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无尖不商 无“尖”不商,注意这个尖不是奸臣的奸,不是坚硬的奸。 而是小荷才露尖尖角的尖,是冒尖的尖。这里跟大家讲一个故事,在古代啊,你要知道什么 样的商人卖米能够卖得好。 古代卖米的时候是论斗啊,一个斗笠就像倒扣的,一个斗笠一样,论斗,什么样的卖米的商人生意好,就是给客户装米的时候要把这个米装到什么什么装到冒出一个尖儿来啊。 一直往里装装到冒出一个尖儿来。这样的米商生意才能比别人的好,有人跟我讲说, 你这节是不是要讲诚信不是?我要给你讲的是贪婪,前面我们讲了那么多底层逻辑需求,购买力等等等信任等等等,你会发现这个世界上永远没有绝对便宜。 这个世界上只有赚便宜。让用户觉得绝对便宜是一个非常愚蠢的行为,包括在之前跟大家聊 过,薄利多销四个字,存不存在? 存在呀,这四个字成不成立?成立前提什么?前提得多呀,如果你的客户群体没有那么大的 话。 利润率永远就是你最核心的本质条件。那有人说了,那利润率如果高的话,那不就是贵吗!错?利润率这里边是率。 而在这个过程中一定要想明白你如何能够刺激客户,刺激消费者最好的下单!下单的前提,永远都不是绝对便宜。你说拼多多的生意好,就因为它绝对便宜,绝对便宜是有代价的。代价就是以次充好,代价就是你没有回头客。代价就是你有可能因为自己的质量而去伤害自己生意的可持续性,那在这个过程中,如果不追求觉得便宜好,你需要学会什么,你一定要学会利用机制的力量。#认知#创业 #商业思维#创业项目 #个人成长
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若为4天前
《立夏》 小时候,家里有三进的院子,最南边是一方池塘,老爸年轻时曾在里面养鱼养鳖,植莲种藕。我对夏天到来的最早印象就是书里那句“小荷才露尖尖角”,但蜻蜓来得时间相比于杨万里的老家还是要晚很多。 忙忙碌碌中惊觉已然过了立夏,于是,去看了江滩的风,寻了公园的夏。 夏是有形状的。它是青山江滩上被风揉皱的江面,是和平公园月季园里层层叠叠的花瓣轮廓,是玉兰树干上新发青苔的绒状纹理,连带着梧桐树已然舒展开了的簌簌作响的叶。立夏的形状是流动的、鲜活的,藏在每一缕风的轨迹和雨水的滋润里。 夏也是有颜色的。和平公园月季园的绯红与鹅黄泼洒成一片,新涨的池水里,睡莲的新叶让我又想起了儿时池塘摇头的荷叶。玉蝉花的紫蓝交相辉映,像要起飞的蝴蝶🦋,青苔的墨绿则在玉兰树干上晕开,像一幅未干的水彩。而那仲春时节大草坪上映红了半边天的关山樱惟剩绿意葱茏。 和平公园深处,有风穿过梧桐的枝叶,拂过月季的花蕊,最终停在新涨的池水上,留下一圈圈涟漪。 神游之后才明白:风行有迹,时间有痕,自然以节气为笔,书写着四季。当然,立夏的形状与颜色,不过是时间长河里的一瞬。风会带走花瓣,新荷会化作听雨声的枯荷,池水也会再度退去,但节气的笔触从未停歇。它以风为墨,以万物为纸,在四季的轮回里,写下属于每个季节的独特诗篇。 而我,希望成为这诗篇里的一行,在立夏的风里,感受着时光的温度,成为时光的一部分。#立夏
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