itmc企管沙盘攻略

好，接下来我们来看一下，那么我们该如何的进行开店第一个模块啊，开店模块，首先办公场所的设立，那办公场所这里边 灰色的是不能选择的，黑色的是可以选择的，那么当你的鼠标放在北京的地方，他会弹出来，工资差是多少，百分之三十，租金差是多少，然后城市品牌影响是多少？支持邮寄， 还有不限制这几个词，那这几个词是什么意思呢？那如果你不懂，如果你不懂，你可以点规则说明，规则说明里边详细的介绍了什么叫工资差，什么租金，每期的工资，搬迁改建的费用是不是？好， 那我现在开始操作了哈，我选择银川市作为我的办公地点，点击银川，使得银川三个字变红，点击下一步。 那接下来就是选择办公场所，那办公场所有两个可供选择，一个是普通办公室，另外一个是豪华办公室，那么本着听清楚，同学们，本着成本为低的原则， 成本为低的原则，我们选择普通办公室，他的成本很低，大家来看，面积五十，容纳时租赁价格九十六，而豪华办公室的租赁价格是一百六，接近差一倍了啊，所以我们选择 我们选择的是普通办公室，选择普通办公室啊，点击普通办公 办公室，那么普通办公室有一个区别，那容纳人数也就是你雇员的人数要少一点。好，点击下一步， 那接下来选完办公室了，我们就要招人了，招人，这里边大家来看人员，员工，第一列员工的姓名，第二列职称，第三列业务能力，第四列工资增长率第五 五裂基本工资。那么我们根据业务能力来进行排序，选择业务能力最高的一位 叫腾峰这个高级经理就可以了，就可以了哈，这是我们做第一轮第一期的时候是这么来的，那么以后随着你公司的壮大，或者你销售额的增多，是否考虑选择其他的，在雇其他 他的人呢？那就是你自己考虑的策略问题了，那现在我只是讲一下你怎么来操作，那具体的策略是需要你自己来思考的啊。好，那点击完成，这会给你 一个费用了啊，办公场所建立完成，支付租赁费九十六，支付建筑维修费。四，是不是？好，点击确定。那接下来我们来看一下经营状态， 办公场所设立完之后，我们刚才是不是五百块钱，现在花了四百块，现在花了一百块，还剩四百块，是不是？好，那接下来做第二个任务， 配送中心的设立。什么叫配送中心？是不是我货从哪里出呀？是不是？那好，那配送中心的设立该怎么设立呢？看鼠标，跟着我鼠标走哈，右上角有个租赁，有改建，有搬迁，有退租，有社 配区，是不是？好，我们选择租赁，点击租赁按钮之后，出现了一个 全国的图，是不是地图，那么我们到底选择哪个城市作为我们的配送中心呢？好，首先目前我选择的是沈阳市，那么你到底是选择哈尔滨市呢？还是选择沈阳市，还是选择北京太 学？那根据你自己的策略来定，老师现在只是示范演示，老师选择的是沈阳市，点击下一步，下一步之后 选定沈阳作为我们的配送中心这个城市，也就是我们配送中心建在沈阳这个城市，那么我们要选择我们的仓库了，要选择仓库了哈，那么我们建多大的仓库？大家来看，这有六种 仓库可以供大家选择，分别体积不同，只是体积的不同啊，体积不同决定了租赁价格的不同，管理费用的不同，维修费用的不同和搬迁费用的不同，也就是说体积越小费用越低， 体积越大费用越高，但是你不能，这里你就不能本着成本为低的原则了，因为你要进货的话，货是有体积的，你进的货多了，你选择的仓库的体积 小，承不下货，那就还要再花费费用，花费改建的费用，再进行扩建你的仓库，这样就不划算了。所以刚上来我们选择一个这个体积为四千的，不要选择太小的。刚上来我们选择一个体积为四 千的仓库，那随着你销售量或者你进货的增多，那你的体积需求也增多，那你到时候，到时候是可以选择进行改建的啊，我们现在目前选四千的体积，点击完成， 点击确定，那么配送中心完成需要支付的费用这里都有，你不要记，系统会帮你计算的啊，你点击确定就可以了。 那么点击这个配送中心，设立完这个配送中心之后，他自带的就跟跟跟了，你两个工人是不是一个仓库管理，一个配送员，那这两人的工资你是你也是要支付的啊。 好，接下来我们进入第三个环节，就是店铺开设，大家来看有个开设 c 点，有个开设 b 点是不是？那好，我们先看 c 点， c 点相当于我们 现实中的淘宝店，而 b 店现相当于我们现实中的天猫店铺。那么先看 c 店， c 店你这里可以开，可以设置你自己的名称，也可以设置做经营宗旨描述，都可以设置，那这里老师只舔只不设置进行默认了啊。那点击开设 c 店，那么 c 店就开设成功了，那是不是还有一个逼店？那这个店就是你的，看见了你的店铺，店铺的名称，这里是不是店招？老师是不是讲过了，这里是不是店招？ 那这里你看你的店铺的名称，你的宗旨，是不是？交易的额度，订单量，人气，视觉值都在这，而且你的产品这里边都有，是不是？好，只不过我们还没有设置了哈。那 c 店开设完成之后，那还有一个 b 店， b 店的开设呢，他需要进行四期的筹划， 刚刚讲过一轮是两期，那四期的筹建那就是要经过两轮，第三轮的时候必定才能投入使用。前两轮 四期，前两轮四期，每轮两期啊，前两轮四期他都处于筹建的状态，每次筹建花费六十元， 也就是说他一直前两，前两轮他一直是投入成本的状态，他没办法使用。那么我们一般来说，我们第一期就开始把它筹建上，点击重建后，绿色按钮变绿色，按钮变红，那红绿色按钮变红色了，对不对？好，那闭店就开始重建第一期了， 那么这是店铺的装饰，那个开设 c 店和 b 店，我们都在开了啊。好，那接下来看下一个环节，叫网店装修， 网店装修大家来看，这里边有个视觉值，有个店铺人气，还有个详情，是不是我们刚才设置了哈？那么我们店铺装修，装修什么呢？我们不可能像，嗯，咱们 美工学的呢，要去做店招，去做详情页，去做轮波图，是吧？也不可能去做海报平台的广告都不可能的。那我们这个沙盘，这个运营这个模块呢？我们进行网店装修，主要是装修视觉值， 主要是装修的视觉值，那么视觉值越高，你的店铺人气越旺，就看的人越多，流量越多， 走了哈，所以那我们在装修的时候点击一下变灰色了是不是？然后点击网店装修，这里边网店装修有三三 个选择，视觉值为五的，视觉值为十的，视觉值为二十的。既然视觉值影响我们店铺的流量，因此我们当然是在有钱的情况下选择视觉值最高的进行装修，也是精装修。好，点击确定， 那么我们开店这个模块就全部做完了，做完之后大家要查看一下经营状态，点击一下，好，看你的现金有五百，剩多少了？剩一百九十八了，是不是啊？好，那么开店模块我们就讲到这里。

呃，哈喽，大家好。呃，大家可能也看到这这期视频的一个标题和封面了，对，我们这期是主要是讲的一个新手的一个入门的一个操作。 好，我们，嗯，作为一个新手就是才刚刚接触这个的一个纯萌新。那么我们要介绍这个比赛，首先你在网上找到各种群聊了之后， 然后他可能就有人开车，然后去获取链接，获取了之后你找主控要号的时候，比如说像这他就类似于这种。好，这一个你获取到的一个链接，然后你在网址当中输进去， 他会成为这样的一个状态，然后我们去输入你的账号，就是那边主控给到你的一个账号，嗯，前对是 a， 然后账号是一号，然后我们加二三， 我们的密码，初始密码都是一二三。好，我们进入到这个界面的时候，我们就是选择这个店长， ok， 这就是我们登录到的一个到我们的一个系统的一个操作界面。那我们系统操作界面呢？我们首先要了解他的一个第一个板块，我们这堂课主要讲的就是第一个板块，呃，数据魔方，一直到这个网店装修这么一个板块。 好，我们进来之后我们首先看第一个数据魔方，他能我们能在这个位置获取到一些商品的一些信息， 这里能获取到商品的一个，首先我们看到这里你能获取到是是否就是有一个四个商品，这是我们开局能有四个商品可以操作，就我们可以卖的一个四个商品，那这四个商品我们能知道的他的获取到他的信息是什么价格，然后他的人 群和需求量，哎，每个商品我们都能看到他的相对应的价格，人群需求量。好，我们当我们看完这个信息了之后，我们就可以进入我们的第二步办公场所的一个设立，而我们办公场所大家可以看到这里有很多很多的一个城市，大家不知道怎么去选择 这里的话，我们首先你鼠标放在一个城市，某一个城市放着不动，他就能出现这个城市的一些基础信息，工资差、租金差和城市品牌影响力，那你会发现不同的城市之间他不一样，他有些工资高、租金高， 那就是其实他这里有个唯一不同的影响，就是一个价钱的一个问题。还有一个就是一个城市品牌影响力，这个会在我们后期课程当中会讲到他具体有一个什么样的一个作用。然后我们开局的话都是会选择银川，为什么选择银川？ 因为他的工资和租金是最低的，这是我们办公场所设立的一个原理。好，我们在这里设立办公场所。 好，选择之后你选择下一步之后，他就出现这么一个界面，那这个界面的话就是我们的一个选择，我们的办公室，然后我们再选择普通办公室就可以了。豪华办公室的话啊，你们后期可以去了解一下，前期是用不到这个东西的，我们再进行下一步，下一步我们这也能看到， 可以看到他有高级、中级、高级中级和初级经理，这里就涉及我们打市场，如果说你也打 低价市场，你可以选择拉一个厨艺经理，或者说拉一个高级经理就可以，那你随便拉一个，如果说你想开局是打综合的一个市场，那你就是这边直接拉满十个高级经理，因为我们的初级办公室他能最多 容纳十个高级经理，这是我们的一个经理的一个选择。好，这里我们假设我们开局是打一个低价的一个情况，那我就选择了一个初级经理，这是我们的一个选择。好，选择完成了，走这一步我们就完成了。第二步就是我们的一个配送中心的一个胜利， 这里配用中心在我们的右上角，这里有个助力，我们点击一下，然后首先也是选择地方，这里的话我们是选择沈阳，选择沈阳的目的是因为我们通过前面这里观察看到没有我们的需求城市都是在一个沈阳和北京， 都在一个沈阳和北京的这么一个情况，那我也就我们的配送中心，他是做呃租赁，在我们的一个北京和沈阳他是最省钱的，那我们再再比较一下，他两个当中就是沈阳会租金和工资会更低，那我们就选择了沈阳。然后这里你选择我 的仓库的一个体积，我们都是选择一个四千仓，正常情况下来说，我们四千仓从头到尾从你一轮一打到五轮一结束，基本上都是够用的 啊，全都完成。助理完成了之后，这里还有一步操作，就是你再点击一下这个仓库，然后点到这个右上角，这有个设置配区 好点开。然后你把北京、北京、沈阳、石家庄、太原、哈尔滨一直到，然后一直这五个城市，这个五个配送区选择，然后物流公司，你选择蚂蚁快递，然后就选择设置，然后这就完成，完成我们的店铺开设，你就直接点开设就可以了。 然后这个逼练，呃，我们打三轮，打三轮包括三轮以上的市场，我们逼练都是需要去筹建的，我们正常打比赛也是肯定是需要筹建逼练的，所以我们这里正常去筹建，我们这个逼练需要筹建四期他才 会。呃，开设出来需要每一期去筹建啊。我们进入我们的网店装修，网店装修我们选择这个 c 店，然后点击网店装修，我们这里都装这一个，都装这个精装， 然后装修，然后到这一步，我们整个一个开店的一个流程就算全部结束了。

同学们好，今天我们进行讲解的是策略分析。平台中有三大销售渠道，分别为直销、批发、零售。直销订单视为固定销售额，分为两种，必拿与充分。 充分是扩大销售额、扩大净利润。批发订单视为固定销售额和现金回流。在选 选择订单后，我们可进行快速的现金回流。零售是销售额，是净利润，是可无限大也可无限小的地方， 也是平台中每一年最后一个销售渠道。很多小组在经营过程中，他扮演着一个托底的重要角色。一年理智策略是前期以零售理智人群为主，后期多销售渠道组合的一种玩法。我们通过企业综合评分法， 企业综合指数等于小组 iso 认证处以所有小组 iso 认证乘以二十，加上上季度小组销售额除以所有小组销售额乘以四十， 加上小组媒体影响力除以所有小组的媒体总影响力乘以四十，将其拆分 变为企业综合指数等于固定值加媒体值，即 a 等于 b 加 c。 我们先进行一次例题计算，以方便理解。 立 st 一小组与 st 二小组两组在第一年第二季度， st 一小组企业综合指数为二十点，媒体影响力为四十点。 s t 二小组企业综合指数为十八点，媒体影响力为二十点。 s t 二小组在第一年第二季度媒体结束后成交当季度理智型人群， s t 二小组需要拿到多少点媒体影响力？ 首先我们要了解六种人型成交顺序，六种人型成交顺序为情感型、习惯型、理智型、冲动型、经济型、不定型人群。 当季度成交理智型人群时，已经产生了新的习惯性人群成交，也就是产生新的媒体点。解题思路为，先求固定值币，再求新的企业综合指数 b 等于 a 减 cb 加上心 c 等于心 ast 二小组心 a 大于 st 一小组时， st 二小组成交当季度理智型人群。 题目已知 st 一小组与 st 二小组两组的企业综合指数以及各组的媒体影响力。 我们代入 st 一小组第一年第二季度媒体结束时，企业综合指数等于二十，减去四十除以一百七十二乘以四十加 加上四十加 x 的，和除以三百四十四乘以四十。 st 二小组第一年第二季度媒体结束后，且综合指数为十八，减去二十除以一百七十二乘以四十加上二十加 y 除以三百四十四乘以四十 x 为 s t 一小组在第一年第二季度所拿的媒体影响值 y 为 s t 二小组在第一年第二季度所拿的媒体值。 当第一年、第二季度两个小组同时能拿到最多媒体影响力为九十六点时， gx 等于九十六减 y， 我们带入算式，二十减去四十除以一百七十二乘以四十，加上四十加九十六减 y 的， 除以三百四十四乘以四十等于十八，减去二十，除以一百七十二乘以四十，加上二十加歪的和除以三百四十四乘以四十。 此时 st 一小组与 st 二小组企业综合指数相同， st 二小组在第一年第二季度拿到媒体点大于 y 时， st 二小组成交当季礼质型人群 通过算式可求出歪等于四十六点六，媒体值为整数，所以歪取值为四十七点。 单季度单产品媒体影响力黄金时段为四十点，午间时段为十二点。媒体影响力晚间时段为六点。媒体影响力百度排名第一为二十点，百度排名第二为十八点， 以此类推。 st 二小组选择媒体组合合适即可。以上是我们所讲的三大销售渠道与企业综合指数，同学们再见！