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刘老师发明的非常好的一种方法,一分钟之内你把话术写出来,瞬间成为这个行业的专家。以前我们大多数行业的大多数员工不会卖货。举个例子啊,我们到了餐饮店,问这个小姑娘,你们家这道菜怎么样?一帮小姑娘只会回答俩字, 好吃。去了服装店,问你们家这衣服怎么样?他只会说俩字,好看。到了奶茶店,问他这个奶茶味道怎么样?他只会回答两个字,好喝。正常还是不正常? 都是没有经受过接受训练的。那现在我们大家要这个菜好吃,衣服好看,奶茶好喝,是不是这一波商品的卖点? 好,我再举个例子啊,到了 a 门店卖水果摊的,你问他,你们家西瓜怎么样?那个人说我家西瓜非常的甜,问,甜,是不是这个西瓜在卖点?是啊,好,是对吧?他找到店 家水果店,依然问那个老板,你们家西瓜怎么样?请问第二个老板怎么回答?我家西瓜也怎么甜?那于是我就出现一个问题,第一家说自己西瓜甜,第二家也说自己西瓜甜。两家都说自己西瓜甜的时候甜就不是他的快点能听懂吗? 所以你看见没?好吃好喝,好看好穿都不是卖点,卖点要说到点子上,那怎么才是卖点?今天我现场来教大家,一分钟之内找到商品的卖点,说出来让顾客幸福。我随便举个例子吧。 我从试衣间一出来,我问老姑娘,那个小姑娘这件衬衫怎么样?如果没有接受过专业化的训练,小姑娘最多回答俩字,好看,是不是卖点?不是卖点,因为我去到别人家,他也会说他家的衬衫怎么样好看,那么接下来我要用切割法, 什么叫切割法?就是拿一把刀把这条衬衫切开,切至少四到五个方面。那什么方面呢?顾客从试衣间出来, 你说,哇,帅哥你好,我觉得这款衬衫非常的适合你,这是第一句话,接下来我们要拿一把刀把这个衬衫要怎么样 切割开。首先第一刀切哪里呢?颜色,哎,非常好。帅哥你好,这款衬衫的颜色是黑色,黑色是稳重大方,特别适合你出席商务的场合,非常凸显你的气质,所以我觉得这个颜色非常的适合你。有没有道理 颜色过?现在到我给你切一下面料,这款面料是聚氨酯纤维,聚酯纤维有个最大的优点,洗完以后平铺晾干就可以了,不用重新再熨烫了。你每天出去讲课,我希望能够最大程度上节约你的什么时间,大家说好不好?好, 第三道歉。哪里版型?这款衬衫是修身的版型。哇,帅哥你的身材怎么样?很好看,真好,这款衬衫 三韩版的,穿在你身上,凸显你完美的。什么呀?气质身材,我心里怎么想,买了买了买了买了,买了几刀了?三刀了,其实切到这里是不是也差不多了?继续往下切,大家说可不可以了? 可以啊,切下搭配吧。这件衬衫有个优点,它百搭,黑色跟你蓝色的这条西裤怎么搭都好看,所以无论一年四季,春夏秋冬,这件衬衫都能穿。最后一点,你看它的工艺,这是立体当地剪裁,这种工艺非常的好,我们所有设备是意大利进口引进的, 所以什么叫切割法?就是从不同的角度去切封一个产品,突出他身上的什么点卖点。

f a b e 公式,卖点提炼法如果你想销售自己的产品,一定要看完这条视频,对你帮助很大。 f 是 features, 指的是产品的特质、特性等最基本功能。 a 是 advantages, 指的是商品特质特性发挥了什么功能优势。 b 是 benefits, 指商品优势带给客户的好处。意是 evidence, 只通过现场演示,出示相关文件来证明好处。归纳起来就是特征加优势加好处加。举例,我们来看一个案例,比如我们的产品是垃圾袋,特征是比一般的垃圾袋大很多, 那他的优势就是能装很多垃圾,经济实惠。好处是同样的价钱,我们的大小是普通垃圾袋的两倍。再来举例,现场拿普通垃圾袋跟自己的垃圾袋做比较,再继续说。第二个特征,材质结实,那优势就是装尖锐东西不怕破。 好处是再也不用担心垃圾袋被搓破,垃圾落在地上到处都是。然后举例,现场试验一下。第三个特征,特殊材料。优势是不怕烫、防水。 好处是可以直接放吃剩的火锅底料。然后举例给现场试验一下,大家可以想想你们自己的产品有什么特征,在结合我们的 fab 公式完成一个卖点的提炼。我是木子运营,如果我的内容对你有帮助,请点赞、关注加收藏,支持一下我感谢观看。

很多主播到现在为止都不会卖货,面对镜头的时候大脑一片空白,那是因为你对自己家产品的卖点都不知道,还有一些人面对镜头讲出来的卖点不痛不痒的,这样子用户真的很难下单的。我上次跟大家讲过了,有一个 ai 系统 专门可以提炼产品卖点的,我自己的主播现在已经在用了,那么我给大家来演示一遍啊,拿去操作,大家看到没有,这是我们自己去制定的一个 ai 系统,专门提炼产品卖点的, 比如说我是卖智能电饭煲的,哎,我直接打上去智能电饭煲,我让他快速的给我梳理产品的卖点,看到没有? 以上是根据 fbes 为智能电饭煲设计的卖点,第一,它是智能烹饪程序,哇,太牛了,属性,优点,价值,来所有的宝子们,你们看一下啊,你看到没有,快速的帮我们提炼产品的卖点,这个是我完完全全没有自己操作的,是只 系统 ai 智能操作的,看到没有,整个的一个流程非常非常的顺畅,你再也不用担心你不知道如何提炼卖点了,销售一,销售二,销售三,还有很多我就不一一给大家看了啊, 还有就是这个卖点大家还不知道怎么样去操作的,系统不知道怎么去操作的,大家可以去我的小号上面,主页上面有我的小号,我会开播教我们的主播一对一怎么样去操作,这个真的太牛了。

其实对于用户来讲,卖点不是越多越好,包括我们现在去找达人,我们现在很多品牌会自己做 koc, 对 吧?那你想 koc 本身它就是一个普通的用户,你非得先弄两个卖点, 那这个时候肯定没有效果。还有一个就是当用户来到我的详情页也好,来到我的好评也好,你总得有一个能够打动用户的。如果你的卖点本身就两三个,那你的排序怎么排呢? 你不能说我这个卖点就在详情就一页就够了,而且就算我们现在前期做头发,你可以说我有三个卖点,我要去做测试,我现在直接就告诉你, 我播都没播过一次,我直接首发李佳琪,因为他讲一个够好用,那在那如果这个时候你不能把你的核心卖点定下来,就说明你没有找到你的核心卖点,因为李佳琪他就只有几分钟, 对不对?就这个东西不可能说让你进去二选一,不可能的。我们这里教大家一个方式,三步提炼的一个方法。第一个你这卖点一定要有一个差异化, 第二个是要用户的一个核心的一个需求。第三个他有一个大众的场景,他要有个朴实性,就大部分人都能够遇到的问题,而不是说只有一部分人能够有这样的一个问题或者痛点。

即使你的产品再好,再优秀,如果你不懂得下面这三个卖点提炼的原则,最终还是没人买。第一个卖点要让顾客秒懂,你要把技术语言换成人话。比如卖空调变频技术是很厉害的,但商家说的是一碗一度电。就算是普通的卖点,表达也要新奇一点。 只说大米口感好,顾客是没有感觉吧?你要说煮粥,米粒开花才叫香。内衣舒适,要说成瑜伽级内衣,无感内衣。第二, 以顾客价值为导向,多讲利益点。比如洗碗机,卖的不是智能省电,洗的干净,而是节省时间,能让妈妈每天多陪孩子十五天,这才是产品价值所在。 顾客买东西不是为了功能,而是功能背后带给他的价值。第三,卖点要虚实结合。实卖点是购买的理由,虚卖点改变顾客的认知。 比如食用油,卖点是科学好油,平衡营养,但这些太虚了,看不见也摸不着,对不对?你必须要用实卖点去支撑它。于是商家宣传的都是一比一比一调和五 s 物理压榨。 如果没有实卖点的支撑,你说的再好也是老板的自嗨。我结合了十二种方式和九十八个行业策划案例,需要的六六六,我让小助理安排,祝你心想事成,日日爆单!

给你三秒钟,你能用一句话来打动我买你家的大米吗?别再说五常大米、贡米、捣米了,今天我给你三个层级的卖点提炼方法。第一,即使是最基础的卖点,也不要说什么颗粒饱满、米香四溢等这种话。大米的味道香、口感好,不应该是正常的吗? 米饭好吃,应该说是嚼上三口就变甜,或者是煮粥粒粒爆开才叫香。你要给顾客一个画面感, 让顾客去相信你。第二,用跨界思维撬开大米品类。用冲淡保鲜的饮料罐,一罐米加一罐水,刚好四碗饭。防潮防虫,和米水配比, 这就是顾客痛点。第三,是能提供情绪价值。你再说米有多香,有多营养,都不如去说能让孩子多吃一碗饭,要用一句话戳中父母的内心。

我们怎么体验我们产品的卖点呢?我们可以通过几个方面,第一个我们可以通过痛点,通过痛点来体验卖点。呃,给你举个例子,比如说这个水杯,你要想一下用水杯的人他会有哪些痛点?这个 用水杯的像这个保温杯,对吧?看它保温效果怎么样的?像我们在市面上买的其他保温杯,是不是它一会它就凉了?它其实说的是保温杯,实际上它起不到一个保温的效果,可能就是半个小时,一个小时它里面的水就马上就就变成温热凉的了。但是我们家的这个密封性做得好啊, 所以说我们家的这个保温效果好,哎,这就是它的一个痛点啊。另外呢,我我们这个水杯,你看到没有,它这个做的是一个防烫手的设计,像有些保温杯你拿起来是不是有些还烫手?刚倒开水进去的时候拿在烫手。像我们家的保温杯呢,它做了一个防烫的设计,你直接拿着它不会烫手, 对不对?另外呢,像有些保温杯是不是它磕了,碰了很容易就变形?它,它的质量不好吗?你像我们家这个保温杯,它用的是陶瓷的一个材质,怎么磕怎么碰它都不会变形,很结实 啊,对吧?这就是可以通过这个痛点,你先找一下这个产品他能有哪些痛点,用这个杯子的人他会有哪些痛点?你真实的,你自己去使用一下,感受一下他痛点在哪里,哎,你自己自然就能发掘出很多的 卖点出来啊,这是第一个通过痛点去体验你的卖点。第二个呢,就是我们通过对比去体验卖点,你买一个差的杯子,再拿一个好的杯子去体验一下。呃,我给你举个例子啊,比如你把那个杯子拿过来,就比如说这两个杯子,你看它外观对比,是不是像这个看的是保温杯,但是他摸上去肯定会烫手, 像这个保温杯,它摸上去可能就不烫手,对不对?我们首先可以从它的一个材质上面去对比,我们这个用的陶瓷材质,它更结实,更耐用。像这个保温杯,它用的塑胶的材质, 它不结实,你磕碰容易变形。并且呢,像这种塑胶材质的保温杯,它用久了之后,它的一个味道会比较大,对我们身体可能它会不健康。你要想它只要遇到高温之后,你用一些塑料的那个杯子啊,它是很容易,那个塑料里面它会分解一些有毒的有害的物质,我们要用它来喝的话,我们家这个保温杯它能持续 四个小时,五个小时,依然能保证它的里面的水温度能达到八十度、九十度,哎,但是像这个保温杯呢,它可能你放上去之后,它就只能半个小时,一个小时,它慢慢的水就温热了, 保温效果没那么好,对吧?第三个呢,我们可以通过对比价格,像这么差的保温杯,它的一个材质以及它的保温效果各方面都没那么好的,它卖九十九,像我们家这个 它的保温效果时常强,并且我们家材质用的相对还比较好。对啊,我各方面都优于它,但是我价格还比它便宜个十块钱,对不对?它卖九十九,我卖八十九,哎,就通过对比价格的方式,然后呢也可以体验我们的卖点。第三个呢就是 我们可以带入场景啊,就比如说这个杯子我们干嘛用呢?我们可以哎,开车的时候用它喝水很方便,开车的时候因为你来不及,你这样喝的话它肯定容易洒水啊,但是我们这个哎,它这么有,有一根这个吸管, 开车时候用,对我们开车比较友好,直接就可以喝。第二个呢就是我们可以上班的时候用,上班比较忙,我们直接就可以对这个吸管直接喝了,反正一年四季都能用,或者小孩上学带他去用 也可以,非常方便。哎,这就是我们带入场景,不同的场景,然后呢来体验我们的卖点,这就是我们体验卖点的一个三种方法,第一个是通过痛点,第二个是通过对比,第三个呢就是我们通过不同的场景去体验卖点。

做主播的,不管你是新手还是老主播,是不是都有这样一个困扰,就是拿到产品就只会说,真的好用啊,秒拍秒付呀,只会提炼一些基础的卖点,结果观众一听这些就划走了,因为大家早就听腻歪了现在这种口水话术, 那今天我就教你一个最实用的方法,不管你拿到任何产品,你都能自己挖掘出用户的精准需求,还能写出这种一句话就能留住观众的话术,全程实操,听完你就能用。 第一步,首先定人群,你别泛讲,你不要问谁会买,你就问谁最难受,谁最焦虑。比如说宝妈,你不能直接说,哎呀,这个宝妈能用,你要说像那种带娃没时间呀,半夜冲奶睡不好的宝妈。上班族,你不要说上班族能用,你要说那些久坐腰酸呐,加班脸黄啊,想省钱又要体面的上班族, 那人群越具体,这种需求它就越旺盛。第二步啊,你要挖三层需求,不要只讲功能。一层是解决什么问题,比如说保温杯,保温酒。二层是消除什么情绪,比如说不用反复烧热水呀,不麻烦呀,不用焦虑啊。第三层是获得什么价值,比如说省心省时间,你只讲功能,没有人买,你要讲情绪才会有停留价值, 讲价值才会有人下单。第三步,你锁一个最痛的需求,不要贪多,还是保温杯来做例子啊,比如说保温杯,保温酒啊,不烫嘴啊,便携啊,你只保留一个最戳人的点,早上倒的热水到晚上还能喝啊,不用反复烧。最 后记个万能公式啊,就是一句话,袭经人群,加痛点,加解决方案,加立刻能得到的好处,比如说半夜冲奶的宝妈,别再煎熬了啊,这个东西能让你多睡半个小时,久坐腰都快要断了的上班族,不是你不够拼,是你没有找对这个护腰的方法, 所以记住啊,厉害的主播,不卖产品,卖解决方案,不讲口水话,只讲观众没说出口的需求,赶紧收藏一下啊,下次拿到产品直接拿出来照着做。

如何提炼产品卖点,核心在于三说三不说,否则就是无效吆喝。第一,少说功能,多说利益。 产品功能只是卖点,顾客利益才是买点。比如婴儿奶粉,你说添加 dha, 新手宝妈们可能没啥概念, 但你说促进大脑发育,让孩子赢在起跑线上,宝妈们立马就会心动。第二,少说文字,多说数字。模糊的描述不如精准的数字有冲击力。 比如瑜伽裤,说高弹舒适,不如说经受一万次拉伸不变形,一个数字胜过万字。优美的文案,听懂了吗?没听懂评论区留言。第三,少说术语,多说口语, 顾客听不懂的专业词,就是下单的障碍。比如除螨仪,就不要说超声波高频拍打,要说正的螨虫无处逃。 将复杂概念简单化,抽象效果具象化。掌握这三说三不说公式,你的卖点才能直击人心,有效驱动购买。

姐妹们,像现在这种短视频环境,真的是搞得我们越来越没有耐心了,所以说带货也是一样的,现在促单真的不能把它放在结尾去促单了,促单你就把它放在第三句,第一句说痛点,第二句卖点,叠加卖点,一整个说卖点, 第三句咱们就可以开始促单了,就比如说我要卖这只触屏笔。第一句痛点,是不是每一次做完这种长美甲之后去点屏幕啊?老是点不着,不仅影响我的速度啊,还影响我剪视频的心情。第二句卖点, 不过还好有这个七点九就可以到手一支的触屏笔,真的不仅让我剪视频更加流畅,还更加迅速了。这个呢,就叠加卖点,第三句开始出单,关键我之前买的时候是十二点九,没想现在七点九就可以到手这么一支,这个就是一个完整的痛点,加卖点,加叠加卖点,再加出单,放在前三句。

有粉丝问我如何提炼自己产品的卖点,核心就三句,三说三不说,否则就是无效的吆喝。第一,少说功能,多说利益。 功能是你的卖点,利益才是客户关心的买点。比如说我们服务一家设备的企业,技术总工张口就说双轴联动,老板听不懂,我们把它改成一次装甲两倍效率,客户当场就下单。功能是自夸,利益才是对话。第二,少说文字,多说数字 模糊的描述经不起一句追问,同样是汇报业绩提升,你写一万字也不如三个月人效翻倍,回款周期缩短二十二天。你看,这就是一个精准的数字,胜过千言万语的自我标榜。第三,少说术语,多说口语, 客户听不懂的专业词,每一个都是成交的障碍。那从来不跟老板去直接说销售当中的 sop 啊, soc 啊等等,我们会怎么说呢?把销冠的经验沉淀下来, 变成新人也能复制的简单步骤,把复杂变简单,把抽象变画面。三说三不说,这卖点的提炼啊,是对客户深度的理解。感谢关注肖战老谋子,让我们一起用利他思维洞察企业增长的本质。

如何有效提炼产品卖点,关键就在于三说,三不说。第一,少说功能点,多说利点。比如保温杯,你说三零四不锈钢内胆,消费者没感觉,但你说早上倒的热水,下午喝还烫嘴,消费者立马心动。第二,少说形容词,多说数字模糊的描述不如精准的数字有冲击力。 比如洗洁精,你说去油超强,就不如说一滴洗一锅,一瓶用三个月,一个数字胜过千言万语。第三,少说专业术语,多说口语,顾客听不懂的专业词,就是下单的障碍。 比如床垫,你不要说独立袋装弹簧,要说翻身不吵醒枕边人,睡够自然醒,将复杂概念简单化,抽象效果具象化。掌握这个公式,你的卖点才能直击人心。如何提炼产品卖点?私我聊聊!

我发现很多幺六八八商家的痛点是做免费搜索没资源,做数字营销效果差,想做标品非标化又想不出卖点,想到了卖点也找不到很好的销售方式。 对于搜索资源和付费效果的问题,我没有办法帮你们快速解决,但是我今天可以给你们分享几个挖掘产品卖点的方法。第一部分,我们重新认识什么是卖点。大家先思考一下,当我们讲产品卖点的时候,我们到底谈论的是什么? 是这件 t 恤的材质,还是这件 t 的 款式?其实都不是。卖点,是人们的需求,是人们对于这个产品所有的想象。 卖点有没有效果,取决于你对目标人群的痛点挖掘的清不清楚。那第二部分,究竟该怎么表现产品的卖点呢?比如一双普通的拖鞋,站在消费者角度,把你现在能想到的所有卖点罗列出来,是柔软、是防滑、是透气、 是舒适、是时尚,是增高、是质量好,或者是性价比。下面问题来了,你要用什么样的场景和文案来表现这些卖点呢?有人用才实感来表现了柔软的卖点,有人用明星同款来表现了时尚的卖点, 还有人用嘴去啃拖鞋来表现质量好的卖点,又有人用产品对比图来表现性价比的卖点。 你发现了吗?这些卖点的表现方式,要么是把产品卖点生活化,让他能跟大家的日常生活产生连接。要么是把产品卖点戏剧化,用夸张的戏剧化表达,让买家产生记忆点。 那除了卖点,再思考一下有没有更高级的产品销售方式。这是视频的第三部分,我有一个观点,能把货卖出去的也许不是卖点,而是缺点。 举个例子啊,这个杯子有一点不好,它容量不大,但是它还有一个优点,它真的很保温。有了前面的缺点,后面的优点,才会让人更加信任。因为人啊,都会抵触过于完美的事物。完美的下文,是质疑,是猜忌,是嫉妒。 但是不完美的笑纹,是共鸣,是真诚,是信任。其实做了这么多年的幺六八八运营,我深知不同能力的运营之间的区别啊,是从卖点提炼和视觉呈现开始划分的。我也经常和同事开玩笑,一个顶级的幺六八八运营,会比消费者还要懂消费者, 所以他一定能干好产品经理的活。看了今天的视频,再给大家布置一个作业,从现在开始,挖掘你主推产品的三到五个核心卖点,然后用图文的方式呈现出来。那今天的分享就到这里,觉得今天的内容对你有帮助的,帮我点点赞,我是道师兄。