产品卖点提炼技巧

刘老师发明的非常好的一种方法，一分钟之内你把话术写出来，瞬间成为这个行业的专家。以前我们大多数行业的大多数员工不会卖货。举个例子啊，我们到了餐饮店，问这个小姑娘，你们家这道菜怎么样？一帮小姑娘只会回答俩字， 好吃。去了服装店，问你们家这衣服怎么样？他只会说俩字，好看。到了奶茶店，问他这个奶茶味道怎么样？他只会回答两个字，好喝。正常还是不正常？ 都是没有经受过接受训练的。那现在我们大家要这个菜好吃，衣服好看，奶茶好喝，是不是这一波商品的卖点？ 好，我再举个例子啊，到了 a 门店卖水果摊的，你问他，你们家西瓜怎么样？那个人说我家西瓜非常的甜，问，甜，是不是这个西瓜在卖点？是啊，好，是对吧？他找到店 家水果店，依然问那个老板，你们家西瓜怎么样？请问第二个老板怎么回答？我家西瓜也怎么甜？那于是我就出现一个问题，第一家说自己西瓜甜，第二家也说自己西瓜甜。两家都说自己西瓜甜的时候甜就不是他的快点能听懂吗？ 所以你看见没？好吃好喝，好看好穿都不是卖点，卖点要说到点子上，那怎么才是卖点？今天我现场来教大家，一分钟之内找到商品的卖点，说出来让顾客幸福。我随便举个例子吧。 我从试衣间一出来，我问老姑娘，那个小姑娘这件衬衫怎么样？如果没有接受过专业化的训练，小姑娘最多回答俩字，好看，是不是卖点？不是卖点，因为我去到别人家，他也会说他家的衬衫怎么样好看，那么接下来我要用切割法， 什么叫切割法？就是拿一把刀把这条衬衫切开，切至少四到五个方面。那什么方面呢？顾客从试衣间出来， 你说，哇，帅哥你好，我觉得这款衬衫非常的适合你，这是第一句话，接下来我们要拿一把刀把这个衬衫要怎么样 切割开。首先第一刀切哪里呢？颜色，哎，非常好。帅哥你好，这款衬衫的颜色是黑色，黑色是稳重大方，特别适合你出席商务的场合，非常凸显你的气质，所以我觉得这个颜色非常的适合你。有没有道理 颜色过？现在到我给你切一下面料，这款面料是聚氨酯纤维，聚酯纤维有个最大的优点，洗完以后平铺晾干就可以了，不用重新再熨烫了。你每天出去讲课，我希望能够最大程度上节约你的什么时间，大家说好不好？好， 第三道歉。哪里版型？这款衬衫是修身的版型。哇，帅哥你的身材怎么样？很好看，真好，这款衬衫 三韩版的，穿在你身上，凸显你完美的。什么呀？气质身材，我心里怎么想，买了买了买了买了，买了几刀了？三刀了，其实切到这里是不是也差不多了？继续往下切，大家说可不可以了？ 可以啊，切下搭配吧。这件衬衫有个优点，它百搭，黑色跟你蓝色的这条西裤怎么搭都好看，所以无论一年四季，春夏秋冬，这件衬衫都能穿。最后一点，你看它的工艺，这是立体当地剪裁，这种工艺非常的好，我们所有设备是意大利进口引进的， 所以什么叫切割法？就是从不同的角度去切封一个产品，突出他身上的什么点卖点。

f a b e 公式，卖点提炼法如果你想销售自己的产品，一定要看完这条视频，对你帮助很大。 f 是 features， 指的是产品的特质、特性等最基本功能。 a 是 advantages， 指的是商品特质特性发挥了什么功能优势。 b 是 benefits， 指商品优势带给客户的好处。意是 evidence， 只通过现场演示，出示相关文件来证明好处。归纳起来就是特征加优势加好处加。举例，我们来看一个案例，比如我们的产品是垃圾袋，特征是比一般的垃圾袋大很多， 那他的优势就是能装很多垃圾，经济实惠。好处是同样的价钱，我们的大小是普通垃圾袋的两倍。再来举例，现场拿普通垃圾袋跟自己的垃圾袋做比较，再继续说。第二个特征，材质结实，那优势就是装尖锐东西不怕破。 好处是再也不用担心垃圾袋被搓破，垃圾落在地上到处都是。然后举例，现场试验一下。第三个特征，特殊材料。优势是不怕烫、防水。 好处是可以直接放吃剩的火锅底料。然后举例给现场试验一下，大家可以想想你们自己的产品有什么特征，在结合我们的 fab 公式完成一个卖点的提炼。我是木子运营，如果我的内容对你有帮助，请点赞、关注加收藏，支持一下我感谢观看。

很多主播到现在为止都不会卖货，面对镜头的时候大脑一片空白，那是因为你对自己家产品的卖点都不知道，还有一些人面对镜头讲出来的卖点不痛不痒的，这样子用户真的很难下单的。我上次跟大家讲过了，有一个 ai 系统 专门可以提炼产品卖点的，我自己的主播现在已经在用了，那么我给大家来演示一遍啊，拿去操作，大家看到没有，这是我们自己去制定的一个 ai 系统，专门提炼产品卖点的， 比如说我是卖智能电饭煲的，哎，我直接打上去智能电饭煲，我让他快速的给我梳理产品的卖点，看到没有？ 以上是根据 fbes 为智能电饭煲设计的卖点，第一，它是智能烹饪程序，哇，太牛了，属性，优点，价值，来所有的宝子们，你们看一下啊，你看到没有，快速的帮我们提炼产品的卖点，这个是我完完全全没有自己操作的，是只 系统 ai 智能操作的，看到没有，整个的一个流程非常非常的顺畅，你再也不用担心你不知道如何提炼卖点了，销售一，销售二，销售三，还有很多我就不一一给大家看了啊， 还有就是这个卖点大家还不知道怎么样去操作的，系统不知道怎么去操作的，大家可以去我的小号上面，主页上面有我的小号，我会开播教我们的主播一对一怎么样去操作，这个真的太牛了。

其实对于用户来讲，卖点不是越多越好，包括我们现在去找达人，我们现在很多品牌会自己做 koc， 对 吧？那你想 koc 本身它就是一个普通的用户，你非得先弄两个卖点， 那这个时候肯定没有效果。还有一个就是当用户来到我的详情页也好，来到我的好评也好，你总得有一个能够打动用户的。如果你的卖点本身就两三个，那你的排序怎么排呢？ 你不能说我这个卖点就在详情就一页就够了，而且就算我们现在前期做头发，你可以说我有三个卖点，我要去做测试，我现在直接就告诉你， 我播都没播过一次，我直接首发李佳琪，因为他讲一个够好用，那在那如果这个时候你不能把你的核心卖点定下来，就说明你没有找到你的核心卖点，因为李佳琪他就只有几分钟， 对不对？就这个东西不可能说让你进去二选一，不可能的。我们这里教大家一个方式，三步提炼的一个方法。第一个你这卖点一定要有一个差异化， 第二个是要用户的一个核心的一个需求。第三个他有一个大众的场景，他要有个朴实性，就大部分人都能够遇到的问题，而不是说只有一部分人能够有这样的一个问题或者痛点。

即使你的产品再好，再优秀，如果你不懂得下面这三个卖点提炼的原则，最终还是没人买。第一个卖点要让顾客秒懂，你要把技术语言换成人话。比如卖空调变频技术是很厉害的，但商家说的是一碗一度电。就算是普通的卖点，表达也要新奇一点。 只说大米口感好，顾客是没有感觉吧？你要说煮粥，米粒开花才叫香。内衣舒适，要说成瑜伽级内衣，无感内衣。第二， 以顾客价值为导向，多讲利益点。比如洗碗机，卖的不是智能省电，洗的干净，而是节省时间，能让妈妈每天多陪孩子十五天，这才是产品价值所在。 顾客买东西不是为了功能，而是功能背后带给他的价值。第三，卖点要虚实结合。实卖点是购买的理由，虚卖点改变顾客的认知。 比如食用油，卖点是科学好油，平衡营养，但这些太虚了，看不见也摸不着，对不对？你必须要用实卖点去支撑它。于是商家宣传的都是一比一比一调和五 s 物理压榨。 如果没有实卖点的支撑，你说的再好也是老板的自嗨。我结合了十二种方式和九十八个行业策划案例，需要的六六六，我让小助理安排，祝你心想事成，日日爆单！

给你三秒钟，你能用一句话来打动我买你家的大米吗？别再说五常大米、贡米、捣米了，今天我给你三个层级的卖点提炼方法。第一，即使是最基础的卖点，也不要说什么颗粒饱满、米香四溢等这种话。大米的味道香、口感好，不应该是正常的吗？ 米饭好吃，应该说是嚼上三口就变甜，或者是煮粥粒粒爆开才叫香。你要给顾客一个画面感， 让顾客去相信你。第二，用跨界思维撬开大米品类。用冲淡保鲜的饮料罐，一罐米加一罐水，刚好四碗饭。防潮防虫，和米水配比， 这就是顾客痛点。第三，是能提供情绪价值。你再说米有多香，有多营养，都不如去说能让孩子多吃一碗饭，要用一句话戳中父母的内心。

我们怎么体验我们产品的卖点呢？我们可以通过几个方面，第一个我们可以通过痛点，通过痛点来体验卖点。呃，给你举个例子，比如说这个水杯，你要想一下用水杯的人他会有哪些痛点？这个 用水杯的像这个保温杯，对吧？看它保温效果怎么样的？像我们在市面上买的其他保温杯，是不是它一会它就凉了？它其实说的是保温杯，实际上它起不到一个保温的效果，可能就是半个小时，一个小时它里面的水就马上就就变成温热凉的了。但是我们家的这个密封性做得好啊， 所以说我们家的这个保温效果好，哎，这就是它的一个痛点啊。另外呢，我我们这个水杯，你看到没有，它这个做的是一个防烫手的设计，像有些保温杯你拿起来是不是有些还烫手？刚倒开水进去的时候拿在烫手。像我们家的保温杯呢，它做了一个防烫的设计，你直接拿着它不会烫手， 对不对？另外呢，像有些保温杯是不是它磕了，碰了很容易就变形？它，它的质量不好吗？你像我们家这个保温杯，它用的是陶瓷的一个材质，怎么磕怎么碰它都不会变形，很结实 啊，对吧？这就是可以通过这个痛点，你先找一下这个产品他能有哪些痛点，用这个杯子的人他会有哪些痛点？你真实的，你自己去使用一下，感受一下他痛点在哪里，哎，你自己自然就能发掘出很多的 卖点出来啊，这是第一个通过痛点去体验你的卖点。第二个呢，就是我们通过对比去体验卖点，你买一个差的杯子，再拿一个好的杯子去体验一下。呃，我给你举个例子啊，比如你把那个杯子拿过来，就比如说这两个杯子，你看它外观对比，是不是像这个看的是保温杯，但是他摸上去肯定会烫手， 像这个保温杯，它摸上去可能就不烫手，对不对？我们首先可以从它的一个材质上面去对比，我们这个用的陶瓷材质，它更结实，更耐用。像这个保温杯，它用的塑胶的材质， 它不结实，你磕碰容易变形。并且呢，像这种塑胶材质的保温杯，它用久了之后，它的一个味道会比较大，对我们身体可能它会不健康。你要想它只要遇到高温之后，你用一些塑料的那个杯子啊，它是很容易，那个塑料里面它会分解一些有毒的有害的物质，我们要用它来喝的话，我们家这个保温杯它能持续 四个小时，五个小时，依然能保证它的里面的水温度能达到八十度、九十度，哎，但是像这个保温杯呢，它可能你放上去之后，它就只能半个小时，一个小时，它慢慢的水就温热了， 保温效果没那么好，对吧？第三个呢，我们可以通过对比价格，像这么差的保温杯，它的一个材质以及它的保温效果各方面都没那么好的，它卖九十九，像我们家这个 它的保温效果时常强，并且我们家材质用的相对还比较好。对啊，我各方面都优于它，但是我价格还比它便宜个十块钱，对不对？它卖九十九，我卖八十九，哎，就通过对比价格的方式，然后呢也可以体验我们的卖点。第三个呢就是 我们可以带入场景啊，就比如说这个杯子我们干嘛用呢？我们可以哎，开车的时候用它喝水很方便，开车的时候因为你来不及，你这样喝的话它肯定容易洒水啊，但是我们这个哎，它这么有，有一根这个吸管， 开车时候用，对我们开车比较友好，直接就可以喝。第二个呢就是我们可以上班的时候用，上班比较忙，我们直接就可以对这个吸管直接喝了，反正一年四季都能用，或者小孩上学带他去用 也可以，非常方便。哎，这就是我们带入场景，不同的场景，然后呢来体验我们的卖点，这就是我们体验卖点的一个三种方法，第一个是通过痛点，第二个是通过对比，第三个呢就是我们通过不同的场景去体验卖点。

做主播的，不管你是新手还是老主播，是不是都有这样一个困扰，就是拿到产品就只会说，真的好用啊，秒拍秒付呀，只会提炼一些基础的卖点，结果观众一听这些就划走了，因为大家早就听腻歪了现在这种口水话术， 那今天我就教你一个最实用的方法，不管你拿到任何产品，你都能自己挖掘出用户的精准需求，还能写出这种一句话就能留住观众的话术，全程实操，听完你就能用。 第一步，首先定人群，你别泛讲，你不要问谁会买，你就问谁最难受，谁最焦虑。比如说宝妈，你不能直接说，哎呀，这个宝妈能用，你要说像那种带娃没时间呀，半夜冲奶睡不好的宝妈。上班族，你不要说上班族能用，你要说那些久坐腰酸呐，加班脸黄啊，想省钱又要体面的上班族， 那人群越具体，这种需求它就越旺盛。第二步啊，你要挖三层需求，不要只讲功能。一层是解决什么问题，比如说保温杯，保温酒。二层是消除什么情绪，比如说不用反复烧热水呀，不麻烦呀，不用焦虑啊。第三层是获得什么价值，比如说省心省时间，你只讲功能，没有人买，你要讲情绪才会有停留价值， 讲价值才会有人下单。第三步，你锁一个最痛的需求，不要贪多，还是保温杯来做例子啊，比如说保温杯，保温酒啊，不烫嘴啊，便携啊，你只保留一个最戳人的点，早上倒的热水到晚上还能喝啊，不用反复烧。最 后记个万能公式啊，就是一句话，袭经人群，加痛点，加解决方案，加立刻能得到的好处，比如说半夜冲奶的宝妈，别再煎熬了啊，这个东西能让你多睡半个小时，久坐腰都快要断了的上班族，不是你不够拼，是你没有找对这个护腰的方法， 所以记住啊，厉害的主播，不卖产品，卖解决方案，不讲口水话，只讲观众没说出口的需求，赶紧收藏一下啊，下次拿到产品直接拿出来照着做。

如何提炼产品卖点，核心在于三说三不说，否则就是无效吆喝。第一，少说功能，多说利益。 产品功能只是卖点，顾客利益才是买点。比如婴儿奶粉，你说添加 dha， 新手宝妈们可能没啥概念， 但你说促进大脑发育，让孩子赢在起跑线上，宝妈们立马就会心动。第二，少说文字，多说数字。模糊的描述不如精准的数字有冲击力。 比如瑜伽裤，说高弹舒适，不如说经受一万次拉伸不变形，一个数字胜过万字。优美的文案，听懂了吗？没听懂评论区留言。第三，少说术语，多说口语， 顾客听不懂的专业词，就是下单的障碍。比如除螨仪，就不要说超声波高频拍打，要说正的螨虫无处逃。 将复杂概念简单化，抽象效果具象化。掌握这三说三不说公式，你的卖点才能直击人心，有效驱动购买。

姐妹们，像现在这种短视频环境，真的是搞得我们越来越没有耐心了，所以说带货也是一样的，现在促单真的不能把它放在结尾去促单了，促单你就把它放在第三句，第一句说痛点，第二句卖点，叠加卖点，一整个说卖点， 第三句咱们就可以开始促单了，就比如说我要卖这只触屏笔。第一句痛点，是不是每一次做完这种长美甲之后去点屏幕啊？老是点不着，不仅影响我的速度啊，还影响我剪视频的心情。第二句卖点， 不过还好有这个七点九就可以到手一支的触屏笔，真的不仅让我剪视频更加流畅，还更加迅速了。这个呢，就叠加卖点，第三句开始出单，关键我之前买的时候是十二点九，没想现在七点九就可以到手这么一支，这个就是一个完整的痛点，加卖点，加叠加卖点，再加出单，放在前三句。

有粉丝问我如何提炼自己产品的卖点，核心就三句，三说三不说，否则就是无效的吆喝。第一，少说功能，多说利益。 功能是你的卖点，利益才是客户关心的买点。比如说我们服务一家设备的企业，技术总工张口就说双轴联动，老板听不懂，我们把它改成一次装甲两倍效率，客户当场就下单。功能是自夸，利益才是对话。第二，少说文字，多说数字 模糊的描述经不起一句追问，同样是汇报业绩提升，你写一万字也不如三个月人效翻倍，回款周期缩短二十二天。你看，这就是一个精准的数字，胜过千言万语的自我标榜。第三，少说术语，多说口语， 客户听不懂的专业词，每一个都是成交的障碍。那从来不跟老板去直接说销售当中的 sop 啊， soc 啊等等，我们会怎么说呢？把销冠的经验沉淀下来， 变成新人也能复制的简单步骤，把复杂变简单，把抽象变画面。三说三不说，这卖点的提炼啊，是对客户深度的理解。感谢关注肖战老谋子，让我们一起用利他思维洞察企业增长的本质。

如何有效提炼产品卖点，关键就在于三说，三不说。第一，少说功能点，多说利点。比如保温杯，你说三零四不锈钢内胆，消费者没感觉，但你说早上倒的热水，下午喝还烫嘴，消费者立马心动。第二，少说形容词，多说数字模糊的描述不如精准的数字有冲击力。 比如洗洁精，你说去油超强，就不如说一滴洗一锅，一瓶用三个月，一个数字胜过千言万语。第三，少说专业术语，多说口语，顾客听不懂的专业词，就是下单的障碍。 比如床垫，你不要说独立袋装弹簧，要说翻身不吵醒枕边人，睡够自然醒，将复杂概念简单化，抽象效果具象化。掌握这个公式，你的卖点才能直击人心。如何提炼产品卖点？私我聊聊！

我发现很多幺六八八商家的痛点是做免费搜索没资源，做数字营销效果差，想做标品非标化又想不出卖点，想到了卖点也找不到很好的销售方式。 对于搜索资源和付费效果的问题，我没有办法帮你们快速解决，但是我今天可以给你们分享几个挖掘产品卖点的方法。第一部分，我们重新认识什么是卖点。大家先思考一下，当我们讲产品卖点的时候，我们到底谈论的是什么？ 是这件 t 恤的材质，还是这件 t 的 款式？其实都不是。卖点，是人们的需求，是人们对于这个产品所有的想象。 卖点有没有效果，取决于你对目标人群的痛点挖掘的清不清楚。那第二部分，究竟该怎么表现产品的卖点呢？比如一双普通的拖鞋，站在消费者角度，把你现在能想到的所有卖点罗列出来，是柔软、是防滑、是透气、 是舒适、是时尚，是增高、是质量好，或者是性价比。下面问题来了，你要用什么样的场景和文案来表现这些卖点呢？有人用才实感来表现了柔软的卖点，有人用明星同款来表现了时尚的卖点， 还有人用嘴去啃拖鞋来表现质量好的卖点，又有人用产品对比图来表现性价比的卖点。 你发现了吗？这些卖点的表现方式，要么是把产品卖点生活化，让他能跟大家的日常生活产生连接。要么是把产品卖点戏剧化，用夸张的戏剧化表达，让买家产生记忆点。 那除了卖点，再思考一下有没有更高级的产品销售方式。这是视频的第三部分，我有一个观点，能把货卖出去的也许不是卖点，而是缺点。 举个例子啊，这个杯子有一点不好，它容量不大，但是它还有一个优点，它真的很保温。有了前面的缺点，后面的优点，才会让人更加信任。因为人啊，都会抵触过于完美的事物。完美的下文，是质疑，是猜忌，是嫉妒。 但是不完美的笑纹，是共鸣，是真诚，是信任。其实做了这么多年的幺六八八运营，我深知不同能力的运营之间的区别啊，是从卖点提炼和视觉呈现开始划分的。我也经常和同事开玩笑，一个顶级的幺六八八运营，会比消费者还要懂消费者， 所以他一定能干好产品经理的活。看了今天的视频，再给大家布置一个作业，从现在开始，挖掘你主推产品的三到五个核心卖点，然后用图文的方式呈现出来。那今天的分享就到这里，觉得今天的内容对你有帮助的，帮我点点赞，我是道师兄。