攻心造梦销售技巧

销售小白一定要学会如何提升客户的需求，上个视频我们说了一些痛点，那这个视频我们来说一下如何去制造一个双点，高手一般都会去给客户制造双点， 然后还有一个别名叫造梦或者是画大饼啊，我们还是举例子来说一下。下面我们会分别举三个例子，一号老板、二号老板和三号老板。那一号老板他是这样操作的，和同和公司的同事聊天，哎，小王， 嗯，你来我们公司有一年多了吧，你这段时间我一直在默默的观察你，我发现你这个人非常不错，你很有潜力股，你的进步空间是相当大的，我非常看好你。就像这样的彩虹屁呼出一顿之后啊，然后造梦就开始了，然后他就该他就开始跟你说了， 我保准你，你跟着我干一年，最多两年我就能让你达到年薪上百万，这是造梦吗？是是画大饼吧， 他也是，你说成绩的够吗？不够，还是欠缺点。那我们再来看一下二号老板，他是怎么输出的？二号老板呢？他比一号老板要厉害点，他属于钻石段位。一号老板啊， 是个白银段位。我们看一下二号老板怎么开始造梦，前面内容大概都差不多，都是一顿彩虹屁。然后下面重点来了， 他说，小王，如果一个月给你十万，一个月给你十万哦，每月都给你，然后一年是不是就一百二十万了？那你能做到些什么呢？你有这些钱，你能做到什么呢？ 小王，还没说呢，老板接着说，你想想你是不是之前追不到的女孩，你也追到了，你之前想买的豪车咱也能买了，对不对？甚至啊，房子咱也买的起了， 你是不是已经是一个成功人士了？你想想你成为一个成功人士后，你周围有哪些变化？是不是很多人开始仰慕你了？周围有很多人围着你转了，羡慕你。 重点是二号老老板，他一个劲的说你拥有这些钱之后，你享受的生活与美好。这个老板他是钻石段位的老手，他学会了造梦的精髓， 因为人是思考性动物，就是为什么你会看一些小说，你会有愉悦感呢？因为你很容易融入那种场景，制造出爽点。然后二号老板在跟你这样说的时候，你就会不自觉的跟老板的思维走了，在幻想着豪车，房子所有的美好与生活， 这二号老板是不是很厉害？那接下来我们再来看一下三号老板，最强王者， 最强王者，三号老板，他比二号老板牛的是哪一样呢？就是他有非常真实的可执行方案，三号老板和二号老板的区别哦， 就是三号老板真觉得这件事情真的可以做到，所以三号老板是最牛的。那么回归到我们销售的本身，如果我们跟客户介绍爽点的时候，其实是一样的逻辑， 如果你只做到一号销售，你只告诉他，哎，你这样做你肯定会怎么怎么样，那你是属于初级阶段的， 但是如果你能给他介绍到，你想想你使用我们产品后能达到哪些美好的场景和效果，那你那你就进入二号老板段位了，如果你的产品真正能达到这种 段位，并且可实施的，而且可实施性很高，而你又充满自信，那你就真正做到了三号老板的段位。 现实中我们会遇到很多像这样的情况啊，我们要反复的根据理论和实践来反复思考，然后加上复盘，找到一个适合我们自己的销售方法，祝我们一战即发。

业绩好的销售啊，说出来话呢，往往能够对客户产生很强的吸引力，自己也能滔滔不绝啊，为什么客户总是无动于衷呢？教你八个销售工薪数，学会了，你也能轻松打开客户的心扉啊！第一，善待客户，才有可能被客户善待。 第二，销售是为了业绩，但业绩并不是销售的全部，能为客户带来有益的帮助，更有利于促进成交，甚至为你带来长期的客户。 第三，用逻辑思考，用感情行动。销售人员与客户的交往啊，要充满感情，而非冷冰冰的钱或交易关系。那些心思缜密又有人情味的销售人员呢，更能获得客户的好感。第四， 礼节仪表、谈吐和举止是印象的关键来源，要注重礼节仪表啊，做到谈吐和举止 得体适当。第五，销售的奉承呢，不如销售后服务。销售人员不仅要在售前为客户服务好，在售后呢，也要与客户保持适当而必要的联系， 让客户感到你是一个负责任的销售人员，这有利于借助客户的口碑，为你带来更多的客户啊。第六， 最大的本钱是信用。最大的资产是人格。信用是一个人人格体系中的重要组成部分，销售人员要谨慎承诺，诚实守信，没有哪个客户愿意和不讲信用的销售人员打交道。第七，上天比上 说更重要。优秀的销售人员呢，都具备出色的倾听能力，听出客户内心真实的想法，从而有效打消客户的购买疑虑。第八，你越不想卖，客户越想买，这就是人的禁国心理。 如果适当给客户设置购买的门槛和难度，能在一定程度上激发客户的购买欲。

销售的本事让人家相信你的本质，那相信的底层是什么？是要学会坐拥他的心，你坐拥他身边的人， 你要先学用女人的方式上牌桌，女人要在很多情况之下，要学会拿住你最大的本领，就比如说我跟你讲一个道理叫做什么？当你往下看的时候，你不动头，只做眼神的移动，他就会觉得你在跟他搞什么，什么爱某妹，你想跟一个人搞绝对的爱某妹，你想激发的是他的欲望，你就不要动头， 你的头动的越少，你只用手指尖，你只用眼神去给， 这是顶级魅魔的套路。但是如果你想示弱，你想撒娇，你就要加上头，同样的角度， 帮帮我吧，谢谢，求你了，你就是得加上头，他就会觉得你像他的女儿。

我给你的真的已经是最低价了，现在贴膜行业的竞争这么透明，但凡是能给你省的，我一分钱都不会多要的， 我只想留住您这个客户，又怎么会专门报高价把你推走呢？我们的价格真的不贵，我非常能理解，因为我们没弄懂材质、厚度、质保值钱。几乎我所有的车主都会觉得贴膜是偏贵的，我们的性价比肯定是最高的， 同等材质厚度跟质保年限的情况下，不会再有比我们更低的价格了。别人比我们便宜，是因为我们的产品质量会更好，市场早就透明了，同等品质的膜和车衣，没有人会故意定高价的，除非我只想做一锤子买卖。我给您发产品资料，您了解一下。 我给您发的这些资料呢？全部都是贴膜的避坑干货，能让您在选膜贴车衣的时候少走很多弯路的啊！非常期待您的回复，其实我更想听听您真实的想法跟顾虑，有什么担心的直接跟我说就可以了。你看中哪一款了？你是不是看了这么多款车衣，越看越迷茫啊？不知道哪款最实用，最适合你， 适合你的才是最好的产品吗？贴完之后没有后顾之忧，质保靠谱的膜才是最好的产品。我觉得我们的产品非常适合你。看您日常的用车环境啊， 原车漆一旦划伤是无法复原的，所以我觉得您真的很需要贴一套品质好的车衣，一分价钱一分货，我们的价格真不贵，好东西它自然不便宜的嘛。 我们确实不是最低的价格，但是很多客户宁愿多花一点钱也不愿意选便宜膜，不是人家人傻钱多， 就是怕后期你一旦发黄起泡，返工的时候会更费钱的。老板，我们的膜质量绝对是市场上最好的膜好不好不是靠我嘴巴说的，我们靠的是不容易发黄不起泡，而且我们的施工是非常细致的，售后我也是随叫随到的，这个呢才是真的靠谱。

来来来，伙伴们，今天我们分享的主题是销冠朋友圈的读心术，不炫自己，却让客户主动成交。伙伴们，日常，你们日常是如何去经营自己的朋友圈的呢？是不是还在朋友圈拼命的晒业绩，晒努力、晒专业？今天我给大家分享一下，销冠的朋友圈，为什么从不展示自己，却能让客户追着下单？ 很多销售发朋友圈，总爱把自己包装成全能专家，晒客户的案例，晒学习的成果，晒拼命的一个日常。可你有没有想过，在客户的眼里，这些内容可能只是与他无关，与我有关的自说自话。 销冠其实从不会这么做啊，他们的朋友圈核心的逻辑是映照客户，因为成交的本质不是让客户来羡慕你的，而是让客户来认同你。客户刷朋友圈不是在审视你，而是在寻找能照亮见自己的性子。 你以为发圈是要凸显专业，于是天天发，哎，今天签单多少个，学习了什么课程，那结果点赞的可能全部都是同行。销冠明白啊，客户不是被你的优秀打动，而是被我也能变得更好的一个希望打动。所以销冠的朋友圈总能让客户带入，找到这种带入感。比如说，写客户 做完服务之后，他第一次敢素颜自信的出门，客户终于敢拒绝那些消耗自己的合作。看似讲别人的故事，实则戳中了每一个潜在客户的一个内心。发朋友圈不是罗列事实，而是制造共鸣。你发今天又成交了几个大客户，客户只会觉得，哦，他很牛， 他肯定很忙，没有时间来理我。销怪会写客户犹豫了两个月，今天终于迈出了改变的一步。其实每个人都需要一点勇气， 你也是，对吗？没有硬邦邦的营销话术，客户却忍不住想说，这不就是我吗？要知道，成交的关键从来不是价格多优惠，而是客户被理解的那一瞬间。 朋友圈不是广告位，是情绪疗愈战。销冠的朋友圈几乎没有推销，却能让客户的情绪平静下来。比如客户以前总觉得自己不配被爱，现在才明白，哦，重要的不是别人喜不喜欢你，而是你自己 开始喜欢自己了。这些内容看似跟卖货无关，却是建立信任的基石。客户找你，不是因为需要买东西，而是因为在你的朋友圈里，他看到了我也可以的可能，以及我也需要的可能性。 所以，别再执着于证明自己了，客户根本不在乎你有多厉害，你不用强调哎，产品获了什么奖，我们俘获多少客户，只要让客户相信选择，你不会被敷衍就够了。销冠赢的不是逻辑，是人心。你的朋友圈不是自我展示的舞台，而是客户的心灵镜子。你越是炫耀自己，客户越是疏远。销冠的朋友圈，能让客户看见自己的疲惫、焦虑和对认可的渴望， 然后心甘情愿的靠近。所以记住啊，发朋友圈不是为了让别人看见自己。销冠不是擅长推销，而是擅长倾听。 不是自己光芒万丈，而是让客户被照亮。不是证明自己最牛，而是让客户相信我也做得到。真正的成交，不是你说服了客户，而是客户通过你说服了自己去变好。那以上就是我今天的分享，如果觉得有用一定要关注我呦，我们一起在销售赛道越来越好。

听我的啊，新手别踩坑！为什么你拼命降价让利，客户依旧犹豫不买单？ 同行不降价啊，只做点小复利，却能够轻松持续开单？我告诉你销售最扎心的真相， 人人都想要免费的午餐，贪小便宜是刻在每个人骨子里的人性本能。客户呢，从来不需要便宜的产品啊，只是需要自己占到便宜的满足感。 看不懂这条人性，你永远陷入低价内卷，越降价越难成交！吃透今天的底层逻辑，轻松拿捏所有客户。 听我的，新手别踩坑心理学早已证实，人对免费福利、专属优惠、现实权益的敏感度远远高于产品的性价比。 市面上的所有免费体验，只要其中一款带有免费体验、专属福利，绝大多数客户都会果断的选择有福利的产品， 甚至主动忽略产品的细微的差距，这就是不可逆的人性。 新手凭价格内卷，高手造福利，找占便宜的感觉，这就是业绩拉开差距的核心密码。 听我的，新手别踩坑，利用占便宜的心理成交，只需吃透两大核心逻辑，就直接甩开百分之九十的对手。 低低成本造福利，打造专属占便宜感觉，所有客户都抗拒强行推销，但没人拒绝专属优待。 真正的高手，从来不是无脑降价破坏价格体系，只会用低成本、高感知的小福利，免费体验、专属权益，给客户营造独一无二的便宜感觉。 就像优质门店啊，从不乱降价，只做专属的赠品、免费服务、限时福利、小额付出，就能精准击中客户心里，让客户觉得自己享受特殊待遇，赚到实惠。 基于互惠心理，客户会主动放下戒备，愿意沟通了解，成交的概率就会大幅度的提升。 这种方式既保住了产品的利润，又满足客户的心理，远比无脑降价高级百倍。 第二，套路只是工具，专业内功才是成交的根本。 很多新手有致命的误区啊，以为学会送福利，做活动就能够稳定出单？ 这里通透告诉你，福利只是敲门砖，绝非成交成全部。就像小孩只想要鱼竿，不学钓技，最后注定钓不到鱼。 销售只学表面的引流套路，不懂产品专业，不懂需求洞察，不懂沟通逻辑，再多福利你也留不住客户，做不了复购。 真正的顶级销售，都是先用福利破冰啊拉好感，再用专业能力 解决客户问题，用优质服务锁住信任套路，赚短期小钱，专业加人性思维，才能做长久的业绩。 听我的，新手别踩坑！今天我这深度拆解占便宜的人性底层 福利、成交两大逻辑，帮你跳出无脑降价的销售误区！只讲核心原理，不聊浅层的实操， 如何设计高感知低成本福利，拿捏福利尺度，不亏利润啊！破冰后无痕衔接成交，修炼销售内功的全套方法，三分钟，他根本讲不讲不透， 哎，觉得这期干货帮到你了，赶紧点赞最好呢，一箭三里，点个关注啊！平台上的视频真是太多了，你可能刷着刷着就找不到， 我将持续更新顶级销售工薪干货带你靠人性思维，轻松前的摆脱低价的内权， 想要系统学习完整的占便宜心理、成交方法，福利设计技巧，无痕破冰话术全套落地课程，直接去本站搜索目说营销中心实战的收费课程， 只要你系统学完，轻松拿捏，各类客户业绩呢就会稳步提升。

语音语调，我们的讲话的方式要让人听着舒服，听起来不会说讨厌，呃，厌烦、反感。如果你打电话的声音能够让对方不舒服，能够让对方反感，那你打电话什么话术都没用，什么语言组织都没用。 推销感是其中的一种，就是你不用心，没有投入情感，很敷衍，不尊重对方。这种感觉我会举个简单的例子，就好比我见到了你打招呼，就如果我是真心的打招呼， 我一定是微笑着。早啊早啊，打招呼。这是这种打招呼，那如果说我是那种就是不够，反正就是我不是发自内心的想跟你打招呼，我可能是迫于无奈 跟你打招呼是感受的到的，我们打电话也是一样的，你是怎么去对待客户的？客户是感受到的，因为有些伙伴打电话是心不在焉的，甚至是说很多的伙伴把上一个客户带给他的情绪转移到下一个客户身上，比如说上一个客户骂我了，我心情不好了， 我心态不好了，我打下一个客户的时候我就很冲，哎，你好玩什么？我就做这个。那你有没有需要大概是这种感觉啊，反正给人感觉很不爽。就你谁啊？你一个陌生人打我电话，你这个做推销的，你还这么拽，那我就要骂你一顿。 所以我们说语音语调的话呢，不能够让对方反感，我们最好是什么？最好是让对方听起来比较舒服，比较认可。我不知道直播间的伙伴都多大啊？ 直播间有八零后的吗？我想问什么呢？大家有没有喜欢听的广播电台？因为广播电台的话他是什么呢？广播电台他就靠什么，靠声音呢？靠声音的画面感，所以他们的男的声音 都是非常的具有磁性的、浑厚的，女的声音都是相对比较甜美，听起来是舒服的。因为他广播电台的话，他就是靠声音呢，他怎么留住你呢？ 怎么他的这个收听率上去呢？就是这样的，那理论都知道，那好，那我们就把理论转化成我们可以去实操的我的声音，对吧？我是有练过的，但是我都是自己练的。我没有专门学过啊，就比如说胸腔发音，投入感情，其实我做业务的时候 我真的是瞬间能进入状态，就我讲什么东西，我的脑海里面是先有画面的，明白吗？ 就是我要讲什么东西，我的脑海里面自己先有画面，然后再根据我的情感，根据画面，然后去把它讲出来。那这样的话呢？它的穿透力是很强的，感染力是很强的，亲和力是很强的。那对方听了之后 其实我们说有那种隐隐的什么作用啊？催眠的作用，我们讲一下语调怎么好听？我们把这几个点去练，一个是激情、 自信，你看我直播，我讲的东西我都很自信的。那第二个是什么呢？用心讲，任何东西都要投入情感，带有微笑感。你看我讲东西我都是微笑着的，虽然说我没有笑出声，那如果说我要夸张点的话， 哈哈哈。呃，这样讲话就是笑出声，但是我没有笑出声，但是我是微笑着的，这个叫投入情感，微笑感， 这是第二个。那第三个是什么呢？抑扬顿挫，我觉得更多的激情来自于抑扬顿挫，因为你很平， 那就没有所谓的激情，就我讲话都是很平的，没有高低起伏的节奏，那我的抑扬顿挫就可以凸显这一块，该轻快平抑的地方我就轻快平抑，该声音上扬的地方我就上扬， 该停顿我就停顿，该中毒我就中毒，那很好的弥补了激情，这是抑扬顿挫，那抑扬顿挫呢？ 又凸显了你的能力和水平。第四个就是吐字清晰，语速适中，那这个作用在哪里呢？我们说讲话的目的是为了什么？不是为了把这个话讲出去，最终的目的是让对方 听进去并吸收理解，按照我的话来做，或者是按照我的话来思考，起到我这句话讲出去的作用。大家听明白没有？就是我讲出去的话，并不是说的他的目的是什么， 不是说我讲出去就可以了，那我讲出去有何意义呢？我要的作用是什么？要的作用就是你能够听进去，能够听明白，能够理解，能够吸收，能够引导你的思维，让你跟着我的思维走啊，那我这个话 就起到了它应有的作用，明白吗？所以语速适中，字清晰，它就起到这个作用。

听我的，新手别踩坑！为什么你对客户毕恭毕敬，姿态放得很低，客户却格外挑剔，不愿沟通，迟迟不买单？ 绝大多数销售新手都被一句话彻底误导，那就是客户是上帝！ 我告诉你顶级销售的核心真相，上帝虚无缥缈，心思难猜测，你根本无法拿捏。 真正的成交核心，就是把客户当成普通人，当成朋友、家人和爱人。放平心态，平等沟通，你才能读懂真实需求，轻松拿下订单。 看不懂这一点，你永远只能卑微的讨好、被动觉得。 听我的，新手别踩坑！百分之九十的销售困境，根源都是心态出了问题。 一旦把客户奉为上帝，你就会心生胆怯，不敢主动沟通，不敢深挖需求，不敢争取合理的利润，全程卑微迎合。 更要命的是，你会觉得客户心思难懂，只有被动妥协，永远抓不住核心需求。 真正的商道，从不是仰视客户，而是平视客户。客户不是高高在上的神明，只是有情绪、有需求、有顾虑的普通人。 所以学会平视、尊重、共情客户，用心经营。每一个段关系，你都能牢牢掌控成交的节奏，这就是顶级销售的底层核心逻辑。 听我的，新手别踩坑，吃透这套普通人成交思维，掌握两大核心逻辑，足以甩开百分之九十的同行。 第一，转换相处心态，靠三类关系吃透人情成交真正的高手，从不把客户当甲方，而是当成三类身边人，用心对待， 把客户当爱人。成交不是终点，而是服务的起点。当下产品同质化严重，拼价格没有出路，拼的是细节服务和超预期的体验，用心维护，才能锁住长期复购。 把客户当朋友。合作的本质是互惠共赢，你为客户创造价值，客户为你带来业绩，长期相伴， 平等合作远比刻意的讨好更稳固。把客户当家人，真诚包容，换位思考， 没有天生难缠的客户，只有不用心的销售。你的真诚的总会打动你。那这是三种心态，彻底打破卑微销售格局，让成交从刻意祈求 换成双向奔赴。第二，分层洞察客户心理，精准匹配需求，顺势成交。人以群分，不同圈层收入认知的客，他的消费心理怎么样是截然不同。 高收入客户看重品质、品牌和服务体验，追求自我价值，不执着于低价。 中等收入客户务实理性优先性价比，兼顾美观和实用。那刚需客户只看重划算实用，优先满足基础生活需求。 高知消费群体，偏向自我提升，事业赋能普通人群消费侧重刚需生存。新手一套话术打天下，必然处处碰钉。 高手平视每一位客户，精准匹配需求，顺势引导，既能轻松成交，还能带动圈层跟风消费。 所以，听我的，新手别踩坑。今天我只拆解平市成交思维，人情成交逻辑， 分层施人，底层原理，帮你改掉卑微销售的致命短板。只讲核心理论，不聊浅层的实操，如何适配不同客户，调整沟通方式，打造预期服务， 无痕化解客户的刁难。全套攻心实操，短短三分钟，他根本讲 这些干货对你有用，赶紧点赞，最好一箭三里，点个关注，持续更新顶级销售，更新干货，帮你靠人性思维稳定签单，彻底摆脱卑微讨好。 所以想要系统学习平视成交打法，分层识人技巧，长期锁客人情套路与高阶销售思维，直接去本站搜索目说营销攻心实战的收费课程， 只要系统学完，彻底颠覆传统销售认知，轻松拿捏各类高端难缠客。