找中介怎么沟通

在买房子谈价格的时候，有个要点，千万不能本末倒置。具体是什么事呢？如果找了中介，中介费可是要谈的，但是你不能任由中介费，想收多少就收多少中介费。不过啊，这中介费该怎么谈，什么时候谈？这可有讲究了，千万不能提前就谈。 有个朋友啊，做事情喜欢事先把中介费谈好，原本中介费他是要收百二的， 我朋友提出能不能只收百一，中介二话没说，马就说就答应了，大哥，没问题，只要你找我买房，我就收百一的中介费。后来，这个朋友还真的就通过这个中介买了这套房子，可买了房子之后发现问题， 这房子买贵了，被中介赚了三万多的差价，中介可是乐坏了，朋友可是气坏了。那么中介费到底该怎么谈呢？正确的做法是，先把房价谈到位，谈满意，确定要买了，这时候也别先着急交钱。紧接着第二 步才是和中介谈中介费。中介心里会怎么想呢？他们会觉得这房子 是吧赚，赚不了太多差价，他只能在中介费上想想办法，能不能多多赚点，或者是在差价上能不能多赚点是吧？这样你就很可能面临着房子买贵被赚差价的风险。 但要是你先谈谈房价，谈好价之后再给你中介说，中介费不是百二吗？是吧，能不能给我便宜些，可不可以按百一去走？ 咱现在就研究合同究竟点事，不然就便宜的话，要不便宜，那我回去跟家人商量商量，再考虑考虑。这时候中介会怎么想呢？他们肯定会想， 也怕夜长梦多是吧，往往就会妥协。可以，没问题，便宜就便宜点，不然这笔买卖可能都没了。对中介来说的话，少赚一点钱总比什么一分钱赚不到强。是不是？你觉得我说这番话对不对？在不在理？不妨你可以琢磨琢磨。

ok， 最近刷到了很多所谓的租房分绝学修攻略，虽然这些视频流量都挺好的，但是我觉得他们很多讲的东西都不太靠谱，而且具有很强的误导性。如果说中介问你你是不是第一次租房子，你不需要回答，我已经看过很多套房子了，只需要再多看两套对比一下。 因为大多数中介问你这个问题，只需要判断一下你是不是对租房市场有一定的了解。嗯，有没有被某些平台上的低价旅游铁误导，觉得一千块钱能在某某小区住到多少多少的整租一居室。如果你的认知偏差比较大的话，方便我们给你纠正或者讲解一下。 问你长租还是短租，你不需要说先住两个月试试，不会说签一年的合同让你试住两个月的。 长租房源和短租房源相差是很大的，短租房源大概只有长租房源五分之一或者更小的体量，而且溢价比较严重。如果你这样回答的话，中介只会觉得你是在找短租房源，所以给你推的也是短租房源，和你实际的需求相差还是挺大的。 问你最近住在哪，采用怎样的通勤方式，你不需要说我最近就住在朋友家，朋友家离着多近多近之类的。 中介问你这个问题，一般是方便判断你现在住的小区是怎样的，大概多少预算，跟即将新推给你的小区比起来的话，新推的小区会有怎样的优势？如果每一方面都很差的话，可能会去给你配新的合适的楼盘。所以面对这些问题，大家就报真实的需求就行了。 用这些所谓的焚绝邪术攻略，在正经中介和房东眼里都很幼稚，会觉得你这个人不太诚心。大家如果有实际的租房需求，可以用这套模板 发给你新的中介，既不会太小白，效率也会高很多。而且如果你的预算和你实际需要的房源的需求相差很大的话，中介也会告诉你你这个预算在这个地段可以租到怎样的房子，你根据他给你的反馈再进行调整就可以了，祝大家都能找到合适的房子。

女生厨房都是干货，看完房，中介问你感觉怎么样？你别回答，你先反问他三句话，这个房子挂了多久，降过几次？每次降多少？三句话问完，接待你的中介就知道你是不是小白了。上周有个客户来看房，海州区一套两居室的房子， 我说这套房关注度挺高的。他反问我一句话，说这套房挂了多久，降过一次，每次降多少？我愣了一下，心想这人不好糊弄啊，老实说。然后这套房挂了三个月，降过两次价，然后八十二万降到八十，八十降到七十八，他点点头，也没着急定。后来他跟我说， 别家中介跟他说昨天来了三波人，看房很抢手，他一听就知道催他下单了。 挂了多久，降过几次，每次降多少？这三个信息哈，有些中介他不会主动说，为什么呢？挂的久，说明这房子可能有问题，说出来你可能就不买了。降过价，说明房东还有空间，说出来你砍价砍的更狠，你不问他不说，你问的越具体，他越不敢糊弄你。 下次看房，中介问你感觉怎么样哈，你先别急着回答，你就先问他这三句话问完，你就知道这房子该不该定，价格，还有多少空间。你最近在看哪套房？评论区，说说小区的名字和楼层，我帮你查查这套房源的真实挂牌时间和调价记录。

所谓高情商，大概是既能让对方高兴，又能达成自己的目的。就比如说昨天成交的那个客户，客户说有个中介联系我好几天了，但是我今天跟着你看房呢。感觉你这个人很实在，很靠谱，又特别认真负责，既然都得需要出中介费，我更愿意从你这成交。 所以说中介费你给我便宜点，我现在就给你交定金。被客户这么一夸，再加上这马上签单的劲，中介费那事很顺利的，我们就谈妥了， 客户租到了满意的房子，我挣到了辛苦费，真的是两全其美。也终于理解了为什么情商高的人干什么都能成功了。记得点赞关注哦！

你们家房子是不是挂了三个月都还没有卖掉？那不是房子有问题，也不是咱们的挂价高，反正啊，你就是卖不掉，哎，你还找不到原因，今天我就用一条视频告诉你，原因 是因为你根本就没有搞懂中介内部卖房的本质啊， 不是说先搞定买家，而是啊，先搞定中介。因为啊，你 挂房子最先接触的就是中介，在中介内部他有一套自己的这个规则，你啊，一定要利用好这个优势，而不是被中介所利用。我跟你说，我所接触的很多房东，他都没有利用好中介， 反而啊，把和中介沟通的过程中能踩的坑啊，他全部踩了一遍。那我举例说明啊， 你看是不是你，你家房子的挂牌价是一百万，你的这个心理价是九十五万，但是中介给你的反馈是八十五万，那么一开始啊，你会觉得呀，这个价格差的这么多，这肯定啊，这个就谈不了，就谈不成。 于是呢，你就给你的中介就说，如果说客户不出道，比如说九十二万，九十三万，甚至九十四万，那咱们啊，直接就免谈。你的逻辑啊，就是我的这个价格是九十五万，如果说客户连九十万往上，九十一二万他都出不到的话， 就是咱们就不要彼此再浪费时间了。我跟你说，那么你的这个逻辑啊，是没有任何问题的， 但是在中介呢，翻译过来的意思就是九十万是有机会的，但是慢慢的就会演变成房东的底价就是九十万。哎，你看我说的对吧， 自从你跟中介打了那一通电话以后之后，可能给你反馈来的价格是八十五万，甚至到了八十万到八十万以下，到 七十九万到七十八万去了一旦啊，市场他有这样的预期，我跟你说，你的房子想卖到之前你的心里那个底价的九十五万啊，那是根本是不可能的，因为你单纯的就没有搞懂中介内部售房的一个规则。 这个情况出现啊，你要让我说，那就是你这个房东前期和你的这个挂牌中介就没有心平气和坐下坐下来谈上一下 房东啊，他是没有办法去改变中介的，也没有办法去约束中介，因为在房子在没有卖掉之前，是没有权利和义务的关系的。 所以啊，房东啊，你要想卖掉房子，你一定要读懂中介啊，现在重要的一点啊，就是房东啊，你一定要放弃中介，帮你守价格， 丢掉幻想，不要让中介想着帮你卖高价哦，这都是幻想。我跟你说，中介呢，追求的目标就是两个字，成交。 现在呢，又是买房市场，再给你说一句大实话啊，现在的这个市场，想让一个买家 往上面加十万，要比一个房东啊往下降十万的难度要大的多的多的多。那么中介啊，为了要快速拿到佣金啊，自然而然会花更多的时间去让这个业主啊或者买家去降价。 当然了，这没有错，这是一个效率的一个选择问题。那么你你的降价啊， 对于中介来说，那就是流量密码，因为低于同小区的这个房源的这个价格，他就会带来大量的咨询和大量的待看。你这套房子的降价， 不仅能促进你这套房子本身的这个成交啊，也会给中介带来新的客户资源，懂吗？当你说啊，我的房子只有客户 报到九十万，我们才愿意谈，就是即便中介听出来你的意思，中介认为只要中介的意思就是要卖到九十万，嗯， 朝上。另外，中介所理解的意思，你的底价也就是九十万，不是中介笨，不是他们听不懂，而是中介太希望你降价了，降价就意味着 流量，降价就意味着有机会啊，就立场不同，所以理解也完全是相反的。所以啊，卖房子的房东啊，你一定要把握一些主动权，因为中介啊，他只是帮你房子宣传的一个，就是帮你宣传房子的一个途径， 就帮你找到买家。你不要要求中介对你对你的房子什么尽心尽力啊，帮你克扣价格，你不要有这样的幻想，我跟你说，而且啊，在卖房子的这些房东啊，你们一定要在这个卖房的过程中啊，要多次跟中介要友好的沟通啊，要，而且要多次博弈，多次沟通， 不要用中介一直打电话，哎，我忙着了，哎，我开会了，哎，我开车了，你觉得中介下次还会再给你打电话吗？只要一不打电话，至少起步三个月，再打电话半年放半年，你觉得你家那房子房价还能和半年前相比吗？ 所以啊，你一定要做到以下三点，首先，第一，你要掌握你家房子的定价权， 你要了解你家房子目前在当下这个市场的一个定位，要对咱家这个房子要做出一个明确清晰的一个定位吧。 那么第二点啊，就是关键信息，你要学会筛选和判断，比如说啊，中介说当下市场多么多么难，之前你们同小区这个有一个 房子的价格降到了什么价位，然后卖了，然后怎么怎么样，这个东西是需要你自己去通过学学习，要让你自己就独立去 去知道获得这个信息的是否正确的。那么第三点啊，你一定要注意客户给咱的报价要真别这客户是真心出价，是真心想买咱们家房子，还是中介想通过这样的形式来压低咱们这个这个价格啊？ 现在正在卖房子屏幕前的你啊，如果说你家房子现在已经挂牌三个月都还没有卖掉，你可以在后台私信我，把你家房子小区的名字、面积啊，楼层啊，啥装修情况啊可以 告诉我，我可以给你说出一个合理的一个价格，你作为参考。我是宝鸡房产老杨，房产问题有问必答，拜拜。

新手二房东如何去跟中介沟通，让他帮你拿房？首先打心眼里你要知道你不是去麻烦他的，你也不是去求他的，你是跟他是合作关系，你是去给他送合作机会的， 所以你说话一定要硬气。第一，不要觉得是麻烦他，所以你主动去找他，你就是帮他节约时间，找客户你可以帮他节约大把的时间，而且能让他快速的挣到钱， 所以你是去帮助他的。第二条，跟中介沟通就是大大方方的，清清楚楚的说清楚你的需求，你的要求，然后再告诉他，只要能匹配到合适的房源，签了约我就会马上给佣金给你， 让他感觉到你的专业，你的强大，还有你的诚意。第三个，你跟他是合作关系，是占有级的关系，而不是求人办事的这个关系，他有房源推荐给你，你给他佣金， 然后你出房了之后，你有房子，他有客户，你又给他佣金，你们都是相互合作的关系，没有谁求谁这一说。

你去谈价格的时候，怎么才能让那个中介帮着你说话，向着你说话，甚至为你出头？这个是有小技巧的。第一方面，你需要先找一个聪明的中介， 工作能力强的中介。什么样的中介工作能力强，他得有逻辑思维，假如说你跟他聊天的时候，你就感觉这个人大脑清晰，有逻辑思维，你跟他说啥他都知道，你说 a 房源，他就跟你说 c 房源，这样的工作能力一般都不差。再一个 第二方面，你要学会给中介画饼，不要剑拔弩张的说你欠我的，我找你，你赚我的钱，你就应该为我服务，这种心理千万不要有，人家是赚钱， 但是赚钱也要让他赚的开心，他才会为你考虑，不要太生硬了。第二方面，你要给他画饼，这是重点。怎么画饼呢？很简单，你就跟他说，直白的说，你说阿阳 我就喜欢你，我就想找你买房，别人我不找，我就觉得你工作能力强，你能为我考虑，我就找你买房，只要你推荐房子，我喜欢我，我能买的我就买，就找你买，这是肯定，就是你给他工作上的肯定，人上的肯定， 他更高兴，即使嘴里不说什么，心里也特别高兴，一点一点会靠近你，将来他一定会为你考虑， 人心对人心，继续别停。怎么说，将来亲戚朋友想买房子，我都推荐给你，这是中介最爱听的话，你买房找我，你亲戚朋友买房也找我，哪一个中介不爱听这话？都爱听， 夸他呗，戴帽子呗。最后一句，盖个章，只要这个房子价格你今天帮我谈下来，他价格满意了，我能够得着在我预算之内了。那 ok， 今天交定金。当然，交不交定金是你说了算话，可这么说，将来交不交，那不还是你做主吧。你得 结交中介。你说阿阳这个中介他不向我考虑，一直在帮房主说话，砍我的价格。那是因为你和他太僵硬了，明白吧？我是阿阳，你的买房军师。

看中一套房，你知道怎么谈价成功率最高吗？今天我用上千次帮租客谈价的经验，教大家三句内行话，让你从房东眼里的普通租客，变成房东不愿意错过的优质租客。第一讲稳定性，不要一上来就砍价三五几百，显得你很没有水平，也没有诚意。 你可以这样说，我就在附近上班，工作很稳定，房子我也比较满意，如果价格你能适当优惠一点，我可以签长期合同，并且押一付三。这句话什么意思呢？房子租给我，你未来几年房子没有控制器，也没有租客找你麻烦， 这个是房东最在乎的，成本比多收你五十块钱、一百块钱更重要。第二讲你的信用背书，你可以这样说，房子我一个人住，不养宠物，也很爱干净。上一个房子我租了几年，退房的时候跟新的一样，保护的很好，哪个房东会拒绝一个 爱干净不糟蹋房子的租分？第三讲紧迫感，要表达出你今天就能定的紧迫感，你可以这样说，房，房子很满意，如果价格合适，今天我就能签合同。没有哪个房东会拒绝一个稳定爱干净而且马上能成交的 租客。这几套组合，钱打出来，给你磨半天嘴皮子都有用方法交给你们了，大家快去用吧，成都租房有问题找我就对了。

最近有很多客户，呃，首先他看房子呢，不是先问这个，这个 房子多少钱，房子在多少层，关心房子的价格问题，他首先提出来的是啥？你的中介费收多少？ 嗯，怎么说呢啊，如果说我是一个客户，如果你明智一点，我教你一招，就是你先让中介去给你谈房子 啊，就是整个房子，整个房价才是你买房子的核心。把房价谈下来之后 啊，这个时候需要约谈啊，去约谈业主，如果说和业主见面，如果这个价格确保没有问题的这个情况下， 你再去谈中介费，这样的话，第一个显得你的诚意也比较到，对吧？你也能买到你和理想的房子。第二个中介不会因为 一点点的中介费啊就不买房子啊，不卖房子啊，他还是想极力撮合的。如果你在看房子之前或者还没有和业主 确定房源之前，你已经和中介在聊中介费的这个事情的话，首先第一个中介比较反感。第二一个这是事情的话，我们不确定你到底买不买， 因为啥？平台有平台的规则，平台有平台的要求，不是说每个人都能享受到优惠，如果说 怎么样的情况下享受优惠呢？那只能是到了万不得已啊，必须要成交的情况下才有机会去享受我们的 折扣，不要因为你还有房子还没有看，没有买啊，你就现在要把这个折扣的事情问清。但凡是中介先看房子，如果说有能力的中介， 他会给你在房价中就把中介费省出来，没有能力的中介少再多的中介费都没有用， 知道吧？房价上去，你中介费少掏一点，等于你最后还是没有少掏钱，是不是这样的一个逻逻辑？ 如果我的客户你认可这个观点的话，可以私信一下我，谢谢。

买房啊，别当大冤种，你知不知道见中介时第一句话怎么问，就决定了你是被捧成 vip， 还是被当成待宰的羔羊。今天我就把那些不良中介最怕你问的夺命连环问一次性抖给你，问完他立马对你肃然起敬，知道遇到懂行的了，套路都不敢乱用，特别是最后几个，直接关系到你的钱袋子能不能捂住。 第一，别光傻问多少钱要挖底牌。一问房东为啥卖房，着急换房，是凑首付还是欠了火烧屁股的债？这决定了你砍价空间到底能有多大。 二问，房子挂多久了？挂了半年以上还没有卖掉的，不是硬伤就是价格虚高，心里先给他打的折。三问，上次谈价的时候谈崩了，出价是多少那个数就是房东当时的心理防线，现在的市场下，这就是你砍价的锚点， 自问也是最狠的。你让他打开电脑系统看后台，直接看最近三个月同户型成交价，销售一般都有电话跟进，记录成交信息，别信挂牌价，成交价才是冰冷的现实。第二，别只顾着看装修，要保命，查隐患，房子学位有没有被占，在北上广深可能直接让房子贬值三成，必须白纸黑字写进合同里， 你的邻居是神仙还是妖魔呢？楼上是不是群租？买房是买生活，邻居糟心。房子再好也是定义模式，物业费收缴率是多少？ 如果低于百分之八十，说明要么物业摆烂，要么业主扯皮。这种小区未来别想着保值。最最最最最重要的就是房子有没有被抵押查封，签合同前必须拉铲掉，有问题的再便宜也赶紧跑。第三，别不好意思谈钱，现在可是买房市场，税费到底谁承担？ 大胆的谈小区停车位到底紧张吗？别信充足这两个字，问问排队租车的到底有多少人！别让下班回家抢车位成为每日的必修课，直接让中介说房子最大的三个缺点，他要是吱吱呜呜说没缺点，转身就走，他在撒谎！中介费必须打折！ 现在是什么行情了？你是拿着几百万的上帝？服务不好，价格不香？对不起，隔壁中介正向你招手。记住，你掏的不仅是六个钱包，更是未来三十年的债！ 为了不被坑，做个难搞的聪明客户一点都不过分！觉得这条视频能帮你省下几十个 w 的 赶紧点赞、收藏、转发给你身边要买房的朋友！你买房时还遇到过哪些坑？评论区里曝曝光，让大家一起避避雷！