电商利润率计算公式一览表

新手做电商怎么计算利润？三个公式一看就懂，你是不是也这样子，辛苦卖了一百单，一算账，怎么没有赚到钱？不要慌，不是你不努力，是因为你根本不会算利润。 今天跟大家说三个真实电商利润计算公式，新手啊，也能看懂。第一，要算清楚你的实际收入，不要去看销售额，要看你的实际到账金额， 实际收入等于订单总额，减去平台扣费，减去优惠券，减去退货退款。举个例子，我卖了一件九十九块钱的衣服， 平台抽点百分之三，用了十块钱的优惠券，退货率是百分之二十，那真实收入是多少？等于九十九，乘以括号一，减百分之三，减去十，减去括号九十九，乘以百分之二十，等于六十五块一毛三。 很多人是忘了退换货和补贴的，账面上好看，实际上你就是在亏钱。第二，要算准真实成本，你以为成本就是你的进货价？错了，等于 总成本。等货品成本加包装快递，加拍摄剪辑，加推广广告，加时间成本。 比如说这件衣服进价三十，发一个小时，时薪百分之三十，投了一百块钱，抖加推了十单， 那么成本就等于三十，加上八，加上三加上十，等于五十一。你看一下，你还没有赚钱，成本呢，已经翻倍了。第三，算出你的净利润，这才叫赚钱嘛， 净利润等于实际的收入减去总成本，按上面的例子算，收入是六十五块一毛三，成本是五十一，那么净利润就等于十四块一点，三元一单，如果一天卖五十单，大概能赚七百块。 如果你没有算清楚钱啊，你可能就是在亏的，电商不要拼销量，要拼算账能力，会算利润的人卖的少他也能赚钱，不会算的，爆单也是打白工。点赞收藏，分享更多电商知识！

如果你是一个新手，刚做亚马逊，你不知道这款产品到底赚不赚钱，赚多少钱，那么今天这条视频彻底帮你算清楚，听完之后记得找我们的小助理来领取资料。同时我们针对过往的视频资料 整理了一个专栏，里面包含了新手的实操广告的实操广告的思路，学员的案例，这个专栏里面包含了新手实操广告、实操广告思路、学员案例、平台政策、最新资讯等等。 那如果大家想要系统的学习，可以找我们的小助理来了解具体的专栏。那么首先我们看到这里亚马逊 fba 产品，它的利润核心公式，单品净利润 在亚马逊上面是算不了净利润的，所以我们严谨一点，得叫净毛利，那么这个净毛利等于销售额减去总成本，那么这个总成本等于产品的成本 投成佣金、配送、仓储、广告、退货损耗、其他杂费等。那么这些算下来净毛利润，它的健康值在百分之二十五到百分之三十五，这个数值是属于一个健康良好 的一个水平，但是每个类目不太一样，那有些类目获值高，可能净利润低一点，但它的绝对值大，这个也可以好，具体是怎么算的？以一个产品为例，比如说这个产品它的售价是二十九点九九美金，那么它的产品成本等于采购加包装， 那这个成本六点五零美金。第二个，他的头程运费按单位来分摊，那么摊下来每一件产品摊到的运费是一点八零美金。 第三项，亚马逊的佣金，那大部分的类目是佣金百分之十五，所以我这里直接二十九点九九乘以百分之十五等于四点五零。 第四项，亚马逊的配送费，这个我们每个类目不一样，但是你后台可以查询，这是根据你的体积，你的重量来去计算的，那我这里查到，比如说我这里查到我这个产品是五点三零美金 一单的配送费，接下来是仓储，等于月仓储除以一个月销量，这个等于，那这个的，那这里我大概算出来，比如等于零点六， 接下来是退货的损耗，那我假定我这个退货率是百分之五，这那么核算下来，我每一单我要承担一美金的退货成本。广告花费我按照每单位来评摊，比如说我出十单，我有一单 是广告花费，那么那一单一共要点十次才能成交，那么我们只需要算好每一次点击它的 c、 p、 c 是 多少，那比如说我随机假定一个等于三点二零美金，那么广告花费是按照单位来评摊。 你就比如说十单里面有一单是广告单，这广告单，比如说点十次出一单，那么我们只需要计算好它的 c、 p、 c， 比如说十个点击，每个点击是多少美金， 那最后算下来这一单的广告成本是多少钱？把这个广告成本再平摊到十单里面去，那我就可以算到所有订单平摊到的广告花费是多少。比如说这里是三点二零， 接下来是促销折扣、优惠券秒杀，比如说我这里做优惠券，我每单扣一点五美金，其他杂费包含人工工具、税费等等。比如说是每一单是零点八美金，那么这里的总成本就是二十五点二零美金， 那么也就是这一单二十九点九九美金，它的净毛利是四点七九美金，它的毛利率是百分之十六。 好，到了这里是大部分的公司的计算标准，那有一部分的小部分公司还会算另外的部分，有一些公司除了人工工具税费之外，他的办公成本也得算。比如说他的月租 是两万，他公司有两百个店铺，那么平摊到每个店铺的成本是一百块钱人民币，他们公司做的 vat 关税等其他的税费这些也得平摊到每个店铺的每个产品上面去。 还有比如说你店铺死了你要申诉，然后比如说你有付费经理等等，这些都得评判。但是呢，我为什么把这个单列出来？因为如果你是个人创业，你是新手小白，这些你几乎可以忽略不计，因为你自己做 你的办公场地，可能是在你家里搜索，你没有申诉，你没有付费经理，你用的也是免费的工具等等，这个你们就自己看。但是这里整体的算法它就是这样的，你们可以把你们的产品带入进去，看一下你们的利润真正到底是多少， 大家可以找我们的小助理来领取利润计算模板，希望可以帮到大家。同时我们把过往的视频资料整理成了一个专栏，这个专栏可以帮大家系统的学好亚马逊，那如果大家有兴趣，也可以找我们的小助理来详细的了解这个专栏，我们会一直持续的更新。

什么是毛利率？营业额减去成本除以营业额乘以百分之百。什么是利润？毛利减去总费用除以营业额再乘以百分之一百。什么是成本率？成本除以营业额乘以百分之一百。

那很多兄弟呢，辛辛苦苦干电商干了两三个月，最后连账都算不明白，到头来一看店铺后台跟自己的投入一对比，妈的，好像是在亏钱，但自己好像又不能确定到时赚了还是在亏 啊。网上之前不是也有个梗吗？说这个电商里面的账吗？十年老财务未必算的明白吗？其实我觉得不然啊，那可能大概率还是大家的方式方法，可能公式不对。那今天呢，这个视频呢，我就尝试一下，看能不能给你们讲清楚啊。就是我们做电商一定要学会算账， 我们先不管能挣多少，首先我们不能说是为了这个框框卖嘛，凑个热闹对吧？我们肯定是为了挣钱的嘛，最终那所以说我们一定要学会定价，学会定价我们不仅能知道我们在做这店的时候，每个链接每个品类该怎么去定价， 最终他的利润能打正，我们也能看到同行他的定价，我们来倒推一下他的意图是什么。那接下废话也不多说，直接讲重点啊，我们定价肯定要先减我们的成本，那我们成本里面有四项最基础的成本，首先第一个就是我们的进货价，那么第二个就是运费，那第三个的话就是平台扣点，第四个的话就是售后产生的一些损耗， 这是四项我们最基础的，也是大家都懂的啊。那还有些其他的特殊情况，可能是大家比较容易忽略的，你比如说啊，你的店铺有没有开通的运费险啊？这个运费险呢，它是不固定的，它是上下浮动的，各个平台都差不多啊，它都根据你全店退货率，然后去判断你这个店铺最终每一单的运费险是多少，一般正常来讲的话，大部分内幕都两三块左右 啊，如果是退货率很高的内幕呢，可能你的运费险成本要去到四五块也说不定，一般来讲封顶就是五块了，所以这个也要加到你的成本里面去。 那么第二个的话就是有一些链接，可能我们他跑出来了，我们要做一些微付费啊投流来把它放大一点，对吧？那这个时候就涉及到我们要算一下他的头产比，头产比呢又叫盈亏平衡点， 顾名思义呢就是你投流高于这个值的时候呢，他就是赚钱的，低于的话呢，他就是在亏。那这个保本头产比的公式我们应该怎么去计算呢？就 是一比毛利率，毛利率也叫利润，利润我们应该怎么计算呢？就是你的这个售价啊，减去所有的成本，成本的话我我刚才已经讲过了，然后最后再除以你的售价，大家可以简单套一下这个公式，最终呢你就可以算的出来， 当然这里面也不要忘了去加你的这个退货的综合成本上去啊。那么第三个点就是达人佣金，达人佣金这里的话大家可能都比较迷茫，也不知道具体开多少，我觉得你们可以去精选联盟或选品广场里面去看一下同行的，根据他们开多少了，你大概看一下自己怎么去开，然后 怎么去定价。当然这里定价的话呢，他也算这种情况啊，假如说你是一个代发的商家，你自己不用囤货的话，我觉得你综合所有的品牌，大概有个百分之十五到百分之二十左右的这个毛利率就差不多了， 当然这也分品类啊。然后呢，你去观察一下你自己全店的一个退货率和转化率的情况，转化率其实也是根据市场上的平均转化率我们去对比的，对比完了之后我们再决定 啊，我们这个店铺里面这些链接的价格到底是往上加还是往下降啊？那如果你是自有货源，你自己囤货备货的这种商家的话呢？啊，那你的货盘表里面你就要排列出这个，举个例子，比如说你手上肯定是有一些爆款啊，福利款啊，滞销款啊，以及利润款，对吧？那我们在给这一套货盘定价的时候呢，我 给大家建议就是爆款的话呢，我们就加个百分之十五到百分之二十左右就 ok 了。那利润款的话，我们肯定是要加个百分之三十以上的，甚至到百分之五十也没毛病，那如果是滞销款的话，平本出都 ok。 当然我提供是大体上的一个思路，理论上来讲的话，你这个滞销款或者福利款，他只要不亏钱，能跑动， 嗯，就 ok 了。我们按照这样的定价结构，定完这个价格之后呢，我们还得看退货率啊，因为退货率这个东西始终是不可控的，也是不确定的， 所以我们每隔一段时间就要看一下全店里面那些链接的退货率是多少，我们再来调整一下，是往上加一点还是往下降一点。现在概念上利润其实是怎么来的，都是微调出来的，不断的去减少里面的误差，减少里面的误差不断的减少里面的误差，最后这家店就是一个健康的状态啊，就可以持续的 盈利下去，我们后期把它维护好就 ok 了啊。关于我以上说这些东西的话，大家可以反复的去看一看啊，我不知道我有没有讲清楚，反正大体上就这个思路啊，希望今天这个视频能帮到大家。

如何计算电商平台的利润呢？其实电商平台利润的核算原则也是依据利润等于收入减成本减费用这个公式来的，那我们只用根柱这个原理逐项确认树柱就好了。接下来就是来拆解如何确认这些树柱。第一项， 收入，首先需要确认好以哪个维度作为确认收入的数。注，时间点，电商常见的有四个，收入确认时间点一、按照发货时间点。二、按照结算到账时间点。三，按照订单时间点。四、按照客户确认收入时间点。我们可以根据公司的情况来选择一个合适的时间点即可。 假设你选择按照发货时间点来确认收入的数。注，那么我们要第一个导出当月已经发货的销售订单，确认销售金额。第二个，导出已发货的售后单，确认退货金额，实际销售收入等于销售金额减退货金额。第二项，成本的确认，根据当月已发货的商品，确认对应的发货产品成本，那有包装成本的还需要确认包装成本。 这里重点说一下退货的成本数字处理，退款处理一共有三大类，第一类，未发货仅退款，因为没有发货，所以不需要处理。 第二类，已发货退款，比如刚发货后，客户还没收到货就申请退款，这时候需要做拦截件处理，有两种情况，第一种情况，如果不影响二次销售，可退货至销退仓按照退回的产品和数量红冲对应收入和成本金额。第二种情况影响二次销售，那么仓库人员需要看一下是什么原因， 如果是快递原因，第一时间和快递方沟通协商赔偿需要登记快递破损表保留根据，方便财务。如快递结算这里的数据需要红冲对应收入金额，但是不需要红冲成本金额。第三类，退货退款，仓库人员收到退回的货物后，检查是否影响二次销售，这里也是分两种情况， 一种情况不影响二次销售的，则收入和成本需要同步红冲相应金额。第二种情况是影响二次销售的，主要看一下是什么原因，快递的原因就找快递， 客户的原因就找客户。这里的数据处理是红冲对应的收入，但成本不需要红冲。第三项费用处理。第一，导出平台资金账单，根据资金账单汇总对应的结算收入和支出项来确认平台支出。例如抖店平台导出抖店的资金账单，根据动账场景和货款结算明细汇总结算收汁。 第二，推广费用，例如抖店平台需要到抖店的数量圈圈来查看输入。第三，确认快递费用。发货的快递公司每期会输入对应的快递账单，财务会计核对好确认相应输入即可。第四，向汇总线下费用，根据出纳或者财务线下转账的各项费用，例如人工、房租、 物业费、水电费、拆铝费、管理费等等。汇总好这些数据后，利润就出来了，利润等于销售收入，减退货金额，减商品成本，减线上平台费用，减线下费用，这样我们店铺的利润就核算出来了，按照对应的收入成本费用做会计分路入账就可以了。我这里也准备了一些电商的核算模板和核算流程及账务处理，有需要的可以找我拿。

什么是毛利率？营业额减去成本除以营业额，再乘以百分之百。什么是成本率？成本除以营业额乘以百分之一百。什么是利率？毛利减去总费用，再除以营业额，最后乘以百分之一百。

做拼多多不会定价和开车，其他再怎么干都是白搭。定价不合理，后期活动推广都难有利润，开车不懂出价公式，很容易烧钱不讨好。今天分享两个万能公式，帮你从定价到推广都实现精准把控，让每一分投入都有回报，新手也能轻松上手。 首先第一个就是定价的公式，一个合理的定价是保证我们后期不管是去开车还是上活动都能有一定的利润空间。那不管你做什么产品， 定价都可以套用这个公式。售卖价等于市场平均售价乘二加五到十块钱，这个市场平均售价据参照同行算出它们的平均售价，那么这个五到十块钱是为了我们上架后可以做五到十块钱的一个优惠券的面额 乘以二是为了我们上架后去做限时限量的一个活动，做打折促销，更大的提升我们的一个转化率。我们这样去定价也是为了后续提价，可以提前做好准备，如果我们后续提价直接在商品编辑这里去修改价格，很容易被降权，降低我们的流量， 按照这个公式定价，如果后续想要提价的话，我们直接去把这个优惠力度给缩减就可以了，直接做好两手准备。 那么第二个就是开车的万能公式，我们都知道开直通车出价分两种，第一种是成交出价，第二种是按头产比出价。首先成交出价，我们在设置出价的时候，系统会给到我们这一个推荐的一个出价， 我们不要按照系统推荐的这个出价去设置成交出价，你按照我这个公式来先分析一下我们这个产品的客单价是多少，如果说你的产品客单价在五十块钱以内的，就按照自己热卖的这个 sku 的 价格去设置这个成交出价。 如果说你产品的客单价超过五十块钱的，就根据自己卖一单的这个利润空间去设置这个出价。比如说你客单价是一百块，那你卖一单的利润有四十块钱，你的最终成交出价最高就可以设置到四十块钱，那么你就根据这两种情况去设置这个成交出价就可以了。 然后按照投产比出价的话，首先你要知道这个投产比它的几种投产的计算的公式。第一个是保本投产等于售价除以利润，比如说我们的产品成本是二十块，那我们卖三十块利润一单就是十块，那这个时候你的保本投产就是三十，除以十等于三， 你要让你的 roi 达到三才是保本的一个状态，这个就是保本头产前期，如果我们按照头产比去出价，在这里切换一下目标头产比前期的话，我们可以先按照刚才我们说的这个保本头产去出价。 开启全站有了一定的数据之后，我们就知道这个产品它的实际退货率是多少了。假设我们退货率是百分之二十，前面我们算出保本头产是三， 那我们就可以知道净投产了。净投产等于保本投产除以括号一减，退货率扩回乘一点一，保本投产是三，得出净投产四点一三。所以这个直通车投产 最少要开到四点一三以上才不会赔钱。那有了权重之后，我们要开到多少投产才会烧得又快又盈利呢？直接去算出最佳投产，最佳投产等于净投产乘一点三，前面我们算出净投产是四点一三，带入进去就是五点三六， 所以说我们直通车要开到五点三六才是一个最好最佳的头产的一个数据。那假设我的成本二十，我卖三十，然后在退货运是百分之二十的情况下，前期的推广出价是保本，头产是三，然后拉数据以后得到了这个头产， 你最小要拉到四点一三到五点三六之间，那么你拉到了这个范围之内啊，你的这个直通车开的才是有意义的，不然的话你都是亏钱的。这个就是开车的一个公式，看完需要更多资料和工具的七七七都可以分享给你。

今天给大家分享一个电商平台利润的计算思路，好多人说这个各个数据导出来了，那怎么来算啊？平台的利润利润等于收入，减成本减费用。那么 既然这公式列出来，那咱们就去找数据啊。首先呢，咱们要确认以哪个口径作为收入的确认原则啊？确认时间啊，就是在电商领域呢，常见的收入确认有四个维度啊， 有按发货时间、结算时间、订单订单时间、客户确认收款收款时间，所以大家要根据你公司的实际情况，选择一个合适的时间点来作为确认收入 方式啊。然后假设我们选择按照发货时间来确认收入，那么具体咋做啊？我们要导出当月以发货的嗯，销售 订单，从而来确认销售金额。第二步呢，就导出已发货的售后单，确认退货金额，那实际收入呢？那就等于销售金额减去退货金额。那接下来第二大项就是成本费用的，有成本的确认啊 啊，我们要根据以这种发货的商品确认对应发货产品成本，如果包装成本啊，有包装成本，那也一定要记着也要算到咱们产品成本上。那重要一点，咱们说退货成本处理啊，退款 退货的，那有几种分有几种类类型啊？就第一类可能是你没有发货，他仅退款 这种就是商品也没发出去，咱们就不用做其他的处理了。第二类就是已发货退款，就比如说你买这买这本书啊，发货了，嗯，还没有，在半路上的时候，客户点个退款申请退款， 那我们就要做一个拦件，拦件处理，这就分两种情况，第一种情况就是商品不影响二次销售，直接退到仓库，那我们就要按照退回的产品数量，红冲对应收入成本就行了。第二种情况呢就是如果嗯销，呃这个产品退回的产品影响二次销售， 那么仓库人员就要查下什么原因，如果是快递原因，那就要和快递去沟通，协商赔偿，同时呢要登记快递，呃，那个获询表保保留好证据，呃，那么在这种情况下呢，就需要把对应的输入 同充，但是不用充成本。第三类呢就是退货退款，仓库人员收到退回的货物，要检查一下是否影响二次销售。同样分两种情况，第一种情况，若是 要是不影响二次销售收入成本需要同步红冲，那第二种情况呢，影响销售了，那我们就要查查原因，是快递原因，找快递是客户原因，找客户，这里的数据处理就是红冲对应收入，但是成本不会冲。那么 那第三项费用呢？就是费用处理啊，费用呢，一般企业都有啊，线上费用，线下费用，咱们来分别来说一下啊。这个先说线上费用，这我们要导出平台的结算账单，根据结算账单汇总对应的结算收入和支出项 来，就根据这些数据来确认平台的支出。咱拿抖店来举例啊，比如说导出抖店的资金账单，根据 动让场景货款结算明细会呃走这些收汁来算。第二呢就是推广费用，呃，这我们就要去抖店，嗯，签川上去看数据。第三呢就是 快递费发货，嗯，一般就是和合作的快递公司呢，每月基本上都会来对账，咱们财务上就要核对，好像你的数据就行了。那第四呢？咱们就要汇总一下线下费用。 一般就是什么呀？像嗯，房租呀、物业水电差旅管理费等等进行汇总。那最后把这些数据汇总，那么利润就出来了，销售收入减退货金额，减去商品成本，减线上平台费用减线下费用，这样 电商平台利润核算就思路就非常清晰了。清晰以后，那就是具体操作细节的问题，就把各个平台的数据导出来。需要哪些字段啊？嗯，就是去筛选，当然那么多字段我去筛选什么呀？你要是不知道了啊，我可以给你分享好不好？

做亚马逊的话呢，如何核算最准确的啊？产品的利润很多的一些卖家都会有一个误区，是什么误区呢啊？刚开始做的时候，我核算利润，我发现我的这个毛利率我能做到百分之二十到百分之二十五，哇，已经很高了对不对？因为我们听到外界的一些声音啊，很多做亚马逊的话利润还没有十个点， 那我既然能够毛利率做到百分之二十的话，那我的净利润真的有百分之二十吗？并不是的，再去计算我们那个毛利率，然后核算我们那个定价的时候的话呢，然后是百分之二十这个利润的情况，但是最后到手里面可能你不亏钱就不错了。这个问题的核心原因就是你的利润根本就核算 不清晰，而且没有纳入到多个维度的一个考量。今天一个视频给大家去讲清楚。首先的话呢，就是我们的产品的成本分成两种类型啊，我们的核算利润的方式也分成两种类型，第一种类型，第一种利润核算方式，毛利率，大家拿个小本本记一下啊。第一个就是呃，我们的售价减去我们 采购成本，减去头程物流费用，减去尾程物流费用以及减去销售佣金，只减这四个板块，不去减其他的点，不去再减其他的维度，明白了吗？然后采购成本的话呢，里面我们也会包含，比如说质检费用啊，打包费用啊、贴标费用啊，或者说是国内物流的一些费用，我们都会统统归类到这个采购成本里面去，头程物流就是从国内发到美国亚马逊仓库的费用，然后尾程物流就是针对于国内的这个国 外仓库，美国的仓库发到客户手里面的费用。然后第四个板块就是针对于国内的这个国外的仓库发到客户手里面的，那么这四个板块里面 基本上是覆盖了我们显性的啊，目前所在的一个成本，假设我们的采购成本是三十人民币啊，我们的售价是一百，那么我们的头程物流可能是十块钱，然后尾程物流呃，十块钱，然后再那个加上呢？这个五十嘛，五十，再加上我们的销售佣金百分之十五，销售我的百分之十五，那么最后大概就是在六十五元，我们的毛利率在百分之，在三十五块钱人民币，在百分之三十五左右。 如果说大家采取这样的一种方式，至少至少毛利率要在百分之三十以上，这个品才可以去做啊，建议大家优先选择三十三到三十五个点以上的毛利率的产品。为什么？接着听我去讲啊？第二个核算利润的方式的话呢，就是售价减去刚才的刚才的四个维度之后，还要再额外减去三个大头成本。第一是退货的啊，亏损啊，退货的亏损， 第二个点就是广告或者说推广费用，那么这三个点的话呢，一般来说广告我们会按照三个点来去算，然后这个退货亏损的话也会按照三个点去算， 那么加起来的话就十四码，对不对？然后刨除完这些维度之后，按照再结合刚才我们的第一种维度，我们最后的这个利润可能是在百分之二十左右，但是真的是百分之二十吗？并不是这样的，因为 当我们的类目啊，退货运如果说非常非常高的话，退货率就不止三个点，是十个点，如果说我们的利润啊，我们那个仓储的费用的话，也不是三个点，而可能是八个点，十个点，甚至十几个点，广告费卡到八个点以内啊，就是广告的费用占到我们整体销售的比例在八个点以内，其实已经算是比较 便宜了啊，比较低了啊，那么很多的运营的话呢，可能运营水平还没有说是做的非常的精细化导致啊，这个成本广告成本占比比较高的，而且它也分不同的类目的情况啊，所以这些费用的话呢，是浮动性的，我们会更愿意采用第一种方式去进行一个核算，那么最终核算的毛利率超过百分之三十以上最低限，那我们 就可以考虑做这个品类。如果说我们用第二种啊这个类目核算的方式的话呢，需要注意一下这些变量，并且在所有的费用扣除之后，建议是能够达到百 分之二十以上的毛利率，再开始去做这个品类。 ok， 希望能够呃帮到大家。然后我这边最后的话呢，我这边也是有一份利润核算表格啊，然后比较清晰的能够罗列出来各项的一个核算的费用，大家如果说感兴趣的话，评论区三个六直接包走，希望能够帮到大家。

做京东的神仙兄弟们，我们要算清楚京东到底赚了多少钱，一定要清楚京东的佣金计算规则，这个算不明白的话，我们是一头蒙的，那么具体怎么算呢？看完今天这条视频的话，给大家讲明白， 我们要搞懂一点，京东的佣金计算规则是按照成交金额乘以类目的费率，核心呢有一条公式就是佣金等于货款乘以费率， 货款呢等于前台价，减去商家优惠，这些优惠的话呢，包括咱们设置的店铺优惠券，包括单品立减这一些，但是呢，平台出的京东红包是要算你货款的。 举个例子，我们去卖铂金的话，标价一百零五，我们有一个五元的店铺优惠券，这样咱们到手价是一百块钱，费率百分之三，佣金呢就等于一百零五减五，也就是一百乘以百分之三是等于三块钱的。 还有一点就是佣金返利部分的类目是有这一个返利的。还有一点就是千万不要漏算交易服务费，泡泡店呢， 按照前台标价千分之六去收订单，取消是不退的，比如十万元的订单，佣金是百分之六啊，六千服务费再扣六百，总共是六千六，不要漏算这一笔，大家总结一下， 记准公式，分清费率，别露服务费，这样基本就能算清咱们整个店铺的利润了。那么关于京东运营方面还有任何问题都可以来问我。

很多新手小白针对产品的利润，无论是本土店还是跨境店，你们不会计算产品的利润，那今天我告诉你们如何去计算， 打开你的财务，选择你的商店经济状况，这边选择你的时间，选择单位经济效益，在这里你就能看到你所有的产品的发运的数量， 以及你的利润啊，这边我们可以添加我们产品的成本，如果是本土店，你在这边添加你的头层物流成本，添加你的采购成本，如果是跨境店，添加你的采购成本即可。这边的计算会减去我们的一个退货，会减去我们所有的收单费， 货件处理费，包括我们的尾层所有的费用，所所有的退货逆向物流费啊，都会扣除，以及你产生那些罚款也都会扣除， 并且还会扣除你每个产品产生的广告费扣了多少，新商品扣了多少，这边你就能看到你每一个商品的净利润，就每一个商品的净利润， 他一共的利润是多少，每个商品的利润是多少，都能够在这里明确的，很清晰的看到，非常简单，我是峰哥，只讲干货。

做抖音电商，最头疼的就是算动态账，前端的流量成本每分每秒都在变，后端还有包装耗材、平台抽成，外加退换货这把悬在头顶的刀， 运营只管往前冲销量，财务在后面拿个计算器根本追不上。等月底复盘的时候，往往发现高昂的单次获客成本早就超标了，账面流水再大，也掩盖不了业务和财务数据严重脱节的风险。 苏哥，今天给你这套抖音单品利润核算动态模型，专门帮企业主和财务解决算账滞后的问题，操作较为顺手，没有复杂的门槛， 直接把你预期的产品售价、采购成本和综合物流运费填进去。大家看这个精密的联动计算逻辑，系统强制要求剥离出各项隐形成本，并且必须预提退款折损准备金。随后输入前端的单次点击成本和广告转化率， 各项参数一填，重点看系统最后算出来的这根定海神针，赢亏平衡广告回报率。有了这个具体的数值，运营投放就有了绝对的红线，财务框架就有了量化的标准。 把这套模型运用到日常选品和测款中，让业务端明白底线在哪里，让财务端做到心中有数，彻底告别流量焦虑下的盲目扩张。

亲手，咱们做跨境了，那么我们到底该控多少利润？我们的利润率啊，应该设在什么区间？这是很多伙伴来考虑呢，甚至有的伙伴来跟我聊，说是能不能达到一半的利润呢？我经常这种问题，我经常会笑着说，我说现在做生意有什么样的生意能达到一半的利润， 对吧？太少太少了，但是有很多，但是作为我们普通伙伴，我们普通人正儿八经的去做点生意，能达到这概率很低， 对吧？你实体生意，传统生意，你投十万块钱啊，你每个月能赚多少，对吧？咱们都很清楚，特别难，现在， 对吧？你，你电商的话，你国内电商，你十来年之前确实是暴利的，单量也多，流量也大，但是现在卷的要死啊，退货率啊，包括啥？刚刚去去利润特别低， 那我们做跨境，呃，就像我之前视频讲的，跨境平台有很多，每个平台的玩法和操作以及利润不一样， 对吧？那以俄罗斯、欧洲这个平台来讲，因为我在做这个呃事情，那么我们建议新手伙伴，其实市面上有很多种打法，你像人家比较专业的，甚至人家有钱去起店的时候亏本去起店的亏钱去起店，一单亏个几块钱， 对吧？但是作为我们普通人，这种打法明显是，呃，不现实的，对吧？那么我们就要啊，对吧？你一转，你别一上来你新店，而且你是做一件电话跟卖模式的话，你新店你就达到很高的一个利润，那不行， 对吧？所以说你看市面有百分之五的，百分之十的，百分之二十的，百分之三十的，我还有百分之四十，当然根据不同品类啊，他这个利率区间也不同， 对吧？一般我建议新伙伴们，新手，我们普通伙伴，你前期你空在百分之二十左右就差不多了，对吧？因为很多事情你摸不透的话，比如说运费重量这个事情，你可能多少有点出入，那么你前期设一个百分之二十左右的话，你最起码不至于亏损 啊，能理解吧？所以说你在你太再高的话，再太高的话可能就影响出单了，你说白了就拼的是一个价格，我们新手新店没有销量，没有好评，没有权重， 对吧？就我们在网络上电商平台去买东西的话，我们肯定看销量，对吧？看好频率是不是包括看这个店铺的一个搭建， 那我没做店，我没开店，你新店没有销量，没有好评率的话，你拼的啥？拼的是同样的产品啊，你的价格是不是？所以说，呃，建议啊，你别想一口吃个胖子 啊，对不对？你像你，我们前期新店企业成本起之前的视频也讲过了，一万五，两万来块钱就可以把店正常赚起来，等后期你的店铺权重高了，你的单量是陆续的增多的话，可能，哎，还还不够，对吧？那么但前期这个企业的这个成本就足够，那这个成本到底能赚多少钱？我们大概你按两万块钱采购成本算吧， 百分之二十的话，你还能挣四千块钱，你两万块钱一个，一个月挣四千块钱，你感觉可能很少，哎，才挣四千吗？太少，但是你别忘了你的本钱可能就两万块钱，这个账大家好要会算啊， 就像我之前视频讲的，你如果说你的收入上险和你的这个运营资本啊，他是对等的，你一共有两万块钱的运作资本，你想一个月能挣一万， 那不大现实，兄弟们，这是实话。呃，然后跨境电商这个项目呢，目前来说还是一个蓝海。嗯，这个蓝海指的是对所有普通人 啊，你打工上班这个传统职业来对比的话，或者国内电商来比对比的话，确实还是非常有前景。但是呢，这个东西你得正儿八经的用心，把它当成一个正儿八经的生意去对待它，你别有一沓没一沓的， 有时间就弄，没时间就不弄。那不行，你的态度决定了你的收益。这句话也很对啊，希望这个对大家伙有帮助。

开无界 roi 怎么算不亏？一个视频教会你，其实合算我们的盈亏 roi 就 两步，简单好记，新手呢也能够快速上手。所有的公式我都整理成文档，如果大家看我的视频还有不懂的，或者想要了解更多的应用技巧， 看视频下方合计的名称，或者给我三个赞，一起打包发给你。接下来呢我给大家一起来分享。假设呢，我们一个产品的售价是一百二十元，成本呢是八十元，退款率呢是百分之四十。那怎么样去计算我们的盈亏投产？ 首先我们的第一步，用我们的售价去减去我们的成本，是不是就等于利润了，也就是一百二减去八十等于四十，再用我们的利润除以售价等于我们的毛利率，也就是用我们的四十除以一百二，是不是等于百分之三十三？ 这个时候我们去算破产笔，直接用一除以百分之三十三，也就是一除以零点三三等于三点零三的盈亏破产，这是我们的第一步。第二步，我们三点零三的破产笔是要去加上我们的一个退款率的， 对不对？退款率百分之四十除以我们的毛利率，百分之三十三等于一点二。那么接着呢，再用我们的三点零三加上一点二，是不是等于四点二三？这个呢就是我们最终算出来的盈亏投产比， 大家呢直接套我的公式去用就可以了，或者说找我们要整个的一个公式表格，我们直接发给你。

你们很多人做一件代发，说卖了几十单之后，总感觉这好像是赚了钱了，但是最后一算账发现都是错觉，那问题到底出在哪里了？那今天呢，就给兄弟们展开聊一下，这个利润我们到底应该怎么去算？有很多人都账都算不明白啊。那我大概讲一下，我们在电商里面，我们在定价的时候，算账的时候经常会出现的一个误差啊啊， 比较常见的有三个，那首先第一个呢，就是只算销量，不算自己的备货，你比如说你从供应商那里进货啊，一百件货啊，当然这是囤货的做法啊 啊，我不建议新手一上来就去囤啊，肯定是先做厂家一件代发更好，除非你有一些链接，他很稳定很稳定了啊，你囤一点，尝试一点 啊，最起码你囤一点过来之后，你的发货时效也会快一些，然后你也可以做很好的质检嘛。那扯远了，我们讲个正题啊，就比如说你从供应商进了一百件这个产品，最终呢只卖出去了八十件，然后剩在了自己手上二十件， 这个也是成本，所以我们要把这个押货啊，损耗费啊，或者说如果你店铺开了运费险啊， 有买家退货了，那么这个运费就算搭进去了啊，这个叫隐形成本。那么第三个的话，就是很多人不算这个退款和这个优惠券，退款和使用优惠券金额呢，他会直接减少你的实际收入，如果你不算上这些的话，你从账面上看起来你整全店的利润他会虚高，但实际最终到你手上可提现的他没有那么多。甚至于这个问题你不注意的话，有可能还会亏一点 啊，就比如说你的运费，你发出一单要五块钱，那买家收到货不满意呢，就直接把你退回来了，那你这一单不仅没挣到钱，你这五块钱就是搭进去这个就是直接亏损掉的。如果说你还开通了运费险，你运费险可能两三块，这也是纯纯搭进去的，就相当于发出去一单，只要人家退了，你是硬亏八块钱。那么接下来 我们就讲一下如何的去精准的计算我们单笔利润，最后再到总利润。对那些刚做电商不久的这些啊，新手吧，可以先从简单的两个点去入手去算啊，然后自己慢慢去建立这种呃，对利润的一个意识啊。首先我们说说单笔利润，单笔利润的话呢，就是 你的成交价减去快递费，减去这个进货价，再减掉平台扣点。如果你开通了运费险，还要减掉这个运费险啊，这个呢就是初步的一个单笔利润啊，就这么算的，那么接下总利润，总利润是 所有的单笔利润减去所有的售后费用。那比如售后费用它有哪些？那么就是仓库的啊，比如铺租啊，人工水电啊这些固定成本它都算，要不然的话你就会发现你辛辛苦苦的在那里干了一年吗？到年底一算账也没剩多少钱。这就大概有很多在很多人在这个核算成本的时候比较稀里糊涂的啊，没有仔细去算一算 啊，那所以说我们做电商最基本的东西，我觉得先学会这个算账啊，要不然你做一年下来就是白搞。那我们学会这个定价之后呢？我们不仅能够自己去不断的从里面去微调，微调微调， 最终调出来一定的比例，对吧？我们也能够知道同行他为什么这么定价啊？他这样定价他的意图大概是什么样子的，对吧？我们也知道我们跟同行对比之后，我们有哪些短板需要我们自己去补的，就通过这个定价其实都是可以一切都是有迹可循的，都可以看得出来的啊。今天到我瞎扯淡啊，下课。