直通车顶展和问鼎的区别

嗨，大家好，一道小曼给大家分享干货环节了，那今天这期给大家聊聊阿里巴巴果酱最新的后台变化，那么这个变化和哪一类商业比较相关呢？ 如果说我们想要买一些比较好的顶展词和问顶词，想要覆盖更多的首页的广告，那咱们一定要听完哦，因为我们知道其实客户在搜索产品的时候谁在第一位，那是不是就是被人被看见了？那最新的变化呢？其实还是回归到目前顶展和问顶的变化， 因为在十月一号开始呢，顶展和问题即将进入全量竞拍，那么我们所有的商家可以去我们的外贸直通车的营销中心看一下，后台已经发生了比较大的变化， 尤其是注意的一个点就是一个关键词助手，关键词购物车，以及关键词进价以及关键词预定系统，其实都是因为我们的一个进价的变化发生了改变。如果说我们现在商家有已经买了顶涨或者问顶， 我们可以从关键词概况看一下，我们公司买了几个词，主营二级，平均买了几个词，主营二级的 top， 买了几个词，可以对比一下我们与行业 top 的差距，以及我们和行业平均对比数据，以及我们可以看一下我们购买的金额的对比。还有最重要一点就是我们的一个 曝光点击，还有访客的一个排名，这个非常的重要，为什么？如果我们排名的越高，说明我们的词第一个 用的非常好，效果很好，但如果说我们排名比较靠后的话呢？有可能是在呃绑定创意，或者说本身词的热度会有关联，所以说一定要关注一下我们的排名，之前的话我们是没有办法开这些数据的，但是呢 现在就会变得非常的公开和透明，所以商家一定要把握住。国际上现在真的是数字化时代，如果说我们完全看不懂数据，其实还是很吃亏的。那接下来到第二个点，第二个点的话呢，就是我们可以去 去啊选择查找关键词，查找关键词去选一下我们想要去就是啊想要购买的关键词，那么选完之后我们可以看一下，搜索完之后呢，可以看到第一在我们店铺里面关联的产品有多少个，对吧？第二个就是我们跟这个关键词关联的 十六品有哪些相关得分有哪个？以及还可以看到这个本身这个词的年 pv 的指数排名，那肯定越靠前对不对？那么它的效果肯定是越好的，以及的话呢全在搜索点击率，这些数据呢都是全部都可以看到的， 那并且我们也可以去看到我们把这个词添加进购物车里面之后，打个比方，我们点击一个词，然后呢点击一个批量预定，那预定之后我们就可以看到，如果说我们啊选了这个词之后，我们的整个店铺的流量排名大概会排到前几名，你就可以品 问一下这个词到底有没有效果了。其实现在我觉得商家去买词还是可以有很好的一个参考性的，就不会像以前一样盲买，现在其实还是可以更好的去评估这个词的效果到底如何。已经买完之后呢，会有一个去选择进价，还有他会有一个预估词的一个价格，我们就看下在不在我们预算内了， 如果在在预算内呢，我们就是每个月的一号可以开始进进价，并且呢我们所有的商家就是一个月只有一次的进价机会，记住哦，不要浪费这个机会，以及的话呢，我们可以把这个词添加到购物车里面，然后一号的时候就开始进价。 那么以上呢就是阿里巴巴国际上最新的关于竞拍词的一些变化，大家现在就可以去后台钻一下这个最新的变化了，所有的变化已经伴随着机会点，那么谁能吃到这一波红利呢？拭目以待哦。

都听说了吧，国际上顶涨和问顶的售卖模式升级了，关键词没有续约权了，改成进价优先购买模式。 什么意思哈？就是你以后想买顶涨或者问底，只能通过竞价的方式来买了，已经购买了关键词的商家也没有优先续约权了，提前三个月就会释放出来，大家公平竞争，这是一个好的信号啊。 以前你看到一个跟你匹配度非常高的关键词，如果已经被人买了，那只要他还想续费，你永远都买不到，但是现在可以通过竞价的方式来拿到了，只是你花的钱可能要更多一点。虽然这个方式会让顶涨和问顶的价格上涨，但是对于有需求的商家来说，确实是个好消息， 好的关键词不再被头部商家给垄断。那顶涨和问顶到底值不值得买？给你两个建议。第一个， 你看这个词跟你店铺里面优爆品的关联数多不多，关联度越高，说明这个词呢跟你的店铺越匹配，那如果相比之下比你开直通车更划算的话，那就可以买，反之就不要买。 第二个，看这个词在你的店铺里面的商机转化率高不高，转化率越高，说明买家的转化意愿越强，也证明你的流量承接能力呢，是不错的。那如果相比之下比你开直通车更划算的话，那就可以买，反之就不要买。 当然，不管是开直通车还是买顶涨，问顶解决的都只是你的曝光问题，点击、巡盘、订单转化，这些考验的还是你的运营能力，如果承接不住流量，就算是曝光再高，那也没有用。就像我们有一个陪跑客户，曝光超过了行业优秀，但是巡盘呢？还不到行业平均。如 如果你的店铺也像这样有曝光没点击，有点击没巡盘，那可以来了解一下我们的国际站。线上陪跑九十天的时间，从认知提升、内容训练到运营策略和团队管理， 我们通过一边学习一边实操，每周复盘的方式来提升你的运营能力，陪你一起拿到结果。

零盏和问顶一样，都是 cpt 广告，一次性按一年时间购买。零盏广告的展现位置是关键词搜索结果第一位，排名第二位到第六位的是直通车广告， 直通车是 cpc 广告，按点击扣费。 cpt 和 cpc 的最大区别， cpt 一般都是一家销售一家，主要体现在排名第一位的价值上面， 第一位与第二位点击率相差可以有三到四倍。 cpc 广告价值是基于常委理论的，搜索流量竞价推广更注重的是流量性价比。 但是我们上个视频也讲了， cpt 一般是场景广告，流量大而犯顶盏由于购买的是单个关键词，所以大大限制了可以获取的流量展现。而且根据常委理论，曝光量高的大词占比很少，更 多的常委关键词曝光量偏低，即使排名第一位没有客户搜索该常委词也没有意义。所以顶盏秒杀词由原来的按月秒杀改为一次性要购买三个月。可以看出，大量的常委顶展词是没人购买的。 最近平台还推出顶展全店推广功能，只要购买满三至五万元顶展词的店铺，可以获得无人购买的常规顶展词的补流。这就如同租了个三亚海景房，房东赠送你三公斤纯天然海味，新鲜空气。

今天有个商店朋友问我，就是在阿里首页上最大的那个广告牌面是什么东西？ 首先的话呢，这阿里的广告主要分为以下三种，第一个的话呢是直通车点击付费，第二个顶展词搜索排位第一位，那第三个就是问顶有一个大大的框框的位置，就有点像我们出去看这种广告牌呀，就是那种商场那种大的广告牌还是非常明显的。 他首先的话呢，买问点还是有门槛的，问点的话呢，是必须要呃一星精品以上才有资格购买问点的这第一个点，那第二点呢，问点其实价格还是比较高的，最低的话呢，也是十万差不多一年哈，就十万的一个起步价格的，就是我们如果说是一些还不错的词， 二十几万三十万的烟酒，其实问鼎怎么说呢？我觉得他主要的话，第一个呢就是确实是一个品牌心智，那么我们知道很多时候你打品 品牌的话，主要是把这个概念植入到客户的心里去，那么问底那个位置的话，就扣第一眼就是看到，而且有很大的一个展示位，可以把我们的品牌很展很好的展示出来。那第二点的话呢，去问底下是有挂直播的，那如果说客户直接进去 看看这个页面，可以在问你的那个位置，直接看到我们在实时直播，所以呢是可以很好提升我们的点击率和跳转率的。那这三个点的话呢，其实相对来说问点也会很好的去绑定到一些 l 三 l 四的一些客户推流，所以客户质量还是非常不错的。那 有没有必要去买问题呢？我个人觉得如果说你的公司实力确实还是非常不错的，那以及的话呢，很希望就是说，呃，找到一些优质的大客户啊。那其实问你这个位置还是有非常好的一个优势的，因为他确实排在首位， 那如果说是在中小型公司，目前就是一两个人呢？那如果说你的一个运营能力非常弱，但是呢就是又想要 排在很靠前的话，问题是一个很确定性排在前面的位置，但是呢，因为确实费用比较高，我觉得我们还是要考虑下一个性价比的一个问题，去综合去核算一下，然后看他值不值得去投入，然后我们再去做这样的一个花费。

很多人问我要不要买问鼎和鼎展，呃，首先我想说要看你买的目的是什么。问鼎和鼎展是属于品牌广告，问鼎好的地方是有在外补留，而且现在据说啊能匹配这个金标客户。但是不好的点就是问鼎和鼎展他没法计算投入产出比， 像你在高速公路上打广告一样啊。所以它的目的其实是提升品牌曝光度，适合做成品和品牌的商家头发。 如果你不打算做品牌，就想赚点钱，那我建议你买直通车，因为直通车它是一个效果广告，是可以计算投入产出比的，也就是循环成本，适合中小型卖家啊。这问题给大家解释一下。

哈喽，大家好，我是一米。那今天呢，继续给大家分享阿里巴巴国际站的干货知识。最近很多商家都在问啊，到底要么买顶展和问顶？ 首先呢，如果我们有预算的话，肯定是要买的，因为它是可以直接把我们店铺置顶，那顶产和问顶的效果呢，会比直通车更加的明显和直接，因为现在有很多的关键词被同行抢购了，我们不一定有词， 如果有词的话也是分为两种的，第一种就是竞拍词，商家是可以直接到后台去预定的，那另外一种的话是需要我们去竞拍，价高者得 前十一月份前呢，这些词是可以直接让客户经理去拍的，然后直接预抢一年。重点来喽，如果你想看看你的词还能不能抢，可以发给你的客户经理看一下哦，那我们下一期再见。