霍斯曼交换理论的基本观点

智者不入爱河我发现好多人都在说智者不入爱河，但是其实霍思曼当我二十一岁时，里面有一段话特别像对这句话的解读， 里面说说智者告诫年轻人没有理智，没有克制的情感，只会带来哀伤和悔恨。但这话呢？反过来想，一个人如果过于理智，根本就没有办法做到真切的相爱。当智者坠入爱河的时候，也会失去理智。

欢迎来到皮皮教程小课堂啊，今天我们分享第四个小知识点，叫塞尔曼的观点采则理论啊，这个知识点的话哈，它是出自于发展心理学，一般在我们这个早教考试里面啊，不是特别贱， 但是的话，近两年哈，他这个考试的时候考频哈在增加啊，虽然这个增加的不太多哈，但是他确实在增加，所以的话，我们有必要去分享一下这个知识点。 那么塞尔曼的观点采摘理论里面很重要的一个词，观点采摘是什么意思呢啊？这地方给了个解释看一下啊，它的含义就是什么呢？就是你能不能站在别人的角度考虑问题， 对吧？换句话说，你能不能知道别人的想法是啥，对吧？你能不能考虑到别人的想法是啥？这叫谁观点？彩泽就这种方式。嗯，塞尔曼呢，最早提出对他进行研究，然后提出了他发展的一个五阶段对吧？然后的话哈，从三 一直到谁呢？青春期。那么我们再去了解的时候的话哈，那第一个问题，我们要想知道他的三阶段，先知道他研究的范式是啥？这个地方他采用了一个叫两难困境的方式来研究 啊，这个你一听啊，就容易想起来，谁呢？我们前面讲的一个人叫科尔伯格，他的两难故事法，对吧？那个的话，回头你们自己看看书就行了。 那么这个两难困境的话哈，他是这样子的啊，就举这个例子啊，我们就以这个例子为例啊，就是雪莉，一个八岁的孩子，特别喜欢爬树，爬树特别溜，但是有一天不小心摔下来之后的话哈，他爸爸就特别担心，说，你以后不能再爬树了，给我做个保证。 那这个小孩子保证完了之后的话，结果当天晚上就遇到了他好朋友肖恩，结果肖恩的小猫呢，被爬到树上下不来了，然后如果说没人去管他的话，这个小猫就可能摔倒，唯一能够爬树救他的人就是谁呢？就是霍莉。然后这个时候的话，霍莉想爬树，但又 想起来了，谁父亲，对啊，他对父亲做出的一些保障。那么这个故事出来之后的话啊，你看这个小获利是不是爬也不合适，不爬也不合适啊？那就开始问小朋友说这个小朋友啊，你看这几个问题，你知不知道获利？ 他知不知道肖恩对这个小猫的感受？那如果说霍莉的父亲发现他爬树了，他会怎么想呢？那霍莉认为，哎，父亲发现他爬树了，他会怎么做呢？这种情况下，你会怎么做呢？ 你看哈，他所有的问题都在考虑一件事，小孩子能不能站在别人的角度考虑问题？他最后一问，觉得很有意思啊，你会怎么做？这是考虑的谁考虑的？如果说你是获利，你怎么做？再跟前面的回答来去对比，看看你能不能站在别人的角度考虑问题。 那么塞尔曼呢？就根据哈小孩子的回答哈，把这个观点彩则分成了谁，分成了五阶段，那第一个阶段呢？ 叫自我中心啊，自我中心的话哈，其实很简单，就记住一点就行，他不能站在别人的角度考虑问题，那他考虑问题，那只能站在谁？站在自己的角度。所以这个特点就是谁，我的想法就是你的想法， 我怎么想，我就觉得护理怎么想，我怎么想，就觉得护理的爸爸怎么想，就这样一种方式。所以的话哈，再去讲他的时候的话，他的核心核心词啊，大概就是这个，但是想理解的话哈，在考试的时候还有一些特点，你可以看一下，就是小孩子这个时期能区分自己和他人了，但是还不能区分自己和他人的谁，社会观念 就这个东西，我怎么想你就怎么想，所以才叫谁自我动心。那么他的表现的话哈，这地方举了一个例子，你看一下就行，对吧？哎，他问，哎，贺吉吉扑去这个小猫，问他的父亲会有什么反应时，他，他怎么反应？直接就说他父亲很高兴，为啥呢？因为他喜欢小猫，他父亲喜欢吗？ 父亲不一定喜欢，但是小孩子喜欢，所以他就觉得怎么样，父亲喜欢，这叫谁呢？这叫自我中心，就是我怎么想，我就会觉得你怎么想，那这个很明显就是 最低级的呀，对吧？他往上发展的话，哎，他是不是得能够意识到别人的观点了？那这个时候就进入了第二个时期，这叫六到八岁。六到八岁的话哈，这个时期的孩子一个重要的特点就是谁意识到自己和别人的观点是不一样的，是这种方式，但是的话哈，他这个意识是有点浅显的， 就是说他知道自己与别人不一样，但为啥不一样呢？他给了一个很简单很粗暴的理由，不一样的原因是因为我们得到的信息不同， 如果说我们得到相同的信息，哎，我们的想法就会保持一致，对吧？那这个问题的回答你可以看一下，就是说当问题问鹤妮的父亲是否会他因为爬树生气时，儿童就会说，要是 不知道他爬树的原因，他就会生气，如果说知道了原因，哎，他就会理解的。那这个观点的话，就是他个人的观点，就是我知道他整个世界，所以他爬树我不会生气，那父亲不知道，所以他会生气。父亲如果要知道了，会不会生气呢？不会，所以你看哈，他已经开始意识到自己和别人观点的不同了，但是 他对这种不同的理解比较浅显，只是觉得大家得到的信息不一样。信息一样，就是谁呢？就是属于相同，信息不一样，那就不同。所以他把这个阶段称之为谁呢？叫信息社会信息。观点采摘就强调信息导致了谁，导致了不同。 那么一些官方的或者说理论一些的描述你可以看一下啊，就这个意思，观点不同建立他们各自的谁归因基础之上，不一定和自己的观点相同。这样的话，儿童倾向于聚焦于一个观点，而不是谁综合不同的观点。换句话说， 他还不能同时考虑很多个观点，对吧？这是谁呢？这是第二个阶段，那么接下来的话，他还要进步，还要进步的话，他往哪地方进步呢？那这个时候的话，很明显的意识到一件事， 真正的是信息不同导致了这个父亲不这个不会生气吗？或者是会生气吗？不一定啊，社会生活中我们也知道。哎，我们产生观点不同的原因可不仅仅是获得信息不同的一点，还有很多其他方面，所以的话哈，又再发展就进入了下一个阶段。叫谁呢？自我反省。 自我反省阶段的话是什么呢？是这样子，他开始意识到一件事，就算获得相同的信息，不同的人呢，仍然会有不同的一个想法，那这个的话就比上一个阶段要进步的多。是这样的方式，所以这个时候的话，他们就开始能能够怎么样考虑别人的观点，但是为什么别人的观点和我们 不同？是不仅仅是信息的不同，可能还有其他方面的不同，而且他还有一个更典型的一个特点。什么特点呢？虽然他能够意识到啊，别人的想法跟我们不同，而且这种不同的话可能是信息造成的，也可能是其他因素造成的，但是他还没办法同时考虑谁自己和他人的观点 是这种方式。然后的话，最典型的回答大概就是这个了，可以看一下这个回答，品一下这个意思就是说当问题赫尼是不会爬树的时候，他说是为啥呢？他是否你知道会理解的？ 这种情况下他能够站在谁呢？站在这个霍泥的角度去考虑问题，但是当问他父亲是否想要霍泥巴术的时候，一般的回答是谁否？这个时候他又站在谁父亲的角度？那你仔细想一想啊，这两个回答完全是不一样的，你站在这个人就是这个人的想法，站在另外一个人就是另外一个人想法， 他没办法把这两种两种想法怎么样统合起来。所以这个时期的孩子的特点是能站在别人的角度考虑问题了，也知道别人产生不同观点的原因可能是很多方面不仅仅是信息的不同，但是他就没办法把这种 两种不同的信息进行谁进行统合，也就是这句话不能同时考虑谁自己和他人的观点啊，是这种方式啊，当然的话哈，这个呃，如果说你们学的时候哈有点类似于谁呢？类似于那个守恒 不守恒的原因啊，就是不能同时考虑两个因素啊，就是思维没办法进行谁多维思维啊，是这样的方式的。那么接下来的话哈，前面我们又给了一些比较官方一些的啊，比较这个理论一些的描述，你可以看一下。哎，儿童认识到每个人的意识，每个人都能意识到别人的观点，哎，这个的话 注意点，每个人都能意识到别人的观点，换句话说他已经知道霍尼可以考虑谁可以考虑这个他爸爸的观点了。是这样一种方式，这种意识会影响到对他人的看法，站在别人的角度思考问题是判断他人意图的一种什么一种方法，所以他已经完全可以站在谁站在别人的角度考虑问题了， 但是的话哈，他还没办法，怎么没办法同时性的相互观念采摘，没办法同时考虑好多信息，只能是站在一个人的角度考虑问题，不能同时，哎，站在两个人的角度考虑问题， 这是谁呢？这是属于自我反省的观点。彩泽，那么随着时间进步的话，他是不是应该能同时站在两个人的角度考虑问题了，那这个时候他就进入了什么呢？第四个阶段叫相互的观点彩泽，相互的观点彩泽，他最典型的一个特征就是谁从第三者的角度看待两人的互动。啥叫第三？ 相当于我是一个叫什么上帝视角，我能同时看到你，也能同时看到他，我能看到你怎么想，我也能看到什么，他怎么想，所以这种情况下的话，就看什么呢，能够同时考虑到不同人有不同的想法，是这样的方式，所以你看他的回答的时候就很有意思， 说霍妮想要帮小猫，因为他喜欢，但是他知道爬树不应该父亲告诉路过，哎，爬树是危险的，但是他的父亲并不知道什么小猫的事情， 所以你看他这个回答的时候哈，不仅仅是站在自己的角度，还站在了谁他父亲的角度。所以这个时期的话哈，他能够同时考虑谁呢？两个人的思想观点， 对吧？这个被称作为谁呢？相互的观点彩车，注意这个词，相互的观点彩车，同时考虑两个人的观点， 当然的话哈，同时考虑这个鹤妮和他的父亲可以同同时考虑自己的观点和别人的观点，怎么样也可以，这叫谁呢？这叫相互的观念，台词 属于这个。那么接下来的话，我们到这按理说应该结束了呀，但是塞尔发塞尔曼发现呢，不仅仅是这样的，我们还有一个阶段，叫谁呢？叫社会稀疏。为啥呢？当我们同时考虑自己和考虑别人的时候，有时候你并不能够真正理解别人的观念， 那这个时候怎么办呢？这个时候的话，我们就要找一个共同因素帮助我们更好的理解，所以的话哈，出现了这个石头点， 进入青春期的个体，试图把别人的观点致力于自己健康的社会体系中，但是他没有一个很好的体系，他就选择了一个东西，叫谁呢？叫群体。他就认为处于相同团体内的个体会有谁相 相似的观点，对吧？都是中国人，应该都有中国人的相似点，那都是小学生，都有小学生的相似点，那这种情况下的话，哈，他把它称为谁呢？社会与习书系统的观点产则什么意思？我们可以从大众的角度来去理解一个人的想法，因为你是属于我们社会的一部分， 社会的整体的主流思想是啥？那么你的观点很有可能会跟主流的思想怎么样保持一致。所以的话哈，你就会发现他的回答很有意思。是这样说的， 这个阶段的时候问到鹤妮会不会受到父亲的惩罚，那么这个孩子怎么回答呢？他说鹤妮对小毛的帮助是对的，大部分父亲也会站那一点。什么叫大部分事情 随大六呗，从社会的角度去什么？去理解他的一个父亲？那这种情况下的话啊，对于我们站在别人的观点考虑的话，考虑的更仔细一点， 不仅仅考虑到你个人的信息来源，还考虑到谁，你自身受社会的一种影响。这个的话也被称之为什么最啊，相对来说，在他的五阶段里面，最高的一个阶段叫谁呢？叫社会与稀疏。 那么前面的话哈，这个标孔的部分就是谁呢？就是他的一个特点，你可以看一下相互的观点彩则并不一定带来充分的理解，要想充分理解谁呢？社会习俗这个共同的因素看作是谁，看作是必要的，也就是说相同的社会成员会有相似的观点 啊，到这个情况下的话，你就会发现我们对一个人的理解怎么样就会比较深入了啊，就会比较深入了，这是谁呢？这是属于塞尔曼的，他的一个观点，踩着的啊。五阶段，那么我们再来汇总一下啊，因为在考试的时候啊，毕竟我们是个好事啊，所以的话，我们就把它最核心的点提一下就行。那么这五个阶段里 里面的话啊，第一个中心，自我中心阶段最核心的含义就是只能从自己的角度考虑问题，不能站在别人的角度，对吧？甚至就区分不开自己和别人的想法，我怎么想，我就会觉得别人怎么想，这是第一个阶段，那么第二个阶段有所进步，开始意识到别人，哎，跟我们会一样。 但是对于为什么不一样，解释的时候哈，解释原因的时候，他只有一个非常肤浅的解释，就是大家得到的信息不一样，得到信息不同，观点就不同，得到信息一样，观点就一样，这个解释是非常粗简的，那么到八到十岁的时候，这个解释就要进一步，就开始意识到一件事了。哎呀， 有些人跟我的观点不一样的原因，一个是信息方面，另外一个是什么呢？可能是其他方面，也就是说他能够认识到真正产生观点不同的原因，可能有很多因素造成的是这种方式，但是虽然他能站在别人的角度考虑 问题了，他还是不能怎么样，不能同时考虑两个信息，不能同时站在两个人的角度考虑问题，他一次只能站在一个人身上，那么到相互的关键词阶段的话，他就是能够同时站在两个人的角度，怎么样考虑问题？叫变形性加工， 那么这种理解的话还不够深入，等到最后一个阶段就可以。什么呢？通过考虑这个人所处的社会背景，社会习俗来理解这个人的观点，当然的话哈，他其实是同时站在了三个角度，第一个你个人的角度，我的角度，还有一个我们社会习俗的角度来进行一个观点的统合， 这个地方就是谁社会与习俗系统啊。那么我们说一下啊，这个题在考试的时候，因为他就是一个小知识点啊，呃，考的不会特别的深啊，他一般的考法啊，就跟那个科尔伯格的三水频率阶段一样啊。第一个问题可能会考这个观点，谁提出来的，知道是 就行了。第二个方面的话，他会考什么呢？考这个特点，让你去判断一下他是哪个阶段。如果说考特点的话哈，你就从这个特点和这个名称的角度你去推啊，这个大部分情况下是能推出来的，是这种方式啊。那么第三个考法就比较难了，他直接给你一个例子， 某个人怎么怎么样，怎么怎么样啊，某个人对一个故事的回答是什么什么呢？让你去判断他是哪个阶段，这个的话哈，难度是系数是比较高的啊，但是也见了一些题，那么这个题做法有两种啊，第一种要么就是你理解透， 你也不用去背啊，理解透就行了，因为没有大题，主要是难选题。给大家多选题啊，理解透知道每个时期的特点是啥，能做出来。那第二个问题是什么呢？不要忘了年龄，这个年龄哈也是很有意思的，因为你根据 年龄大字可以推测出来什么，他处于哪个阶段啊，当然这个不是一个很官方的一个答案，但是能够帮助我们解决一些问题啊，所以这个年龄也稍微注意一下，三到五，六到八，对吧？八到十，十到十二以及十二到十五啊，就这五个时期，注意下就行。 ok， 这是谁呢？这是关于我们塞尔曼的啊，观点采则理论到这呢就结束了啊，那么接下来的话哈，做一个题感受一下啊，这个题如果说你做不对啊，然后的话 多看看老师，多回面回听一下啊，看看老师讲解的时候每个阶段的一个核心点是啥，来考虑一下这个题答案选啥。

社会学家霍曼斯提出的社会交往理论人际关系就是相互交换的关系，哪怕是泛泛之交，也需要给对方一个联系我们的理由。 向上的路注定会很艰难，而向下的大门永远都是敞开的。只要认真的赶路，时间定会给你答案。

财富的本质是什么？每个人都渴望财富，财富自由也是很多人的人生目标，但你有没有想过财富的本质是什么呢？我们从经济学讲起，十八世纪著名的经济学理论先驱理查德坎地龙说，财富的本质是能满足人的欲求， 这里的欲求包括欲望和需求，而实现财富和欲求交换的中间每一届就是货币或者说金钱，所以我们很容易把财富和金钱画上等号。但实际上我们极大的缩小了财富的范畴，金钱只是被量化的财富。 在市场经济里面，金钱可以通过购买商品和服务来满足我们的欲求。但从满足欲求的角度来看财富，其实财富的范围要大很多。通过财富我们可以满足日常的吃饱穿暖，这是满足了我们的生存欲望。生存欲望比较基础，满足的方式也比较 单一，所以大部分需要通过金钱或者劳动来实现。但是后面几种欲望就不一样了，比如良好的人际关系，温暖的家庭环境，可以满足我们群体依恋的欲望。但是良好的人际关系并不能通过金钱来获得。 比如获得别人的尊重和认可，或者名望可以满足我们自我实现的欲望，但是他人的尊重和认可也并不一定能够通过金钱来获得。再比如追求精神的富足，追求高尚的人格品质，更无法通过金钱来满足。所以从满足自我欲求来看，金钱其实的能力是非常有限的， 健康的身体，良好的人际关系、温暖的家庭氛围，内在的自我修养，这些都是我们的财富，而金钱只是可以量化的一部分财富而已。苏本华说，对于渴望拥有财富到哪种程度才是合理的，这并没有一个确定的答案。 到底多少财富才能满足你的欲望是相对而言的，只要他所求和所得之间达到一定的比例就可以了。对于不需要的东西，即使得不到也不会遗憾，因为没有他们，快乐依然会存在。 那同样，如果渴望一样东西却得不到，即使千百倍的财富来补偿，也很难消除遗憾和痛苦。 如果无论如何都得不到，那就会陷入极度的痛苦当中。所以，如果把财富作为满足欲望的唯一方式，财富就会成为你获得幸福和快乐的束缚和枷锁。因为人的根本追求是快乐和幸福，这才是人普遍的追求，没有人不希望幸福快乐的生活。 周文华认为，最强烈、最丰富和最持久的快乐始终是来自于精神上的，或者说灵魂上的愉悦。因为一个人内在精神力量的强弱，决定了我们能在多大程度上 感受和领略这种乐趣。所以，人的幸福在很大程度上取决我们自己，或者说自我的感知。苏本华称之为自我的个性。苏本华说，人与人之间的命运的差异取决于三个方面， 你的个性、你拥有了财富，别人如何看待你？但是后两类显然是外在决定的。就像洋猪说的，他们更多时候只是给我们带来困扰。但只有第一个你的个性或者说自我意识才是你真正拥有的。 自我的个性包括高尚的品格、聪明的大脑、开朗性情，还有愉悦的精神以及健康的身体，这些东西才是真正决定了一个人感知世界的能力。 人和动物的真正区别不是理性，而是感知能力。他决定了一个人能否拥有幸福，因为一个人内心的满足或者痛苦，是由他的情感、欲望、理性、思维共同作用的结果。外在的 环境只能间接的影响你的幸福。换句话说，外在的财富、物质或者名誉地位只是获得你幸福的手段，而不是最终目的。比如我们很多人都认为，当我们有了钱之后，我们会幸福，但实际上我们只是把手段当成了目的。 让我们真正幸福的，可能是有钱之后的炫耀、虚荣心和满足感。而有钱或者外在的名誉地位，都只是我们获得某些内心追求的手段而已。一个人对世界的认识来自于他的个体感受，每个人眼里的世界都是千差万别的， 但真正的幸福在于你内心如何定义幸福，这取决于你的自我意识，或者说你如何感知这个世界。就像斯多国学派哲学家艾比克泰德说，困扰我们的不是事情本身，而是我们对事情的看法。这里我们把事情换成财富或者金钱，其实也是一样的。在满足了基本的 生存需求以外，财富和金钱对我们幸福指数的提升其实并不大。就像列子说的，真正幸福的人只是顺应了天命的人。不贪求长寿，不眷恋权势，不追求财富，这才是真正顺应天命的人。 因为这种的生活完全是由自己支配的，他们是生命的最强者，他们占据了生命的主动。

第一章稀缺性社会资源的有限性经济学研究社会如何管理自己的稀缺资源。 效率社会能从其稀缺资源中获得最大利益的特性。平等经济成果在社会成员中平均分配。机会成本 为了得到某种东西所必须放弃的东西。理性人系统而有目的地尽其最大努力实现其目标的人。效用最大化。边际变动对行动计划的微小增量调整。激励引起一个人做出某种行为的某种东西。市场经济 当许多企业和家庭在物品与劳务市场上相互交易时，通过他们的分散决策配置资源的经济产权。个人拥有并配置稀缺资源的能力。市场失灵市场本身不能 有效配置资源的情况。外部性一个人的行为对旁观者福利无补偿的影响。市场势力单个经济活动者对市场价格有显著影响。生产率每一单位劳动投入所生产的物品与劳务数量。通货膨胀经济中物价总水平的上升。 经济周期就业和生产等经济活动的波动。十大原理人们面临取舍 稀缺性某种东西的成本是为了得到他所放弃的东西。机会成本。理性人考虑边际量比较边际利益与边际成本，人们会对激励做出反应。贸易可以使每个人的状况变得更好。 市场通常是组织经济活动的一种好方法，政府有时可以改善市场结果。一国的生活水平取决于他生产物品与劳务的能力。 政府发行过多货币时，物价上升。通货膨胀社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡。取舍。 第二张循环流量图说明货币如何通过市场在家庭与企业之间流动的直观经济模型。生产可能性边界表面。在可得到的生产要素与生产技术既定时，一个经济所能生产的产品数量的各种组合。的图形。 微观经济学研究家庭和企业如何做出决策，以及他们如何在市场上相互交易。宏观经济学研究整体经济现象，包括通货膨胀、失业和经济增长。 实证表述试图描述世界是什么样子的观点。最低工资引起失业可证实或证 away。