宗庆后发明的联销体 的特点

娃哈哈真正令对手胆盘的是从一九九四年开始建立起来的庞大的联销体网络，他的独特之处是所有跟娃哈哈做生意的一级经销商都必须按年度提前缴纳保证金，在经营过程中进货一次，结算一次。 宗庆后强势推行的渠道革命，变被动为主动，被哈佛商学院列为教学案例。但是我们营养也很畅销，供不应求， 但到了年年底的，看起来还是有坏账，这坏账也有我们业务员造成的，也有我们这个经销商不讲诚信造成的。所以当时我想，所以建立年下的就让他先给我打保证金，但是打保证金我也不让你吃亏就行。当时给 百分之一点五的利息吧，百分之一点五啊，百分之一点五就全年利息是百分之十八了，那么对他来讲，他去贷款来的话，可能发在我这个钱反而还有钱赚，嗯，对不对？还还有钱赚呢，所以他也愿意给你打。第二，产品确实也比较畅销， 有很多经销商是从小做大，跟着我们做大钱有感情。这么多年下来，我也，我也比较讲诚信，他们也比较信得过我，所以实际上我们的年下底我们就可以当做我自己的企业去管理，等于是你一家企业在市场上竞争，并团结了几千家企业跟人家一起竞争。

一线奔波让宗庆后拥有了敏锐的商业嗅觉。而娃哈哈真正令对手胆寒的，是从一九九四年开始建立起来的庞大的连销体网络。 他的独特之处是，所有跟娃哈哈做生意的一级经销商，都必须按年度提前缴纳保证金，在经营过程中进货一次，结算一次。 宗庆后强势推行的渠道革命便被动为主动，被哈佛商学院列为教学案例。因为当时我们营养也很畅销，供不应求。但到了年年底，看起来还是有怪障。 这坏在也有我们业务员造成的，也有我们这个经销商不讲诚信造成的。所以当时我想建立联想，你记得他先给我打保证金， 但是打保时捷我也不让你吃亏。就是当时给了百分之一点五的利息吧。百分之一点五啊，百分之一点五就全年利息是百分之十八的。 对他来讲，他去贷款来的话，可能放在我之前还还有钱在是对不对？还还有钱在呢，所以他也愿意给你打。第二，产品确实也比较畅销。有很多经销商是从小做大，跟着我们做大，钱有感情。这么多年下来，我也我也比较讲诚信，他们也比较信得过我。 所以实际上我们的年限低，我就可以当做我自己的企业去管理。等于是你一家企业在市场上竞争，被传递了，几千家企业跟人家一起进。

营销联合体的各位营销大佬们是要交押金的，这笔钱一次营销大会中总可以收到几十个亿。流动资金其实是经销商提供的。另一点，你的巨大的仓储成本其实是由各类营销联合体的这几千家经销商 共同分担了。哇公司的资金流转非常快，他的压舱所带来的这个财务成本低。而这些因素都直接造成了哇公司的 除了拥有现金流外，娃哈哈在全国建有七十多个工厂，基本实现当地生产、当地销售，这样也大量减少了生产物流和分销成本。