做海外TK运营需要知道什么

哈喽，做 tiktok 跨境电商的小伙伴们大家好，很多刚入局东南亚市场，新手一开始就最容易踩了坑，只顾着上架产品，盲目铺货，最后流量频频，甚至没有店铺也很难稳定下来，对不对？其实做海外的短视频的这个电商，核心不是说乱跟风乱做，而是贴合本地市场的一个习惯，慢慢沉淀 东南亚各国家的喜好，作息时间玩手机的这个习惯都是不一样的好吗？懂吗？比如马来、泰国这些地区，用户更加偏好一些简洁实用型的对不对？性价比比较合适的好物，而且更愿意看到一些真实场景展示，花里胡哨的营销口号反而不是很受欢迎。所日常运营当中，我们可以循序渐进的去优化内容， 结合当地的节日生活场景，我们去做一些相关的一些产品，对不对？无论是你的标题啊，这些图片都符合本地语言的一个风格，不要刻意的夸大产品，同时更多贴合合理的规划上架，懂吧？维护好 我们的店铺的一个记录数据，稳定的积累客源。跨进这个赛道是一个长期发展的过程，没有一蹴而就的捷径，踏踏实实摸清市场规律，做好内容和品控，普通人就能够在这个赛道上面找到合适自己的发展节奏，稳固做好线上的出海生意， ok， 懂了没有？

有没有遇到过每天刷平台，后台流量是你，订单是你，店也开了，货也上，就是没动你。这种情况基本上都是这几个运营动作没有做到位。第一件就是每天上新，很多人开了店上了十几款产品之后就不动，然后每天就定在后台等订单，平台判断你是不是活跃卖家 是看你有没有持续的在上货，每天上个七八款商品，坚持下去，平台才会给你店铺去分配流量，但上新只是第一步，更关键的是让产品出第一单。 破零之前，你的产品在平台上基本上都是透明的，破零之后系统才会开始去推你的商品，所以破零这件事情得放在最优先的位置。上新和破零稳了之后，接下来我们要做的就是找一款主推款， 买家不是逛进你店铺看到你产品的，而是通过搜索词搜到的，所以你得找一款有人在搜，在市场竞争没有那么卷的产品。找到之后呢，跑一跑数据，点击加购，转化数据能跑出来就把资源压在这款商品上，这款产品亏一点没关系，他的任务就是把流量引进来。还有一点就是不要碰那些销量几万的大爆款，那都是别人跑了很久的赛道， 自己去多挖掘新品，找到没人注意的空间，反而更容易出头。主推跑出来之后就可以投一点广告，前期呢不用太多，一两百就够了，就投这款引流款， 人群呢可以慢慢调，精准，转化率低很正常，持续优化就行。出单之后还要记得保持跟你的买家的联系，争取好评，把回头客养起来。这个细节懒得做的人很多，但做了之后差别就特别明显。你现在店铺卡在哪一步？评论区说说。

我是从二五年四月份裸辞的，当时就想在家里面工作，五月份是在做直播带货，但是效果并不怎么样，然后就想着再找一个方向，两条腿走路嘛，就选择了 t k 跨境电商。因为 t k 跨境电商我从二四年底就开始了解，但是一直在上班，没有时间做， 在二五年五月份的时候，相当于正式开始做了 t k 跨境电商，当时也是在纠结到底是做东南亚还是做美区，那我最后还是选择了美区，虽然东南亚风险可能低一点，但是利润不是太可观，需要多个店铺同时运营。刚开始我只是想抱着尝试一下的心态， 没想到竟然做到了。现在如果你在二六年还是想做 t v 跨境电商的话，我想说一些我的建议，如果你想通过一两个店实现规模化发展，难度是比较大的，这个过程中需要不断的试错，调整策略，然后再复制有效的方法去扩大，这个过程中心态是很容易焦虑的， 所以我劝有负债压力的朋友不要轻易尝试。而且现在美区的投入也是比较大的， 不光是店铺入驻的门槛，还有后期的货款压力都挺大的。如果说你是有一些预算，而且能接受这过程中的不确定性，那我觉得美区倒是可以试一下的。接下来我就把 t k 跨境电商从零到一的流程给大家分享一下。 首先什么是 t k 店？就是在 tiktok 上面开设一个自己的店铺，把我们的东西销往海外市场，就类似于一个发展期的，它远不如我们国内的电商， 所以对新人来说还是有机会的，那对于新手而言，我们是选择美区还是选择东南亚还是其他区域呢？我是建议大家先选择美区或者东南亚这两个区域，如果你能玩转的话，再去做其他区，那就比较顺手了。 东南亚市场开通的是相对较早的，现在入场竞争相对激烈，比较难获取自然流了。如果你做东南亚，我是建议多开几个店铺，美区现在门槛是比较高的，但是收益空间也相对大一点，所以大家要根据自己的情况，自己的预算去选择。第三个就是营业执照， 我们开店是需要一个企业执照的，你可以到你们本地的线下办理，也可以线上申请，如果觉得麻烦也可以委托第三方代办， 大概下来也就三五天，效率也挺高的，但是要等执照公示之后再去注册，而且经营范围要包含互联网销售。目前呢，我们拿自己的执照去办的就是 pop 跨境店，除此之外还有本土店、 accu 店，这种门槛是比较高的，注册店铺的时候不要选错了类型。第四个就是保证金了， 像美区现在是一千五百刀，说实话是挺高的，但是这个也没办法，你做任何电商平台，这都是一个门槛，也算是一个常规的要求了。那后面如果不想运营这个店铺了，按照平台的规则可以申请退还。不同区域的保证金也是不一样的， 东南亚目前是每个国家九十刀，每区一千五百刀，英区是四百英镑，具体的还是要看平台的规则。第五个店铺搭建，首先你要做一个网络环境配置，这个前期用专门的跨境电商浏览器就可以了， 这种浏览器一般都会帮我们内置一个稳定的网络环境，常见的有子鸟浏览器、战斧浏览器，一个月基本上就是大几十。而且要提醒一下大家，店铺后台所有的操作都是在电脑端，如果有人给你展示手机端的操作， 那就要小心一点了。店铺准备好之后，我们就可以开始选品上架了。 pk， 跨境电商主要有两种运营模式，铺货型和精细化运营。铺货型的模式就是一次性的上尽可能多的产品，相当于是薄概率，那精细化选品就比较适合你已经有一定的经验了， 知道什么品比较好卖，或者是说你有一个比较占优势的供应链，对自己的产品有信心。那这种比较适合做精细化运营新手如何去筛选一些好的商品再上架呢？在选品的阶段，我是建议大家可以参考一些热销榜、新品榜，而且可以看一下 选品工具，像 colorado， ecotec、 fastmose 这些呢，他们基本上都是提供七天的试用服务，你可以先试一下， 找一个比较适合自己的，找到合适的品之后再去国内平台找货源，然后再利用妙手 erp 上架到自己的店铺， 上架的过程可能还需要你做一些文字和图片的翻译，这个基本上在妙手 erp 里面都可以完成。那采集信息的时候，大家要注意不要把别人的 logo 还有水印给采集过来，要做一下处理， 避免侵权。商品上架之后如何成交呢？ pk 是 属于兴趣电商，但是它同时也具备货架电商的功能，出单方式主要有商品卡流量、短视频流量、 直播流量，还有广告投放。商品上架完之后，可以通过获得平台的自然流曝光去成交。就类似在商城页面，我们刷到一个商品点进去下单， 或者是说你在店铺后台设置一些活动，也能吸引一些自然曝光。 这些都属于一个商品卡流量，开通店铺之后会给你分配一个 t k 号，当然你也可以绑定自己已有的 t k 号，适当的拍一些素材，做短视频带货，这就是短视频流量。如果你有短视频创作能力，那在这个时候就是一个加分项了，以前别人靠婚检都能出不少单，现在可能要求比较严格了， 结合着实拍效果会更好一点。如果你不想自己拍短视频，也可以找达人合作，设置一些分佣让他帮你拍，那直播的话，对我们小卖家来说就不要尝试了，投入是比较大的。商品出单之后就就开始准备发货了， 以每区市场为例，有两种发货方式，一个是从国内直发，订单来了之后，我们要从国内货源平台下单发给货代，然后货代帮你重新打包贴面单， 后续的清关还有运输环节都交给货代和平台。第二个是从海外仓发货，这个是需要我们提前把货备到海外仓的，来了订单之后就由海外仓帮你出库，配送的时效也更快了，但是需要承担囤货的成本、仓储费用，一旦你的商品滞销， 还会面临库存积压的风险。所以如果你是刚上来做，不建议大家盲目囤货，最后就到了回款环节了，这个是比较简单的 pk， 都有官方合作的跨境支付服务商，比如连连支付、万里汇等等，你只需要和国内的银行卡绑定，后面就是由服务商来帮你完成。 看到这里，相信大家对 t k 跨境电商的整体流程也有了一个认知，有了一个全局的框架，那么里面的细节还是挺多的，大家如果有什么疑问也可以在评论区留言，那后面还会分享更多的细节。这期咱们先说这么多。

选品选完了，那接下来怎么去测款？那为什么要测款啊？简单来讲就是我们去做 t k， 一定是要做啊， 一定是要备货的啊，就这么来说一定要备货的，那怎么备？备多少？其实也是里面是有说法的啊，我们不可能说一上来一千两百件直接备，或者一百件两百件直接备，这是不合理的啊。以前的测款方式做 t k 他 有三种。第一个呢，就是我们 资料店测款，我去年买了三套，店铺买完以后付了一千五百块钱吧，五百块钱一套，之前是七十也有一套的啊，后面五百块钱买一套，基本上店铺买来就废，就是你根本就是等不到他测出来这个数据。 那第二个呢？之前还用过一种方法叫虚拟餐啊，虚拟餐就是我们从国内我们上架到商品卡以后，然后出单了，从国内直发 t k， 目前是禁止从国内执法做虚拟餐的啊，你抓到以后基本上也是秒分店啊。那我最推荐的是什么呢？就是大家做少批量多 sku 的 备货 啊，我觉得做过亚马逊 fba 跟做过这个海外餐的，这个啊，卖家应该都清楚的 啊，就是怎么去少批量多 sku 备货啊？比如说我们一次新手小白，一次选十到二十款产品，对吧？那每个你备十到二十件，其总的来讲也就一百件到两百件，花不了多少钱啊。你选出来以后，你发到海外， 你要去测啊？怎么测对吧？如果说有出单，那你要看这个出单的人群是有哪些，它的价格带在哪里，对不对？你都要去测的，你不可能说一上来哦，我这个品特别牛，一定会出单都背个一两百件过去，五百件过去，那基本上如果卖不动，你这个就库存 啊，现金压力还是很大，所以一定要做测款的工作，少批量多 sko 的 去背。 然后呢？背过去以后啊，我们刚也说了，就你出单以后，我们一定要测人群，测价格贷，跟测测脚本。测人群是测哪些用户？你这个产品适合哪些用户啊？适合哪个价格贷？比如说你定价十九刀， 我定价三十刀，他是两个概念好吧，就你利润值是不一样的。那第三个呢？测脚本，什么是测脚本？就是我们 pk 做到后面一定是要做自制短视频内容的，如果说你 前期不去测你哪些脚本会出单，那你后面拍短视频的时候，哎，那你就没有思路，对吧？你到时候 短视频播放量不行，转化率不行，你那一堆产品，你看来那你就会也也废了，对吧？然后呢，你测完品，好品类全部定下来，背后也背完了，那接下来我们就是要怎么去做 营销，怎么做销售啊？那从 tk 的 角度维度来讲，他有三个维度。第一个呢，就是产品卡啊，短视频跟直播 商品卡占 t k 的 流量大概是百分之三十，短视频是百分之六十啊，直播是百分之十，为什么直播百分之十呢？ 大家可以看到现在国内的直播基本上就是占比还是比较大的，流量占比比较大啊，但是在美区，他的整个直播还是在我们国内前几年抖音那个阶段啊。 所以对于新手来讲，我现在还是不是特别推荐大家去做直播这个板块的，那可以先从商品卡跟短视频这两个呃，去做。那第一个呢？商品卡，目前商品卡对于新手小白来讲，就商品卡是你起盾的关键吗？如果说你这个产品， 呃，没有链接权重，没有动销啊，没有出过单，那不管你对接达人也好，对接机构也好，其实他们对你这个产品会持有一个这个怀疑的一个态度啊，就他们也不清楚你这个产品到底好还是不好，所以他们不敢去带， 对吧？但是如果你这个商品卡出过单以后，有一定的这个链接权重，有一定的这个动销权重以后，其实你再去做达人营销，做短视频啊，就会比较好做，对吧？像能启动的话，我就是最难的，因为我自己本身之前做 能启动的时候就是吃过一次亏啊，就没有做起来。然后呢？啊，短视频我是建议 所有的新手卖家，就是你一定要做的一个动作啊。那第一个呢？短视频它分为两种，一种是混剪搬运，一种是原创啊，那从二四年六月份啊，六月份之前， 呃，在整个广告没有切成 gmax 的 时候，这个中小就大部分卖家，他还是以混剪跟搬运为主 啊，那混剪跟搬运怎么搬运呢？就是我们把产品寄给达人，然后达人呢，他自己会拍短视频或者直播，我们拿着达人的这个切片啊，去每天批量生产这些素材，然后放到 t k 账号上去投放， 那现在切成 g m v max 以后，我们的广告会更吃我们的这个啊内容素材。所以现在二五年六月份以后，其对于所有卖家来讲都是一个新的开始啊，那特别是对于新手卖家来讲，它也是一个机会 啊。那大家可能会说，我又不会做短视频，不会剪辑，那怎么做？那其实学校也很简单，就国内剪映也比较容易上手，就你拿个手机拍拍，产品也能发布，对吧？ 但是呢，前期如果说你自己的 pk 账号播放量低，转化率低，其实都很正常的，就是你要不断的去优化内容，不断的去发啊，一定会看到效果的，好吧。然后呢，第三个维度啊，是我们的直播，直播的话以前是这样的， 就直播是分为两种，一种是达波啊，一种是智波。什么是达波？就是我们要自己去建联达人啊，把产品寄样给他啊。那第二个呢，就是我们对接 mcn 机构啊， mcn 机构国内有很多的， mcn 机构就是海外的， 然后自己建联达人也行，在店铺后台就需要你这个产品，它是需要美国当地 啊，真人出镜的，就他的网红出镜的，对吧？那其实对于真人出镜，对于我们 t k 做 t k 来讲，拍短视频内容也好，或者直播也好，我觉得会有比较大的好处。什么呢？就是你用外模出镜会比较有原声感一点 啊，你像我们现在如果说我们自己拍短视频，我们都会请一些呃，大学生的，这个就是海外的留学大学生嘛，去跟他们合作，我一天给他几百块钱帮我们拍一下， 也会这样做。那第二个呢啊，自播的话他是不需要，就是你的产品。第一个你不需要真人出镜，你可以首播吗？ 就你可以作拍，你可以就是把产品放在桌子上，然后摄像头对着自己的桌子，可以做首播。那第二个呢，你请外国的主播也好，那费用比较高啊。第三个呢，就是你自己英语水平比较好， 音乐水平比较好，你也可以进行直播，然后如果说你做工厂的话，你也可以。呃，直播自己的工厂啊，做凸臂也行 啊，就直播两种形式。那对于新手来讲，我是不太推荐做直播的啊。第一个对网络环境要求比较高。第二个呢，就是你需要投入大量的资金啊，然后你的周期还比较长，但是他流量还是不错的。然后啊，第六步， 达人营销。那什么是达人营销啊？达人营销呢？就是我们继短视频之后。第二个就是我推荐新手起量的一个关，就是一个关键的一个动作， 就大家比如说备货到海外以后，我们就开始做达人营销。那怎么做？以前的话，达人他不是说为了帮你带货的，就是 以前达人主要是为了我们国内的卖家去做这个素材的混剪啊，去为了堆素材用的。那现在不一样，现在达人他其实更注重个人 ip 的 打造啊，像美区的话，他没有说像国内有这么 头部的这种大卖网红啊，他现在都是一些中央部的，所以还不是特别成熟啊，有一些呢也是需要付坑位费的啊，但是，嗯， 我觉得还行，反正佣也会有给佣金的情况，也会有付坑位费的情况啊，大家如果开始做的时候，可以找些中央部的啊，效果会比较好。然后呢，达人营销完以后，就是我们讲到第七步就是广告， 那广告分为两种，一个是 ads， 一个是卷微 max， 那 ads 是 从去年的这个六月份之后就开始盘切成卷微 max， 那 以前呢？ ads 呢？它是需要有专门投手的啊，需要专门投手去帮你做广告投放这个动作 啊，它非常考验这个投手的能力。然后第二个呢？呃，你的这个团队搭建里面，你需要给 广告投手一个位置，那现在二五年六月份以后啊， t k 切了 g m max 以后，你是不需要再招广告投手啊， 现在全部都是由啊，平台，就是整个 g m max 自动去跑你这个素材，比如说你自己拍了短视频，自己对接达人，有这种达人素材啊， gmmax 会自动抓取你的这些素材进行广告投放，你只需要设定 roi 跟你的预算就行啊，其他什么都不用管，你只需要做好你的短视频内容就可以了啊。然后呢，物流，物流，物流，它是这样的，分为头层跟尾层啊， 如果大家做 t k 以后是绝对是要涉及到这个备货这个动作的吗？那你备货就需要做到，就需要跟货代对接啊，那它是分为工厂货代海外仓跟用户。 那工厂货代海外仓这在国内这个流程到国外海外仓这一段呢，它是属于我们叫头层 啊，属于同城头城。然后呢，海外仓到用户这边就叫尾城啊，尾城现在基本上用的都是啊 usps 或者这些一些啊，美国单的一些快递。那头城那国内就比较多的选择了啊， 那头城它分为快递跟海派空派啊，时效也是有点不一样的，那一般快递的话，他三到七天海派就是海运，就我这个产品是通过 啊，就是轮船运输嘛，就集装箱运输。那空派呢？是通过空运运到美国啊，每个时效是不一样的。那具体你要选择哪个物流，根据你自己的备货时效 以及紧急程度去判定，对吧？啊？我一般推荐是海派跟空派结合起来去做，然后呢整个八个步骤，我最后总结一下啊， 对新手来讲，其实像商品卡、短视频跟达人营销这三个步骤，就你做 t k 是 一定要做的啊，就是你必须得做这三个动作，你才会有起量 啊。对于新手的前期阶段呢，其实做商品卡也行，就是你需要有链接权重，以后你就要开始做短视频跟达人营销了。

百分之九十做 t k 电商的人可能都搞错了这件事，我们选完品之后啊，第一件事不是做短视频，不是找达人，更不是马上就备货到海外仓了。 而我认为做 t k 电商的第一件事，其实是做一个产品试上架的动作。这个动作啊，我讲起来可能是非常简单，但很多人在实际的运营当中都没有做 试上架呢，其实是把你准备想做的产品呢，先在 t k 店铺的后台走一遍上架的流程，这里呢我们主要去看三件事，第一，你这个商品它能不能顺利过审，成功上架。 第二，上架之后，哎，你去观察两到三天的时间，这个商品会不会被平台巡检排查，突然被下架了。 第三，我们上架的时候呢，系统他有没有弹窗提示你需要补充这个产品的资质或者内幕资质，如果有的话呢，你手头上有没有这些资质证书？ 那我有学员呢，他曾经试过把产品先发到海外仓了，才把产品上架，然后发现这个产品，哎，他是需要授权的，十几万的货呢，就冻在海外仓那边了。又或者你这个产品上架的时候呢，系统提示你 需要资质认证的证书，那你一时半刻补不了，货就砸在手里了，这就很麻烦了。 试上架成功之后呢，我们可以先把库存调成零，到货了之后呢，再把库存重新打开，这就没有问题了， 一个很简单的试上架动作呢，花你十分钟时间，却能帮你避开后边很多的坑，这是我的实操经验的分享啊，今天录这一条视频啊，大家点赞收藏起来，灵活运用。

教教个跨境怎么快速出新手村？这是一篇干货中的干货，你把这个方法用明白了，以后店铺爆单的机会起码提升五倍以上。 那东南亚的新手村标准只有两个，一个是最少出二百单，另一个就是店铺注册要超过三十天，我们就以单量为标准，跟大家分享怎么快速出购二百单的个方法。 那这个方法适用于有运营经验的人，同样适用于零基础的新手小白。那先说新手小白该怎么做，分为五步。 第一步呢，注册一个店铺，选择一个通用的大类目，那什么意思呢？就是选择一个市场体量比较大的类目，赛道刚需为主， 比如女装、鞋子、家具、百货箱包或者是厨房用品等等。然后从这个大类目里面选一个二级类目，再从二级类目里面选一个三级类目。比如， 哎，居家日用里面的装饰，装饰里面的宗教装饰。哎，居家日用就是一级类目，装饰属于二级类目，宗教装饰属于三级类目。或者是箱包里面的女包，女包类目里面呢？女士手拿包， 那同样道理，但是有一个关键点是什么呢？就是产品要满足两个前提，一个是市场很热销，只要上货不愁卖，这需要有一定的选品能力，新手呢可以参考选品工具，辅助选品。 二是这个产品一定是清小件，包裹小，重量轻那种品，如果这一步你已经搞定了，那就可以进入下个阶段。第二步，上架的商品的时候，定价要按照囤货海外仓的成本定价，以马来西亚为例， 国内的跨境直邮的运费标准是五百克的重量，卖家要承担七点五马币，换成人民币呢，就是一斤要十三块钱的运费。但如果海外仓囤货了， 海运的运费是六百块钱一立方，而一立方的抛重等于是两百三十公斤。 当你的商品比较小的话，一立方可以运四百六十件商品，那每件商品的运费是一块三， 每一单你的运费就节省了十一块七，这就是额外的利润啊。所以兄弟们，就是你现在知道为什么大卖的店铺，人家只要喊外仓囤货了，售价比你的进价还低，还能挣钱的原因了吧？ 好，言归正传，如果按照囤货的定价，定价又比跨境直邮的定价低个五块钱，那等于买同样的商品，你更容易出单。但同时你出单的这个品，只要从国内发货过去，一单你也会亏个两三块， 但真要是囤货到海外仓了，你也能挣个五六块，那可怎么办呢？接下来就是第三步， 你这个时候啊，你要尽快联系你的 a m 经理，让他给你发申请海外仓和一品多仓的资料，尽快找到合适的海外仓，同时店铺开通一品多仓。 那什么是一品多仓呢？就是同一个商品，既可以在国内跨境直邮发货给买家，也可以海外仓囤货发货给买家。 当你操管后，针对这个每天能稳定出三单五单的这个品，那你啥都不用想，你直接备货两板就过去， 那你不用担心卖不出去，因为这个品本身已经属于刚需品，而且经过你的店铺验证，是能出单的，只要囤过去就能卖。那第四步， 千万别傻乎乎的直接从幺六八八拿货啊，货都没见着呢，你也不知道质量咋样。那如果品控有问题，你就塞进去了。那怎么做呢？ 针对这个品，多找几家供应商，每家先买一个品发过来，你综合对比一下，哪个便宜哪个质量好。找一个性价比高的商家，跟他说准备先拿两板垫，能不能给个优惠， 那销量好的话，后续还跟他合作。一般啊，都会给个折扣，甚至啊，之前买的这个商品，人家可能送你当做样品了。那囤货到海外仓差不多需要二十天的时间，那这期间出的单你正常发， 别纠结一单亏个几块钱，要明白很多人做动销的数据啊，那他这个成本远远比你高。那这个时候你也别闲着， 抓紧啊，拿着你的样品学习拍短视频。接下来就是第五步了，那第五步是针对出单多的品多发短视频。要明白 tiktok 是 内容电商，短视频才是出单气量的放大器。 等这批货囤到海外仓了，要拿出四分之一的库存，大量邀约达人，给达人寄样品，让达人帮你 直播，或者是短视频分销。那等你合作有两百个达人的时候，你躺着都能出单，而且你需要做的是及时调整库存。那海外当中货别等快卖完了你再囤，记得分批采购，分批囤货，如果哪个品呢？ 整体你发现销量下滑了，那这个时候你可以降价保本清仓了。记住，资金周转的效率很重要，不要太多的压资金压库存。如果你能走到这一步， 完成出新手村两百单的小目标，只是顺手推舟的小事，而你也已经慢慢跑通了 tiktok 跨境零到一的流程了。那至于有经验的人该怎么做，那拍的短视频已经很长了。那下次再说， goodbye。

凭什么别人做 t k 跨境电商轻轻松松就能起店盈利，而你自己瞎琢磨乱摸索，走不完的弯路，还白白花大价钱交学费踩坑？毫无头绪的我，一不小心硬生生熬足两千九百九十分钟，把 tiktok 跨境电商一整套完整流程全部拆解通透，手一滑，还顺带整理出一份超详细 t k 全链路导图。 接下来我就一次性把话讲透，一不小心带你旅完 t k 店铺选区、开店、网络选品、运营、物流回款所有核心细节，整条视频一次性给你讲的明明白白， 新手小白耐心看完，至少帮你省下足足一千九百八十块的学习冤枉钱。我一不小心发现，绝大多数新手从一开始就踩了致命大坑。做 t k 跨境第一步根本不是急着开店，而是选对国家，选对赛道。先给大家掰扯明白底层逻辑，什么是 tiktok 电商？说白了就是海外版抖音开店，把咱们国内高性价比货源直接卖给全球老外。 t k 现在覆盖全球一百六十多个国家，但跨境小店只开放了东南亚、美区、欧盟、英国、日本、墨西哥、沙特这些核心站点。我手一划，仔细对比才发现这些国家通通有两大优势，人口基数庞大，消费购买力还特别强。选区逻辑我也一不小心帮你们捋得明明白白，照着选准没错！纯新手小卖家直接闭眼冲东南亚市场， 赛道成熟，入住门槛超低，现在还能享受九十天免保证金、免押金的福利政策，每区因区爆发力拉满，利润空间更高，更适合有实力有资源的老板进场深耕，其余站点更适合有经验的工厂成熟团队去布局。小白千万别盲目跟风乱入局， 标定好入住区域，手一滑就可以进入。第二步，正式开店。开店第一件事就是办理营业执照，偏偏这一步大把新手在跟头频繁踩坑，我一不小心摸透了里面的门道，直接办一张全类目有限公司执照，就能通用所有类目，省心又百搭。 自己有空可以去当地政务服务网免费申请，嫌麻烦不想折腾的，手一滑找代办搞定，也就三百左右，轻松拿下，不费心。 店铺一共分三种，跨境店、本土店、 accu 店。跨境店用自己营业执照就能入住，需要缴纳保证金。本土店要用老外身份注册，不用交保证金。市面上大多都是渠道合作入驻 accu 店门槛特别高，需要在海外注册公司，新手小白完全不推荐碰，把这些底层逻辑摸清楚，手一滑去官网提交资料，就能顺利注册开店。 第三步，店铺网络真的没必要瞎折腾，各种复杂环境，我一不小心发现一个省心办法，直接下载专门做跨境的浏览器，像子鸟这类随手就能用，安稳又靠谱。第四步，选品。新手别一上来就追求精细化，先从稳妥铺货做起，慢慢筛选有上涨趋势的爆款，再循序渐进过渡到精细化运营。我手艺华总结出两套超好上手的选品秘籍。 技巧一，借助专业选品工具，比如 bestmas， 筛选近七天免费、流量占比高的潜力爆品。再手艺华进到幺六八八跨境专区，找同款货源， 重点盯好三到四十八小时，揽收率大于等于百分之九十八，店铺回头率高的商家，同时仔细核对产品重量，避开后续物流麻烦。 技巧二，直接去官方学习中心搜平台周报，紧盯平台每周主推的热销榜单，跟着平台风口定选品方向，跟着热度走，永远不吃亏。第五步，核心运营 pk。 想要稳定出单，就靠三条，大陆商品卡，短视频直播商品卡就是自然搜索免费流量，产品上架后平台会自动给到店铺推荐流量，多积极参与平台官方活动， 光量蹭蹭往上涨。短视频带货，用店铺官方账号自主创作视频就能出单，不会做内容也没关系，手一滑直接键连海外达人，设置合理佣金，让达人主动帮你带货引流。至于直播流量，新手前期千万别着急碰，更适合有实力有规模的成熟商家去深耕布局。第六步，物流发货店铺出单以后， 主要有两种靠谱发货模式，一种，国内直发，订单产生后直接把货品发到 t k 国内官方仓，后续清关，海外配送全部由平台一站式搞定， 不用自己操心。另一种，海外仓发货，提前把货品备货到海外仓库出单，直接本土直发物流，时效飞快，但有备货囤货风险，新手前期一定要谨慎布局，别盲目压货。最后就是回款环节，手一滑，在店铺后台直接绑定。 pk， 官方合作的支付服务商连连万里惠都可以 绑定，完成之后店铺收益就能直接提现到个人银行卡，安全又便捷。 tiktok 跨境电商整套闭环流程就是这样，看着信息量很大，其实沉下心一步步照着走，一点都不难。全套 t k 全链路导图和实操秘籍我都整理好了，你一不小心评论区三个六，直接抱走照着做就行。

评论区天天有人问，想做跨境第一步该干什么？今天一条视频把全流程给你拆清楚，看完这条，你至少知道从哪下手了。先搞懂这八个词，跟上节奏。第一，本土店，用当地人身份证开的店， 流量好，但你要有当地回款账户，或者找服务商挂靠。第二，跨境店，用国内资料开的店，平台管的严，但能直接卖，适合新手起步。 第三，一件代发，你不用囤货，出单了让供应商直接发货给买家，你只赚差价，没资金压力，但利润薄。第四， erp 就是 帮你批量搬家改价管库存的软件，比如妙手店小秘，没有它，你一个个手动上架能累哭。第五，手工礼， 你的货从国内仓库发到平台集货仓的这段，最近 t k shop 和中通合作，运费五到八折，省下来的全是利润。第六，集货仓平台在国内的收货点，比如东莞义乌，你的货先发到那里， 平台再统一帮你运出国，你不需要自己找国际物流。第七，达人带货，东南亚 t k 不 投流也能出单，找当地达人帮你拍视频挂链接，你给佣金。第八，保证金按你卖的类目来收， 基础类目门槛不高，具体多少入驻时官方后台会显示店不做了，没有违规和未结纠纷，可以申请退还。全流程五步名词，懂了流程是什么？第一步，开店，越南、马来西亚、泰国、菲律宾、新加坡，选一个站，新手建议越南或者马来，门槛相对低。第二步， 选品，别选带电的，别选仿牌，别选大件，去找那种在国内卖二十块，在东南亚能卖八十块的品，差价就是利润。第三步，上架，用 e r p 一 键把国内平台的品搬到 t k 上，改个标题， 调个价格就能卖。第四步，发货，你出单后把货发到东莞或义乌这些 t k 级货仓平台接手，后面送到东南亚买家手里。第五步，回款，买家确认收货后， 平台把钱打给你，正常七天左右，如果用了平台新人，保证金豁免政策会延长到三十天。避坑提醒， 说完流程说三个坑，一、别信躺赚一件代发是不囤货，但你得选品上架，盯数据处理，售后该干的活一样不少。二、别一上来就投广告，先把自然流量跑通，知道什么品能卖，什么价能出单，再考虑放大。三、别碰你不懂的类目， 服装退货率高，食品要认证。三 c 容易侵权，新手就做家居宠物小工具稳妥。还有人问需要多少启动资金，我的看法是，保证金基础类目门槛不高，货款是你出单后才付给供应商的， 所以实际启动资金可以很低，但你的时间成本不算成本吗？评论区，告诉我，你最想做哪个国家，我下一期专门讲点赞收藏这条，给所有还在门口犹豫的人，接着奏乐接着舞。

三十几岁以下在家楼下晃荡，我真的不是无业游民，我在家里面干 t k， 想做 t k 跨境的小伙伴们注意了，今天我们这条纯干货，我们不讲基础操作，只讲落地的运营手法， 看完这条视频，你就能够少踩坑。我们先来讲第一个关键，首先是上品技巧，很多新手一上来呢，他就疯狂的铺货，一天上架几十甚至上百条，觉得品越多，他的流量就越多。 其实你完全错了，小白刚刚起步呢，每天稳定上架在十条到十五条他就足够了，千万不要去进行盲目出货。核心逻辑其实很简单， t k 的 流量展示呢，他是默认以 七天为一个周期平台，他是让全店的商品进行一个轮流的曝光，而不是你的品上的越多，他给的曝光也就越多。那些长期没有曝光的滞销品，他反而会拉低你整个店铺的 流量权重，这样子你就得不偿失了。我们再来解决第二个痛点，新店有流量，但是没有转化怎么办？我们可以去后台查看我们的商品卡数据， 找出那些有加购但是没有转化的商品。我们可以为他设置一个专属的优惠券或者限时的秒杀活动，用合理的福利去撬动我们 的销量，帮助我们的产品快速的破零。当你的商品呢，有了一定的基础销量之后呢，你的店铺权重和流量他都会慢慢的提升。 所以新手干跨境呢，千万不要贪快求多，精细化运营才是长久之计。觉得有用的伙伴可以点赞收藏，后续呢，我会分享更多的跨境运营干货。

一个朋友说他做 tk 前期启动就花了十 w， 我 都蒙了，以为他是开了个公司，结果只是在家自己做 tk。 了解完才知道他最重的花销都在备货、月租、 ai 工具等等前期用不到的功能上。这条视频就分享新手做跨境前期必备的准备流程，省下的都是流动资金。 举例日期，公司执照，如果不是自己办，大概需要八零零，不要个体和个独，不仅入驻不了，还用不到后续扩大的业务上， 比如开通其他市场、海外仓等，搞定执照还需要第三方证明，这是门槛，没有就做一份，这个要三五零。另外是全品类功能，普通的跨境店都只能做一种类目，但是为了起步的容错率更好， 机会更多，建议用上全品类功能，这个自己也没办法，只能托关系去启动。东南亚现在也有全品类，也可以去做。接着是保证金，十五 w 日元，也就是六五零零左右，这部分如果不做了，官店可以退到这里，就完成开店了，如果需要其他的支出， 那都是假的，要小心。接着是必备的工具，妙手用来上架月二零选品工具， fascis 正合数据，去闲闲的黄鱼，用日租实惠 ai 工具，前期豆包够用了，等后面需要分析产品等进阶的工作再去考虑，用 jamming i g p d。 完成，希望能帮你们避坑再会。

每天一个 t k 运营技巧，今天要讲的是如何快速起店。很多新手做 t k， 新店上架一堆产品，却迟迟没有流量，没有订单，新店直接陷入半死不活的状态。不管你做美区还是东南亚，一件代发还是囤货， 掌握这套快速起店逻辑，新店七天更容易快速破零，稳固拉升权重。首先第一步，新店不要盲目铺货，千万不要一天上架几十上百个产品， 半铺或只会拉低店铺权重，导致系统不给你推荐流量，新店前期只精选十到二十个高潜力刚需品，精准测款就够了。第二步，优化基础， listing 大 b 标题，买精准关键词主图，突出核心卖点详情页，做好痛点展示和信任背书，基础功底做扎实，才有承接流量的能力。 第三步，利用小额撬动自然流量。新店没有基础权重，不用大额付费做冷启动，不用大额砸钱，小额投放带动 商品点击率和转化率，系统就会判定你的产品优质，持续推送免费自然流量。第四步，做单品小矩阵裂变， 测出有出单的潜力款，进行轻微链接裂变，微调标题主图价格，做多链接布局，放大单品流量，快速实现新店破零。第五步，及时维护店铺数据回复率、发货时效、售后差评都要把控好，新店前期的店铺评分至关重要， 数据越好，平台给到的流量扶持就越多，按照这套流程走，告别瞎扑货乱运营，你的 t k 店铺更容易快速起量，稳定出单。

做 t k 它属于内容电商，它并不是说你上了品就可以去坐等它出单了，而是我们要可以通过一系列的运营手段去调整我们的流量。那就比如说 我们在产品的数据流量分析里面，我们就能看到，如果你的商品它的曝光次数很高，那么针对这种曝光次数高的品，我们就要去分析它，它已经给了你流量，给了你曝光，你为什么没说它是价格太高了对不对？是图片不够吸引对吧？它有点击没转化，那一定就是价格问题， 他点进去了，但是不买你的东西，就是你的商品详情介绍的不够好，如果说是有曝光没有点击，那就是主图不好看，对不对？我都不愿意点进去，你的主图要换一换了，价格要再降一降了，我们通过这种方式去分析我们那些品，然后呢？如果一个品 你觉得你很看好，一个星期没有任何的曝光，直接下掉，你可以重新上，你可以换图片换类目，把它重新往上上上去，但是不要再去等他了，因为这样子的产品他其实反而会拖累你整个店铺的流量。 我们是希望什么呢？就是我的店铺在售数量可以保持在一百个、两百个，但是我每天要做上品更新，为什么？就是我一定要把好流量的一直留着，把不好的把它下掉，这样的话我整个店铺的全部的 listing 是 不是都是高流量的？ 整个店铺的运转会越来越快，越来越快。所以这就是为什么有的人做的好，有的人做不好，做的好的人他的订单会越来越多，他可以从 l 七直接升到 l 一， 他知道了 t k t t s 店铺的底层流量，他怎么去拿？这一部分流量是免费的，如果我们把这一部分搞懂了，我们才去想付费流量 pk 的 广告并不是说我觉得我数据很差，我想通过广告把我的数据放大，这是很难的，因为 p pk 的 广告一件事，你本来就是一个准爆组 啊，一定要先走自然流，但我们自然流每天能出个三五十单，一百多单，对吧？这个时候我们再去想着广告去放大的事项。

别再瞎走 t k 了，十年跨境实战，我见过太多新手拿着国内抖音的思维硬套买卖平台，最后账号作废，时间白费，还怪赛道不行？我敢说， t k 的 核心门槛从来不是语言，不是货源，而是你根本没摸透他的底。新手最致命的错误就是一上来就疯狂发内容，乱买则留， 盲目跟风选品，你以为在做事，其实全在踩平台红线。海外平台的风控逻辑、流量分发机制、用户偏好和国内完全是冷套体系。 举个最简单的例子，国内能火的硬广带货，在 t k 新号期发一条直接限流三十天。你以为的养号选许， 其实是平台在检测你是不是违规用户。十年跨境，我只认一个真理，做海外赛道，境为规则，比技巧更重要。真正能站稳脚的， 都是摸透了平台底层逻辑，用合规打法慢慢起号的人。如果大家感兴趣，接下来我会拆解 t k 信号连空前起号的五个坑，全是实战验证过的硬逻辑。

很多小伙伴不是特别懂我说的那个手机的教程啊，不知道这些能不能发的出去啊，然后呢跟大家说一下重点，现在呢我们拿的是一个卡贴机啊，卡贴机，然后七 p 拿到之后呢，进入到我们的设置里面，然后把它这个所有的内容给抹除掉啊， 跟着流程走，因为这个手机之前设置的是那个英文版的，所以呢，你你拿到的不管是英文版还是中文版，就按照我这流程走就可以了， 语言根本不影响你的手机流量，你的账号流量，所以根本就不用考虑，那么为了我们使用方便，我们刷完机之后就把语言设计成中文的。好，现在我们呢已经刷机完成，进入到这个开机界面 啊，就跟其他正常手机一样，那语言就选择简体中文好。然后呢下面呢，我们选择目标国家，不管你是干东南亚的还是欧盟的还是美国的，你找到你的目标国家就行了。区域我们选择美国，然后这个时候再继续啊，继续 语言选择简体中文 地区，因为我们做的是美区嘛，所以我们选择美国。手动设置继续，这个时候我们需要选择网络去激活 好，连接网络之后呢就正常的等它激活就可以了。 ok， 我 们继续啊， 然后这里呢如果有指纹 id， 我 们就选稍后设置，因为你也平常也用不到嘛啊，然后密码呢，我们选择不使用密码，选择不使用密码，这个时候呢不传输任何数据，这个 id 呢等会再说， 然后再稍后设置不使用。同意， 继续以后定位，这个一定要注意啊，是停啊停，停用定位服务， 然后再稍后设置不共享，继续继续开始使用。 ok， 我 们进入之后呢，继续点设置啊，这里面有几个重要的东西，大家一定要注意点，通用在这里面时间 把它给关掉。关掉之后呢，如果我们选的是美国，但是你得根据你的 ip 节点，到时候你把那个 ip 节点你自己去搜一下 ip 节点具体是在哪个位置，比方说是纽约， 我们就选择纽约，如果是洛杉矶呢，我们就选择洛杉矶啊，就这样选，然后把这个把这个时间的自动设置给关掉，然后时区对应到国家的时区啊，国家的时区，然后返回， 返回这里之后啊，我们接着往下看啊，然后我们到哪里呢？到隐私，隐私里面定位服务里面再去看一下这个定位提醒，关掉， 这些该该关的都关，能关的都关，就按照这个条件走，跟踪也关掉，然后还有一个什么呢？我们再去看一下，有些这些广告啊，分析与改进啊，这些能关的都给它关掉啊， 哎，这个有一个广告跟踪把它给关掉。好，当我们把这些都设置完之后，那下一步是干嘛呢？ 下一步才是登录我们的 id 账号，然后再去下载对应的相关的软件，其实这个时候这个手机就已经设置完成了，我们再去确认一下通用 时间，时间给它卡住地区卡住，然后语言与地区，现在语言我们是简体中文，地区是美国，这样这个手机就算设置完成了。

有一个特别闹心的事，相信做 tiktok 店铺的人都遇到过，就是有些店铺明明只上了几十个品，天天都有曝光，甚至还能稳定出单。但是你呢？ 辛辛苦苦上了一千个品，图片也办了，价格也调了，后台天天盯着看，结果一单都卖不出去。我把目前的 i ktok 商城流量机制分享一下， 所有商品上架之后，并不是系统随便给你曝光，也不是你上的越多，平台就越愿意推你商品。进入商城之后，首先触发的是系统匹配，系统要判断你这个品到底应该出现在搜索流里，还是推荐流里，还是猜你喜欢里，还是活动流里。 但系统毕竟是算法，不是人，他看不懂你觉得这个产品有多好。他只看三个东西，关键词，匹配度、主图、点击率、竞品差异化。举个例子， 你卖的是一个美妆工具，但是标题里埋的词不精准，主图又直接搬竞品，价格也只是比别人便宜几毛钱，那系统就蒙了，他不知道你这个品到底该推给谁，也不知道用户凭什么点你，更不知道你和已经卖起来的竞品有什么区别。所以这个时候你上架的产品越多，可能只是垃圾，链接越多，并不代表机会越。 当然，也有人会问，我，明明也上架了，也写标题了，也调价格，为什么别人有流量我？因为不是所有商品都有资格进入推荐 平台会设置一套流量触发条件。大家看得见的是标题主图、价格、类目、库存，但还有一个你看不见的指标，我们姑且叫它商品匹配值。你的关键词越贴合买家近期搜索趋势，主图越容易被点击，价格带越接近成交区间，竞品差异化越明显， 机会商品关联越准确，这个商品匹配值就越高。匹配值高，系统才愿意给你流量。匹配值低，对不起，哪怕你上了一千个品，也只是一千个沉底。链接平台不是不想给你流量，而是你的商品链接没有证明自己接得住流量。所以新手不要一霎儿的就一心不 动，真正懂的人都会先从这几个地方下手。第一，搜索流不是堆几个词就行。很多人写标题就是把产品名翻译一下， 再随便塞几个大词，以为这样就能被搜到，别做梦了。真正的大卖会，把爆款、短视频热词、竞品热词、商品机会、商机词拆出来，再挑最契合自己产品的词埋进去。这些词不是你拍脑袋想的，而是近期买家一直在搜趋势正在上涨的词。 你也可以用爆单服插件批量匹配添加商机词，只要关键词和买家搜索意图契合，用户一搜，系统才有机会顺带把你的品推出来。第二，主图不是换个顺序就叫优化。 绝大多数人做主图就是把竞品图扒下来，顺序换一下，价格压低一点，然后就上架。结果呢，你没有任何差异化，只能跟别人硬拼价格， 他卖十美金，你卖九点八美金，看起来便宜了，实际上你是在用利润换点击。但真正会做的人，会先把产品信息和图片丢给豆包，让他帮你分析这个产品适合什么场景，解决什么痛点，能不能做用途指向，能不能做情绪化话题， 然后再用 boomspark ai 选择专门针对描述的格式，批量重新生成一套主图。同样一个产品，别人只是放了一张白底图，你做出来的是用图加场景价值，用户一眼就知道这个东西能用在哪，解决什么问题，为什么值得买， 那他自然更愿意点你，价格也不用那么敏感。第三，详情页转化不是靠运气。很多人好不容易有了点击，但就是不出单，然后就开始怀疑是不是平台没有给精准人群流量。其实不是， 点击进来之后用户买不买，看的就是价格。带竞品对标，你不能只看自己想卖多少钱，你要看同类竞品卖多少钱，成交价集中在哪个区间，平台有没有给这个类目打上机会商品标签最简单的方法就是去后台商品机会里找一个跟你卖的差不多的竞品， 他关联了哪些机会商品，你就把平台给他的机会商品全部关联过来，或者用报单符批量自动匹配提交，这样你才有机会拿到机会流量，不然你永远卡在零单。不是因为平台没用户，而是因为你的商品没有进入平台愿意推的池子。第四，推荐流不是因为你上架了就会来， 很多人觉得我今天上了一百个品，明天总该有点推荐吧。不好意思，不一定推荐流看的不是你上架多少，而是你的主图点不点的动，标题，有没有热词，价格合不合理，机会商品有没有关联，整体匹配度够不够高。 当这些东西都达标之后，系统才会慢慢给你试探流量，小流量能接住，才会给更大的流量，小流量都没人点，没人买，平台就会立刻停掉。

每天一个 t k 运营技巧，今天要讲的是新手店铺如何日出二十单，单店日销稳定十到二十单并不难。核心逻辑很简单，抓住选品、运营、定价这三点就足够了。先说选品，新手不建议入驻平台排名前五的热门类目，这类类目聚集了大量资深大商家，新手入局竞争压力巨大，很容易挫败坐店的信心。目前 tiktok 排 名前五的类目分别是美妆、三 c、 数码、女装、食品和保健，大家尽量避开这五大类目，选择其余品类入局。做选品要树立一个核心认知，可布局的商品主要分为两类，截流品和跟品。顾名思义，截流品就是挑选同行销量火爆、流量庞大的爆款链接，从中截取一部分流量，引流到自己的商品链接 中。节流的核心方式主要依靠标题和定价来实现，把自己商品的标题、主图和同行爆款做到高度相似，同时定价低于对方，就能成功分流对方的流量。这类节流品不必追求盈利，设置保本价格即可。不少头部商家甚至会把节流品做成小幅亏损模 式，因为这类商品的核心作用是提升店铺运营数据，拉高店铺权重，同时带动店内其他商品的销量，本身并不是用来赚钱的。第二种就是跟品，也是店铺实现盈利的核心品类。那该如何精准跟品？ 给大家一个实操参考标准，在选品数据分析网站里筛选近一个月刚上架的新品，要求近一周销量增幅超过百分之五十，且百分之八十以上销量都来源于商品卡流量，符合这些条件的商品直接跟进上架就行， 符合标准的商品尽量多上架，上架三四天后查看后台数据，有流量访客的商品保留下来，没有流量的直接下架，之后继续循环选品，上架新品新手每天至少预留三小时专注选品，每日上架商品数量不能低于三十个。第二个板块来讲，运营货架电商的核心吸引力主要来自商品图片， 所以运营工作的重点只有两个，优化商品图片、打磨商品标题。先讲图片优化，采集到货源商品后，先查看原声主图的观感效果，如果第一张主图质感一般，就查看第二张、第三张副图，挑选优质画面。要是副图也不合适，就从商品详情页截取好看的画面当做主图。 不要沿用原本的首张主图，如果全程都找不到合适的优质原图，也无需担心可用现有原图，借助 ai 工具重新生成精美高清的新主图。如今 ai 技术已经十分成熟，只要愿意花时间调整，就算没有任何美工基础，也能制作出质感出众的商品主。 这样操作的目的是减少商品图片和同行的同质化问题，提升商品点击率，对单品和店铺权重提升都十分有帮助。再讲商品标题，标题不能随意拼凑、编辑赚。写标题一方面要让用户清晰了解售卖产品，另一方面也要适配平台系统的搜索机制。因此，写标题一定要参考类目热搜词排行榜，在不影响标题语句通 顺易懂的前提下，尽量多植入所属类目的热搜关键词，这样才能提高商品被用户搜索到的概率。第三个板块就是定价， 关于定价，只分享一个核心技巧，切勿直接设置固定一口价。发布产品设置价格时，先把初使定价拉高，再通过营销工具设置秒杀优惠，最终成交价格以秒杀折扣价为准。这套定价方式经过我们多次实测， 不仅能提升商品链接权重，还能有效提高买家下单转化率。毕竟买家在前端页面浏览时，看到的是限时秒杀的优惠价格。无论是不是跨境电商，新手前期不必钻研各类复杂操作，尤其新手起步阶段，老老实实按照上面讲的选品、运营、定价三点落地，每天投入三到五小时深耕，坚持十几天就能看到成果。