货代remark什么意思

最近有人问我什么是货带，不懂的人以为是带货的或是做代购的。货带，他是国际货物运输代理的简称，主要是为进出口商在采购、销售产品中提供运输代理服务。他是货主和实际成员人的桥梁和纽带， 说白了就是国际物流中介在进出口贸易当中所涉及到运输环节等问题，都是可以直接交给货代来完成。

货袋是干嘛的？货袋，全称国际货运代理货袋，从字面意思理解为货物的代理。货袋本无货，只是中间人，是一座桥梁。 货运代理主要从事为运输公司海陆空代理收运货物、揽货，从而在完成货主与客商之间的贸易中起到重要的连接、中介作用。 简单来说就是帮忙别人出货，帮企业选择最合适的物流公司出口货物。那为什么出现这种现象呢？答案是物流发达衍生出的产业链，可以帮客户省钱，解决不能解决的问题。 货袋在国内贸易中一般是负责货物运输的角色，如果没有货袋，那么就必须发货人或者收货人负责运输。对于许多企业而言， 养一个车队来负责货物运输明显是不治的，会导致运力不均匀，因而才会有货代的产生。货代在国际贸易中， 海运、空运货袋的货量比一般货主多，他们申请的价格也比一般货主要好。在爆仓的情况下，货袋弄仓位也比货主方便。而且有些货袋跟船公司或者航空公司签有价格或者仓位，甚至有些货袋就是船公司 和航空公司的负责人的亲戚。所以在物流方面，货袋远远比一般货主或者船务人员要有优势和专业。更重要的一点， 货袋可以做很多船公司和航空公司不愿意做或者做不到的服务，比如帮满安排一个合适的仓库，帮忙提供货物解 体验服务，帮忙买单报官等等。最后可以了解下我们的电子书，里面有每月可更新的名录、展会资料、海关数据等可供下载，介绍了货袋必备的工具更新超千种， 以及各种跨境电商工具，外贸工具，话术总结，如何和客人沟通，如何去回访拜访客人等等。感兴趣的小伙伴可以了解下。关注微信公众号，巨鲨鱼， 了解更多国际物流类资讯技巧。本期视频就先分享到这里，感谢收看！

然后海派和卡派他们前程采用的都是海运，后程呢，有快递和卡车配送，用快递配送的就称为海派，用卡车配送的就称为卡派。 卡派相比较快递呢，他一般只能送到热门的亚马逊仓库，一些私人地址和偏远地区是没法配送的。私人地址呢，一般也只能整柜直达。 快递呢，相比较卡派来说更加灵活，偏远地区和私人地址都可以配送，但它的价格呢，相对较高，时效也相对较快。 卡派呢，价格相对较低，时效相对较慢。海派海卡虔诚海运又分为快船和慢船， 快船最出名的当属美森快船，美森快船有三条航线， 他们呢都只停靠宁波和上海港。也就是说全国所有的货物如果想走美森快船，就只能运到宁波或者上海装船。 那美森正班 c l 叉开船到提取，时效差不多在十三天左右。美森加急 c c 叉开船到提取十七天左右。美森加班船 c l 叉加 航线呢，经过奥克兰再到洛杉矶。奥克兰卸船时效差不多在十七天左右。洛杉矶卸船时效呢，要二十一天左右每升呢。 正班和加急都是停靠在自由港口，但是他的加班船呢，是停靠在公共港口，所以他的加班船可能时效偏不稳定一点。 另外盐田快船、达飞一叉叉以新快船提取，时效呢，都在二十天以上。除此以外，还有万海快船、长荣快船、 costco、 中原快船等等。 普传的渠道啊，就更多的常见的有 oa 联盟、 im 联盟、 ta 联盟等等。 以后呢，会专门做一期视频，讲海运和他的几大联盟。关于海派海卡，他的优点呢是运费便宜，运量大，可运货物种类比较多。他的缺点就是运 出时间很长，不确定因素很多，比如旺季甩贵啊，海关查验等等。全程的运输时效快转大概是在十五到二十五天左右，慢转呢三十天左右，最慢的呢可能达到两个月。

像您做这个行业，做了应该做了很多年了。我是九九年来的深圳，嗯，两千年就进入一家货贷公司去上班，一零年就开始出来演。以前做传统货贷嘛？嗯，以前叫酒吧国际货运代有限公司。嗯， 后来到二零一五年，因为传统货贷跟电商物流他的业务性质是不一样的。嗯，所以我们就注册了九深圳市九方通讯 电商物流有限公司。呃，就是九方，当初的意思就是叫九方通通亚马逊的意思。总部位于深圳，在广州、厦门、 宁波、香港，美国、英国舍友分公司前台。我们公司的公司的前台，然后致力有为我们大大概的一个一个发展的。 呃，历史大概有多少同事呢？呃，我们大概公司全部下来，整个酒坊的人出现，就是七百来号人。我们业务比较少，公司啊，中后台人员比较多。嗯，这就是我们的业务加客服。大概现在这里应该 七八十号人吧。我们的那个小会议室，客户过来，还有我们公司内部的一些一些小会议，就跟我们的的公司的文化也比较契合，就是开放包容嘛， 就相互尊重，在这里喝喝茶，聊聊天。对，这里就是经常有一些人来访啊，也可以在这里这边就是我们的人事人事，还有我们海外仓的一些同事，还有海外的同事。我们公司 it 人员大概有三十多四十号人啊，然后深圳这边大概 在是二十多号人啊。还有一部分人是在在长沙风海运的操作，操作整个操作步是在是是，在这一边 公海运都有设计到做是吧？对，我们是做全渠道，全渠道说空运，海运小包，快递，铁路啊，都做亚马逊试体的国家。我们都嗯，都有。我们的办公面积总部是四千 六百多平。我听说您是刚在美国有待三个月啊。对对对，我今年上半年二月到七月在美国待了三个月啊。哎，像我们物流，现在海外的到底是个什么情况？ 海外呢？在洛杉矶来讲，因为今年亚马逊物流，亚马逊整体的政策，他的变化，嗯，是比较多的。新预约的规则，他 出摊速度变慢了，客户又不能理解，客户不能接受亚马逊规则改变而带来的实效上的不确定性。我在零几年的时候， 听一个破烂的老前辈跟我说，他说谁做双清包税，头上是永远悬着一把剑。所有的国家，他把这个清官的关税当做他重要的经济来源之一。过三天破烂是下降的， 但是茶叶厂多端是增加七个，那怎么办呢？要降低你茶叶的风险呢？一定要把文件给做好。亚马逊非常无理，据说第一个原因就是亚马逊的仓库爆仓。第二个问题是什么？他管理的程序。 说句不好听的，可能这个亚马逊的这个这个员工今天早上跟老婆在家里吵了架，你的货到了都有可能给他去送。第三张商铺的一些一些管理人员坚守着到 每天反正仓库拆十几二十个柜，一个柜你按四十个板就算了是吧。一百个板，包括你拿两三个板去卖，一个板卖，现在大概卖一百五到两百块钱。那司机没货干，没货干怎么办呢？低价去接了一些海外厂的货， 一个五十三卡尺，正常情况下可以装二十八到三十个大板，装上去之后在半路给你卸两卡板，三卡板，四卡板下，然后到亚马逊。这是一个我们大家很头疼的事情，亚马逊你送来多少货，他没给你签， 那司机就利用了这个漏洞来把货给盗走。嗯，但是今年是比较难受的。嗯，因为亚马逊的政策 经常变化，而且今年的预约的规则也改变了。做海外商的是没有以前好好做了，就引就了很多人是会离开这个行业。

大家有没有发现，越是尊重客户，业绩做的越差呢？就是每次客人说考虑考虑的时候就觉得，哎，人家一定是需要考虑考虑再做决定的，就很体贴的让客人去考虑了对吧？ 但是客人走了以后呢，你再联系他的时候啊，要么就是打电话不接，发信息也不回，要么就是说，哦，小王啊，啊，这个事情我暂时不考虑了，谢谢你，或者说，哦，不好意思哈，我已经在别家定了，是不是感觉很无奈呢？ 我以前有个同事啊，他也是很努力，但是就是总是莫名其妙的丢单，不过呢，突然有一天，这哥们就跟开挂一样啊，突然就变成了一个狠人。 客人在说考虑的时候，他怎么说的呢？不要再考虑了，李总，你走了，我很难受，我之后呢，天天给你打电话，你也难受是吧，咱都是爽快人，坦白说，老弟就是想要你这个订单，而你花这么长时间了解，也肯定是喜欢我们的产品， 所以呢，你千万别跟我客气，婉妮只管说你，我们愉快的合作还差点什么， 老弟呢，我来负责解决，不见得能百分之百的促成，但咱呢，都带着诚意，最后一切努努力。好吧，那就这么直接，甭管客人是想要佣金想砍价，还是有什么思想顾虑，当场就给逼出来了，这家伙当月就开始翻身做销冠了， 销售呢，从来不怕客人提条件，怕的就是客户呢，扒棍子打不出一个闷屁来。客户下单是感性的，在最冲动的时候啊，你让客户离开了，他出去能风一吹啊，瞬间就清醒了，冲动的时候都没有做的做的决定，你还指望他清醒的时候能噼里啪啦的抛出一只耳下单吗？ 学会在客人最冲动的时候啊，趁热打铁，敞开心扉去谈条件，相信我，这样你每个月都能逼出不少在签单边缘犹豫不决的客户。点赞关注！

货袋打电话应该说什么？其实啊，你应该直接了当的说啊，你好，我是做货袋的啊，我们公司主营空运、快递、 fba 等等业务，可以加您一个微信吗？就直接这么说可以了，那我们可以分析一下为什么这么说。 好，首先我们来分析一下整件事情哈，就是我们打电话的目的是什么？打电话目的是让客户从我们这边走过，也就是成交，那成交一个客户的话，他需要经过四大步骤，这四大步骤分别是什么？第一步叫发生联系，第二步叫建立信任，第三步叫满足需求，第四步叫成交哈， 第一步，什么叫发生联系？呃，发生联系的意思就是说让潜在的客户知道你是做什么的，也就是吆喝，比如说我是做坏蛋的哈，我打电话的目的就是让外贸客户知道我是做坏蛋的，而打电话只是和客户发生联系的方式的一种，你可以扫楼，你也可以 一末半，你也可以参展，你也可以写文章，你也可以发视频，这些方式通通只是和客户和潜在的客户发生联系，不同的方式效率不同，成本不同，他的编辑成本也不同。 第二就是建立信任，所有成交的基础都是基于信任，而信任本身他是最难建立的，但是却是最容易损坏的东西。我们可能建立一个信任需要几年的时间，可能建立信任也需要，也或者是仅仅需要一瞬间的时间，但是损坏他可能就在一瞬间。 但是有一点就是声音越大，你你们之间合作的金额越大，你们可能对双方之间的信任，也就是他的要求也就越高的，获得信任的最好办法就是展示你的真诚。第三步叫满足需求，就是我们要知道其实现在的客户他们不缺货贷，就是啊， 客户的需求不是立马就有的，他现在有了之后也基本上被满足了，所以就是我们联系客户的目标可以是什么？可以是啊，当做客户的备胎，你可以当做一个舔狗，也可以当做一个 战狼。哈，就是客户啊，你加了微信之后，他找你询价，只是偶尔询价之后不发货，这是正常的，因为你没有满足，没有从核心上满足他们的需求，也可能是他们 他们的现有的合作关系非常稳定哈，你只要保持耐心就可以了，等着他们出了问题，或者是以后有新的评价，他们第一时间想到你，那你这样就可以了，这时候你需要 保持耐心，静等。最低后一步叫成交，成交的目的是为了下一次更好的成交号。我们现在说完了这四个步骤之后，我们再看打电话的过程哈，就是根据我电话系统的后台数据统计，就是多数的客户从你接起到听你说完啊，我是做坏蛋的。 这个时间多数的时间段集中在十五到三十秒之内，也就是说多数客户的耐心他是非常有限的，并且多数客户已经被骚扰了一遍，所以就是你给客户展示介绍你自己的时间也是非常有限的。 好，这是 ab， 就是你想象一下哈，如果让你在这三十五秒之内和客户建立信任，满足需求以及成交，这是一件非常困难的事情， 就是我打一个电话就让客户信任你，这困难吗？困难，这非常困难的，当然不排除有概率的成分，就是客户刚好需求你达到了，你们之间成交了，这是有运气的成分，但是多数的时候是 非常困难的，所以就是根据这些书记得出的结论，是吗？得出的结论就是你很简单，就是你怀着一个备胎的心态直接给客人讲啊，我是做坏蛋的，我们加下 qq 或者是微信好不好？ 我不会骚扰你，如果你有询价的时候，你可以联系我，这样说完就可以了。核心点就是一定要加上客人的 qq 或者微信，这样的话是保持一个长期的联系，从电话的一个弱联系到加上微信，保持一个长期的强联系，就是加了之后做一个 长期的营销，当然你加了之后即使客户啊不回复你也没有关系，就是你要做一个长期的准备和打算，静待花开。好的，谢谢。

货代口中的曝光跟清官指什么？货代口中的曝光跟清官不是一个特质的动作，是贩子进出口的一系列手续，曝光是出口放心的一系列手续，清官是进口放心的一系列手续。其实二者的流程都差不多，基本都是申报查验放行 进口主要多了对货物征税这一流程，为了方便区分，可楼上把出口流程称为报关，进口流程称为清关。至于详细的清关报关流程，下个视频再说。

很多新手卖家找货代问报价的时候，都会听到双清包税和双清不包税等说法，这里的双清以及包税不包税是什么意思呢？啊？今天这个视频呢，就给大家详细解读一下。 首先，双清指的是国内的出关报关，与国外进关通关，什么意思呢？你把货发到国外去，不管是空运、海运、快递，你总要报关交税吧？一般呢都需要提供报关的单证，还有清官证明等啊。双清包税到门呢，就是指 到了目的国清官以及关税、增值税等产生的一切费用都包了，不用再另外交费，一般会在公司会报一个总的价格。哎，你觉得 ok 没问题了，那就直接在家等着收货就行了。 nice， 也就是我们贸易术语里的 ddp delivered dutypake， 中文名称为税后交货。卖方呢，在指定的目的地办理完进口清官手续，将在交货的运输工作 上还未卸下的货物交于买房完成交货。双期不包税，也叫未完税交货，也就是 ddu delivered duty and paid， 指卖方负责租订运输工具，在规定的时间内将以清官货物运底指定的目的地在运输工具上交货，并承担交货前的费用风险的贸易术语。 这里就不包括关税啊及进口石英支付的其他的官方费用。那是包税好还是不包税好呢？ 首先包税肯定是比不包税价格要高的，但对卖家来说，一条龙的服务会更省心，哈哈哈，还是根据具体情况来分析吧啊，大家怎么看呢？可以在评论区我们一起讨论讨论。我是快信小易，关注我解锁更多行业干货！

fob 是一种常见的国际贸易术语，是主要的成交方式之一。哈喽大家好，我是艾米。在我国外贸出口中， fob 是占比最多的一种贸易成交方式。 fob 的全称福瑞昂 bood， 船上交货也叫做离岸价。从他的英文全称来看，昂 bood 到船上再船上，福瑞免费。也就是说货物在上传之前，客户不需要在额外支付任何的费用。 货物在上传之前的所有费用都是由卖方也就是供应商来承担，而货物在上传之后，则是由买家来承担。在风险方面，也是在货物上传之前，所有的风险由卖家、供应商来 承担，而在上传之后，风险则转移给买家，也就是客户那边，他的货代是客户指定货代。既然我们已经知道了 fob 他的责任范围，那么货物在上传之前，他到底包含哪些费用呢？ 除了货物的价值之外，货物在上传之前所产生的其他的所有费用称之为 fob 的费用。它包括了货物从工厂运输到码头的录运费，码头产生的港杂费，也叫本地费用，报关、商检等等一切的费用。 在 fob 的贸易条款下，整柜的货物和拼箱的货物，他的费用计算也是不一样的。整柜的 fob 费用主要包括拖车到码头的路运费或者是物流运输 的费用。 thc 码头费、场战港杂单证费、 vgm 费用、提箱费、签封费、设备管理费、仓单费、报关费、 保险费等等。出口到一些特殊的国家呢，会有一些特殊的要求，比方说像出口到美国有 ams 费，出口到欧洲又会有 ens 文件费， 还有一些国家呢，可能会需要大使馆签发的清关单据，那么这些清关单据的费用也包括在内，还有提单记正本的国际快递费或者是电放提单的费用等等。 一般情况下，整柜在同一个码头出运的话，他的费用是比较固定的，所以呢，我们就可以估算在这个码头出运整柜的 fob 费用大概是多少。比如以我 所在的青岛岗为例，工厂在临沂，从临沂到青岛的拖车费用，一个小贵大约是一千八百元左右，大贵大约是两千一百元左右。 在青岛港所产生的港闸，小贵一般在一千八到两千二之间，大贵在两千三到两千八之间。 那么总的加起来， fob 的费用小贵大约是三千六到四千，大贵则是四千四到四千九之间。通常情况下，我们核算的时候会以小贵四千元、大贵五千元的 fob 费用来计算， 但是这些费用是不包括客户有任何的特殊清关单据的要求或者是其他要求而产生的费用。如果是偏贵的话，费用一般包括拼消费、码头 费、港杂费、仓单费、报关费、仓库费等等。但是冰箱的费用他不是固定的，根据客户目的岗的不同，我们这边收的冰箱的本地费用也会不一样。 此外，根据冰箱货物的大小，低于多少个立方或者是多少吨，高于多少方或者是多少吨，他的价格计算方式又会不一样。因此，冰箱的费用要根据冰箱订单的实际情况来咨询货贷。 那我们在报 fb 价格之前，就需要弄清楚你的所在地和你出货的港口整柜的 fb 费用大约是多少？拼柜呢，就要根据每一个具体的订单和客户所在的国家去咨询货贷。 fb 条款下如何报价呢？有两种方式，一种呢，是知道客户订购的 产品数量之后，将 fob 的费用平摊到每一个产品中去，再给客户报出含 fob 费用的产品单价。 如果你不知道客户要订购多少数量的话，那么你就可以基于二十小贵或者是四十尺大贵的数量，给客户报出一个含 fob 费用的产品单价，在报价单中注明数量基于二十小贵的多少多少数量。 另外一种方式呢，就是报产品的价值单价和 fob 的费用是多少。这种报价方式呢，一般在 fob 条款下我们很少会使用。 在很多时候呢，由于产品的利润还不错，还有退税的收益，比如说小贵在不算退税的情况下，利润在一万以上，而 fob 的费用只有四五千。 因此呢，我们往往会替客户承担了这一部分的费用，也就是说，我们的报价会直接报出产品的销售价格，包含了 fob 的费用，也就是替客户承担啦。 此外，关于费用，刚才也已经提到了，有一些国家的客户会有特殊的要求，比如说像埃及、伊拉克、科威特等等，这些国家他们会需要有大使馆签发的商业发票和产地证作为清关资料。 大使馆签发的文件费用都不便宜，基本上都在一千元以上，有的甚至于是四千五千元。 再比如出口产品到沙特，根据沙特政府的进口清官要求，有很多的产品需要做他们的 c 本或者是 c 搜认证，而这个认证的费用也非常的高，好几千。因 此在和客户谈判和确认订单的时候，就要跟他问清楚他需要哪些清官单据和要求。有些客户呢，可能在谈判订单之时并没有提出这些要求，但是在我们出货的时候呢，又告诉我们他需要这些清官单据，那么这部分额外的费用他就需要额外支付了。 另外需要注意的是，在 fob 的条款下，出货的货带是客户指定货带，而客户指定货带往往他会多收一些额外的费用。 在我们的货物做好需要出运的时候，客户会给我们他的货代联系方式，我们在跟他货代联系给他传订仓托书之前，要以邮件的形式让客户的货代将当地的港杂等费用报给你，以便你能够知道 他们的收费是多少。一般情况下，比正常的费用多出个两三百块钱，五百块钱以下吧，我们可能也就不在乎了。但是如果他存在乱收费，费用过高的话，那我们就需要去跟货贷或者是客户协商，甚至要求客户换货贷。 那如果你在出货之前并没有让货带去给你报出这个价格，货已经出了，船开了， 在拿提单之前，货代给你的这个账单费用如果存在乱收费的话，你只能吃这个哑巴亏了。而且即便你去跟客户抗议，也不好解释，客户会认为这是你应当承担的费用。 而如果你在订仓出运之前，就让客户的指定货代给你报了港砸等费用，在出货之后，货代如果出的账单 存在胡乱收费或者是提高金额乱收费的话，你可以有一个证据跟他争议，甚至于让客户来介入协调，而不会让客户误会你想要拒付这个费用，错误在你这一方。 总之就是在 fb 的条款下，不能因为客户的指定或贷的错误，或者是或贷的过分要求，而使你和客户之间产生误会，让客户对你不满。 对于拼箱的货，我，尤其是一些数量不多，产品价值不高，利润不高的单子，我建议大家尽量不要走 fob 的条款，因为 fob 条款下，客户指定货带， 他收取的冰箱的港杂费一定会比你自己的货代收取的正常的冰箱费用要高。而冰箱费 有不同的港口传公司，他们可能收费也确实会存在不一样，一般货代都会往高里报，而平销的货物由于利润比较低，有的时候可能三五百块钱你都不能承担，甚至于有的时候还不止多三五百块钱呢。 另外还要注意，也因为是客户指定货带，所以供应商在订仓这方面比较的被动，不能完全掌握订仓的时间，有的时候可能会因为客户订仓的进度而耽误出货的时间而造成损失。 尤其是对于一些容易腐烂的产品，或者说做信用证条款的，有严格的出货时间规定的订单。最后也因为是客户指定货贷，对于一些信誉不好的客户，可能会存在货贷和客户相 勾结无单放货的情况，比如印度客户无单放货的情况屡见不鲜。 因此对于这些客户做 fob 条款的话，一定要在发货之前将全款收齐。以上就是本期关于 fob 条款的分享，我们下一期再见，拜拜！

在货到行业有一个庄稼的概念，就是航公司和船公司的定仓窗口，你看那些优秀的庄稼真的做的非常好，完全是庄稼思维打造了一个平台， 不仅让公司的这些渠道销售赚的盆满钵满，让所有他的渠道商帮他去揽货的人也赚的盆满钵满。但是你会发现有很多庄稼其实他叫庄稼，但实际上钱都他赚了，他只能做一个小庄稼，他做不了大庄稼。

我一从开始入行的时候，我就是做纸刻的货载，做纸刻的货载，也就是说直接做贸易公司或者是工厂的。 呃，那么我认为做止咳的货袋需要具备有两个基本的要素。第一个要素就是指你学会听的能力， 就比如说你的客人想要要求什么，或者是，呃，或者是想做到什么？是他没有收到尾款，还是嫌传奇太慢，还是嫌其他的原因？ 首先你要在跟他一个共频上，他能表达明白吗？你要使劲努力的去听他要表达的意思。第二种意思就是说你能听得明白他的表达吗？很难听得明白，就是说我们要尽量做到一个轻轻察言观色的一个能力。第二， 第二个基本的要求就是说你一定要给对方创造，不停的创造一个价值。呃，同样在市场上某一个传公司的成本是一样的，你们的报价也不会差，差到多少。那你能不能给对方来创造价值？对方为什么要用你 知道吗？为什么要用你？你的价格会比别人便宜很多吗？你的服务会比别人便宜就是好很多吗？也不一定，但是你能创造的一个价值是什么？这个你一定要想清楚，这就。