为什么图标的单词叫 beat? 出嫁的单词也叫 beat? 因为志在必得,必得 beat, 记住了吗?
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现在我们来看一个进价的一个策略,那么现在我们要先说几个基本概念,进价就是说你愿意为了去投放这个广告,你愿意出价多少钱? 比如刚才我说了啊,我要投放这个,我刚才说鱼瓜,当搜索鱼瓜吃的时候,能够展示我的广告,你愿意出多少钱? 比如说你愿意出零点一美金,对吧? ok, 这是你愿意出的,那么最终如果给你展示了,并且点击了,就是,是不是就收你零点一美金嘞? 是的,他跟很多因素有关,还跟其他的一个算法有关,那么今天我们不讲算法,那我们讲另外一个就是跟你的进价策略是有关系的,那么有什么关系?首先我们来看进价策略,亚马逊是有三种进价策略可以供你选择的,那么哪三种呢? 第一种啊,动态竞价提高和降低,也就是说如果你选择了第一种竞价策略提高或者是降低,那么这个时候意味着你把一部分这个出价的 力不管给了亚马逊,就是你允许亚马逊对你的竞价进行提高,你也允许亚马逊 对你的进价进行降低。那按照刚才我们说的,你允许亚马逊提高,别说我出价是零点一,然后呢,你允许亚马逊提高,亚马逊给你提交提高到十,你觉得行吗?肯定不行的嘛。那么所以说这个动态提高和降低是有范围的, 就是亚马逊最多可以提百分之百,就像刚才我们说的,如果你出价是零点一,那么你最多允许亚马逊提高到多少?零点二,是吧?那么 这个时候你的出价范围就是零到零点二,因为你同时也允许亚马逊什么?允许他给你降低,最低 能降到多少?我记得亚马逊是最低可以是零点零二吧,低于零点二零二就不行啊,那么大致是就是按照我说的,最高可以提高一倍,最低啊,无限接近于零。第二个选项动态进价 仅降低。这个时候你也托管给了亚马逊部分啊,这个出价全托给了亚马逊,但是呢,你不允许他干嘛?向上走,你只允许他降低,比如说我出价零点一,亚马逊可以在什么零和零点一之间 给你进行调整你的出价,然后最后一种啊,第三种,大家来看固定定价啊,这个时候你告诉亚马逊,我不托管,我不允许你来改啊,你要按我说的做,我自己知道分析,我不需要你来分析。 ok, 你就选择固定定价,就是不允许亚马逊提高你的定价,也不允许亚马逊降低你的定价。那么从逻辑上来讲,如果你选择降低,我怕你的流量可能会不够,但固定定价的话,对了啊,固定定价你就要经常调了,当流量不够的时候,你就要干嘛?你就 提升降进价,对吧?当你觉得这太烧钱的时候对不对?当你的回报不够的时候,你想干嘛?你可能你要往下调,一开始的话,我们建议大家还是规定你要把这个自主权掌握在你自己身边,如果你用提高或降低,有可能是什么预算失控。下面还有一个策略,大家也没看见 啊,这个我们称为叫 b 的加,也就是说除了上面的这个策略之外,还有一个 b 的加的策略,那么 b 的加的策略大家来看清楚啊,这个功能呢?是那是相当的坑啊,大家看一下啊,搜索结果的顶部,除了上面的一个竞价 策略之外,您可以将进价最多提高到百分之九百,也就是刚才我们出价零点一,那么最高可以提到多少?百分之 九百就是零点九,再加上如果你选择动态镜像,可提高可降低啊,最高就可以出到一点八去了,是吧?十八倍,如果你两个都选择了叠加起来就是多少,就是十八倍,然后下面这个广告位是一个也可以提高,注意了, 就是商品页面我们指的什么?这里面的广告,对吧?你同样可以干嘛?提高,对不对?

很多人啊,都没考虑到就是 tob 和 toc 业务到底是啥,就一头砸进去了。其实企业做生意呢,我们要去考虑未来你怎么通过现有的生意啊,让你未来两到三年你能去把客户去沉淀下来。 其实我有一个客户呢,就前两年做亚马逊很热,他们说体育用品的,他就在深圳那边花了十几万去找了一家代运营, 然后前期备货的成本的话呢,大概有一百多万,就效果怎么样可想而知,就从来就不知道,就自己就被割韭菜了,孩子抱着,怎么能够去通过一两年这种模式快速的让自己的销售额去破一样。 其实 to c 和 to b 呢,最根本的是有两个区别啊,一个呢就是 to c, 它本质上就是一个短期的一个路径模式,就是很多它的数据啊,用户,它是沉淀在 平台上的,而且平平台规则的变化是很快的。像前两年呢是亚马逊啊,现在这两年比较火的呢就是独立战和 tutog, 像独立在关,去年一年他的用户是增加了五十五万的。 很多人就在想,哎,我们今天其实看到一些就是亚马逊啊,或者是跨级电商很头部的,只是极少部分的一些头部的卖家啊, 就这里平台他对你的运营的要求,或者是对你整个前期的供应链,然后你的备货运营到过你的整个流量的玩法,是要求非常高的。 嗯,另外的话呢,就是如果你涉及到侵权的话呢,那你这个平台也会涉及到很多关店啊,就是他背后的风险,隐藏的风险是很大的,所以其实你要想把短 时间可以这个平台规模可以玩的很大,但是也可以去一夜就回到了解放前啊。就是土鳖业务的话呢,其实他基于这个 变现的路径会很慢,需要两到三年的一个沉淀,因为这两年的话刚好是疫情嘛,所以他会去影响你前端获客方式的一个变化。比如说前两年我们很多传统的商家,他会去参加一些海外的展会,那这两年的话就展会是慢慢去停摆了, 那就是买家的采购习惯就会发生变化,那就是很多展会的买家他会去转到线上去采购,还有很多做跨境突 c 的这部分商家的话,他也会去在类似于国际站这种平台去找他的源头工厂。因为现在做买家的话呢,他是要去找一个 长期的合作伙伴,他不是说今天我们在 c 端的平台买个几十美金的东西,哎,我可以毫不犹豫的下单。所以他前期 他对商家的要求会比较高,他会去对你商家第一个你的供应链的要求会比较高,第二个对于你 运营和业务的谈判的要求是比较高的,他一旦就是有一个谈判周期,那前期的话呢,客户建立这样的一个信任,那他就可以去长久的去跟工厂做这样的生意,所以他会需要一个沉淀的过程, 那我们需要的是帮助这部分客户一起成长。那从小 b 妈妈做的重 b 和大 b 客户,客户成长成长了呢?那其实我们的客你你这边就成长了,所以我们要更多的去了解啊, 前期买家的需求啊,包括我们去帮助他一起去成长啊,这样子企业的话呢,其实你就可以再去更上一个层次,所以千万不要去陷入到去打价格战, 那因为就是这样子的话呢,你的企业才会慢慢去变好。所以现在做国际贸易或者做弊端贸易的话呢,他会有一个啊时间积累的过程, 你去看一些做的好的外贸企业,他不是通过一两年一下起来的,他可能你会发现,哎,到到两年三年,他陡然他就会有一个痣的变化。我是阿里国际站的小二,关注我,带你了解更多跨境弊端的干货。

给大家推荐五个跨境老卖家都在用的工具,尤其第四个,不但完全免费,而且亲测,非常好用。第一个, chat gpt, 这段时间很火,人工智能帮你写文案,帮你写产品描述,也可以当做翻译软件使用,非常智能,只需要你跟他说话,把你的意思表达给他听,他就可以给你干活。 第二个, capcot, 国外版的剪映,可以直接给你做英文的配音、剪辑等等工作。第三个,余国网,国内最大的跨境资讯信息平台,需要什么资讯都是免费的,可以直接上去查找上面的文章,相对来说比较专业和垂直,不像那种营销的水文。 第四个, iqootic, 一个完全免费的 tiktok 数据工具,可以看到 tiktok 各个国家的商品销量排行榜,也能查询到别 别人的带货视频,是怎么做的,做的是什么样子,能看到其他卖家的详细数据啊,完全免费,非常好用,搜索关注他们公众号就可以查到。第五个, tk 幺二八啊, t tok 行业里的门户网站,可以找到我们日常所需的各种资源,比如做物流的,做收款的等等,都可以找到,不用再被中间商欺骗,整理不易,记得收藏。

明哥,什么叫跨境?这几年很多的朋友来问我,什么是跨境?跨境到底是干什么的?跨境,老米今天开始给大家详细讲讲跨境。准确的讲,跨境应该叫跨境电子商务,是指分数不同的关境, 不同国家的交易主体通过电子交易平台达成交易,进行支付结算,并通过跨境物流送达商品完成交易的一种国际商业活动。 这种跨境电子商务活动又分为进口跨境和出口跨境。进口跨境就是把国外的东西卖给国内老百姓,而出口跨境则是把中国的东西卖给国外老百姓。具体呢?关注我,下条视频告诉你。

跨境电商物流里那些空派、海派、卡派、卡航,那都是啥意思啊?做跨境电商的小白们一定要看一下,我敢保证我这一期视频讲的是全网里面最全面的。先说空派啊,就是空运过去,优点就是速度比较快,同样的价格也贵。空派后段还分卡派和 ups, 还送 由 ps 派送,速度呢,比较快,但是比卡派要贵,卡派就是卡车送货啊。再说海派,前段是海运过去,后段是由骗子派送。 ups 呢,是一家快递公司啊,相当于咱们的顺丰,基本上美国任何一个城市都可以派送卡 派前段也是海运过去,后段送货上门是卡车派送,优点是比海派便宜些,但是大多只送到亚马逊的仓库,如果是私人地址需要另谈。卡行是去年年初刚兴起的,运输方式就是中国到欧洲的货用卡车运输,接的货基本 都知道。欧洲的电商货优点就是个快,二十几天就可以送到你客户的家门口,好像落了一个啊,对,还有一个中欧班列,这个要是落下了,坐铁路的兄弟肯定要向我吐口水。哎呦我的妈,这高速的铁路啊,虽然没有卡航快,但是比海运快,价格也比较适中在海运和卡航之间。

最近增加了很多新粉丝啊,老问我什么是跨境电商?我再重复一下,跨境电商是别人装逼的一个名词, 商就是做买卖赚钱,商就是商人一个职业岗位。电商无非就是通过互联网做买卖赚钱,某宝也好,某东也好,什么亚马逊、伊贝也好,无非都是互联网或甚至什么微信了、抖音了,都是通过这些东西能获得客户赚钱,这就叫电商。跨境电商无非就是通 互联网做全球的买卖,赚国外人的钱,美元、欧元、日元啊,这样子都叫跨境电商,没有那么 高大上。我们这群人无非就是开一些国外的某些平台,把这些产品的照片挂在这些平台上,人家老外打了款,我们把货发给他们,然后中间产生利润,这就是跨境电商。大家不要觉得这是多么高大上,我再三给大家解, 是希望你们看了这个视频就知道什么是跨境电商,我们就是卖照片,卖图片的,然后呢?很多人现在还没有研究透,他还在内卷卖出去,他也没有利润, 不是说干跨境电商都赚钱,那是个毛线,有些人赚钱,有些人不赚钱,大家明白了吧?这就叫跨境电商,我再三解释一遍,谢谢。

git 是什么意思?我跟大家讲一讲啊。跨境拼多多 git 加持的银泰英文就是及时的意思,及时发货啊啊。很多新手的话,他可能不对 git 不是很了解。 git 就说你上品之后合价通过,我们不是要把货发到拼多多的仓库吗? 但是 gip 就不用,但是你必须要交押金,四千块钱交进去之后跟买手买手说你要开通 gip, 开通 gip 之后的话,本来你是要把货发到东莞仓库或者你的广州仓库的,这个时候你就不发,你直接就设立一个虚拟库存, 因为你跟买手桌这一个产品把 git 开通之后的话,你就有权限去设虚拟库存了。 git 他不是说押金是全店的,但是的话,如果你有十个,你只要一个品开通 git, 那么你去跟买手桌这个品开通 git, 那么这个这个品才有权限开通虚拟库存。如果你转了备货模式之后的话,你是没有办法再去虚开什么 库存的,所以说他只是用来测评用的,像志明姐的这种十块钱以下的,我觉得开个 git 还不够,我怕罚款用的啊。 那时候我想的很美好,因为我在东莞,然后到广州过去我用顺丰发快递,应该速度很快,但是天上不如人上啊,人上不如天上,你会发现很多时候都够不上趟,他不管三七二十一四十八小时没到他仓库,他就跟你搞一个处罚条款。到昨天为止啊,我的 git 的处罚才结束, 九月份和十月初的,你看历经了多长时间,所以他这个款项他一定会把你全权扣住啊。那时候我国庆节回来之后,我就发现不对劲,我立马就把那个链接全部给关了。那十块钱以下的测评的话,我觉 二十块钱以下的都不要用 git 了,太心累了,你也不可能不备货,对不对?你也不可能就是说天天守在那里,然后快递有问题,入库有问题,都是你商家来进行一个承担的,所以你考虑清楚。但是你货值比较大的 git 是非常适合的,因为你这个品, 你啪啪啪的准备一个十个啊,准备一个二十个,如果你上了五十块,一百块,几百块的话,那就没这个必要了,因为你都卖不出去,你准备那么多是不划算的。 所以我自己觉得 git 的话,最好是货值大一点点,你再去做这个事情。如果货值很小的前提下,我觉得就不用去了,因为人力物力,呃,然后再加上罚款,还不如你花一百块钱去做一个省单。 我就当什么呢?广告收了,我就当交给一六八八的押金,有六千六百八十块钱,是不是还加一个什么保证金?那么我有 七千块钱去测品,我就一年可以测七十个品,我难道还不够吗?对于我工厂来说,所以账的话,志明姐喜欢从多个维度来算啊。我不想的话就是说 git 我尝试过了,那现在的话,这个整体下来的话,我觉得不划算, 所以我建议大家的是,货值小的不要用 g i t, 货值大的用 g i t, 它仅仅只是一个测评,因为你一旦是有动销了之后,有一个旺品的趋势,它是 强迫你必须要转备货模式,因为你想想,等到你发过去,然后再从他仓库去,整整的时间可能会耽误一周,那客人收到手上的话,有一些人可能还会取消订单, 并不代表你今天产生的订单不会有客数,不会取消订单,国外也有,只是拼多多的人帮你处理了这些烦心事,你不用去管那么多,所以我有时候觉得利润低一点也没事, 反正你不用处理这些糟心的事情,咱们是工厂,是不是咱就把它当成一个客户,不把它当成一个什么平台,那么你的心态好一点点, 这样子你做事起来就不用太累了。所以 git 的话因人而异,如果你不是在仓库附近的,是隔一个省的, 那建议你不要做 git 啊。我觉得现在拼多多发展的也很厉害,他是在骂声中成长的,你现在义乌仓的话很快就要建起来。一月底二月初,我看买手说的是二月七号,很多人还不清楚, 哎,我怎么没听到这个消息。如果你是拼多多真正的一个做的一个玩家,很用心的每天在看买手群里面的一些消息的话,我觉得这个消息不足为奇,因为买手已经在直播的时候, 那已经讲出来了,二月七号,并且他的招聘信息发的满天都是,如果你还不清楚的话,只能说你对多多应该不上心,要么的话你是把 把它当成兼职来做的啊,所以如果在你家附近比较近的,肯定是有天然优势的。那现在他挺进河北啊,我觉得真的是有点。怎么说呢,就是挖幺六八八的一点墙角,然后现在工厂进去的话,虽然说我们的品和少, 但是我们可以去慢慢的去磨自己的选品意识,打造爆款。我现在一天稳定下来一百多单,前天冲破了一个两百单,因为是周末, 那现在又回落到一百多单。我是工厂,总共就四个,热销品不多,所以我自己觉得的话,你说有没有钱赚?肯定有钱赚,没有钱赚人家都去做干嘛?做了一个月,做了一年,做了两年还在做, 所以我觉得商家应该自己要什么啊,擦亮自己的眼睛,跟上趋势。不是说你想不想你一分田因没用啊,你得活下来,保证自己 不受伤害,然后保证自己不关门,这才是最大的一个。什么最大的一个保障啊?所以拼多多不劝你做,也不劝你不做,因人而异,自己掂量着办。

什么是精品?什么是铺货?做跨运电商需要这样定位吗?大家好,我是小文,一个助你持续增长的跨境伙伴。今天呢,我们一起来讨论一下关于铺货和精品的故事。环境的老蒋在二零一九年的时候提出他们要做精铺,而在今年的三胎的照顾说明书上我们也看到了他们做的也是精铺。直行的人都认为奥季做的是精品,但是在安克看来,奥季做的就是铺货。其实精品 和铺货的这个区分啊,我们大概可以去追溯到一五年之后的那次分流。这么都知道,在一五年之前,所有的平台都是在招商环节,也就是说大家都缺乏大量的产品,所以呢,我们所有的卖家的任务就是说上货,因为上了货可以增加 平台的繁荣程度,然后平台的任务呢就是去引流,然后去把流量导给那些卖的最好的产品,通过局部地区的马泰效应来去增加平台的运营效率。但是随着到了一五年,卖家越来越多,越来越多的人开始进入到了这个行业,产品也越来越丰富的时候呢,我们就开始要有了一定的去思考, 因为内卷开始了,那大家都开始思考说我该怎么去做,那这时候呢,主流就有两个方向,一个方向是削减 sku 来提升这个商品的一个精细化运营程度。在这个 经济还原程度方面呢,有的也是在产品开发层面,我们去做了性价比的提升,也有的在运营手段上面做了一些提升,比如说拍更多的照片,更好的照片,有更好的视频,以及说其他的一些方面。 那么第二类的话呢,就是说持续保那么多 sq 不变,但是却提升了各方面的工作效率。比如说开品,我们通过去在线上去抓取更多各样的市场数据,来去给我们的选品进行指导,而不是通过人工来去做了。 那么在刊登产品的时候呢,我们也开发了比如说自动刊登系统,把刊登以及多平台的这个一键刊登这个功能能够去做下来,通过系统来做下来,来降低人工的参与程度 来提升效率,那这两条路都是可以走的,因为最终都能够带来产品性价比的提升。那不同的公司他的背景 文化和组织能力都不太一样,所以在实际操作的时候呢,他们选择也不太一样了。所以啊,其实没有必要去刻意去区分什么叫做铺货,什么叫做精品,因为哪条路他都可以走,而 我们必须要去思考的是什么呢?我们在做的这个市场和渠道,他到底是什么情况呢?这么都知道。市场是根据国家去划分的,每个国家的基础情况,比如说物流、金融等等情况是限制电子商务发展的一个核心因素。 那么当你这个市场的基础工作都能够完备的时候,这时候渠道就来去支撑市场的发展了,而不同的渠道他一定不会全部的去服务于整个市场当中的各个群体。那就比如说我们在美国,亚马逊和伊贝作为我们线上平台和渠道,他们就 服不同的客户群体的。而线下你说沃尔玛和他给的他的客户群体是一样吗?肯定也是不一样的,所以呢,不同的渠道他在整个成长过程当中又会出现培育、成长、成熟和变革的这个阶段。那么在任何一个渠道的培育期,他 一定是需要去把他的商品从零到有,从零到有,但无序这样一个过程去准备的。那么一旦当他的产品他觉得进入了一个相对饱和状态,怎么去看?饱和状态就是他的业务增量,如果他在不去提升产品的质量的情况下,那他就 不会有更多的生意的。所以这时候他开始去做优化,去做进化,他可以去选择说他的产品到底是适合哪类群体去消费,他就会围绕内群群体去进行产品的一个筛选和提炼。那在这个过程当中,我们作为卖家就要去看说我们是不是能够去匹配他的这个产品,那有些平台他开始去趋向于中产阶级或者 z 时代 一个特定的群体去进行销售,有些平台他还会去面向所有的劳工,所有的大众去销售。那么我们如果去做那些针对于特定群体 销售的平台的生意的话呢?我们就会去需要对我们的产品进行,无论从产品的开发、研发以及我们供应链证和这块,我们都要去做下一个提升工作。如果我们做的是那些面向于社会大众的,那我们只要把产品讲清楚就行,其实就那么简单。所以 我在想说,如果说你去做矿业电商的时候,我们没必要再去纠结说到底你是做铺货还是你是做精品,因为 不同的品类,不同的市场,他是有不同的一个偏好的,没有一个人说精品就是天生优于铺货,或者没有一个人说铺货他就是比精品能够去挣钱, 他就能够去缩短更多的一个资金流,其实每一个类目,每一个模式他都有他的优势和劣势,那么只是说我们怎么样能够去把这件 事情优势能够去发挥好,把烈士去弥补掉就行。所以还是最终那句话,就是说做宽运电商,你需要找到自己的方向,找到自己的思路,到底你该做什么,什么是可以做的?好,今天我的分享就到这里,谢谢大家。

客户的认知和你的认知是不一样的,在互联网上做 p top 啊,很多人都走偏了,你必须知道买你东西的人在想啥。好多人觉得自己做了十几年了啊,一上来就要显示自己的专业性,还口口声声说,如果客户看不懂我的东西啊,他就不是专业客人。 歪理一大堆,为什么我指导过的企业都成为行业细分领域的老大呢?做 p to c 呢,那是消费者导向,做 p to b, 你要站在客户身边。金枪大叔有句话说的好哈,钓鱼的高手,鱼竿都很长。第一层意思是说呢,你离鱼要近一点。第二层意思是,这八米长的鱼竿呢,你得驾驭的了。 举个例子吧,一家糖果机械做出口好多年了,一进入线上旗舰店,刷哈几台机器,就是他的网站啊,硬糖,咖啡糖等等,反正我不是专家,我也不认识,这么多年了,他觉得客户都认识,没有任何问题。后来呢,我让他调整了两个动作,第一个,保留他原来的纯 机械页面啊,啥也别说了,做对比用,别争对错。第二个,增加了清晰的可视化产品分类入口啊,看看这个客户也是人,你站在他身边你就知道了。他的第一反应呢,肯定是说啊,我要买这个印堂机械。好,我看见这个入口进来了,点击进来,然后再仔细看内容,两周之内巡排就翻了一倍。所以别扯没用的,很多人都说内卷, 卷什么卷,很多 b to b 呢,都值得再来一遍。因为线上搞客户的能力真的差的不是一点点,国内的产品其实过剩的。为什么说现在有机会做西安行业的老大,因为同行比较弱,你的机会多了,别人的机会就会越来越少,你不就成为老大了吗? 而且现在很多人用平台的那点功力去搞线上,别说十分之一了,百分之一都没有关注朱迪,加入朱迪的快递圈,趁着有人愿意教你,赶紧学起来。