跨境bid什么意思

现在我们来看一个进价的一个策略，那么现在我们要先说几个基本概念，进价就是说你愿意为了去投放这个广告，你愿意出价多少钱？ 比如刚才我说了啊，我要投放这个，我刚才说鱼瓜，当搜索鱼瓜吃的时候，能够展示我的广告，你愿意出多少钱？ 比如说你愿意出零点一美金，对吧？ ok， 这是你愿意出的，那么最终如果给你展示了，并且点击了，就是，是不是就收你零点一美金嘞？ 是的，他跟很多因素有关，还跟其他的一个算法有关，那么今天我们不讲算法，那我们讲另外一个就是跟你的进价策略是有关系的，那么有什么关系？首先我们来看进价策略，亚马逊是有三种进价策略可以供你选择的，那么哪三种呢？ 第一种啊，动态竞价提高和降低，也就是说如果你选择了第一种竞价策略提高或者是降低，那么这个时候意味着你把一部分这个出价的 力不管给了亚马逊，就是你允许亚马逊对你的竞价进行提高，你也允许亚马逊 对你的进价进行降低。那按照刚才我们说的，你允许亚马逊提高，别说我出价是零点一，然后呢，你允许亚马逊提高，亚马逊给你提交提高到十，你觉得行吗？肯定不行的嘛。那么所以说这个动态提高和降低是有范围的， 就是亚马逊最多可以提百分之百，就像刚才我们说的，如果你出价是零点一，那么你最多允许亚马逊提高到多少？零点二，是吧？那么 这个时候你的出价范围就是零到零点二，因为你同时也允许亚马逊什么？允许他给你降低，最低 能降到多少？我记得亚马逊是最低可以是零点零二吧，低于零点二零二就不行啊，那么大致是就是按照我说的，最高可以提高一倍，最低啊，无限接近于零。第二个选项动态进价 仅降低。这个时候你也托管给了亚马逊部分啊，这个出价全托给了亚马逊，但是呢，你不允许他干嘛？向上走，你只允许他降低，比如说我出价零点一，亚马逊可以在什么零和零点一之间 给你进行调整你的出价，然后最后一种啊，第三种，大家来看固定定价啊，这个时候你告诉亚马逊，我不托管，我不允许你来改啊，你要按我说的做，我自己知道分析，我不需要你来分析。 ok， 你就选择固定定价，就是不允许亚马逊提高你的定价，也不允许亚马逊降低你的定价。那么从逻辑上来讲，如果你选择降低，我怕你的流量可能会不够，但固定定价的话，对了啊，固定定价你就要经常调了，当流量不够的时候，你就要干嘛？你就 提升降进价，对吧？当你觉得这太烧钱的时候对不对？当你的回报不够的时候，你想干嘛？你可能你要往下调，一开始的话，我们建议大家还是规定你要把这个自主权掌握在你自己身边，如果你用提高或降低，有可能是什么预算失控。下面还有一个策略，大家也没看见 啊，这个我们称为叫 b 的加，也就是说除了上面的这个策略之外，还有一个 b 的加的策略，那么 b 的加的策略大家来看清楚啊，这个功能呢？是那是相当的坑啊，大家看一下啊，搜索结果的顶部，除了上面的一个竞价 策略之外，您可以将进价最多提高到百分之九百，也就是刚才我们出价零点一，那么最高可以提到多少？百分之 九百就是零点九，再加上如果你选择动态镜像，可提高可降低啊，最高就可以出到一点八去了，是吧？十八倍，如果你两个都选择了叠加起来就是多少，就是十八倍，然后下面这个广告位是一个也可以提高，注意了， 就是商品页面我们指的什么？这里面的广告，对吧？你同样可以干嘛？提高，对不对？

很多人啊，都没考虑到就是 tob 和 toc 业务到底是啥，就一头砸进去了。其实企业做生意呢，我们要去考虑未来你怎么通过现有的生意啊，让你未来两到三年你能去把客户去沉淀下来。 其实我有一个客户呢，就前两年做亚马逊很热，他们说体育用品的，他就在深圳那边花了十几万去找了一家代运营， 然后前期备货的成本的话呢，大概有一百多万，就效果怎么样可想而知，就从来就不知道，就自己就被割韭菜了，孩子抱着，怎么能够去通过一两年这种模式快速的让自己的销售额去破一样。 其实 to c 和 to b 呢，最根本的是有两个区别啊，一个呢就是 to c， 它本质上就是一个短期的一个路径模式，就是很多它的数据啊，用户，它是沉淀在 平台上的，而且平平台规则的变化是很快的。像前两年呢是亚马逊啊，现在这两年比较火的呢就是独立战和 tutog， 像独立在关，去年一年他的用户是增加了五十五万的。 很多人就在想，哎，我们今天其实看到一些就是亚马逊啊，或者是跨级电商很头部的，只是极少部分的一些头部的卖家啊， 就这里平台他对你的运营的要求，或者是对你整个前期的供应链，然后你的备货运营到过你的整个流量的玩法，是要求非常高的。 嗯，另外的话呢，就是如果你涉及到侵权的话呢，那你这个平台也会涉及到很多关店啊，就是他背后的风险，隐藏的风险是很大的，所以其实你要想把短 时间可以这个平台规模可以玩的很大，但是也可以去一夜就回到了解放前啊。就是土鳖业务的话呢，其实他基于这个 变现的路径会很慢，需要两到三年的一个沉淀，因为这两年的话刚好是疫情嘛，所以他会去影响你前端获客方式的一个变化。比如说前两年我们很多传统的商家，他会去参加一些海外的展会，那这两年的话就展会是慢慢去停摆了， 那就是买家的采购习惯就会发生变化，那就是很多展会的买家他会去转到线上去采购，还有很多做跨境突 c 的这部分商家的话，他也会去在类似于国际站这种平台去找他的源头工厂。因为现在做买家的话呢，他是要去找一个 长期的合作伙伴，他不是说今天我们在 c 端的平台买个几十美金的东西，哎，我可以毫不犹豫的下单。所以他前期 他对商家的要求会比较高，他会去对你商家第一个你的供应链的要求会比较高，第二个对于你 运营和业务的谈判的要求是比较高的，他一旦就是有一个谈判周期，那前期的话呢，客户建立这样的一个信任，那他就可以去长久的去跟工厂做这样的生意，所以他会需要一个沉淀的过程， 那我们需要的是帮助这部分客户一起成长。那从小 b 妈妈做的重 b 和大 b 客户，客户成长成长了呢？那其实我们的客你你这边就成长了，所以我们要更多的去了解啊， 前期买家的需求啊，包括我们去帮助他一起去成长啊，这样子企业的话呢，其实你就可以再去更上一个层次，所以千万不要去陷入到去打价格战， 那因为就是这样子的话呢，你的企业才会慢慢去变好。所以现在做国际贸易或者做弊端贸易的话呢，他会有一个啊时间积累的过程， 你去看一些做的好的外贸企业，他不是通过一两年一下起来的，他可能你会发现，哎，到到两年三年，他陡然他就会有一个痣的变化。我是阿里国际站的小二，关注我，带你了解更多跨境弊端的干货。

给大家推荐五个跨境老卖家都在用的工具，尤其第四个，不但完全免费，而且亲测，非常好用。第一个， chat gpt， 这段时间很火，人工智能帮你写文案，帮你写产品描述，也可以当做翻译软件使用，非常智能，只需要你跟他说话，把你的意思表达给他听，他就可以给你干活。 第二个， capcot， 国外版的剪映，可以直接给你做英文的配音、剪辑等等工作。第三个，余国网，国内最大的跨境资讯信息平台，需要什么资讯都是免费的，可以直接上去查找上面的文章，相对来说比较专业和垂直，不像那种营销的水文。 第四个， iqootic， 一个完全免费的 tiktok 数据工具，可以看到 tiktok 各个国家的商品销量排行榜，也能查询到别 别人的带货视频，是怎么做的，做的是什么样子，能看到其他卖家的详细数据啊，完全免费，非常好用，搜索关注他们公众号就可以查到。第五个， tk 幺二八啊， t tok 行业里的门户网站，可以找到我们日常所需的各种资源，比如做物流的，做收款的等等，都可以找到，不用再被中间商欺骗，整理不易，记得收藏。

明哥，什么叫跨境？这几年很多的朋友来问我，什么是跨境？跨境到底是干什么的？跨境，老米今天开始给大家详细讲讲跨境。准确的讲，跨境应该叫跨境电子商务，是指分数不同的关境， 不同国家的交易主体通过电子交易平台达成交易，进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的一种国际商业活动。 这种跨境电子商务活动又分为进口跨境和出口跨境。进口跨境就是把国外的东西卖给国内老百姓，而出口跨境则是把中国的东西卖给国外老百姓。具体呢？关注我，下条视频告诉你。

跨境电商物流里那些空派、海派、卡派、卡航，那都是啥意思啊？做跨境电商的小白们一定要看一下，我敢保证我这一期视频讲的是全网里面最全面的。先说空派啊，就是空运过去，优点就是速度比较快，同样的价格也贵。空派后段还分卡派和 ups， 还送 由 ps 派送，速度呢，比较快，但是比卡派要贵，卡派就是卡车送货啊。再说海派，前段是海运过去，后段是由骗子派送。 ups 呢，是一家快递公司啊，相当于咱们的顺丰，基本上美国任何一个城市都可以派送卡 派前段也是海运过去，后段送货上门是卡车派送，优点是比海派便宜些，但是大多只送到亚马逊的仓库，如果是私人地址需要另谈。卡行是去年年初刚兴起的，运输方式就是中国到欧洲的货用卡车运输，接的货基本 都知道。欧洲的电商货优点就是个快，二十几天就可以送到你客户的家门口，好像落了一个啊，对，还有一个中欧班列，这个要是落下了，坐铁路的兄弟肯定要向我吐口水。哎呦我的妈，这高速的铁路啊，虽然没有卡航快，但是比海运快，价格也比较适中在海运和卡航之间。

最近增加了很多新粉丝啊，老问我什么是跨境电商？我再重复一下，跨境电商是别人装逼的一个名词， 商就是做买卖赚钱，商就是商人一个职业岗位。电商无非就是通过互联网做买卖赚钱，某宝也好，某东也好，什么亚马逊、伊贝也好，无非都是互联网或甚至什么微信了、抖音了，都是通过这些东西能获得客户赚钱，这就叫电商。跨境电商无非就是通 互联网做全球的买卖，赚国外人的钱，美元、欧元、日元啊，这样子都叫跨境电商，没有那么 高大上。我们这群人无非就是开一些国外的某些平台，把这些产品的照片挂在这些平台上，人家老外打了款，我们把货发给他们，然后中间产生利润，这就是跨境电商。大家不要觉得这是多么高大上，我再三给大家解， 是希望你们看了这个视频就知道什么是跨境电商，我们就是卖照片，卖图片的，然后呢？很多人现在还没有研究透，他还在内卷卖出去，他也没有利润， 不是说干跨境电商都赚钱，那是个毛线，有些人赚钱，有些人不赚钱，大家明白了吧？这就叫跨境电商，我再三解释一遍，谢谢。

git 是什么意思？我跟大家讲一讲啊。跨境拼多多 git 加持的银泰英文就是及时的意思，及时发货啊啊。很多新手的话，他可能不对 git 不是很了解。 git 就说你上品之后合价通过，我们不是要把货发到拼多多的仓库吗？ 但是 gip 就不用，但是你必须要交押金，四千块钱交进去之后跟买手买手说你要开通 gip， 开通 gip 之后的话，本来你是要把货发到东莞仓库或者你的广州仓库的，这个时候你就不发，你直接就设立一个虚拟库存， 因为你跟买手桌这一个产品把 git 开通之后的话，你就有权限去设虚拟库存了。 git 他不是说押金是全店的，但是的话，如果你有十个，你只要一个品开通 git， 那么你去跟买手桌这个品开通 git， 那么这个这个品才有权限开通虚拟库存。如果你转了备货模式之后的话，你是没有办法再去虚开什么 库存的，所以说他只是用来测评用的，像志明姐的这种十块钱以下的，我觉得开个 git 还不够，我怕罚款用的啊。 那时候我想的很美好，因为我在东莞，然后到广州过去我用顺丰发快递，应该速度很快，但是天上不如人上啊，人上不如天上，你会发现很多时候都够不上趟，他不管三七二十一四十八小时没到他仓库，他就跟你搞一个处罚条款。到昨天为止啊，我的 git 的处罚才结束， 九月份和十月初的，你看历经了多长时间，所以他这个款项他一定会把你全权扣住啊。那时候我国庆节回来之后，我就发现不对劲，我立马就把那个链接全部给关了。那十块钱以下的测评的话，我觉 二十块钱以下的都不要用 git 了，太心累了，你也不可能不备货，对不对？你也不可能就是说天天守在那里，然后快递有问题，入库有问题，都是你商家来进行一个承担的，所以你考虑清楚。但是你货值比较大的 git 是非常适合的，因为你这个品， 你啪啪啪的准备一个十个啊，准备一个二十个，如果你上了五十块，一百块，几百块的话，那就没这个必要了，因为你都卖不出去，你准备那么多是不划算的。 所以我自己觉得 git 的话，最好是货值大一点点，你再去做这个事情。如果货值很小的前提下，我觉得就不用去了，因为人力物力，呃，然后再加上罚款，还不如你花一百块钱去做一个省单。 我就当什么呢？广告收了，我就当交给一六八八的押金，有六千六百八十块钱，是不是还加一个什么保证金？那么我有 七千块钱去测品，我就一年可以测七十个品，我难道还不够吗？对于我工厂来说，所以账的话，志明姐喜欢从多个维度来算啊。我不想的话就是说 git 我尝试过了，那现在的话，这个整体下来的话，我觉得不划算， 所以我建议大家的是，货值小的不要用 g i t， 货值大的用 g i t， 它仅仅只是一个测评，因为你一旦是有动销了之后，有一个旺品的趋势，它是 强迫你必须要转备货模式，因为你想想，等到你发过去，然后再从他仓库去，整整的时间可能会耽误一周，那客人收到手上的话，有一些人可能还会取消订单， 并不代表你今天产生的订单不会有客数，不会取消订单，国外也有，只是拼多多的人帮你处理了这些烦心事，你不用去管那么多，所以我有时候觉得利润低一点也没事， 反正你不用处理这些糟心的事情，咱们是工厂，是不是咱就把它当成一个客户，不把它当成一个什么平台，那么你的心态好一点点， 这样子你做事起来就不用太累了。所以 git 的话因人而异，如果你不是在仓库附近的，是隔一个省的， 那建议你不要做 git 啊。我觉得现在拼多多发展的也很厉害，他是在骂声中成长的，你现在义乌仓的话很快就要建起来。一月底二月初，我看买手说的是二月七号，很多人还不清楚， 哎，我怎么没听到这个消息。如果你是拼多多真正的一个做的一个玩家，很用心的每天在看买手群里面的一些消息的话，我觉得这个消息不足为奇，因为买手已经在直播的时候， 那已经讲出来了，二月七号，并且他的招聘信息发的满天都是，如果你还不清楚的话，只能说你对多多应该不上心，要么的话你是把 把它当成兼职来做的啊，所以如果在你家附近比较近的，肯定是有天然优势的。那现在他挺进河北啊，我觉得真的是有点。怎么说呢，就是挖幺六八八的一点墙角，然后现在工厂进去的话，虽然说我们的品和少， 但是我们可以去慢慢的去磨自己的选品意识，打造爆款。我现在一天稳定下来一百多单，前天冲破了一个两百单，因为是周末， 那现在又回落到一百多单。我是工厂，总共就四个，热销品不多，所以我自己觉得的话，你说有没有钱赚？肯定有钱赚，没有钱赚人家都去做干嘛？做了一个月，做了一年，做了两年还在做， 所以我觉得商家应该自己要什么啊，擦亮自己的眼睛，跟上趋势。不是说你想不想你一分田因没用啊，你得活下来，保证自己 不受伤害，然后保证自己不关门，这才是最大的一个。什么最大的一个保障啊？所以拼多多不劝你做，也不劝你不做，因人而异，自己掂量着办。

什么是精品？什么是铺货？做跨运电商需要这样定位吗？大家好，我是小文，一个助你持续增长的跨境伙伴。今天呢，我们一起来讨论一下关于铺货和精品的故事。环境的老蒋在二零一九年的时候提出他们要做精铺，而在今年的三胎的照顾说明书上我们也看到了他们做的也是精铺。直行的人都认为奥季做的是精品，但是在安克看来，奥季做的就是铺货。其实精品 和铺货的这个区分啊，我们大概可以去追溯到一五年之后的那次分流。这么都知道，在一五年之前，所有的平台都是在招商环节，也就是说大家都缺乏大量的产品，所以呢，我们所有的卖家的任务就是说上货，因为上了货可以增加 平台的繁荣程度，然后平台的任务呢就是去引流，然后去把流量导给那些卖的最好的产品，通过局部地区的马泰效应来去增加平台的运营效率。但是随着到了一五年，卖家越来越多，越来越多的人开始进入到了这个行业，产品也越来越丰富的时候呢，我们就开始要有了一定的去思考， 因为内卷开始了，那大家都开始思考说我该怎么去做，那这时候呢，主流就有两个方向，一个方向是削减 sku 来提升这个商品的一个精细化运营程度。在这个 经济还原程度方面呢，有的也是在产品开发层面，我们去做了性价比的提升，也有的在运营手段上面做了一些提升，比如说拍更多的照片，更好的照片，有更好的视频，以及说其他的一些方面。 那么第二类的话呢，就是说持续保那么多 sq 不变，但是却提升了各方面的工作效率。比如说开品，我们通过去在线上去抓取更多各样的市场数据，来去给我们的选品进行指导，而不是通过人工来去做了。 那么在刊登产品的时候呢，我们也开发了比如说自动刊登系统，把刊登以及多平台的这个一键刊登这个功能能够去做下来，通过系统来做下来，来降低人工的参与程度 来提升效率，那这两条路都是可以走的，因为最终都能够带来产品性价比的提升。那不同的公司他的背景 文化和组织能力都不太一样，所以在实际操作的时候呢，他们选择也不太一样了。所以啊，其实没有必要去刻意去区分什么叫做铺货，什么叫做精品，因为哪条路他都可以走，而 我们必须要去思考的是什么呢？我们在做的这个市场和渠道，他到底是什么情况呢？这么都知道。市场是根据国家去划分的，每个国家的基础情况，比如说物流、金融等等情况是限制电子商务发展的一个核心因素。 那么当你这个市场的基础工作都能够完备的时候，这时候渠道就来去支撑市场的发展了，而不同的渠道他一定不会全部的去服务于整个市场当中的各个群体。那就比如说我们在美国，亚马逊和伊贝作为我们线上平台和渠道，他们就 服不同的客户群体的。而线下你说沃尔玛和他给的他的客户群体是一样吗？肯定也是不一样的，所以呢，不同的渠道他在整个成长过程当中又会出现培育、成长、成熟和变革的这个阶段。那么在任何一个渠道的培育期，他 一定是需要去把他的商品从零到有，从零到有，但无序这样一个过程去准备的。那么一旦当他的产品他觉得进入了一个相对饱和状态，怎么去看？饱和状态就是他的业务增量，如果他在不去提升产品的质量的情况下，那他就 不会有更多的生意的。所以这时候他开始去做优化，去做进化，他可以去选择说他的产品到底是适合哪类群体去消费，他就会围绕内群群体去进行产品的一个筛选和提炼。那在这个过程当中，我们作为卖家就要去看说我们是不是能够去匹配他的这个产品，那有些平台他开始去趋向于中产阶级或者 z 时代 一个特定的群体去进行销售，有些平台他还会去面向所有的劳工，所有的大众去销售。那么我们如果去做那些针对于特定群体 销售的平台的生意的话呢？我们就会去需要对我们的产品进行，无论从产品的开发、研发以及我们供应链证和这块，我们都要去做下一个提升工作。如果我们做的是那些面向于社会大众的，那我们只要把产品讲清楚就行，其实就那么简单。所以 我在想说，如果说你去做矿业电商的时候，我们没必要再去纠结说到底你是做铺货还是你是做精品，因为 不同的品类，不同的市场，他是有不同的一个偏好的，没有一个人说精品就是天生优于铺货，或者没有一个人说铺货他就是比精品能够去挣钱， 他就能够去缩短更多的一个资金流，其实每一个类目，每一个模式他都有他的优势和劣势，那么只是说我们怎么样能够去把这件 事情优势能够去发挥好，把烈士去弥补掉就行。所以还是最终那句话，就是说做宽运电商，你需要找到自己的方向，找到自己的思路，到底你该做什么，什么是可以做的？好，今天我的分享就到这里，谢谢大家。

客户的认知和你的认知是不一样的，在互联网上做 p top 啊，很多人都走偏了，你必须知道买你东西的人在想啥。好多人觉得自己做了十几年了啊，一上来就要显示自己的专业性，还口口声声说，如果客户看不懂我的东西啊，他就不是专业客人。 歪理一大堆，为什么我指导过的企业都成为行业细分领域的老大呢？做 p to c 呢，那是消费者导向，做 p to b， 你要站在客户身边。金枪大叔有句话说的好哈，钓鱼的高手，鱼竿都很长。第一层意思是说呢，你离鱼要近一点。第二层意思是，这八米长的鱼竿呢，你得驾驭的了。 举个例子吧，一家糖果机械做出口好多年了，一进入线上旗舰店，刷哈几台机器，就是他的网站啊，硬糖，咖啡糖等等，反正我不是专家，我也不认识，这么多年了，他觉得客户都认识，没有任何问题。后来呢，我让他调整了两个动作，第一个，保留他原来的纯 机械页面啊，啥也别说了，做对比用，别争对错。第二个，增加了清晰的可视化产品分类入口啊，看看这个客户也是人，你站在他身边你就知道了。他的第一反应呢，肯定是说啊，我要买这个印堂机械。好，我看见这个入口进来了，点击进来，然后再仔细看内容，两周之内巡排就翻了一倍。所以别扯没用的，很多人都说内卷， 卷什么卷，很多 b to b 呢，都值得再来一遍。因为线上搞客户的能力真的差的不是一点点，国内的产品其实过剩的。为什么说现在有机会做西安行业的老大，因为同行比较弱，你的机会多了，别人的机会就会越来越少，你不就成为老大了吗？ 而且现在很多人用平台的那点功力去搞线上，别说十分之一了，百分之一都没有关注朱迪，加入朱迪的快递圈，趁着有人愿意教你，赶紧学起来。