美国茶叶订阅制玩法

来萨斯行业呢，已经有两个月了，总有人问我什么是萨斯？那今天我们就聊聊萨斯，录一个视频，到时候有人再问我什么时候萨斯的时候，我就给他看视频。那么只有弊端的产品才算是萨斯呢？那你觉得百度网盘是吗？ 百度网盘 c 端用户也在用的产品属于萨斯吗？有人说是，但似乎从来没有人说。爱奇艺呀，优酷视频呐，腾讯视频是萨斯，所以要看什么产品是萨斯核心呐，看两个标准。 第一呢，萨斯产品的商业模式呢，叫做订阅制，他和传统的弊端软件相比，完全不一样的商业模式。 传统的弊端软件呢，是一种项目制，本质呢就是我跟你做一锤子的买卖啊，我们做完了这个买卖的话，一拍两散，江湖不见。下次的模式呢是订阅制，也就是说先用户再客户，先使用再付费，盈利，完全 靠续费，不满意呢，你随时可以离开。所以说萨斯的核心呢是产品，你做不好就没有再续良缘，就是个死。 好的上次产品的第二年的续约费，续费率呢，应该能到多少呢？百分之八十，这就说明你的产品还不错，并且你服务的企业还活着。 所以说这个商业模式呢，就导致了 sars。 产品的第二个特点就是他需要部署在云端，为什么呢？因为一方面呢，用户使用更加便捷，他不需要像传统软件那样复杂的本地话部署。 另一方面呢，他因为订阅制的这个商业模式，他就需要萨斯产品。萨斯企业通过产品不断的更新迭代，快速的去响应用户的需求，才能够紧紧的抓住这些用户活下来，跟我一起在一，在一起活下来。所以说你就能够非常的理解为什么 offics 啊，从一个软件啊巨头变成了一个萨斯的 订阅的巨头。那么在这两个标准之下呢？为什么我们一般都不说爱奇艺，腾讯视频也是萨斯呢？他明明也符合这两个条件呢。这就要说到萨斯的历史啊， 鼻祖 cs boss， 他是美国的一家面向企业客户的 crm 公司，所以说这种理念呢，对传统的弊端产品呢，影响非常大，根深蒂固。所以说大多数我们在说到萨斯的时候，说的都是面向企业服务的产品，那为什么别人在介绍萨斯产品的时候，直接会翻译过来叫软件及服务呢？ 这个呢，还得往回倒倒，回到传统的企业软件当中去。在过去呢，如果一家公司要采购一套软件产品，那除了这套产品之外，服务器你得自己采吧，售后你得自己搞吧，每年的这个产品的更新迭代，你还得自己找人吧。所以说传统软件呢，他卖的就是个商品，下次呢，他只提供一套产品，他不 需要呢？你采服务器不需要，你做 crm 的这个团队也还，而且还给你免费升级你的产品，他不需要你在额外收费，所以说呢，他就称之为软件及服务。所以说下次用一句话总结呢，就是开箱即用，马上让你去享受软件应用给你带来的价值。 对于整个产业链条来讲的话，它其实就是一个效率提升。现在呢，萨斯呢，已经是越来越被市场所接纳的一个商业模式，大家对这个商业模式和财务模型呢也比较了解，如果用三个词来总结的话，我想我会用云端 标准化还有年费这三个词来总结。云端呢就是这个软件的话，他是在云端去部署的，尤其是对于一些啊，可能体量还没有那么大啊，并且没有一个强大的信息化团队的公司啊，他就特别适合用这样一个云端，这样一个产一个功能。标准化 呢，对于我们的厂商来说的话，他其实是可以实现一个快速的一个部署，那对于企业来讲的话，他也可以根据自己的需求去选择不同标准化的模块去做这样一个组合，他就好像是你开你参加了一个 收取年费的超市，各位客观，你按需拿走你想要的东西就好了。那第三个呢就是年费了，年费的话它其实是萨斯常用的一种收费模式，通常来说的话，萨斯这个第一年的收费呢，肯定比你做本地话部署的这个软件的这个价格要低很多， 因为对于很多厂商来说的话，我省去了本地化部署去实施这个人力资源，那我的价格呢就可以做到很低，但是呢我每年都会收取你一个年费，这样的话我觉得会带来两个结果。低的话就对于企业来讲，你 其实你初期投初期投入的这个风险呢，其实是很低的，你的第一笔钱的成本的话，也是相对来说是可控的。但是如果他第一年不好用的话，第二年你就可以换换一个厂商，或者你可以去换一些模块去使用，那对于企业来讲， 也就是说他可以保持一个比较高的一个灵活度，这种模式呢，对于这个萨斯企业来讲的话，他其实在某种程度上呢是被动的去掐着他的脖子，去逼他 去做这个围绕客户的价值提升。然后呢才能够让客户不断的留在他们的平台上，通过好好的给客户做服务，通过好的产品把这些客户留在我们这个平台上，实现一个平台的福利。 所以说呢，这就是我现在理解的萨斯。我给大家留个问题啊，大家觉得招聘网站是萨斯吗？好了，我是腻腻歪歪的歪歪关注我每天学点上楼睡觉了，拜拜。

与清风已入座数数人，直接让我曾故事七分颠簸。 算命先生，怎可妻子无辜， 此妃忘情，公子莫闹大清。

龙哥，嗯，他们都想要这个瓶子。谁说的？粉丝说的，粉丝说，那给他们。嗯，但是他们拿这个瓶子干嘛？冷脆吧，冷脆，那他们茶呢？你瓶子我给了，茶也给点嘛？茶叶我也给啊。啊？给什么茶？就这个呀， 人间香。嗯，茉莉银针就送银针嘛，我来给啊， 你确定吗？肯定啊，这可是七印一体的。就送七印一体吗？这可是广西横县三福田五后材质的茉莉鲜花。那不更好吗？这可是双花印制的茉莉鲜花哦， 你让我送这个级别？对啊，你还有点霸气哦。有什么 吗？这贵啊，你少送点吗？一，那一盒，一盒太少了吧，两盒再加点吧， 三盒，三盒。哎，过分了啊，就首先第一个，那他们拿这个会泡吗？你，你教一下嘛。那，那这样子吧，我先教一下吧。你看你看看啊，这个书法评论不是，这是五百毫升的，如果我们做冷泡的时候呢，我们就直接哎 用这个放进去，放一刻丢进去，然后呢再加入饮用水，放到冰箱直接冷藏一个小时。 ok， 哗啦一下 就可以直接喝了。让你看看到的时候把这个花还有把这个银针都放在这里面的感觉还是可以吧，更壮实， 四十几度高温喝上这么一口还是可以的。所以大家都想要嘛，但是送的话行，但是还是稍微买一点好吧。嗯，买一点，我让我再送一点行吗？也可以，这可以吧。啊，那那那，那你点我头像进来。