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在职场,拿捏人最狠的不是讲条件,也不是薪资考核,而是心理学的拆污效应。昨天一个朋友跟我说,他们单位空降了一个领导,不到三个月的时间,就把整个单位拿捏的服服帖帖。他不谈钱,不怕别人,可大家就是莫名的不敢听他的。 我说你遇到高手了,这个人用的就是心理学的拆屋效应。那什么是拆屋效应呢?简单的说,你想开天窗,别人不一定同意,但如果你先扬言我要拆你的屋顶,对方一慌,可能立马妥协。别别别,开天窗也行。 你看,一开始不可能接受的事,因为你先提了一个更过分更夸张的要求,反而变得可以接受了。这招在职场里特别狠,因为人最怕的往往不是吃亏,而是不确定。那么这个领导是怎么做的嘞?他一上任就放风,说要大调岗,谁干的不好就换位置。 那大家一听都慌了呀,那岗位一换,原来的人脉资源莫过于套路不都白费了。人心惶惶两个月啊,领导又突然说,算了,我看大家最近比较努力,暂时不调了,但大家以后必须更加努力的工作。 瞬间大家都松了一口气,甚至还有人私底下感谢他手下留情,从此他说啥大家都乖乖照做。 你看出来没?他根本没有真的要调稿,只是制造了一个可能要损失的预期,然后再轻轻的收回。这一收一放,直接人心就被拿捏住了, 这背后是人性的损失。厌恶人怕失去远大于想得到。你加一千块钱工资,高兴两天就忘了,但是你要是扣一千块钱,会记一年。财务效应就是先下你屋顶,要没再让步,开个天窗也行,你反而觉得他特别讲理, 那怎么破呢?核心就一点,别被情绪带跑。当有人喊要拆屋顶,你先冷静的问一下自己,他有这个权利吗?他真的会这么做吗?很多时候答案都是否定的。拆屋玩的就是心理战,赌的就是你自己吓自己,你不怕他就没招。点赞关注,职场不走弯路。
