跨境电商基础与实务第三版慕课版实训

今天教大家如何搭建 t k 网络环境。首先我们要采购一个服务器，我们这里已经采购好了一个服务器，采购好之后呢，我们会得到服务器的一个东西，用户名，密码，端口这些， 嗯，命令面板是在我们搭建过程当中会用到的一个命令指令。我们采购服务器的时候要找靠谱的服务商，因为靠谱的服务商他是可以给你售后的，比如说给你换一换一个服务器，或者是给你退馒头之类的， 我们也可以查一下这个服务器的一个质量，但是呢仅供参考。现在我们来查一下， 我们把我们把服务器粘贴进去，然后查询， 这是一个漂亮国的一个漂亮国的服务器，然后 ip 类型是加框 ip， 原声 ip， 嗯，纯净度五百分之五，还是很在线的。 现在教大家怎么搭建这个呢？只能作为参考哈。这个只能作为参考，现在教大家怎么搭建我们打开电脑的这个命令符，命令符 在这里面搭建也可以，嗯，首先我们输入 s s 区，然后空格，嗯，再输入用户名 r o o t， 然后艾特 把我们采购的服务器，然后粘贴进去。 粘贴进去之后呢， 我们要输入端口，如果端口是默认的二二，就直接这里就直接回车就可以了，如果他不是二二的话，我们要输入一个杠 p， 然后把端口输入进去，一般的端口都是二二，如果不是二二就多输一个指令杠 p， 然后把粘贴端口粘贴进去，然后回车 这里叫你输入输入密码，你把密码输一下， 这里呢我们输密码它有时候不会呈现出来的，输完密码之后我们这里直接回车就可以了，它有时候不会弹出来的，然后到这里说明已经把服务器打开成功了，我们把这个命令面板粘贴进去， 直接回车，然后回车之后呢就等待它跑完就可以了，这里呢它已经进行跑完了，我们可以看到这里有 yes o no。 然后我们这里直接回车， 然后我们再输一个指令，输这个叉杠 u i 回车这个值，然后输入二十三回车，再输一回车 这个指令，这个指令是我们连接的时候有一定的加速效果，懂吧？我们连接的时候有一定的加速效果，然后我们打开 这个，然后把这个服得到的这个服务器东西，然后复制下来 回车，然后这里是用户名，这里下面是密码这个。 然后我们登录，登录之后呢， 登录之后点击入站列表，登录之后我们点击入站列表，先加入站备注，随便备注。 然后我们协议呢添加这个协议， 这个协议是执念的协议，懂吧？这个协议呢是执念的协议，一般都要进行中转的哈，我这里给大家演示一下说说。如果你是中转的话，就不要用这个协议了哈，你要加中转的话就不要用这个协议， 我这里演示是直连的那个协议，就用这个协议就可以了。端口的话，一般的话他们都是用的四四三，其实直接如果端口六万以下都可以用的，不一定是要用四四三哈。然后我们点点这个， 点完这个，把这个改一下，改成四个一， 然后这下面也要改一下， 找到这个客户点击一下，然后 id 复制到这条杠这里就可以，复制到这条杠这里就可以，然后粘贴， 这样我们再就可以了。这样点这个再创建，然后我们点这里，然后就有了一个二维码，我们点击复制二维码， 复制完之后我们打开，打开就是，嗯，打开这个 vr， 然后我们测试一下， 测试一下延迟，延迟一百多，懂吧？这里一百多，延迟一百多。嗯， 这些搭建好的最终都要中转的，我现在眼色是直连的，建议都要进行中转。好吧？都要进行中转。 我们这里也可以分享到这里可以分享到手机上。这里可以分享到手机上。

一个人怎么干跨境电商？今天阿静一条视频给你讲的透透的，只需要搞懂这八个步骤，你就直接毕业了。一、选平台，二、开店，三、店铺搭建，四、选品，五上架，六、搞营销，七、发货，八回款。视频有点长，点赞收藏慢慢看。 先说选平台，亚马逊、 tiktok、 特姆虾皮吸引欧棕这么多个主流的跨境平台，新手到底怎么选？完全没有电商基础又没有货源的，尽量去选择一些免费流量占比比较高的平台去做，就比如说 tiktok。 但是 tiktok 又分很多国家，美区、东南亚、日本、墨西哥、沙特、欧盟、英国， 各国家的门槛还都不一样。那目前新手的话，我建议入住的要么是美区，要么是东南亚，只需要一个营业执照就可以了，记住是经营范围是全类目的公司执照，其他国家基本上要求是你有第三方的经营证明，要么是门槛极高的，我知道你达不到要求，所以咱们就老老实实的做美区和东南亚。 选好平台和国家呢，就可以去开店了，去官网按照提示一步一步的填写就可以。开店的时候需要直接选类目，所以你要提前确定好你要做什么类目， 不知道做什么的我可以给大家一个方向。东南亚呢，就比较适合一些低客单价的刚需类目的产品，美区就可以去做一些高利润的，比如是运动、户外、宠物类目等等。第三步开始做店铺的基础搭建，这里包括什么呢？比如说设置发货地址，运费模板、仓储地址等等。 做美区的话就需要把你的海外仓地址填进去，如果你是想搞东南亚一件代发的，就可以把你的货代的仓库地址填进去。还有一个最重要的步骤，那就是交保证金。 东南亚九十刀每区呢？从十二月十五号开始是一千五百刀，这个是硬性要求，必须得交。你店铺的基础设置弄好了就要开始选品，其实就是一个字，抄，但不是无脑的去抄。我们可以通过出海价昂、 fos、 卡洛 data 等等很多的选品工具，先看看你所选的国家哪些品卖的比较好，根据产品数据和销售趋势去判断 这些品咱们能不能去做。很多新手就会说，选了品，但是我没有货呀，咱们中国制造业这么顶，最不缺的就是供应链，前期可以先通过幺六八八平台直接找就完事了。 跟商家多聊几次，你就知道这里到底谁是一手货源，谁是二道贩子。接下来就是我们上架商品了，我们可以通过妙手把产品上架到你的店铺里，然后用一些图片处理工具去翻译一下图片上面的中文，零克 force， 一 克图都可以。 商品上架完后，你别以为能躺赢爆单，你还要对链接进行不断的优化，提高你的产品曝光和转化，那最基础的就是店铺的营销活动。还有你要记住一个点， tiktok， 它是兴趣电商平台，短视频的流量才是占大头的。你如果会拍摄剪辑，你可以自产素材，你如果不会，可以选择给达人佣金，让他帮你带货。 那接着如果我们的产品出单了之后，该怎么发货呢？美区跟东南亚是完全不一样的，美区是你提前找好物流商，备货到美国当地的海外仓，出单了之后呢，直接有海外仓帮你发货，一 般来说都是双清包税，每公斤十来块钱。那东南亚不一样，它是出单之后，你得自己把产品打包好，发到 pk 的 官方中转仓，那中转仓会自动帮你送到海外客户的手上。 我们一般用的比较多的中转仓是义乌仓或者是东莞仓，那你如果是不想自己打包，那你就是得找一个官方仓附近的货代，货代会帮你打包好送到中转仓去。 那老外收到货确认收货之后回款该怎么回到咱们自己的口袋里呢？其实很简单，在你店铺后台需要绑定一个国际的第三方支付平台，比如说像连连万里会、空中云会等等。 店铺的货款实际上是先回到第三方支付平台，然后再回到你的个人或者是公司账户里面。这八个步骤就是新人做跨境电商的基础流程，看懂这里面的操作和逻辑，你就能超过百分之九十的小白。

跨境电商小白零基础到拿下首单，三步落地流程直接抄！听到很多新手说跨境太难，不敢开始。不好意思，之前高估你们了，我以为你们想快速起店，结果你们连首单都没突破，反馈让我很揪心。 现在我知道你们要的不是大卖，而是先拿下第一单，所以今天出纯干货，教你们走入门捷径。你们不就喜欢简单不踩坑，快速见结果吗？不管你做亚马逊、虾皮还是独立战，都能套用我的思路。我依旧站在纯小白角度， 不说废话，只讲能落地的步骤。首先选平台，平台就两个方向，要么选流量大但门槛低的，比如虾皮、菜木，要么选自己能看懂规则的，避开三个坑。平台需要复杂资质的，用金超百分之十五的，物流时效超三十天的，新手直接绕开，没有原因。然后选货源，给你们一个压箱底的货源渠道优先。一六八八跨境专供。原因有三，第一， 一六八八跨境专供的产品都标注了支持跨境物流，不用怕发货时被卡。第二，大部分卖家提供数据包，标题主图直接用，不用自己从零做。第三，支持一件代发，新手不用囤货，降低资金风险， ok， 因为是新手，每天选五到十个品就行，不用多带了，精准。 比如你选三 c 配件类目，就聚焦手机壳、数据线、充电宝这些关联性强的细分品，能听懂不？也就是说你先深耕一个细分品类，后续再慢慢扩展。行了，不管听懂没听懂，继续往下走。选品后花三十分钟优化 listing。 优化就三点，第一，标题抄同行爆款的核心字， 比如二零二四新款手机壳，防摔全包，改几个同一次去重。第二，主图用货源商给的高清图踩成一比一比例，避免侵权。第三，详情页只写三点，核心卖点、材质、功能。售后，新手别写太多，客户没耐心看。 listing 搞定后就是物流，新手别碰复杂物流， 直接选平台官方物流，比如虾皮 sos， 亚马逊 fba， 新手通道，原因很简单，不用自己找货代，平台全程跟踪，售后有保障，就算丢件也能理赔。重点来了，新手怎么快速出手单，打开你选的平台，搜同款产品，看别人的定价和销量， 你定价比同行低百分之五到十，然后参加平台新手活动，比如虾皮的新店主，扶持流量，不用做复杂推广，精准流量自然来。好的该说不说的， 你们的目标就是先拿下首单，按我这个方法，一周内就能实现，而且平台货源都由你自己选，至于后续能不能放大，就看你能不能稳住选品和服务，慢慢积累好评。老样子，我只给可落地的思路，你可以根据自己的情况变通，觉得有用的点赞收藏，关注三连，新手入门不迷路！

做跨境电商最忌讳想太杂死磕，这八个动作就够了。做跨境电商，越是想走捷径，越容易掉坑里。真正的捷径其实就是把这八个枯燥的动作重复做，做到极致。 动作一，选对赛道没货源优势的直接切 t k， 每去做高溢价小件，东南亚做刚需。动作二，搞定环境，放弃那些不稳定的网络工具，加速式浏览器是标配，一个月几十块成本，别省。 动作三，数据选品，拒绝主观判断，用熊店长盯着市场大盘什么火就跟什么，这叫顺势而为。 动作四，暴力上架，用妙手 arp 工具把一千六百八十八的货盘搬运过去，图片文字自动汉化，效率第一。 动作五，优胜劣汰，店铺要有新陈代谢，不出单的品立马下架换新，别让死库存占位置。 动作六，无痕发货，利用虚拟仓模式，国内采购直接发给代发仓，让他帮你搞定最后一公里。动作七，安全回款， 客户确认收货前进派安营或万里会，资金链路必须合规。别用大脑去幻想困难，用手去执行，这八步走通了，你就超过了百分之九十还在犹豫的人。

这是一份个人开展跨境电商的入门教程，核心是为新手梳理八个入门步骤。步骤一，选平台介绍了亚马逊、速卖、通、 泰莫西因、虾皮、拉斯达萨特独立站等十余个主流跨境平台。对于无电商基础、缺乏货源的新手，小白推荐选择 tiktok 跨境电商 t k， 其中美区和东南亚区域入驻门槛较低，适合新手，需准备全类目的有限公司营业执照， 不同区域类目侧重不同，东南亚适配低客单价刚需类产品，每区则适合高溢价、重量轻、体积小的产品， 像户外运动、时尚视频等品类就很合适。步骤二，开店在 tiktok 官网依照提示逐步填写信息即可完成开店。需要留意的是，运营 t k 跨境小店对网络有要求， 可借助专门的跨境电商浏览器，例如此鸟来管理和运营店铺。步骤三，店铺搭建开展店铺基础搭建工作，含盖设置发货地址、仓储地址等， 即便前期采用一键代发模式，没有海外仓，也得清楚如何填写虚拟的国外仓库地址。步骤四，选品选品并非盲目抄袭，可借助 softtime 推荐它是因为目前含盖主流流平台数据都有，不管后续要开展多平台，这个软件都能满足数据选品需求数， 分析所选国家和类目在哪些时间段销量较好，进而开展开展相似品的裂变选品。选好产品后，可到幺六八八等国内批货平台寻找货源，通过与商家多沟通来辨别一手货源和二道贩子。步骤五，上架将幺六八八的商品链接采集编辑好工具，一键将文字、 图片翻译成英文文，随后后上架到店铺。商品上架后要维持三百五百个的数量，并并持续优化，把曝光差的商品下架，更换新商品。步骤六，营销通过开展折扣、福利等营销活动来获取促使流量，推动出单。 步骤七，发货东南亚支持从国内直接发货，每区前期可采用一件代发虚拟仓模式，使找到可靠的货代。中转仓流程是从幺六八八下单， 将货物发给中转仓，中转仓负责清关，重新贴面单后发往美区，最终配送到客户手中。以两百克重的商品发往美国为例，费用大概六十元左右，包含清关、重新贴面单和物流费用。 步骤八，回款店铺回款需使用国际支付平台，如连连跨境支付、万里汇等，这些都是平台认可的官方工具。店铺的货款会先进入支付平台，再转入个人或公司账户。

兄弟们来看一个跨境人的工作日产，今天呢有小伙伴咨询，为什么 我们做亚马逊 f b m 模式做不起来？一个视频今天讲清楚。首先亚马逊 f b m 自发货模式，简单来说就是国外的客户下一个订单， 我们随机从国内采购一个成品啊，给他发过去，也就是从国内直发给国外的客户看，是非常的简单的，成本也非常的低， 但是你真正的想要把它做起来是非常的难的，因为你做 fbm 如果选几个产品的话，建议就不用做了， fbm 它是需要大量的铺货， 大量的上产品的，你每天都要坚持选产品，每天至少上架十到三十个产品，几个月下来你才有可能呢突破每天十单，如果坚持不下来，就很难把体量做起来，因为直发货的流量它是非常少的， 而且清钱的风险也非常的高，所以说建议想做 fbm 自发货的小伙伴，先想清楚自己有没有能力坚持下来。关注老罗亚马逊跨境干货实战与分享。 你总觉得你选的路很难走，其实每条路都并不好走，不要被过去的挫折所打败，少年最不缺的就是从头再来的勇气。

一、智能客服与销售福克 ai 客服七成二十四小时自动回复，基于海量电商对话训练，地图识别准能处理复杂售后，直接提升响应率和转化率， 所有平台卖家，尤其是客户压力大，追求销售转化的团队。二、全体与供应链，幺六八八、鳌虾以及搜场智能庭院，用图片链接快速匹配幺六八八源头工厂，直接解决找货、比价、巡盘，核心痛点 是从幺六八八等国内平台采购的亚马逊、阿里、诗韵等卖家。三、店铺运营自动化 rap ai 专为商户代设计，能全自动与访客聊天推荐商品推单，像一个二十四小时在线的金牌销售 shopify 独立站卖家尤其注重提升客单价和转化率。四、平台官方助手亚马逊卖家助手官方数据驱动分析 listing 后推荐优化标题关键词，并给出多站点拓展建议这等平台规则， 亚马逊平台卖家特别是希望优化 listing 和进行全球开店的用户。五、营销与内容生成 d p 豆包生成高质量多余种文案， d p 标题更规范，自动规避禁制词，豆包文案更生动，适合社媒所有需要高效生成产品描述、广告文案、社媒内容的卖家。 六、图片与视频处理 make journey 开发 ai， 快 速生成高质量产品场景图、模特图或一键替换模特背景，极大降低视觉内容制作成本，需要大量产品视觉素材的时尚家居等品类卖家。

新手呢，想在欧诺上面拿到月入过万的成绩，其实并不是很难啊，如果说你会针对性选品的话，就已经成功一大半了。就是新手一定绕开三个误区啊，一就是不凭感觉，二不凭喜好。 第三点最重要，千万不要想着去拼低价。接下来记住我说的黄金法则去选品，给自己一两个月的时间，你一定会拿到结果的。 首先第一点，咱们一定要以消费者的真实需求为主去选，这个怎么找呢？我们上欧众的热搜词榜单，去找那种搜索量大但是产品很少的这种宝藏词去选。 还有就是季节类选品和节日类选品，你现在去线下店逛个商场，你就会发现很多店铺他们都已经开始卖冬季的衣服了，对不对？那我们的网店同理啊，我们起码要提前一个月就开始布局了，现在我们就可以去上一些圣诞节的商品，或者说是冬季保暖类的产品。 第二点很关键，永远不要忘记你开这个网店的目的是为了赚钱的，所以千万不要想着去跟风。上一些九块九、十九块九的烂大街的商品，我们去选人民币在四百块钱左右，如不在五千的功能性产品，比如说电动类的，按摩类的， 我们把这些功能呀，颜色呀这些图片上面去做差异化，我们就去做高利润高客单的商品， ok， 选品思路上我们现在清晰了然了，接下来我们怎么实操呢？首先从自己懂行或有供应链优势的类目入手，搜用的 top 商店，他们的热卖品，学他们的定价主图功能展示和好评，亮点在此记录上去做延伸，去做差异化。 还有就是你可以去像我刚刚说的去搜那种搜索量大的，但是产品量很少的，低于五千个的商品的类目， 这些我们都可以去做。还有一个选品方式就是跨平台选品了，之前也给大家分享过类似的，就是在虾皮上我们可以去看某宝呀，看小红薯啊，那在欧诺上面的话，我们可以去看亚马逊 w b 上面的热卖品， 完了之后我们在欧诺上面去做对比，有价格空间的我们就可以以图收款，在全网低价找货源。 最后一步很关键，那就是执行力了，因为任何想法他如果不落实下来的话，就等于零蛋。给大家一个建议，如果你真的想把这个欧陆店铺给他做好的话，每天至少花两小时的时间 去其他平台上多看看品，练练自己的品感，每天至少保持十个商品的同步上架，又换好你的主图跟标题，这样操作下来就是我说的一两个月的时间肯定会拿到结果的。 最后呢，祝大家好运，能在欧总上大卖，赚的盆满钵满。如果你想系统的跟着我学习欧总运营的话，后台可以私我，拜拜。