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被大江按在地上摩擦的影石最近不断的向媒体透露,大江要求供应商站队二选一,如果跟大江做生意,就不能再跟影石合作了。舆论的矛头也直接导向了大江是否涉嫌反垄断。 影石方面相关负责人说,从去年三季度开始,大江的一些核心供应商就已经不给影石供货了。 而且啊,不只是供应商,在渠道上,大江也在对影视为堆主业。上个月,影视一家湖南经销商斥巨资装修的门店临近开张,突然把门牌卸了下来。因为商场出了规定, 同品类只开一家,已经有了大江,所以直接竞品就不能再开专门店了。对此呢,大江并没有公开回应。但是啊,根据早前的报道,大江在供应链上采取严格的策略也有他的理由。大江投入了大量的资源和时间,从零开始 培养了供应链,把产品和技术提高到了现在的水平,他不希望这些积累被轻易的共享给直接竞争对手。不知道饮食是哪里得罪的大江,因为从体量上来看,这着实是一场实力悬殊的对抗。大江的体量是饮食的十四倍。 二零二四年,大疆的营收是八百亿,而影视只有五十五点七四亿。供应商来说,大疆肯定是绝对不能弄丢的大客户,非要二选一,必然会舍弃影视。虽然影视的订单量预期明年可能会比今年翻倍,但是他还会等来这样的机会吧。

供应商被迫选编战队,大疆与影石的战争终于蔓延到供应链。十二月四日,影石发布全球首款全景无人机影零 a 一 产品刚上市,舆论先开火,市场预冷销量仅数百台,战略失误等负面声音迅速扩散。四天后,影石创始人刘靖康正面回应一封内部信,把战场从舆论拉会数据,中国区上市四十八小时,销售额三千万元,多平台同频 类销量第一,海外认证推进中,即将上市。对影石来说,这场风波是一个危险的开局,但真正的冲突不在销量,而在更隐蔽的地方。供应链。刘静康透露称,影零 a 一 上市前半年,影石三十多家核心供应商陆续遭遇排他压力,镜头、屏幕、电池、芯片几乎覆盖关键环节。有供应商说的很直白,能一起吃饭,但不能合 作。在影像与无人机产业链上站队已经成了前规则,多一个客户本是增量,但对不少供应商来说,影石的订单意味着风险,而风险来自另一家巨头。 大疆为了活下去,饮食只能自救,快速切换二宫,重构供应链。刘靖康的判断很直接,攻击越密集,越说明自己打到了对方的要害。这场冲突并非一朝一夕。二零一九年,大疆用 osmo action 杀入运动相机市场,第一次正面挑战饮食。今年下半年,冲突全面升级。七月,饮食宣布进军无人机, 直插大疆腹地。大疆迅速反击,推出全景相机 osno 三六零,定价比影视旗舰低八百元,直接击穿价格底线。影视迅速降价硬战,双十一前,大疆再次大幅降价,价格战彻底白热化。价格战、舆论战、渠道战,现在轮到供应链战,这是一场没有缓冲区的对决,影视没有退路,大疆也一样。


影石与大疆正式撕破脸,为争夺无人机市场,双方展开供应链与渠道的全面围角。影石推出全球首款八 k 全景无人机影零 a 一 四十八小时就狂销了三千万台, 指导大疆核心领域。三天后,大疆做出反击,发布了全景相机,并降价八百元,打响价格战。随后,三十三家核心供应商因排他协议断工,长沙经销商门店招牌都被拆。这场生死战逼得影石重构供应链,折腾那多元竞争的深层命题。