年度物流优秀班长个人自评怎么写

今天的数值评议既是对大家一年来工作的集中检阅，也是一次生化认识、理清思路、谋划未来的重要气息。 我们的战略定位呢？要成为钢铁供应链一体化服务商，要进一步坚定咱们战略方向， 深化我们的这个战略共识，凝聚发展的这个合力。咱们不管是从业务上还是从管理上，咱们二零二五年的这种创新的点特别多，谈困难的少， 讲这种做法的多。今天的这种数值有很多板块的思路很清晰，我想我们最好的状态是快乐工作，然后快乐生活，我们让我们的明年的这一年过得更加美好。

兄弟们，一觉醒来，就收到抖音官方二零二六年的年终总结，我的评语是，挑战，坚持突破二零二六年，一起加油！

屏幕前的家人们，大家好，回首二零二五，那些在平凡中坚守的身影，在挑战中突破的瞬间，在团队中温暖的互助时间已默默记录下每一份付出。 我们深信，每一份努力都值得被看见，每一份贡献都应当被铭记。二零二五年度平邮平鲜活动即将全面开启， 我们正式向所有岗位上发光发热的你发出邀请，成为光，汇聚光，让榜样之力照亮前行的路。 参与方式由人力资源部根据标准初步筛选，各部门民主投票，最终由评委会确定。 我们期待你的故事被倾听，你的名字被点亮。这不仅是一场评选，更是对二零二五年所有奋斗者的一次郑重回望。 让优秀被见证，让卓越成为传统。二零二五年度平庸平仙等你登场，荣誉属于每一个认真工作的你！

对，我有很多的质疑，也担心公司会出大问题，我们还有二十多天就放假了，嗯，今天呢，我也在放假之前呢，给自己做了一个总结，也跟大家做一个汇报， 汇报一下我们二五年的百通的公司状况。跟大家说实话，二零二五年没赚到钱， 也不能骗大家，其实也不能骗自己，我接受他，因为大环境不好，哪怕是赵大叔说的，你到哪大环境都不好，怎么就你大环境不好呢？但是我还是认 二五年，其实这一年感触真的很深，有失去很多东西，也有得到很多东西。比如说在二五年，我们公司的团队进行了一个很大的改革变动，在这个时候也有很多对我有很多的质疑，也担心公司会出大问题。 嗯，但是庆幸的是我们都过来了，也在我的预料当中，因为我们想要在二零年给我们推上一个新的高度，所以对整个公司的文化体系进行了一个改革嘛， 当然在改革的过程当中肯定会遇到问题的，这个我在早期都已经想过了，那我们得到的什么呢？比如说更多的有梦想的人加入我们这个团队，想把我们摆通，一起做大做强。那二六年呢，我想对自己说， 二六年我还得更加的努力，因为在过去的一年，我认为我的努力还不够， 或许是我的方向可能会有偏差。那我希望在二六年呢，我能够学到更多的知识，把更多的知识带到我们百通公司，让 更多的伙伴能够变好，同时呢也能够去服务好我们的客户，然后让我们客户真真切切的能够体会到我们百通物流在丹阳这个地方能为大家提供更好的物流服务， 所以呢，不管是二零二五年的艰难，还是二零二六年的不容易，那我觉得我们不管在任何行业，我们还是要有一颗坚定的心，不能够放弃。在这里我想分享一句话给大家，就是 不管未来怎么样，我们一定要真诚善良的去对待我们身边的每一个人，然后认真的对待我们身边的每一件事，我们一定会通过我们的努力得到我们想要的回报，二零二六年，我们一起加油。

先查验后装运，迎合独此一家。现在监管仓的话也从之前的六七十个月上升到现在一百四五十个，我们不会因为某一票获得茶叶而影响到其他客户货物的滞留， 我们的干性部运营负责人，还能我们开始吧，结合上一次年总我们那个汇报啊，你重点要去做的事情，现在推进的进度如何？ 我现在就是人员方面的问题，已经招了几个操作，还有招物还有官务都已经落实到位了，增加了几个？增加了 四个人，增加了四个。对，为什么增加这么多呢？因为上个月我们已经创下高峰，然后过量是已经达到了一千六百个单月，我们现有的人员 没办法，就是服务到位，就是提升了， ok， 这是人员上，还有呢？还有就是供应商呢，经过就是 这么一轮爆仓的下来，我们也有一些非常好的一些供应商，对我们的支持力也是非常大。当然我们也想着就是把自己的合约做大做强， 在维护自己的合约的同时，分配好每个供应商的一个占比。嗯，然后包括就是对供应商的有一些就是服务不到位的地方，我们进行一个提醒。 上一次你有一个总结哈，二点零的这个系统完成跟这个推进啊，二点零是这样子，我们要求已经提出来了， it 那 边就是非常关键的一个，一个点他没有做到位，哪一个就是头层轨迹线上化这一块还没有落实。预计什么时候预计？他说再过两个月， 还要过两个月，然后我也是反正一直催他，他说最近公司的那种就是重点的项目比较多，还有一个提单的管理查询这个线上化，提单管理查询线上化这个已经做好了，提单页面这里可以就是拉总数据，所有的总数据都能拉，就是包括这个月我们做了多少柜子，这个 供应商分摊了多少，我们都可以看到。好，行，我这里重点关注三个方面啊。第一个就是你这个部门的成本的录入跟财务之间的这个完整性、及时性，这是很重要的一点啊，传开之之后，五天之内全部要入进去， 要要精准，而不是原来的有一些是随意的，这是第一个啊。第二个就是目前的这个曝光查验情况，我们上次有专门的一个会议，针对不同的客户的一些特殊的品类，我们是否按照当时所开的那个会，我们分的一些不同的渠道，是否有序在推荐，效果如何？ 本来宁波美生正班加班是没有放监管仓的，我们上周开始开始放监管仓了，然后另外的话，像就是送行子的那些货，反正都 在监管仓，如果说监管仓能消化，尽量监管仓消化，如果不能我们就放在上海，上海明白，那这个还是有效果的。 有效果整体来说查验的话就是基本上能都能够解决。所以到这里哈，我们不得不就是进行一个这个 反思跟总结啊，一样的供应商，一样的货物，一样的客户，为什么我们做了一个排兵布阵，我们做了一个内部的一个调整，但是它的效果就不一样。其实有些时候我们需要系统性的，而不能 完全沉浸在具体的这个事物中，我们需要静下来好好的这个思考一下。再一个就是刚刚你讲的关于这个供应商的这个考核也很重要，你这个部门是属于国内端的最核心的一个部门，这个货能不能及时的出去，这个仓位能不能保障都在你这里。 像我们现在监管仓的话，也从之前的六七十个月上升到现在一百四五十个，这个数据也是相当。是啊，所以我们说要充分发挥这个我们独一无二的这个优势，先查后装， 我们这个是独家啊，先查验后装运，在我们的仓库尽最大的程度，尽最大的限度减少我们在码头、在港口、在口岸查验货柜被滞留的风险，迎合独此一家。好，那行，先这样，好，谢谢。 我们这个干性运营啊，这一个就是直接关系到我们的仓位是否能够得到保证，我们的报关查验是否能够及时的放行，都在这个部门 我们做的很好的优化。对于现在来说啊，第一个是减少它的传染率，第二个即使传染呢？在我们的监管仓内传染，我们不会因为某一票货的传染而影响到其他客户货物的滞留。

同学们，大家下午好！ 时光荏苒，岁月更新，伴随着期末连环的欢声笑语，二零二五年以进为生，文学二班全体师生 在这笔墨书香中携手走过了充实啊温暖的一年。截止十二月二十六日，全班新老学员全年累计发表文章诗歌 三百三十六篇，其中七十一篇被岳阳日报、岳阳晚报 赏梅雪干等爆开雪季。今年我们组织了两次采风活动，春季走进曲子池，与非遗文化古镇长落探寻楚韵文纳 秋季谱双峰湘南、瞻仰先秦故居，在红色初纪与文化底蕴中汲取营养。 两次活动不仅增长了师生同学们间的情谊，更让大家在实地探访中开阔眼界，点燃创作热情。今年我们成功举办两次文学沙龙，邀 来李江艳、俊梅、李香吴等老师 担任主讲。上周主讲同学精心梳理学习感悟，既预约了自己，也气定了他人， 成为班级相互学习的重要平台。在这一形式，与蒋老师推行的文学语言、大家谈的教学方法异曲同工，有效的调动了全体同学的 学习激进，让班级学风愈演愈烈。今年时辰，积极自发的参加社会各种读书活动， 我们的加入在读书现场形成了一道靓丽的风景。今年， 任东霞、瑞香荣、曾进草、黄平、周旭远同学积极投身志愿者服务，自发捐款捐物，多次看望困倦儿童、慰问 老兵等活动。陈晓林同学三次担任岳阳城建管义务讲解员，生动宣讲岳阳文化和岳阳故事。今年，王燕嫂、张艳春、杨丽英、张 志平、沈克新、李月梅等同学主动承担班级活动记录工作， 活动中热心为师生摄影拍照，事后精心制作视频资料。据不完全统计，全年完成班级活动视频资料及作品一十六件， 为师生和文学班留存了诸多难忘的瞬间。今年文学班又有芳华、江秋霞、李心如加入市作协， 涂双寄身省作协行列，我们尽量的讲，这样的老师熔炼中国作协。 截止目前，全班已有省作业会员两人，市作业会员和市嗓门协会会员二十六人，市老年文学协会会员三十人。 今年我们的期末联欢节目在起步完的情况下，能够排练出这么多这么好的节目，许多同学功不可没。 他们集编导、编剧、导演、演员一生，这里不一一追溯，让我们在下面的节目中寻找他们辛苦的身影和他们的风采。 今年是文学二班开班第三年，我们收获满满，愿来年我们在 笔墨耕耘中收获更多斯文与快乐，谢谢大家！

今年的货量对比去年的话是翻了一倍多，我们的产量百分之一点二一，绝对信任，绝对放心交给我们 官务不负责人徐天意，徐总，我问几个问题。第一个就是从今年到目前为止，我们总的这个产量率是多少？总的产量率的话是一点二一，一点二一，对， 那这个财率还是不错的啊，一定要控制在百分之二以内啊，这是我们的一个目标。是的。再一个就是我想问一下，就是下半年的这个工作，我们 每一个环节推进的如何？每一个环节的话像是我上次汇报里面讲到，像有一些资料的规范，要求我们的仓库就是放在尾柜的货给我们单独坐在资料的下方，这个是有落地的， 后续的话可能会把这个装箱，就是仓库里面给我们这个资料的再规范一点，再完整一点。这个会陆续去做，就是专柜的要求跟单据的要求，是的，要更规范更严格，是往 o 线去靠齐。是的是的， 这样子做的话也会把我们的查验率再降低一个档次。然后第二个的话就是像关税的一些调整，像我们从今年到现在为止的话，我们总共经历了十六次的关税调整， 再加上这个月的两次的话，就总共是十八次。所以说在官税的调整这一块的话，我们也有就是说提前把这一些信息收集到位，然后落地下来， 以及我们跟我们的清官行跟我们的后端代理怎么样去去配合，把我们的成本再往下再降一点。然后第三个的话就是一个进口商的规范，像我们 去年跟今年来说的话，因为某些原因吧，就是我们去年进口商的话，我们注册一个进口商的话，大概是需要一周的时间。那么今年政府，美国政府的停摆，包括一些其他的调动， 那我们现在注册一个进口商的话，他的时间拉长大概是要一个月以上。所以说在去年的时候我们是没有做这一方面的，就是说进口商的这个信息的提前 提前去预配，那到今年的话我们就是吃到了这个亏。所以说我们目前为止的话，就是啊把这个事情提前做了，就说我们这一次的话会预备好四五十个进口商这样一整套，以备我们后面再次这样的。对， 包括就是说像我们有一些特殊客人的要求，像需要特报的这一些，那我们也有足够的这资源。你说的这个特报是指什么特报？比如说像是我们有一些食品一类的，像有一些医疗产品，这也是我们后续要去开发的一个，就是我们接下来把这个食品类的跟这个医疗类的单独的这一些，以及它 需要的一整套的资质全部把它准备好。是的，是的这一部分未来也会成为我们的一部分增量啊，形成我们的一个特色，就是在同样的一个市场，我们会把品类去把它这个面做的更广，在某一个品类里面我们做成我们自己自身的一些护城河。 然后的话就是第二点就是我们上次讲到的一个人才培养，我这边的话是有计划后续设立早晚班，因为官务这边的话，他本身的工作也需要跟国外的进口商，包括那个国外的代理啊，以及我们的 海外仓，他其实是需要密切的去沟通的。那像有一些临时性的问题，那我们设立早晚班的话，我们可以当天的去处理。我觉得我们这个部门的工作啊，对于今年你刚刚也讲了，包括这个月如果两次关税的这个调整，十八次的确实就是这个 工作量很大，确实比较辛苦啊，因为每一次的关税调整，我们所有的资料哪怕是做好的都需要重新再做一次，再加上今年的货量又确实比较大，这货量对比去年的话是翻了一倍多， 翻了一倍多，对，翻了一倍多。第二个呢就是按查验率来说，目前做的这个工作从部门来说确实非常出色，一点二亿的这个查验率啊，我认为应该是低于整个行业的同行 平均水平一定会，为什么我们做的这么低呢？首先我们从源头上开始，从我们仓库的这个货进来，我们就主动的，我们会有这个质检，对这些货物的本身 是否涉及到一些安全，是否有一些这个知识产权，我们自己内部会主动的去抽查，这也是确保了我们在海外，哪怕这个柜被查验了，海关看了没有问题。放心，我们棒的这个信用度就越来越高， 所以我们是从头至尾我们都在努力的降低我们的这个财运，所以今天的这个结果也体现的非常不错。那行，今天先这样，各位卖家，各位朋友，我们的信任绝对放心交给我们。

从货到仓库怎么流转的？售前询价，每一段流程梳理一个 sop， 把我们欧性的专业的东西要输出出去，让他们对我们有信心。 欧信产品负责人黄经理，好，我们开始第一部分的话就是我们上半年的工作概书， 我们做了三件事，第一件主要是把欧音专线渠道逐步自营，我们将业务从自主选择渠道的模式转变为公司匹配渠道的模式。然后第二部分的话就是对于我们每周货量不足以 柜的渠道进行与供应商拼柜，把渠道组起来。然后第二件事的话优化欧英渠道后端的资源，然后第一步的话我们是要提高整体后端资源的质量。第二步的话是在配柜的时候，我们要执行最优的配柜的模式， 然后我们的工作完成情况三到八月整，一个欧英专线的总体的货量是持续上升的， 我们吉他的那个总货量的占比也在逐步的提高。然后第二部分的话，我们的工作另一个完成的情况就是新签订的供应商，我们的合同条款是优于市场标准的，那接下来接下来怎么干？ 接下来我们不是刚去了欧洲吗？然后我们就要分析我们建的各个供应商他的一些优缺点，然后根据他们的一些优点去进行组合匹配，比如说什么样的产品， 比如说我们海外仓，他有一些是亚马逊直送，他比较有优势的，我们可以组一个亚马逊现实达渠道。好，我现在问一下啊，就是作为欧信来说，一个是英国，一个是欧洲，英国是有哪几个产品？现在英国， 英国的话目前就是英国海运、英国卡航，还有英国铁路，欧洲的话也是一样的，其他各自的占比是多少？欧洲铁路应该是占到百分之三十左右，海运是百分之五十，卡航的话现在比较少，然后空派大概占百分之五左右， 然后英国的话就是海运占大头了，海运大概百分之六十左右，铁路跟卡航可能各自占百分之十五，然后空派大概是百分之十左右。在这一次就是我们欧洲之前回来之后对你影响最深的讲个两点看看， 我觉得我们在国内消息还是太闭塞，到国外之后我们可以听到很多关于对于我们最重要的来说就是清官行，他各个清观点的一个差异化。 然后第二部分的话就是对仓有一个新的认识，一般我们接触到的都是亚马逊快进快出的，但是在这次也看到很多一件代发，然后超大件的那种仓库，看一下他们具体是怎么操作的。然后后期也对于我们组建新的渠道有一些帮助。接下来对于你的这个启发是什么？ 我们首先肯定是要增长我们的货量，因为有了货量之后，我们才能更好的去对货物有新的配比， 怎么样才有这么多货呢？怎么样会货量会上来呢？一方面是要有更好的产品，嗯，然后其次是要更好的价格，然后是要有更好的服务。那从产品价格跟服务，你作为这个部门的这个负责人，你有什么想法？ 价格的话其实我们就是对于部分渠道接近于成本的价格去吸引更多的货量，比如说我们英国海伦资税， 我们就放很低的价格出去，因为英国的市场就是他亚马逊的群体，是跟欧洲基本上是重叠的，所以我们用英国去信更多欧洲的货量。第二部分的话就是 服务，后面的话我们可能会根据各个流程，每段流程我们梳理一个 sop， 从货到仓库怎么流转的，售前询价好，这是服务。 再就是产品，产品就是我们刚刚说的做出差异化，然后别人有的我们也也要有，那现在跟别人之间有跟没有之间，你觉得差到哪些产 品？主要还是一些特别的，比如说新一专线这种，后面的话可能混乱起来之后，我们也会去做罗马尼亚专线，然后法伊西专线这种。我们从产品的角度，我们跟我们的销售跟业务之间有没有互动的？ 我们的这个欧信的这些专业的知识，有没有像美信那样，让所有的业务员相对来说掌握的更丰富一点？ 因为很多人对于欧信他觉得有点琢磨不透，或者说欧信对公司的这个信任度不高都有。那在这一个上面你觉得接下来应该如何去做？或者说怎么调整？ 目前来说我们只有在新人培训的时候，那我觉得这个太不够了。是的，对于新人来说都不需要讲， 那为什么成熟的不去讲呢？你也知道是的，为什么不调整？我觉得这个你要多想。嗯，把我们 o 线的更多的这种专业的东西如何传递出去？很多人觉得 o 线可能神秘，其实按我所接触到的东西，我了解的东西更多，我觉得 o 线其实他不神秘，并且也没什么问题，他们总觉得 o 线会有问题， 但是确实对于他们如果不是很了解的人，那是有压力的，所以要持续的去把我们 o 线的专业的东西要输出出去， 让他们对我们有信心，让他们了解的更多，他们在客户那里也更能自由的去跟客户交流，这个是要好好去想的，特别是我们呕心要关注什么，特别是有产出的人，现在有呕心客户的人单独着急起来跟他们讲 ppt， 你 没有这个呕心永远不能放羊，放羊的， 所以你作为这个岗位，你这个责任要推广出去。再一个就是刚刚说到的一个总结啊，对于我们偶像来说，多推广跟业务之间多互动，业务就是我们的客户，就是我们产品的客户。明白第二一个很重要的一点就是你要关注到市场的同行，市场同行的价格表你要分析，他的产品你要分析， 所以接下来这朝着这几个方向行。先这样 o 信产品今年以来通过我们公司内部的调整，货量义务是在上升的，但是呢，有些工作还做的不够，我总觉得差那么点意思，所以接下来这个 o 信我会重点多关注一些。

当公司决定要做好一件事情的时候，一定是要扎扎实实的撵过去的，一定是要干过去的，可以理解成被日常的琐事，日常的勤奋掩盖了战略的懒惰。 现在是我们产品中心负责人张平叶张总，接下来由我那个进行产品中心的一个年终汇报，主要从以下三个方面，一个是私人地址，一个是亚马逊，还有就是海外资源。 私人地址的话，因为现在主要是从报价和服务两方面报价，目前来说咱们国内已经形成了一个比较系统化的一个报价方式，但是距离线上化有一定的距离， 所以说下一步这个报价还是继续优化。还有就是这个最重要就是私人地址的服务，因为随着今年咱们私人地址的这个占比，尤其是整柜占比量增加了很多，但是我们国外端的这个服务的流程化，包括后端反馈这些问题， 我们还是要系统化改善的。 fba 的 话就是目前情况下集中体现的就是咱们的下一步我们的降价策略，因为目前情况下 fba 以当前阶的美东为例，我们的降价策略已经不能依靠传统的散板去操作，只能是通过是组合，甚至来说是用一下我们的这个 第三方面就是海外资源，我们今年的话海外资源的绑定已经达到了最优比，也就是目前情况下我们所有的海外仓和我们的货物的配比 目前已是最优的。但是也存在一个问题，就是从今年的货量看，我们的海外仓资源是过剩的太多了，所以说到时候会优中选优，再优化一部分，这是第一步。 第二步就是说目前情况下，咱们的美中的休斯顿是过于依靠后端的海外仓，后边要再新增，这是我做的主要的一个工作汇报。那，那我问一下，嗯，就是今年二零二五年，你对于你这个部门，你的规划是什么？进行到现在为止 你的进展如何？对于部门的规划呢？我是说两方面，一个方面就是国内的，一个是国外的。国内的规划就比如说咱们自己的项目，像保险，然后报价还有产品的这个 项目部，尤其是保险上次汇报完了是完全达成的。但是像这个报价部距离达成还有一定的，因为他们是服务反馈，从服务反馈来讲，这个线上维护的这个注册率还是有一些的。然后国外的这个规划其实就是一个人员的培养，因为我目前情况下来说，就是产品涉及到的 保险报价价目，包括这个咱们的加拿大，包括欧线这一块，我是都能去独立的运营。好，那我再问一下，作为你这个产品中心， 你觉得你当下你这个部门最大的挑战是什么？我觉得最大的挑战主要是两方面，第一方面就是说因为产品中心它最终的核心在我概括来就是两点，一个是就是节约成本，第二部分就是人员那个培养。 节约成本的话，今年的情况下，尤其像最近一段时间这个旺季过后，这贵量下降是非常的厉害的。我们第一反应就是说先去和同行比较我们的和别人差距多少，说白了就是说国外端它能降多少价？然后国内端咱们原来没有去抠的成本，这是节约的成本。 第二块就是新产品这个研发，原来我们对于奥克莱以为例，我们的 ic 八我是不敢做直送的，因为拆送都送不出去， 但是只有直送能达到客户想要的价格，所以说就类似我们会做一些市场上没有的这个产品。另外一个部分就是说人员那个培养，以往的工作当中，尤其是财务每个月 发布的这个质量报告来看，除了美线之外，尤其是加拿大和这个丹徐来说，他们这个工作的这个失误还是比较多的，做一线是没有任何问题，但是运营和规划差点意思，这也是明年的一个核心。好，基于你刚刚讲的这三点啊，那你接下来最想干的事情是什么？ 我最想干的事情其实还是新产品开发，新产品的开发对你从哪些方面入手？新产品的开发我主要是从三个方面入手。 第一是什么呢？就是咱们没有做，但是市场上有，这是第一种，这是最紧缺的。第二类就是说什么呢？市场上没有出现过的最直接的，比如说我们现在这个主推的就是说 我们的拼柜直送渠道，这个从成本考虑至目前来说是最好的方案。第三类就是什么呢？就是说从单循维度出发，我需要通过单循的方式给我测试一段时间，这是我的三个方向。 年数的时候，我记得对于我来说印象特别深刻的我们要做的一件事情就是把华南那边的这个需要有对对，是复制，特别是我们的这个产品中心目前是怎么样？华南那个目前来说完成度的话是不够的，大概是百分六十左右。好，这个工作不理想啊，我们从现在开始， 从公司，我希望我们接下来能做到是什么？每一周把市场上我们同行，特别是在华南那边的，他们的这个价格表要开一次讨论会，有时间我也会参加，就是仔仔细细的跟别人做一次比较， 一周一次，就是当公司决定要做件事情的时候，所以很多人做做做做就会偏离。也许从你的工作的角度，你会觉得你看我现在这些工作都很紧急，都很重要，但是把年初的重要的战略的规划丢了， 是不是？是人都是这样子，做了一些叫灭虎的事情，紧急的事情，但是把重要，眼下不是说很紧急的情况之下就会把重要的事情丢掉。为什么我现在来提这一点？就是很多重要的东西，很多就是从零到一的东西，很多创新性的东西， 病革性的东西都印在我的脑子里，完全都印在我的大脑中，我都不会忘记。我之前就讲过，当公司决定要做某件事情的时候要这么去干的时候， 不是说我讲过我们当时提过就过了，一定是要扎扎实实的，这个齿轮要齿紧，一定是要撵过去的，一定是要干过去 的。所以我刚刚给你的可以说是方法论，就是让那个人就让他承担起了这个工作，也许这个人做着做着就好了，但是也许真的这个人不合适，没关系，继续找，但是我们这个机制把它确定下来，接下来就要这么干。好，我重点我就提这么一个关于华南的，今天先到这里为止啊。二十五。 从日常的工作来说，作为产品中心干的不错，但是他把最重要的东西丢了，我是很不满意的。把战略丢了，战略错过就是过错，所以更多的人，特别是智能岗的人，所有的人都一样， 可以理解成被日常的琐事，日常的这些工作，这种日常的勤奋掩盖了战略的懒惰。当你战略丢失的时候，当你战略执行不到位的时候，今天你可能没感觉，一年，你可能有一点感觉，两年之后可能已经来不及了。

半年度的我们空运的自营货量占百分之九十六，最高的一个月我们可能达到了空运部门，我们的业绩是增长非常的迅速的。 我们空运产品负责人胡经理，胡嘉诚胡经理来我们开始从半年度我们的空派货量来说还是 比较有成果的。半年度的我们空运的货量自营和外配的占比，我们自营货量占了百分之九十六，外配的只占百分之四，这个效果也是比较好。空派的 我们的渠道上面我们分了两个产品，一个是统配，一个是我们的限时达产品。那目前来说我们的货量占比上来说，我们的限时达产品 后来也在一直一直在增加，然后我们的统配现在时效也比较好，因为我看了一下，我们目前呢平均下来我们空派的时效从我们出库到提取大概是九天左右，然后我们限时达渠道的出库到提取大概是七点五天，在目前来说我们这个时效还是效果是比较好的。 接下来就是我们航班上的，其实我们航班的选项很多，美国的那个机场也有很多，但是我们主要用的还是 ix 的 这个，这个机场 主要占占比大概占了百分之六十七左右。对于我们有三分之二的提单都是这个方向的航班，其他的方向的可能就会相对来说少一点， 比如说纽约方向的，比如说奥兰多方向的，比如说像芝加哥内陆方向的，这也是我们以后需要增加的方向，一方面是我们需有点增加的时候，我们有机会带更多的提单，然后我们在各个方向，包括我们的时效上面也会有更好的突破，我们派送上也会有更好的效果。 然后就是我们的查验，近段时间来说可能查验率会相对来说比较高，但是我们看了一下我们总体的一个查验数据， 还是相对来说比较稳定的，这就是我们的反思总结。虽然我们说查验率可能比较低，但是查验还是会导致我们产生一些亏损，然后可能也会有些仓仓促费啊，比如说有一些目的港不能飞，所以我们后续的目标方向也就是 宽我们的整个航班方向的机场。那我们拿更多的提成，就是以防止我们某个航线可能有点问题的时候，我们有梯部航线可以顶上，让我们的时效不会有太大区别，让客户也有更好的体验。这样子啊，我有几个问题啊。第一个就是如果我们华南的客户， 如果他要有空运这个产品，我们怎么样做能够符合华南市场？到底是广州飞、香港飞，还是到华东来飞？ 第二一个我们的空运，这里面啊我们没有关注到狠心关于我们国内成本的这个细化，比如说报关费、路费，比如说异常处理费等等这一部分，接下来我们希望它更透明，同时呢更优化。 第三一个一直我在关注的就是我们这个部门在负责有一个 y 二的模式，现在的业务量如何，以及在国外他的这个顺畅度如何，是否解决了当时产量不足？这个 y 二模式我认为他会长期存在，因为很多客户他的新品， 他的测评还都是需要用到这个服务的，所以这个一定要有责任感，要及时的去推进。我就是对你们这个部门提这个三点，空运部门经过我们两年的这个努力调整，我们的业绩是增长非常的迅速的，做的很好，但是有很多新的产品 我们需要继续打磨扩大这个产，我们希望就是我们空运这个我刚刚提的这几点能够持续的去优化升华。

我对于财务啊，就三个词，不多付，不少收现金流。未来我们所有公司的一切都把它归类总结成商务业务、财务法务三物是一体的。 接下来是我们迎合财务中心啊，太重要了，财务中心汇报黄总今年赚了多少钱，做了多少营业额，等下我一一告诉你们。 好的，我先汇报一下二零二五年财务中心上半年所完成的一些工作结果啊。首先第一个的话是我们的独立资金核算模式，随时都可以采用新的核算模式来对一些子公司进行核算。嗯嗯，第二个的话是供应商的 付款的要求，我们也是在今年达成了，一定是有完善的合同之后我们才会付款，对付款的这些 资金风险去进行到了一个规避。对，然后第三个呢，是我们的包括一些店铺的成本或者是仓库内部的一些成本做到了一个规范， 我们把原来一些成本支付不合规的情况去进行了一个新的流程的梳理。然后最后一个的话是今年也是在年终的时候达到了物流系统上的线上开票以及跟流水账单绑定的一个功能上线。已经什么时候上线呢？七月四号上线了，目前已经 投入使用，没有任何问题。结束了是吧？对，上半年好，上半年好。当时我们有一个下半年的工作规划，到目前为止的进度如何？ 今年下半年的工作规划，首先第一个是跟 it 相关的，我们希望在系统上去上线。嗯，付款成本发票的一个全新的流程升级。 那目前的二点零系统是二三年投入使用，到目前为止的话使用了两年，我们现在财务是在进行一些三点零功能的升级，接下来跟 it 在 做的是关于成本核销、付款发票这一块的新功能的升级，进度只完成了百分之三十，后续的一些功能的话还要等 it 交付。对，然后呢，第二个是关于客户的付款资料，因为我们客户数量的话是每年逐步的攀升，这个增长量非常的大，所以我们对客户的一些付款资料信息需要去做一些备案，这样子在付款和开票的时候，能够及时给客户进行一个开票的体验， 就会非常迅迅速的掌握到这个客户的开票资料，然后给他进行线上的账单去绑定进行开票。然后第三个是也是关于系统上的理赔申请的流程，原先的理赔流程的话，相对来说是只把 必要的一些信息进行了填写，不是非常的精细，那升级之后呢，是把理赔发生的原因，还有每一项 理赔需要去赔偿的金额做到一个非常明细的一个登记，让每一级的审核人能够清楚这笔理赔是因为什么原因产生的。然后公司跟业务怎么进行承担，供应商怎么来承来承担，这样的一个结果会非常清晰的展现。 第四个的话是分子公司的一些独立财务的工作，需要去搭建新的小团队对他们去进行指导，然后把分子公司的一些财务流程对标我们总部财务中心的工作流程来进行管理。嗯，我这样子啊，我对于财务啊，我就提几点要求啊， 我们自始至终我们就围绕着我们付给别人钱，不能付错，不要多付了，我们收别人的钱，不要少，收了不少收，保持好我们的账上的现金流，就三个词，不多付，不少收现金流。关注好这几点， 配合这几点做。我觉得我们内部我们要做到什么？第一个就是我希望未来我们的财务由被动财务做到主动财务。我们财务要有预警的功能，要有雷达的功能，你对一些业务要进行预测，对些部门要进行预测，对些项目进行预测，要给到公司做参照、做参考，由被动到主动，这是第一个。第二一个 我们内部我今年我始终都还记得，对于我的审计是没做的，财务是一个核心部门， 一定是要做的，这把剑一定是时刻挂在那里的。所以在我们现在还没有做这个审计之前，我们内部一定要去自查自究，甚至是某些岗位我们原来讲过的要变动，要换，这个一定要做的。 第三一个未来我们所有公司的一切，我们都把它归类总结成商务业务、财务、法务。换句话说，未来所有的事情，某一件事情、某一个项目，财务都是有参与的，都要经过财务这一关的审核跟把关，以及法务、 未来三物是一体的，是实时性的。所以围绕着我刚刚讲的这三点，我们在财务发挥这个财务的这个功能。好，先这样 我们的财务由开始的一两个人干到今天的三十二个人，这个部门越来越庞大，有这么多人帮我数钱，太高兴了。 正如我刚刚所讲的，财务这个部门太重要了，我们财务部门在整个我们的这个公司内部所有的部门中，线上化、系统化、数字化是做的最强烈的一个部门。所以我们这个部门，我刚刚对财务又提了新的要求， 我们进行内部的审计，因为实在这么多人，对于我今天来说，我看不到钱，我摸不到钱，付了多少多少钱出去，赚了多少钱我都要问他们，我都不知道的。所以内部审计 我希望不只是说财务帮我来算账，不是财务要帮我做参谋，这是我们迎合对于财务中心未来的这个指导思想，今天还不能透露啊？赚了多少钱我下次告诉你。

我们公司目前的资产已经达到了两千三百项左右，我们接下来往采购的方向要做到什么？更加的公开，更加的透明，让法务、财务一起的参与。 大家好，我是来自人力行政中心行政后勤部的董岩。首先我会从三个方面，第一个是员工活动方面，员工活动的话，我们在下半年举行了一次达斯竞赛，就是全公司 都参与了的。然后第二个的话是我们公司形象与资产管理方面，形象这一块的话，就是我们下半年增加了两到三种的展会礼品，已 经用在了十一月二十五号的义乌展会，还有十二月四号的杭州峰会，也是做了一下员工的调研，其中有一个那个亚马逊地图的那个鼠标垫是比较受到大家喜爱的。然后还有就是年底送客户的礼品已经安排下去做了，会发到客户手中，就是帮助业务去维护这个客情关系。 因为我们公司目前的资产已经达到了两千三百项左右，所以年底准备搞一次年度的资产盘点。然后第三个的话就是我们的采购和供应商管理这一项，之前也跟你聊过，就是说去仓库可能去的比较少， 然后今年下半年的话，我也是半个月会去一次仓库，然后去看他们的一号品使用情况，跟那个账本上是不是相符。 十二月份的话还准备跟法务、财务还有使用方四方一起对供应商进行一个考核打分，然后将不合格的供应商进行一个淘汰，这是我目前的一些工作， 刚刚说到的这个资产管理啊，资产管理现在我们有没有进系统？我已经在跟 it 那 边对接了，想说先把我们现有的资产先录进去，但是因为我们资产之前都是让他们地方提报上来的，所以现在有一些资产不是很准确，所以想等年度资产盘点盘点完之后再全部转到系统上面去， 我们的这个系统是不是已经能够支持你的这个资产盘点？支持不了我们现在是，那，那我就想问，就是作为你行政后勤管理资产这一个，你是借助什么样的东西在管理？你不是借助系统在管理吗？ 采购了一个系统，在企业微信的工作台里面采购了一个系统，那个不算，某种程度上那只是一个工具，就是长期来说就是本身作为我们公司自己的系统，有没有规划我们自己的这个公司的管理系统 目前是没有的，就是想着说等这个年度资产盘点，因为我们现在资产就是不是很明朗，我觉得是这样子哈，你肯定对你这个部门的，或者说你所使用的未来的关于这个系统的这个构化肯定是有一定的，这个有一定的框架的。跟你说这个准不准确那是两码事，等你那个准确盘点好之后，你再从零开始，跟现在开始又不影响， 这是两件不冲突的事情。你是说等你盘点完之后吗？嗯，对，但是我在资产全部倒到我们系统里面，但是我在想就是倒到我们系统里，我们系统的功能是否具备？你如何架构？你的这个关于资产管理你是怎么 画出来的？你的导出我们目前系统里他只能支持我们就是，那就对了，那我就需要你去架构这个系统啊，你说只能对我就我其他都不需要听的，只能你表示就是这个系统还是不能满足我的很多东西。 对，那你就要对他提要求，我要满足我如何满足你？那就是需要你去加购，哦。第二一个就是关于这个采购公司经过你那里采购的一年的总价值有多少？ 上半年截止到现在应该是，就是当时是七月份倒了一份数据，应该有六七百万的数据，是吧？那就是肯定超千万，超千万的作为采购这个岗位啊，这个非常的这个关键，因为为什么从采购来说，从 采购这个岗位来说他容易发生问题。同时呢对于采购来说，是否我们采购到了这个物美价廉的东西？ 我记得原来我也跟你交流过多次，其实采购他这个工作是有很大的学问的，我们只是想说就是对于未来的这个采购，我们接下来往采购的方向要做到什么？更加的公开，更加的透明，让法务、财务一起的参与， 包括就是从公司除了你这个采购，我们还有就是本身产品的这个供应链的采购，我们可能都要进行根本性的并格改革， 比如说我们的这个拖车，比如说我们的这个仓位，就是所有的采购啊，都要让财务、法务都要参与二六年，我们就接下来这个方向，要往这个方向要去做了。还有一个就是刚刚说到这个采购，原来我对你还有个要求，就是除了你这个采购这个工作之外，特别是在仓库那一边， 我希望你对他们的这个物料的使用能够形成一个闭环，比如说原来不就发生了吗？就换也好，或者说把货拉出去卖了也好，都有没有管理的嘛？ 哦，他告诉你买什么就买什么，你需要买多少你就买多少，这种管理是有巨大的漏洞的。你从采购来说，你的上下游，你公司内部的这个上下游资金，你肯定要提出问题，这样子肯定是不 够的，没有经管，没有人经管，你可以让他经管，你可以去看他的台账，也可以他什么也没有。对，现在的话我们就是新增的那个台账，就是如果说要领取的话，需要去走流程，然后审批通过之后，再到那个领券的那里去领取，然后我也会半个月去一次仓库，然后去核对这个账单。 那我们今天先这样啊，好，最主要采购，采购进行定格性的这个改变，采购也是一个高富容易发生问题的地方，并且我们前不久已经发生过好机器了。