在谈判中为什么要双赢

为什么有些搞钱的顶级认知，我们总要花钱才能听到？ never split the difference 你 有没有发现，我们在谈判时总有一种莫名其妙的软弱？为了达成合作，为了显得好说话， 我们习惯性地各退一步。你想要一百，他给五十，最后你们七十五成交，大家都觉得挺公平，但 fbi 前首席国际人质谈判专家 chris fox 在 never split the difference 这本书里，直接给这种所谓的双赢泼了一盆冷水。 折中往往不仅是错误的，而且是毁灭性的。作者举了一个极端的例子来打醒我们，想象一下，绑匪手里有四个人质，你想全部救出来，绑匪想一个都不放。如果按照折中的逻辑， 难道你们达成共识，只救两个人出来就算赢了吗？不，那是灾难。作者在这本书里彻底推翻了那种理性的哈佛式的谈判逻辑，他告诉我们，谈判不是数学题， 而是心理战。真正的高手从不试图用逻辑去说服对方，而是用情绪去掌控对方。 这位曾单枪匹马面对全球最凶残绑匪的谈判专家，首先就把所谓的同理心升级成了极具杀伤力的武器，他称之为战术同理心。很多人以为同理心就是当个烂好人去赞同对方的观点，大错特错。 在作者看来，战术同理心是一种情绪情报搜集技术，你不需要同意对方，你需要的是精准的把对方的感受说出来，这在战术上叫做标注。当你看着对手的眼睛说出 听起来，你非常担心这笔交易会让你显得无能，对方的防御机制会在那一瞬间崩塌，因为人类这种动物，一旦感到被理解，就会不自觉的想要回报你。这不仅是情商，这是通过情绪共鸣来换取战术优势。更有意思的是， 作者发现那个我们最想听到的词，往往是最不值钱的，也就是 yes。 在 销售和谈判中，我们拼命想让对方说 yes， 但在 boss 眼里， yes 往往是骗人的。为了打发你，为了避免冲突，对方会给你无数个虚假的 yes。 真正值钱的词其实是 no， no 不是 拒绝， no 是 安全感。当一个人说 no 的 时候， 他感觉到自己掌控了局势，他的心理防线反而会打开。所以，顶级谈判者不会问你同意这个方案吗？因为那是逼对方说谎。他们会问这个方案有什么让你不能接受的地方吗？这才是诱导对方说出真话。这时候， 真正的谈判才刚刚开始。面对那些狮子大开口的对手，作者甚至不建议你正面回击，而是教你用一套借力打力的柔道技巧。较准型问题。别再去争辩价格了，也别急着给底线， 你只需要用极其诚恳的态度把这个烫手山芋扔回去。那我该怎么做呢？这句话的精妙之处不在于把对方怼回去，而在于邀请对方共同解决问题。他温和的拒绝了对方，同时把你的难题变成了他的难题。这是一种最高级的控制， 你迫使对方停下来，动用他的脑子来帮你思考方案。一旦他开始为你操心，他就从你的对手变成了你的谈判同盟。说到底，这本书不是教你如何吵架赢的， 而是教你如何在这个非理性的世界里，拿到结果的大多数人输在太讲道理，而真正的高手明白，决定成交的永远不是逻辑，而是藏在逻辑之下的人性渴望。你是想继续看着自己的心血被人像在菜市场一样随意砍价，最后只能拿个辛苦钱。 还是想掌握这套 fbi 的 顶级新法，从此拒绝任何形式的廉价折中，在每一场博弈中都拿满你本该拥有的全部筹码。

你好，王总。你好，欢迎光临我们的城关新城。呃，我们的店长已经在等待您和您的团队了。呃，这边请就有请。 呃，我给你们介绍一下，这是我们的助理人，这是我们的代 理商。呃，我介绍我们这边人的话。嗯，这位是我们的老 总。那，那呢，也是我们的 今天带来了。呃，颜值的技术法律才会支持过来，就是想跟我们的新同学把我们的新同学这个好合作，然后尽快实施。 那么童装，你记得新同学在家长群里名气很大，我们门店也是经常给顾客聊起，这次咱们好好对接一下，找一个双方都满意的方案， 对方合作两点，一是呃呃，带 宠物，然后带宠物，然后二是在对方的店里，然后。呃，这是童装田区 四个地方，还有一个是人性的问题。房主房主房。上个月本店特别的勤，给王总看一下。呃，王总，看我们本店百分之六十五六是三到八岁的亲子家庭，他们大部分都是带宠物来做护理，买用品，然后在 会提供新的试衣设备。那么早的话，我请你去面 试，展示一个货架以及广 告，来上一下课。 杨助理，你负责我的执行这个方案，这个方案是稍微有什么要求， 这个费用比较高，然后会研究会有人上门打理，然后每引导一位顾客。呃，去试穿衣服，然后就会给 店长旗下。授课方面我们会在协议里进行明确的写清，仅用在咱们的一个宠物主题或 还不用在其他方面或者线上广告进行侵权。后续我们也会给你们进行明确咱们的一个授课的范围和期限。 呃，我方对方案基本的要求及重点和小要想。一，体验区的服装费用要低于百分之十，保持新鲜感。二、要是幕客十三时出现了宠物相关的安全问题，比如被总部抓伤，我们得明确责任。 呃新款。五，我们是一月每月的一号，五号，然后在安全方面我帮 会方负责在我们的插管方面，然后我们的呃法律人员会将这方面的。嗯， 好的，我马上进行决定。咱们的一个极地潮范的一个重点测试，十六万分基础计算和咱们的一个数学范围 设备安装完毕，然后我们就还有呃财务会跟进每月的呃一个奔驰特权，然后我们会希望尽快落地， 合作愉快。

谈合作、谈离职、谈赔偿，为什么总谈崩？因为你总在强调你要得到什么，而对方心里盘算的是我会失去什么。 人性的本能是对损失的恐惧远大于对获得的喜悦。比如和员工谈协商离职，你说公司可以给你 n 加一补偿，他听到的是我要失业了。高手会先说，我们来谈谈， 怎么在你找到下份工作前，给你最充足的经济缓冲，并且顺利拿到该有的所有权益。前者是施舍，后者是共同解决损失，转换框架就打开了谈判空间。 所有的商业合作，本质上都是与人性中的恐惧和贪婪为伍。如果你认同我的说法，可以点点关注。

超过百分之七十的战略联盟以失败告终。为什么人人都知道双赢好现实，却总是陷入双输？ 答案藏在一个数学游戏里，囚徒困境，两个囚徒不能沟通。如果都抵赖，各判一年。都揭发，各判两年。 一人揭发，一人抵赖，揭发者免罪，抵赖者判五年。如果只玩一次，理性选择是揭发，因为你不信任对方，怕自己吃亏，结果互相揭发双输。 这个模型精准预言了无数，合作破裂。但关键是，如果游戏要重复无数次呢？长期博弈改变一切合作成了唯一理性的生存策略。双赢是在长期关系里必须安装的底层逻辑。 然而，知道必须双赢怎么做到，你需要一套可操作的人生协助导航系统，它包含五个核心元素，环环相扣。第一，品德芯片。这是系统的底层代码，包含诚信、成熟和知足。没有这个芯片，系统无法启动。 就像鲍树牙利剑管仲，超越个人恩怨，是基于对强国理念的忠诚和能把蛋糕做大的富足心态，这是双赢的品德根基。 第二，信任路况导航，需要实时路况协助，需要评估信任储蓄，这是规划一切路线的前提。第三，双赢协议设定清晰的共同目的地和规则，比如目标资源和讲成亲兄弟明算账，反而能让合作更长久。 第四，双赢体系。就像外部的交通规则，如果公司制度只奖励个人冠军，那就等于在鼓励闯红灯，摧毁协作。第五，双赢过程。 这是具体的驾驶步骤，先理解对方，再聚焦共同利益。最后一起寻找新方案。因为员工请求加薪，上司没有拒绝，而是深入了解他的需求和抱负。这就是启动导航， 上司看到员工的潜力，共同分析客户赋予新职责，这背后是上司的成熟与知足。双方的信任也需要公司体系的支撑，并完美走完了双赢过程， 最终员工成长且收入增加，公司业绩提升，蛋糕一起做大。记住，双赢不是一次谈判，而是一套为所有长期关系安装的导航系统，它从升级你的品德芯片开始，用明确的协议导航在支持的体系中驶向共同的目的地。 每天一个概念，每年一个台阶。我是精读君，今天我们探讨了第八十八个概念，双赢思维。请为你的一段重要合作关系启动导航的第一步尝试，完全从对方的角度写下他的一个核心需求。我们下期再见。

前给大家聊过，我做这个短视频的目的是给我们采购从业者提供一些采购专业的技能，我的作用是把我以前的从业经验和一些我们经常用的案例，通过规范总结的方式给大家进行分享。 从今天开始我给大家会分享采购谈判技巧。为什么要分享采购谈判技巧？因为我们作为采购，每天要和我们的供应商进行各种各样的谈判， 也许你觉得不是谈判，但是事实是在发生。比如说当我们遇到紧急订单的时候，我们会和我们的供应商谈交期加速的事情，因为大家都清楚， 如果要压缩供应商的生产周期，供应商他就意味着要会增加一些赶工成本和调整他们的生产计划，这样话会把他们的生产计划给节奏给打乱， 无形中就会意味着一些管理成本的增加，供应商增加成本他们肯定不愿意。那这个时候就是一个谈判的过程。还比如我们每年进行的年度降本洽谈， 那就是说我们直接面对着成本方面进行展开讨论，来双方的一个不断的沟通的一个过程。还比如说我们面对这样一些问题，可能会产生一些赔和影响，那这个时候也是谈判的过程。所以说我想从今天开始 分几次给大家分享一些关于采购谈判方面的一些技巧。首先我们今天作为第一期做一个普及性知识，了解什么是谈判，大家也许觉得谈判 就是讨价还价吗？其实并不是这样，他的本质是为了资源交换和利音标达成我们所进行的一个协商妥协并达到平衡的一个沟通过程，这里面就会有五个关键词， 利益、目标、资源交换、协商妥协、最后平衡， 这就是真正的谈判的本质。那么说我们谈判一定要有一个前提，就是知道我们的谈判的目标是什么，就是为什么而谈。 你不要觉得有时候目标不够明确，我们随时就去谈嘛，不行，当你明确目标的时候，你才有方向， 你才能够做你的谈判的策略组织，还有语言组织，并且你要知道这个谈判的对象是谁。比如说当我们和供应商谈交期的时候， 那么表面是看我们和对方的销售业务员去谈，其实最终的这个过程，我们的谈判真正的对象是他们的生产组织部门，因为他们决定我们的计划能不能站在前面。 还比如说我们跟供应商谈我们的降本，谈降本的时候肯定是他们关键决策者，因为一定要他们的利益，而并不是小人姻缘能够做主。所以说谈判对象你不知道是谁的时候，你怎么能够谈成？ 还有一个，那谈判策略，你不同的人，不同的事的策略是完全是不同的， 这就是说我们要明白我们的谈判的本质的是什么？我们谈的目标是什么？我们要和谁去谈？最关键决策人是谁，并且据此根据目标和决策人确定我们的谈判的策略。 好，今天的分享到此结束，等到下一次我们会给大家分享谈判的原则是什么。好，谢谢大家。

只需要三句话，就能把别人家的客户通通变成你的客户，你相信吗？今天通过一个案例让大家去学会，看完之后啊，一定要点赞收藏起来，留着备用。 有家火锅店老板想提高客户的进店率，他发现对面的奶茶店呢，人气一般，于是就去找到对面奶茶店的老板，和他说，哎，兄弟，我是对面火锅店的老板，如果有一个办法能使咱们两家店的客流量都增长，你觉得可以合作吗？奶茶店老板怀疑的点了这点头， 然后第二句，如果有客户在你这购买两杯奶茶，去我家吃火锅，我可以把锅底给他免费，你觉得没问题吧？老板又点了点头， 这是再问第三句，如果客户在我家消费满两百，凭我签字的小票到你们家可以免费拿一杯十五元的奶茶，然后我来给你补贴十元钱，你觉得可以吗？老板连连点头。 于是火锅店用同样的办法，把周围这些生意不好的干洗店啊，洗车店、水果店都谈了合作，两个月下来，客流量翻了三倍多，那这就叫做跨界合作，异业引流模式， 你学会了吗？如果有用，转发给身边正在开店的朋友，说不定对他也有帮助。我是老王，请点赞关注，给你最实用的商业感悟！

欢迎大家每天读本书，今天咱聊的这本谈判力，直接戳破一个真相。谈判不是吵架，不是妥协，更不是谁嗓门大谁赢，而是用理性和方法，把你输我赢变成双赢。 很多人谈崩谈亏，谈的伤感情，都是因为现在立场对抗你。这本书教你的是一套不伤人、不吃亏、能落地的原则谈判法，让你在嘉兴谈合作、砍价、 处理矛盾时，都能稳稳拿到想要的结果。这本书的作者是罗杰费希尔威廉尤里布鲁斯巴顿，来自哈佛谈判项目组，专门研究高效公平的谈判方式。他们发现，传统谈判要么温和让步， 要么强硬对抗，最后要么自己吃亏，要么两败俱伤。而真正厉害的谈判，是基于原则， 聚焦利益，创造选择，用标准说话。这套方法被全球企业、政府、个人反复验证，堪称谈判界的底层操作系统。 核心就一句话，谈判的本质不是争立场，是找利益，不是比谁狠，是比谁更会解决问题。别再用我，就是不会谈，当借口。 看完你会发现，百分之九十的谈判僵局都是因为不懂这四个核心原则，只要换个思路，就能轻松破局。核心观点，一、把人和事分开，先处理情绪，再处理问题。很多谈判谈崩，不是事谈不拢，是情绪先炸了。 对方态度差，说话冲你就忍不住怼回去，最后变成人身攻击，问题反而被搁置 实操。一、区分人和事，对方是合作伙伴，不是敌人，别把对方案的不满变成对人的指责。二、先共情再讲理。比如我理解你对价格很敏感，换做是我也会在意， 先接住情绪，再谈解决方案。三，用我代替你，不说你这方案根本不行， 说我担心这个方案会影响交付周期，减少对抗感。核心观点二，着眼利益而非立场。别被表面要求迷惑，挖透真实需求。立场是我要什么，利益是我为什么要？ 很多人执着于我要降价百分之十，我要现款结算，却没问背后的原因，最后陷入僵局。实操一，多问为什么，对方坚持高价，可能是担心质量， 坚持现款，可能是怕坏账，挖透需求才能找到突破口。二，列出双方利益清单，把你的核心利益，比如利润、交付 口碑和对方的核心利益，比如成本、风险、时效，列出来找交集。三，别被单一立场绑架。比如谈加薪，别只盯着涨多少可以谈绩效奖金加晋升通道加培训机会， 用组合方案满足核心利益。核心观点三，创造互利选择。别只分蛋糕，要学会做大蛋糕。传统谈判是你多我少， 而原则谈判是一起把蛋糕做大，让双方都能拿到更多。实操一，先头脑风暴，不急于决策，列出十种以上可能的方案， 哪怕看似离谱，也先记下来，再筛选优化。二，利用差异创造价值。比如你在意时间，对方在意成本就可以，你加快交付，我承担部分加急费， 你在意销量，对方在意利润，就可以阶梯定价，量越大单价越低。三，交换非核心利益。比如价格不变，我送你一年售后维护账期延长三十天，你增加百分之二十采购量， 用对方不在意的东西，换你想要的结果。核心观点四，坚持使用客观标准，用事实说话，不靠意志对抗，谈判别靠我觉得我就要要靠市场惯例、行业标准、数据、 法律。这些客观依据既公平又有说服力，还能避免情绪化争吵。实操，一、提前准备标准谈薪资，准备行业同岗位薪资报告， 谈合作，准备过往合作案例、市场价格数据。二、共同选择标准。别单方面强加和对方一起确认。用什么标准衡量才公平？ 比如我们按行业平均利率来定价格，你觉得可以吗？三、用标准回应压力。对方说别人都这个价， 你就说我们查了三家同行的报价，平均是 x x， 我 们按这个标准来更公平。关键补充，你的谈判底气来自柏特纳最佳替代方案 梳理最核心的底牌就是巴德纳，达成谈判协议的最佳替代方案。比如谈加薪，你的巴德纳是找到另一份薪资更高的工作。 谈合作，你的巴德纳是换一家供应商。实操，谈判前一定要想好，如果谈不成，我还有什么选择？ 选择越好，你的底气越足，越不会被迫让步。别把所有希望都寄托在一次谈判上，有退路才能从容谈判。说到底，谈判力不是一本叫你耍心机的书，而是教你讲逻辑、懂人心， 会共赢的输。谈判不是赢，对方是赢，问题不是争一时是谋，长久掌握这四个原则，再加上提前准备好 ban 呢？你会发现，不管是职场、商场还是生活，所有需要协商的事，都能谈的顺，谈的赢， 谈的不伤感情。别再让不会谈耽误你的机会。从今天开始，先学会把人和事分开，聚焦利益，创造选择，用标准说话，慢慢你会活成谈判不慌、处事不乱、 利益不失的样子。别忘了点个关注，跟我一起读书，每天精进一点点。好了，今天的分享就到这，大家不妨问问自己，你最近一次谈判，加薪砍价谈合作，是陷在立场里，还是找到了共同利益？你打算从哪一个原则开始 优化自己的谈判方式？赶紧打在评论区，咱们一起交流探讨。如果有触动您的地方，请分享给您想告诉的人，我们一起练好谈判力，拿下每一个想要的结果，一起共同成长，明天见，不见不散！

谈判肯定是世界上创造价值最快的活动，糟糕的谈判是世界上赔钱最快的活动。我当时就出了一个非常困难的选择，采用招法的谈判。我发现这些问题都迎刃而解。大概十多年前，客户是一个五百强的公司，他发给我邮件说，斯蒂文，麻烦你准备一份服务建议书。 我特别开心，为什么跟踪了好久了，终于有了成效，我就做了项目的计划，提交了一份我自己认为非常满意的建议书，六百五十万人民币，我就翘首等待客户的消息。终于等来了客户的消息电话说， steven， 你 的团队我也很喜欢，但是我现在有个困难， 我今年合约这个项目的预算只有五百万，给我一个特殊的优惠，五百万以内，如果可以，可以马上签订合约，如果不可以，你也不用为难。另外一个公司也是国际公司，我也想让他们试试出现这么一个两难的选择，去拿这个项目的话，未来可能有亏损的风险。婉言拒绝， 客户会把这个项目给我的竞争对手。那这个时候解决问题的好的方式呢？就是要安排，我们要把苦不堪言的这个体验变成一种妙不可言的创业游戏。 我说，王总，你写了大概十几条的工作内容，里面是不是有那么两三条，你能够请你们团队自己做呢？如果这样，我可以调整一下工作范围，价格就可以降到四百九十九万，你看可以吗？ 哇，他说，你还是有办法，这可以没问题，我就根据和王总的讨论，变更一下我的工作范围，我的价格就很自然的就调到四百九十九万，双方很快签订合同。这个 原理其实就是通过改变我的工作范围，我的预算还是能超过王总的预期。 王总也很有面子，说你们公司非常靠谱。谈判背后的逻辑我总结成一个叫大局谈判思维，就是要以真诚的心态去体察对方的诉求，要以明锐的眼光发现合作的机会，同时要以开放的思维寻找解决方案， 既要解决问题，也要赢得人心。我希望大家都掌握谈谈这门实用的，人生的利器，生活的项目也更成功，事业更辉煌，人际关系更和谐，人生更精彩。

女性创业者如何做好谈判，实现双赢呢？大家好，我是李春霞，今天为你继续分享超越期待松浦弥太郎的人生经营原则。第四期主题是创业者必备的谈判能力。 职场中谈判能力直观重要，对女性创业者而言更是如此。而谈判从不是单方面的输赢较量，双赢才是最终目的。 松浦弥太郎结合自己跨领域创业的多年经验，总结出三大谈判心法，掌握这些，让我们在谈判中从容掌握主动权。 首先，谈判的基础是站在双方利益的角度思考。杰克韦尔奇说，商业的本质是探索求实、建立互信的过程， 谈判正是其中最关键的一环。很多谈判失败根源在于信息掌握不足，规划能力欠缺，只盯着自身的利益，眼光不够长远。真正的有效谈判，要先充分了解双方合作需求，把对方可能的疑问一一列出， 再站在双方利益角度提前评估解决方案，兼顾短期利益与长期发展，这样才能事半功倍， 即便第一次谈判未果，也能为后续合作积累信任。杨天真团队成为杂志封面设计，与广告客户谈判，对方要求在一人海报加广告语，可能破坏整体设计。团队从时间、行业惯例、解决方案多维度分析，提出增加封皮 用于广告宣传的建议，兼顾了双方长期利益，最终顺利达成共识。每一次谈判的准备都有意义，哪怕没有短期结果，也能为下一次合作拉下伏笔。 其次，谈判的核心策略是以退为进。双浦迷太郎认为，影响价格的核心因素只有成本、效益。 价格谈判中，比单纯更改报价更有效的是让对方明白我们的价值。这一策略主要分两点， 一是以退为进，主导价格谈判报价要基于时间、人力、技术等投入的实际价值。谈判初期先让对方报出价格预期，再逐步调整。建议首次出价为目标价格的百分之六十五， 并准备百分之八十五、百分之九十五、百分之百的三个阶段报价，同时可搭配附加售后服务等低价格条款， 提升合作吸引力。二是用成本效益说服对方。小米与下铺合作时，雷军团队针对高成本的高端屏幕向下铺，充分说明该屏幕能大幅提升手机销量，带来可观经济效益， 且小米会配合技术革新助力下苦发展。这份双赢的成本效益分析让对方欣然接受。合作谈判本就是一场博弈，核心就是站在对方的角度思考收益与损失，实现双方最优决策。 最后，谈判的关键是掌握对方的心理预期。谈判不仅是沟通技巧的比拼，更是一场情绪和心理的较量。读懂对方心理，用对方法提出要求，才能达到我们想要的结果。第一，运用策略性同理心，建立信任， 不花策划。得到 app 企业销售课程时，就是通过重复对方话语，标注对方情绪事实，保持策略性沉默，与客户进行心理互动，让客户产生似我莫如你的认同感，搭建起信任的桥梁。 第二，引导对方说不进而得到对方的认可。比如得到销售人员会用，以前这类课程领导都认可，引导客户，客户说出不 领导要实际效果的真实需求后，再针对性提出解决方案，让对方自然认同合作。 第三，适当把决定权交给对方。谈判不是绝对的胜负之争，在乎胜利的人总想掌控主动权，而优秀的谈判者会巧用流道术，利用对手的力量达成我们的目的。适当放权反而能收获意想不到的效果。 生意的本质是为他人提供解决方案，创造价值。谈判意识如此，站在双方利益思考，学会以退为进，掌控对方心理预期，掌握这三个谈判心法，让我们在每一次的谈判中都能实现双赢，超越对方的期待。 好了，这本书关于谈判的部分就为大家分享到这里，谢谢聆听。我们明天继续超越期待双浦弥太郎的人生经营原则第五期，吸取他的人生智慧。

心理学谈判心理学，在博弈中实现双赢。一、开局定调子，知己知彼，百战不殆。摸透底线，哪些是寸土不让的，哪些是可灵活让步的，心里明镜似的，要摸清对方的底牌，需求是什么，痛点在哪里？ 软肋又是什么？买衣服，老板要三百，你砍一百，这叫瞎砍。你要是知道同款衣服别家卖一百五， 又看朱老板急着清库存，砍价时就有理有据，既不漫天要价，也不任人宰割。很多人谈判时，要么自信心爆棚，十字大开口把人吓跑，要么唯唯诺诺被人牵着鼻子走，没做到心中有数。二、攻心为上策。谈判的核心不是谈事， 而是谈人，抓住人心，事成一半，共情效应，学会换位思考，站在对方的角度想问题， 比你讲道理管用一百倍。谭嘉欣，我要涨工资，不然我就走，这叫威胁，让老板反感。你要是说老板，这一年我牵头完成了三个项目，给公司多赚了 x x 利润，接下来我还能再冲业绩。目前的薪资确实不太匹配我的付出。 想跟你聊聊提升空间。先讲价值，再谈需求，老板听着舒服，事容易成，互惠原理，人家敬你一尺，你让人家一寸。适当的让步能拉近距离。砍价时，先夸老板衣服质量好，眼光好， 给足对方面子，再慢慢砍价，老板大概率会松口。三、博弈有技巧谈判像拉锯战，有进有退才是王道。 一是见好就收，留有余地。二是欲擒故纵，掌握主动。谈判时贪得无厌，得了便宜还卖乖，非要把对方逼到墙角，最后对方破罐子破摔，本来能成的树黄了。 真正的双赢是双方都觉得自己没吃亏，谈判时慌里慌张，生怕谈崩，对方一施压就慌不择路的妥协，最后自己吃大亏。学会欲擒故纵，适当吊一吊对方的胃口，让对方知道你不是非他不可。把握好度，别玩托了。 谈判的底气来自实力，实力来自准备，手里有牌，心里不慌，才能掌握主动权。四、互利共赢才是最高境界。谈判的终极目标不是赢了对方，是解决问题，实现共赢。 人与人之间的交往，讲究个你敬我一尺，我敬你一丈。不管是职场谈判、商业合作，还是日常相处， 懂点谈判心理学，既能守住自己的底线，又能顾及对方的感受。既能达成目标，又能维系关系。世上没有绝对的输家，也没有绝对的赢家。懂得换位思考，进退有度，才能在人生这场处处是博弈的旅途中，活得更通透，走得更顺畅。 谈判不是勾心斗角，尔虞我诈，真正的高手在博弈中找平衡，在相处中谋共赢。学会这几招，下次谈判你也能从容不迫，游刃有余，轻松搞定各种难题，下期再见！