零食量贩为何反攻一线城市

作为量贩临时赛道的老三，这次赵定选择通过抛弃恩人投保竞争对手怀抱的方式，迎来了共同成为行业老大的地位。不过这未必是一桩划算的买卖。大家好，这里是更多中国商业的财经无忌，本期带你了解临时行业背后不为人知的一面内情，内容很精彩， 你也可以点赞收藏。从江西小城宜春走向全国市场，赵定和他的赵一鸣灵石只用了短短四年时间。 十一月十日，国内量贩零食行业的老大零食很忙和老三赵一名零食宣布进行战略合并。双方合并后，在人员安排上，赵定将继续担任赵一名零食 首席执行官，燕周将继续担任临时很忙 ceo， 而集团董事长的职务则给到了燕周。股权信息显示，双方交叉持股，赵定和其早期投资方黑蚁资本一起换到了临时很忙的约百分之四十股份，而代驾是让燕 本周拿下了赵一命临时近百分之八十的股份，这意味着赵定已经向行业老大缴械投降。此前，两家在多地为争夺市场份额一直在打价格战。很显然，这是一场让两家董事会成员都坐立不安的竞争。最终，他们决定谈一谈 三十四岁的安徽青年赵定，早些年看起来似乎并没有太大的商业抱负。当年十八岁的赵定高中毕业后只身前往上海打拼，事实上，他的梦想 成为一名摄影师，为此，他跑去一家摄影工作室做学徒。后来，他还用自己在老家开炒货零食店赚来的二十万，去上海开了一家摄影工作室。不幸的是， 摄影工作室每升到三个月就入不敷出了。而这次鲨鱼而归，让他老老实实回到宜春开零食量饭店，那是在二零一五年。四年后，赵定正式成立了赵一名零食品牌，并开出了首家直营店，用我儿子名字命名。这并不是说未来 要传给他，而是像对待自己的儿子一样去做品牌。赵定解释为什么取名赵一鸣零食的原因。今年二月，已经开出近千家门店的赵定，拿到了黑衣资本和良品铺子的一点五亿元融资，估值在十五亿左右。到了八月中旬，赵一鸣零食的全国门店数量已 突破两千加二，十个月的门店增长率高达百分之两千二。随后，赵一鸣临时遇到了行业老大临时很忙的正面狙击。从长沙杀出来的临时很忙，起步于二零一七年， 目前全国门店数已超四千家，是目前量贩零食赛道的开店大王。双方在各自的大本营江西和湖南杀得不可开交。媒体报道记录称，双方折扣力度从开业的八点八折到七点六折、 七点二折乃至五点五折。当地消费者表示，折扣在三天内变动多次。赵一鸣打出了五点九折，临时很忙，看到了连夜做新海报，宣布五点八折。而后赵一鸣也发狠了，打出五点五折， 对于一个本身就利润薄如纸片的行业，价格战一定是最不划算的，竞争都是输家，没有赢家照定说。而同时，行业的整合也在加剧，万成集团整合路小禅、来优品、好想来呀滴呀滴，四大品牌 统一命名为好想来，日前又收购浙江宁波老婆大人品牌管理团队，全国门店数量也接近四千家。量贩零食赛道不断整合的逻辑并不复杂， 这个以低价作为心智的商业模式中，只有实现规模化，才能降低整体的采购成本，用规模优势向上游提供供应商谈判，获得更低的价格， 是量贩零食品牌商最核心的利润来源。去年全年，赵一鸣零食营收十二点一五亿元，净利润三千八百四十四万元。今年上半年营收达到了二十七点八六亿元，利润更是超过去年全年，为七千六百三十一万元，看上去足够振奋人心。但事实上，赵定手上的净利润率已经 接到了百分之二点七四，而去年这个数字还有百分之三点一六。无论从哪个角度来看，这都是一门几乎令人捏把汗的生意。很大概率是因为价格战让张一鸣零食丢掉了不少净利润。如果说验收和照定 还能基于时间换空间来打一场持久战，但背后的资本或许等不及了。在临时很忙和赵一鸣临时的纸上交易中，黑以资本在其中或许出了不少力。值得注意的是，作为赵一鸣临时的早期投资者，良品铺子的出局颇为令人意外。却在双方宣布合并前的二十多天，良品铺子发布公告称， 当即持有的张一鸣临时百分之三的股份悉数转让给黑蚁资本，而良品铺子的这笔投资才刚刚满半年。黑蚁资本成立于二零一六年，彼时新消费浪潮正芳心未爱，投身其中的黑蚁资本在第二年就投了两个大名鼎鼎的品牌，泡泡玛特和江小白，不过在当时，泡泡玛特已经到了上市前的倒数第三， 如今泡泡玛特股价也不如人意，离最高峰跌去了近八成，而江小白则依然没有走到 ipo 时间。喜茶茶数据显示，黑以资本成立至今，公开披露的投资项目有三十三个，目前上市的为泡泡玛特、巨子生物、海伦斯，均为门槛较低的港股市场。 其中骨架表现最好的锯子生物最近也出现了腰斩。海伦丝则上市后一路下跌，不但破发，还离上市首日高点跌取百分之八十左右。事实上，这几年随着所谓新消费品牌神话的破灭，当年的雪糕刺客中，薛糕甚至传出发不出工资。而一些头部新消费品牌 在寒冬之中无奈选择继续扩张，他们试图扩大市场份额，以增长的门店产品线来掩盖利润端的疲软。融资端的寒冬更是令人担忧。在去年十二月，新消费领域总计时完成三十九起投融资事件，远低于十一月的五十起，就二零二一年同期的八十九起，更是 直接腰斩。同时十二月的累计投融资金额也只有十四亿元，环比同比分别大跌百分之四十八点一五和百分之七十九点二三。不着之下无玩卵，一直以消费赛道为主的投资领域的黑衣资本，这几年同样身处寒冬，今年他们甚至关注起智能制造和电子消费品领域， 这多少有点无奈。投资中最重要的事情是退出，没有退出，所有的盈利都只不过是账面浮银而已。这是一句被投资界奉为金科玉律的名言。作为一家已经成立七年的投资公司，黑衣资本背后的 lp 们或许等不了这么长时间了。而这也是为什么像黑衣资本这样的投资 公司会急于推动被投企业去做行业并购的原因。更多时候，他们是基于做大行业规模，尽快实现上市的目的。当年蘑菇街和美丽说的合并如此，五八同城和感情网的合并亦如此，他们在合并后失去控制权的一方联通创始人最终都黯然离场，而 而在上市之后也是一地鸡毛。现在这样的场景或许又将在零食很忙和张一鸣零食身上重演。赵定曾说，想成为零食界的拼多多，但很有可能张一鸣零食不但成不了拼多多，甚至随着行业规模的做大，量贩零食国家面临更严峻的挑战。拼多多能崛起的关键在于 通过对消费链路的大幅缩减，以及商家低成本的运营，实现了低价零售的用户心智，迎合了当下的消费趋势。 张一鸣零食这类量贩零食品牌不同的是，拼多多是平台模式上面活跃着的大量中小商家，通过直接对接白牌工厂、农产品基地等方式实现薄利多销。而张一鸣零食们在对接上游的白牌零食工厂后，需要通过加盟商的销售来实现， 中间加盟商招一名零食和白白工厂都需要利润，特别是加盟商，如果没有足够的利润来满足他们，倒戈是指导的事情。量贩零食的商业逻辑 是通过补贴店内一些知名品牌商品，把价格打下去，给用户植入低价的心智，然后通过销售白牌产品获得最终利润。事实上，现在量贩零食的低价已经让很多新晋加盟商对回收投资成本的长周期感到不耐烦， 他对知名产品的补贴也让品牌商感到不舒服，因为这破坏了其原有的价格体系。同时，上游零食工厂针对量贩零食的压价也开始动起了很多脑筋。对于白牌工厂来说，赚钱可能比品牌更重要。从消费者的角度来说，面对量贩零食店里 降再降的价格，难免会对产品质量产生担忧。在这个过程中，如果出现了一起食品安全有关的事件，势必会对整个行业带来致命的信任危机。 上万家门店在全国各地开张营业，面对极度微薄的利润，加盟商和白白工厂在品控问题上难免会走神。有一句话叫，考验人性总是危险。对于零食行业来说，量贩零食 价格导向无限压低供应商的利润，让零食好不容易建立起来的行业门槛再次回到解放前。事实上，这几天网络上已经出现了一些对食品安全和目前依赖规模扩张的量贩零食商业模式表示了担忧和质疑的声音。从上述的这个角度来说，张一鸣零食抛弃良品铺子，这家以供应链和产品高品质见长的零食品牌， 转而投入临时很忙的怀抱，或许是捡了芝麻丢了西瓜。事实上，从合规的角度来说，在不到一个月的时间，赵定完成如此重大的 变更，很难想象这是一场临时起义的交易，也许丢掉了用儿子姓名命名的赵一鸣，临时的赵定还丢掉了自己商业的信誉，等待他的也许并不是眼前的确定，而是更多的未知。

靠卖这种小包装袋的零食，就能卖出个千亿体量的上市公司？今年一月，港股迎来了一家零食上市公司，明明很忙，上市首日市值就干到了将近九百亿港元，相当于两个名创优品。可能你没在他家买过一包零食，甚至没有听说过这个品牌，但我要告诉你的是，明明很忙。这家零食上市公司 之所以能把卖零食这件事做到千亿市值，恰恰是因为他不只是一家零食上市公司。估计大家多少也都知道我们熟知的零食品牌， 良品铺子、三只松鼠大面积闭店折现下零售都不好做的事实。而明明很忙，密集开店，把零食店从乡村开出来，九年开出两万多家门店，现在年薪啊直接超过了雪王蜜雪冰城。那今天我们就来聊聊明明很忙， 一个新消费样本是如何做到售卖的零食产品标价能比其他家便宜上一半的一半，为什么他能拥有如此高的估值？投资者该如何理解这家新消费公司？消费者是否又可以放心购买他们家的产品呢？明明很忙，做的是低价零食硬折扣店。要弄清楚明明很忙到底在做什么？我们需要明白什么是硬折扣店。 零售折扣店一般分为软折扣店和硬折扣店，像好特曼嗨特购就是软折扣店，这些软折扣店能把东西卖的更便宜，主要是因为里面都是一些零七食品和白牌产品。今天我们重点讲的是这个硬折扣店，这种店卖的商品和传统商超一模一样， 是正七大牌产品，即使不搞促销，标价也直接比传统商超便宜百分之二十五。这种店的开山鼻祖是德国的奥洛奇，全球标杆有 cosco。 这里讲一下奥洛奇是如何诞生的，你会明白为什么明明很忙，现在会查出来， 二战结束后，当时德国经济满目，创意消费者是一毛钱当五毛钱花。接管母亲杂货店的阿尔布雷希特两兄弟捕捉到这个消费者焦虑后，奥勒奇就开始走最低价格路线，尽可能压缩利润空间。他们的经营哲学就是用最低的利润，极致的效率换最大的收益。所以你明白了， 零售硬折扣店基本上都是在经济下行期崛起的，而明明很忙就放在这个作妖轴里。那现在有个问题大家都能够理解，软折扣店是因为卖有瑕疵的商品，所以卖的便宜。那么这些硬折扣店又是怎么把东西卖的那么便宜的？ 他们是怎么赚钱的？明明很忙，是临时很忙，和赵一鸣合并后的母公司。其实他们的生意模式看着真的很简单，就是低买高卖的批发商逻辑可以说是零食界的蜜雪冰城核心不是赚加盟费，而是赚供货的差价。 蜜雪冰城两块钱的冰淇淋本身不赚钱，但靠向两万多家加盟店卖原材料赚钱。明明很忙的逻辑一模一样。根据招股说明书，公司百分之九十九以上的收入来自向加盟店销售商品，加盟费占比不到百分之零点五。 他从上游几千家厂商集中采购，再卖给下游加盟门店，赚的是中间供应链加差。那为什么能比超市便宜百分之二十五？因为砍掉了所有中间商。 拿一包薯片来说，传统商超需要经历工厂到省级代理商，再到市级代理商，再到县级代理商，再到商超，最后再到消费者每一层加价百分之二十，整体加价率百分之八十。最后四块多一包的薯片，到你手里是九块， 但明明很忙，就只有工厂到硬折扣品牌，再到加盟门店，砍掉所有中间商，整体加价率在百分之四十左右，最后薯片到你手里就只要六点九块。 更关键的是，下游门店开的越多，采购规模越大，他对上游工厂的溢价权就越强，采购成本就能压得更低，价格优势就更明显，门店就更能吸引客流，反过来又能继续扩店，形成一个正向循环。 但这里有一个反常识的真相，他们售卖的大品牌零食，其实根本不赚钱，像可口可乐、娃哈哈这些大品牌被称作大 大牌引流款，因为价格体系啊，极其透明，在咱们压价让利空间也极其的有限，很多时候甚至是平进平出，纯纯用来赚吆喝拉客流的。那它的利润到底从何而来？细心的朋友肯定会发现，在这类零食折扣店里，除了传统商超常见的大牌食品，还有一类进不去传统大商超的 小众品牌，这部分小众品牌占比超过一半。所以这里的诀窍就是大牌引流加上小众品牌来平衡利润空间。注意啊，这里说的是 平衡利润，而不是暴利。因为本质上，这套生意的逻辑依然是通过让利来获得多销。听着很简单是不是？问题是零食这个品类比奶茶苦的多，和蜜雪冰城最大的不同就是，蜜雪掌控原材料自己种，柠檬自己生产， 毛利能做到百分之三十左右。明明很忙，全部靠外部采购，毛利非常低，在百分之十左右。这么低的毛利意味着什么？必须控制运营成本和周转效率。但这就像是在走钢丝绳，没有极致的控制，就是死路一条。为什么周转率这么重要？我们来算一笔账，假设你进了一批货，花 压了一百万元，卖出去之后，毛利就只剩十万元，这十万元要覆盖房租、人工、物流管理成本，剩下的才是利润。但如果你这批货周转慢，在仓库里压了六十天，这十万元的毛利可能还不够付这两个月的仓库租金和资金利息。货卖的越慢，赚的钱越会被各种成本吃掉。 那现在在内的周转效率怎么样呢？明明很忙和好想来分别在十一点六天和十七点九天，这是什么概念啊？传统商超需要六十天，京东是三十一天， costco 则需要二十八天。 同样一百万元的资金，一年周转三十趟，乘上百分之十的毛利，那就是三倍的年资金回报率。而传统商超一年周转六趟，乘上百分之二十五的毛利，是一点五倍的资金回报率。所以，单次毛利低没关系，只要周转够快，总回报率反而会更高。 那为什么周转可以这么快？因为这类零食折扣店，本质上是披着零售外衣的。数据公司怎么理解？他们干的事叫做 c two m。 消费者直链厂商按需生产。 传统的供应链是什么样的呢？消费者想买什么，先告诉超市，超市再告诉经销商，经销商再告诉工厂。每一层都在猜，每一层都怕猜错，结果就是层层加码，市场需求波动百分之十，到工厂那里可能被放大成百分之五十， 最后要么缺货，要么积压，效率低，成本高。而明明很忙，他们的模式把不确定性变成了确定性，这又是怎么做到的？ 一数据直接刷两万多家门店，每天产生海量消费数据，哪个口味好卖，哪个包装没人买，实时反馈。他有个全民选品小程序，门店端可以提意见，供应商可以看反馈，甚至连消费者拿起又放下的动作都会被记录下来。第二，选品策略叫做宽类。窄品 什么意思？品类要宽，薯片、辣椒、糖果、饮料，你想买的都有，但每个品类只选两到三个，爆款不搞大而全。 这样做的好处是什么？单品采购量大，跟工厂压价有底气，最小存货单位 s k u 少，仓储管理简单，货跑得快。而精选过的爆款本来就好卖，卖的快，库存就不压不压，库存周转自然快。 除了选品，在仓储调度、定价策略、供应链管理，甚至员工的考核上，全都依赖数据的精细化运营。所以它的护城河并不是大家看到的那么低，它表 表面上是在卖零食，实际上是在跑数据，要供应。在这套薄利多销的模式下，疯狂吸引加盟商开店就很好理解了。规模越大，赚的利差就越多。更重要的是抢占点位，好的位置就那么几个，你先占了，对手就进不来。这就是为什么你会在一条街上看到五六家店扎堆，不是他们想打，是不打不行。 但问题是，为什么能够扩张的那么快？第一，加盟模式轻，甚至有些品牌实行五个零政绩、零加盟费、零管理费、零培训费、零服务费，甚至装修都零利润。如果是转角望铺，还有几万块的 补贴。第二，开起来简单，因为全是标准化产品，奶茶店需要培训店员，调配方，做新品，管后厨，一个熟练的员工得养几个月。临时折扣店不需要货架摆好，标价打好，店员只需要补货收银。两万多家店的运营 sop 高度统一， 新店上手周期极短。第三，也是最关键的资本助推，这门生意能跑的这么快，背后是顶级机构在烧钱为规模 明明很忙， ipo 前五轮融资超十七亿元，红山中国、高融创投甚至良品铺子这些产业资本也跟头了。但这种资本烧钱玩法很熟悉，互联网时代就有百团大战、百车大战，最后结局很容易一地鸡毛。不过，临时折扣店百分之九十九都是加盟店，不管模式能不能持续， 最后受伤的都是加盟商。加盟商到底赚不赚钱？现在入场还来得及吗？我们先看最直观的闭店率。拿明明很忙来说，他的 闭店率从二零二二年的百分之零点七上升到二零二四年的百分之一点九，二零二五年前三季度已经关闭了二百一十一家。从这个闭店率看，虽然趋势上升，但不算高，和传统商超平均水平差不多，比餐饮茶饮行业的百分之十到百分之三十五的闭店率要低很多， 只能看出店铺不至于大面积的亏损而倒闭。到底能不能持续赚钱，尤其是开新店的，有没有机会赚钱 是另一码事。明明很忙的加盟商数量从二零二二年的九百九十四家暴增到二零二五年九月的九千五百五十二家，单个加盟商平均开店数量从一点零九家长到二点零四家，这说明什么？赚钱的老加盟商愿意接着开第二家、第三家？ 但随着门店越来越密集甚至饱和的情况下，像早期那么容易赚钱肯定是不可能的了。那咱们再微观一点，就老老实实算一下，开单店能不能回本和赚到钱。我参照两位贵州的加盟商访谈内容来说，明明很忙，号称轻加盟模式，零加盟费、零管理费，装修也零利润，但开店不是免费 的，门店面积要求一百五十平米以上，装修设备首批进货押金算下来就是六十万左右，每个月的人工成本和其他运营成本大概在五万块左右。 实际能赚到多少？根据招股说明书批录的数据，二零二五年上半年公司总 gmv 为四百一十点五七亿元。按当时一点六万家门店推算，单店平均月收入大概在四十点七九万元。 注意啊，这是门店的零售总额，不是实际到手的营收。行业里，零售折扣店的终端销售毛利率普遍在十八个点左右， 我们按这个理想数值算，单店月均毛利大概在七点三万元，再扣除每月房租、人工、水电损耗等固定运营成本普遍在五万元左右。那么在理想状态下，单店月度经营利润大概在二点三万元，那么回本周期就是二十六个月，两年多。 也就是说，在一切顺利，月月都能保持四十万流水的理想情况下，也需要两年多才能收回本金。但现实是，随着门店加密竞争加聚，新开门店不是在开拓新市场，而是在分流老店的客流，未来能不能持续这个流水，真的很难说。对于经验不足的 新加盟商来说，现在入局亏本的风险并不算低。那对于明明很忙来说，未来还有品控压力和转型的风险。前面提到，零食店里很多都是白牌产品， 依赖于中小代工厂，管理难度极大，一旦出现重大食品安全事件，品牌和加盟商都难逃追责。现在明明很忙，正在转型上推出省钱超市，做自由品牌试图提升毛利，但能否跑通，需要时间验证。这条路奥勒奇走通了，但奥勒奇用了几十年，难度可想而知。 最后我们回到最开始的问题，靠卖低价零食真的能撑起一个千亿市值的帝国吗？能，但前提是你要跑通，而不是靠跟风内卷、价格战和资本烧钱。上市只是一个开始。明明很忙，要么成为中国版的奥乐奇， 跑出万亿市值的消费帝国，要么就又成为一个昙花一现的资本故事。关注伦巴蒂，宝姐带你读懂新资产背后的财富逻辑。

有人说，量贩式零食店以明明很忙、上市之后资本完成收购作为终点。零食店的时代结束了吗？显然不是。去年在长沙兴起的新鲜零食店，似乎又掀起了一股大风。以几多钱经理们为首的这几个品牌，成长速度十分迅猛，一年就开出了六十多家店。 赵一鸣旗下的优点推荐，刚开出一家店，就喊出了今年要开八百家店的口号。那新鲜零食究竟有什么绝招呢？本质上，它是奶茶店加卤味店加烘焙店加炒货店的集合。近两年以上的这四种店，生意是越来越难做了。 奶茶店冬天没生意，炒货店夏天没生意，都在转型。而新鲜零食店似乎找到了这四种店的合并项，让产品间形成了季节互补、口味互补。你看好这个模式吗？

请问明明很忙在港股成功上市，量贩零食的战争就结束了吗？我告诉大家，绝对没有！ 那就在不久前啊，明明很忙悄悄杀入了一个新赛道，新鲜零食，他的全新直品牌有推荐，首店已经在武汉正式开业，他们长沙也即将开业。 那很多人问我，这个靠卖性价比起家的量贩巨头，能在这个主打短保无添加的高端新鲜零食赛道再次复制他的万店神话吗？ 大家好，我是诸葛定位咨询流量，今天我就用五分钟时间给你讲透他背后的战略野心和底牌。 那很多人看不懂啊，零食很忙，明明靠低价长保零食挣的盆满钵满，为什么非要碰短保新鲜这个烫手鲨鱼？那其实核心就是三个字，找后路。 因为下面三个原因，第一个就是主页的规模天花板到了。明明很忙，现在的全国门店已经突破了两万一千家，网点高度饱和，靠疯狂开店换增长的红利期正在关闭， 他必须寻找第二增长曲线。那第二啊，就是消费趋势的硬核升级，现在的消费者虽然追求性价比，但是更看重健康，大家越来越排斥防腐剂，追求短保新鲜零添加， 这是传统量贩零食等不了的，也是未来最大的增量市场。那第三啊，就是摆脱廉价标签的战略思维， 靠低价打天下，利润薄如刀片。那杀如高端的新鲜赛道，就是为了拉升客单价，争取啊更高维度的品牌溢价。 但是新鲜零食啊，听起来很美，其实是一个深不见底的通金兽。 今天我就结合咱们本土两大新鲜零食地头蛇、金地门和吉多泉，带大家看看这条赛道的三大结构性死穴。那痛点一，就是代工产品控的生死劫。 比如咱们长沙的金店门，一直以新鲜、短保、无添加为主打标签。但就在前不久啊，因为代工厂被爆，存在卫生隐患惨遭曝光，那被迫致歉并准备了高达一千二百万元的专项赔付资金。 那很多品牌自己不建厂，全靠代工，这就相当于把命脉交在别人手里。品控就是一个随时可能会爆的定时炸弹。 那痛点 a 啊，就是零添加背后的极致成本陷阱。那我们再看看另外一家本土品牌，也就是黑色经典旗下的积德泉， 主打全场零防腐剂，甚至啊，把购物小票做成了超长的检测报告来证明自己。这招营销确实很牛。但零防腐剂意味着极高的损耗率和极其严苛的成本，这种极致的成本注定了它的价格啊，不便宜。 那痛点三，就是新鲜与规模的天然反义词。量贩零食能做到两万家规模，靠的是产保质期产品的全国大流通， 但新鲜零食离开冷链几天就坏了，想把短保零食做到全国旺店，物理难度其实是极大的。 那面对这么难的赛道，有推荐，凭什么敢进厂？我认为他想要复制神话，必须打出这三步跨界降维的战略。 那第一就是供应链大一统，用资本力量重塑产业底座。有推荐啊，绝不能走经济门轻资产代工的老路。他必须利用明明很忙，上市后历尽千亿市值的资本力量， 在核心城市直接建立全资控股的中央鲜食工厂，把新鲜零食从手工、作坊式代工直接拉伸到现代化工业流水线的维度，只有重资产才能彻底守住食品安全的底线。 那第二就是品内在造，把高端鲜食打造成平价刚需。那己多权的零防腐剂小票很高端， 但有推荐要做的是先实践的价格屠夫一托，自己极强的两万家店，集中采购一家能力，把原本卖三四十块钱的新鲜短保零食价格狠狠的给打下来， 让普通老百姓啊，花十几块钱也能天天吃的起安全无添加的新鲜零食，用极致性价比击穿阶层的壁垒。 那第三就是效率破局，打造日配级的区域零售铁军，新鲜零食卖的不是产品，卖的是时间。 有推荐，必须呼吁母公司强大的仓储配送网络，做到一二一配，甚至啊一二两配，把短保零食的周转率啊做到极致，用极致对抗损耗，彻底打破新鲜无法规模化的魔咒。 那最后我总结一句，新鲜零食赛道的破局核心就是六个字，向死而生，向众而行。那过去啊，卖包装零食是挣流量的钱，那现在卖新鲜零食是挣良心的钱，是挣极致供应链的钱。 那我坚信啊，有推荐的入局，一定会像一条鲶鱼，彻底重塑新鲜零食整个行业。 各位朋友，你觉得零食很忙的，有推荐杀入新鲜零食赛道最大的拦路虎是金利蒙几多权这样的本土品牌？还是他自己跨界的微面管理？还是其他原因？ 请把你的想法打在评论区，我们一起见证这场零食界的终极山战！关注我，帮助你的企业外强品牌力，内强组织力！

好想来扔饭式零食，它能体现四个，快点，货快、卸货快、上货快、结账快。其实公司无论从高层，无论从督导，都给到大力的支持。好想来在这个零食行业当中， 它教会了咱从管理方面的一份成长和一份收获。那同时第二点，其实我们又有了十二个字，这十二字叫搭平台、 建家园、处亲情、有未来。我们哥俩呢，针对好想来这个公司也好，针对这个品牌也好，我们，呃，很认可啊，也会一如既往的追随。我在好想来我就写了八个字， 就利他有爱，成长方便我像大家长一样，把每个人都看，带上孩子，在给爱的过程上，我当面不要，我绝对舍得说在经营过程当中没有高低贵贱之分，只是我们带着一群人都富起来。牛根生曾经说过一句话， 财散人聚吧！对于好想来，我们坚持的态度是，未来要跟随着好想来的步伐去建设着，耕耘着，我要求我们成为好想来的命运共同体、事业共同体，好想来有未来。

百分之七十的市场被两家巨头占了，剩下百分之三十正在被重新分。量贩零食的牌桌上，已经没有小玩家的位置了。就在二月二十八号，汇通达跟零食优选签了协议，成立了合资公司零食优选，那两千八百家店，一夜之间换了东家。本来量贩零食这个赛道就没多少位置了， 命很忙，和万城集团这两个行业巨头加起来，门店数接近四万家，市占率超过百分之七十。如今，汇通达又和零食优选强强联手，那二十五万家会员店以后可能陆续接入零食优选的硬折扣商品资源。而且汇通达自研的 ai 大 模型，已经在零售连锁场景商业化落地，接下来要给零食优选的两千八百家门店部署。 从智能选品、仓配物流，到门店运营、社群营销，全链路打通，意味着以后零食店的竞争，不是我比你便宜五毛，而是我知道你家楼下大妈爱吃什么，还知道她什么时候想吃。 量贩零食这个赛道，从二零二三年跑马圈地，到二零二四年兼并整合，再到二零二五年头部上市，现在进入一个新阶段，产业互联网平台开始进场， 把区域品牌装进自己的生态里。这对传统经销商是双重信号。一是你的下游客户可能被整合，二是你如果做零食品类，未来竞争的不但是单一品牌，而是硬折扣供应链。

明明很忙上市了，现在股价表现很不错，但是我要提醒大家，量贩零食店是一个过度业态， 这个业态的存续期不会很长。量贩零食店是一个单品类的门店，这样的店型能够存在的前提是他的商品必须要明显的优于其他场景，一旦这个条件不存在了，这个店型就不成立了。 比如百果园，大约十年前，百果园的水果品质要远远的优于超市水果区，那个时候百果园的生意就很好， 现在超市的水果区进步很大，可以说跟百果园没有本质上的差别了。百果园经营成本高的劣势就暴露出来， 进入了亏损泥潭。同样是零食店的来一份和良品铺子也经历过这样的过程，先活几年，后来商品没有优势了，就进入亏损区。 量贩零食店在两年前，其零食货盘确实大幅的优于超市休市区，体现在两点上，第一，量贩零食店的商品丰富度比超市高。第二，量贩零食店的价格大幅的低于超市的休市区。 而到如今，量贩零食店的零食比超市和其他场景还是要好一些，但是好的已经没有那么多了。 这几年伴随着全陪内硬折扣店越开越多，专业零食包场上入驻超市，使得超市的零食水平也在提升， 估计不太长的时间内，这个差距就会被抹平，到时候顾客就会更喜欢到一站式的购物场景消费，量贩零食这个店型就过时了。那么量贩零食店有没有可能就地升级为全品类硬折扣店呢？应该说这不是一个新话题了， 二零二四年开始，很多量贩零食店改名为省钱超市或者硬折扣超市，增加其他品类，但是这两年都没有跑出来。除了团队对非零食商品不熟悉的软性约束，还有两个刚性约束， 一个是面积不够，第二个是地方不对。先说面积不够，把一个品类做出优势来，必须有足够的面积陈列商品。量贩零食店的面积仅仅支撑做零食，一个品类优势 硬加其他品类商品由于丰富度不够，很难占据顾客心智。第二是地方不对，像饭零食店一般都开在商业街或者十字路口这种人流量比较大的地方，这是由零食的属性决定的，零食并不是刚需，而是冲动性消费，所以要开在自然流量比较大的地方， 这种地方往往不好停车。对于硬折扣店不好停车，客单价就起不来， 客单价起不来，店就不赚钱。所以说，硬折扣店的选址逻辑跟量贩零食店是不同的。量贩零食的历史贡献是推动了中国零食产业的折扣化改造，把零食的流通成本从大约六七十个点降到了三十个点左右，这个贡献再怎么肯定都不过。但 时代要抛弃一个电商时，神也难救，就是一个重资产且没有护城河的生意。从实践来看，百果园来一份良品铺子的转型都还没有走通。所以芒格说，该死的零售，关注莲姐商业认知深一读！

二零二四年中国的零食量贩的销售规模是一千零四十五亿，但二零二五年行业预估这个数据将达到两千两百亿， 也就是说增长了一千多亿，这是一种什么情况呢？大家都知道中国零售业普遍都在下滑，但是为什么零食量贩这个赛道一直还在这种高速增长呢？我们在生活当中也不免看出，你看像现在的赵一鸣等等这种头部的零食店已经 开的非常密集，甚至在一些大的乡镇都可以看到他的门店所在，这背后到底是什么样的一个 逻辑可以支撑他这个市场的增长的？其实我观察我九七年的外甥女跟一五年的女儿，我就看得出来，当下的年轻人已经把零食当做主食了，这不免 这个就能够支撑起他整个零食量贩行业的这个巨大的这个增长。当然从健康角度来说，我们觉得这个东西是不是能够持续也是值得怀疑的。

谁能想到，你家楼下那家便宜到哭、人多到挤不进去的量贩零食店，背后的掌舵人，竟然是个九零后福建小伙。 二零二六年初，万辰集团股价三年暴涨百分之一千七百，市值直冲四百亿。而那个曾经在华尔街工作的福建年轻人王泽宁，正带着他的零食帝国和另一巨头，明明很忙，平坐江山，成了实打实的 a 股量贩零食低谷。 三年前，万晨集团的主业还是卖金针菇，那时的年营收才五点五亿。但福建人骨子里那句爱拼才会赢，在王泽宁身上体现的淋漓尽致。 二零二二年，他看准风口，果断切入临时赛道，不是慢吞吞的开店，而是疯狂的买买买，整合品牌，统一招牌，重组资产。短短三年，公司营收从五亿直接飙升到了五百亿，翻了整整一百倍。 在江湖上，最懂你的人往往是你的对手。连对手明明很忙的老板燕州都感叹王泽宁是个足够聪明的人，智商、学识都比我强。 甚至有人说，要不是因为王泽宁在市场上步步紧逼，团结了各大品牌零食很忙，和赵一鸣可能都不会被逼到合并。这个一九九三年出生的福建青年，不仅登上了胡润百富榜，身家超一百三十五亿，更用超强的资本运作能力，改变了中国零食行业的版图。 很多人说量贩零食是草根生意，靠的就是极致性价比。但王泽宁告诉我们，即便是卖几块钱一包的辣条，只要把供应链数字化和品牌赋能做到极致，也能做出一个千亿级的大赛道。 从福建漳州的金针菇工厂，到掌控一点五万家门店的零售巨头，属于这代九零后的商业传奇才刚刚开始。

二零二六年一月二十八日，明明很忙正式登陆港交所，成为港股市场名副其实的零食量贩第一股，上市首日股价高开百分之八十八点零八，市值一度突破九百五十二亿港元。腾讯、蛋马、西贝莱德等八家知名机构作为基石投资者入局市场，对零食量贩赛道的期待可见一斑。 从二零二二年四十二点八六亿元营收，到二零二五年前九个月四百六十三点七一亿元营收，三年复合增速超百分之两百二点一万家门店，覆盖全国二十八个省份。明明很忙用短短数年时间跑出了零食零售行业的加速度， 但光环之下，这家油临时很忙，与赵一鸣临时合并而成的行业龙头，正面临着反垄断处罚、股东诉讼悬而未决、终端品控漏洞与闭店风险的三重考验。加盟模式的快速扩张带来了规模效应，也埋下了结构性隐患。 资本市场的追捧推高了估值，却也让行业发展的真实问题暴露在聚光灯下。作为零食量贩赛道的上市标杆，明明很忙的突围之路，不仅关乎企业自身的发展，更决定着整个零食量贩行业能否从跑马圈地、野蛮生长转向精耕细作的高质量发展。 一、上市即巅峰零食量贩的规模神话如何炼成？零食量贩赛道的崛起，本质上是消费升级与下沉市场需求结合的产物，而明明很忙的快速扩张，正是踩中了行业发展的风口，用规模加效率打造了属于自己的增长神话， 其背后的核心逻辑离不开合并、扩张、加盟模式、供应链效率三大关键抓手，这也是其能在短时间内突破规模跃升的关键一步。 二零二三年十一月，灵石很忙与赵一鸣灵石完成合并成立明明很忙集团两大区域龙头的结合，直接实现了市场版图的互补。 灵石很忙深耕湖南等华中市场，赵一鸣灵石则在江西等华东地区拥有深厚根基。合并后，双方门店资源、供应链体系、渠道网络实现整合，避免了区域内的恶性竞争，也让企业快速突破了区域发展的天花板。 二零二四年，作为合并后的第一个完整财年，明明很忙营收直接从二零二三年的一百零二点九五亿元飙升至三百九十三点四四亿元，同比增长百分之两百八十二点二。合并的规模效应立竿见影， 到二零二五年十一月，集团门店数达到两万一千零四十一家，成为行业首家突破两万店的企业，其中百分之五十九的门店深入县城与乡镇市场的消费阵地。加盟模式则是明明很忙实现门店快速复制的核心主体。 截至二零二五年十一月，明明很忙二点一万家门店中，加盟店占比高达百分之九十九点九，仅二十三家自营店。这种轻资产模式，让企业无需承担高额的门店运营成本，就能快速实现全国布局。 招股书显示，二零二四年到二零二五年九月，其加盟商数量从七千两百四十一名增长至九千五百五十二名。单店加盟的低门槛、高周转特性吸引了大量创业者入局，也让明明很忙的门店网络得以快速铺开。 对于下沉市场的创业者而言，明明很忙的品牌授权供应链输出模式，解决了小门店拿货难、价格高、品类少的问题，而总部则通过向加盟店销售商品实现营收，百分之九十九点三的收入来自商品销售。这种简单直接的盈利模式支撑了企业的快速增长。 高效的供应链体系是明明很忙能实现高质低价的底层支撑，也是其吸引消费者的核心竞争力。零食量贩的核心卖点是比超市便宜两成多，而这一卖点的实现离不开规模化采购与高效的仓配体系。 明明很忙与超两千五百家优质厂商建立直采合作，砍掉中间经销商环节，直接降低采购成本。 全国布局四十八座物流仓，打造三百公里配送辐射圈，实现二十四小时高效补货。二零二四年，其存货周转期仅十一点六天，仓储物流成本占总额收入的比例低至百分之一点七，远低于传统零售企业。 同时，企业保持着极高的品类丰富度。在酷 s k u 达三千九百九十七个每月百款新品迭代，百分之三十四的产品为厂商定制开发，百分之三十八的产品采用散装称重模式，既满足了消费者的多样化需求，也降低了长新门槛。 截至二零二五年九月，其注册会员超一点八亿人，过去十二个月会员复购率达百分之七十七。稳定的复购率印证了其供应链模式的市场认可，更是让明明很忙的上市之路顺风顺水。 此次 ipo 全球发售或超额认购，香港公开发售认购倍数达一千八百九十九点四九倍，国际发售也或四十四点四四倍认购，最终目资总额达三十六点七亿港元。 既是投资者阵容，包含全球主权财富基金、境内外资产管理机构及消费产业战略投资者，合计认购金额约一点九五亿美元。资本市场的追捧，不仅是对明明很忙现有业绩的认可，更是对零食量贩赛道未来发展的期待。 根据福若斯特沙利文报告，二零一九年至二零二四年，中国休闲食品饮料零售市场规模从二点九万亿元增长至三点七万亿元，预计二零二九年将进一步扩大至四点九万亿元。下沉市场的消费潜力为零时量饭行业提供了广阔的增长空间。 二、引忧浮陷规模扩张背后的三大核心挑战在高速增长的数字背后，明明很忙的发展并非毫无破绽。 随着门店规模的快速扩大，加盟模式的结构性硬伤逐渐暴露。叠加合并带来的合规问题、资本运作引发的股东纠纷，企业正面临着品控合规治理三大核心挑战。这些问题不仅是明明很忙的自身问题，更是整个零食量贩行业野蛮生长阶段的共性问题。 品控失守成为最突出的民生痛点，加盟模式的管控漏洞是核心争执的底线，而明明很忙的终端品控问题，正不断挑战着消费者的信任底线。 黑猫投诉平台数据显示，针对明明很忙旗下品牌的投诉中，超百分之六十指向食品安全问题发霉变质、吃出异物称重乱象、临期产品混卖等问题扎堆售后推委，更是让消费体验大打折扣。 武汉消费者曾在赵一鸣零食买到过氧化值超标的松子，投诉后仅获退款。广东汕尾、揭阳的门店成因瓜子酱、花生、大肠菌群超标登上监管黑榜。潮州门店的开口松子过氧化值远超国标，长期食用易引发肠胃不适。 江西高安门店的玫瑰鱼更是超范围使用食品添加剂，被没收违法所得并罚款。这些品控问题的根源在于，加盟模式下，总部对终端门店的管控力薄弱。 明明很忙采用品牌授权加供应链输出的加盟模式，总部主要负责商品供应，而门店的日常运营、仓储管、物品控检查均由加盟商负责，单店需维持至少一千八百个 sku， 总部总 sku 超三千六百个，庞杂的品类让总部的品控难度大幅增加。 部分加盟商为追求短期利润，对零期产品巡查不严、仓储条件不达标，甚至出现零期产品与新品混卖的情况。而总部缺乏常态化的线下抽查机制，导致品控承诺与执行严重脱节。 明明很忙也在招股书中坦言，加盟商供应商品控失控，将对品牌和业绩造成重大冲击。对于低毛利的零食量贩行业而言，品牌口碑是核心资产，品控问题的反复出现，不仅会流失消费者，更会影响企业的长期发展。 合规风险集中爆发。反垄断处罚与未决诉讼成上市隐患二零二五年一月，市场监管总局的一纸罚单，让明明很忙的合规问题浮出水面。 监管部门认定，明明很忙二零二三年合并，赵一鸣临时时为依法进行经营者集中申报，违反反垄断法，并处以一百七十五万元罚款。 虽然此次罚款金额不高，且未要求企业进行整改，但这一处罚暴露了企业在合并过程中的合规意识缺失，也让市场对其内部合规体系的完善性产生质疑。更致命的是，合并带来的股东诉讼至今寻而未决，成为企业上市后的一大隐患。 赵一鸣临时原投资方广元据意起诉称，在合并前企业隐瞒了重大事项，且诚承诺独立上市，导致其在信息不对称的情况下出让股权，损害了投资方的合法权益。 该案历经一审、二审，至今仍未得出最终结果。而资本市场对拟上市企业的核心要求之一就是无重大未决诉讼，这一诉讼不仅可能影响企业的品牌形象，更可能引发资本市场的估值调整，成为悬在明明很忙头顶的达摩克利斯致敬。 资本运作痕迹明显，公司治理稳定性遭市场质疑上市前夕明明很忙的一系列股权变动行为，让市场对其公司治理产生了担忧。 创始人赵定在上市前通过两次股权转让套现五点六五亿元，二零二五年四月向红山资本出售百分之一股权或一点零九亿元，又向董事长燕州转让百分之十七点六三股权或四点三五亿元， 而董事长燕周更是将其百分之四十六点一四的合伙权益进行质押以获取贷款。在企业冲刺上市的关键阶段，创始人套现、核心高管股权质押这种资本运作行为难免让市场产生联想，质疑企业创始人及管理层对公司长期发展的信心。 同时，快速的加盟扩张也让企业的管理半径不断扩大。二点，一万家加盟店分布在全国各县城市，总部对加盟商的管理培训、考核体系是否完善，直接关系到企业的运营效率和品牌形象。 一旦管理体系跟不上门店扩张的速度，不仅会出现品控问题，还可能引发加盟商与总部的利益纠纷，进一步影响企业的稳定发展。三、行业通病零时量泛赛道的成长烦恼明明很忙面临的挑战并非个例，而是整个零时量泛行业在野蛮生长阶段的共性问题。 从二零二零年开始，零食量贩赛道迎来风口，各路资本入局，区域品牌快速崛起，门店数量呈井喷式增长，但行业发展的底层逻辑尚未完善，加盟模式的弊端、同质化竞争、盈利模式单一等问题正成为制约行业发展的瓶颈。明明很忙的困境正是行业发展的缩影， 加盟模式的双刃剑效应成为行业普遍的结构性硬伤。与明明很忙类似，目前国内主流的零食量贩品牌均采用加盟模式快速扩张。 这一模式的优势是轻资产、快复制，能在短时间内实现市场布局。但劣势也十分明显，总部对终端门店的管控力弱，品控服务运营难以标准化。 部分品牌为了追求门店数量，降低加盟门槛，甚至对加盟商没有任何资质要求，导致加盟商良有不齐，为了追求利润不惜牺牲产品质量和品牌形象。 同时，加盟模式下，总部的主要收入来自向加盟店销售商品，加盟商的盈利则依赖于商品销售的差价。一旦总部供货价格过高或门店经营不善，就容易引发加盟商与总部的矛盾，甚至出现加盟商私自拿货、跨区域窜货等问题，扰乱市场秩序。 同质化竞争，家具价格占成为行业主要竞争手段目前，零食量贩行业的产品同质化现象严重，各品牌的核心品类基本一致，都是坚果、糖果、饮料、膨化食品等休闲零食，且大部分产品都是市面常见的流通品牌，缺乏自由品牌和差异化产品。 在产品同质化的背景下，价格占成为各品牌争夺市场的主要手段，比超市便宜成为行业统一的卖点。部分品牌甚至为了吸引消费者，不惜压低利润，导致行业整体毛利率偏低， 明明很忙的毛利率仅百分之九点七，经调整净利润百分之三点九，这一盈利水平在零售行业中处于偏低水平，而行业内其他品牌的盈利状况更是不容乐观，部分区域品牌甚至处于亏损状态。 长期的价格战不仅会压缩企业的盈利空间，还会影响企业的研发投入和供应链升级，不利于行业的长期发展。下沉市场的布局红利逐渐消退，闭店风险开始显现。 零食量贩赛道的快速发展很大程度上依赖于下沉市场的消费潜力。县城与乡镇市场成为各品牌的主要布局方向，但随着门店数量的快速增加，下沉市场的竞争日趋激烈，部分区域出现了一接多店的情况，门店密度过高导致单店营收下滑。 同时，下沉市场的消费能力有限，消费者对价格高度敏感，一旦产品价格出现波动或出现更具性价比的竞争对手，就容易导致门店客流减少，经营压力增大。 近年来，已有部分区域零食量贩品牌出现闭店现象。明明很忙，虽然目前门店数量仍在增长，但部分加盟店的经营状况不容乐观，闭店风险已开始显现。行业标准缺失，监管体系极大完善 作为一个新兴赛道，零食量贩行业目前尚未形成统一的行业标准，对门店的运营规范、品控要求、服务标准等均没有明确的规定，导致行业发展。同时，监管部门对零食量贩行业的监管也相对滞后， 针对加盟店的品控问题、售后问题，缺乏有效的监管手段和处罚措施，部分企业钻监管的空子，肆意降低产品质量和服务标准。 随着行业规模的不断扩大，完善的行业标准和监管体系成为行业健康发展的必要条件。四、突围之路从规模扩张到质量增长的转型逻辑作为港股临时量贩第一股，明明很忙的发展方向将成为行业的风向标。 面对品控、合规治理三大挑战以及行业发展的共性问题，明明很忙需要从规模扩张转向质量增长，通过完善品控体系，强化合规管理，优化加盟模式，打造差异化竞争力，实现企业的可持续发展，而这也是整个零食量贩行业的转型方向。 筑牢品控底线，建立全链路的食品安全管理体系食品安全是零食零售企业的生命线，对于明明很忙而言，首先要解决的就是终端品控问题。 一方面，企业需要完善供应链品控体系，从源头把控产品质量，与优质厂商建立长期合作关系，对供应商进行严格的资质审核和产品检测，杜绝不合格产品进入供应链。 另一方面，要加强对终端加盟店的品控管理，建立常态化的线下抽查机制，对加盟店的仓储条件、产品陈列、零期产品处理等进行严格考核，对违规加盟店采取罚款、整改甚至取消加盟资格的处罚措施，让加盟商重视品控问题。 同时，企业需要建立完善的售后体系，及时处理消费者的投诉和反馈，提升消费体验，重塑品牌口碑。强化合规管理，完善解决未决诉讼完善内部治理 合规经营是企业上市后的基本要求，明明很忙，需要以反垄断处罚为警示，完善内部合规体系，建立专业的合规团队，对企业的合并、收购、股权变动等资本运作行为进行严格的合规审核，确保各项经营活动符合法律法规的要求。 对于语言投资方的味觉诉讼，企业应积极与对方沟通协商，寻求完善的解决方案，尽快解决诉讼纠纷，消除资本市场的顾虑。同时，企业需要优化公司治理结构，规范股权运作行为，减少创始人及核心高管的股权制压和套现行为，增强资本市场对企业的信心。 此外，企业还应加强对加盟商的合规培训，让加盟商了解相关法律法规，规范经营行为，优化加盟模式，从数量扩张转向质量提升。好了，本期视频到此结束，谢谢大家！我是陌上尘，如果你喜欢我的视频，请点赞、关注、支持一下，谢谢！

朋友们，零食街的蜜雪冰城，今天带你们看看，好想来品牌零食，当我第一次看到这家店，我都震惊了，我从来没有看到过一家零食店有这么大的面积，将近有三百平米啊，哇，好想来，这个品牌真的太厉害了，现在全国已经做了四千多家店了， 尤其这家店在重庆啊，身处在一个社区的中心，听说这个店十月份开业的时候，一天卖了二十万，走吧，进去看看啊。一进这个店最吸引我的地方就是这个超级符号，这个兔子长得像一个购物袋一样，在哪个公司设计的呢？ 我一说很多朋友应该知道啊，叫华与华，蜜雪冰城也是华与华设计的，所以我听说啊，华与华的老板华山亲口在今年十月十一日的发布会上宣称啊， 好想来的这个超级门店和超级符号是今年华宇华联手这个万城集团就好想来的这个某公司打造的最佳作品。来说说这个超级门店到底超级在哪啊？一方面我们刚刚可以看到了门头非常的气派， 非常的醒目哈，你能看到整体这种设计就非常有食欲。第二我觉得大家可以仔细去听一下好想来的这个主题曲，哎，也挺洗脑的。第三个会把他们整个文件的这种货品的陈列非常的科学，顾客一眼看过去，他知道自己想买什么，我觉得这点真的太重要了。 我觉得既然是零食店，那很多朋友会比较关心价格对吧？到底有没有价格优势啊？我随便拿个东西给大家看一眼，这个可乐是很多朋友比较熟悉了哈，看一点价格我都觉得有点震惊了。朋友们，两块钱，这个我觉得这性价比优势太明显了啊。咱再找几个产品对比一下啊， 包括你看这边这个叫经典的纯牛奶，四块钱一盒，这个我不知道有没有性价比啊？在这个评论区里边可以探讨一下哈。这不是说因为他是一个零食店，他就是上那些乱七八糟大家没听说过的品牌，你看无论是旺旺、伊利、蒙牛，还是说其他的，基本上都是国内一线的这种大品牌， 所以你看人家叫品牌零食，再给大家看一眼啊。这个康师傅老坛酸菜牛肉面，咱们这是三块九。一般的便利店超市多少钱？一般的话是四块的。四块五吗？ 还是要便宜的是吧？普遍来说都比较便宜，基本上都比较便宜。对对对，我觉得我现在站的这个位置啊，基本上把好想来临时的品牌定位说清楚了。第一个，你看家门口的临时乐园，他不去什么别的地方开，他只在你的家门口，只在你的社区附近开，让你 很方便的买，然后很方便的带回家。第二个，我觉得还有一个它的优势是什么呢？叫又便宜又好吃，而且我觉得还是 大品牌，以前大家经常说是一件也是批发价，那可能也是这个逻辑。另外朋友们，除了我们能看到的超级符号和这个超级门店以外，我觉得这个品牌还有一件非常厉害的事情，他们计划在品牌建设包括什么品牌推广啊，门店升级上投入 超过三个亿。我觉得这个主要体现这个公司啊，雄厚的这种资金实力，以及不断带领这种合作伙伴一起做好品牌的决心。因为很多朋友知道临时这个行业竞争也非常的激烈，所以这个时候你的品牌价值， 顾魁到底认不认我，绝对变得尤关重要。我上次听这个万春集团的实际控制人王泽宁先生说过一句话啊，他说我们好远来，这个品牌有四个领先，我就知道这个品牌为啥这么厉害。第一个领先啊，叫供应链生态领先，你看门店要保持快速的增长， 强调了与供应商之间这种深度的战略合作，提升商品、价格、消费者三要素之间的这种匹配度和簸箕，并且整个供应链生态要越做越好。第二个叫仓储物流领先，万成体系内仓储的数量啊，包括即将开仓的一共二十二个， 他们到二零二四年年底将建成五十多个现代化的这种仓储配送中心，这样的密度我觉得意味着每家门店周围 都会有一两个这种配送的中心，大大提升的货品的保供保鲜的能力。第三个叫品牌领先，我们刚一直在介绍哈，好想来这个品牌与华与华打成这种战略合作，华与华给好想来品牌打造了这种超级符号和超级门店，共同打造下一个量贩零食赛道的蜜雪冰城。 最后一个领先啊，叫运营能力的领先，因为我们知道既然你是实体门店，你的运营能力也尤关重要啊，所以你看他们也筹备了培训学院，为合作伙伴更高效的赋能。 其实很多朋友也能看到，咱们国内整个零食这种实体店行业也在快速的发展，这个时候很多朋友也会比较纳闷，哎，哪个品牌到底做的好不好啊？这么多零食品牌，我该怎么判断哪个品牌到底做的怎么样啊？ 我觉得大家可以参考一个行业的数据，你看前段时间欧瑞啊发布了一个白皮书，这里边就有一个认证，这个好养来零食啊，在营业门店数量上是排名第一的，在这种大环境下，其实每个顾客都不少，对吧？大家其实想要 是什么呢？哎，你的质量要好，品牌要好，而且价格上确实要有优势，而且要离我的社区离我家门口得近一点。啊，那我觉得好想来这个零食为什么这两年发展速度这么快呢？能成为行业第一呢？我觉得也是这个原因。这朋友们，你们觉得在行业的遥遥领先的这样一个好想来零食在你们当地开店怎么样？