岑丽跨境电商是真的吗

跨境电商是留给勤快人最后的一个机会。一个人怎么做跨境电商？如果你是跨境小白，一定看完这条视频。你跟我说做跨境选品商家特别累，但至少做电商不用风吹日晒吧，在家前期一个人就可以完成。我做了五年的跨境电商。说实话告诉你们，爆款有时候真的不是做出来的，而是拿链接堆出来的。 跨境电商的核心就三个选品，别选大爆款，就选小爆款，七分靠选品，三分靠运营。一定要有个正确的选品逻辑，优先选择近两到三个月上线的新品， 超过一年的也可能会出单，但是可能性比较小。其实每个产品啊，都像是一个循环，可能这两年不出单了，过两年又流行起来了。就比如做活动的时候，我会专门让学员找看价五十到三百的，再按照我的定价逻辑，选品逻辑， 有的时候一天能出到五十到一百单。按照我的选品逻辑，上品，找到类似的品就上架，从供销板块选品去测款，把基础的数据做起来，平台要好评，咱们就给他好评，平台要销量，咱们就给他销量，这样平台自然而然就会给你一个更大的曝光。就是这么一个简单的逻辑，很多人到现在都不懂， 日积月累，营业额自然就会突破，爆款他是概率性的，他没有办法形成规模，所以就得把这些指标化、质量化拆解开，让所有人都能上手去做， 天天找，天天做。我跟你讲，所有的头部商家都是这么干的，你可以去问圈，所有的操作都是围绕着选品逻辑优化这三个点做到极致。最后你说赚多赚少，拼的就是执行力和这个人的定力。 千万不要整天刷这个博主啊，那个博主啊，看这个视频，那个视频的那些个都是碎片化的知识，会让你越来越糊涂， 越来越盲目。跟对人做对事才能事半功倍。踏入跨境电商这条路，唯有死磕到底。做电商从来没有穷人，只有懒人，要勤快的，多上品，多找品，多学多问多了解。

朋友们，我在马来西亚机场刚下飞机就吃到了跨境圈的一个瓜。其实一个月之前我在朋友圈就刷到了城前和 robert 的 这个跨境的采访，他作为耶鲁大学的高材生，到义乌创业做跨境电商这个事情真的确实是鼓舞了很多人，也让我想起了四年前 二零二二年的时候，我也在做同样的事情，我也在 t t 上面做义乌小商品 to b 外贸的这个事情，今天这个事情发生了，咱们未知全貌，不予置评。但是想跟大家来说几个在出海的方面我的几个看法。第一点就是到底怎么样去找到自己的合伙人。 听明白了，整个瓜应该会发现一个事情，就是 robin， 他 其实是 molly 的 员工，但是后面因为业绩比较突出，被老板信任，被推上了管理层。所以其实大家在找合伙人的时候有两种方式，第一种方式是你们自己先在公司里面去成为一个优秀的员工，然后再去跟老板谈单独的项目合伙分成的事情。 就像我现在，其实我是非常欢迎我的员工能主动来向我谈这个东西的。第二种方式就是去找一个非常互补的合伙人，你们双方都有着必不可少的技能，而且是对方所需要的。然后啊，重中之重啊，合伙一定要投钱， 并且在你们最开始的时候就一定要商量好相同的价值观和关于公司未来的发展规划。就比如我拿我自己来说吧，我做了四年的时候才来做支付费这个事情，也是我深思熟虑了之后 才跟合伙人决定的东西。所以你跟你的合伙人在最开始的时候一定要目标一致，你们对于你们未来的规划有一个非常清晰的蓝图，第一阶段要做什么？第二阶段要做什么？第三阶段要做什么？ 关于合伙人这一块，想听的话，后面我可以单独再给大家开专栏，因为我毕竟也合伙了三次，还是有很多心得可以跟你们分享的。那第二部分重中之重， 普通人到底怎么选择合适的方式去出海？如果你没有资金，也没有办法去跟别人卷低价卷供应链，你更适合的方式是作为一个商家去卖货。如果你现在在二零二六年 还来卷供应链这个事情，你会发现在中国一定有比你更卷的供应链，你今天敢卖五块钱保本，明天就有人敢卖三块钱亏本。 所以为什么我感悟这么深啊？因为曾经我就是这么过来的。刚开始二零二二年的时候，我们以整个小团队做的都是通过 t t 去拍短视频，去直播，然后引流到独立站，通过 whatsapp 线索获客的方式去进行 to b 的 成交。我卖的也都是一些一无小商品，水晶这种三无化妆品之类的东西， 完全是没有任何竞争能力的。用 robbie 一 模一样的方式，我们在二二年就已经做了一年多的时间，也收获了一些结果。但是为什么一年之后，二零二三年，我果断放弃了这个团队，选择从零开始进入到 tiktok 去做闭环的小黄车，做出了像现在这样 tiktok 他 真正想要看到的商业化，也是因为我清晰的评判出了一个东西，一，我没有资 金，二我没有背景，三我没有供应链，我只有身上全部的五万块钱，我必须也只能去做闭环小黄车这一个事情， 我也是从刚刚开始的时候去上架一些幺六八八上面的产品，再到拥有了自己的开发的产品，再到拥有了自己的品牌，拥有了自己的商标，拥有了自己的知识产权，可以卖出更高的溢价，不用担心去跟别人卷低价，我甚至还可以去举报那些跟卖我的链接。所以这些运营知识你不做壁画小黄车你是永远理解不了的， 所以这才是适合普通人深耕的一条赛道。第三点，怎么去付费筛选出你真正想要去学习的对象？我很理解大家现在都很看好 出海这个事情，但是你真的很容易病急乱投医。可能你今天 a 也想做， b 也想做， c 也想做，因为现在的自媒体真的是太丰富了。今天 a 他 跟你说东南亚好做，你就想做东南亚。明天 b 跟你说在 tt 上面教中文很赚钱，你就想去当中文老师。 后天刷到一条短视频说现在做入境游是一个很新鲜的东西，有风口你就想做风口的东西了，充斥着各种各样的信息，有好的有坏的，你自己要学会怎么去分辨。有个最简单的办法跟大家讲， 去花点小钱，去跟负责人真正的聊一次天，把你的诉求写好，看他是怎么答复你，怎么给你规划的，包括你们也能知道你们未来的东西到底是不是一样的价值观。我也跟大家分享一下，以前粉丝来找我付费咨询一个小时是八百九十九， 但是其实上个月开始我就已经降到九十九了，原因就是真的有太多的人想做出海，但是其实你根本就不适合做出海， 就是来找我的十个人里面有六个人我是要劝退掉的，因为真的是不适合。我经常会碰到那种身无分文的宝妈跟我讲他想创业做跨境电商，还有一些可能大一大二的学生想要去借信用卡做跨境电商这个事情 我基本上全都是劝退掉。所以真的凡是要去掏钱的东西，我希望大家对自己有一个清晰的判断力，合理的付费是 ok 的， 不然后面有一堆想要割你韭菜的人，比如说像一次简单的咨询， 或者是说你去请这个人吃一顿饭，包括说一个几百块钱的入门课程，你连这些都坚持不了的，就不用去做跨境电商这个东西了，也不用被坑。待大家确定真的要去做跨境电商之后，你们一定要去看一下你想要学习的这个对象， 他有没有自己的实盘，有没有过往的战绩，可以直接给你看，他自己都没有业绩，你想一下他为什么来教你。其实跨境电商的盘子很大，出海的盘子也很大， 一个人是吃不完的，一个团队也是吃不完的，希望靠谱的大家可以一起抱团取暖。好了，今天就跟大家讲这么多了，我还要飞印尼去见我的大客户，那关于印尼现在的一个电商的情况，我也会在下一期的视频里面去跟大家分享。那我们下次见大家可以期待一下啊，拜拜。

这是一次从流量入口到信任基石被彻底动摇的行业地震。作为一名长期观察国内营销变局的从业者，今年三幺五对 ai 投毒具有黑产的曝光，其深远影响远超以往任何一次对 su 搜索引擎优化灰产的整治。 这不仅仅是几个消费者买到了假手环的问题，而是从根本上动摇了中国制造在全球 ai 认知体系中的可信度。结合二零二六年三月十五日的曝光详情，我从行业本质、对外贸的冲击以及应对策略三个维度 谈谈我的看法。一、本质洞察既有黑产不是优化，而是认知战。今年的曝光揭开了既有生成式引擎优化产业链的遮羞布。大家需要明白一个残酷的现实，在 ai 即界面的时代，控制语料就等于控制认知。 一、从关键词排名到标准答案的降维打击。在传统 seo 时代，百度或 google 的 搜索结果是一个列表，用户还有筛选和判断的余地。 但在 ai 大 模型如 deepseachat、 purpleflex 时代， ai 直接给出一个唯一答案或 top 三、推荐。 央视曝光的历情，只有优化系统显示，通过批量生成虚构的软文排行榜，就能让一个根本不存在的智能手环成为 ai 口中的优选。这种答案引擎的机制，使得只有黑产具有极强的欺骗性，用户天然信任 ai 的 综合型判断， 而非广告位。二、黑冒具有的工业化能力，用模型对抗模型。澎湃新闻的调查揭示了一个更可怕的现实，现在的具有黑产已经进化到利用 ai 生成内容 a、 b、 c 被投喂 ai 大 模型， 甚至利用算法漏洞进行恶意劫持。传统 su 作弊需要堆砌外链，而既有黑铲直接污染鱼料库服务商扬言花几百万投点毒总行吧。这种成本对于想要浑水摸鱼的企业来说极低，但对于想要踏实做品牌的外贸企业来说， 却是极高的信任壁垒。二、对外贸出口行业的双向冲击。对于我们做外贸和采购的人来说，这次曝光带来的冲击是双向的，直接关系和真金白银的损失和国家信誉的透支。 一、对国外买家输入型信任崩塌后果，中国供应商等于 ai 推荐的公信力归零。国外买家通过 ai 寻找中国工厂，是基于对 ai 客观公利、大数据的信任。 当 ai 投毒被全球媒体报道后，这种信任瞬间崩塌。以前买家怀疑的是某个网站， 现在买家怀疑的是 ai 推荐的整个中国供应链。他们会认为，既然 ai 能把虚假手环推荐给我，那么 ai 推荐的那些优质工厂是不是也是花钱买的？这直接导致高质量的潜在客户因为信任危机而流失，或者他们要付出更高的验场成本， 增加了交易摩擦。二、对国内采购外贸公司输出型决策误导后果，询源成本激增，踩坑概率飙升很多外贸公司为了降本增效， 习惯用 ai 去筛选上游工厂。但在投毒产业链下， ai 推荐的三 a 级诚信工厂 可能只是一个由软文堆砌出来的皮包公司。这种误导是致命的，轻则或不对板，重则定金被骗。正如你所说， ai 的 标准答案变成了坑害同行的工具。 三、给外贸出口行业的破局建议在既有黑产与平台治理的博弈期，有服务商反应， deepsea 已开始对批量生成的网站进行降权。我们不能吝啬费时，但必须调整策略。基于当前形势，我提出以下建议，以防守端建立信任，增强验证机制。 既然 ai 推荐的可信度存疑，我们就必须主动提供可验证的证据链。数字化验场前置， 不要只在网站放几张工厂照片，建议制作带时间戳地理位置的实时视频或 vr 验厂资料。 在 ai 搜索中，当买家怀疑信息的真实性时，这些无法被软文轻易伪造的实时数据是打破疑虑的关键。抢占权威信源金融界的分析指出，权威媒体和官方网站，如新华网、政府备案网站， 在 ai 搜索中的权重正在大幅上升。外贸企业应积极在政府支持的 b to b 平台、行业协认可名单以及有权威背书的媒体上进行露出。 ai 为了降低幻觉，会更倾向于抓取这些高权威、低风险的预料 二，进攻端实施白帽具有对抗黑帽投毒既然有人用 ai 污染信息，我们就用 ai 占领高地。结构化知识库建设用算法理解算法。企业需要将自己的产品参数、 资质认证、专利等信息制作成该意于理解的结构化数据，如 faq 斯密玛知识图谱。 当 ai 在 生成答案时，你的信息不是作为软文被抓取，而是作为定义性知识被调用 与异常覆盖。针对海外买家的提问习惯，例如 reliable injection、 molding factory in china。 不要只优化关键词，要优化于异常。通过白帽具有工具围绕质量管控、准时交货、验货报告等深度信任维度生产内容，让 ai 在 判断谁更可靠时， 有足够多的正面语料去覆盖那些单纯靠刷榜的虚假信息。三、心态端回归人脑决策 ai 只是线索，而非结论，这是最核心的一点。 ai 是 海选，宴场是中面，必须强制要求采购团队将 ai 搜索的结果仅作为线索来源之一，决不能作为决策依据。无论 ai 把某个厂家吹的多好，必须回归传统的外贸风控流程。视频通话、第三方宴场 样品测试、小单试货。警惕信息减房当发现 ai 反复推荐某几家供应商时，要警惕是否落入了对方构建的 g o。 信息减房。要有意识地跳出 ai 推荐的圈子，去行业展会、线下杂志甚至海关数据中去交叉验证。 总结，今年的三幺五是一季景中，它告诉我们，在 ai 时代，虚假繁荣的成本变低了，但真实信誉的价值变得更高了。 对于外贸企业，谁能在这场激流乱局中率先建立起一套 ai 可信语料加权威背书加透明验场新信任体系，谁就能在海外买家普遍对 ai 推荐感到迷茫时，成为那个被真正看见的确定像 最后送给大家一句话，当 ai 的 世界充满谎言时，真实的线下触达才是最昂贵的奢侈品。

这一次我在与会同行啊，我感觉你们又被坑了，说实话，同样是做电商的，为什么你那么可怜，总在被坑？这是网友说的没错了，与坑同行，到处都是坑。我们先看一下视频，全网喊话与会同行直播间卖假货的视频被投诉了，投诉我的是杭州物美家居用品有限公司， 其原因是我在与会同行直播间买了一些餐具，不锈钢餐具，我用光谱仪测试之后发现物美家居用品旗舰店的洗菜盆存在用钢镚钢冒充三零四的行为，为此我喊破了与会同行直播间，我希望与会同行直播间回复我，但是我等待的不是与会同行直播间的回复， 我等待的是这家公司的投诉。他们投诉我的理由是我用仿冒品，他说我这个是仿冒的啊，是买的假货，然后冒充在直播间买的。但是很遗憾的告诉你啊，这里的所有标签，物流单号，还有开箱完整视频我都有 啊，你无法反驳。第二个，你说我非权威机构啊，权威机构的你才相信？那光谱仪权威机构难道不是用光谱仪检测吗？第三个，你说产品你有质检报告，你有质检报告，你送去的是真的，你发给我的是假冒的，这作何解释？这难道有质检报告就能证明这个东西是真的吗？ 对吧？你们不想着去解决问题，反而想来解决我们这些发现问题的人，你没有问题，你产品没有问题，你下架做什么？ 请有买过务民家居用品这款不锈钢洗菜盆的网友保留你们的证据，我喊话与会同行没有别的目的，我知道林子大了什么鸟都有，所以我想请与会同行筛查一下你们带货的商家，仅此而已。但是这个商家他出了问题，他不仅不想着解决问题，反而想解决发现问题的我 啊，这是为什么胖得来如此火爆的原因啊。与会同行呢，就是被这些无聊商家给坑害了。我想问一下董老板，你一个月几百万的检测费都用到哪里去了？如果你的团队的小伙伴不行，我觉得你把他们都应该开掉，换一点靠谱的。

今年如果说你想做跨境，千万不要在执照这件事情上去踩坑，因为现在有很多新手刚办完执照就发现用不了他，可能一开始就办错了。首先很多人会选择在网上代办，一是价格便宜，一般两三百就能搞定。二是 比较快捷，就差不多一周就能收到。另外一种就是在本地工商局线下去办，免费的，但是需要你得有这个办公室。但是真正容易出问题的地方有两个， 第一个是执照的类型，有些平台个体户他是不支持入驻的，他需要有流水的经验。如果说你刚开始做跨境，个人独自企业户基本就够了，他既能入驻多数平台，也不用找人挂这个监视。第二个容易搞错的事情就是经营范围，很多人觉得经营范围好像越多越好，写满了。其实不是的，做跨境只要和业务对着上 够了，但是有两条一定要带上，第一个是货物进出口，第二个是互联网销售，一个代表你现在有资格开始做电商。另一个是等你以后做大了，可以做出口退税。最后再分享一个很多新手不知道的小细节，执照下来之后， 先不要着急着去注册，等在网上能查到企业的信息了再去入驻，这样通过率会高很多。接下来就是一步步去搞定开店、选品、上架这些事情，反正不要提前想太多，就像我们晚上开车，这个车灯它只能照三十米，但是你也一样可以开到终点，不是吗？

美国女大学生发明了一种带边框的床单，最近呢，在 tiktok 上面爆了四百多万的播放量，单价更是卖到了两百五十美元。这个产品本身没有太高的技术含量，但是呢，却解决了很多人的失眠困扰。 原来是这个女生压力大的时候，她就睡不好觉，后来发现呢，只要在身边垫满枕头，就会有一种莫名被包裹的安全感。 于是呢，他干脆就在床单四周加入海绵填充，铺上以后睡觉就踏实很多。而这个视频火了以后，评论区几乎都是种草评论。很快，他又发了一条视频，严正的声明，目前能够直接购买到的都是假货。原来他的产品还在预售阶段， 但有工厂已经照着视频把类似的款式做出来了，直接开卖，把这一波流量全部吃走了。那更糟糕的是，我查了一下， 他名下只有一个申请当中的商标，而且还是一个月之前才提交的，那就意味着他既没有提前布局专利，也没有成熟的商标保护。现在哪怕是看到别人明目张胆的抄，他也难去做投诉 那其实像这种产品，非常适合用外观专利来保护，因为它的核心价值就在于它独特的外形结构， 像四周连续的包裹边框，床单与填充体的组合方式，本来就是具备很强的视觉识别度，但一旦下正了，哪怕是功能相似，只要是外观整体近似，就可以直接投诉。 所以说，在你把一个创意产品推向市场之前，一定要提前做好专利和商标的保护，否则流量越来越快，会超的也会越来越狠。如果你目前有类似的新品，希望得到保护的可以跟我聊聊。

今天真的是吃了我们义乌跨境外贸圈一天的瓜，然后作为一个曾经在义乌待了八年，做了采购，然后踩过各种坑，还有跟各种合伙人撕逼，然后到最后逼得自己半场的这个义乌老板娘身份来讲两句啊。 先说一下那个茉莉的 t k 模式，因为他的号我也经常刷小红书刷过，毕竟我今年也是做了一年的小红书的，然后看得到就是确实是很有 很多人会想着要跟着他一起去学外贸啊，做 t k 做这个引流，但是我觉得其实这个模式 一点都不新啊，就还是一样你在做一个义乌市场的采购员而已啊，只是把这一套义乌传统的模式搬到线上而已嘛， 以前大家都是在市场里面追着客人跑，现在呢，换到平台上去追着流量跑，然后他们出圈呢？也是因为用一个二十美分的低价引流模式啊，来收取这个粉丝，有这个 热度，但在他的那个罗宾的那个视频下面我也看到了，真的有好多人都在骂 你为什么要把这个价格弄得那么低？为什么要这么廉价的去销售我们的中国制造？如果这套 t k 卖货的模式真的是长期可复制的， 然后有长期稳定结果的，那为什么你们这些做 t k 跨境卖货的人需要这么迫切的来国内向我们展示成果呢？而不是你加大力度的去开拓海外市场去。 嗯，拓展客户资源，让你能有更多的大订单，其实就是一个很基本的商业逻辑，我觉得都不是想要去质疑谁， 就是我们自己做外贸做久了也会发现真正优质的国外大采购看重的就是你的产品能力，交付能力，还有你的供应链稳定能力，而不是一个被包装过的采购途径。 那真正的如果 c 端平台真的能够带来大量的优质客户，那我们这些做工厂的，我们这些做了十几年的那些老牌外贸公司，为什么要花几十万去开？呃，去，去广财会参展， 为什么要花个几十万去国外的展会去投财？这不是想屁吃吗？我们，难道我们钱多烧的心慌？所以我一直觉得就是做外贸这件事情就是大家都被讲的，就被这个自媒体看的觉得太简单了，但其实很苦的，超级苦的， 特别特别苦的，看我才两年投了两百万半场，然后还没有特别稳定的状态就可以看到了，看我多少的血泪死啊。好了好了，不要废话了。 然后，嗯，所以我觉得就是，嗯，不管你是刚做外贸的也好，还是收，呃呃，收获了好几年的啊，大家都应该沉静下来想一下，当一个模式着急被你相信，被你复制的时候， 多问一下他长期存在的底层逻辑到底是什么。那很多人也问我啊，觉得我是怎么看外貌，怎么做选择的啊？我其实可以很坦白的用我今年的例子来给大家看一下，就因为今年我也做 c 端做了一年，因为二月份的时候有一个呃小产品 呃小报了一下，然后也接触了 c 端五十来家，就基本上已经囊括了国内跨境电商大卖小卖的这些公司，还有一些，嗯，就反正就类似于幺六八八上面的 l 四、 l 零、 l 三、 l 五这一类客户我都有，然后呢，我在小红书上面呢，也会发一些我工厂的产品，然后做一些内容，然后也赚了一点钱，毛利大概就二十来万。 但是针对我工厂投入的这个占比，还有人工，还有消耗我的才能，因为小订单消耗我的才能就 远远是超过他带来的回报的。所以我觉得你们做外贸也可以稍微思考一下，如果你去做 c 端，你去承接那些小批量的客户，对，可能你现在的唯一机会成本就是你的工资，可能你不会像我们一样有厂房 支出，有机器支出，所以你觉得只要把这个收入大于你原先上班的工资就好了，但是他能够长期变现吗？ 你从 c 端引流来的这一些不优质不那么优质的老外客户，他会不会跟你做了一两单生意以后就卷钱跑路了？这个事情在义乌是很多的，甚至我身边也有几个比较喜欢装的女生，她表面上是 在义乌货柜啊，每天拍照说出柜了出柜了，然后拍的特别的光鲜亮丽。但是实质上也有很多朋友私底下悄悄跟我说，他去帮老外垫钱，然后还自己都掏了些老本出去， 那更不要说针对工厂方还有一些老本出去，那更不要说针对工厂方还有一些老本出去，那我觉得纯属是把 一个人很有优势的跑到一个特别小的地方，然后去跟特别小的那些人去争夺这个流量。 我在义乌刚入行做外贸的时候，也是刚开始跟了一个中东的老外，然后那个时候第一个月他就带着我到处在市场的店面上去跟老板娘打招呼说，哎，这个人是我们新招的业务员，以后有跟单的事情你可以找他对接， 但是不到两个月以后，他在我不知情的情况下骗走了两条柜子，嗯，等到人去楼空，只有我一个人 坐在办公室的时候，很多人上门来要钱，我才知道原来我老板已经跑路了， 就特别搞笑，所以我其实对义乌这边这种亚菲拉的老外是没有特别大的信任感的。就从那以后，我就 一直是主攻欧美的客户，然后产品也是要做小而精。那那个时候也有一个契机，是我比较幸运的遇到了一个人，然后他突然点醒了我。就那时候我去 隔壁外贸公司去玩，然后刚好遇到一个已经四十岁的一个老翻译，也是带着客客人各种去工厂采购拿点的，吃青春饭的。 但他就以他一个过来人的身份跟我说，你在义乌做这种类型的外贸是没有什么长期主义的，你应该去工厂， 去工厂熟悉一个产品的流程，生产工艺，还有呃材料细节，就是整一个供应链的流程，先吃透，然后再把产品做精，然后再 踏踏实实的把货卖出去，所以后来我就从百货类退出，然后走到自己半场自己生产。 也就是因此我才越来越相信，就外贸绝对不是靠模式发财的，肯定是靠专业长期主义以及对产品的敬畏心。 所以今天就是吃个瓜，然后顺便再讲一下，大家可以静下来好好的想一想，当所有人待在想要赚快钱的时候，你是选择要跟风还是选择慢点？先把自己打磨好？

只要你做东南亚跨境电商，这个坑百分百都遇到过。前面我讲了跨境新手亏钱的第一大坑，批量铺货，乱填重量，导致卖一单亏一单。那今天这条我讲第二个更致命的坑，那就是退货加拒签的连环坑， 很多卖家到关店都没想明白，为什么明明出了几百单，最后一算账反而亏钱。问题啊，其实就出在退货和拒签上，在东南亚跨境直发里，只要买家拒签或者退货，你会连着亏三笔钱。第一，产品成本直接亏 货发出去啊，产生退货以后，这个货是不可能再退回到国内的，只能退货的海外仓，那跨境直邮的卖家大部分是没有对接海外仓的，所以说只能退到官方仓进行销毁。那第二，货代费用和跨境空运费一分不退， 只要包裹发出啊，不管买家收不收货，退不退货，这两笔费用全部都是你承担的。第三，如果说买家申请退货，并且原因是质量问题的话，退货运费还是你出， 而且啊，这个运费大概率比你的卖家还要高。那接下来我给你们算一笔最真实的账啊，我们以我店铺这一笔订单来举例，这是一个帽子啊，然后是发到越南的，我们的售价的话是二十三块六毛七人民币，然后是国内直发的一个订单。 那接下来我们打开我们的利润计算表格，然后呢，刚刚这个是越南站点，我们找到越南。首先我们先看一下这个表格，这个表格之前的短视频呢，就会自动算出我们的真实利润。 那我们这个帽子的话，先看一下他的一个拿货价，我们点查看详情看一下。好，我在多多的采购价格是五块六毛钱，我们把这个商品成本写进去五块六， ok， 第二个摊销成本，这个就就是我们的货代费用，那我们目前货代的话是二，我们就把它写进去，这都是人民币啊。然后再到下面这个帽子的重量的话，差不多是一百克，那我们给它填写一百克的重量。 接下来就是本地展示价，我们看一下我们这个帽子的本地展示价，也就是我们的产品实付价是多少？是九零五七二， ok， 这是越南盾，我们把这个写进去九零五七二， 好，到这一步我们的利润就算出来了，我们的这一单的净利润是六块钱，这个净利润是啥意思啊？就是抛开了我们的平台佣金百分之十二，交易手续费百分之五， 然后还有 v a t 的 一个增值税百分之十，这都扣掉了。然后我们这个订单的话是自然订单，没有达人贷，而且也没有去投流，所以说达人佣金和投流费用我们先不管，但我们最终我这单的真实利润就是六块钱。 那讲到这里，如果说我们产生了退货，我们会亏哪些东西？首先第一个这个产品本身五块六是亏掉了，因为我是从国内直发的吗？第二个会亏掉了，就是这个货贷的费用两块钱，因为 货只要发出去，不管这个货退不退，买家取不取消，都会扣两块。第三个会亏掉的就是我们的一个跨境运费，那跨境运费的话，我们这个帽子重量是一百克，发到越南的话是一万九千吨，一万九千吨换算成人民币的话，差不多是五块钱左右，我们就给他按五块算 啊，这就是我要亏掉的，总共是十二块六毛钱，那十二块六毛钱是我最终亏掉了吗？还不是还有一笔账没算，就是如果说买家产生的退货啊，他说了这个产品，他觉得是有质量问题啊，或者说发错货， 他把这个货申请了退货，那申请了退货系统同意之后，这个货是退到哪里了？是退到海外的官方仓了，那退到海外官方仓，海外官方仓把这个帽子就销毁了， 但是呢，买家从自己家里把这个货退到官方仓，这个中间的运费也是需要我们出的，那这个运费的话，因为买家他的地址不一样，他产生的运费不一样，有的离官方仓近的，他可能就在人民币五块钱左右， 离官方仓远一点的就在八到十一块人民币左右啊，这个是我们后台账单都能算的到的，那我们就拉个平均值，一单的话就给他算 八块钱的退货运费，这个也是需要我们承担的，那这样算下来，我一单的要亏到多少？要亏二十块零六毛钱啊。讲到这里大家应该就看明白了，如果说买家产生的仅退款或者拒签的话，我要亏掉的话是十二块六毛钱， 那如果说买家在退货的话，那我总共要亏掉的是二十块六毛钱，但是呢，我这一单最终我的利润是多少？才六块钱？这就是你们很多卖家永远算不明白的账，在妙手上去拍单永远显示是赚钱的，我们再可以看一下我这笔订单，妙手上他给我显示我这一单的 赚十五块九毛二啊，你们每个人都被这个东西骗掉了，实际我能赚十五块九毛二吗？赚不到的，实际我只能赚六块钱，如果说这一单退掉了，我还倒亏，那倒亏十二块钱，就就相当于我卖一单赚六块，我要卖两单 才能把一单退货的成本赚回来，等于说两单我都白卖，那如果再产生退货的话，我得三单都白卖。这个就是计算的方法，这个表格的话是很管用的，基本上我们的所有运营，每次出单的只要是新品，我都会让他们用这个表格去套一下，算一下最真实利润。 如果说你们不会算利润的，没有这个表格的也可以来单独问我要，这就是为什么我一直劝大家今年千万不要在无脑铺货，你单量越大，亏的越多。下一条短视频，我教你们怎么从源头降低退货和拒签，把利润守住，关注雷大炮，让你跨境不走弯路！

最近，罗宾出海的事件刷爆了跨境圈。曾前采访将罗宾包装成耶鲁高材生、义乌出海老板的精英人设，他借这波热度推出一万二千八的高价培训费，网传狂赚了三百多万。 可很快被公司的曾老板茬力辟谣，揭露他只是分成合作者，并非老板所谓的团队数据 运营、 sop， 全是公司资源，甚至未经授权就外泄用于招生，最终人设崩塌，陷入信任危机。作为跨境六年的过来人，这场造神 变闹剧的风波，恰好印证了我踩遍坑才明白的道理。跨境从来没有捷径可走，互联网很容易靠剧本包装出暴富神话，但跨境生意的本质从不会说谎，不是一腔热血 蹭一波流量就能成事，更不能像罗斌那样靠盗用他人的成果利人设收割韭菜。 成事的核心是把供应链、履约、转化等每个链路实实在在的拉通，有多大的本事干多大的事，真正的底气从不是靠剧本推出来的光环， 而是肚子里有真干货，手上拽得住硬链条，也总是想着如何快速的获得， 多问问自己，我配吗？这才是跨境人该有的清醒。最后，我想对所有跨境出海的老板们说，别被罗宾这种虚幻的神话冲昏头，别病急乱投医。 那些号称一站式跨境的培训课包装出来的行业大神，靠谱的概率堪比中彩票流量时代，造神毁神就是一瞬间，与其追逐短期热度，不如沉下心打牢基础，这才是跨境生意能走得远、走得稳的根本。

我做跨境电商呢，已经快九年的时间了，今天呢，大家跟随我的视角跟大家去看一下跨境电商的门槛到底有哪些？对于新手的挑战有哪些？ 首先咱先说第一个门槛，就是资金门槛，这是大家都会遇到的，做跨境电商不是零成本， 资金门槛主要体现在哪个方面？第一，你的备货成本，现在大家都是做 fba 仓储备货成本，你一批货五千一万都有可能，看你选品，然后呢，他有一个十四天的回款， 然后这中间再牵扯到补货以及推广，所以这中间这都是产生的资金成本，前景至少大概在一到两个。 再一个呢，就是咱们的 fbm 这个模式，它看四零成本，实则是极高的成本，我上条视频讲过，大家可以去看一下，它并不比 fba 好， 可以说很差，是我是不会干的。 所以呢，这是第一个资金上的门槛。第二，时间门槛，想做跨境，他并不是你随随便便开个店铺去啊，随便搞一搞你就可以把他搞起来了，也不是你随便上个品就可以了，你一天你至少你要在他上面花两个小时以上的时间 去运营你的店铺，你要去研究选品，你要去研究这个后期的优化，你要把图片做的更好，你要去看竞品，你要去看数据，这些都是要花时间的。 再一个新手面临的挑战，最大的挑战第一步开店，很多人在开店这一步就死掉了，因为他们不懂开店的数据，这个我给大家整理了一份，大家可以扣，我想要 这个，其实我前面视频也讲过，开店流程一定不能错，你流程错了，一切都是白费， 这个是第一步。第二你面临的就是选品，不要选什么爆款，也不要在国内去找爆款，因为你选的是国外人的一个需求，所以呢你要去选的是适合你自己的，小众的，小件的，刚需类的，有一定的市场的， 你做这一部分就好，不要选人家那种大爆款，做不起来。所以选品上面大家一定要找准自己的方向，选好市场，选好款式。 最后就是你的运营方案，这个都是砥砺在你前面两项做好的基础之上的，你才会面临的问题，运营里面有多少坑，三天三夜讲不完， 所以大家要先做好前面几步，看这个困难能不能克服，再去对标自己要不要搞这个事情。今天就跟大家聊到这，大家可以去带入一下自己看适不适合。

三十二岁带团队杀入韩国，靠定制韩系周边半年破千万，他只用三招收割东亚市场。第一步，注册韩国公司。第二步，入驻本土平台。第三步，把粉丝的应援照片做成定制周边一套十件卖四万五韩元，约两百四十元。 他抓准了韩国人为情绪价值买单的心理。追星纪念日、宠物带个人意义的小物件，在这个粉丝经济大国级吃香。而国内同款定制成本不超过五十块， 很多人以为他是选品选对了，蹭上韩流风口。但真相恰恰相反，周边只是在体，挣钱的是结构。他不见厂不囤货，客户下单后直传国内工厂按需生产，真正拉开利润的是最后一公里。 货做好后不从国内直发，而是经香港快转运到仁川海外仓，由韩国本地公司完成贴标发货和售后。产地和卖家啊身份一换，出厂五十块的产品，在韩国本土平台就能卖四万五韩元。这玩法能跑通的前提 只有一个，用的是韩国公司。因为酷派、 never 等平台规则，火箭配送、广告系统、支付结算 全都为本土卖家设计，消费者看到发货地在韩国，信任成本直接打穿流量回款，自然一路放行。 很多人做东亚市场不挣钱，问题不在产品，而在你站错了市场，用错了身份出海。真正拉开差距的不是你卖什么，而是你用什么结构拿到定价权。如果你还没有韩国公司，我整理了二零二六韩国公司注册与本土运营指南，留言获取。

做跨境电商这几个月，我踩过最大的一个坑就是合伙人模式。开始呢，想的特别简单，我出资出钱，全力支持，对吧？找一个懂运营有技术的合伙人，把运营权呢全部交给他，我以为是强强联合，结果换来的是连续亏损。后来我才想明白， 不是人不靠谱，是合伙人这个模式有漏洞，他没有褥子呀，没有真金白银压在里边，他风险意识就天然性的淡薄，稍微一个大意角色，稍微随意一点点，最后填坑的全是我。 所以呢，我分享出来，真心提醒所有做实业做电商的老板，合伙一定要先核钱再核人， 最后才能合能力，没有共同承担风险的机制，再好的技术，再强的能力，都扛不住人性。大家说我说的对不对啊？