Gross电商里面啥意思

刚刚看剧的时候碰到的一个新的形容词，我们来看一下 that's gross， that's gross。 很 简单这个形容词， that's gross， that's gross。 我 们来看一下 gross 它本身的含义是指什么？它本身的含义是指肿的或者说毛的粗略的。 那比如说像是 gross weight， 它是指毛重或者说粗略的一个重量。那 gross profit 是 指毛量。那我们可以理解一下，如果说一个东西是粗的 或粗糙的，不雅的，那可能看起来会令人恶心，或者说让人感到不快，所以这个含义是它的一个隐身的含义。刚才的这个句子就说这让人感觉到恶心。 that's gross。 那 我这边也照了个句子来加深一下记忆。 gross your socks are gross。 好 吧，每天看一点，学一点，就这样。

oh gross， gross 总共的，恶心的。 gross 这个词啊，大家可能不熟悉，但是提到它的同源词我们肯定不陌生，那就是 great 巨大的，比如说 the great majority of people， 指的啊就是绝大多数人， 这个时候大家结合 great 来记住， gross 叫做总体的，总共的就会简单很多。那我们平时说的 gdp， 国内生产产值啊，全称就叫做 gross domestic product。 同时啊，我们生活里提到的毛利润，英语啊叫做 gross profit， 其实指的啊就是总利润或者大体的利润。 ok， 在 日常生活当中啊， gross 作形容词还可以表示恶心的，其实指的啊就是总体的，不精致的，一块吃的，你放到嘴里觉得非常不顺口，或者一幅画面你看到之后觉得非常辣眼睛啊，这个时候你都可以说 oh gross 就是太恶心了。大家学会 growth 这个词了吗？ the limits of your language are the limits of your world。 语言观决定世界观。

有很多兄弟不知道得物闪电入仓的提前售到底是什么意思，那么我今天用最通俗的话给大家解释一下。我们随便拿这个鞋子举例子，比如说我们要申请一个码数，申请入仓的时候他会有一个预出价，也就是提前售，也就是你鞋子在发到平台的一个过程当中， 你出售的价格如果是最低价，那么你的鞋子就可以提前出售。我们首先来看，如果关掉这个按钮，那么就是没有价格的。你申请入仓的鞋子只有在平台通过鉴别之后，你才可以上架出售。 那个时候在你的待出价订单里面会有一个出价的一个按钮，那么这边是不能填写价格的，我们把这个按钮打开，它就可以输入价格，这里可以看得到，如果我们比如说我们着急卖的，我们可以填四幺六，我们以这个价格作为我们的预出价。我们在鞋子送到得物平台鉴别的过程当中， 已经是有买家可以拍下我们这款鞋子的，鉴别通过之后马上就可以发走，当然了鉴别不通过一样的也不扣你保证金。这个功能的好处就是我们可以快速的出售闪电入仓的商品， 能够快速的回款，正常可能你寄到平台需要两天时间，鉴别需要一天的时间，总共需要三天，三天之后你才可以上架出售。具体的一个操作指南，得物这边也写的很清楚，但他写的比较细，写的比较复杂， 你们也可以去看一看。还有一个呢，比如说这款鞋子我们已经是申请入仓了，我们已经支付完保证金了，是刚刚申请的，在寄到平台鉴别的过程当中，如果有人比我们出价低的，我们这边呢是可以随时修改我们的预出价的， 也就是说我们寄过去的时候，可能有人砸到了四百一，但我们也可以改到四百零九，更快的一个出售，如果涨价了，那你这款鞋子肯定是被人拍走了，所以就是这样的一个情况，还有其他问题的可以直接进我粉丝群，我会一对一给大家解答，或者打在我的评论区。

一分钟搞懂一个外贸知识点，今天咱们来聊聊提单。提单是货物装船后，航运公司出具的货物身份凭证，就像咱们平时的快递单据一样，提单上会清楚标注这批货物的发货人、收货人，还有货物的箱数、重量 以及开船日期等关键信息。货物抵达目的港后，收货人得凭提单才能顺利提取货物。提单主要分两种类型，分别是正本提单和电放提单。简单来说，正版提单属于传统的纸质单据类型，要是是船东单，通常情况下，货主收到后直接寄给收货人就行，不用额外改单。 不过，部分航运公司只认可正本提单操作，要试试货代单。货主有时候需要在电放饱含或者相关交单文件上盖章，以此授权货代进行放货或者确认信息的操作。而电放提单则是电子形式的单据，通过线上系统就能完成相关流程。 举个例子，你是一位外贸新手操作员，某天你收到了一份货代单，却误以为是传东单，想着直接寄给收货人就万事大吉了。结果收货人收到后发现是货代单，既没办理换单手续，也没做电放，导致无法提货，没办法 只能紧急补交电放饱含。这一系列操作下来，耽误时间又耗费精力，还增加了不少成本。

ok， 兄弟姐妹们，对吧？那今天跨境队长给大家带来一些知识点，关于这个本土店的一些知识点吧，对吧？ 那第一个知识点呢？我们学会分析现有流量商品的一个关键词，对吧？那昨天看了一个同学，他的一个店铺，虽然说整体的流量不行， 转化率也比较低，但是有部分商品的流量还是可圈可点。虽然转化率比较低，但是我请大家记住一个点，并不是所有的流量和加购，它经过一系列的处理都能形成转换， 千万不要这么执着，对吧？但是哪怕行不成转换，有流量我们就得用起来，对吧？用到什么？用到什么地方去呢？是不是外面的顾客他来是因为他搜索了这些标题的关键词， 那单品的流量大，很可能是标题里面的关键词压对了，那接下来你怎么办？是不是可以分析标题，找出目的性需求词， 并且这个词跟某个品搭配，顾客所收集所得的那一种 词？大家好好去看看自己店铺里面流量好的一些商品，对吧？凡是有流量的商品，我们都可以去分析它的一个标题，找出需要的市场需求量大的一些词。 那具体方法我们之前拍的视频应该有，大家回去可以看一下，然后拿到这些词干什么呢？去选品， 去引流，去投流，对吧？那点到为止啊，这方面就暂时点这么多。那第二个知识点，对吧？学会利用现有的流量商品引流， 我们店铺里某一个流量大，不管他转换如何，对吧？至少市场的需求他是存在的， 就像你摆地摊一样，只要围观的人多，那就是不买，那原因有很多，但是可以肯定的一个点是，你的商品一定有市场，一定有亮点，那怎么样？用你的商品亮点 去干什么？去给其他商品引流，对吧？那是不是就得 自己好好摸索摸索了，对吧？那第三个观点呢？或者第三个知识点，那就是关于广告的一个看法，对吧？那前些年呢？虾皮的广告其实都是分为 搜索广告和这个关联广告，对吧？那现在不一样了，对吧？进行了一个官方的改革，我们只需要花钱就完事了，所以说这一点就不再往下细讲了，对吧？ 那第四点呢？就是关于一个刷单，对吧？那昨天跟一个学员有聊到这一点，对吧？大家请记住我的一句话，凡是做网店能够做起来的， 想搞好网店的，就没有不刷单的，对吧？你可以去虾皮的网站上，各个站点上看一下那些极端的，对吧？月销量 非常非常夸张的，并且他们的这个单价又极低的，对吧？短短几个月甚至就有十几二十万的一些评价， 他妈不刷单，这些人真的有这么有钱吗？对吧？你觉得以东南亚的经济情况，这现实吗？对吧？所以说 难道还有就是难道你会有顾虑？平台他不知道呢，对吧？平台 以现在的技术，他一定是能够发现你刷单，但是只要你干什么能够持续的给平台带来比较大的利益，他肯定是睁一只眼闭一只眼的，对吧？ 而想要快速的变成一个爆品出来，你刷单一定是最快的方法，但是前提是你的商品的价格质量一定是有优势，不然你刷了也是白刷，对吧？ 那好了，今天就暂时聊这么多哈，对吧？有些地方可能说的不够细致，感兴趣的同学欢迎私聊或者点点关注哈，我们下期见。

这些高大上的电商名词风终于还是刮来了，世界另一端的巴西，这些只有年轻人懂的世界，让我们这些老人情何以堪呀？嘿嘿，所以最近我也在跟新来巴西的小伙伴们学习，听到了很多特别时髦，听起来就很精英的词汇，相信大家也听了不少了。 什么本地货盘、海外仓、全托管、半托管、供应链协同，还有什么柔性供应链。说实话，第一次听说这些词的我，也确实挺震撼的。我想 现在的零零后、九零后年轻人可真是了不起，把咱们这些老生意的前浪真的是狠狠的拍在沙滩上了，总结出了这么有深度，这么有国际范的理论。但是大家知道的小妹我喜欢讲逻辑，所以我就去试着想要搞懂这些专用名词的底层含义， 想要了解的亲，那就继续往下听。为了帮大家理解，我试着用咱们老华侨的土办法去翻译了一下这些专业术语。比如这个本地货盘，翻译成咱们的大白话，其实就是货在巴西看得见摸得着的巴西现货。 以前咱们老一辈是柜子一拉，货堆在二十五街或者 brass 仓库里，大家上门拿，或者公司老板送货去你店里。现在是把这些货搬到了 app， 搬到了网络平台上，包装的更有规模感了，其实也已整化零了。再比如这个海外仓， 其实就是咱们以前习惯叫的巴西仓库，只是现在的海外仓更细致聪明了，它有扫码枪，有系统，但核心其实没变，它还是那个帮你存货，帮你发货的地方。 那什么叫全托管或者半托管呢？那就是平台全链路赋能，商家只需供货，前端运营、物流、售后全由平台包办。 但其实就是我们以前那种代销或者寄售。这里去魅一下，逻辑就是以前咱们把货放在大批发商那，让他帮咱们卖，卖掉提成，卖不掉退货。 只不过现在这个大批发商变成了各大平台，但其实也就是化整为零了。说到底，最近很火的全托管，其实就是咱们以前最熟悉的代销升级版，你负责出货，平台负责卖，省心是省心，但定价权就不全在咱自己手里喽。那什么又叫柔性供应链呢？ 这又一串我听不懂的文字，我说给你们听听看。基于大数据驱动的小块零生产模式，实现零库存风险与高频上新的完美结合。但是翻译成老华侨的大白话，可能你马上就能理解了，那就是 看样订货或者小批量试款。这里的逻辑换成以前，咱们在二十五街啊， braz 啊，先拿几个样放在柜台上，有人订了赶紧给国内工厂打电话发几个小包过来。 这不就是柔性供应链吗？温婉话术。所谓的柔性供应链，其实就是咱们以前边看样边下单的智慧，现在有了大数据，咱们试款的速度更快了，不用像以前那样，一压货就是几个货贵的货。 老板们学新名词是为了跟时代接轨，但明白底层的逻辑是为了不交学费。现在的巴西，小妹个人认为它是典型的卷小不卷大。明天我想分享一下小妹我自己的个人理解，现在的巴西是红海还是蓝海？记得加个关注，不然明天刷不到我了！时代在不断的变化， 这个世界上唯一不变的就是变化本身。以前咱们靠的是经验和人脉，现在只是把这些总结成了系统和方法论。这些高大上的词其实是给咱们的生意穿上了一身帅气的西装。但我作为老姐姐也想提醒一句， 西装再好看，底子也得厚，无论叫什么仓，如果税务不合规，清官不专业，西装穿的再帅也挡不住巴西法律的风雨。很高兴能看到巴西生意变得这么专业， 但也希望大家在听这些高大上课程的时候，别忘了咱老一辈人最朴素的生存法则，名字变了，但生意的本职工作没变。你最近还听过哪些让你不明觉厉的词 儿？发在评论区，咱们一起探讨一下它背后的巴西生存逻辑。关注我，在巴西，咱们一起看新风景，守旧初心！

经过去年第三季度电商税开始实行，当时第三季度和第四季度主要是推送的是什么？推送的是有营业执照的，也就是个体工商户和有限公司这一部分的电商的业主， 或者是电商的企业主。到今年现在我们二月二十六号开始推送个人的店铺的营业收入，这段时间我们电商的企业主就会疯狂的恶补知识。我相信大家听到最多的一个名词是什么？是 赞估，今天我们就来讲一下这个赞估到底是怎么回事？赞估他是什么意思？赞估的意思就是说我企业或者个体户，我们 不管是哪一种类型的，我们统称为企业。我们发生的真实成本，我们跟对方跟供应商转账了，但是我们没有取得发票，我们估计后期这个发票会开回来，所以说叫赞估，这个叫赞估。赞估是一种正常的会计的做账的一种手法，或者说一种技巧， 或者说是一种逻辑。但是现在很多人对赞估这个东西不是很了解，没有根据，没有凭证，很多人对这个赞估的原理他不明确，他就会凭空赞估。今天我们就来讲一讲这个赞估还分为什么叫真实赞估，还有一种叫什么叫虚假赞估，什么叫真实赞估？ 真实三姑，我们打个比方来说，如果我们企业第三季度到第四季度我们的营业收入是两百万，我们的真实支出有一百九十万，这个真实支出包括什么？包括你的主营业务成本，也就是比如说你的进货成本，你的广告费，你的平台服务费， 还有一些人员工资，还有一些管理费用，管理费用里面就包含什么水电费，还有物业费，员工聚餐的餐饮费、招待费啊、差旅费等等，这一些 就是管理费用。只要跟你企业经营相关，产生的所有费用，如果你没有取得发票回来，我们都可以做暂估， 暂估的他的这个逻辑就是按照你真实发生的转账的数据或者转账的金额去统计。比如说我们的货物成本可能是一百六十万，我们人员工资怎么说？人员工资可以申报，我们管理费用可能有二十万， 但是我都没有取得发票，这时候我们根据我们发生的支出金额一百八十万，我们就做一百八十万赞估，一百八十一万，我们就做一百八十一万的赞估， 这个时候我们做的是叫真实赞估，即使后面我们被税务系统预警，我们可能会被要求要查账，提供这个数据赞估的数据支撑或者是数据来源，我们也可以把整个账明细拉出来，去对这个赞估金额做一个核对，这就叫什么？这就叫真实赞估。 但是有一些人他会做一些虚假担保。什么叫虚假担保？也就比如说我的企业的利润比较高， 我如果说我的营业收入有两百万，但是我的真实发生的成本只有一百二十万，这个时候我为了逃避这个所得税，不管是企业的企业所得税，还是个体户的个人经营所得税，我们把暂估金额写到一百九十万， 然后按照中间的十万的利润去缴纳增值税，其中有七十万他是没有转账凭证，没有转账发生的数据作为支撑的，那么这个时候 我们这个赞估就叫什么？叫虚假赞估，如果虚假赞估被我们税务风险预警，你是拿不出数据对这个赞估金额作为一个支撑，那么后续你肯定会面临着税务稽查、罚款、滞纳金等等这样一些问题。

咱们大部分做欧众的新人卖家呢，也不局限于说是新人，还有比如说做了几个月都搞不明白的一个问题，就是欧众的前端跟后台，它的几个价格到底都是什么意思？ 前端灰色或者是绿标的价格适合意味对应的这个后台的定价，他又是在对应什么？怎么去对应？今天主要来说一说这个问题，依然还是必要的环节，咱们用一些图片来辅助解释一下，因为我们做的是俄罗斯的电商平台，每个平台它的规则和整体卖家的一个操作的规范的逻辑又不太一样，本来可能在别的平台处理的相对非常简单的问题， 可能但是因为平台的风格不太一样，呈现出来的逻辑也不太一样，所以很多就是跟咱们中国卖家的思考方式也也是互相相违背的，这个也是很正常。所以首先咱们先看一张图，那这张图的这个位置， 在后台你上面那个菜单栏里点一下价格和促销活动商品价格的这个路径，点进去之后不要着急，你接着往下翻，对应的就是这张图片啊啊，我们不同的颜色给大家标注一下，因为先看左侧那两个，这个是两个商品的一个价格， 一四四五，还有一三五三，也就是说你的商品的到手价，他对应的是后台当你产生订单了之后的那个价格，直接看那个图片，接着右侧也有两个价格，上面蓝标的那个价格一二六二点九三的，这个对应的是前端页面，也就是顾客看到的页面的灰色的这个 价格，中间可能会些许有你发发现了有点误差，对吧？这个不重要，它是属于这个汇率的问题。而另外的一个价格，一一八三点六三的这个显然是更低了一些，对吧？它对应的是前端页面的那个绿标的价格，那么这个绿标的价格为什么更低了呢？咱们可以自己手动点一下灰色价格就知道了。 解释它显示的是使用了欧众的这个欧众卡支付会产生的这个价格，就是官方给的一个类似你可以理解成这个什么会员卡之类的一样的东西的一个 优惠的价格。但是你要清楚的一点就是客户他实际支付多少钱是跟咱们卖家的你的实际收入是不相关的。大家看这张图片，你只要关注的是一四四五的那个到手价就可以了。但是重点呢是很多新人会发现实际账单结算的时候，中间也会有这个差额，最高的差额 能达到多少？有时候咱们拿刚才的那个商品来举例子，最高的差额，比如说你用一四四五减去一一八三等于二六二，那么这个差额最终他会以一个积分的形式返还到你的账户，抵扣了所谓的佣金，等于说他是换一种方式还给你，最终也不会让你吃亏。但是欧众平台有一个习惯，他喜欢 找各种理由帮你做降价，但是呢没有实际的一些补贴，他的目的其实就是促成在这个平台的转化。这张图我说的差价积分抵扣了这个佣金的这个地方积分他一定能抵扣，这个佣金没问题，那么一期可能抵扣不完， 他会再以所谓的奖金的形式继续累积，突然这个接着你会发现的这个奖金加上你的这个已经抵扣的 这一部分，其实就等于你的一个所谓的累计积分，官方又会把这一部分称作是奖金，所以说就有了官方给你奖金的这一说法。今天呢就是简单来讲述这么多，如果再有补充的，我们之后再出其他的视频再讲一讲。