有乐普拉提营销方式

今年的开门红要是还用那些老套路做了，也白做二六年。你要真想做出点效果，下面有三个点你一定要记好了啊！第一个，别再叫开门红了， 换个有质感的主题，比如春日换新计划，比如马年重塑剂。一听起来就有想发朋友圈的东西，你看我们今年用的主题叫它的换新计，用早鸟架的方式打阶梯架， 前六十六名，六百六十六，六十七名到一百名的话是八百八十八块钱，一百名之后是一千八百八十八。不用多解释，会员一看就有抢个位置的冲动。这套玩法啊，也是我从同行那抄来的，人 家年年开门红爆满，想要的粉丝我也可以发给你啊。第二个，在朋友圈造营销氛围怎么做呢？活动刚开始启动的人，倒计时一天的时候，你就这么发， 已经有九十二名会员锁定了换新席位。明晚二十四点早鸟通道关闭，不是催你，是怕你想起来的时候已经恢复成原价一千八百八十八了。 会员刷到这种文案，第一，他的反应不是烦，他会觉得这家场馆真的会哦。第三个，裂变要做，但是一定要做。简单的就一条规定，老会员拉新会员来买早鸟票， 直接送他几节课，多拉几个人，你新课池子就满了。来的还都是带信任背书的，转化起来也轻松。这套文案的定价主题海报都跑通了，想要的留言换新记。

最近很多管理问我，就是每年过完年回来的第一场活动，开门红到底该怎么做？首先我们先同一个事情啊，就是你做任何活动，你做任何事情，你都要记住你的目的是什么？如果你觉着做活动只是单纯为了做业绩收钱，为了冲业绩，我告诉你，一开始你就已经错了。 你做活动首先第一点一定要上下同欲，就是从老板到员工，必须清楚，我们并不是每次都是为了做业绩而做这件事情。营销，他最终的目的是为了解决门店运营数据的问题。 ok， 没问题。那我就想问一下你， 春节开门过后，我们门店的运营数据上最大的空缺是什么？就三个字，不在状态。第一大部分我今天给大家分享，就是为什么做开门红，我们要做哪部分的空缺填补？第一就是员工的心，他是空缺的，员工出发回来，上班人回来了，但是你觉得员工的心回来了吗？ 他压根就没有，他整个人都是蒙蒙擦擦的，他都想早点下班，他其实也想做好，但是他就是没有状态，有心无力。 所以开门红的第一个目的就是用活动把你的员工全员给叫醒，告诉所有人上班了，只有员工的状态回来了，他才能传递给他的会员。 第二个，客户的人是空缺的，就是一过年一歇就十几天，客户都躺平了。如果二月份、三月份客户还不到店，那你四月份业绩从哪来？所以一定要记住一句话，客户买单的根源，尤其是我们这行业，他是进行了消耗，他消耗了认可了，他才会持续买单。 所以开门红的第二个目的就让你的客户快速到店，到店消耗。二月份让他回来，三月份你的客流才能稳定，四月份你才能去做新品发布，五月份才能追业绩，六月份才能周年庆，七八月份才能接着去做消耗，九十月份才能进行 新一轮的爆发，十一月、十二月才能持续做有年性、老带新等等活动，一月份才能去造势，你这都是一环扣一环的，所有的活动是一整个环扣一个环的，他不是单一环节。第三个就是你的客户过年欠债了，什么意思？ 过年熬夜、大鱼大肉，所有人通有的问题，什么长胖、水肿、身体沉重，身体一沉，我想问一下，他想动还是不想动，他就更不想动了。这个时候你给他推销一些常规卡，什么普拉提、小班、私教，烂八七糟，他是没有感觉的。所以开门红的第三个目的就是给他一个必须马上回来的理由， 你不能让他过来就感觉是吃苦的，是坚持的，是锻炼的，你是让他来解决问题的， ok， 没问题，这个同频调以后我们再接着讲。第二大部分就是开门红到底卖什么？ 首先第一点，你绝对不能买打折促销，所以你的开门红绝对不是买打折促销的，你要卖的什么啊？卖的是你的专业，每个店都有每个店自己的专业，我们要推出一个加强版的产品， 我要告诉客户，我卖的不是一个具体的品相，我卖的是一个过年综合中的轻盈包，你要给他一个没有办法咀嚼的，没有办法拒绝的买单理由。就亲爱的，这个是我们针对过年期间身材症状专门推出的加强版的方案，七天让你快速找回轻盈的状态， 一次做一次就有你平常上三节课的效果，也不亏，气血还能快速拉高你身体的代谢，一定要记住，只在初八到十五这七天卖，过完以后再也没有了，这个叫做稀缺性，我们经常用的，这叫专业价值，不是一味的打价格战。 ok， 接下来就是第三大部分，就是如何用，这个是很多人没有做的，你在全网听不到的，就是如何用一张卡贯穿你的全年， 那这张开门红的卡就除了我们给客户承诺的效果让他快速回归以外，你还要给他一个身份。你让他买了这张卡以后，感觉自己 就是我们家的这一整年的 vip， 跟所有的新客户或者是这个阶段没有买的老客户是完全不一样的。这张卡是什么？他是一张全年 vip 通行证，你要告他， 你买了他以后，每个月的会员日，你可以到店去领取礼品，全部都是你能用的着的，你要拉动他全年的到店率。 买了它，你我们每年播都上一些新品吗？四月份五月份也好，九月份、十月份也好，你都不用再去买一些体验卡了，免费体验。 买了它以后，以后，我们所有的活动打折，你都可以折上折，项目涨价，但是你不涨。经营客情就是让你觉，让他觉着你和他之间的关系，和你和别人之间的关系是不一样的，所以 你看啊，一个开门红他是不是就官穿了？全年的消耗体验、成交和活动， ok， 没问题。还有第四部分啊，就是怎么跟你的员工同频，我说了，你做任何的活动一定要上下统一，全员大取关对不对？就是最后你要跟你的员工讲， 你不能让你员工天天觉着啊，又搞活动又让我卖卡拿奖金，是不是？你就算你做的奖金活动再高，他也没有感觉了，你要让他知道卖的不是卡，他卖的是他自己的全年的饭碗， 能理解吗？你要告诉你的员工，这张卡卖出以后，你能保证的是你的客户是不流失的，能保证的是他的客户全年是可以升级的，你能保证的是你的客户每个月到店，让他有机会去跟你的客户之间建立年性，能够有机会服务你的客户的，能保证你今年的收入比去年是翻倍的。 你这样的卡我给大家去讲一下，你就算不给他每次设很高的奖金，你问他要不要卖，他当然要卖了。 所以一定一定要记住一句话，就凡是活动，你不是用任何的卡像或者是噱头去套路你客户买单，要么就是为了加强版的效果， 要么就是为了他独一无二的身份。当你带着这个清晰的方向去做活动，甭管是开门红还是闭门红，你这样的话，你做任何活动才是有意义的，你才不会每次活动都劳民伤财的。 ok， 没问题啊，如果你想要完整的开门红的落地方案，评论区直接留言，开门红我到时候发给你，记得点赞点关注，点赞点关注的是自己的粉丝才给他去发哦， ok。

很多人都想把营销活动做好，那我跟大家说，做好营销活动，先做好团队管理。今天慧慧问我怎么样才能把一场营销活动做的很成功，因为他看到我只是打打电话就能帮瑜伽健身的老板操盘一百万、五百万、一千万的周年庆活动业绩，他也特别好奇， 我今天呢也想把我们的聊天内容给大家分享。我当时说我说做好一场活动需要做对的事情特别多，但是如果要挑出最重要的事情，就只有一件，那就是团队的激励。活动成功与否，最关键的因素就是团队的人是否想去做，是否有决心去做，是否相信一定可以达成。 哎，在我上一次操盘的自己的预售来说吧，我们的活动定金是两百九十八，正常来说，预售的定金一般没有人会定到两百九十八，这样一般是九十九八十八，对吗？那我们敢定两百九十八，并且呢卖出了一千八百单定金的总金额，我们收到了五十多万，为什么能够卖出这么多定金呢？ 我觉得不是我的方法多牛逼，因为我的二百九十八里面什么福利都没有，一般二百九十八或者九十九的预售定金抵多少还会送七八个福利，而在我这里什么都没有，但是我们却能卖一千八百张， 其真正的核心原因就是我把员工的定金提成设置到了高达两百块钱一单，定金一百张就能赚两万，他们光卖定金的最高一个月可以赚到五万块钱的奖金。老板啊，就像我梳理的瑜伽行业的全新的薪酬体系一样， 里面没有提成，没有底薪，没有社保，全员都变成这家店的事业合伙人，承担责任和风险以及利益的是我们所有人，多劳多得，把员工全部签约，成为我们的主人。 很多人用了我这套分钱的薪酬，都大大降低了成本，收入都翻了好几倍。因为我这套方案是符合人性的，因为没有人希望打一辈子的工。如果你还没有我这份全新的薪酬方案的，记得告诉我。

祖宗啊，谁让你一张定金卡放八节体验课的呀，这样好卖呀，卖的多啊。不是你说的定金量乘以转化率等于业绩吗？那我转化率提不上去，我不只有提升定金量了。哇塞，那我问你，我们卖定金的目的是什么呀？是只是为了卖定金吗？ 好像不是啊，你也知道？不是呀，我们是为了成交，成交你卖一堆无法成交的客户有什么用呢？ 定金里面不是不能放体验课，放一到两节就可以了哇，是客户在购买之前需要体验很正常，需要感知我们的服务流程，技术专业度，也很正常。哇。是，但是一两节课不够感受的吗？祖宗，你放个七八节体验课，客户的新鲜感早就没有了呀。 那怎么整啊？老板天天问我这怎么整，那怎么整，这个月工资分老板一半好不好啊？哇塞， 如果一定想要这么多，也不能直接放普通的呀。你应该要把这七八节体验课打造成一个训练营的模式啊，让客户在这个时间能够学到一定的东西，能够有一点改变，看到效果，培养客户的习惯和兴趣呀。 但是这一个阶段的训练营，你就不能只卖一百块钱的呀，最少也要五百元起啊。你这样搞，不仅拉低了产品价值，客户还不续费，真的是卖力不讨好外事。

你们天天还在研究拓流所生吗？还在死磕团客转小班、小班转私教的流程吗？我直接跟你说一句大实话，你转不动不是因为你不努力，是因为你根本没有搞懂销售的本质。销售从来不是技巧，它是概率学，概率不是从话术里面来的，是从客户质量里面来的。 团客的会员，他就是团客的消费层级，一个月花个几百块，他已经觉得足够了，舒服了。你让他花个几千上万买私教不是？他真没那个预算。 小班的会员一个月花个一两千他能接受，但是他一次花个上万块买私教，他就会开始算账，开始犹豫。只有私教的会员一个月花大几千上万块眼睛都不眨。因为在他们的心里，时间比钱贵，效果比价格更重要。这三拨人根本就不是一个消费层级，你非要把骑自行车的拉去买保时捷，不是车不好，是他阶段不需要也买不起。 你不要再硬转了，转不动就是转不动。你该做的就是把团客会员服务好，让他愿意续费，愿意转介绍，把小班会员服务好，让他愿意多买几节课，多陪你一段时间。把私教会员服务好，让他死心塌地的跟着你，长期信任你。 客户质量到了，转化率自然水到渠成，客户质量不到，你折腾到倒闭也没有用。记住，客户层级决定你门店的上限，服务流程只决定了你的下限。

四十六岁长得一般，月入四到五万的普拉提教练的贝壳日记。这几年看着那些大品牌连锁普拉提馆，还有瑜伽馆一家接一家倒闭，营销费几百万几千万砸下去，还是撑不住，普拉提馆的未来到底在哪儿？ 从业二十多年，我悟出赚钱的核心是最短的时间，最快解决客户的难题，别的什么都没用。什么营销资本入驻国际体系。现在很多人追国际体系，但大家想过没有，国际体系也是资本化的，人家营销做的早，包装的漂亮，后来发现依旧解决不了客户的问题，转头又去学营销管理，学业绩陪跑搞钱的套路。结果呢？ 手里根本没有拿得出的技术。因为你一开始学的那些体系也是就是被资本鼓吹过的，不落地的。 我这么说可能会得罪很多人，这是我花了三十多万经历的坑。早年我也迷恋国际体系，迷恋被包装的名师，后来发现，客户不管你是哪个体系出来的，哪个名师带过的，他只要结果。我漏尿能不能好，我能不能睡踏实多久能解决，腰疼多久能解决？你拿不出真东西，就算一次两次能被话术哄住， 被低价打动，时间一长，人家身体没有变化，该走还得走。所以这节课我想的非常明白，要教的内容是教你手上一摸，就 知道身体经历过什么。与其学那些包装的高级，听起来高大上但不落地的知识，不如来聊聊能解决客户问题的真本事。从业二十多年，我悟出赚钱的核心是最短的时间，最快解决客户的难题，别的什么都没用。

瑜伽行业过完年开工有八百件事情要做，但是如果只能选一件，你会做什么呢？有人会选择开门红的引流，有人会选择耗卡活动，还有人会选择直接做大型的营销收线活动，还有人选择在管理做好卫生就可以了。 根据我二零二五年操盘瑜伽行业一个亿的活动业绩和四百多家品牌的经验，接下来我说的你只要去做了，结果一定会超乎你的想象，让你在开年的第一个月号卡业绩前所未有。 那最重要的一定是耗卡活动的策划。首先咱们要激活所有的会员，让他们能够恢复训练，提升出勤率，打造出超级大案例，才有更好的良性的续费动作。 我记得我深圳的一名馆主，学生，一百七十八平方的工作室，去年是五个教练，开工的第一个月就耗卡了七百三十六节。私教， 你知道他是怎么做到的吗？他就是用了我这一套客户出勤的激励方法，让客户主动出勤参与比赛。更重要的是，我们还为此次活动做出了可视化的呈现，所有参加出勤比赛的会员都会登记上墙， 挑战出勤打卡三十天，每天都会在墙壁上写下自己今天上了多少节课，并且做好记录。我们呢也会告诉他， 参加比赛的会员将会有资格参加咱们新春举办的辣妹风的派对， 服装全部是性感火辣的辣妹风，所以全员都会活在准备派对的氛围当中，互相鼓励，疯狂的减脂减重。最后他们用了五个人的团队挑战三十天，耗卡了七百三十六节私教， 你想这得有多夸张？其实你们也不用羡慕他，你们也是可以做到的。那么活动的激励方案和打卡比赛的规则，甚至是打卡墙的设计图，我都给我的粉丝们已经准备好了，如果你需要的话，请给我留言，打卡墙我送给你。

不地推不发宣传单，瑜伽馆五天拓客三百家一个小女生开在小区的瑜伽馆，不到两百平的小馆，凭借这套模式，五天拓客三百家。不地推，不发宣传单，不仅每天顾客不断，仅用了三天的时间，周边两千米的客户 就主动成交到店。这是怎么做的呢？一起来看看吧！向右儿向右儿首先改掉这几点，彩虹二彩虹二，一，主动找客户，从来不坐等客户，现在市场同行竞争这么激烈，等顾客上红色心形 r 门就是等着关门。 彩虹二彩虹二，二，不要去地推和发宣传单，不仅效率低，根本就没人愿意看，发出去都扔进垃圾桶，浪费时间和精力。 彩虹二彩虹二，三，不做低价引流，吸引过来的都是羊毛党，后期难以转化，生单也留不住，钱大而没挣到，对门店来讲都是负担。 彩虹二彩虹二，四，不要去搞年卡，现在这个经济大环境，不要让客户一次性付款太贵而放弃报名，毕竟现在流量挺贵的。彩虹二彩虹二近期我为瑜伽 普拉提馆、健身馆、塑形馆整理了门店报单活动方案，一共十种拓客方法，三十种实战方案。

昨天发的运动星球的内容受到了很多粉丝们的关注，我们今天来采访一下他们的 marketing 和流量的负责人是如何做好的。 在我们昆明的话就是以这种集群式的这种品牌，然后来落地的，现在的话已经有二十二年了，从小孩到银发族，我们都有对应的产品，一站式的，不同的品牌，不同的门店，服务不同的人群，对不是商店类的可以向他们学习。一样，就是线上线下结合的模式，综合店跟铁管和比较不来不一样，有些人喜欢去综合场馆， 我可以有团操，我有泳池，这是一个生活方式。对，特别适合三线城市。第二个呢，你们团队的品牌的价值观很好，还是以用户为导向的，最关键的是还有刘老师这个价值，刘老师的课程所有的小伙伴来学了之后，一定会给你进行一个体系化的一个知识的梳理，并且你马上就能上手，就大家赶紧来上课。 好的，谢谢。如果你也是做这个健身行业，然后你可以来听听刘老师的课，你来听了他的课以后，你就知道你之前为什么没有做好，未来该怎么做。是你来这里体验一下真正什么叫有含金量的学习。

一些专家型的教练去做获客，他们本身其实专业技能非常的强，也非常厉害，但是他们可能缺少了一些商业的能力，比如说如何去做市场营销，如何去做推广，如何去赚取更大的一个利润。我发现他们开出的这个价格普遍属于行业内 均的价格，他们也问我们怎么样再去往上涨，涨了之后怕现在这些老客户走掉，会有这些担心。我们涨价的第一步绝对不是去拍脑门去做一个决定，我会让大家先去做一个我们自己的产量的评估，就是我们的 capacity， 如果你的排气已经超过了你的百分之八十，或者你的 waiting list 已经超过了 十个人的话，那么你现在的价格已经匹配不上你的服务能力了。如果呢，你现在不涨价的话，会非常影响你的个人的精力和生活平衡，因为我自 之前也是走过这样子的弯路的，如果呢，你的产量它是不足百分之八十的。不要先去想这个涨价的这件事情，可以通过自媒体的案例的输出去获客，去提高我们自己本身的一个技能，你的交付端，老客转化率以及你的成交率做的怎么样？假设大家的产量已经超过百分 八十了，那么其实你在市场上已经是一个相对比较 popular 的 一个存在了。去通过呃三个模型去做涨价的策略。第一个就是阶梯性的模式，十个人一涨， alex homers 说每增长十个新的客户，你的价格就可以浮动百分之十到百分之二十，那 这个模型的底层一个逻辑，会用牺牲获客的数量来换取你客户的质量，也就是说我们不需要所有的客户都能上的起你的课，尤其是你的价格在往上涨的时候，我们是无法去扶 所有人的，看得到你的价值的人，你们互相是相互匹配的。那第二个心理锚点，推出一个五百五十块钱，六百块以上更大的一个什么 luxury package 尊享包，那么它里面可能 包含了一些深度的评估，或者其他的一些配套的服务。那么当我们在看到之前的课是三百五十块钱的时候，那对比你这个 luxury package 的 时候，大家就会觉得说哦， 其实五百五十块钱是一个相对性价比极高的一个选择，那么这个就是一个心理锚点的一个模型，我觉得它会适用于 稍微大型的一些场馆，你的这个课程量或者是你的服务相对于比较综合性，可以运用到这个模式。第三个价值定价，之前在视频里提到刘润老师讲的那个，就是说你要去针对济南的一个案例，当客户的痛苦足够大的时候，脊柱的侧弯或者是产后的严重损伤比较棘手的一些 康复类的一些项目的时候，那么我们的价格对标的就不是同行，我们对标的是他的康复的价值。那么专家呢？他是没有竞品的，因为只有专家才有 资格去定义这个价格到底在哪里。像润的话，他就在一直在研究这个多囊，像我之前也有研究过很长一段时间的多囊，我把这个多囊的包装成一个产品去在线上进行售卖，这个 mvp 也是跑通了，那么润呢，他现在 也是继续在做这个模型，虽然他只有只有一百个人，那么也是有线上的用户去愿意为他的这个专家型的这个身份去 付费的，因为他更了解多囊的体质以及大激素的体质，我自己之前是康复过的，那么他也是因为带过了很多多囊客户的案例，然后拿到实际成果的，所以呢，在这一个价值的区间中，他是有一个所谓的定价权的。 选好我们要用哪个模型之后，不是悄悄去改变价格，需要去通过媒体去进行放大，给大家一个参考吧，不要非要去按照我们说的这个方法告诉市场我们的精力，可能还可以再带两个客户啊，去展现解决问题的一个确定性，我们怎么样去帮客户拿到结果 啊？还有呢，要告诉客户，我们可能引进了更高级的一个 host site， 或者你引进了更精细的一个评估的系统。去哪里去学了，学了一些什么东西，所以你的价格必须要匹配它的价值。 那最后呢，就是我们要去看数据，数据呢，其实是我们整个产品的一个核心，我们所有的策略和我们的决策都是数据驱动去做的，所以呢，呃，我们要进行反复的测试，给予数据的反馈，去对冲这个所谓的风险。调价后呢， 看你的咨询率是怎么样，那如果你的咨询率是高于百分之三十的，说明你的调价可能是成功的，你可以直接去换新的价目表，但如果你成交率跌到了百分之十五，那就说明你可能触碰了当前你们的这个价值的一个天花板，那这个时候你做的不是去降价，你反而需要去升级你自己的交付感。比如说你去升 级你的技术或者升级你的设备，在短视频里面持续的去做专家型或者 ip 型的人设输出，这个策略呢，它其实在增长期是比较好用的， 但是呢他还是有一些隐患，会有一个转介绍的一个障碍，老客户转介绍的时候可能会说那家客本来是三百五，新客户来了之后发生四百五， 那么这会导致新老客户的一个信息不对称。所以呢，你涨价是要看起来是一个投入的增长，并非你自己对于钱的一个贪婪。如果我们盲目的追求高客单，可能会导致这个客流的骤降，高端的一些场馆如果长时间的没有人的话，也会给大家一种哎，你好像经营不善的一个感觉， 所以呢，这个就是一个提高价格带来的背后的一个隐患啊。当然呢，最后我觉得这个定价看起来非常的复杂啊，很多的风险需要我们自己去掌控，其实更多的就是我们要需要去投入市场， 勇敢的去定这个价格。很多人就是自己定的时候就说啊，我值这个价，我胸有成竹，但是真正你在销售的时候又会打一个退堂鼓。其实做生意的本质非常纯粹盯着利润， 而我觉得有时候想的越复杂，离赚钱的这个本质可能会越越遥远。大家也是可以去看看市场上面的一些高客单的教练，他到底是什么样子的，有的时候你去上下他们的课也是一种投资，有的时候你觉得他们上的其实挺差的，为什么收这么高一个价格？你自己可能心里三炮也会有些底气， 那放在市场去测试啊，去，就算失败了你再去尝试和调整就行了。我们自己也是不停的在做这些事情，不停的实践，不停的看数据，不停的给反馈啊，当然了，我希望最后大家都可以涨价成功。

哈喽，大家好，我是梦幻，最近一直在项目上泡着，半个月出了三趟差，前两天又感冒了，今天才有时间坐下来好好梳理一下最近项目的总结， 然后梳理出来一个特别扎心的情况，我给大家聊一下，我想问大家一个问题，就为什么很多活动方案就看起来挺好的，但是最后执行的时候却一地鸡毛？ 我最近在项目上就遇到这么一个事，让我特别有感触，就前两天帮一个馆主策划了一个三八女神节的活动，核心目的就是让客户回流到店，还有老客户带新的裂变。馆主特别强调说这次我不太想做那种一九九二九九的低价梦幻，我想要点品质高的，所以我们就设计了一张引流卡， 直接这个引流卡定价就定在一千块钱里面包含了客户的回流，到店体验，老带新的权益，还有后续升单的利减，你猜怎么着？开售的第一天， 这个门店就卖了十万，就整整爆了一百单，结果昨天那个馆主突然给我发消息说我不想卖了吗？我当时就蒙了，你知道吗？就是我，我说为什么呀？这个数据不是挺好的吗？然后我就听他给我发消息，他说 他跟我聊了半天，然后我就发现这个背后其实就暴露了，不是说他一个人的问题，就是太多关注做活动的时候三个致命的卡点，今天我就掰开了揉碎给大家去聊一下，看看你是不是也是这样的。关注第一个卡点就是 对活动的理解不深刻，就很多馆主做活动完全就是应急反应，今天看人家这个火了，赶紧跟风做一个，明天听那个大忽悠说的头头是道，马上超回来。后天又觉着现金流紧张了，病急乱投医，仓促的再去搞一个活动。 但是你有没有静下心来好好去想一下，用长远的眼光去想一下，你这摊子生意到底该怎么规划？你有没有以年为单位， 哪怕是以季度为单位的去想过，你做的每场活动到底是为了什么？你是为了引流新客户，还是为了刺激老客户，激活老客户，还是为了推推每某一个新品？再或者是你想要去爆破现金流？就是如果你连目的都没有想明白，你在执行的过程当中，你肯定会卡住， 就一一遇到问题，你就不知道该怎么办了。第二个卡点就叫做畏难，一畏难就想退回到舒适区，就这个太普通了，就尤其是我们这个行业，很多馆主都是技术出身， 就销售啊，营销啊，本身就不是特别擅长。人嘛，就有个本能，就遇到自己不擅长的事情，习惯性就去躲，潜意识就喜欢逃避， 还各种给自己找补。市场不好呀，大环境不好，在执行的过程当中就遇到一点困难，比如员工不配合呀，客户不买单呀，流程跑不通啊，你第一个反应就说，哎，算了算了，我还是按照老路子来吧，然后就退回到舒适区，可你这一退，你前边所有的铺垫全部白费。 还有第三个卡点也是最要命的，就是算不明白账什么意思，就是只算小账，不算总账。就例如刚刚那个观众，就为什么第一天卖了十万，他后来反而想停呢？因为他一想， 哎，这张卡定价一千，但是里边已经包含了这么多服务和让利，这一单我赚不了多少啊，甚至可能还亏了点，他就受不了了，他觉着我做这一单子生意，就必须看到一单子生意的利润。但他没算的是，这张卡是为了全年做铺垫呀，他是为了把客户引进来， 然后去靠复购，靠裂变，靠后续的升单源源不断的去产生价值的。就这一次让掉的这一点点的利润，应该是算在他全年的营销成本里边， 可是他只盯着这个单个客户头上那一点点得失，这个就叫算小账不算总账，结果就是因为舍不得眼前这一点点小亏，把一条可能带来全年收益的渠道给堵死了。 所以你看啊，这三个卡点理解不深刻，胃难了就退回舒适区，算不明白账，这层层递进，然后再好的策划也会死在执行上，而且你会特别内耗情绪。 那个观众后来跟我讲，他说他其实知道这次活动是为了以后铺路，但是心里边就感觉堵的话过不了那道坎。我说你过不了这套坎，你就会被自己的惯性思维给绑架了。 咱们做生意的，有的时候真的要跳出自己单次成交的视角，要用更长远的眼光去看， 你想要赚一笔快钱，还是想稳稳当当的做一整年的生意？今天就聊这些吧，然后我想问问大家，就是在你的活动执行当中，你有没有遇到过这种情况，就是你是不是也是那种算小账不算总账的人？ 欢迎评论区聊一聊，我是梦幻，咱们下期见，哦，对了，就是还有就是像这种全年度营销工作表，我给大家准备了。呃，准备了好多份吧，就是想要的评论区直接评论六六六，我直接送给大家。

各位开实体店、健身房、做瑜伽、普拉迪的伙伴们大家好，我是张老师，做这个行业这么多年，我太懂大家的不容易了，房租、水电、人工样样都要钱，老顾客留不住，新客又进不来，看着店里面冷冷清清，心里 很是着急。我在这个行业深耕十多年，从最早挨家挨户地推发传单，到后来做社群，做线上引流， 一路跟着行业摸爬滚打，那亲眼看着行业的风口一直在变，以前呢，咱们守着门店就能来生意，现在光靠等根本行不通。 我和我的团队这么多年，只专心做一件事，就是把实体店、健身房、瑜伽馆，把流量做起来，把业绩搞上去，不玩虚的，不搞花架子，就实实在在帮大家拓客、锁客，提升啊营收。 现在呢，我们主打直播拓客模式，不用你抛头露面，不用你复杂的的操作，用最简单最直接的方式把同城的精准客户引到店里来。 这么多年呢，我们每年都帮助三百到四百多家实体店实现业绩增长，流量翻倍。 看着一家家门店从冷清到火爆，从发愁盈利到轻松挣钱，我们心里呢也特别踏实。如果你现在还在为没客源没业绩发愁，想抓住直播拓客的风口，让店里的生意好起来，不妨我们重新开始了解一下， 让咱们的店生意红火起来。

很多馆主呢，都会遇到这个问题，就是我做一场活动，我卖出去了这个卡像呢，有可能几十万甚至上百万，结果一半的人半年都没有来了，对吧？哪怕我现在我特别想要装修，我不敢动，因为我害怕他们突然来退配。 就是大多数的管主呢，大家呢，都是技术出身的，对于财务管理这一块呢，相对而言呢，都是比较弱的认为呢，我只要卖出去了，我就赚到了，后面才知道呢，没有好的这个客，他就是一个预收款，他不是利润，他是负债，如果说客户不来，你永远欠他的客，突然有一天他想起来了，或者说他想要去退位，你拿什么给？ 就是大多数的管主呢，大家呢都会遇到同样的问题，我呢建了一套这个好客的模型，就是不是天天催客，是让他有来的理由，比如说会员， 他连续出勤对不对？系统呢会自动的提醒我们呢，也会给他发一条关心的微信。那么再比如说，我们可以设计一些专属的福利，就是他经常来的会员呢，他才可以享受。 慢慢的大家呢，能够把这个耗客率从百分之四十提升到百分之八十。那么苏州的丽娜，他原来的耗客率呢，一直上不去，就是他账上面压了有一百多万，就这个预收款，他天天睡不着觉。后面呢，让他用了这个方法之后呢，三个月的时间，把沉睡的会员激活了七层。 所以呢，他现在跟我讲，哎呦，老师，你知道吗？我终于敢花钱了，因为我知道那些钱真的是我的了，所以呢，我想要跟各位馆主啊，各位小伙伴们讲一下，卖卡不是终点，好客才是，只有客户他真正的来上课了，那些钱呢，才算是真正的进了我们的口袋。 如果说你也想要去提升这个好客率啊，你们可以吱个声，我把这一份会员好客提升的指南呢给大家安排一下啊，里面呢有二十多种能够激活沉睡会员的方法，你拿去试一下你就知道这个效果如何了。

家人们，我干瑜伽普拉吉营销行业这么多年，说一个比较扎心的真相啊，这个行业注定做不大，根本不是赛道的问题，是你卖的从来不就不是客，是人是你的专业，你的人品，更是你能不能让客户舒服，愿意为你买单的能力。 但是我见过太多太多的馆主，全都踩了一个致命的大坑，而且呢，都死心不改，又高傲又佛系，还自视清高，遇到客户想砍价呢，想要优惠，宁愿客不卖也不松口， 甚至私底下还在背后蛊惑客户，那说人家事多，爱占便宜，配不上上我的课。一边呢喊着想要挣钱，一边呢又挑三拣四，非要把所谓的高质量客户把自己担的高高的，好像开馆不是做生意，是开道场逗人一样。 我就想问一句，你对自己的门店的定位到底清不清楚？哪有这么多高质量客户呢？中国的老百姓，尤其是咱们女性群体，本来就对价格敏感，爱精打细算，这不是缺点，是人之常情啊。 我从来不是让你低价甩卖，搞恶性内卷，而是让你搞明白，瑜伽馆本质就是服务行业， 只要在咱们合理的利润空间内，给客户一点诚意，一点包容，怎么就掉价呢？有时候客户需要的不是价格，而是占便宜的心理，你给他一点情绪价值，不就皆大欢喜了吗？ 那个透过这些行为，我们看到的核心是什么呢？是咱们瑜伽馆馆主自己修行根本不够，天天嘴上喊着瑜伽的理念是传播健康与爱，把幸福传递下去，结果遇到一个客户有需求有情绪，就满肚子的负面能量， 连最基本的包容心呢？你连身边的客户都渡不了，谈什么传播大爱，连自己的情绪都掌控不了，谈什么修行？现在市场上 瑜伽馆多如牛毛，价格也卷的飞起，客户的选择更是多到数不清，你却死死守着自己的一亩三分地，担着架子不肯改变，抱着酒香不怕巷子深的老思想，等着客户上门求你上课吗？醒醒吧， 客户不是来给你当学生的，是来买钱花服啊，是来花钱买服务的，买体验的。 你越单着，客户走的越快，你越清高，管死的越惨。真正能把管做长久的管主呢，从来不是那些念的最牛，挣最多，而是那些愿意放下身担，把客户当朋友，把管当生意的人。 先修己，再读人，先挣钱，再谈修行，连生存都是问题了，谈什么传播瑜伽文化，谈什么传播爱与幸福呢？