什么是中标

哈喽，大家好，今天这一期主要给大家讲定标和中标两者之间的区别。一、定标的途径有两种，一、根据评分评价结果或者评价价格直接选择中标人候选人。二、 评标通过后，随机抽取中标人候选人，如固定低价评标法和组合低价评标法。二、定标模式分为两种， 一、经授权，由评标委员会可以通过直接影响进行分析，确定企业中标人。二、未经批准，评标委员会向招标人推荐中标人的。三、定标和中标的区别 一、行为人不同，定标也及授予合同是采购机构决定中标人的 行为。中标相对说是投标者投标项目得到认可。中标二、法律责任不同。定标是采购机构的单独行为，但需由使用机构或其他人一起进行裁决。 在这一阶段，采购机构所要进行的工作有决定。中标人通知中标人，其投标已经被接受，向中标人发送售标意向出通知所有未中标的投标，并向他们退还投标保函等。 招标。投标法规定，中标人确定后，招标人应当向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果通知所有未中标的投标人。中标通知书对招标人和中标人具有法 绿效力。中标通知书发出后，招标人改变中标结果的，或中标人放弃中标项目的，应当依法承担法律责任。今天就分享到这里了，关注我，带你了解更多招投标资讯！

好多的投标老手都不知道，如果说你能把这俩概念搞清楚，那你就能在老板面前吹牛皮，保证能把老板忽悠住，就是为啥有的标书的封面写的是投标文件，有的标书封面写的是响应文件呢？其实政府采购呢，是分为招标采购和非招标采购， 招标采购就两种，就是公开招标和邀请招标。那么他们对应的名词呢？有采购人、采购代理机构、招标文件、投标人、投标文件、评标、中标，这些都是和标有关的。 非公开招标呢，有五种形式，分别是精神性谈判、精神性磋商、询价、框架、协议采购，还有单一来源。那么他们对应的名词呢？是由采购人、采购代理机构、采购文件供应商、响应文件评审、成交，这些都没有标准，这次你是不是彻底搞清楚了？

央企的招标都是先指定，然后再去做合规材料的，那最近有一个央企的朋友视频已经曝光了，在我们央企单位的内部业务人员，我们每天的工作就是啥呢？就是给领导收拾这些烂摊子，他每天工作都是帮领导去收拾一些烂摊子，或者是擦一下屁股。 比如说有些标出来，领导先指定某家公司中标，然后他再去做相关的合规材料，这个标已经指定给谁做了，但是在程序上要合规，你要去发这个招标文件， 先公示招标入围，去邀请这些单位来招投标，招投标了之后做相关的投标材料，然后再去投，最终再指定这家中标啊。这个是目前在网络上非常爆的一个视频啊， 很多人可能想不到是这样子，但是这么操作已经很多年了，我们在这个行业内的人都知道，就是先指定啊，再去做一些合规材料，上有政策下有对策嘛，之前说啊，多少以上呢？要公开招标，他设很多门槛，或者说是国庆前九月三十号下班发招标文件，十月七号开标， 或者是半夜叫你去拿这个招标文件，半夜叫你去修改补正的，各种类型的都有啊，这是在我们工程圈子里面已经是心知肚明了。 那你没有关系，你没有被指定，很多人都不愿意去投标的。所以现在我们在做一个 ceo 的 推广获客，或者是说帮这客户做一些 ai 的 招标文件，或者监控这些工程的招标文件的推广，推的就非常辛苦。因为我们虽然知道央企啊，政府单位啊，或者一些大型的国企啊，在招标的时候， 你的资质核的，你的报价是 ok 的， 你业绩也是可以的，但你去投标，你就是投不中。我们现在做这个监控的软件，就是监控全国各个地方，各个部门，他有哪些符合我们单位的一些招标信息，然后我们去投，那这种叫盲投，盲投中标的概率在工程里面不到百分之五， 百分之九十五都是这种有关系的。虽然说各种标他有关系，博弈他不定是 a 中还是 b 中还是 c 中，但是你的商务关系一定要做到前面的。如果是先挂了这个招标文件，你才知道这个信息，那这项目的虚头基本上都是陪太子读书，浪费你这些打印费，浪费你的这个买标书的钱。 他曝光这个事情在网络上引起了一片舆论，但是在行业内的人来说已经见怪不怪了，不知道国家有没有对这个事情深度的去挖掘，深度的去管理。 如果你有深度管理，那我们现在做的这事情就是帮工程相关的客户去破客，这个事情可能会有意义，但是还是要原来老套子不是看你企业实力，而是看你商务关系才去指定谁中标的，那我们这套可能完全就没用了。那我还是愿意给大家提供这些资质，这些资质不管是你拿去参与投标的，或者拿去中标的，或者是收购一些公司去中标的， 我们都可以提供。如果这个套路的话，我们无形中也参与了这种模式，也在这种模式当中获利，在这个行业里面生存，我们有意无意的也是跟着这个规则去玩，如果你缺这些东西的话，可以联系我，或者点点关注，资质千千万一哥有一半。

一个项目能不能中标就看这六点，如果你想中标的话，就朝这六个方面努力就行了。第一个的话是看关系，甲方的关系，代理公司的关系，有关系不一定能中标，但是没关系，大概率中不了。 第二个呢是看报价，这个不一定是最低价啊，各有各的这个报价的策略，你比如说竞争性谈判，那就是最低价中标。工程项目的话是算出平均值抽选中，这个得好好算一下。第三个呢是看公司的实力，那公司的实力越强，有的证书越多，你比如说有的这个业绩人员证书，那能加的分就越多，那中标率肯定就会越高。 第四个呢是看标书的质量，方案写的好，技术得分肯定会高，并且前面所说的关系啊，报价呀，都是在这个环节落地的，这个地方是一锤定音，标书写废标了，那关系再硬也没办法。 第五个呢是竞争对手，说白了就是会不会控标，那来的对手越省，那投标肯定会越轻松。最后一个就是看运气了，老天想让你中标，你就是排第二名都能中，那提升运气。有一个很管用的办法，就是过年的时候多给老祖宗磕头烧香。

招标、投标、竞标、中标的概念整理一、投标是与招标相对应的概念。它是指投标人应招标人特定或不特定的邀请，按照招标文件规定的要求，在规定的时间和地点 主动向招标人递交投标文件，并以中标为目的的行为。二、招标是一项针对性很强、有计划、有准备的重要活动，国际上普遍运用的 有组织的市场交易行为，是贸易中的一种工程货物服务的买卖方式，相对于投标称之为招标。招标是指招标人买方发出招标公告或投标邀请书， 说明招标的工程货物服务的范围、标断、标包、划分数量、投标人脉方的资格要求等，邀请特定或不 特定的投标人脉方在规定的时间、地点，按照一定的程序进行投标的行为。三、投标书是投标人按招标人的要求具体向招标人提出订立合同的建议，是提供给招标人的备选方案。 投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。生产经营性投标书有，工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书。技术投标书。包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。四、 中标是指投标人被招标人按照法定流程确定为招标项目合同签订对象。一般情况下，投标人中标的，应当收到招标人发出的中标通知书。五、竞标基于传统的竞标方式，即卖家 将所售物品卖给最高出价者有效。投标人应在三加以上含三加或对招标文件实质性响应的三加以上含三加。

嗨，我想要今天呢，分享一下公开招标是怎么确定中标的。那么公开招标是指招标人在公开媒介上以招标公告的方式呢，邀请不特定的法人或其他组织参与投标， 定向符合条件的投标人中呢，选择中标人的一种招标的方式。那么公开招标呢？通过评标的方式确定中标单位及供应商。招投标中啊，评标分式呢？两种评标方法， 综合评标法和最低中标评标法。那么综合评标法呢，是按照招标文件设定的不同分值权重，分别对投标人的技术标和商务标进行评分。那么按照得分或评标价高低推荐中标候选人 最低价中标评标呢，则先进行第一阶段技术标的评审，确定符合招标文件的投标，再进行第二阶段的商务标评审，选择符合条件的最低报价的投标单位作为中标单位。 关注我，分享更多的招投标知识，祝各个投标人竞标胜利，活动中标！

百分之九十二的未中标项目都是死在这一步。百分之八十八的项目在开标前就知道能不能中标，用 ai 赋能为自己助力。大家好，这里是中标之路 ai 投标课的第三期，先赞后看，中标不断。上期讲了怎么用 ai 自动收集项目信息， 后台有人问， ai 帮我找了一百个项目，然后呢？我一个个去查，业主是谁，对手是谁？这跟我自己上网翻有什么区别？ 能问出这个问题，说明他真的在思考，已经超越了百分之八十的人。这就是我今天要讲的，找到项目只是开始，怎么挖出背后的深层信息才是本事。接下来，我将分五步讲清楚项目背后的深层信息和 ai 自动操作的原理。第一步，找到项目只是认识了对方的名字。 找项目就像相亲，你在平台上看到一个人的资料啊，照片看了，条件了解了，但这就够了吗？远远不够。 对方家里有什么情况，性格怎么样，这些你不知道，贸然冲上去说，哎，咱俩结婚吧，对方会觉得你是个神经病。那投标也是一样， ai 帮你找到一个项目，你只知道某地有个医院要建新院区，投资二十个亿。然后呢？ 出资方是谁？建设方是谁？哪个部门负责？对接？人是谁？电话多少？以前招过标吗？之前谁中的？这次有哪些人可能跟你抢？ 这些信息不搞清楚，你就搭团队搭成本去进攻，那就是太监开大会，无稽之谈。我见过太多人看到大项目两眼放光往上冲，结果一打听，人家早就内定了，或者技术参数，就是照着某家产品写的，你去了就是陪跑，浪费时间感情和投标保证金。 找到项目是认识对方的名字，深挖信息才是了解对方的全部。第二步，一个项目的关键信息到底有哪些？我把它分成五类。第一类基础信息 就是门槛、项目的名称、地点、投资规模、建设内容、资金来源等等。但有个坑，很多公告写的特别笼统，什么配套设施、完善设施，乍一看跟家具没什么关系。 深挖一下，发现提升改造包含整栋楼的办公区，重新装修，那家具需求量就大了。基础信息不只是看，要读懂潜台词。 第二类是核心人员，这是命脉，业主单位是谁？哪个部门在管？项目负责人是谁？招标代理是哪家？找对了人，才能真实了解需求。 有个真实案例，一个做家具的老板，看到学校一个项目上来就打电话给校长，校长说找总务处，总务处说找采购办，采购办说入围名单已经定了， 一圈转下来黄花菜都凉了。后来他才明白，这种项目第一时间应该找采购，直接负责部门或招聘代理，他们手里有最准确的信息。 第三类就是竞争情报，这是战场。这个项目以前有没有招过类似的标？上次谁中了，中标价多少？这次可能来投的对手有谁？他们跟业主有没有长期的合作？知己知彼，百战不殆，你连对手是谁都不知道，怎么确定投标策略？ 第四类是项目背景，这是胜负。首，项目是上级拨款还是甲方自筹？是新建还是改造，之前为什么留标了？业主对供应商有没有隐性偏好？这些信息公告里不会写，但往往决定你能不能中标。 一个标留标三次，跟一个首次招标的项目，那投标策略能一样吗？那肯定不能。 第五类是时间节点，这是节奏，什么时候做设计，什么时候编需求，什么时候走流程，最晚什么时候投入使用。有的项目时间特别紧，各个环节都要提前，有的周期长，你有足够的时间运作商务优化方案 好。第三步，这些信息怎么找？一招是 ai 搜索，这是侦察兵， 把项目名称丢给 ai， 让他全网搜，有没有新闻报道，政府文件，有没有提过行业分析有没有？ ai 搜索的好处就是快几分钟内把全网相关内容扒一遍，但要注意哈，搜出来的信息要核实，网上鱼龙混杂，要学会交叉验证。第二招是企业信息查询， 这是显微镜企查查、天眼查企、信保等查询平台。把业主单位名字输进去看，注册资本呢？法人代表啊，关联企业呀啊，历史招标记录啊，法律诉讼等等。 那这些平台支持一键导出多家企业的信息报告，可以丢给 ai 做进一步的分析。比如你看到这家医院去年招了一个三百万家具，标中标的是 a 公司，那 a 公司跟这家医院的关系不错，这次大概率还会来投。你的竞争对手名单里， a 公司就是头号种子。 再比如，看到业主单位最近一堆合同纠纷，那就要小心了，说明这个单位付款或者管理可能存在问题。 第三招就是历史中标记录，这是时光机，去政府采购网、公共资源交易中心和各类的第三方招标网站，搜这个业主单位过去三年的中标公告， 来看看以前采购过什么，每次谁中了，中标价多少能看出规律，是不是总找固定几家供应商，是不是每次都选最低价，对品牌有没有偏好规律总结出来，你对这个项目的判断就比别人准。 第四招，让 ai 当私家侦探。这是开外挂，前面的信息搜索了一大堆，但都是碎片化的。这时候把所有信息丢给 ai， 说帮我分析一下这个项目的来龙去脉， 整理成一份深度分析报告。 ai 可以 做四件事，信息整合，把散落的碎片拼成一幅完整的图，关系梳理里帮你画出潜在风险点。策略建议是基于所有的信息给你图标策略建议， 做到这一步前，你要完整，毫无保留的告诉 ai 你 是谁，你的公司情况，你的现状，你的优势，好让 ai 根据你的情况做完整分析，为你量身定制操作方案。第四步是怎么分类和整理和跟进 信息？挖了一大堆，如何有效管理？我分享一个方法，叫项目档案夹，每锁定一个目标项目，让 ai 帮你建一个档案， 可以用龙虾的自动化操作，按照你的要求把文件夹目录建好，把对应资料放进去。档案里面呢，分五个小文件夹。文件夹一是基础信息，名称、地点、预算、建设内容、招标方式等基础信息一目了然。 文件夹二是人员信息，包含业主单位、项目负责人、代理机构、联系人、电话等等，随时能查 文件夹。三是竞争情报哈，潜在竞争对手的名单，历史的中标记录，优势和劣势分析，知己知彼。文件夹四呢，就是时间节点，从拟向到准备工作到招标，每个关键时间点都标记清楚，建立详细的跟进记录，有备无患。 文件夹五是跟进记录，每次沟通了，什么都要记下来。今天打电话问了代理机构，他们说什么什么明天拜访了业主，他们提了什么需求，一点一滴积累起来，你对这个项目的了解就越来越深。 可以口述沟通情况，或直接把通话录音发给 ai， 让 ai 帮你整理成文字，并放入对应的文件夹。最重要的是，档案要动态更新，你今天查到了项目预算，可能明天就调整了，你今天能看到的项目信息可能明天就没有了， 今天你以为的竞争对手明天可能就不来了。所以要让 ai 帮你重新扫描一遍，更新档案。每次告诉龙虾某某项目有什么变动，直接口述就可以， ai 会比你分类整理的更好。 而且 ai 可以 帮你做项目跟进的提醒，你跟他说这个项目三个月以后开标，每隔一周问我一次这个项目有没有什么新的进展， ai 就 会提醒你不会漏掉。 第五步是灵魂拷问，你挖的够深吗？说到这，我想问你一个问题，你看到一个项目的第一反应是什么？是这个项目预算还挺大的，我去投一下，还是等一下让我把这个项目八个底朝天，搞清楚所有关键信息，再决定要不要投？ 如果你的第一反应是前者，那你大概率在陪跑，因为你能看到的项目别人也能看到，你凭啥觉得你能赢？ 投标这件事的本质啊，是信息差，你知道的比别人多，判断就比别人准。你知道业主的真正需求是什么，知道竞争对手的底牌是什么，知道这个项目的风险和机会在哪里，这些信息才是你中标的底气。 而 ai 的 作用就是帮你把这个信息差拉大。以前人工挖信息哈，挖三天才能挖到的深度，现在用 ai 十分钟就搞定了， 而且 ai 不 会累，不会烦，效率极高，成本极低，找到项目这是第一步。深挖信息才是决定你能不能中标的关键。 如果你不知道怎么操作，可以直接问你最熟悉的 ai， 把具体问题和需求讲清楚， ai 会给你解决方案和操作步骤。如果你还不会，就让 ai 给你出一个实操教程，你照着做 不可能学不会。挖完信息之后，怎么用这些信息来指导投标该怎么用？ ai 帮你自动分析项目情况，并给出一份具体可行的投标策略。咱们下期好好聊聊，点赞、关注、加评论，下期再见！

招投标四句叫读懂你可以当老总！到底什么是招投标？网上流行的说法充满着阴谋论，但却引到了很多人的喝彩。如果你从项目的实际出发，来看待我们每天要做的招投标项目，你的结论是不一样的。 我把它归结为四句话，你看有没有道理。招投标他是以公开竞争方式，将假一方的交易转化为一方与一方之间无休止的缠斗。 他以低价优先模式逼迫投标企业不得不自相残杀。他以同等的否决条款给了弱小企业一线逆袭的生机。他以强化技术占比方式，让人脉关系不再是唯一中标因素。我觉得 他是迄今为止在新制生产里经济环境下最聪明的制度设计。如果你能够理解我这段话的意思，你一定有当老总的潜质。欢迎在评论区我们一起讨论。