教学外贸是什么

新手小白，八节课带你面上外贸业务员。今天我们讲外贸全流程，很多人讲外贸流程，讲完你还是不知道业务员具体在干什么。所以这一节课我不讲外贸是什么， 我讲一单你能想象出来的外贸，就拿一瓶面霜举例，看看他是怎么从义乌一路走到德国超市货架上的。 第一步，客户询盘，德国客户会来问你，我们要一款五十毫升的面霜，瓶子和盖子想用我们自己的设计。从这一刻开始，这单生意正式启动。 第二步，确认产品方案。这一阶段干的不是卖，而是把产品定型。你要确认的通常包括瓶型加瓶盖、容量、线稿、设计稿，是否需要先打样。 很多时候样品和成品会一起出来，客户看完剪头，这款产品才算真正成立。第三步，报价加贸易条款。你给客户报价，同时要把几件事情说清楚， 单价起定量、交期。贸易条款这一步谈清楚，后面才不会反复扯皮。第四步，下单加定金。 客户确认订单后，你要做的第一件事情只有一句话，先收到定金，再让工厂动，一般定金是百分之三十，不管客户多急，钱不到账，生产不开始。 第五步，产前样。这是很多新手最容易忽略，但老板和主管一定懂得。一步产前样的本质是按大货标准做一份确认样，它通常包括 最终的平行加瓶盖、实际的配方、包装方式、标签、印刷信息。你会把产权样通过国际快递寄给客户确认。如果客户对产权样有意见怎么办？如果问题很大，重新做产权样问题不大，大火鸡蛋直接修改， 但有一个原则，没有产权样的确认，就不要贸然做大货。第六步，大货生产产前样确认后，工厂才会进入大货阶段。这一阶段工厂会同时做很多事情， 采购包材、定瓶子、盖子、配件、排生产计划、生产罐装、包装等，所有配套材料齐了，产品才会上线生产。第七步，大货样出货样 很多工厂在货刚做完的时候，会从成品里抽几瓶作为大货样出货样寄给客户。这一步不是重新确认产品，而是让客户知道你最终收到的货就是长这样。 第八步，订舱装柜报关大货没问题后，找货代去订舱，拖车到工厂正进行装柜及岗报关。货物从宁波港出发去德国港口。第九步，提单加尾款 传开后，你会从货代那里拿到提单扫描件。这里记住一句话，提单是货物的所有权证明，所以只能先给复印件。你把提单扫描件、发票箱单发给客户，让他付尾款。第十步，电放 放货。等尾款到账通知货代电放，货代在提单上盖章。这一步完成以后，货权正式转给客户，客户就可以在德国的港口清关提货了。 外貌不是难，是步骤多，但顺序不能乱，只要你能在脑子里完整跑完这一题，后面学的所有细节都有地方放。

来吧，嗯，我们开始今天的外贸小讲堂吧。那好，今天是我们学习外贸的第三天，嗯，对不对？嗯，好。嗯。我有一个问题，嗯，就是你觉得，嗯，外贸需不需要掌握一门外语呢？ 我觉得需要，你觉得需要是吗？嗯嗯，但是我的答案跟你有点不太一样。不太一样。嗯，我的观点是什么呢？是可以不用掌握语言。那怎么，那怎么才能行呢？但是他是需要一定技巧的。 什么技巧？你看啊，我给你分析一下好不好？好，你觉得第一，首先这个外语你觉得他是干什么用的呢？是跟老外交流的。老外交流沟通是不是他只是一种叫工具，对吧？嗯，是吧。你看咱们平常这个沟通有几种渠道呢？就是比如说你跟一个人沟通有几种渠道呢？ 就是比如说你跟一个人沟通有几种渠道呢？就是比如说你跟一个人沟通，嗯，你想一想， 嗯，比如说哈，嗯，比如说我们是不是可以打电话面对面？嗯，你看，比如第一是我们是不是，是不是可以面对面？嗯，对吧？嗯。第二个呢，我们可以远程视频，嗯，对吧？嗯。第三呢，我们可以 打电话，打电话，嗯，对吧？嗯，一次呢，我们可以发送图片录制好的视频，嗯，对吧？对。然后呢我们可以怎么着发送图片？就你刚才说的发送图片，嗯啊，最后一种呢？嗯， 打字啊，对吧？通过文字沟通对不对？嗯，那你觉得这几种方式的话，嗯，这个沟通效率 怎么样？还是你是需要打字解释一个事情解释清楚，还是跟他面对面沟通？面对面比较好，对吧？所以说刚才咱们提到的这六种方式就是沟通效率是越来越低的，对吧？我们提到六种方式，第一种是面对面，对吧？第二种是什么？ 远程视频，嗯，第四种是什么？把录制好的视频发给他，嗯，第五种呢？ 发图片，嗯，第六种是文字，嗯，对吧？这六种方式沟通效率是越来越低越低，对吧？是，就是那如果，比如说我们如果不会外语，比如说我们这个有一个， 呃，俄罗斯客户吧？嗯，对吧？嗯。那我们这这六种功能方式我们能做哪些渠道呢？ 嗯，第一是吧，我们是可以把他这个邀请到中国来，对吧？我们可以跟他面对面的去进行沟通和交流，对吧？嗯，对。你比如说我们自己本身不会说俄语，对吧？我们可以 找一个会说俄语的人，对吧？或者说我们可以用什么呢？翻译软件，对吧？对，就翻译，是吧？他说一句， 然后翻译成汉语，我说一句汉语，翻译成俄语，这样也沟通也可以，对吧？嗯，然后第二呢，我们可以，我们能跟他远程打电话吗？远程？远程打不了，因为我们不会说俄语，我们可以什么呢？我们可以给他发录制好的视频，嗯，或者说 编辑好的图片去解释一个东西，对吧？嗯，然后最后呢，我们也可以给他 打字，对吧？去，就是用翻译软件嘛，或者说现在比较流行的叫 ai， 对 吧？就可以用这些事情，这这些工具来搞定这个沟通问题，对吧？嗯， 所以说我们就是如果我们本身不会说这个外语，我们也是能跟这个老外去进行沟通和交流的，但是需要技巧。什么技巧？就是我们尽量选沟通效率最高的，就是沟通效率由高到低， 对吧？我们能面对面就面对面沟通，对吧？能用视频就不用图片，能用图片就不用文字，对吧？就是我们这个跟跟这个 外国人沟通的这么一个非常重要的一个原则。嗯，当然最重要一点吧，不会外语，嗯，他不是长久之计。嗯，对吧。嗯，对，你最重要的还是需要掌握一门或者说 多门外语，这样会提升你的沟通效率，嗯，对吧？嗯，对，所以说， 嗯，从今以后是我们除了外貌课之外，嗯，我们再加上英语课啊，对吧？嗯，加强我们对这个英语的学习。嗯，对国外文化的这些理解，我们 要不断的利用它。嗯，不断利用之后呢我们就会越来越熟练。嗯，明白了吗？嗯，明白了，明白了。嗯，好，那我们佳哥，嗯，好好。嗯，好。

那我们就开始我们的第一节外贸课吧。那好好，那首先第一个问题，什么是外贸呢？ 什么是外贸？你想一下外贸是什么意思？就是外贸的意思，就是对外卖，把，把中国的商品卖到国外去。哎，非常好啊，我觉得你非常有天赋。 然后你知道这个去年就是二零二五年啊，这个中国货物出口总额是多少吗？不知道，就是卖到国外去，中国卖到国外去总共卖多少？不知道。我看我查了一个数据啊，你看一下是二十六点九九万亿人民币， 嗯，二十六点九九万亿人民币，那么很多呀。嗯，你想想后面如果是小，如果是这个数的话，他后面有多少零？非常多的零，对吧？是不是非常多？然后中国，你看中国连续九年位居全球第一， 就是中国是这个卖往外出口货物最多的国家，连续九年啊，然后那个外贸的话，你看这二十六点九九万亿人民币，他实际有两种形式，就是外贸的话，他有两种形式，一种叫 e to b b 二 b， 一 种是 b 二 c。 b 二 b 是 啥意思呢？就是它俩有啥关系？你看我跟你讲一下啊， b 二 b 就是 business to business， 就是 企业对企业， 然后这个 b 二 c 呢？就是 business to consumer， consumer 是 消费者的意思， business 是 企业的意思。嗯啊，就是 b 二 b 的 话，它是呃，企业对企业，就是企业把货物卖给企业， 然后这个 b to c 呢？就是企业把货物卖给个人。 consumer 是 消费者的意思，也是个人的意思， 明白吗？嗯，所以我就给你，我给你举个例子啊，就是比如说这个汽车，对吧？嗯，你比如现在这个中国是有很多这个制造汽车的这个工厂，对吧？对，对，很多这个工汽这个工厂，是吧？嗯，就是他们这些这个工厂先把这个车先卖给谁啊？ 现在给爱爱四 s 店，对吧？然后呢？四 s 店再把这个车再卖给销售个人，对吧？再卖给个人，是吧？所以说你像这个呃，工厂把这个车卖给四 s 店的过程就是企业，对，企业， 对吧？嗯，因为它是一种批发，就是一种大量的这种销售的过程，对吧？它就是这这种过程就叫 b to b， 你叫 business to business， 叫企业对，企业，对吧？嗯。然后这个四 s 店把把车卖给消费者， 这个叫 b to c， 嗯，对吧？然后 b to b 有 另外一种说法叫传统外贸，就是你比如说我这个从事外贸十三年了，对吧？我一直就从事这个 b to b， 叫传统外贸。然后另外一种呢，就是 b to c， 就 叫也叫跨境电商，嗯，这个词有没有觉得非常的 熟悉？经常从电视上就听到什么跨年电商或者什么听过这个词，听过，听过，听过了啊。所以这是两个他们的这个联系和区别啊。他们都叫外贸，但只是，只是这个形式不同，对吧？ 明白吗？嗯啊，然后呢就是一般的话我们就指的外贸，一般都指的这个 b 二 b， 嗯，因为相比起 b 二 b， 这个 b 二 c 呢，就是卖，如果卖给个人的话，它有一些劣势，就第一个它需要这个在国外建立仓库。 为什么要建立仓库？因为你比如说你在网上买一个东西，对吧？就像就好比你在淘宝上买一个小汽车，对吧？他这个首先要保证他能怎么着？发货要非常快，对吧？嗯，你比如说，比如说你要把一个小汽车卖给美国的一个这个，比如说一个一个美国的一个 这个小孩，是吧？从中国，哎，下了一单，买了一个小汽车，对吧？他如果从中国发到美国的话，时间非常长，所以说就这导致什么？他必须要在这个美国或者在美国周边的国家要建立一个仓库， 你仓库那就好好发到那。对啊，就是把他他需要囤，把小汽车先囤到这个仓库，然后再，然后再从仓库 发到，然后再再把这里，这里是仓库，然后这里是美国，那这样就离得就很近，对，就离得很近了，然后速度也非常快。但是不好的地方呢？就是他需要囤很多货，比如说你需要压大量资金在上面， 对吧？嗯，所以说相比取 b to b 来说，这个 b to b 虽然有很多劣势，所以我们一般指的这个叫 b to b 传统外贸，明白了吧？嗯嗯，所以说这个 现在大体清楚了吧？外贸的形式有有几种？两种，对吧？嗯，一种是 b 九 b 九 b 叫企业对企业，嗯，还有一种是 b 二 c， 嗯， business 供应商，对吧？叫 你把这个所有东西卖了，企业对消费者，嗯，对吧？也叫跨境电商， 是吧？嗯，明白了。嗯，好，非常好。然后下一节课呢我们就学习一下这个，呃，外贸业务，做外贸业务的公司有哪一种？嗯，是吧？嗯，好，今天就这样下课，好好。

儿子，嗯，我今天跟你讲的是如何从零到一做外贸，嗯，就是做外贸的这个全流程是什么样的？嗯嗯，咱们学这个外贸已经有一个月的时间了。嗯，咱们在这一个月的时间中呢，咱们学了 什么？如何选产品？嗯，是吧？嗯。如何确定目标国家？嗯。如何找客户？我最深刻的好像就是啊， 不飞，不选择飞行啊，选择飞行啊，是吧？那说明你这个记载非常扎实，对吧？我还学的什么呢？就是做外贸需要哪些工具？嗯，对吧？但是呢这些知识点非常的散。嗯，对吧？我今天想通过这么一个 课堂课程，对吧？把所有知识点串联一下，对吧？把它串联成什么呢？就是零到一的做外贸的这个流程是什么样的？嗯，好不好？咱们顺便把这个过去的一个月的知识点顺便回顾一下。嗯，好吧。嗯嗯。 做外贸第一步是什么呢？嗯，第一步是什么？选择产品，嗯，对吧？嗯，选择产品咱们要遵循四个原则，嗯，对吧？第一个就是看 咱们这个有没有亲戚朋友啊？嗯，有没有开工厂的，嗯，对吧？嗯。咱们如果没有亲戚或者朋友去开工厂怎么办呢？ 我们就选附近的产业带。嗯，什么叫产业带啊？你比如说在潍坊，嗯，有很多做这个，嗯。厢房的，嗯，对吧？嗯。在这个博兴，嗯，有很多做这个厨具的，嗯，有很多做这个建材的，嗯，对吧？嗯。在东营呢， 有可能做这个石油机械，嗯，是不是？所以这就叫产业带啊，对吧？就在一个城市周边，他都有自己的特色产品，对吧？这叫产业带，明白了吧？为什么选择附近的？附近的产业带呢？ 就是附近的产业带一，主要是他距离近，对吧？方便。我们什么后驱的产品，嗯， 学习。嗯，对吧？嗯。包括这个拍摄一些工厂啊，嗯，生产线啊，嗯，会一些产品的素材，嗯，对吧？就客户来参观交流的时候呢？嗯，也很方便，嗯，带着客户就去了，嗯，是吧？包括这个验货呀， 处理售后啊，我们也非常的方便。嗯，我们可以大大的怎么着？节省金钱和。嗯，时间成本，嗯，对吧？嗯。然后 第三点是什么呢？就是比如说我们附近产源的有很多产品，比如说有四到五种。那我们怎么筛选啊？ 怎么选择最适合咱们的呀？对吧？我们要选择那种我们自己，嗯，精通的产品，嗯，对吧？嗯。你比如说 我这个比较熟悉石油装备，对吧？嗯，嗯，你比如说我这个比较熟悉的产品，对吧？那如果没有我们熟悉的产品怎么办呢？ 我们就选择简单的产品。为什么选择简单产品啊？因为什么学习周期短，我们很快就能把这个产品 学习的很透彻。哦，是吧？啊，那最后一点非常重要，就是你刚才提到的，是吧？就是不能选择新样产品，那我们选择好产品之后呢？那怎么着啊？我们要对产品进行调研，是吧？调研的目的是什么呢？就是 确定目标国家和市场，嗯，就是我们有产品了，对吧？嗯。我们要把产品卖到哪些国家呀？对吧？我们不能说是 啪拍脑门就定住了，对吧？我们需要通过什么数据来进行判断是出口到哪些国家。那怎么确定呢？就是通过 三步走啊，我们之前讲过，是吧？第一步是通过什么海关数据是吧？就通过中国海关总署 那么一个网站，是吧？输入什么？ hs 编码，嗯，是吧？输入海关编码之后呢？我们就可以得到这个产品在过去几年的贸易数据啊？比如说 中国出口哪些国家呀？嗯，是吧？在普通国家，嗯。出口多少金额呀？嗯，是吧？包括从中国哪些省份出口出去呢？嗯，是吧？然后我们会导出一个表格，嗯，对吧？当时我做了一个， 做了一个事，是吧？把这些国家这些金额按照降序排列，嗯，对吧？优先筛选出那 排名，就是出口总额排名靠前的，嗯，那些国家，嗯，对吧。然后第二步是什么呢？就是我们通过 ai， 嗯，对吧？嗯。我们问 ai， 对 吧？我们这个产品 适合出口到哪些国家啊？嗯，对吧？然后 ai 就 给了我们答案，嗯，对吧？因为它 ai 还有什么深度的 学习算法，还有这个数据分析能力，嗯，他能非常高效的帮我们分析出不同的产品，他的重点国家是什么呀？包括他的 竞争是不是激烈，他都给非常高效的啊？非常精准的会给你一个意见，知道吧？然后最后一步是什么？就是通过海关数据和这个 ai， 对 吧？我们进行交叉验证，对吧？最终得出一个 最终呢目标市场和国家，对吧？那我们确定好这个目标国家之后，对吧？我们需要怎么着？我们需要工具，对吧？我们需要什么工具呢？第一个是 笔记本电脑是吧？二手的就行，就是不用全新的，全新的贵，对吧？二手的便宜，还有什么？手机还有什么？还有什么 网络对吧？做外贸的，网络是吧？笔记本二手的，然后就两千块钱够了，对吧？手机的话五百块钱，是吧？网络呢？嗯。二十块钱一个月就足够了，是吧？这就是我们平常做外贸的一些这个 硬件设施吧和一些费用情况。嗯，那我们有了工具了，那么下面呢？去确定销售渠道，就是我们有了产品了，对吧？我们也确定国家了，那怎么把我们的产品 销售出去呢？是吧？总共有这么六个主要的渠道，第一个是海外展会，第二个是 海外地推，嗯，第三个是平台，嗯。第四是谷歌，嗯。啊，第五个社交媒体，嗯。第六个，嗯。主动开发，嗯，是吧？嗯。什么海外展会啊？就在 参加海外的展会，跟客户进行面对面的交流，嗯，对吧？嗯。他的优点是什么？就是咱们碰到的客户都非常的精准，嗯，就是客户参加这个展会，他一定是奔着这个产品去的，对吧？嗯。然后但是他的缺点是什么呀？就是 买那么一个展位，嗯，价格非常高，嗯，可能需要这么十几万啊，或者几十万，好贵啊，好贵，对不对？然后呢？就说因为他那个准备周期非常长，因为他是海外展会嘛，所以 为了参加海外展会呢，咱们需要提前往海外去寄一些样品啊，嗯，对吧？然后 所以我们需要提前三四个月，嗯，甚至有的是半年、一年，嗯，就需要去准备这个展会，嗯，所以他这个准备周期非常长，嗯，对吧？嗯。然后第二个方式，什么呢？就是海外地推。什么叫地推啊？ 就是你有没有记得我之前经常在国外，嗯，比如一待一年，一年的话，中间可能要待个七八个月，嗯，对吧？就驻扎在海外拜访客户，嗯，对吧？嗯。他的优点是什么？就是能跟客户面对面交流，嗯，对吧？嗯。然后他的缺点什么呢？嗯。就是 他的这个费用非常高，嗯。有一个人常年在外面，他一年大概得花个十几万，嗯，对吧？短期的话也得花个几万块钱，嗯。所以他费用非常高，嗯，对吧？嗯。然后第三个就是平台，平台他最大优点就是什么呢？比如说 咱们是一家公司，嗯，对吧？但是咱们不知道怎么把咱们的产品推销出去，嗯。咱们就可以把钱 交给平台，嗯。平台帮助咱们去获取客户，嗯，啊。明白了吗？嗯。但是他的最大缺点什么？就是平台上比如说我是卖门的，嗯，对吧？嗯。里面上面卖门的生产商非常多，嗯，可能有那么四五十家啊，对吧？嗯。就导致什么？就是 咱们这个同行之间竞争非常激烈，嗯。然后呢？价格非常透明，嗯，然后利润非常高，嗯，对吧？嗯。 就他就举个例子，比如说客户通过平台找门的生产商，结果他找到了四五十家，啊，对吧？四五十家同时报价的话，那是不是 非常激，非常激烈啊？对，对吧？然后他另外一个缺点什么呢？就是这个平台费用的话也非常高，一年的话如果要有效果的话，也得 十几个 w 或者几十个 w 啊，费用非常高，嗯。啊。然后第四个是就是谷歌啊， su 和 sem， 它是一个就是关键词的一个逻辑，比如说我做了一个网站，嗯，那我是，我是卖门了吧，对吧？ 我写了一些很多关键词，对吧？写了一些关键词的这个文章呀，客户一搜就说 door manufacturer， 对 吧？门生产商，哎。客户就在这个搜索的时候就能找到我的网站，然后就联系我们。明白了，就是这么一个逻辑。然后 sem 呢？就是跟这个也是关键词的逻辑，就是我们 给谷歌一些钱去买关键词，比如说我们就买这个 door manufacturer 这个关键词，对吧？就是客户在搜索咱们的时候，也能在搜索结果的前几行就能找到，咱们， 就能找到咱们这个网站，嗯。然后客户点击网站之后呢？嗯，然后就能联系到咱们，嗯，是吧？然后谷歌这个，它这个 seo， 它的这个优点是什么？就是长期成本，嗯，可能比较低，嗯。咱们缺点什么？就是 见效非常慢，嗯嗯。然后还谷歌 sem 呢？嗯。就是投广告它的形式。这个优点什么？就是 获客速度，嗯，非常快，就你给他钱，嗯，哎。他就非常见效就能立马见效。缺点是什么？就是他的 成本非常高，嗯嗯，对吧？嗯。然后第五个就是什么？社交媒体，嗯。他的最大优点就是什么低成本就能触达客户，嗯啊，就说一个月花个一两千块钱，嗯，是吧？就能获得 不错的这个循环，就能开发客户，对吧？他说他缺点什么呢？就是他的这个有的时候这个人群不是那么精准啊，有散户啊，还有一些批发商，对吧？然后最后一个开发客户的这个 这个方式呢，就是主动开发，对吧？比如说咱们想找这个门的这个客户，嗯。咱们会搜索什么 门的？进口商，嗯。门的，嗯。批发商，对吧？咱们通过搜索呢就会发现一些，嗯，做门的 这个批发或者进口的客户的网站，嗯，咱们打开网站之后会有些联系方式，嗯，咱们可以通过，嗯，打电话的方式，嗯，或者通过邮件的方式，嗯，对吧？嗯。去跟客户建立联系，嗯。 他这种客户开发的方式呢，就是优点什么？就是成本非常低，可能一个月就花个一二百块钱的电话费啊，就搞定了，但是他缺点也非常明显，就是效率非常的低啊。 然后对于这个外贸新人来讲，是吧？最友好的这种开方式就是社交媒体，因为他成本非常低的话，一个月可能就花个一两千块钱，对吧？就搞定了。然后其次什么？就是谷歌 su 和这个什么 主动开发，嗯，啊，明白了吧？嗯。既然咱们决定就是做这个社交媒体了，嗯，对吧？嗯。咱们需要干嘛呀？去注册，嗯，一些这个社交媒体的账号， 比如说这个 whatsapp， 嗯。 facebook， 嗯。 instagram， 嗯。还有这个领英啊，嗯，包括这个极客，其他的好多这个账号，嗯，对吧？嗯。然后注册账号的时候我们需要注意什么呢？嗯， 就是需要注意啊，不能太着急，嗯，去联系客户，嗯，不能太着急去发广告。为什么？因为咱们着急这个联系客户，嗯，着急发广告，嗯。他的系统就会什么判定你是一个，嗯， 有可能判定你是个机器人，嗯，是吧？或者说判定你是一个专门打广告的这么一个号，嗯，是吧？然后可能系统就把你给封掉了，嗯，你就没法用了。所以说我们 注册完这些账号之后最重要的是什么？就是我们需要先养号，就是模拟一个真实用户的一个行为啊，比如说我们点点赞啊，这个刷刷视频啊，对吧？先去刷个那么一到两周的时间，对吧？然后我们再开始去做一些这个 打广告啊，这些行为，明白了吗？这个动作叫养号。嗯。然后下一步干嘛？我们养好这个号，养好了，对吧？我们下一步要去工厂拍摄素材，对吧？拍摄什么素材呢？对吧？要拍摄 工厂的这个流水线啊？嗯，他这个生产过程呀，嗯，包括这个产品啊，嗯，对吧？嗯。那我们素材拍好之后呢？你要干嘛？进行剪辑？嗯啊，嗯。然后 剪好之后呢就发到刚才我们提到那几个社交媒体，嗯，对吧？嗯。就是我们在发的过程中呢，肯定有一些这个，嗯， 播放量很多的，对吧？这时候我们就可以怎么着？继续投一些广告，对吧？让他的这个浏览量更大，大了之后就怎么了？客户，可能越来越多的客户，嗯，对吧？刷到我们的视频啊，对吧？可能就会给我们留言啊，打电话啊，发消息啊，对吧？ 然后我们这个每天可能就会获得这个十几个或者几十个循环，明白了吗？嗯。 然后其实你做外贸时间长了，你会发现就是获取询盘其实并不是 很难，难的是什么？怎么把这个询盘转化成订单？这个是最难的。嗯，那我们怎么去跟进这个询盘呢？对吧？嗯， 你看主要是省用三步。嗯，实际我们跟进循环的过程就是一个筛选客户的过程，嗯，就像什么呢？就像一个 漏斗一样，嗯，对吧？嗯。据说一开始我们收到了很多循环，嗯，对吧？嗯。但是循环里面呢有很多 散户，嗯，就是 c 档的客户，就是一些个人买家，嗯，是吧？嗯。但是我们的目标是什么呀？是 b 的 买家，叫 business， 还记得吗？啊，对，就是我们是针对的是一些批发的，做批发的一些客户，嗯，是吧？所以我们 首先需要对这些客户进行，是吧？背景调查，嗯，是吧？我们需要了解他是 哪个国家的呀？对吧？因为不同国家他是有什么不同的文化，不同的习惯，包括他的购买力也不一样。你比如说中东的客户，他的购买力就非常的什么非常强，对吧？你像印度的客户，可能他的购买力就非常的 低，是吧？他可能更看重价格，对吧？所以我们要对客户进行必要调查。嗯，还有什么？还要通过哪些方式呢？ 一是通过什么？嗯，谷地图。嗯，那我们通过谷地图看看这个，嗯，客户公司的外观是什么样啊？大体能判断出，嗯，它的这个规模是什么样的，对吧？另外还可以通过什么 who is。 嗯， 大体能判断出他这个公司成立于哪一年，比如说这公司成立了多少年了啊？是吧？他可以通过什么海关数据。嗯，去看看这个客户啊，有没有从中国进口过呀？嗯，对吧？从哪些供应商进口的呀？嗯，对吧？然后 下步就是什么？就是跟客户进行商务基础报价，就跟客户确认技术细节，比如说咱们是卖这个 这个小汽车，对吧？我们需要跟客户去确认这个，比如说小汽车的材质啊，这个颜色呀，对吧？包括这个、 这个、这个几个门的，要确认好这些结构细节之后，然后才能跟客户进行报价，对吧？然后这中间期间呢，我们可能 需要跟客户啊进行很多商务方面的一些交流，比如说我们可能跟客户去 开会视频会议，可能会给他们发一些视频图片，包括一些文字方面的文件，对吧？甚至怎么着可能会邀请 客户来中国参观，对吧？就通过这种形式呢，就是向客户展示我们的产品细节，包括我们的案例，包括我们的产品价值，对吧？这个 其目的是什么？就是跟客户去建立这种信任关系，知道吧？嗯，然后最后一个就是我们就是要坚持嘛，对吧？其实做外贸最 重要的就是坚持，然后不断的去积累，然后支持什么订单呢？达成，对吧？是我们拿到订单之后， 我们下一步要，要干嘛？要，要制作合同了，对吧？制作合同，然后执行订单，对吧？然后主要也分为四步，第一步是什么？就是制作合同和发票，是吧？合同发票包括什么呢？包括 我们的产品参数，嗯，是吧？包括我们的产品数量，嗯，是吧？嗯。比如说小汽车，是吧？小汽车的这个颜色啊，外观是什么样的啊？嗯。需要多少台啊？嗯。小汽车怎么包装呀？对吧？包括它的价格啊？嗯 嗯。交货期啊，包括通过海运还是空运啊？对吧？一系列的这个信息确认好之后发给客户，嗯， 打款，我们收到预付款之后呢，就第一时间跟客户确认，对吧？跟客户说我们收到预付款了，对吧？然后与此同时呢，我们再把款再打给我们的供应商，然后让他 尽快确认基础细节，然后再生产，对吧？然后你看 下步就是订单生产了，嗯，对吧？对。然后实际我们客户非常在意什么呢？在意这个订单能不能按时完成，质量怎么样，对不对？就是客户心里还是非常没底的，对吧？那比如说这个生产周期 它大于一个月了，对吧？我们需要怎么着？我们需要跟客户去制定一个，嗯， 交货计划，对吧？并且每周向客户汇报这个订单的进展，对吧？比如说 跟客户发一些文字啊、图片啊，包括生产进度的一些视频啊，对吧？客户看到之后他会怎么着？心里非常的踏实，也觉得你非常的专业，对吧？那比如说这个订单生产快接近尾声了，快生产完了，对吧？那比如说这个订单生产快接近尾声了，快生产完了，对吧？ 我们要需要提前两到三天，对吧？通知客户啊，就是跟客户说，哎，这个货开售卖完了，嗯，对吧？嗯。然后怎么着？ 提醒他付尾款，嗯，然后就最后一步了，嗯，就是产品发货，嗯，是吧？嗯。这个阶段咱们重点要做好三个，嗯，这个任务你看第一个就是跟货、货代，嗯，是吧？沟通好，嗯，确定这个 传奇，包括咱们需要跟货代确认好这个哪一天装货呀？是不是？然后再配合这个货代做好一些物流单据，是吧？第二个就是在装货的过程中， 咱们需要拍一些素材，拍些照片啊、视频啊，对吧？主要有这么几个作用，第一，咱们 好留一个档，是吧？存一个底啊，比如说客户哪一天到了之后，这个货到了之后发现少东西了，对吧？咱们之前拍视频了，对吧？我们可以证明这个货确实发了，对吧？然后第二个作用是什么？就是 咱们可以发到社交媒体上，嗯，对，我们自身，对吧？是一个宣传，嗯，明白吗？嗯。然后第三呢就是我们可以跟客户去汇报，对吧？我们可以跟跟客户去发一些装货的视频和照片，对吧？嗯， 跟客户汇报让我们确实是已经完成发货了，对吧？然后最后一个是什么呢？就是我们需要跟客户去及时的去更新物流动态，比如说这个货已经发走了，对吧？这个船 这个什么时候开的，对吧？预计什么时候到目的地港，嗯，对吧？然后咱们需要定期的跟客户去更新这个物流动态，对吧？然后客户觉得你确实非常的专业，嗯，非常的靠谱，明白了，好，这就是 这个整一整个从零到一做外贸的一个流程，你明白了吗？明白了，明白了。嗯，好，那今天就这样好好开课，好。

不是，怎么还有人想去花钱报课去学外贸呀？真的不值得，因为我就是这样过来的，所以我奉劝一句，那些外卖小白，如果你还想花大价钱去学的话，什么三天两夜，什么一个月陪跑， 直接就是， no， no， no， no， 因为不值得，因为我也是这样过来的，我差不花了两个 w。 两个 w 呢？嗯，我报的还是二十八天陪跑的嘛，然后真正真正上课的时间啊，只有差不多十四天。嗯， ppt 的 话也也也就那么十几二十个吧， 也不是很多，因为他上课就主要就是念 ppt 嘛，把那 ppt 往黑板上一放，然后我们那些下面的那些小白鼠全部就记笔记抄，然后一个手机咔嚓咔嚓的拍，其实根本没什么卵用啊。怎么说呢，嗯，这个课的话 就是是不值那么多钱呢，你知道吗？我肯定是会吐槽一下的，因为我确实觉得不值他上课的核心内容啊，还不就是教你怎么注册社媒，怎么搭建这个网络平台，然后怎么去想号。还有一个就是开通 facebook 公共主页的投流， 嘿嘿，没了就没了，你以为还有什么干货吗？没有，更重要的是他的给我们的模板啊，都是二零零四年的我的妈，然后我拿到 excel 上面有很多时候这个格式都不兼备的，我还得稍微的修改一下。 所以说我奉劝那些小白就不要去花他的钱去学了，你报三天两夜就更没用知道吗？我报二十八天了都没多大用处，你更别说你三天两夜了，根本就学，学不到。什么学不到？ 对于我来说啊，我就觉得他那个 ppt 啊，最多值三百块钱，不能再多了，我感觉我我把这 ppt 整理一下我都能，嗯， 卖一个百来十块钱就行了，而且他这个核心内容根本就没什么嘛，真的是这样直接融合一下，卖他一百块钱不就行了吗？他非得收我一点七个 w 是 吧？所以说大家还是要谨慎一点，各位外卖小白啊。

哈喽，所有想要做外贸，想转行、做外贸，还有刚入行什么都不懂的小白们，大家好！ 是不是很多人跟我当初一样，想做外贸，觉得外贸能赚美金，能做长久，还能居家，做自由又靠谱。但是一入门就懵了，不知道从哪里开始，不知道学什么，不知道客户怎么找，不知道整个流程怎么走， 更怕自己英语不好就做不了外贸。今天我就用大白话一次性跟外贸小白讲清楚，零基础到底怎么入行， 全程干货啊，先点赞关注，听完你就能理清楚，少走半年的弯路。首先我跟大家说一句大实话，外贸真不是只有英语好才能去做，现在发邮件啊，工具都那么发达，日常沟通，发邮件，聊客户，完全不用你口有多牛，基础能看懂，会用工具就行了， 千万不要被英语卡着不敢入行。那么外贸小白第一步先学什么呢？先搞清楚外贸的全流程，从找客户、开发客户报价、谈判、签合同、收定金、 下单、生产曝光、发货、收尾款、售后这一条硬路。你先把顺序给他记下来，不用一下子都学精， 先知道每一步是干啥的，心里有个底就可以了。第二步，先搞清楚三个基础必备的知识。第一个产品知识，你做什么行业的，卖什么产品的材质规格优势，同行价格卖定一定要摸透了，客户一问你，你得答的上来，这样客户才敢信任你， 通过豆包等等这些 ai 的 工具，帮你罗列住所有的中英文的介绍就 ok 了。第二个基础，外贸的一些术语 不用学大规，先掌握一些常用的，比如报价，别只知道含税不含税，含运费不含运费，那是内贸的报价。外贸的报价基本上用贸易术语，比如说 exw 出厂价、 fob 备案价、 cif 到岸价，知道这些贸易术语大概含什么费用就 ok 了。还有一些常见的缩写也了解，比如说 moq， 那 是起定量，还有交货期呀，质保期呀这些，讲清楚就 ok 了。当然还有付款方式， 常见的 t、 t、 d、 b、 l、 c 等等，先搞清楚怎么收款，怎么规避坏账风险。做外贸最核心的就是安全收款。记住啊，报价要有正儿八经的，报价单要留底，方便日后跟踪。 我发现很多做内贸的工厂是没有做报价单的习惯的，要习惯起来，如果你报价单怎么做都不会的，给你一个模板，你照样画葫芦就可以了。第三步，小白最关心的客户去哪里找？ 我给新手说几个最简单的，零成本就可以起步的一些渠道，比如 facebook、 ins、 影音等等。这些社交平台主动去搜索同行客户啊，精准的买家， 还有谷歌，谷歌也可以免费搜索的。当然了，这些社交平台我们是付费投放广告的，因为投放广告你可以更快速的能够获得客户信息。 除此之外，我们也会经常参加一些展会，我们现在差不多一年参加十来个展会，有国内的跟国外的，我们也会经常出国去拜访客户，去国外市场，去地推， 我们经常也会有分享，会跟大家分享我们是怎么做展会营销跟出国地推拜访客户的。国外的客户其实很简单，看中三点，专业、诚信、回复快，不要一问三不知，不要回复拖延 报价，不要乱报，结合市场成本、运费，合理的报价，慢慢的去磨单。外贸本来就是慢热型的，很少一次性沟通，马上成交的。 第五步，心态要摆正啊！外贸不是一夜暴富的行业，不是三天开单一周就能赚钱的。新手前期一到三个月，主要是学习积累，练话术，展示客户资源， 熬过新手机，后面客户复购呀，老客户再介绍呀，你会越做越轻松，越做越舒服，而且服务好，一个大客户能够吃好几年。 最后给所有外贸新手小白一句真心话，外贸门槛一点都不高，难的是没人带，没人教，自己瞎摸索，浪费时间，浪费钱。只要你愿意沉下心来，先去学流程，学基础，练找客户，练沟通，普通人也能稳稳的做好外贸， 不用内卷，不用看人脸色，靠自己的专业就能够赚美金。如果你是外贸新手小白，不知道怎么去规划学习，不知道怎么写开发信，不知道怎么去报价评论区打个新手，整理一整套外贸小白入门的全套资料，有什么话术、开发模板等等发给你，带你从零开始做外贸。

我是大专学历，英语几乎不会，零经验入行外贸三个月，做了一点四万美金的单子，这条视频我把最真实的路径就是我的心路历程给大家讲清楚，我是怎么做到的，希望能对你有帮助。第一步就是先装懂，我在抖音 b 站还有 ai 上面把外贸还有跨境电商的基础知识都快速的过滤，就是不，你不需要精通，但是你要知道这个行业是怎么赚钱。然后我推荐的一站上面有一个博主叫做统一的奸商之路，他有两期视频是讲的呃，外贸和跨境电商，手把手带你怎么样去了解这个行业，大家可以去看一下。 第二步就是去包装，因为我那个时候是二四年吧，二四年的时候我还在做娱乐直播运营，我那个时候就已经在考虑，就是我要转行，我要去做一个终身要去 做的事情。然后那个时候我在网上认识了一个朋友啊，现在也是我非常要好的朋友，他是做外贸，然后他的经历，他的呃 简历，他的这些知识都跟我讲了很多，我把我朋友做外贸跨境的经历适当的写到简简历里，然后重点就是相关的知识你必须要补上，不然的话员工就 露馅。第三步就是疯狂的面试，大公司不要我，我就专门去找小公司，就疯狂的去面试，一开始也一直被拒，但是我做了一件很多人都不会做的事情， 每一次面试完我都会复盘我，我把这些问题都丢给 ai， 然后慢慢的我就知道了这些企业应该需要什么样的人，他们现在的阶段是什么。第四步，你进入到公司应该干什么？ 嗯，别幻想有人带你，其实很多情况的话都是你自己去开发客户，公司最多就是给你一些半死不活的资源，真正的客户的话，其实都是你自己找的，我当时做的就是锁定一个区域，把客户一个一个找出来，联系联系到 k p， 然后上门拜访，带着样品 视频硬聊，这就是我从零到一二的这个过程。没有资源，没有背景，其实就靠一件事情，那就是比别人更敢行动。那如果你也是一个小白，想要进入外贸行业的话，记住一句话啊，这个行业我感觉是 不缺聪明，缺的是能够扛住前期学习的人。想要交流的可以来主页外贸交流群关注小白，互相帮助。

个人是可以接外贸订单了哈，并且呢个人接外贸订单可能赚的比你上班还要多哦。个人怎么接外贸订单呢？周校长，今天一个视频讲清楚外贸的全流程啊，小白都能听懂的视频，最后如果听不懂，那么大家可以来找我。 首先第一个问题是，小白如果觉得做外贸是不是得会英语啊？当然不是，零基础也可以，那么收款什么外汇啥的很复杂。也不是啊，也很简单，发货呢，这个产品从国内漂洋过海， 那么到海外会不会很麻烦呢？也不是，这些问题在周校长的下面这个视频里边都可以得到解决。首先我们在心态上要对外贸企业进行一个藐视， 那么外贸啥？外贸不外贸，就是个代购而已，那么代购他的流程大家知道吧？如果你想找朋友朋友圈代购买一件，比如说韩国的化妆品，澳洲的保健品，那这个代购他是不是得先在韩国下线下呢？买个货，然后在微信跟你聊，问你想要什么， 你挑好了之后给他微信转账，那么对，对方收到款之后，把这个货通过快递那么邮寄到你家，这就是代购的整个过程不复杂吧，那么其实就跟外贸也是这样的，只不过你要把中国的货给海外人送过去。 那么给海外代购从哪儿买货呢？主要就是在幺六八八，拼多多，或者是一些线下的档口，像一些产业比较集中的地方，你去线下他门店里也可以直接拿到货的。那么怎么找到客户呢？那么国内你想找客户是不是发个抖音 快手，小红书，海外也是一样，比如说海外版的抖音叫 tiktok， 咳，那么海外版的脸书，那么海外版的，那么微信呢？也可以叫做 facebook 海外版的，那么百度呢？就叫谷歌， 当然这个领英也是海外版的啊， boss 直聘，那么国内是不是有很多人通过招聘的形式进行引流啊？那么海外版的百度贴吧就叫 rodd， 那么当然海外还有一个比较特殊的东西叫做独立站，这个我们后边讲啊，这就是免费的通过社交媒体的方式找到海外需求的客户，那付费的方式，比如说啊，四万多开一个阿里国际站，那么六万多可以最基础门槛的开一个中国制造网， 那么或者说你自己花点钱建一个独立的网站，然后呢去谷歌投广告，让搜索相应的关键词的人 点击你的独立站，或者你去花钱去参加广交会，一些展会，买个摊位，那么也会有很多的老外，有很多国外客户，那么采购既，那么这些人来参加这个展会，那么你就可以去跟客户进行面对面的交流， 那么留下名片，那么拿走样品，后面他就有可能会进行大量的采购。或者呢你去买一些市面上的海关数据，那么就可能有点类似于国内的，类似于电话销售， 他可能会通过买一个企查查的会员，找到相应的行业里老板的电话号码，打电话打过去， 那么海关数据有点类似于这种感觉，你去买一些平台整理好的各种数据的会员，找到相应的产业里的人的邮箱，各种官网，然后就直接电话或者邮件联系 提过去，这个就是怎么找到客户免费和付费的，其实就那么两种方式，那么收款呢？那么国内收款我们就是支付宝，那么微信收款，对吧？那么海外最接近支付宝的就是叫叫做 paypal， 那么注意它的读音是叫 paper， 不是 paypal 啊， paypal。 那 么然后很多人是不知道这个 paper 是 可以用个人，用中国人的身份证就可以注册的，那么去它的官网上传一下身份证的正面反面，然后绑定一下你国内的， 那么比如招商银行啦，工商银行的银行卡，你就可以注册成功了，那么注册成功之后呢，你就会有一个 paypal 的 账号，那么一般是你绑定的那么一个邮箱，把这个邮箱发给海外账户，那么他就直接可以把这个 paypal 的 账户里面转账了， 那么其实也是非常简单，不需要注册公司上。那么如果你想要有更多的收款方式，那么比如现在市面上有潘安营，有 x transfer 万里会，那么这些都需要你开一个个体的工商户的， 所以说你是需要办理一个营业执照，那这个个体工商户营业执照办起来呢，大约也就是几百块钱，那么小几百块钱吧，等你办下来这个个体工商户注册之后，你就可以去注册申请 这个第三方的收款平台，例如跟 apple 呢？有啥区别啊？那么这三个收款平台相当于是银行转账， 你去收海外客户的银行转账，但是呢它们本身又不是银行，它就相当于一个类似于这个机构，注册好这几个平台之后，它会帮你生成一个银行账号， 那么海外的客户他们就可以往这个银行账号里打钱，那么其实钱并没有进到某一个银行里，而是进行到这个第三方的平台里，然后呢你再从这个第三方平台再去把钱转到你绑定的个人银行卡，或者说公司收款账户里，那么说收款也没有什么难的。 那最后发货其实就是一个啊，挺简单的东西，那么其实呢发货其实你可以找一个人去帮你去搞定，那么这个人呢，那么这个人搞定的人就可以就叫货代，对吧？那么这个帮你去搞定这一些发货了物流了这些事情的人就叫货代， 那么货代呢，其实就相当于呢是一个啊，他能够帮助你，那么比如说你在国内寄快递的时候，是不是你要把你的一个快递寄给一个快递小哥啊？那么你需要给这个快递小哥提供地址，然后给他转钱，他就能够帮你把货 发到比如说目标客户的手里，那么海外也是一模一样的，那么也有这样一个类似的角色，那么这个就叫海外的货代，他所要承担的作用，起到的作用呢就是要会更多一些，因为毕竟你的产品要出海啊，要经过国内的海关，还要经过海外那个国家的海关， 那么以及相应的各种相对啊复杂的一些手续，那么货贷都是可以通通帮你搞定的，所以大家不需要担心，不需要，也不需要去懂这些手续，那么他收钱就是干这个活的，对不对？就是干这个活的，那么货贷的话呢，他就是专业的人，做专业的事情， 那么也可以有这种货代平台，什么叫货代平台呢？就是你比如说你开了一个跨境电商的店，那么跨境电商的店每天有三百单，那么你这个货全部都交给一个小哥， 他可能自己处理不过来，那么所以说应运而生的呢，就是有一个这样的一个平台啊， pfo 的 一个验文什么之类的平台，那么你可以在出单之后呢，把货贴上相应的面单，然后直接发到这些货代 平台所指定的仓库里，发过去之后，剩下的把货运到海外的过程中，就交给这些平台就可以了，然后你还可以在这平台上看到这些货的物流的轨迹，就像我们在国内查顺丰一样，那么整个付款付运费在这个平台就能支付，整个过程中 其实不需要任何人真人的聊天，介入的就是一个产品化的一个东西，而这种平台往往适用于小波动， 比如说你做跨境电商，每天三十单，五十单，比较适合走这种后台平台，但是呢你一定要是小包裹， 并且呢你一旦量大了之后，比如说你每天都有几十单，那么这些平台甚至会提供上门收货的服务，那么你就可以在你的家里，在你的办公室里，那么直接有官方的人开着货车到你家的楼下，今天有三十单是吧？那么直接把你的货从你家里门口拿走， 但是如果说你卖的这些货不是这种小包裹，而是大批量的，比如说一整个集装箱的那种，那么一般我们就要去社交媒体平台，比如说 啊 tiktok 啊，比如说小红啊，小红书的海外版啊，比如说叫 instagram， 去那里去搜索你这个客户所在国家的国家名，加上货代的这个关键词，搜出来就会有非常多的啊，专供某些国家的货代，那么他们会比较擅长的去运一些大批量的东西， 或者比如说一个集装箱的货柜，或者两个大箱子，那么会比货代平台更加的划算一些。这就像我们国内，你寄一个文件，你要找顺丰，要找圆通，但是呢，如果说你要搬家了，一个整个货车的量，那么你是不是就得找物流公司啊，比如说那种 大件的，比如说京东物流啦，德邦物流啦，那么像这种大批量的物流公司会更加的划算。不管这个货量是多少，都会有两种运输方式，一种是海运，当然还有什么，比如说海运，海空联运啊，卡车运啊， 那些占比比较小，那么我们就先不说了，那么空运的价格呢？有可能要三十几块钱，四十几块钱一公斤，远一点的向南美洲啦，向南非啊，可能要达到 啊，一啊一百五左右吧，两百一公斤了，那么空运会比较快，那么七到十四天就能到达客户的门口，那么就是到客户的门户，那么如果是海运的话，那么它的价格就会低很多很多啊。一般比较快的一些船就可以坐到， 比如说几块钱一公斤，七块钱，八块钱，快一点的船呢，像美森快船可能也不会超过二十块，三十块钱一公斤，那么船一般是要去美国都要到十几天的时间，那慢一点的可能要到三十几天，或者去非洲要达到六十几天才能到达目的地，那么这个就是发货， 简单总结就是有一个专门的人，他可以帮定，帮你搞定所有的事情，即使你开始完全不懂这些流程，他也可以帮助你，也可以教会你这些流程，那么你只需要记住这一点，给到这个货代的收货地址， 那么已经 money 就 好了，对吧？剩下的就完全不需要你操心了，专业的人赚专专业的事，买货，找到客户，收款及发货我们就讲完了。最后我们举一个案例啊，先带大家走一遍这个流程， 比如说你现在是一个新人，你现在想尝试低成本的试验一下外贸的整个流程，我推荐的路径就是你去注册一个 facebook 或者 tiktok， 然后在 facebook 的 小组群里，类似于国内的，类似于贴吧，或者说在 tiktok 上面发视视频，那么这样就可以帮海外客户 啊，采购什么产品，那么把一些国内那种货物比较集中地方的视频发一发布上去，那么在海外就会有人来找你， 那么你能不能帮我买什么东西啊？那么你就可以把这个公寓引流的人引到你的私域，就是 whatsapp 里边，那么我怎么聊呢？你肯定得先让客户啊给到你他想要买的这些东西，对吧？比如说图片，就算没有图片，那么至少也有一个 链接，然后你把这个图片保存到你的手机里，然后再找他要一下他的收货地址，在看到这个视频之前，你是一个小白，那么到现在为止，那么你有听懂吗？那么看到这里开头那几个问题，英语测试问题吗？我们整个地方用到英语的地方 多吗？有吗？是不是就是海外的这些平台？这些平台说实话你也都可以网页翻译成中文，那么有各种各样的翻译工具，那么聊天过程却是需要你给对方打英文的，但是有翻译的软件吗？那么比如说谷歌啊，比如说有这个搜狗输入法， 那么你只需要输入中文就可以了，那么他们这些软件工具翻译的都已经非常精准了，其余所有的地方那么都其实都是不需要去用英文的，那么我现在讲的整个的那么一个流程，那么大家听懂了吧？如果听懂的话，记得点个赞，给我一个鼓励， 有什么不懂的了可以在评论区提问，那么下期视频我们再详细的讲一讲海外发货的一些注意事项，或者你有什么想听的话题，也都可以在评论区评论。我个人也是啊，开始做外贸有很有一段时间了， 然后呢，也是从一个纯小白慢慢的走到今天的，那么现在大约的话呢，也出口到了很多的国家和地区 啊，然后每出一个国家的订单，我都会在这个地图上插一个小红旗，那么现在已经有六十多个国家了，终于有一天我会把红旗插遍世界各地，我们也会一边做事一边分享， 能够来带动我们身边的同胞一起把货卖向全世界。老天在我们办公室里挂一个对联，不管世界有多乱，外貌总是有钱赚。 如果你觉得周校长讲的有用的话，记得点赞关注收藏哦，周校长会定期给大家分享啊，做外贸的一百种方式方法，那么关注周校长做外贸不迷路？

一天学习一个外贸知识啊，今天给大家讲一下外贸的术语，我敢说百分之九十的新手几乎都会踩到坑，就是没搞懂这个外贸术语，明明可能签合同的时候搞的清清楚楚，结果货到了港口，运费没人付，货被海关扣了，甚至钱财两空。 最后才发现，就是你对这三个字母的理解跟老外完全不一样。第一个， exw 工厂交货，这是所有的外贸术语，卖方责任最小的，也是买方责任最大的。什么意思？就是我作为工厂，我只需要把货生产好，放在我工厂的仓库里通知你来提， 从你上门提货的那一刻起，就所有的费用，所有的风险，全都是你的，不管是装货的叉车费，还是运到港口的路运费，还是海运空运的运费，还是报关清关的费用，还是路上货物坏了丢了，甚至船沉了，都跟我工厂没有一毛钱关系。 这个一般只适合两种情况，要么是老外在中国有自己的货代，有非常成熟的一些办事处或者供应商，他就想自己全程把控， 要么就是你的货特别抢手，你是绝对的甲方，你说了算。但是新手尽量别主动提 exw 啊，因为你看似省事，但是后续出任何的问题， 就是老外啊，他可能会来找你扯皮。第二个就是 fob， 就是 船上交货，也就是我们常说的离岸价，这是目前外贸人用的最多的一个，没有之一。他的责任划分非常的清晰，就是卖方负责把货生产好，运到指定的装运港，并且负责出关报关， 把货安全的装上老外指定的那条船。记住，这个最关键的节点就是货物越过这个船弦，装上船的那一刻， 风险和费用就全部转移给买方了。也就是说，装船之前，货在工厂，在路运的路上，在港口的仓库，坏了丢了都是你的事。但是装船之后，哪怕船开出去一小时就沉了，那也是老外的损失，他照样得把货款一分不少的付给你。 就是海运的运费啊，保险费都是老外自己付，他自己找货贷。这个术语对卖方来说就是风险可控，责任也不大啊，比较适合新手起步。第三个就是 cif， 就是 成本加保险费加运费，也就是盗案价，很多新手容易就是把这个 cif 和 fob 搞混。 呃，甚至以为 cif 比 fob 风险大。其实不是， cif 和 fob 的 风险转移节点是完全一样的，都是货物装上船之后转移给买方。唯一的区别就是 cif 的 条件下，卖家要多付两笔钱， 一是从装运的港到目的地港的海运运费，另一笔是货物的海运保险费，也就是说你负责找船付运费，对吧？买保险啊，把货送到那个老外的目的地港，但是只要货装上了船之后发现任何风险还是老外的保险单，你要寄给老外，真出了事啊，他自己就去找保险公司理赔。 这个适合什么情况呢？适合你的货质不高啊，运费波动不大，而且你想多赚点运费的差价，或者老外嫌麻烦啊，不想自己找货代的时候。嗯，适合这点，但一定要注意啊， cif 的 保险最低要保货值的百分之一百一，别少保了。然后第四个就是 dap， 就是 目的地交货 这个术语就是我们的责任就比较大了，你要负责把货从你的工厂一直运到老外指定的目的地，这个目的地可以是他的港口， 也可以是他的仓库，甚至是他指定的某个内陆城市，全程的运费、保险费，出口的报关费都是你付。 风险什么时候转移呢？就是货物到达指定的目的地，对吧？准备好卸载的时候，就是风险来转移给买房。也就是说在这之前啊，路上所有的风险都是你的。但注意啊， dap 他 不是，他不负责那个进口清关和进口关税这部分还是老外自己搞定。 比 dap 个责任更大的是 ddp 就是 完税后交货啊，那个是连进口清关和关税都要你负责，风险极高，新手千万不要碰， 除非你对目标国家的海关政策了如指掌，而且有非常靠谱的当地代理，就是非常靠谱的关系。最后啊，再给所有新手说一句总结吧，这四个术语，我们的责任是从小到大，分别是 e x w 小 于 f o b 小 于 c i f 小 于 d a p。 作为新手啊，你刚开始做业务优先就用 f o b， 风险最低最省心，等你做成熟了，有经验了再尝试 c i， f d， a、 p， 包括 ddp， 没有十足的把握，千万不要乱乱这个选择，这些东西外贸术语其实就是买卖双方划分责任和风险的游戏规则，你把规则吃透了，才能保护好自己的钱。

别听那些专家瞎摆话，外贸这行其实就那点破事，三句话给你讲个底料，工厂公司。但现在最香的是个人单干的外贸售后工厂我就不用说了，产销一体。那咱们重点说，外贸公司其实就是一个中间人拉屁条的， 有的外贸公司先有货，然后全世界去找买家。有的公司玩的是 something， something 翻译成中文是什么？彩销， 他们是手里攥着老外客户，回国内去扫街，找供应链找工厂。一个是货找人的模式，一个是人找货的模式，逻辑刚好相反的，但是其本质就是国内的东西卖到国外去，无非是先有哪一头而已。但如果你想低成本的外贸创业，我建议你关注第三个外贸搜索， 这就是典型的民兵游击队，特别灵活。你可以先在国内工厂摸底工厂资质，去撩那些老外。那也可以等老外下单之后，你再去找工厂下单。 说白了，外贸做到底，最后拼的是人品和信任，老外愿意把几万美金转给你，看中的是你个人靠谱，而不是你办公室在哪里。 所以很多外贸老民一离职能带走客户就是这个原因。那想做这种超级个体的找我聊聊，我是跑工厂大叔，每天分享一个外贸干货。

一定要英语好才可以做外贸吗？哈喽大家，很多人在我前几期发布的接待国外客户的视频下面留言关于外贸和英语的相关问题，在这里我将集中整理并且给大家解答一下。首先第一个问题，一定要英语好才可以做外贸吗？ 答案是，当然不是，我见过很多做外贸非常优秀的前辈们，他们的英语基础其实并没有那么的好。在这里可能有一个误区，大部分人认为的做外贸可能是满世界到处去飞，和不同国家的人去谈论几百万的单子，实际上并不是这样子的。 大部分的时间我们的工作是非常的无聊且枯燥的，每天我们都会反复去做各种报价单，曝光文件，为了几分美金的利润去和客户谈论好几天，还要去和工厂斗智斗勇，盯紧产品的质量问题，催促产品的生产进度。 有时候在产品交期紧张的情况下，我们还要自己去工厂给客户做打包，做发货的事。所以大家记住，英语绝对不是外贸的必需品，他顶多算是一个加分项， 只要能把核心业务做好，英语不好也可以去把外贸做的非常成功。第二个问题，有很多人感兴趣我是如何用豆包 练习英语的，今天我给大家来演示一下。首先你要去明确自己的需求定位，告诉豆包你所在的行业，然后让他全程去陪你扮演国外客户的角色， 陪你去实战练习，相当于是一个免费的专属外教，且全程你可以随时去切换中文提问。首先打开豆包，点击右上角打电话，这里是字幕，如果想练听力就尽量不要看，实在不会再去看。 你好，豆包，我是在做金属丝网行业的供应商，我希望你作为客户能帮我练习一下关于价格方面的英语口语。我的口语可能没有那么好。 okay， i'm interested in your metal wire mesh products could you give me a price quote for one thousand square meters of stainless steel wire mesh with one millimeter wire diameter and five millimeters mesh size and what's the minimum order quantity if i want a better price could you ask me question one by one sure what's the price per square meter for 1000 square meters of stainless steel wire mesh with one millimeter wire diameter and five millimeters mesh size maybe twenty dollar per meter is this price fob or cif this is fob price if i increase the order to two thousand square meters can you offer a discount？ 豆包， discount 什么意思？ discount 是 折扣的意思，那如果定两千平方米，能给多少折扣呢？ maybe eighteen dollar per meter how long is the price valid for one week？ 我 平时还会坚持做瑜伽老师，所以最近我就一直在用豆包去帮我练习一些瑜伽体式的英文单词，随时可以根据自己的基础去调整难度， 精准匹配各种场景，比盲目背单词要快的多。第三个问题，如果我是零基础英语，或者是年纪稍微大一点，还有必要从零开始去学习英语吗？我给的建议是，没有必要。 刚才我所介绍的用豆包去练习英语，针对的是有一点英语基础，不敢开口 或者表达不流利的家人。如果是纯零基础，我真心建议可以直接放弃英语，就像我第一个问题所回答的，即使英语不好一样，可以去做好外贸。与其花大量的时间去啃自己不擅长的英语，不如把时间和精力去放在自己擅长的领域上面。 比如有些人很擅长立体算数，就可以去深耕装箱量计算，这是外贸中的一个硬技能，如何去最大化利用空间装货， 尤其是对于一些异形产品来说，怎么摆放才能不会浪费更多的空间，不要小瞧这个技能，真的会有客户，因为你的最优装载和你保持长期稳定的合作关系。 还有很多做工厂的朋友们，这些人对价格十分的敏感，他们往往能快速的去报出一个产品价格，还可以精准的去把握市场的竞争范围，这也是一个很好的核心优势。还有的一些朋友更擅长平面图、 cad 图纸， 在一些机器设备以及五金的行业下，对话 cad 图纸的外贸人，会更快的吸引很多大客户。大家都知道各个国家的时差是不一样的，我们的下班时间就有可能是客户的上班时间， 所以可以做到快速的去回复客户，可能会使我们的工作效率翻倍，也可以给客户留下非常专业的印象，促进合作的产生。外贸的这个市场真的非常大， 总有能找到合适你的客户，只要能找准自己的一个优点，并且持续的去放大，就可以在这个行业扎稳脚跟。那有人就可能会问，那如果你英语一点都不会，等客户来了，你怎么办呢？其实非常简单， 在身边找一个会英语的翻译其实不是很难，退一步来说，现在的手机应用这么发达，我们大可以去用各种翻译软件接待客户，大部分的翻译软件都可以去满足和客户的日常沟通，客户的体验感可能会差那么一点点，但是我们的核心还是在于我们的产品以及服务。 我认为做外贸的核心就是合理的去利用自己的优点，持续学习，强化自己的优势，同时果断的去摒弃自己不擅长的领域，这样才可以去实现利益最大化。毕竟一个人不可能什么都会懂，每个人都会有自己的缺点， 我们要学会接纳自己的缺点，把我们的优点去做到极致，不只是做外贸，在很多事情都可以去应用这个理论。 好啦，今天的视频就分享到这里，希望这个视频可以解决到大家目前的困扰，新的一年祝福大家订单多多，一夜暴富。也希望大家能够持续的关注我，我会一直去更新我的外貌日常和生活碎片，谢谢大家，拜拜！

哈喽，朋友们啊，最近外贸还是比较忙的啊，我呢投了两条广告，国外的客户是非常多的啊。啊，来自非洲的呀，中东的呀，还有还有那个南亚的客户，哪里都有啊，然后，呃， 这个周天，到时候我们会出差去温州，去定一个汽配啊，然后这跟客户已经谈好了，供应商在温州那边，你知道吗？啊，大家看一下，这是我们青岛崂山的红茶，李总给我邮过来的， 然后呢？呃，正好月底嘛，六月五月三十号对不对？六月到六月一号我们有一个三天了，外贸出口开发课程啊， 教朋友们怎么去用 f b ins、 tk 去获得国外客户的，大家可以看一下我的视频啊，有很多这个过客的一些知识对不对？然后包括我现在正在用的哈，这两天我不是投了两个广告嘛，然后客户还是非常多的。朋友们啊，这两年机遇很好啊， 然后我们一定要用用好这个社媒的风口。朋友们啊，多开发国外客户，你只有说你的客户足够多，你的成交率才能上来，对不对啊？然后多开发，多拿单，然后多多挣 money， 加油，朋友们。爸爸，哎，是不是， 这有花吗？你弄了啊？我，不是我弄了啊，这是我买的啊。哇，我今天我们要做实验吗？哈哈哈哈，好了妹妹啊，好，欢迎啊，五月三十号，六月六月一号来我们这来学习，加油！

你们有没有发现现在教外贸的人比真正干外贸的人还多啊？张嘴就是富能，闭嘴就是我要给你陪跑，结果你刷了半天你都不知道他是卖什么的，或者干没干过外贸，对吧？ 我刷了几百个账号，总结了几个教外贸骗钱，说错了啊，叫富能，他们的共同点看你刷到过几种， 那一说 t k， 一 说菲斯不可等等。色媒就说什么 ip 的 问题，什么静态啊，住宅啊，我带国外一百多万粉丝，接待过全球这么多个国家的客户，就是通过海外色媒，我告诉你什么 ip 其实都无所谓，只要能够上网就可以 拍一点真实的工厂内容，发到海外的平台上面，把客户引到卧室 app 或者是邮箱里面去聊天，他非得给你拆成几十个步骤，搞的跟登天一样难， 对吧？那第二个就是他拍了几年视频，一直坐在办公室里面，也没见他接待过外贸的客户，对吧？因为真正做过外贸的人，他平时会跟你聊什么呢？聊 为什么外贸客户不会回复？怎么样取得外贸客户的信任感，对吧？你跟外贸客户的报价，他会卡在哪个环节？会告诉你样品寄出去之后怎么跟进？不是天天跟你去谈趋势，而是能够真真正正的能够跟你讲出细节， 对吧？第三个啊，一说那个外贸网站，就跟你谈网站的 seo geo 优化，对吧？我就是用 ai 做了一个独立站，上面上传一些文章就搞定了 geo 和 seo 的 优化，一分钱也没有花。 然后呢？用一个谷歌工具分析对吧？ summer wash 对 吧？简单的很。我不知道这些东西说的那么高深干嘛？因为前期最重要的是先把网站做出来，然后把内容放上去，先让客户收到你，然后呢再看懂你。 记住一句话，网站第一个功能他不是炫技术，而是让客户快速的看懂你，快速的可以联系你，快速的可以信任你的一个界面，不要去做那些花里胡哨的功能。如果说视频都看到这里了，把你的产品打在评论区， 老戴来帮你薅个脉，看看你这个产品应该究竟怎么样去做外贸到底是先搞社媒呢，还是先搞网站呢？还是去做国际站。