激励计划申请流程咨询

抖音创作者激励计划申请入口在哪里你知道吗？别人呢都在偷偷的发大财，你却呀一点都不知道，原来呀，我看别人的视频说过这件事，但是呢我不敢相信，因为啊抖音上骗子太多了，不知道到底哪个是真，哪一个是假， 更不相信呢，这种幸运的馅饼呢会砸在我的身上，可是呢我今天呢可以很正式的告诉你，这是真实存在的，这是官方啊，为了给我们这些新手小白增加收入推出的计划项目，而且呢我联系过官方客服， 并且呀确认过大家呀，如果不相信可以呀自己拨打官方电话。现在呢我再一次告诉大家申请的方式跟入口，废话少说，现在就上时长， 你担心记不住的话呀，可以啊，先点赞收藏，等有时间了呢再反复多看几遍视频，多操作几遍，一定要看到最后，因为啊最后会告诉你一个关键点呢，首先我们点开抖音，然后呢点右上角的这个放大镜， 然后啊我们搜索抖音创作者中心，然后我们点击上面这个用户，点完用户以后呢这里就出现一个抖音创作者中心，然后这边有关注，我们关注一下啊，然后呢我们从前面这个页面呢进去， 然后呢下边这个地方有个官方网站，点击一下，然后呢下边有个全部，我们点开，点开以后呢在下边这里头呢就有个站外， 然后呢他就会叫你啊参加同意参加协议，到时候呢你就发优质的作品，将会啊额外的被推送到啊其他的第三方平台展示，展示的越多呢收益就越高。我呢已经参加了，他这个颜色呢， 在外激励颜色就是亮的，没有参加呢，他就是暗的，你学会了吗？现在呀，向你透露一个关键的重点，那就是这个在外激励计划呀，需要一千个粉丝才能通过呀。 对于很多人来说呢，这个要求啊，并不难，如果你还不够一千粉丝的话，那么你赶快就加把劲去努力吧。现在呢，符合条件的朋友啊，就赶紧去申请吧，关注我，每天都会分享抖音实用小知识。

好，兄弟们晚上好，这里是和风同行，我是清风。呃，最近在做公众号这个平台的小伙伴应该都收到了这个通知吧，邀请你参加公众号小店内容创作激励计划。 呃，这边呢，我这边的小伙伴呢基本上也收到了这个信息啊呢不知道这个是怎么做的，所以说我这两天把这个计划研究了一下。嗯，然后呢给大家整理了一个比较简短的简短的课程给大家说分享一下。 呃，这个计划的目的呢，就是让我们呃创作者在公众号这个平台他去更好的做好 内容电商这一部分，补齐我们在这个平台带货这一方面的一个短板。简单来说呢，就是现在这个平台他想让大家去帮忙一些卖货去卖一下，并且愿意为了你这个行动去给你 就掏一点这个奖金去奖励你。如果说你经常在公众号这个平台去发表文章，或者说经常在这个平台去发布一些作品的话，那么我们可以顺便把这个活动参与一下，这个呢也是另外的一个变现方法。接下来呢就把这个活动 是呃谁可以参加，然后想要参加的话怎么去报名？ 呃，目前的话这个活动它是只针对这种个人主体的，这种公众号如果说你是一个个人号，并且呢你也收到了我们官方的这个通知邀请，那么这时我们就可以直接去报名参与了。我怎么去报名呢？这里看吧，有一个前往 授权，对吧？我们点进来这里点击确定，那的话这里就参与成功了。 如果整个报名的过程呢，他是一个没有任何的附加费用的，也不需要说交什么押金，所以说大家这一块可以放心。呃， 报着，就算说你报名了不去做，你也可以去看一下这到底是什么活动，如果说你是一个企业号或者说其他的机构号呢？那目前是没有办法参加这个活动的，这个活动呢更多的是面向我们这个个人的一个创作者， 然后这个报名呢就是这样一个回事了，好，然后第二个就是我们怎么去操作才可以拿到这一个奖励， 操作的话就非常的简单，我们平常呢在写文章或者说发布其他作品的时候，就可以在我们的作品里面去插入一些和我们文章内容，然后比较相配的这种微信小小店的这种商品链接， 在这里有收收入变现，这里有一个微信小店，对吧？有一个小店的商品，我们呢就在这小店的商品里面去选这些和我们的内容 比较搭得来的这种，比如说你是你是在写这种，嗯，电器这种文章，对吧？那么我们就可以看一些电器的，如果说你是写历史赛道的呢，那我们就可以看一些历史书籍的商品， 但是这里呢有一个细节给大家说一下。这里的话并不是说我们所有的商品都可以去插入的，你不能去插入自己小店里面的商品，也不能插入那种带有这种反佣的商品，你必须插入这种第三方商商家小店里面的这种普通的商品， 像这样我们在这里搜索出来，然后选中这些商品，然后点击确定进入下一步就行了。然后这个商品它最终的商品呢就会在我们的文章中展现出来，就像这个样子， 这里的话我们点击这里的确定，然后呢这个商品就插入成功了，这里呢还可以选择这些图片卡片的一个展现形式，大家呢细节方面呢，大家就自己去看一下， 然后的话这个商品呢就融入到我们的内容中了，只要说有人看到了我们的文章，然后呢再通过我们这篇文章中商品的链接去购买了这个商品，那么我们就可以拿到官方给的这一部分奖金了。 然后关键的来了，也就是大家最关心的一部分，我们做这个的创作激励计划，我们的收获有多少呢？然后就是收获的话什么时候到账，这个呢应该是很多小伙伴最关心的话题， 关于这个奖金的这个数额呢？呃，官方的话，他有一个固定的核算公式，这个具体的公式呢他没有公开，不过大概的原理肯定就是这样的，看你内容的人有多少，去看，然后看完之后他们有多少人去点击了这个商品， 点击之后有多少人去完成了下单，然后这个下单的人越多，我们拿到的一个奖励肯定就越多嘛， 当然这里的话，如果说有有人肯定就会钻这些空子去找些人下单，再退退单，对吧？这种退货的订单他肯定是不会算在里面的，像那种刷单的话，他就不算奖励，因为 这个退货和和刷单都是一个虚假的交易平台呢，他是不会认可的，也不会给你任何一点点奖励，你每一 每成功带动一笔订单，每卖出去一笔的，然后系统就会根据我们的这个卖出去的成绩给我们算出一个对应的奖金。但是这里有一个需要注意注意的，就是我们每周的一个奖励呢，他最高就是这个两百，如果说你再多了这也是两百， 虽然说他不是很多，对吧？但是对我们普通的这种创作者来说呢，也是一笔非常实在的一笔额外的收获， 那就是这个收获结算的问题，在这一块的话，官方呢他和我们公众号流量组这一块呢，也是非常的 一致，安排的非常的规规律。他这个呢他就是每到周一，然后系统就会自动然后进行上周的一个奖励的结算。不过呢这这一笔呢他不会自动打到我们的账户，他需要你去这个通知里面，然后去领取， 就像这样领取之后呢，他才会放到我们的这个钱包里面，整个过程的话他是不需要你去提现的， 然后是非常的一个透明的情况，大家呢可以去自己去试一下。然后第四个就是这个活动是长久的吧，或者说这个活动的期限， 然后到什么时候？呃，这里的话，官方他这次呢应该是在测试这个活动，然后看一下我们这些创作者对这个活动的 一个态度子如何，如果说创作者参与的多了，他肯定后面会把这个活动再返场，然后再或者说常驻，对吧？但是目前的话这个活动他是有实现的，他目前呢带货的周期是到这个六月三十，所以说大家一定要注意 所有的带货订单呢，必须在这个时间段内完成的话才是有效的。然后就是虽然说带货的日期呢，它是在六月底，但是我们领取奖励的时间它是到七月三十的，所以说当你收到这个 结算通知的时候，一定要记得，然后看到的时候就立即去把这个奖励给他领了，不然后面可能你一不注意把他忘了，对吧？然后忘了又过了这个时间，那这不就白做了，就非常的 自己付出了一些一定的精力，然后活动奖励也没拿到，就有点治愈了，对吧？ 好，这个活动呢就给大家分享到这里了。呃，我这里觉得吧，这个活动呢，我们目前呢他参与是不需要我们任何的投资的，所以说如果你平时本来就需要在这个公众号这个平台去写文章，然后去做内容， 现在呢那么就可以去顺便去参与一下，那就是顺便在我们的文章之中去插入一个第三方的商品链接，对吧？呃，都没有什么损失的。当然如果说你怕这个操作会影响到我们的公众号的流量，那么你可以用自己的小号去试一下， 最后呢能不能出单无所谓，重在一个参与嘛，我们去看一下这个活动到底是什么样的一个情况嘛。 ok， 今天的分享就到这里了，感谢大家的观看，如果说这个视频对你有帮助的话，可以给个一件， 嗯，三年加关注支持一下，那感谢大家的观看，再见。

今天录这个视频其实挺难开口的，二零二三年被公司裁掉的时候，我还想着休息阵子再找工作，没想到二零二四年开春就查出病来，一开始以为吃点药就好， 结果这治疗费像个无底洞，之前攒的那点积蓄早就见了底，期间也试着做过各种零工站，一天下来腰都直不起来。现在市场卷的厉害， 能找到的兼职也不多，也尝试过自媒体和直播，但是效果也不是很好。刷抖音的时候看到别人说有创作激励，我对着屏幕研究了一晚上也没弄明白。如果有懂行的朋友看到这条视频， 能不能教教我怎么申请？以前总觉得自己能扛过去，现在才知道，向人求助也是需要勇气的。谢谢大家听我讲这些，希望明天能好一点点吧。

哈喽大家，我呢昨天发不了视频，说我被邀请参加了种草基地计划，当时我的视频是只发布了一周，差不多十天吧，然后粉丝只有二十二个，那我是怎么被邀请的呢？我就说一下我的 中间的过程我是怎么做的吧，让大家参考一下。我是从十号还是九号开始，一天我是会发布两条视频的，这两条视频我现在观察看，他们是有一定的流量差距的， 基本上是一条会破几千就几千的播放量，一条就只有几百，就一两百、三四百这种。我看大家很多都说他发了很久都没有 被邀请，我觉得有一个原因可能是就是那个官方他是不会给你发私信的，你是需要每天不断的去那个活动里面看，就每天去看一下说有没有是不是可以加入，我们正常进去的话 可能就是不满足要求就加不了，但是等你发布一定他如果邀请的话，你再点进去，他显示就是立即加入，所以你们是需要每天去看一下这个东西，去关注一下的。然后还有就是发布的内容有问题， 我看有一些姐妹他们的就是发布完之后，他们的评论区是没有小蓝条的，就是我们评论区会有一些 人会跟你说那个品牌的名字或者一些店铺，然后呢大家去搜索这个东西之后，这个这个词它会变成蓝色的，方便大家去 搜索，所以你们是需要去激活这个小蓝条的。那既然这样的话，那你发布的内容就其实需要大家去更方便的去快速的说出这个品牌名或这个店铺的名字。对，如果大家发布的是图片的话，那是没有效的，你自己也激活不了， 所以你们的内容需要多去围绕一些，就是品牌比较多的，比如什么洗衣液啊，然后粉扑啊，粉底液这种东西 可能会好一点，或者是与会同行这种就方便说名字，然后大家去搜索的这种可能被官方邀请的概率会大一点。然后呢就是我现在 虽然开通了这个计划，但是我还没有，还没有收益，然后呢？等过几这几天我摸索一下，然后看看有没有收益之后，再来给大家分享一下我的过程。

我一条随手发的视频居然爆了六十五万，播放赚了一百四十三人民币，这是伙伴计划收益详情，单日就到账一百三十三点五五人民币， 真是太香了！有人问我是不是要露脸，真的不用，我就这个号随便发的一条佛山地震热点视频收益的步骤，打开抖音，我右上角三条杠，抖音创作者中心点全部找到创作者伙伴计划实名认证后满足基础条件就能加入， 之后发原创视频就能赚取收益了。根据这次经验发现，发这类实时的民生热点话题，能帮助有相似经历的用户，更容易出爆款，后续有好事会继续分享哦！

二零二二年抖音主播激励计划正式开启了！平台将大力扶持优质直播内容的主播，只要通过品类专业认证，即有机会获得品类专属福利、现金奖励和流量扶持。 抖音直播目前开放唱歌、舞蹈、乐器聊天四大品类的认证通道，提交相关认证资料，审核通过后即可解锁以下福利，官方频道，轮麦表演机会品类直播间专属礼物、品类直播间专属贴纸官方直播培训 你以为这就结束了吗？远远不够！以下几类主播注意了！民歌、美声、民族舞、古典舞、 当代舞、民族乐器、西洋乐器主播申请认证以上任意品类并通过审核后即成功加入激励计划，加入后只要完成相应的直播任务，即可获得额外的现金奖励和流 量扶持。注意，主播激励计划认证对于主播近三场直播内容、表演时长有具体要求且使用运营 聊天室开播的场次不进入活动奖励详情请火速出活动页面进行查看，千万不要错过！主播通过以下步骤可以完成品类申报，第一步，点击我的主页右上角，点击创作者服务中心，进入主播中心。 第二步，在主播中心页面点击申请品类专属福利，选择对应品类，点击查看按钮。 第三步，选择对应的激励计划，点击去申请按钮。按照要求上传才艺视频后，可选择上传相应证书， 如相应证书可不上传。最后一步，点击提交审核即完成申请步骤，平台将在七个工作日内反馈申请结果。二零二零年抖音直播激励计划三月一号正式开启，有才艺的你值得被看见，快来加入主播激励计划吧！

就是，呃，因为如果你是刚刚进入显化，就是你对显化的 它的经验不是很充足，就是你不是一个非常熟练显化的人，那么我建议你的一个新目标，你想更快速的就是在一个月内就能看到效果的，就是一天坚持，你就是硬着头皮，你都要做一天十次以上。我说的是以上，就是这个流程，在我的 行为模式里面，整个神经系统里面非常的熟练，我玩十年了，非常熟练，就是一个老司机，懂吗？ 所以可能两三次我觉得差不多了，我就不管他了，然后现实当中我就去撞线索了，但是新人宝宝呢，你就像个新手的司机一样的，可能很多流程步骤你在做的时候就是会卡壳，然后会会有延迟， 然后呢？最重要的问题，为什么要让你们多做？是因为你做完一个闲话构建之后啊，一套三部曲之后， 你可能花了呃十秒钟，或者是一分钟做完，在你的生命当中，你的神经系统里面才能排上日程呢，太漫长了，我都建议不做。所以如果你想让 你的大脑迅速的，你的神经系统能够接收你的指令，能更快速的在一个月之内看到一些成效的，一天至少十次，我告诉你十次以上， 这是一个跟自我的神经系统啊，就是旧有的系统博弈的过程，所以很多人会觉得不舒服，很多人会觉得我做这个东西的时候我太难受了，为什么？因为他是一个逆商的过程，人是接受于自己惯性的行为，认知的就是我做这件事情，我习惯性的去做 这个事情，对不对？我为什么要去做奇怪的想象？ 会有一个，会有一个抵抗，但是你一旦突破了这个抵抗之后，逃出了这个舒适圈之后，你就会去到另外一套系统里面，他会建立起来，这个建立需要周期至少十天半个月，一个月三个月，每个人是不一样的，所以你尽可能的十次以上， 这是一个非常标化的次数。但是我们之前有一个呃，自身条件不怎么好的一个粉丝，他是显化两个月一百万的那个啊？他今天不知道在不在，就是他显化一个月 三十万，两个月一百万的那个呢？他跟我说他是从早上起床睁开眼睛就在做显化， 然后别人如果跟他讲一些负面的声音，因为他在显化那个目标吗？没有达成的时候，身边会有很多人给他提供一些跟他目标不一致的信息，比如说告诉他一些不好的消息啊，或者是让他看到了一个 可能他不能实现的一个线索，会会抵消他的这个显化的进程吗？就是你明明想显化我要拿到三十个，但是呢，第二天你出门的时候你会发现自己又有账单了，又要付出去了，又怎么样？这些线索其实是对冲你的这个目标的，对不对？你是不会慌。 他说我那个时候是怎么做的呢？他说他那个时候就是一看到这些东西，他就当做没看到，然后继续做勾践，然后就忍下来了，就忍了一个月就想花了， 因为他以前就是一个硬骨头。我跟你说他是我的一个老粉，天天来我直播间，跟有一些那种我要把他拉黑的粉丝一样，就是天天跟我说，姐姐我点了那么多蹲蹲，我用了那么多方法，为什么没有见没有效果呢？就是一会好一会不好，我就反反复复的难受死了。我就是 噢，就是那种粉丝，你们懂 𠲎？ 嗯，嘴巴默念，心里默念，我建议新手是嘴巴默念小声，就是那种你的大脑能听到的那种声音， 为什么呢？因为从脑科学上来讲啊，从物理上来讲，你念出声音以后，你的大脑骨膜是接收的，他就是你大脑形成的思想，通过你嘴巴输出变成声波，声波是一种机械波，他再传到给你的耳耳，化为你的脑波 传递，再回传给你的大脑，这一个流程是一个闭环，大家理解了吗？当然这个里面会有偏差，但是你反复的做的时候，他就像是一个这样子的一个闭环，你知道吗？ 就是这样的一个闭环，你们能感觉到吗？但是如果你不念出来，他是不是耳朵是听不到的，只是内在的循环，但是这个内在的循环有可能他的路径会不一样， 就是我建议大家念出来听到，听到了以后是不是他会形成一种机械波，这种机械波他要再传到你的耳鼓膜，有一部分会被过滤到 你的脑波，才会对你的脑波进行二次的干涉，对不对？能不能理解了？就是说你想的先把它输出一遍， 然后通过在外面的三 d 回荡了一圈以后变成机械波以后，再回到你的耳鼓膜，有一部分被抵消掉了一部分继续传回你的脑波，能理解吗？ 是不是他就完成了一整套的流程，那么你持续的去念，持续的去念，一定要念出声来，听到你的大脑会接收到微量的指令，有的时候会不同步，那么你就及时的矫正 你在念这个目标，然后接下来参与行为的过程，是不是在头部以下的身体又形成了一个同步的匹配循环， 大家能理解吗？我刚刚说的是为什么我说你光说他不一定能显化，因为显化很大的一个和就是呃，审核的指标是你的言行要匹配你的大脑。

啊啊啊，你好你好你好，看到没啊。哈喽，大家好，我是朱一鸣啊， 你好，我是电影频道的主持人郭伟，很荣幸啊，今天能够在这个现场和你们见面，我相信你的作品，你的歌声，都是伴随着现场很多人一起成长。那么这次我们作为文艺志愿者来到了西安，有什么话要和大家讲吗？首先我非常高兴今天可以来到西安， 我觉得这里是一个拥有着非常丰厚的文化底蕴的城市，同时拥有着先进的现代化建设，串联起古今和中外，让人流连忘返。在工作上呢，我始终保持一个学习的心态，今天非常荣幸能和在内各位优秀的电影前辈参加这次活动。 我也会虚心向大家学习，努力向大家看齐，汲取大家身上不忘初心，心怀大爱的精神力量。 好，说的很好，不忘初心今天在现场是不是要给大家带来好听的歌曲呢？呃，是的是的， 其实我也非常愿意参与这样的志愿活动。嗯，未来我也会以更多更好的作品回馈大家，接下来确实有准备两首歌曲两首歌曲啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊 多强风吹散那些波 浪啊 啊啊啊啊啊啊 啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊啊啊 啊啊啊啊 啊啊 啊啊 啊啊啊啊啊啊 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊。 把汗水挥洒爱的 晨 曦， 想起那一份忧伤，想要八 卦不去把汗水挥洒爱的晨曦，不畏风雨做着梦的那颗心 啊啊啊啊啊 啊，谢谢谢谢，谢谢！大家的呐喊声和掌声，是历来未及的恋恋不舍！ 点赞、关注、收藏！

今天给大家分享一套代理商政策和激励计划，这也是我见过最牛逼的，超级牛逼比代理商政策和激励计划模式六个月不到的时间，裂变出了好几百个全国加盟商，这究竟是什么做到的呢？里面有什么奥秘？我之前也解析过很多次类似这样的模式， 但每次分享的时候都被他的商业思维给震撼住。今天再给大家深入的聊一下，这个代理商政策和激励计划究竟是怎么玩的， 他背后隐藏的巨大驱动力又是怎么做到的？可不可以把这样的巨大驱动力运用在你的生意上呢？大家可以短暂思考一下，这套模式他到底成功在哪里呢？我想最精彩绝伦的应该是他对人性的拿捏 恰到好处，这样的模式居然还有百分之九十的人都不清楚，后面我要讲的话，一定要刷新你的商业认知，建议你认真听完点 和关注收藏保存起来多听几遍。这套代理商政策和激励计划模式设计的非常别出心裁，不按常理出牌。他不再采用以前按照销售业绩来计算销售提成的方式，也不是之前我讲过的三百九十九 或者五百九十九礼包礼包那种玩法。模式的核心在于利用整个团队创造出来的巨大业绩收益去做诱饵， 去促使少数人去达成某个特定的目标。这里面有三个重要的环节，我一一给你分析透彻。刚开始呢，每个月都拿出团队的总销售额的百分之三十作为一个奖金激励，比如说这一个月业绩做了一百万，那么就会拿出来 三十万作为激励，如果这个月没有人完成这个特定的目标，这个月的三十万就会自动累计到下一个月。下一个月的奖金激励时就加上这一个月的三十万。这个激励模 模式为什么要这样设计呢？会引发什么样的行为呢？其实这就像是双色球的逻辑，奖金持金额越来越大，对后来的人的吸引力就会越来越大，越来越疯狂。而只要总公司控制好总波比为百分之三十就好了， 完全是可控可操作的。那红包具体是怎么分配呢？可以分成三个红包，每个红包金额都是十万。与此同时，每个红包都设置好相应的任务标准，可以分为 bc。 如果每个月只有一个加盟商完成了 c 类任务，那么这十万就都归这个家盟商领走。 如果同时有多个加盟商完成了 c 类任务，那就会按照他们各自完成的工作量来计算分配奖励金额占多少。这套代理商政策和激励计划模式的巧妙之处在哪里？是不是在众多的加盟商中迅速拉起和挖掘到了一批优秀的加盟商， 又避免了其余加盟商不干活？因为你上来，后面的人一看肯定不乐意，就会纷纷来争夺这个奖金，吃的奖金，这个时候你会怎么办呢？是不是就要比别人跑的更快？每个人都这样想，都想做那个吃肉的人，那么公司里面的每个加盟商是不是都会补足了劲往前冲，为了争诱人的团队奖金， 这样整个公司的氛围就好起来。公司的业绩还会唱奖金持的金额都是业绩贡献的，奖金越来越大的同时， 各个加盟商的动力也会越来越足，这里面蕴含了区块链的分布式记账，又运用了双色球奖金池的思维模式， 把这两个一结合，就变成了一套玩转人性的加盟代理商激励制度。这里你们有没有想到，每年过年支付宝及五福的活动奖金只有二十亿，每个人都月月预示，并且拉薪速度是不是特别的快，每 一个人都想中到那个大红包，是不是都很快的速度极其五服，可以说这样的玩法跟模式就像病毒一样裂变传播，活动过后，支付宝的用户急剧升高，使用的人也越来越多，这样的商业思维逻辑可不可以运用在你的生意中呢？ 最近我整理了几十种目前市场上运营比较好的商业模式，以上私名头里面回复六百六十六可以免费领取。而刚刚讲的那个代理商政策和激励计划，又会比集五福更加诱人更疯狂，到底后续威力如何，我们敬请期待！

第一步，进入教育服务专区。第二步，点击商品房使用情况查询。第三步，点击确认。第四步，点击确认查询。第五步，查看学位使用情况。

今天去把剩下的银行卡里面的钱给取出来了，然后那个银行卡给解约了，解约的时候人家问我这超过一百万了，你拿这钱取出来做什么用？我说我拿回国， 他说拿回中国吗？我说是的，然后他说你拿回中国做什么用？ 我当时我无语了，我说我拿回中国，我肯定存着呀，虽然说咱是这么想的，是吧？我就跟他说，我说我拿回中国，我存到中国的银行卡里面，他说哦，然后就办了，还要去那个失忆所，我早上还去了一趟那个失忆所， 然后还要写一张那个单子，就是回国的时候都要写的，写一张那个单子，就是好像，我看是什么人力什么票，好像是就把这个办成了，然后下午还要 去公司里面啊，还有一部分压的现金，他要给我发现金还要领一下，明天就回国了，这不又去超市买了点东西，给家里买点东西啥的，哎，终于完了，看我，哎，不容易，真的。