什么东西让你觉得贵有贵的道理

为什么觉得我们这个耗儿鱼有那么贵呢？不是我们家的贵，而是耗儿鱼整体不便宜，这样一条鱼我们马上把它称一下，再把它加工出来，这个只能出到一半，我给大家现场演示一下，现在这个是五百一十五克， 看到没有？整个头就占了那么大的面积，头都占了三分之一。下一步我们是剥皮，你看我们这个鱼的新鲜程度，大家看得到，你看 剥出来这个颜色，你看这个皮和这个肉是粘的很紧的，他主要是这个鱼的新鲜，如果不新鲜他就是很松弛。这样剥出来，你看这个鱼和你们平常在超市里面买到的是不是有些不一样？里面的内脏还要把它掏干净， 把内脏要掏干净，这个内脏不多，你看这个血水都是很新鲜的，来血管给它刮掉以后，好把这个皮皮要去掉，下一步再清洗， 我们清洗这个水是自来水过滤过的纯净水，一定是要把它清洗的干干净净的。好，这泡牛肉上面的看一下很新鲜的耗儿鱼，你算一下进来以后大概在两百七十五克左右，对比一下，记得点赞关注哦。

我们买东西的时候，常常会说两个字，好贵。可是好贵这两个字啊，很有意思，好贵好贵，先有好才有贵。 但很多时候，当我们看到一样心仪的东西时啊，却只看到了它的贵，而忽略了它背后的品质、服务、售后、材料、工艺和时间成本。 那这则视频我相信你看完之后会瞬间清醒，也会让你在消费的路上更加的理性。如果你觉得有帮助，也可以将这则视频转发给到您最关心的那一位。今天上午我在直播间做服装专场的时候，评论区啊有一句话 引起了我的注意，有一位说，恩妹，直播间的东西啊，除了贵，其他没毛病。这句话说的很实在，也很有意思，我看到之后呢，我没有生气，反而我想掏心窝子的和大家说几句心里话。 你觉得贵可能有两个原因，第一，因为我的直播间基本没有什么套路， 所以我没有刻意的制造一种你占了大便宜的感觉。很多直播间会把价格打的很刺激，把气氛喊的很热闹，把倒计时做的很紧张，让你在一瞬间觉得不买就亏了，错过就没了。 可是我越来越发现，真正好的东西啊，不一定需要靠吼出来，如果一个商品真的好，他应该经得起介绍，经得起比较经得起时间的考验。 所以我不太喜欢用那种把人情绪推到最高点的方式，让大家冲动下单。 我更愿意把商品讲清楚，把优点讲清楚，把适合谁不适合谁也讲清楚， 你听明白了哎，觉得有需要你再买，你觉得不需要不买也没关系，因为我希望大家在我的直播间买东西，不是被情绪推着买，而是明明白白的消费。第二， 因为产品好，售后好，服务好，所以他才会让你觉得好贵。 便宜有便宜的道理，贵也有贵的原因吗？就拿一件衣服来说，它的版型、面料、剪裁、做工、穿着感、售后服务背后都有着成本。 一个商品如果既要品质，又要服务，又要保障，还要价格低到不合理，你想想那中间一定会有人来买单吗？要么是厂家压缩品质，要么是商家压缩服务，要么是消费者最后承担后果。 所以我一直觉得真正的便宜不是买的时候少花几十块， 真正的便宜是你买回去以后喜欢穿，愿意穿，经常穿，并且穿了以后觉得值。 最贵的东西呢，不是价格高，而是你买回去了一次不用放在家里变成闲置，那才是真的贵。实实在在的说一句，我也不是没有试过那种砍价式的直播方式，以前我也看过，也学过，也尝试过， 可当我真的用那种很夸张，很表演，很刺激的方式去卖东西的时候，我自己的内心是不舒服的，因为那不像我，我不想为了成交把自己变成一个只会喊价的人，也不想为了气氛把直播间变成一个让大家失去判断力的地方。 术业有专攻，我更愿意把砍价和表演的时间交给专业的老师，让他们把产品清清楚楚的介绍出来，然后大家根据自己的需要，明明白白的去选择 买。就是因为需要，不买也没有关系，这才是我想要的直播间。 我觉得每一样商品它有它的价值，它只有到达需要的人的手中，才能发挥出它的价值。还有一句话，在我直播间也经常看到，有人会问，你们展示的是这样，发给我们的会不会是另一样啊？ 说实话，能问出这句话的人，大概率都受过伤，因为在行业里啊，确实存在着一种情况，叫货不对板，展示的时候呢，是好的，发到手里啊，却是另一种品质。 直播间里面看着很精致，到手后啊，完全不是一回事。所以大家有担心，我完全理解。 但是我也要说一句实话，我不敢拍着胸口说，我直播间永远不会出现任何问题，因为我是人，我的能力有限，我不是他，我不可能完美完整，也不可能掌控每一个环节。 你看，哪怕是董老师那么非常专业，非常强大的选品团队，也不敢说百分之百没有风险吧。所以我能做的不是说大话，而是尽最大的努力把选品做好，把售后跟上，把问题解决， 出了问题不逃避，遇到反馈不装听不见，发现不对及时处理，这才是一个直播间真正该有的态度。 在这里呢，我也想对所有的商家说一句话，货不对版，虚假展示，短期看呢，好像你是可以多赚一点钱， 可是你用这种欺骗赚到的钱，本质上是在提前透支自己的路。 如果你把这一辈子该慢慢赚的钱，想在一阵子里全部赚完，那么到了后面，你可能将无钱可赚，也将无路可走。因为钱可以短期赚到，但是信任却不是短期能买来的。 一个品牌，真正值钱的不是今天卖了多少单，而是过了几年，还有多少人愿意回头来找你？一个直播间真正值钱的，也不是今天成交了多少， 而是有多少人买完以后还愿意相信你。今年是我在自媒体赛道带货的第六个年头了，这六年间，各种方式我都见过，也都试过， 热闹的、刺激的，砍价的，表演的，套路的，情绪拉满的我都不陌生。但走到今天，我越来越相信一件事， 真实的东西才有力量。可能他会走的慢一点，可能前期没那么热闹，可能嗯，也没那么多夸张的瞬间，但是他稳呐。因为靠套路得来的成交来得快，散的更快， 靠真实建立的信任，走得慢，却走得远。所以，如果你说恩妹直播间的东西除了贵，其他没毛病，那我想说，谢谢你看见了没毛病的部分。至于贵不贵，我希望大家不要只看价格， 也收到货之后呢，看看背后的品质、服务、售后和责任。我不会说我的直播间所有的东西都适合所有人，适合你的，你再买，不适合你的，你就看看热闹，听听介绍，也是另一种知识的增长。 我也希望在这个到处都在制造便宜感的时代，我还能守住一点真实， 不把普通说成神奇，不把一般说成顶级，不把不适合你的东西硬塞给你，更不拿大家的信任去换一时的成交。最后，我想说，你不是买到了便宜，你只是有时候感觉买到了便宜。 真正的便宜是买的安心，用的放心，出了问题有人负责。真正的贵，也不是价格高，而是你用便宜的价格买回了一次失望。所以我宁愿慢一点，远一点，真一点 便宜，只能换来一时的心动，而真实才是信任的根基。共勉！

看小堆如何在发现东西买贵后自己说服自己。二十七加三，灯二十七，电笔三块，一共三十块钱，这灯这灯才二十七块，微信收款我买这个灯四百块，为什么呀？呃，对，而且是一模一样的灯。 ok， 我 这个灯它的显色指数是九十九 啊，他照起来呢，就像太阳光一样，所以他比较贵知道吧？啊，他贵是有贵的道理的，我在想我每天那么长时间都待在我的小屋里头，我一定要让他有如同沐浴阳光般的感觉，所以说我买了一个很贵的灯， 我觉得是有道理的。确实，这个灯照起来很舒服，眼睛不疼。嗯，我觉得是直的灯。姐还是很棒的。有有有有有有，锤子还能没有吗？啊，咱自个挑，哈哈，他要找个地方呢，不要别的，二十大哥 好了。大哥，锤才二十，慢点的啊。我说实话，我买这些东西我都是挺贵的，买就是二十块钱的锤子，我都感觉他一定会砸我的手。你不是欺负老实人吗？我买那米沃奇的锤子，一把就得一百多元子， 哈哈哈，然后这玩意还能提，如果你东西掉了，他能把它提住埋汰上。我前两天刚换就就同款地漏，这个地漏在网上买的，二十五一个， 他卖多少钱？啥玩意呢？项链，头发都能整个清理。几个？两个？两个有多少钱？一共二十一共二十。我买了二十五一个。啊不，我那是铜的，我那是铜的。哈哈哈哈，好，收到。

三十五块钱，你觉得它贵吗？如果让你多钓两条鱼，它有没有价值？其实很多人呐，都觉得吴天宇，你的饵料为什么不促销，不打折，不降价？其实我想跟大家说的就是， 一款好的饵料一定是经过了无数次的测试，配方不断的改良才能研制而成。为什么我们走到的地方，别人看过我用这样的饵料，大家都选择用它， 就是因为它钓的就是比其他饵料钓的多一条鱼。像这种调查回鱼五十八十多钓一条，是不是上岸的几率就会高一点？所以啊，钓鱼人不能在饵料上省钱， 我建议大家一定要多尝试，每一个产品都有它自己的特性，不能一概而论。咱家的泡泡球零点三直径的市场上你去找，蛋白含量非常的高 啊，颗颗饱满，泡起来 q 弹 q 弹，并且不需要排气。你们都知道钓回国鲢鳕，我们要的就是垂直向下的脱落泡泡球能够实现。你看，我们今天来到了这个钓场，那位大哥身后是不是我们的饵料是吧？ 大哥，你钓了几个？五个，你十个，真的假的呀？你看，其实就是这样， 你把你的饵料用好了，装备配齐了，你钓的就会比别人多。如果同样的位置，别人能钓十个，你钓八个，那你要找原因嘛，对不对？ 所以啊，希望大家一定要选择好的东西，再配上你好的钓技，才能钓到好的鱼。如果你觉得贵，那你就买一袋试一试，试完了再告诉我它还贵不贵了。

为什么标价九十九元的商品，比标记一百元的更能让你马上付款？为什么打印机便宜，墨盒却贵的离谱？为什么免费游戏玩到最后最贵？这期用三个日常案例，看懂商家如何降低你的付款痛感。 九十九元不是便宜一块钱，九十九元是在偷偷改写你大脑里的价格标签。你有没有发现，一百块你会犹豫？九十九块你就觉得还能接受？一台打印机几百块就能买，为什么换个墨盒却像被割了一道游戏？明明免费下载， 为什么有人最后能冲进去几千几万？这三个东西看起来毫不相关，一个是定价，一个是耗材，一个是游戏氪金， 但他们背后藏着同一个底层逻辑。看完这期，你再看到九十九元低价机器免费游戏的时候，眼光会彻底变掉。因为你会发现，商家真正卖给你的不是便宜，而是你失去警惕的那一秒。 先说九十九元，很多人以为九十九元定价就是商家少赚一块钱，让你觉得划算错了，真正起作用的不是那一块钱，而是你的大脑太懒了。你看一百元，会把它归进一百这一档。 你看九十九元，会把它归进几十块这一档。数学上只差一块，心理上却差了一个台阶，这叫走位效应。 说人话就是人脑读价格，不是像计算器一样精确计算，而是先抓最左边那个数字，然后迅速下结论。你以为你在精打细算， 其实你的大脑在超近路，商家最懂的就是利用你的超近路。所以你看为什么九块九包邮这么有杀伤力？不是因为它真的便宜到改变人生，而是因为它让你觉得这不算花钱。为什么一千九百九十九元听起来比两千元舒服很多？不是因为少了一块钱，而是因为他还没跨过那个整数门槛。 为什么课程喜欢定价九百九十八？一千九百九十八、三千九百九十八？不是老板偏爱八，而是他们知道， 只要不让你看到那个整数字，你的付款痛感就会小一截。人的钱包不是被大价格一次打穿的，而是被一个个小小的心理缝隙慢慢撬开的。但九十九元只是小聪明，真正狠的是打印机。为什么一台打印机这么便宜， 墨盒却贵的离谱？你以为是墨水技术特别神秘吗？当然不是，不是墨盒天然贵，而是打印机故意便宜。这个模式有个名字叫剃刀与刀片模式，说人话就是剃刀价便宜卖给你，刀片长期卖给你，打印机便宜卖给你， 漠河长期卖给你。机器不是利润，机器是入口，耗材不是配件，耗材才是提款机。这就解释了很多事，咖啡胶囊机为什么经常打折，胶囊却一直不便宜？不是机器不值钱，而是你一旦买了这台机器以后，就只能买它匹配的胶囊。电动牙刷为什么机身能半价，刷头却长期很贵？ 不是刷头有多高级，而是你已经买了手柄，就很难为了一个刷头换掉整个系统。游戏主机为什么硬件利润不高，游戏和会员却持续赚钱？ 不是厂商做慈善，而是他先把你带进生态，再慢慢收费。你看商家不怕第一单少赚你一点，怕的是你不上船，只要你上了船，后面每一次消耗都是他的机会。更深一层，这种生意不是卖商品，而是卖锁定。 锁定是什么意思？就是你买下第一个东西之后，后面的选择空间变小了。你已经有了打印机，就不会为了磨合贵一点立刻换机器。你已经有了咖啡机， 就不会因为胶囊贵一点马上扔掉。你已经在一个系统里花了钱，就会产生不甘心。注意，不甘心就是商家最喜欢的情绪，因为你投入越多越舍不得走，然后来到最狠的版本，免费游戏。为什么游戏免费玩 道具却贵到离谱？不是游戏公司心善，也不是道具真的值那么多钱。免费是为了降低进入门槛，只要不要钱，你就愿意试一试，试一试就会产生习惯，产生习惯就会有情绪投入， 有了情绪投入，就开始有身份投入。你不再只是玩一个游戏，你是在维护你的账号、段位、皮肤、装备和社交关系。到这一步，游戏真正的收费才开始。你以为免费游戏卖的是道具，其实卖的是比较焦虑。 为什么一个皮肤没有属性，也有人愿意买？因为它不是功能，它是身份。为什么现实礼包一出现你就忍不住？因为它不是优惠，它是在制造错过恐惧。为什么抽卡让人上头？因为它不是购买， 而是希望和赌博感混在一起。你花的不是钱，你花的是下一次就能中的幻想。最可怕的是他把价格痛感拆碎了，六块不多，十八块不多，三十块也好像还行。一次次点下去，最后账单出现， 你才发现自己不是买贵了，而是被慢慢带走了。所以，这三个案例背后，其实是同一套商业逻辑。真正厉害的定价，不是让你觉得东西便宜，而是让你在付款那一刻感觉不到疼。九十九元，降低的是心理痛感。便宜打印机降低的是首次进入成本。免费游戏降低的是行动门槛。他们都在做同一件事， 先让你进来，先让你习惯，先让你投入，等你不想退出的时候，再开始收真正的钱。最残酷的是，你不是被强迫的，每一步你都觉得是自己选的。买九十九元商品是你觉得划算。买便宜打印机是你觉得聪明，玩免费游戏是你觉得反正不要钱。每个人都在理性选择， 但这些选择被设计在一条对商家最有利的轨道上，你以为你在占便宜，其实你只是走进了更长的收费通道。所以下次你看到九十九元，不要只问便不便宜，要问他为什么不写一百。 看到便宜机器，不要只问现在多少钱，要问后面必须买什么。看到免费游戏，不要只问能不能白玩，要问他到底靠什么赚钱。便宜不可怕，免费也不可怕，可怕的是你不知道自己什么时候开始付费。价格从来不只是数字价格，是一套心理设计， 一套行为引导，一套让你降低警惕的陷阱。真正清醒的消费者，不是永远不花钱，而是在每一次心动之前，问一句，我买的是商品，还是我被设计好的冲动。今天的分享就到这里，我们下期再见！

有东西贵，你得让人看出来贵的道理。我前两天我出去转了一下，我有一个收获，我觉得人家跟一个布行，哈，跟一个布行在聊天，那个布行吧主要是供的是潮汕那边的大厂，人家就在说，哎呀，我们现在也很难，就是因为人家大的那个厂，是吧？人家对于下个季度的东西会 联合布行，包括自己的设计板房、工作室，嗯，包括自己人有设计部，比如说自己的设计部，包括那个布行坐在一起去开会，就是开会下一个季度的方向 是什么，然后大家其实也也会互相去学习，互相去从沟通里边去碰撞出来下个季度需要去怎么开发。你比如说现在大行情不好，大家都在想我要怎么去做出来面料又好 又便宜的东西，或者说这一点我觉得是很重要的。就说或者说你东西贵，你得让人看出来贵的道理就是直观的。你要是站在消费者的角度去去那个考虑这个事，就比如说零售店里面这个衣服挂八十，这个衣服挂五十，你得让人直观一眼的去看出来说为什么要卖 八十，而不是说我去说哎呀，我这个面料好，我这个密度高，我这个是什么什么成分？当你说的那一刻，这个衣服他可能就没有说那么的值，就是现在大家都很 开发，都很费劲，就是觉得说这个东西怎么你贵，你是你稍微一做这面料就好了。但是你能让消费者，你不是说单纯的让我们作为睡衣厂家来看出来好，你得让消费者看出来这个东西是好才是真的好。

我以前觉得两千块一顶的假发真的贵到离谱，但是当你真正上头体验过后才发现果然贵有贵的道理，一戴上去气质直接拉满，档次瞬间不一样，美的让人挪不开眼。它的质感与美感和普通假发相比完全不是一个档次，虽然价格有丢丢小贵，但是你值得拥有。

俗话说的好，一分价钱一分货，这里的话在这会儿就体现了淋漓尽致。这场我们来到了这个条儿高头哈，大家看一下哈，砌房子特别多，但是做漆的特别少，为啥子？因为这边市场的话哈，被当时同行做的有点乱，所以当时我没来了，因为我觉得如果做快节奏的哈那种的漆的话， 很容易让自己怎么说呢，没得没得后路嘛，所以说让这些客户看嘛，做了之后的话都不想做气了。俗，俗话说得好，一分价钱一分货，真的这个话在这下儿就体体现了淋漓尽致。所以今天我们也是个客户说喊我们过来哈，他家里呃，还是想看到我们做的油漆，这些还是可以，然后再次把我们喊到这下儿来，还是想做油漆，然后我也好好跟他俩谈一下儿嘛， 如果说句实话哈，如果你前头都结了婚儿，你觉得你不在乎这个，这边边边 走，回去到下个工地，如果大家有做外墙或者是想做外墙的话，也可以联系静静喽，走。

哥，你家榴莲为什么比别人家贵呀？朋友，如果二十九的榴莲和三十八的榴莲白送你，你肯定选三十八的，但如果让你自己买， 你肯定选二十九的，这是为什么？因为你潜意识里肯定知道价格和价值肯定是成正比的，但是让你选的时候，你肯定骗自己，因为无论我卖多少钱，你都说贵，你永远不可能用奥拓的价钱去买奥迪。阻碍你的不是价格，是侥幸心理。 便宜啊，就像五块钱的停车费，你觉得贵，所以你选择停在路边，结果被贴了二百元的罚单。市场上没有统一价，只有合理价，你能找到比我贵的，也能找到比我便宜的。 贵不一定对，但一定是有原因的。便宜也不一定错，但肯定有质差。榴莲这个东西，形同而价不同，没有价格的支撑，哪来品质的保证？我的朋友，请记住一句话，毕竟好吃的东西，品质根本不是靠便宜省出来的。

你们给孩子买过什么东西？是真真的体会到了贵有贵的道理的？评论区聊聊。

百分之九十九的人不知道到底什么是世界性的品牌，很多人都觉得自己买的东西是最好的，那是因为你没有用过世界性的品牌，当你用过之后，你会惊奇的发现，这超乎你的想象。这个保温杯是日本膳魔师的保温杯，我已经用了七年了， 这个保温杯确实比其他的保温杯贵一些，但是它到底好在哪里？这是一个国产的保温杯，今天早上七点，我同时在这两个保温杯里接满开水，现在是晚上七点，大家看到没？膳魔师这个保温杯里的水还在冒着热气，根本没法喝， 那这个保温杯里的水已经冷了。还有一点，很多人觉得保温杯越重，这个保温效果越好，我们来对比一下这两个保温杯的重量， 看到没，扇摩丝的反而更轻，而且扇摩丝的保温杯的这个盖子设计的非常的巧妙，这里有个按钮，这样一按这个白色就拿下来了，就可以拿去清洗， 那这个上面也是可以拆掉，直接去清洗就可以了。这是我另一个保温杯，那这里呢就非常的难清洗，藏污纳垢，非常的不卫生。 扇摩师的这个保温杯的漆非常的牢固，用了七年哈，你看这个表面看起来还是非常的光亮，没有脱漆，这个烤漆工艺也是非常难得的，大家记住，扇摩师绝对是保温杯界的大哥，虽然贵一点，但是质量好，只要不丢，能用很多年。

阿姨，这拼豆也是卖的吗？啊，卖六十八，那都是我姑娘辛苦拼的，网上才十多块钱。那都是材料包，还得花好长时间拼呢。可不呗，有那复杂的，我看他拼了四五个小时呢，我可没那耐心，我再挑几个啊，替我姑娘谢谢你啊。 就你爱当冤大头，有这六百还不如买个染发膏让我给你染呢。你忘了你上次给我染的东一块西一块了， 那是意外。那这不是为了给你省钱吗，我多花钱也是买的人家几年的手艺，你说呢？就 你爱当冤大头，你好买单给您小票，光那条酸菜鱼就要一百零八，自己做光处理都得处理半天呢，而且这味道你也做不出来呀。那也可以学吗，还有同款料理包呢， 人家厨师都做了多少年了，而且这味道料理包也代替不了啊。也是，花钱有花钱的道理，认可别人创造价值也是在尊重自己呀。

像这种东西，你是真正能穿到专柜去的东西。这条裤子真的好贵，你们拿到手就知道了，如果不值，小胡以后再也不做高线了。我这条裤子对于微胖的女生非常非常非常友好，比例型身材的姐妹一定要买这条。我们定位是高货，为什么我们家的老客人他喜欢买我家的高货？因为高货的 版型也好，包括他的上身的体感也好，包括他上身的显瘦程度也好，力采也好。我个人觉得这条裤子的版型，无论你下半身是一百二十五斤还是一百五十斤的女生穿，都不会有任何一点点的显胖的一个概率，因为他的码垂感非常非常非常的好，松紧加 屁股这边全部给他做立裁，大百围做了一个双层的，这样子的可以翻上来去穿。我是一米五六的身高，所以我穿会有点长，我会自己去剪一下，你剪一个边就可以，不会改变裤长。两个颜色，建议去先去买白色，没有任何的里布，进口的意大利的亚麻，自己去体会，做工就是不一样，细节就是不一样。你看口袋的位置， 无论从细节，麻感以及二次洗水，我们的麻是纯一洗，呃，面料洗一遍，纯一再洗一遍，所以不用担心缩水的问题。这个位置为什么这么服帖？你看里面内里还有一个牛角扣，相当于我一颗牛角，两颗牛角， 三颗牛角，四颗牛角，而且口袋全部都是真实的。一般情况下，你们在市面上买的那种口袋，是不是这里是一个大口袋，后面是个大贴布， 但你知道吗？这个口袋就做浅浅的一层，第一有了造型可以修饰屁股，第二又不会觉得这里是一个大贴布解口袋全部做套解。但我们这位置为什么那么服帖？是因为我们内里用西装的做法做了贴布，这样子的话你整个门襟的位置是没有上下浮动的。瘦的人穿是这个这样子，然后胖的微胖的人穿，有肚子人穿也是这个样子，所以这个就是版型， 这个就是工艺，这个就是高货。三六穿到一百零五，三八穿到一百一，十五到一百二，四零穿到一百三，十五到一百四。松紧腰的你看腰围是比较偏大的，包容性很强，我希望所有姐妹收到，就看值与不值。