携程RevPAR在哪里看

我们酒店的运营数据是主要看单房呢？还是看我们的瑞帕，哪个数据最关键？甜甜想跟大家说的是，当然是我们的瑞帕最重要了，我们的瑞帕呢，它的英文名其实就叫 luna， 然后它是用来平衡我们整个酒店的单房收益的 一个均价，一个最重要的它的算法呢，其实是把出租率已经抛开了的，所以说我们说到瑞帕的时候，大家就要把我们的 o c c 给它剔除掉， 那么咱们来打一个比方，假如说我们一个酒店有一百个房量，然后他的这个单房的售价是三百块钱一间， 那么此时此刻我们要算他的微胖的话，我们就要用他的一百个房间乘以我们的 o c c 就 百分之八十个， 给我们的两百四十块，然后我们这个费用呢就是称之为我们的酒店的一个 vr 数字，这样的话我们这个月的营收呢，就等于我们的二百四十乘以一百个房间，然后再乘以三十天，如果说我们要算年营收的话，那我们再乘以它的十二个月就行了。我们酒店还有一些非房的一个收入，比如说我们的会议厅， 我们的充电桩的停车场，然后我们的全日制餐厅，我们的日开夜酒，那这个模块的话，可能每个月也会有三到五万，具体的酒店根据具体的实际运营数据把它加上去就可以了，所以你学会了吗？点关注不迷路。

手把手教你携程旅拍怎么做？我们首先打开携程后台，找到信息维护，点击酒店亮点，再点旅拍，最后点右上角有一个上传内容，弹出登录信息后，我们进行登录， 点击创作发布会出现两种内容形式，短视频和图文。两种创作方式其实都差不多，今天我们拿图文实操一下， 点击发布图文，我们就能看到需要填写的内容，按照要求一个个的填进去，之后点击发布就可以了。 发布后我们在哪里可以找到自己的发布内容呢？很简单，我们打开手机，随便找一家酒店，划到最后有一个达人探店，在里边就可以找到我们发布的旅拍视频。最后讲一下做旅拍的技巧，我们的旅拍都可以拿 ai 工具创作，非常简单， 大家可以去试试。但是如何让我们做的旅拍有意义，从中能获得流量呢？下个视频告诉你。

大家好，上次我们简单了解了美团的数据分析流程，今天我们再来了解一下携程的。首先打开我们携程的后台，第一步不是先看订单，而是先看一眼有没有违规， 然后打开右上角 p s i 分， p s i 分 在一定程度影响我们的账号权重，所以还是比较重要的。决定 p s i 分 最关键的两个指标就是我们酒店历史建业和历史营业额。 下面这个消费者实惠分，主要是你对比美团价格有没有劣势，这个也要关注一下。然后挂牌的酒店就先去看一下履约情况，点开这边的审核记录就可以看到。然后看一眼点评，携程的点评分，携程同程去哪和智行要挨个去看，能处理的及时处理，该回复的及时回复。 看完这些再去看我们的数据中心，先看销售数据，携程同程去哪都要看，这里主要看在店兼业，看完销售数据，下面就是打开流量数据， 看下面的流量漏斗，对比同行，看一下我们的劣势在哪，尤其是左边的转化率，这个是最关键的影响转化率的因素，前面视频也有详细介绍。一转主要看酒店首图，点评分，起步价、标签等。二转主要看房型图，房型名称、价格阶梯以及点平等， 看完数据有问题再去逐个优化。当然酒店的城市排名也要看一下，这个一般日常波动不会很大，然后有做广告的门店，这边余额也要看一眼。 最后回到我们携程的外网，关注一下周边竞队有没有一个大的价格调整，这个也很关键。今天有关携程的日常分析流程就先说到这里，还有问题的可以打在评论区，大家一起讨论吧！

瑞亚帕从一百多块，现在翻了个倍，酒店挣钱了。哈喽，大家好，今天我们驱车一个半小时来看一家焕发新生的郊区老店，两年前他瑞亚帕不到一百块钱，现在直接翻翻，出租率达到百分之八十以上， 单间房的改造成本不到三万。那他到底做对什么？让我们一起到现场去看一看，好久不见，欢迎大家。施总啊，现在这个大堂做的那么漂亮，当时你还准备把这块区租出去了，一开始我们想把这个地方当成商铺租出去了， 来听懂你们的建议，租了个休闲区。嗯，因为我们的酒店上午客人比较多，客人在这边喝喝茶，聊聊天，在这边临时办公，这个地方是需要的，效果也很好。这是我们酒店新增的一个洗衣房。对的， 我们配了烘干机，洗衣机，客人的洗衣问题就解决了，确实反响很好。之前这家酒店其实是个精品产品，但是呢，石总加瑞博云，我们瑞博云定位是终端的商务的酒店，所以呢，当时我们对石总的要求就是这个项目必须要加一个电梯， 这个电梯加的值，客人上下方便，虽然付了一大笔钱，但是拉动了客人的满意度，提高复购率，这个很有必要。现在就进入我们这场探店的重头戏了。我来介绍一下这个酒店，我们在装修的时候是采用边装修边营业的方法，整个酒店的公共区域客房 装修时间是五十天，总的造价是每个客房含公区三合九一间。酒店呢，以前呢是墙面米黄色的乳胶漆，现在改成灰色的底层墙板，地板也是新铺的，所有的床品、家具、写字桌跟床头背景全部是新的，看到的全部是新的， 增加了氛围灯，当时是三十六寸的电视机，现在换了新的五十五寸透明电视机，包括空调正衣镜都是新的。卫生间装修时间是三天，我们保留了地砖原来的没洞，台盆、马桶没洞，其他的墙上全部是集成墙板，里边的五金件龙头。淋浴房门、卫生间门镜子 都是新做的，客人进来的感觉这个卫生间全部是新的，略不匀，很适合我们这种老酒店换新，在品牌方帮助下，我们的改造成本控制的不错，开店的过程当中也得到了品牌方大力支持。酒店运行了两年，略怕从一百多块，现在翻了个倍 店挣钱了，单间成本三万，经济型秒变终端，不要怕，直接翻翻这家店就是最好的运营。如果你也想花小钱装修你的酒店，让你酒店更赚钱，请选择首如家云品牌，让专业的我们替您做专业的事！

好简单的吗？就跟打游戏超级简单，大部分人只看这个。嗯，这个是生意的结果，我们要看的是什么？是这个，因为这个是九万公式。 进到这里我要看这里流量，流量对不对？你看过去七天访客量是多少？订单转化率是多少？过去七天我和竞争圈的平均是多少，对吧？你看这是访客量，就说明我的流量领先竞争圈。嗯，那为什么我这两天领先这么多，这两天只领先这么少？ 一定有原因吧？原因就是在流量主要素里面去找，比如说第四个要素，促销与推广，这两天金字塔你没有拉满，这两天金字塔拉满了，大家看转化率，转化率你看为什么一月十五号我能够高于竞争圈，但是另外六天我低于竞争圈，什么原因？ 转化率主要素要脱口而出，品牌库存、价格评价、用户体验、流程、用户交货确认、速度、到店有方，一定是这九个要素发生的变化。那你想我这七天既然有一天我可以领先竞争圈，那是不 意味着我另外六天完全有机会领现竞争圈，那为什么另外六天没有？那如果是说你另外六天也领现竞争圈了，是不是你在流量不变的情况下，你的订单量就变多了？嗯，是不是同样？如果是说你看我最好的一天，我的流量可以领先竞争圈大概百分之二十， 是不是？这是什么样的原因？那我保证我每天的流量都领先竞争圈百分之二十，转化率也都领先竞争圈，这个可能有个百分之五，那是不是意味着我的订单量就能够领先竞争圈一点二乘一点零五，对吧？这是过去七天，再来看过去三十天，你看转化率，有一天我领先竞争圈这么多， 看到没有？这一天到底发生了什么？我们的转化率接近百分之六，就是你一定要去找品牌库存、价格评价、用户体验流程、用户交货确认速度到点法，我做了什么动作，所以这个数据是非常有价值的。我们昨天好像感觉转化率百分之二点五，好像有点难，一点都不难，你看这天转化率百分之接近六了，这天发生了什么？为什么 转化率这么高？这天包括这天哈，虽然落后竞争圈，但是转化率仍然可以做到超过百分之六，为啥找原因？那流量也是一样，过去三十天，你看一开始是落后竞争圈的，从一月八号开始，九号开始你开始领先竞争圈了，也就是我们完全有机会做到领先竞争圈。注意，你还是要 刻意的训练还原到流量。九要素到底是品牌 s、 emsu、 促销与推广、排序优化、引导优化、加小优化、加高优化、放大优化，这九个要素到底哪个要素发生了变化？长期的训练，最后就是就跟打游戏一样。其他的我就不看了，因为九万公式是凌价在 ota 规则之上的， 携程也在学，也在学我的这个九万公式，比如说携程，一直到二零二零年，他才把流量定义为访客量，我在二零一零年我就说流量是访客量，携程之前说访客量是 pv， 就是一个客人看你三次详情页，他计算成三次，但是我这里是一次客人进到你的详情页退出再 看，再右进来，再退出，再右进来。携程过去是三次，按照九万公式是一次，所以携程是到二零二零年才改过来。所以你要想成为一个线上营销的高手，你就把九万公式给我背的滚瓜烂熟， 天天用。所以你要刻意的去训练，每天看流量数据，每天看转化率数据一旦发生变化你要看，哎，怎么样？原因每天要跟进对吧？包括你在线上做了任何一个动作，你也要去看流量数据和转化率数据，这样你慢慢就形成了网感，你知道我做什么动作就会带来什么样流量的变化，或者是转化率的变化。那实时是什么概念？你看今天已经十二点十四了， 两百四十四。那么如果说你每天都在记这个数据，你就知道，比如说我昨天到十二点钟只有一百的流量，这就说明什么？今天比昨天旺是不是？如果是说昨天十二点到晚上二十四点有三百的流量，那你现在就知道说我接下来十二个小时我会有 这个是二点四倍，对不对？好，如果是昨天从十二点到晚上是三百，那你今天会有多少？三百乘以二点四七百二，是不是今天也就是说你还会进来七百二的流量？假设你什么要素都不变，都会进来七百二十的流量，你就可以根据自己的房间来调价了呀， 根据自己今天还想拿到的订单来调价了呀。好简单的嘛，天天都是九万公式，从年到月到周到天全是九万公式，超级简单。是不是？听完也觉得说的确好像不那么复杂是吧？ 数据都有，你看我十二年前提出九万公司的时候，这些数据都没有，我是在盲打，就相当于十二年前我是一个老司机，我不用看仪表盘我就可以把车开的很好，现在车上都已经有仪表盘了。

携程怎么看竞对酒店的数据？很简单，打开 e book， 依次点击数据中心竞争圈动态，在竞争圈概览这里选择你想查看的时段。这里我选的是上周，现在这里的竞争圈平均是一百六， 然后我们点击设置竞争圈酒店，现在这里的竞对酒店数量是二十五，比如我想看第一家，我先取消关注， 这样进对就变成了二十四，然后竞争圈平均变成了一百五，我们可以以一百六乘以二十五，减去一百五乘以二十四， 这样就能得出目标酒店的上周的订单量，包括你想看他的在店经验、转化率以及访客量，都可以按照这个方法来计算。你学会了吗？酒店 o t 每单评论留言运营，我来帮你。

你的携程怎么从这样变到现在的这样？两步搞定，操作很简单，第一步，创建非凡核心产品，登录携程后台，找到酒店套餐，点击新增非凡产品，在产品分类中去选择酒店已经有的项目，然后必须要满足一个核心产品，再加一个非核心产品， 就至少需要有两个产品才能去组成拼图。那核心产品的关键就在于说需要上传价值凭证，价值凭证要求是要大于等于一百块钱，或者是大于等于你房费的百分之十五。 第二步，组合产品拼图，我们再返回到酒店套餐页面中去点击日立房套餐去选择新增标准套餐，添加我们刚刚创建好的废房产品，设定好可售卖的日期以及对应的酒店， 并且在其余信息中去选择展示 x 产品手图去进行提交审核就可以了。最后这里给各位老板一个关键的小提醒，就是你价值凭证提交，可以简单的制作一个小的广告牌。 如果说酒店缺少合适的非凡产品，那你可以选用客房附加内去配一张氛围感强的照片，就能轻松的打造高价值感的组合。 这个小配置背后的流量逻辑是，产品组合越丰富，你套餐的吸引力就越强，平台的推荐权重也就越高了。如果你还没有开始用，建议今天可以花十分钟的时间去试一试已经在用的酒店，也欢迎在评论区去分享你的套餐搭配心得。

g t s 防弹少年团香港很快就要迎来首开了，很多粉丝宝宝催的携某城的教程来了，本次发售呢，应该还是以二维码以及纸质票为主，这次发售呢，主要是以携某城和快某达为主。 大部分人呢，对携某城的抢票是比较陌生的，因为之前呢，我刚好在携某城上抢到过香港站的门票，正好呢，有一些经验可以分享给大家。 首先要把它更新到最新的版本，在简某城里搜索 bts， 进入抢票页面，点击预约，就会有提前通知提醒。 第二，在个人页面常用信息里填好出行人，也就是本次观影人的信息。这里注意，抢香港澳门演唱会一定要将所有的信息完善，包括大家所忽略的联系人、电话、邮箱全部都要填上，建议提前将这两个都填好。抢票会自动绑定酒店门票等套餐 是需要填联系人的，如果酒店门票预定不成功，会连代理的门票也同时落空，所以务必做好万全的准备。第三，在抢票页面倒计时的时候， 我们不要去刷新每一个票价，这里有一个小 tips， 就是 可以在抢票开始倒计时之前，提前进入每个票党的票价页面， 点下方的购买须知，提前进入抢票排队中，千万不要傻傻在那里等待，返回重新试是可以挤进去的。携程只适合抢单张连座，是需要手动自己去加的，提交的时候酒店是自动给你系统绑定的，酒店很容易缺货， 这也是他很难抢的一点。在酒店缺货提交不了的时候，大家赶紧迅速随便点一个，阿米们这几天也可以先用携程抢一下香港其他演唱会的门票试试手，多摸索一下。最后呢总结，携程比较适合抢单张门票。

瑞帕是啥？跟平均房价不一样吗？刚接触酒店的新手常常会被这两个搞晕，其实很简单，瑞帕指的是每间可收的客房收入等于总数除 以客房总数，而平均房价等于总数入除以已售的客房数。举个例子，一家五十房的酒店，一个月客房总数为二十一万，出租率百分之八十，那么瑞帕等于二十一万除以三十，天除以五十间乘百分之八十， 等于一百七十五元。为什么要用瑞帕？平均房价不行吗？因为酒店不是每天都能卖出所有房间的，卖不出去的房间也会产生成本，卖出房间的收入也要分摊到没卖出去的房间，所以才有它，这样才能够准确的看酒店收益情况。

本条视频我们来讲一下，大家在收到携程订单后，我们如何在后台去查看这个客人的一个会员等级啊？那么大家听过我前几期视频之后，也对这个会员等级的一个权重有所了解，大家也想去定向性的去进行好评邀约，那么我们来讲一下如何来查看， 我们来再复习一下这个会员等级啊，后台呢？携程后台呢？总共有会员等级呢，分为这个白银、黄金、铂金、钻石、金钻，那么我们现在来看一下我们通过哪种渠道当订单收进来，进来之后的话我们只需要在这个地方你看，其实订单进来之后我们点下订单，嗯， 这里有个查看详情啊，大家一定记着看，我们在这里点一下，你看八五折就是铂金会员，那我们就知道这个订单它的会员等级了，我们再找一个，我们又重新看，找一个，你看这个就是白银，白银等级我们再随便划一个啊，钻金，钻石啊，金钻 石， 我们只需要在这个查看详情，这里铂金，这里我们再讲一个要点，就是说前提是你必须是参加这个优享会啊，然后你的订单进的时候就会啊，然后在这个详情的这个折扣这个地方，他就可以看到这个 他的等级，任何订单进了之后他都有这个这个地方查看详情就可以看得到。