怎么卖token给外国佬

印中国两毛钱的店，做出欧美四百块钱的生意。二零二六年最确定的风口就是拓客出海。今天我印一分钟，把它的暴力逻辑讲透。拓客就是 ai 的 计量单位，就像我们买水按平计算，印 ai 就 按拓客算，你用 ai 写文案、做图、跑智能体， 每一项都要消耗算力。使用过小龙虾的朋友都知道，越深度印 ai 拓客消耗越多，就得花钱充值。全球最便宜的拓客，只有中国能够练出来， 凭什么？核心就一条，电费便宜。新疆的绿电两毛钱一度，美国要三块十五倍的成本碾压。当然，拓根不是电的本身，它是电加算力所练出来的数字产品。正点中的正点。很多人都搞错了， 托肯出海，我们到底出的是什么？竟不是电？因为电没办法长距离的跨境运输，也不是服务器，因为出口很容易被人卡脖子，而是按托肯计费的匀算力使用权。更通俗一点说，我们用新疆便宜的绿电驱动服务器产生算力， 再把算力变成托肯。比如 kimi、 千问这些国内大模型，背后全部是海量服务器和算力。海外客户不用买服务器，不用自己烧电， 花少量的钱买我们的托肯，就能调用这些便宜的算力，我们赚的就是这个成本差价。这就是托肯出海的核心逻辑。店不出国，算力不出国，但算力的使用权靠网线就能卖到全球，而且普通人完全能够参与，不用进店账，不用等技术， 最直接的机会就是做托肯贸易厂。那么今天老冯就来讲讲具体应该怎么做。第一步，找国内大厂制普豆包等等拿分销权。第二步， 去海外找客户， ai 公司工作时，开发者都可以。第三步，卖托管额度赚差价，认为合规全是大厂的事情，你只负责赚信息差的钱。托管出海店铺出国，价值出海。这就是二零二六年最确定的风口，看懂的人已经开始在布局了。我是老冯，关注我，抓住下一波红利。

普通人的托尼生意就三条路径，咱们今天讲清楚哪些能做，哪些是绝对不能碰的。第一种就是国内大模型代理，这种是最稳也最合规的，比如阿里的千万字节、 cds， 这些都是大厂的大模型本质是售卖云服务，售卖算力额度，大厂不可能对接全部的企业和个人用户，所以他们需要代理来打开市场， 也会给代理一些折扣，这样呢，代理可以赚中间的差价和长期的分润。第二种就是国内大模型出海，也有人们常说的托尼出海， 把国内的好用大模型输出到海外，给海外用户使用，这种如果你有资源也可以去做。第三种是绝对不能碰的，也就是把海外的大模型，像 gimini、 g b t、 cloud code 这些，把这些大模型转卖到国内，这是政策上明令禁止的，风险极大，不是简单的封号而已，所以普通人千万不要碰。

卖 ai token 这门生意的毛利率居然是百分之九十二，但比这个数字更可怕的是，网上教你做这个的博主，没有一个人把真正的风险讲出来。 我花了三天的时间拆了一遍，把好处和坏处一次性给你讲清楚。国内的大部分人因为网络问题，是没有办法用上 cloud 拆的 gpt 这样先进的国外大模型，那能用上的人就想了一个办法， 我去 cloud 官网买一张月卡，然后把里面的 token 组成一个大的 token 池，再把这些 token 分 批次地卖给有需要的人。 举一个例子，我购买了一张两百美元的 cloud 月卡，它可以使用的 token 额度按照官方的标准计价是两千四百美元啊。所以说两千二除以两千四 百分之九十二，就是这个事情的毛利率。那我有了一个很大的 token 池之后，我就可以把 token 分 为很多块，卖给不同的消费者。消费者可以买到的产品有两种形式，第一种是固定额度的 cloud token， 比如说十美元。 第二种是一张月卡售价三百人民币，那你每天可以使用三十美元的 cloud token。 普通人参与这个事情的方式有两种，第一种是当推广员，第二种是建立自己的 token 池。 推广员意思就是说，你只需要推广自己的专属链接，吸引更多的人通过你的这个链接来下单 token 就 可以了。至于说月卡的购买， token 池的构建， 你完全都不用操心，参与的方法也很简单。呃，现在比较成熟的，规模比较大的中转站都有自己的推广计划， 你直接找到他们的负责人，说我要当你的推广员就可以了。那么第二种是构建自己的 token 池。大家不要觉得这个事情听上去很难，其实现在市面上百分之九十九的中转站用用的都是同一套开源的 github 框架，名字叫做 sub to api。 这个框架非常的成熟和强大， 它帮你搞定了多账户的管理，托管的计费，托管之间的动态协调，你只需要输入自己的 cloud 定位链接就可以了。这件事情我推荐普通人先从第一种方式做起，再逐步过渡到第二种方式。原因是第一种它是零成本， 你只需要负责销售就好了，你获得的正反馈也很快，当你积累了足够多的客户，也就是你的需求端稳定了，那对你的服务的稳定性会有更高的要求，这个时候你再把之前获得的利润投入到再生产才是划算的好处都讲完了，接下来我们讲一讲风险。 第一个是大部分人都大大低估了流量获取的难度，但是你不妨带入买家的视角想一想， 你正在上网，一个陌生人突然过来给你说点我这个链接，从我这里买 token 吧，你会怎么想？第二个风险点是官方封禁，其实 cloud 是 不支持月卡、拼卡这种行为的，他也在积极的检测这种模式，并且一旦检测到就进行封号。 这个时候如果你只是一个推广员，你只做销售，这个环节又变成了一个缺点，因为你无法推动上游，也就是真正的中转站去解决封号的问题， 这就会导致售后环节会大大消耗你的心神。所以这也就是为什么我建议普通人一定要从第一个阶段，也就是推广员逐步过渡到第二阶段，建立起自己的好势。 现在的推广员中转站有很多，技术上也没有门槛，所以大家都在同质化竞争打价格战。但客户关心的始终都是服务的稳定性。 当你有了自己的好吃，你可以多买几张月卡，即使一两张被封禁了，剩下的也足够支撑你所有的客户服务不下线。只有你积累足够多的客户和信任，你才能跳出同质化的竞争，打出自己的品牌。这里是 bridge， 我 们下次见。

普通人如何卖托盘？首先这事其实不复杂，我就用最简单话给大家讲讲。对，你可以理解为做 pos 机。现在这个行业是这样的啊，就是我们确定性的判断啊，现在啊，已经进入到 ai 时代了，这个 ai 时代呢，我们判断呢，它带来的颠覆要远超过去这 些时代。人类经历了很多时代啊，农业时代、工业时代、电气时代，然后信息化的时代，我们现在是信息化时代。然后呢，现在进入 ai 时代，大时代的分割都是以生产力的巨大颠覆。 我们现在这个时代呢，其实是一个信息时代。这信息时代呢，我愿意把它分为两部分，前一部分是互联网时代，后一部分呢是移动互联网时代，就是智能手机这个时代。这两个时代其实是一个时代，只不过因为工具的进化。 然后呢，带来了一个时代的分阶段发展以及效率的大幅提升。以前我们能上网，就已经让信息传递的效率比之前快了很多倍了，那现在随时随地能上网，又让这个信息传递的速度快了很多倍。 你想赚钱，或者你想发财，或者你想改变现在的命运，首先有一点就是你先要能够站在时代的风口上。那么 ai 时代有什么不一样呢？ ai 时代呢，就是以小龙虾我觉得为代表吧，就是小龙虾是一个全新的交互， 就是我只要对话就可以获得我想要的东西，他就会帮我写东西，他就会帮我点餐或者怎么样。如果未来全部都是通过像龙虾这样的对话交互的话，那我们其实也不需要手机了，也不需要 app 了，我们只需要基础服务，然后中间就有龙虾来帮你解决所有问题。那未来这个事情可能最后会变成一个什么情况？ 还是会被硬件厂商拦截？就比如说以后华为的手机就是小翼了，你有什么事问小翼就行了，小翼就帮你全办了。其实这是一个巨大的颠覆啊，因为入口也改变了，服务方式也改变了，以前有优势的厂商优势也没有了。就像你看钢铁侠一样，他不需要带个手机， 他有一个耳机直接说话，然后那边就给他回复，未来的生活可能就是这样的，显示设备可能到处都是，所以说呢，这就是一个巨大颠覆。那在这个颠覆的过程中产生了一个什么东西呢？产生了这么一个 token 的 东西，叫磁源。

普通人怎么把 token 卖出去啊？第一个 token 怎么卖出去？你首先得认识大模型， 其次要了解它的属性，它是文声文还是图声视频类的。并不是所有的大模型它都是按照 token 来计费的，有些是按秒，有些是按章。那你以此为概念就知道了你的大模型应该卖给谁。 这是第一步啊。第二步怎么拿大厂的代理也是很多人问我的问题，大厂首先它是一个开放的状态，但是代理只限于你自己有 ai 相关的产品或者是消耗， 大厂不会跟你谈折扣，他只在意你的消耗是多少。如果你只想做一个二道贩子，请把你这个想法给他刹住，并把那些告诉你拿了大厂代理的人给他拉黑掉。 第三，最好是找一个 api 的 聚合平台，深入的去了解他的商业模式，还有他的分发模式是什么，了解市场的解决方案是什么。请记住啊，如果你能提供解决方案， 那你就能产生长期的价值，而如果你只能提供信息差，那你就只能做一个短期投机性的一个交易。 ai 的 时代刚刚到来，请敬畏这个行业，请理性看待这个机会。

听好了，一个月赚两万美刀，基本上是零成本，方法还合规，国内的 ai 托克一分钱，国外能卖到三倍的价格， 这中间的差价全是机会，只是很多人不知道怎么把握。今天给你分享三个玩法。第一个搬砖玩法，去对接国内的头部大模型厂家的千万级 api 授权，把他们做成本地化的 ai 工具套装，卖给东南亚的电商，他们那边把托克当成核心力的生产工具，抢着采购， 毛利率能达到百分之六十五，你赚的也是这波信息差，他们不清楚国内的成本这么低，觉得性价比已经拉满了。第二个玩法，就是压缩降本，把两百亿参数的大模型压缩到四十亿，丢到东南亚的廉价算力上去运行，每托肯的成本低至零点零零八美分，一天跑个十一亿，托肯净赚两万美刀，一天 挖矿，跟这比起来，哼，都不值一提。第三个玩法，识趣套利，这个玩法门槛高，就把推理任务 调度到蓝美的夜间，低成本计访处理完再卖给亚洲白天的刚需用户，成本直接再降百分之四十，这不是普通的赚钱，这是降维式的打击盈利。所以你看这种信息差的玩法，很多人还不知道。

上条视频火了，我来给你们拆解一下当下最赚钱的托克生意。小龙虾出来以后，国内赚钱最多的就是他们那些搞中转站的。那国外的大模型可乐来说，二十美金，每百万托克，他们卖五美金，纯赚四美金。我的天，要是黑心一点，再参点假，那利润 最关键的是全国的流量就涌进他们百来家中转站，你们想想有多离谱。而且这个技术都不算难的，网上成熟的中转站原码一大堆，老手都不用自己写代码上去扒，一个原码下来 v i p 一 遍，当天就能开业。而且 你们以为他们是从官方拿的话，其实直接有免费的开源逆向工具什么意思？就是你只需要有大量的订阅账号，你就能把这些账号转化为 a p i。 拿可乐来说，官方定价二十美金，每百万 ko， 可以 通过这个方式打到一块钱，卖出来的全都是利润。 工具我已经放在上面了，你们感兴趣的自己可以去研究，反正这个生意刚起步，可以先研究一下。这以后国内大魔星起来以后，托肯出海卖给国外，不是又便宜又好用啊？

最近刷抖音呢，总能看到这类广告。什么 api 中转站零成本，月入百万， tok， 二道贩子躺赚差价，听着挺诱人，但真相是什么呢？今天我来拆解一下啊。我们先说结论，零成本是假的，月入百万也是假的， 但这个赛道确实有人在赚钱，而且赚的不少。第一点，什么是 api 中转站？简单说就是一个 tok 的 一个搬运工，你从官方平台买 tok， 再加价卖给需要的用户，赚的是中间差价。听起来很简单，但做起来没那么容易。第二点，所谓的零成本到底藏了什么？广告说零成本，实际上你付出的是技术成本。搭建中转站需要服务器，域名， api 对 接，技术门槛也不低，运营成本像这个引流啊，客服、售后这些都是要人的，那合规成本，如果你做海外考肯进口，需要 i c p 的 备案， e d i 许可证等保三级，那 资金成本你要先囤 top 才能慢，这就是预付款。所以呢，零成本是个伪命题，真正入场呢，起步成本至少几万块。那第三， 谁在赚钱？那我把这个赛道的玩家呢，分为三类。第一个，平台方，那像一些比较大的这种 top 聚合平台，他们对接了多个大模型一站式服务，赚的是 规模差价和服务费，用户不用去官方一个个买，直接在他们平台买就行了。这类玩家有技术，有资源，有合规能力，是赛道的一个主力军。第二个呢，是代理方，找靠谱的一个平台做代理，帮他们卖 top， 拿分成，不用自建系统，不用囤货， 只需要找客户，赚的是销售提成，稳稳的复购生意。这类玩家呢，门槛低，适合普通人入场。那么第三类呢？技术服务商，帮别人搭建中转站，做定制开发，提供运维服务， 赚的是技术服务费，不是 talk 价。那这类玩家呢，有技术能力，但不需要自己买 talk 第四月入百万是真的吗？有人能做到，但不是普通人。能月入百万的，要么是平台方，要么是顶级代理。普通人做代理，月入几千到几万是正常水平，别被广告忽悠了。 普通人怎么参与 talk 这门生意？三条路径。那么路径一，做靠谱平台的代理，找一个合规的 talk 聚合平台做他们代理， 你不需要自建系统，只需要把 api 卖给需要的客户。 ai 开发者、创业公司、垂直行业的用户，赚的是中间差价，稳稳的复购生意，这是普通人最容易入场的方式。那路径二呢，做垂直行业的 top 肯服务， 不要和平台卷价格，而是卷服务。比如做法律行业的一个定制 top， 给医疗行业做专属模型，接入行业客户不在乎便宜几毛钱，更看重稳定省心，有售后， 找到这类客户呢，就能吃长期的饭。路径三呢，做 top 肯出海，国内 top 肯价格低，海外的市场价格高，价差有二十倍。汕头海南有合规的跨海数据机房，可以做 top 肯出海生意，但这条路需要牌照和合规能力，门槛较高。最后提醒三点，一是别贪便宜， 找不靠谱的中转站，账号封禁政策，风险都是坑。第二是别想着一夜暴富。 top 肯生意是细水长流，不是割韭菜。 三呢，是往合规方向走，合规比什么都重要。算力时代大门已经打开，普通人能不能入场，取决于你选什么路，用什么方法和谁合作。记住一句话，入场要快，但要走正道。

怎么样把 toc 卖出去？其实很简单，做一个中转站就可以对接各大供应商，把模型对接进来就可以了， 每个模型适合哪些行业都介绍得特别清楚。目前在内蒙已经有了自己的 toc 工厂，还有三大运营商代理权。