在苏州,参加了维基智慧,兄弟公司的战略会,一起聊在咱们仪器仪表行业趋势,现在内卷到飞起,但国产替代逆势增长,2026年,到底该咋干?节奏和方向怎么调? 说实话,这个问题我之前也特别迷茫。但自己创业这五年,尤其是在做在线近红外分析仪这件事上,我们公司的“愿景”,悄悄地变了。从最开始那种“一定要做成行业第一、全球第一”的豪言壮语,慢慢变成了更简单的三个字,“活下去”,再到现在,我越来越认同段永平说的那四个字:“更健康,更长久”。 我越来越觉得,在咱们仪器仪表这种特别需要耐力的长跑领域,“争第一”不如“活得久”,这才是最正确的节奏。 第一个洞察,是关于规模和速度的。咱们仪器仪表很多都是小众细分领域,整个市场的池子可能就没那么大。但有时候,你会看到一种怪现象:一个本来需要10年慢慢发育的市场,有人恨不得3年就给它跑完了。 有同行融资了,出来说:“我们的销售额,是第二名到第十名的总和!”这话听起来牛吧?但你换个角度想:这句话是不是也暴露了,这个细分领域的真实需求天花板,可能就这么高?你把一个气球短期内吹得巨大,很容易“砰”一声,落不了地。资本是要增长、要回报的,你给不了,出来混,迟早要还的。这种拔苗助长,对行业、对公司都是一种伤害。 第二,我们必须清醒地认识到,仪器仪表行业,骨子里是制造业。它就得遵循制造业最朴素的规律:质量、交付、稳定性,没有任何捷径可走。这不是互联网,能靠一个模式迅速引爆。 它更像是在一个长长的雪坡上滚雪球。你要做的不是一开始就用火箭助推,而是找到那个有湿雪的、足够长的坡道,也就是你的细分市场,然后用“长期主义”的心态,用“精益制造”的方法,每天进步一点点。丰田为什么强?就是把“持续改善”刻进了基因里。对于我们,就是把每个零件的可靠性、每次交付的及时性、每个客户问题的解决速度,一点点打磨得更好。 第三点,是时代逻辑变了。上一个时代,推崇轻资产、快运营、互联网打法,追求的是疯狂的增长曲线。但今天这个时代,尤其是在咱们这个实体行业,一切又回到了重资产、稳扎稳打的基础上。 我们必须回答一个根本问题:凭什么是你? 或者说,凭什么是我? 在内卷的竞争中,你的护城河是什么?是比别人更扎实的供应链?还是更能熬、更能坚持的组织?段永平“更健康、更长久”的理念,在这个时候显得格外有力量。 #在线近红外 #在线水分仪 #仪器仪表 #工业自动化 #认知提升
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