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买房怎么砍价! 去售楼部买新房,有没有感觉砍价砍不动! 当你询问销售能否便宜些,销售往往一副无奈模样,就这个价,要就买,不要就算了。知道这是为什么吗?做了十几年的房产,在我们看来就两个原因。 第一个原因在于你没有释放出强烈的购买信号,没有让销售觉得你今天就能敲定。他怎么会给你放成交底价呢! 那该如何释放购买信号呢? 其实很简单。你可以告诉他,首付已经准备好了,征信也查过了,市场也考察遍了,全家人也商量好了,就认定要买这个小区,就看给出什么价格了。 第二个原因:是你砍价的幅度太大了,可能销售手上根本没多少议价空间,只能等你加价。举个例子,房子报价 100 万,你一开口就说 80 万。我的天呐,当时我就想,这是什么客户啊,砍价这么狠。销售手头可能只有 5 万的让利空间,底价是 95 万,你却要 80 万,相差 15 万。这个时候,一个经验丰富的销售,绝对不会给你任何折扣。因为他明白,无论给你什么折扣,你都不太可能会买,所以他会等你主动加价。倘若你真的想买,除了适当加价,确实没有别的办法。 我一直跟大家讲,开发商卖房都是有底价的,不是你想花多少钱买,人家就会多少钱卖给你,这是不现实的。那么我们砍价时该怎么做呢?其实就六个字:大刀砍,慢慢加。 别担心大刀阔斧砍价后销售不搭理你,不搭理才正常。要是你第一刀下去,销售就回应你,那肯定价格还没砍到位。接着慢慢加价,加到什么程度才是底价呢?底价有没有判断方法呢?是有的,底价有五种特征。 第一个特征是销售给你看成交记录,实在招架不住你了。他会说,你看看,楼上就是这个价格成交的,楼下这个价肯定不行啊。 第二个特征是售楼部的领导亲自出来和你谈,而且可能不止一次。毕竟领导肯定清楚底价,而销售未必了解。 第三个特征是销售和你谈优惠时,一开始可能给一两万的优惠,到后面就变成几千、1500,优惠幅度越来越小。 第四个特征是销售不再跟你谈优惠金额了,谈什么呢?如果实在没办法,他会说,要不我给你申请一台品牌彩电、一台洗衣机?实在没有大物件,多给你几个砸金蛋的机会,行不行?通过实物优惠来弥补价格上的差距。 最后一个特征是销售实在没办法了,会说,那这样吧,我也得保住工作啊,再不开单我就要被辞退了。我有 3000 元佣金,分你 1000 元,等拿到钱就转给你。 记住底价的这五个特征,买房想不买贵,就得砍到底价。#芜湖房先森 #芜湖 #好房推荐带你看房
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