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有些家人跟我留言,说最近做销售没什么自信,不知道怎么给自己打气。其实咱们做销售的,自信从来都不是凭空来的,都是靠小事一点点积累、靠硬实力托底、靠心态慢慢调整,一点点练出来的,对吧? 尤其是心态这一块,真的太重要了!咱们一定要调整自己的心态认知,千万别被结果绑架了。销售这行,不确定性本来就高,要是把自信全绑在开单上,那注定会反复内耗,越做越累。 不如换个角度看问题:首先得接受,拒绝是销售的常态!客户拒绝的是咱们的产品、是方案,从来不是你这个人。哪怕一天被拒10次、100次,那也只是这次的匹配度不够,跟你的能力半毛钱关系都没有,对不对? 然后,别跟别人比,就跟自己比!别盯着同事的大单焦虑,没必要。咱们就看,今天的我比昨天的我进步了吗?昨天不敢主动打电话,今天敢了,这就是赢;昨天谈单慌手慌脚,今天能淡定沟通,这就是实打实的进步! 还要学会及时止损,一次谈崩了,一个大单丢了,没关系,允许自己难过10分钟,发泄一下就够了,然后立刻翻篇!纠结过往的失败,只会白白消耗自己,不如把所有精力放在下一个客户身上,对吧? 除了心态,咱们还能用身体状态带动心理状态,快速提气场!身体和心态本来就是互通的,哪怕心里没底,先把腰杆挺直、嘴角微扬,深呼吸两下,整个人的状态就不一样了,自信也会跟着来。 还有,一定要做好精力管理,别熬大夜、别连轴转,疲惫的身体根本撑不起自信!状态差的时候,别硬撑着谈单,不如先歇10分钟,缓一缓再出发,效果反而更好,对不对? 另外,一定要远离负能量圈子,多给自己找正向反馈!销售本身压力就大,别让别人的抱怨消耗自己,少跟那些整天说客户难搞、行业不行的人扎堆。多跟积极的同事、前辈交流,哪怕听他们说一句“我上次被拒后,后来又谈成了”,都是一种正向激励,对吧?也可以跟信任的朋友、家人聊聊天,不用聊工作,就单纯倾诉、被倾听,心里的石头就落地了。 最后想跟大家说:销售的自信,从来不是永远不迷茫,而是哪怕迷茫了、受挫了,也敢咬着牙继续往前走!所有厉害的销售,都有过没信心、想放弃的时刻,区别只是他们没有让自己停在原地而已。 你做的每一次努力,学的每一个技巧,谈的每一个客户,哪怕暂时没结果,也都是在为自己的自信铺路,为以后的大单铺路!大家说,是不是这个理儿?认同的话,咱们一起打起精神,继续干!#销售小姐姐 #销售思维 #钢材销售的小姐姐 #销售钢材
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