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二叔2天前
想看懂世界上所有生意,就要看懂这十条商业本质,1、利润的第一性原理是差价,利润等于客户感知的价值减去你的交付成本,2、价格的第一性原理是权力的博弈,价格是用户愿意为告别痛苦或获得优越感所付出的最高赎金。3、流量的第一性原理是注意力分配,流量不是数字,而是人类注意力的迁移,在2026年,最廉价的流量来自情绪共鸣与极致专业。4复购的第一性原理是信任的惯性。复购不是因为产品好,而是因为选择你的成本心理加时间低于尝试新人的成本。5成本的第一性原理是能量损耗,商业行为中所有不产生价值的动作都是损耗。六、品牌的第一性原理是降低决策成本,品牌不是为了出名,而是为了让用户在面对选择时不思考,七、竞争的第一性原理是差异化生存。竞争的最高境界是降维打击或错位竞争不做更好,要做不同。在同质化赛道里拼命,本质上是战略上的懒惰。8护城河的第一性原理是迁移成本。真正的护城河不是你会什么,而是别人想把你换掉时,他要付出的代价有多惨重。9定位的第一性原理是心智空间的占领。定位不是在市场上找位置,而是在用户的大脑里找一个现成的抽屉钻进去,成为某个词语的代名词。10成瘾性的第一性原理是多巴胺回路变被动需求为主动,渴望不确定的奖赏加持续的微量投入,让用户在付出努力后获得及时正反馈,形成触发行动。多巴胺在触发的闭环。如果你把这10条合在一起看,你会发现定位选好抽屉,通过流量吸引注意力,利用差异化竞争建立品牌,用成瘾性和高迁移成本筑起护城河,最终在极低成本下实现高复购,从而压榨出惊人的利润。
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