如何1688上的货源上架到闲鱼

我做咸鱼到现在算是七年了，今年我卖了这么多的货，这个视频呢，我打算把我这七年摸爬滚打得来的所有的新年一次性拆开揉碎，分享给你们。 我把它系统梳理成了十个板块，从最开始的账号注册、养号流程、账号定位，到关键的选品方向，选品平台如何筛选合适的货源，如何上架，每日的运营，再到最后的产品销售、发货、售后等问题， 我都会讲的清清楚楚，每一步都是操心眼。这可能是你看到的市面上关于闲鱼卖货最系统、最实在、最能落地的一次分享，可能要讲很久，但是内容很干，信息密度很高，一定值得建议收藏下来，备好纸笔，话不多说，我们直接上干货。 第一个板块呢是账号的注册，这一块有三个新手最容易踩的坑，踩中一个都做不起来。账号第一个呢，是一个人的实名，他是可以注册三个。支付宝是可以登录三个闲鱼账号，相当于是开了三家店铺， 但是三个店铺不可以同时登录在一个手机上面，比如说运用分身之类的，这样会有账号限流风险，也不可以同时用一个 wifi 去买东西，这样也会导致账号之间关联有限流的风险。三，如果说你开了三个账号，三台手机，那么相互之间尽量不要开热点，也不要用乱七八糟的什么物联卡， 那样都会被平台判为观点，账号会导致限流，所以说正确的做法是什么？如果说你想开多个账号，你就保持一级一号， 不要用多开软件，用三大运营商正规的手机流量去运营，这样就不会串号，流量都是正常的。注册好了账号呢，就要开始养号，也就是第二个板块养号的流程。 养号其实也不复杂，他不需要什么乱七八糟的东西，你只需要每天做好这三个步骤，完全就足够了。一、就是新注册的账号一定要先刷首页的链接，如果说你有碰到喜欢的账号啊，能做那个任务的，尽量都去做一下。 三、尽量在平台产生一些购买的行为，这就三步，坚持做一个星期就可以了。一星期之后呢，你的账号基本就是可以去卖东西了，但在卖东西之前，一定要有账号的定位，也就是我要讲的第三个板块。 账号定位呢，可能很多博主没有教过你，但这个又是我认为最关键的点，就好像你开了一个门头，你要知道你主要做的是什么，是日常用品百货，还是数码店，还是健身器材店铺。 你不可能说你开个实体的门店，你又卖手机，又卖哑铃，又卖奶粉，在线下你都见不到这种店，更不用说线上了。所以说账号定位是非常关键的，它决定了你账号主要的消费人群，以及账号的专业性，更决定了你的咨询转化率， 也就是你需要做一个垂直领域的产品，也就是要做垂直店铺。记住一句话，垂直店铺一定比杂货店铺的转化率高好几倍， 所以说你的选品方向非常重要呀。接下来就是我要讲的第四个板块，最适合初学者深耕的选品方向。我根据我七年的经验，总结出了八座三不座类目，可能涉及到很多人的利益，但我一定要去讲，做好笔记。 先说三不做类目啊，一就是高仿不做，高仿类目不做以次充好，以假乱真，这类产品在平台是明令禁止的产品，做这类产品的尽头就是封号，你出个十单八单退款，两单投诉，所以说绝对不要碰这些东西，纯浪费时间。二就数码产品不做， 很多新手小白刚开始做闲鱼对吧？最先想到的就是手机、数码等，或者说很多人告诉你，那些高仿产品里面就属数码产品最泛滥。 这个赛道除了高仿多之外呢，还有就是特别卷，那走的人特别多，因为它是标品，价格很透明的，所以说利润的话一家比一家低，新手如果没有优质货源，不是行业大佬进场，那就蠢炮灰，当然好的货源除外。 三是虚拟类目，很多人告诉你，虚拟类目没有什么本金，拍个资料或者卖个餐饮券什么的很不错，但是没有人告诉你，闲鱼平台对于虚拟类目的曝光是非常少的，大部分人他是要做付费推广的，并且所谓的什么餐饮券，你看到的销售额很多，但大部分他是保本去买，甚至是扣掉手续费，他就亏本的一个情况下冲销量的， 因为这个行业他的入行门槛很低，做的人也就多了，价格自然也就卷了。再说一下新手适合深耕的八个类目，尤其是这八个类目，我一直在做。第一个是康复类目，你像老年赛道，比如说，呃，轮椅、拐杖，助行器， 老年三轮车对吧？护理床这些设备。为什么要推荐这个类目呢？因为这个类目比较小众，加上人口的老年化，需求量比较大，增长速度比较快，做的人呢，目前不算很多，也没有特别的标品存在，所以说价格透明，加上不是很俊，新手还是有做的空间的。第二个类目呢就是户外庭院类目，比如说 户外秋千，户外亭子，户外吊床，户外泳池，还有户外躺椅。啊，之前我做过一个户外秋千的类目， 一个链接，我吃了一年。这个类目也是非标品，加上回村盖房的比较多，需求也会一点点的增加，而且做的人少，不卷，新手的话可以试一试三个。就是养殖设备类。呃，我一九年做过一个产品，可能那会有人知道哈，我做养蜜蜂的箱子，也就是蜂箱啊，基本都是批发单， 一般都是几十几十个的买，后面又做了鱼塘的托饵机，包括养殖棚，鸽子棚，饲料塔，粉碎机，脱毛机等等。这类产品呢真的很小众了，曝光不高，但是卖家的意向度一般都很高的，转化率不错，并且有很多批发单，新手的话你研究研究吧。可以的。第四个栏目的话就是花卉机械类， 像春夏天的需求比较大，比如说割草机，锯木机，修剪花卉的那种，剪刀，喷雾机等等，这类产品的单价不算很高，所以说转化率也都不错，价格也是一个地方一个价，他不是标品，所以说小白你去上手的话比较简单一些。 第五个类目的话就是户外设备，春夏秋冬一年四季都能做，你想春夏秋户外露营的多对吧？冬天滑雪滑冰的多，比如说户外帐篷，露营椅，户外灯，户外的烧烤架，望远镜、 滑雪仗等啊，这个就比较吃季节了，什么季节做什么产品嘛，做当季的产品的话还是挺好做的。六、就是体育设备、健身设备等，比如说哑铃单杠、哑铃凳、 跑步机、动感单车，还有一些乱七八糟的等等。现在很多人他比较注重健康啊，比较爱运动啊，并且这类产品的话，他售后很少做的人他又不像别的类目那么多，如果说你爱运动的话，其实可以试试这个品类。 七、就是办公用品类，这类产品的批发比较多一些，比如说你办公桌椅，你不可能开个公司就买一张办公桌椅吧，基本都是几张几张的买，还有些老板桌，资料柜、收银台、打印机这些全部都是可以去做的。 八呢，也就是我们现在一直在做的一个类目，就是商业设备类，也是我对接最多的厂家会员。比如说餐饮类的保鲜柜，烤鸭展示柜啊，鲜花展示柜，据谷机或面积裁缝台，客单价呢都相对高一些，一两千啊，做的人又少，加上它是一个非标品， 价格它是不透明的，甚至有的时候还有批发和复购比较多一些。以上就是我这几年做过的所有的选品，价格它是不透明的，甚至有的时候还有批发和复购比较多一些。以上就是我这几年做过的所有的 dj 吗？对吧？品你选不好， dj 歪了，再好的运营你也白搭 啊。如果说你确定好了现在要做哪一类了，那你的账号定位和选品方向也就 ok 了。接下来就是我们最重要的第五个板块，上哪里去寻找合适的靠谱的货源？ 我相信很多在座的人找货源的时候一定被坑过，那其实我也不例外，今年找货源被坑了三万多，这几年加起来找货源前前后后被坑了至少也得有十万了，找过叔叔也没有追回，所以说这一点我特别有发言权。那么我们到底如何找到靠谱的，价格合适的、质量好的、售后好的货源呢？ 首先别听网上很多博主说的乱七八糟的，什么货源网站这这货源网站那那货源网站没用啊，啥用都没有。我只分享新手最容易接触到的两个平台 以及选品时有一个最大的坑。某多多和某宝是我最常用的两个选品平台，其他的我都不看啊，其他的也都不适合新手， 有这两个完全就够了。但是大家有个问题肯定会问我啊，就比如说，呃，你从某多多加价到现鱼，别人他就不会去某多多找吗？ 很好的问题，真的，首先这个世界上他信息差是有很多的，我们赚的就是信息差的钱，有人觉得多多假货横行，手机上他都不会有这个软件。其次就是很多人在买东西的时候压根就不会搜，你以为很多人都会去看关键词，会筛选发货地啊，会看店铺评分，会比价， 实际上很多人连按销量排序都不会，他们打开闲鱼的时候搜索到你的产品，看着顺眼，哎，评价不错，你人也不错就下单了。 最后也是最重要的就是我给你们的选品，这个赛道他都是非标品的赛道。什么是非标品？就是价格不透明的赛道，一个地方一个价，比如说你商业用品，他的价格取决于这个产品，他是什么材质的啊，是什么渠道的，客户着不着急用，甚至你和老板聊的投不投缘，他都会影响价格。 他们像手机、品牌、化妆品等，这就是纯标品啊，全国都是统一价格，价格透明。所以说你别去纠结客户会不会比价，全国十四亿人信息差大到你无法想象。解决了这个顾虑，我再讲讲为什么我要在某多多和某宝去选品，分分为四个点。 一、最重要的就是为了售后安全，这两个平台的售后非常好，比如说我前段时间下单了一个多多的机器，客户收到之后两次用了两次就坏了，商家说是客户自己的问题，不给我处理售后，我后面找了平台的客服， 客服直接给我申请了退货退款，你想在这种大平台上，你完全不需要担心售后问题。第二个呢，就是这个平台上有很大一部分他都是厂家，真正的源头厂家， 价格其实也不算贵的，你只要用心去找，用心去对比的话，你都能找到很多性价比高的产品，甚至有搞头的产品。三、就是有的时候，嗯，平台搞一些活动，有一些优惠券，你用那些优惠券下单，你会发现能帮你省下很多的钱。 四、就是你某个产品卖多了，你们之间信任度也增加了，这个时候你就可以去单独谈一下价格，看看能不能更优惠一些。有很多的厂家会员都是怎么对接来的。 好，现在说完了靠谱的选品平台，我再讲一个，选品时新人最容易踩的一个坑就是千万千万不要去走线下的转账， 一定要走平台下单，并且越是知名的平台那是越好。比如说你要下单一个货源，一定要让厂家做一个闲鱼的链接，或者说某多多某宝店铺直接下单，就这三种方式才可以。其他的平台我建议直接 pass， 这样出现售后问题的时候，有平台你还可以找平台，能把钱要回来，但千万不要搞到私域，直接去转账， 很多售后不靠谱的直接转账，出现售后了，人家鸟都不鸟你就全完了呀，这个钱大概率是找不回来的。 ok， 现在新手应该明白是哪些平台找货源了吧？那么既然确定了选品的平台，我们应该如何在这个平台找到真正能卖的出去，并且质量好，价格合适的产品呢？也就是我接下来要讲的 第六个板块，如何找货源。很多人只告诉你在哪选，但从来不告诉你怎么选。所以接下来呢，我要分享一下我的选品心法，分为五个维度，其实也很简单的， 就是看评价，看价格，看运费，看售后，看客服。看评价和价格的话我就不多说了吧，大家基本都会，比如说你要卖一些办公桌，你要去一家一家的做记录，然后看一下哪一家的价格比较便宜啊，对比几下之后呢，找到性价比高的那个链接，这个链接的价格一定要做到比大部分的链接都要便宜。 其次呢，再去看销量和评价，只要这个链接的差评不是很多，并且是在可以接受的范围内，其实问题就不大，差评多的那种，尤其是因为质量问题产生的差评，就不要去卖了， 然后再单独问问运费是不是包邮的，运费怎么算啊？最后就看客服的响应速度和这个售后的服务，因为产品呢，你可能不了解，但如果闲鱼客户问你了，你需要转化给某多多的客服，如果回的太慢，就会流失掉这个客户，所以说客服回复速度那是非常重要的。 还有就是售后，如果产品质量问题，有售后了，应该怎么去处理？是否包运费？退货还是不差价？如果说个人原因，客户个人原因不要了，应该怎么去处理？这些要全部都记录好，这五个维度，只要你能考察好，那就放心大胆去卖就行了，基本不会出现什么太严重的问题。 把链接收藏好，接下来就是第七个板块，搬运产品上架链接这个板块一样很重要的，如果说闲鱼的链接你上的不够有吸引力，那么前面做的所有的动作都是白搭，一换扣一换的。 所以说商家链接呢，我拆分成了六个板块去讲，都是我的经验所得哈。一、标题二、文案，三、图片，四、标价，五、价格，六、发布地址。 我先讲标题，标题是别人搜索到你的关键标题，他不是随便写的，标题是在前两行，我们必须要用关键词构成的。什么是关键词？比如说你还在卖办公桌，那么办公桌这三个字它就是一个关键词， 关键词后面呢？还要去带长尾词。什么是长尾词啊？比如说你在闲鱼搜索办公桌三个字，别点搜索，下面会出现很多别的词， 办公桌、二手办公桌、老板桌、办公桌、工位桌，对吧？这些都是搜索量高的一些长尾词，选择适合你产品的长尾字组合起来，它就是你的标题了。所以说公式就是一个关键词加五个长尾字，组合起来，它就是你的标题了。所以说公式就是一个关键词加五个长尾字组合起来，它就是你的标题了。所以说公式就是一个关键词加五个长尾字就没有曝光 标题。下面呢就是文案了，文案是客户了解这个产品的关键，你文案如果写的都不好，客户如果说没有了解产品的欲望，就更不用说成交了。文案的话一般都是分为四个动作哈。第一个就是转手的原因啊，因为因为什么要去卖这个产品，可以写一些理由， 比如说工厂搬迁或者公司发的用不到了，给人真实的那种感觉。第二个是产品的卖点，这个产品有什么卖点？比如说什么材质，做的质量好不好？第三个是产品的规格，有什么尺寸，长宽高多少，有什么颜色，讲清楚，对吧？第四个就产品的售后，我这个产品是是不是包邮的，那有没有售后？有多久的售后？ 这四个内容呢？是组成了一个合格的文案，文案下面就是我们的图片，图片呢，一定要满足三大要求，一、 需要图片足够的真实。二、要图片足够的信息。三、尽量上传满九张图片。新手最容易踩的坑就是直接复制某多多上面的商家宣传图， ps 的 精修图那种，太没有人味了，咸鱼，它是一个个人卖家，品牌客户喜欢的是什么呀？真实感 啊，这个感觉怎么来的？就是你的图片要实拍的，比如说你可以去某多多链接下面的好评里去找找那些足够真实的实拍图，清晰的图找出来，九张图上传上去， 其中手图是最重要，因为手图是展示给别人的图，如果手图不够吸引人，那么别人就不会点进来，就没有接下来的动作。所以说手图的要求就是尽可能的展现出整个产品最清晰的这个图片，并且尽量是一比一或者是三比四的图， 太长太宽都会被系统给裁剪掉。后面的二到六张图，可以是产品的使用场景图，也可以是产品的细节图。最后两张图呢，你再放产品的规格图，或者说产品的售后图啊，图片搞定了，就是我们产品的标签了。 我们在上传图片的时候，有一个标签可以上传，很多人忽略了，其实这个标签的作用呢，也是搜索你的标签写了什么词，别人也可以通过什么词搜索到你 啊。所以说标签和标题他是一样的，要写关键词和长尾词。九个图片，每个图片上面写一个标签啊，一共就是九个标签。标签搞定后呢，就是最关键的价格问题，价格是别人咨询的关键 价格有两个部分可以去讲，一是标价、信誉价，二是实拍价。我先去讲这个标价有没有这样的，比如某多多价格是一百，你买一百二，然后你就标的一百二，结果你发现每天居然连个咨询都没有，这是为什么呀？因为同一个产品，同行都在跟你玩心机啊，你还在那里老老实实的标价，某多多卖一百，那么同行基本都是标七十的， 标价，是标价，是实拍价，这个你要区分。好的呀，我举个例子你就懂了啊，你买打印机，呃，正常拿货价如果是一百五，标价就是二百，对吧？但同行呢，同质比较巴适， 他的文案里面写了八十拍下的是什么打印机的墨盒，但你们的主图它是一样的呀，如果客户看到了这两个一样的链接，一样的产品，一样的图，图片一个标二百，一个标八十， 你觉得他会咨询哪一个你正常人他都会咨询八十的那个吧，也就是为什么你的链接没有人问，因为你太老实了。那如果客户问我，哎，八十的是什么，我会说八十的是墨盒单独购买的价格。如果说你要打印机墨盒，我可以送你， 客户一定会问，打印机多少钱，你再报正价，二百就可以了。虽然说我们都是二百块钱，但是客户来沟通了，就有一定的成交概率，并且也给我的链接做了数据，那我的流量只会越来越好。 反而你标的正价，客户连问的欲望都没有，他怎么会购买你的产品呢？你的曝光就会越来越差，越来越没有人问，这就有标价的重要性嘛，所以说一定要掌握这个小技巧。 最后一点就是发布地址，很多人可能没有讲过哈，但这一点呢，我认为也是很重要的。比如说我现在是做烤鸭保温柜的，我发现买这个产品的人一般都是北京地区的比较多，为什么呀？因为北京烤鸭出名呀，所以说我会优先修改发布地址在北京地区，再比如说冬季卖滑雪设备，你不可能说你把滑雪设备你卖在南方吧， 肯定也是优先北方地区，东北啊，哈尔滨之类的。是不是这么做的目的也是为了优先让本地的人搜到，你们可以去试一试，在闲鱼搜某个东西给你推的十个链接里面有七个权重高的链接之外呢，肯定还有三个是本地的链接，比如说你在北京，你搜到的产品就北京了， 哪怕他是刚发的，没有流量的，这就是算法，所以说可以根据这个算法去做发布也会有很多的曝光。以上呢，就是发布一个标准合格链接的方法啊，就这六个内容方法链接就干等着就行了吗？肯定也不是的，我们需要去做运营，去观察数据， 这就是我接下来要讲的第八个板块，如何运营店铺选品。如果是 d g， 那 么运营他就是建造高楼的材料。 d g 现在虽然说稳了，但是建造高楼我们也不能用促肢拦业吧。所以说运营是非常重要的。 运营呢，我分为两个内容，第一个就是获得曝光的底层逻辑，第二个每日运营的工作计划。先讲咸鱼曝光的底层逻辑啊。 曝光呢，他又分为两部分，一个是初试曝光，一个是平台推荐曝光。初试曝光就是你刚发布产品的时候，平台给你曝光，比如说五百或者是一千个曝光，通过这个曝光呢，平台会得到一些反馈数据，比如说平台给了你一千个资讯，有一个生成转化，那么这个数据反馈就比较好一点， 因为平台他是有手续费的呀，你转化一个，你就需要给平台一单的手续费，你给平台创造了价值，平台就会持续给你曝光， 让你创造更多的价值，这是一个正循环。这也就是我们第二个平台推荐曝光，数据反馈越好，平台推荐的越多，曝光越高，数据反馈越差，平台推荐的越少，曝光越少，这就是他的底层逻辑，其实没有什么太多花里胡哨的东西啊， 现在我们知道了推流逻辑，就应该顺着推流逻辑去优化我们的产品，这就是我们接下来要做的每日工作的内容。 一、持续上链接，获得基础曝光。二、优化老链接，获得平台推荐。每天至少有三个上新吧，前期尽快上满四十个产品，目的就是为了得到更多的基础曝光，来做数据的反馈，测试哪一个链接能爆。所以说上新他是不能断的，四十个链接上完之后呢，就要开始去优化我们的老链接了。 比如说有的链接你发现他的曝光特别高，但是浏览很少，这个时候你要去判断他是哪里出现问题了，是主图还是价格导致不吸引人。那有的链接呢？他点击好， 但是没有，我想要没有人咨询，去看看是不是文案和图片他不够清晰。所以说我给你们一套公式啊，就是曝光高，浏览少，优化价格和主图。 曝光高，浏览多，我想要少优化文案和图片。曝光多，浏览多，我想要也多，但是没有转化，你就优化你的聊天话术，看看产品它有没有性价比，你讲的到底好不好。 如果出示曝光都特别少的那种产品，你可以多上几个链接测试一下，如果还不行，直接 pass 你。 这是一套完整的运营体系，闲鱼的运营其实没有那么的难，不要被神话了，就两个词，勤奋和细心就够了。上架链接的时候勤奋一些，撩客户的时候勤奋一些，选品的时候细心一些， 优化产品看数据的时候细心一些，最后就是兼职，简单的事情重复做，你就能拿到结果。自己有能力有时间的话，你根本就没有必要去买课的， 只要按照我的要求你去做。一个月的时间，我相信你们的咨询一定会非常非常的多。有了咨询，最后就是产品的销售转化，这个是非常非常重要的，你们没有转化就没有曝光，没有曝光就没有其他的数据，它就是一个死循环了。 所以跟客户的沟通很关键呀，我教你四个方法，新手小白也能用。一、你是一个有温度的活人，不是机器人。二、价值不到，价格不报。三、实在不会还有 ai。 四、就学会关联销售。我先说第一个，很多人跟客户沟通就是你一句我一句，说完，上文没下文，客户问，还有吗？你说亲，还有的， 然后就没有然后了，对，对吧，跟机器人一样，你可以这样说啊，你说哥，或者说老板啊，还有的不要说亲，你跟人家很亲吗？太老套了，太有距离感了。他如果都不回你，你就要追问的，老板你要什么款式的，我给你介绍一下，或者说老板你买回去是做什么用的，然后给你推荐一个款式， 打开话匣子就跟朋友的聊天一样，如果老板说了要什么款式了，比如说这个办公桌多少钱？大部分都会说二百，然后呢？然后又没然后了？ 这就第二个点，价值不到，价格不报。很多客户对于产品他是不了解的，不知道什么样的材质，不知道有什么作用，他的心理预期可能也就一百块钱， 一看二百，跟心理的预期差了这么多，他就会直接 pass。 其实我们就应该跟雷军跟乔布斯去学一学，他们为什么搞发布会两个小时，最后半个小时才放价格，就是因为这个原因。我们要先去描述产品的价值，比如说这个桌子是什么材质的？不是同行那种胶合板啊，那种甲醛高，我们没有甲醛，并且我们不容易长虫子。 光是这种材料的办公桌，市面上都四百块钱了，我们还加了什么功能？正常线下就是五百块钱呢，因为工厂搬迁，所以才给二百块钱出售。如果老板你爽快的话，我给你包邮，再送你个什么什么东西，有赠品吗？ 你看这么描述下来，是不是客户的心理预期就被我们拉到了五百？这个时候你再给一个合理的理由放出来正价，是不是客户就有了那种占便宜的感觉？ 客户要的无非就是那种占便宜的感觉呗，实际价格到底怎么样，他自己可能都没有去对比过的，这其实就是销售嘛，销售他不是机器人，他是一个活生生的人，实在不会。我给你们一套塑造产品价值的公式，先讲材料，再对比同行，再报市场价，再讲功能，再报市场价，最后再说理由， 我们因为什么要便宜去卖，最后再问我们的价格，然后再增加我们的福利就可以了。你要真的学不会的话，那就去问 ai 啊，就说客户要什么产品，说了什么问题，我应该怎么去回 ai， 给了答案剂，再去优化一下口语，化一下就可以了。接下来呢，就是升单的技巧， 关联销售法。别说客户开公司的，买了办公桌，你是不是要问问啊，需不需要办公椅，需不需要打印机，需不需要投影仪，这些都是可以去卖的呀，某多多就是我们的货源库呀，我我每次都会多问一嘴，因此做了不少高客堂的产品， 这就是一整套的销售逻辑。还有还有一个邪修方法，就是问同行，比如说客户问了什么问题，你回答不上来了，你可以去找个小号，你去问一下同行，看同行怎么说，然后同行给你的话，你回给客户就可以了，其实方法特别特别多，就看你愿不愿意去思考。 最后呢，客户被我们成交后，是不是就要去某多多发货了，这就是我们第十个板块，发货和售后。发货的时候也不是直接下单的， 你找到下单的链接，你可以先收藏一下，先收藏好，然后开一个月卡，或者说找找有没有什么活动入口。有一些隐藏的优惠券， 通常也会省下几块钱，十几块钱，客单价高的可能省下几十块钱。找到优惠券之后呢，再去下单。下单的时候地址一定要写对手机号，不要写客户的，他会发短信，直接写自己的客户的手机号，直接写在地址栏就可以了，这样的话能避免短信问题。等多多这边发货了，有单号了，我们直接上传某鱼， 坐等客户收货就可以了。这就是一整套的详细的流程，我终于讲完了，我现在嗓子都哑了，我感觉应该比市面上很多的课程要详细吧， 值不值得一个红心和关注？如果说你们需要思维导图，可以直接在评论区艾特那个豆包，让他去帮你整理一份，也可以自己做笔记，然后反复观看，还有什么问题不懂的也可以问，对吧？我是白万，希望这个视频可以帮助到大家。

鲜鱼一件代发一条视频给你讲清楚，我只讲我自己的操作流程啊，我是用幺六八八代发的，我不用多多多多我研究不明白，而且我一不小心踩坑的话也不太好，所以我只用幺六八八。幺六八八 比多多多的一个风险是什么呢？就是他发货是有邮费的，他发出来这个部分的邮费，你后面申请售后的时候，这个邮费他是要给你扣出来的。 就比如说他一单的邮费是四或者是五，你二十九块九下的单，你最后只能退到二十四块五毛钱退货回去的邮费，一般来说现在幺六八八很多都支持七天无理由退换货，并且有运费险，他们是可以上门取货的，这一部分的运费你不用承担。 幺六八八下单，你只要有一个就淘宝账号就行，能登录上去，然后他的下单方式，有一个立即下单，有一个代发下单，这两个下单方式都行，哪个便宜下哪个。这个供货商给你发货了，你就把这个单号填到闲鱼平台上面，单号进去售后的话 客人要退，那很肯定了，这个订单哪里来的回哪去，你就在这个平台上，你在原订单申请一个售后，他要退货需要地址的， 我是分两个情况哈，如果这个客人需要我承担邮费的，那么我就把这个商家地址原地址贴回去，然后我要求是上门取货，我把取件码给他， 这样的话我不用承担这部分的邮费。首先来说这个东西他是有问题的啊，有问题的是我这样来操作的，或者是这个客人他下单之前，他先来问我这个邮费怎么处理，我就会告诉他这个方式，他接受的话，那么我就会上门取货啊，我不用打邮费。第二个 就是他自付邮费给我发过来的时候，那么我的操，我的方式是让他把我的地址贴过去，把我的地址贴过去，让他直接发给我。那么有时候可能我对这个商品我我没见过呀，我也不了解呀，那这是不是一个就是非常好的了解商品的机会？然后后面的话我再再原封不动的退回工厂， 让工厂上门取货，直接来我这里去取就可以了。后台是可以改的啊，是可以改上门取货地址的。

这条视频教你如何在用幺六八八在悬疑上做副业，要怎么规避他的风险。我今天下午就 捣鼓了半天悬疑要怎么做？悬疑真是一个宝库，就是他可以卖你的技能，也可以卖你的时间，也可以在别的平台卖，转移到他平台卖东西，或者说可以卖 卖你的闲置物品，都可以卖。我以幺六八八为例吧，就怎么在闲鱼上卖货。首先一点，你要确认好你的品，你他的商家是什么？ 你要先找好商家，对吧？就是说找商家有一个几个点要规避，或者说要确认的一个。第一个点就是说你要找那些带有牛头的标志超级工厂， 回头率要高达百分之五十，一定要到百分之五十，这说明他稳定性吗？第二、第三个点就是说你要确认他不是一个恶毒贩子，怎么确认？看他成立的时间 一定要大于两年以上。第三、第四个点，你要确认他能不能在四十八个小时内发货。第五个点，能不能 呃跟他建立起别的平台联系，就是现货能不能给你及时及时回复等等，这几个点要确认好有几个风险吧？第一点就说你不能卖 带品牌带 logo 的 物品，这第一点。第二点在悬疑卖东西，你不要拖延，这个平台转移到第三方卖东西一定不能，不然很可能吃亏，是你 好。最重要一点就是说能不能问幺六八八或者别的平台，比如说拼夕夕，问他能不能无痕 发货，这点很重要，这点是重点。这些确认好之后之后，你要先去发布，要怎么发布？比如说你要卖一个物品，你算好它利润区间了，就比如说那个， 呃，运费多少，物品成本多少，你要先算他利润，然后再再估他价值，你给他一个价，先把他卖出去。只要有客户找你，你把他的那个地址姓名发给那个商家，幺六八八商家卖给他， 要求他无无痕发货，这点很重要哦，就我已经说第二次，不然客户收到他会认为你是一个也是一个二道贩子，是在欺骗他等等。呃，比如说你要卖技能的话，你可以在上面打一个，说你会会什么打一个什么。比如说我会跑步，我就在上面 打个陪跑，制造那个，呃，标准价格是什么？如果我不会，你可以交给 ai， 让他代写，帮你生成一个提示者，然后丢在上面。呃。做做悬疑。你不一定要要卖东西，也不一定要赚钱，但是你一定要学会这这项技能，你要搞懂它。

作为深耕咸鱼美 gmv 稳定十万加的资深运营者，今天我把咸鱼无货源卖货的核心实操逻辑拆解清楚，零基础新手也能直接落地，全程无多余技巧，全是经过市场验证的实用干货。咸鱼无货源模式的核心逻辑其实很清晰，就是借势引流，赚取差价。 我们要做的是筛选各大短视频平台的热门商品，在闲鱼上架后，借助平台流量推荐吸引买家下单之后直接通过拼某多、一六八八等平台一件代发，无需自己备货、打包发货，也不用占用资金要货款盈利，本质就是商品进价与售价的差额。 这里需要重点注意，账号权重直接决定平台流量倾斜的差额，所以做好账号基础建设是第一步。 关于账号权重提升，主要围绕四个核心维度，芝麻分、订单积累、好评数量和账号活跃度。 芝麻分是基础门槛，直接影响商品曝光排名，低于五百分不建议授权，建议更换信用分更高的账号，日常保持正常消费就能稳不提升。 前期账号缺乏订单和好评时，可通过平台搜索零点一元商品，为后续转化铺路。 账号活跃度则需长期维护，每天登录 app 后浏览首页内容，点赞、收藏优质商品，与同行交流，学习运营话术，同时完成签到领取咸鱼币。这些操作能有效提升账号活跃度，让平台判定为优质活跃账号。 选品是咸鱼运营的关键，行业内一直有七分选品三分运营的说法，选对产品能让利润翻倍。 先和大家明确六个绝对不能碰的品类，低客单价低利润商品，投入时间、精力与收益不成正比。 女装品类，退货率高，款式更新快，售后即沟通，成本极高，新手大概率亏损。食品类产品对资质要求严格，资质不全，上架易被限流封号。虚拟产品利润微薄，单量虽多，但竞争激烈且易被同行举报。还有莆田 a 货，属于平台重点查出品类，处罚力度极大， 各类违禁品更是绝对不能触碰，后果严重。我推荐优先布局六类高潜力商品。小家电类，如电风扇、微波炉， 刚需属性强，受众覆盖面广，销量稳定。冷门商用电器、冷柜、榨汁机，市场竞争小，利润空间充足。户外露营相关产品契合当下消费降级趋势， 市场需求旺盛。健身器材类，客单价高，利润丰厚，且售后问题少。还有家居产品、办公桌、小沙发这些，实用性强，市场需求长期稳定。数码产品只要能找到靠谱货源，就能快速抢占细分市场，发展潜力大。 今天已经把账号搭建，选品避坑和爆单方向的核心内容井透了。如果有具体操作层面的疑问，欢迎在评论区留言，我会逐一解答。

哈喽，兄弟们，这期视频的话就来教大家我们小于无货源零到一的一个全过程，是吧？我们学生党的话搞点生活费对吧？那我们可以先到多多这边是吧？ 看一下是吧？看一下这些专区是吧？挑选一些比较可以的产品，就比如说这个蓝牙耳机，对吧？二零六一的一个拿货价也是非常不错，对吧？那我们到多多这边，然后小鱼这边搜索他的同款是吧？可以看到他的一个 卖价的话是八十八，那我们直接复制他的文案对吧？ 去复制他的文案对吧？然后图片的话，是吧？咱们可以到这个评论区保存这种这种高高清的图片，对吧？ 保存几张这种高清的图片，然后我们返回他这边， 然后直接点发型制的，发型制的把文案粘贴进来，把我们保存好图片上传， 这样的话怕我们看这边，哇二点六亿拿货价，对吧？那咱们可以设置十九点九对吧？这里的话我们可以细微磕碰的， 然后完善信息之后，我们直接点发布现场，有人下单的话，我们就到多多现场发货，对吧？好了，这期视频的话就到这。

今天分享来了，出单了，去找货源的时候，发现一六八八里面的货源价格基本上和多多呀淘系一样，有的时候甚至比淘系上卖的还贵，怎么办？加价呢？没有优势，不加呢？又没有利润，这个问题想想是不是都觉得头大？ 今天这条视频我就讲讲到底应该怎么办？全称干货，记得先点赞收藏，不然刷着刷着就找不到我了。 首先呢，不是幺六八八没有利润品，而是你找不到那些适合做利润的品，几种品是很难做出利润来的。第一个就是那种大爆款纳大街的一个通货，这些全网都在卖的通货，价格早就被大卖家大工厂打到地板上了， 人家那是几万几十万件的拿，拿的是工厂的底价，你一个新手一件代发去拿同款货，成本有可能比别人的售价一样吗？拿货的逻辑就是谁的量大谁就便宜 你新手跟大卖家去抢通货，不贵才怪呢。还有一个问题就是很多新手会把幺六八八里面的二道贩子当成了源头工厂了， 很多人找货的时候呢，他只看店铺首页，看销量，看图片好不好看。作为在一个幺六八八开过六七个店铺的人，我告诉你，上面至少有一半的 店铺根本就不是什么源头厂家。大多数人都是跟我一样，都是整合一下资源，自己去对接几个工厂，把工厂里面的货上架上去，当成自己的去卖。 我这种都算是比较好的了，至少我还会去对接一下工厂吧。那有些更离谱的就是直接去市场里面找通货 铺，到这个幺幺六八里面去把一个批发平台当成了一个零售平台来干，相当于你拿的是三手货、四手货，那成本怎么可能会低呢？ 那真正的源头工厂到底是什么样的呢？他首页不会花里胡哨，也不会搞什么营销，甚至他的起定价都偏高，图片也比较朴实， 但是人家有定价权，你找错了人家，你就永远就拿不到底价。还有一个是，即使你找到了源头，很多人他不会谈价格， 如果你只会问老板一件代发什么钱，我跟你说， 只要你说出这句话，老板就立马知道你是一个纯新手小白直接给你报零售价，不可能给你批发价的。幺六八八的定价逻辑就是哪样的价格大于代发的价格大于小批量的价格大于大货价。 你跟人家谈一代一件代发，也不说你后期能拿多少，人家凭什么给你利润空间嘞？ 这些都是很常见的问题。那好了，常见的问题，常见的坑，我都给你点透了，接下来我就教你几个方法，让你在幺六八怎么找到有利润的，一个新品新手也能直接用。 第一个就是放弃那些大爆款时刻一些细分的小类目，你不要再跟人家抢什么网红爆款了，咱们赚不到那个钱去做那些小众的商，需求商品细分品类就好了。比如说你不要去卖什么普通的收纳款的， 你去卖露营餐具收纳，或者是电竞桌整理收纳，这种品搜索的人很精准的，竞争少，工厂也没有被拒，你拿货价格低，卖上去，卖家呢还能往上提，利润空间直接拉满。记住，对于新手来说， 电商赚钱的利润款绝对不是大众款，而是卖别人还没有发现的。第二个方法就是去精准的筛选源头厂家，拒绝爱豆贩子。这几个方法可以快速的区分哪些是源头，哪一些是爱豆贩子， 不会的直接跟着做就可以了。第一个公选实力厂家，真实工厂认证平台，认证的工厂大多数有牛字牛头的一个标志和超级工厂的标志。第二个是去看他的一个店铺信息，他的经营地址 必须是工业袋的产区。什么产业袋？工业袋也比如说义乌的小商品呢？潮汕的家居，广州 杭州的服饰，一看就是产业带的工厂对吧？第三个是看产品，如果他店铺里面的产品比较垂直， 比如说他只是卖衣服或者是只卖宠物，他只卖某一类产品，这一类就是比较专业比较靠谱的那种。一个店铺里什么都卖的，衣服也卖，玩具也卖， 家具收纳也卖，化妆品也卖，杂七杂八的什么都有。这种不用看，绝对是二道贩子，价格呢肯定不是最低的。 按照这三个方法去找货源，你就可以跳过至少百分之八十的一个二道贩子拿货的一个成本价至少可以 低百分之二十左右，那利润不就出来了吗？然后就是找到源头之后，你要去换一个话术去谈价，不要再去问什么一件代发多少钱了，不会去跟工厂谈的姐妹你听好了，我只教一遍。 你好，我是干电商的，我找了一天的评，也就是看到你这个评还不错，我想重点推一下，我先临散的拿样测试一下，如果质量啥的靠谱，价格这一块稍微给点扶持，我肯定好好推一下， 每个月走个千八百单的问题不大，看看我们能不能长期的合作。 就这看似简单的一句话，没有五年以上的电商经验，根本说不出来，买家听得出来你是一个老电商人，不是一个散客，他对你的一个重视程度也绝对不一样， 他不但给你成本能降下来，甚至你跟他好好聊两句，都有可能跟你处成兄弟姐妹。那都成兄弟姐妹了，别说价格了，给你压上个半个月的话也不是不可能的呀。对不 觉得有用的兄弟姐妹们可以关注一下我，每天分享干货。加油兄弟姐妹们！

今天分享一下跨境电商商品，首先呢，我们把店铺授权到工具里，再绑定一个货源账号，这样的话店铺、货源、 erp 三个就可以连接起来了。 然后呢，我们去看一款商品，点击采集，他就到我们采集箱了，点进去编辑标题里呢，多余的词，夸大的词都点删除，描述的话呢，别留国内品牌，留下材质主要的信息就可以，详情里呢，多余的图片也都删除掉，留主要的就可以。想要做的更好呢，可以在上面加一行字，简单描述一下。 属性呢，去留有用的就可以， sku 别留太多，把你想卖的或者热销的规格留下就可以。进货价呢，记得把国际运费也加上去，再留足利用空间。主图留五到九张就可以，别重复，挑好看的就行。 衣服鞋子记得上传尺码图，包裹重量，尺寸不清楚的直接问商家。全部改完以后点翻译，图片中带有中文的也翻译一下，检查没有问题，保存修改去发布就行。

有多少卖家朋友前期没有货源，在幺六八八代发铺货的时候，图省事，直接用鼠标点一下立即铺货按钮就完成任务了。 相信至今仍有不少人这么干，原因呢就是轻松动动手指就能够完成铺货，不像自己手动发布宝贝那样，需要一点点的上传各类信息，岂不知这么多的后果就是买家搜同款，搜出来哗啦啦都是一样的款式， 这也就导致了咱们所上架的产品，无论是从价格上还是它的图片视觉上毫无优势可言。所以说看似前面省心的操作，也间接为后期的运营呢埋下了深深的坑。那么下一期视频呢，给大家讲解一下正确发布上传产品的一个方式方法。