如何与ktv老板谈合作

全国商 k 最头疼的是 c 端，甲方只要投资他都想挣钱，谁能保证商 k 天天有客人？现在全国不管任何一个 ktv， 他 现在缺了一个 c 端的一个平台，就是我现在正在操盘一个事件，叫 c 端平台，全国都可以找我订房，我给所有的 ktv 老板都可以合作，找我订房有很多好处。第一， 你不用充卡，我替你充。你在上海开个 ktv， 你 的附近，我利用本地生活的方式来把附近的消费者打爆，他替你的消费找营销，消费六千块钱，他充一万送一万，你说是充是不充？消费六千不充吧， 六千块钱充了可惜，充吧卡上余额又多，充一万吧，送一万吧，还剩一万四，你说充不充肯定会充，但是你找我之后，消费六千就是三千。这个平台我正在做，我把商 ktv 这些老板都会找我合作。 郑州比如说有十家商务 ktv， 每天我能占他订房量的百分之三十，我稍微便宜点。他今天本身订的另一个店了，比如说 a 店了，我说 b 店不错，今天可以去 b 店，推向 b 店，我可以给客户引导， 我都有主动权，我现在就住在这个平台，因为我们有本地生活，有方法论，怎样让消费的客人能刷到我，怎样能找我订房，找我就不用充卡服务，还好我现在正在打造这个平台。

如何结交贵人？我为什么在我的生命中不停的被结交贵人？我就是典型的用了反者道之动，你知道我是怎么干的吗？我要去跟贵人谈 事情，假如这件事情收益是五，困难是五，你知道我一般怎么做吗？我把百分之八十的困难我承担，我只要 out 的 利益， 然后我让对方呢，把五的困难缩小到二，让他百分之八十的利，这个时候你会发现对方会觉得这小伙子不错，这个生意能干，你觉得你亏了，对吧？合作起来没事，为什么呢？因为你要想一下，对方的实力比你强的时候，你必须通过不平等的分润获得这个机会。当你获得这个机会以后，我问你，你挣了什么 事情是你去干的？你赚到了经验，你赚到了那个经验，在你干下一件事情的时候，你又会多赚出三成来。老天是公平的，所以所有的得和失只是相对的。贵人呢？有几个核心的点是你一定要理解的， 贵人喜欢什么样的人？我告诉你啊，第一，对他有用的人。第二，贵人一般年纪比你年长了，那么他最大的核心是什么呢？他不可能身体力行了，所以逻辑上是你把你的时间卖给他，活你来干，钱他分大头。第二个底层逻辑是，贵人需要创新的东西，你给他的解决方案一定是他焦虑的东西。 第三件事情是什么呢？你一定是先付出，不要先谈回报。就是我讲的反者道之动，你站在对方的角度，无条件的去为他考虑问题。其实这三点只要满足，基本上这个贵人都会给你机会。 当然逻辑上你也赚了，为什么赚了呢？因为在碰到贵人的平台上，是不是对方在给你试错。我们对于每一个年轻人来说最重要的。我一直讲，四十岁以前，我们买到的不是财富， 我们买到的是经验，这个经验用教育的思想来讲，就是我们的大量的脑袋里想象的东西，用贵人相助，在客观事实上不停的得到验证的时候，他就变成了你闯荡这个世界最大的财富。 所以我一般碰到贵人的时候，其实很简单，第一，我会告诉他，我干的这件事情是代表未来，你可能需要我。第二件事情，这件事情我的创新点在哪？这个创新点你做不到，他有可能会失败。第三件事情呢？这件事情如果产生了什么样的收益和结果的话，由你说了算。当然你心态上一定要不是这样的心态啊，因为逻辑上它还是公平的。 所以呢，你一定要相信一件事情哈，这个世界上我们很多人说这个钱不是在我口袋里的，股份不是在我口袋，我就不干了，我不是这么想的，我的逻辑是这样的哈，事是谁干的，财富就是谁的， 所以我在干事情上我从来不懒惰，你以为你规避了这件事，实际上你没有累积经验，所以一旦老天给我巨大的机会，虽然我没有收益，但我会争取拼命的去抢着做这个事。贵人都喜欢这样的人， 积极主动的人，贵人不喜欢任何一个不主动的人。第二个核心点是什么呢？这个钱不是说你在哪，钱是谁的，我告诉你，谁能指挥钱，钱就是谁的， 钱不一定是我的，但我能指挥钱，你说那钱是你的还是我的，那就是我的。所以你会发现其实人生最重要的一件事情，在你年轻，我认为四十岁以前不要考虑太多收益的事， 你考虑太多收益的事，只会让你经历这个世界的实践和经历这个世界的东西大幅的减少。你看，我从来不考虑我的三十岁过去我收益，当然你越不考虑的时候，你会发现反者道之东又来了，机会越多， 因为老有贵人觉得这小子不错，可以跟他合作，这个时候你会发现越来越多的合作商来了，所以你一开始的平台可能只是屎， 再往后你的贵人平台变成一百，再往后你变成一千，当你操盘一千的时候，兄弟啊，你赚百分之十也有一百了，就这个逻辑。所以人的底层逻辑就是你身边碰到的贵人越来越多，你的平台越来越大，这个时候你的能量和你的操盘能力越来越强。 我记得我读大学的时候啊，我是不跟家里要一分生活费的，所以我有时候要饿的时候，反正呢，我都是借饭卡吃饭的，所有同学饭卡都被我借完了啊， 反正没钱嘛，活也得活下去啊。当时我记得一个叫周杰伦代言的动感地带，我当时给动感地带调研的时候，动感地带就一个东西，就是怎么样把动感地带宣传到每一个大一新生。那个时候动感地带和联通在抢市场， 大一新生来了这个新城市都要办一张移动卡，这个时候就是谁先办这张移动卡，不就抢了新用户了吗？所以中国移动给了六万块钱，调研怎么把电话卡铺到所有学校里面的方案。然后他付了第一笔钱，大概付了一万块钱，我和我六个同学，平均一个同学分了大概一千多块钱吧，我们就开始调研，要做大量的问卷，大量的传单， 但是大部分人都是什么呢？把问卷做完，搞个一百张问卷，填一填报上去就挣了那个钱。但是后来呢，中国移动那个总经理呢，就不付这个钱了，作为我当时的想法是什么？人家给了我这个机会，我是不得把它做完，然后那五个同学都不做了，你知道我是怎么干的吗？ 我认为我拿了人家哪怕首付款，我也得给人家交上一个打卷啊。所以我当时就非常认真的研究，到底怎么样把中国移动这个卡铺下去。我是发自内心的调研的，我后来发现发传单没用，为什么呢？发一千张传单发不到宿舍里面去，接触不到，而且这个传单一发就扔掉了。我后来找到了一个非常大的机会，你知道是什么吗？ 学校宿舍里的那个水桶，因为像富大、财大、交大统计这样的好学校，每一个宿舍里面那个水桶上面是可以贴一条广告条的，这个广告条呢，他们送一桶水只有三毛钱的利润，我跟水涨说，我再给你补两毛钱，送一桶水，那对于水涨来说，他很开心啊。第二个呢，我一条广告条大概五毛钱， 五毛钱的成本，贴完一桶水，一个星期喝完，一个宿舍四个人，他可以抗一个星期，平均一桶水要接多少钱呢？六十次等于发六十次传单，一个传单成本三毛钱，三六一十八十八块钱的价值， 我成本五毛钱，我们两块钱不贵吧？所以我把这个方案给了中国移动以后，反正我已经报好，剩下的五万块钱我不要了，我就把方案交完，你知道我收获一个天大的方案是什么吗？ 中国移动居然用两块钱一条的广告价跟我商量能不能一块五，你去谈广告位，我们给你包年了，你知道吗？我统计了一下上海市五十四所高校一个月的出水量，你知道多少？八十万桶，我五毛钱的成本，他给我赚一块钱，一个月赚八万块钱， 我弟一桶金就这么来的。所以我拿着中国移动的这个合同和订单去跟每一个水站签约，然后开始做了中国移动，然后我把中国移动他只包了一半，就是每隔一个月包十五天，剩下十五天你知道吗？我用四块钱的价格卖给考研机构，卖给四六级培训，卖给游戏厂商，我大二的之前我就赚了两百万现金， 这就是典型的什么如果你在内不付五万块钱的调研费的时候，你放弃这件事情了，其实这个机会就结束了，你赚到的是什么？你赚到的是经验，所以我们年轻人做事情的时候，千万不要去想着说去计较这个东西的得失。 所以兄弟们啊，创业是有方法论的，未来我有三天的线下课，我为什么要线下开这个课呢？我想详细的分享给大家，我是如何实操， 很多人问怎么跟着你干，这没用的，我想真正的分享如何真正的实操商战，这个商战的实操从战略逻辑上怎么设计？战术逻辑怎么设计？我真的要帮助很多人成为像我一样的人，想要跟我学习或交流的朋友可进我首页的粉丝群。

ktv 的 老板们，你手上的老店是不是已经残旧不堪？然后你也没有一个好的管理跟一个系统的营销方法，也不知道线上流量应该怎么打，每天也是入不敷出，头疼 你怎么办？如果你刷到了这条视频，希望你把它认真的看完，那么现在有一站式帮你解决的方法是什么呢？那就是中国现在领先的连锁品牌星聚会，相信大家都听过，推出了一个全新的直品牌星能秀， 帮你一站式对接，而你不需要重新装修啊，只需要把你的店招门头改变一下，就可以加入这个大品牌，一旦加入可以马上帮你对待对接星聚会三千万的一个 会员量，然后线上每年几十亿的一个曝光量都可以对接给你。然后呢，也有成套的管理体系跟成熟的运营方法，现在靠单打独斗的小店量贩式 ktv 很 难存活的下去。如果有想了解的可以私信主播，主播帮你对接。作为一个星能秀的一个 网络战略合伙人，可以帮你全站的一站式解决这个问题。好，有任何 ktv 管理经营上面的问题都可以私信主播。

哎，你好，老板。哎，你好。哎，新年好。新年好，新年好。我看你那边那个铺子是不是要出租啊？嗯，对。哎，我问一下你那边铺子是多少个平？呃，五百平左右。五百平左右，然后那个实际使用面积呢？ 差不多四百吧，三百九，三百九，然后那边是多少钱一平呢？嗯，五十块钱。还有没有谈呢？ 这个这个可以，你要有诚意的话可以聊啊。可以聊一下，然后你那边我看租出去了有五百平，然后他上一家是做什么的呀？上一家做棋牌的。做棋牌的是吧？对，那有没有转让费啊？ 我没有转让费，我现在相当于在自己手上。那上一次那个租户直接走的上租户直接走的是吧？然后你那边我就还问一下，就那个证件，房产证是不是齐全的哟？这个肯定齐全不齐全我怎么租出去呢？哦哦，然后里面水电都是好的吧。 那肯定是啊，那么我还有个问题啊，就是每年他有没有递增呢？比如说我今年是按五十有没有递增？ 三年，第三年递增百分之五，第三年递增百分之五。嗯，前面两年不递增，前面第三年开始递增是吧？对，那么房我们那个房租是怎么付啊？ 房租正常的押一付三的，押一付三。那我还有个问题，就是如果说我们租下来他有没有那个免租期呢？因为我们是干 ktv 的， 就是我们之前租了好多，因为我们 ktv 装修时间估计得一个多月， 我们一般都是租的。有，因为我们做全国联盟的这种加盟型的，然后我们的免租期基本上就是跟房东谈的差不多有两个月免租期吧。 免租期，反正我之前租的话一般免租期我就是给一个月。呃，可以， 具体可以聊。这还看，因为看你们租不租嘛，你们要真的要租的话，到时候可以聊嘛。嗯，我既然给你打电话肯定是说对你这个铺子应该是 问题不大，就这个免租期，到时候我们碰面再聊。然后就是说如果说上一家是直接走了，如果说我们做的，最后就是说如果说不想经营了，那个转让权是可以转的吧。 你要是你在租期内的话，你可以转让，就是你付了租金的话，你要转可以转让，这个我们开始啊。行，那这个这样吧，我们看是约个时间，看是你明天几点钟有时间，我们见面当面聊吧。 明天明天没时间，后天吧。后天早上，后天早上几点钟？后天早上十点。十点是吧？嗯，好好好，在哪里呢？就在你那个店里店店店，刚好去店里，就在店店门口，去聊吧。可以啊，你直接到那个店店面那边去聊呗。

金军金老师，如果不是因为抖音，他会跟我合作吗？不是因为抖音，金老师会给我一块开装饰公司吗？现在连锁店现在每天最少几十个客资，找酷秀咨询加盟酷秀这弊端是我做的，大家都知道我做弊端很牛， 不做弊端牛，我也不可能一年做一百多个项目，这是我的强项，抖音成就了我们，我们吃了等于了红利，我这个不可否认。但是再反过来说，金军金老师，如果不是因为抖音，他会跟我合作吗？ 是因为抖音，金老师会给我一块开装饰公司吗？因为金老师他也需要抖音的赋能。金老师账号从两千两三千粉丝吧，一是到三万几，三万多，那都是我们做的，之前获客那都是我们获客，从起账号到现在都是我们起的，虽然现在不合作，但是我们还是要一样很很敬重他。抖音啊， 互联网呀，确实成就了甘大叔，我还是真正非常感谢抖音。我跟金老师合作的时候是很好的，他中间有人一直在在倒活，所以我们很用心，我把我的整个公司的设计部全部砍掉，就是一心想给金老师把事做好，但是由于小人嘛，我们倒散了。但是金老师呢，他有一个情怀， 独一无二，做天际线的我都给介绍说天际线我现在能不能做，当时秦老师不让做，批量原因，他认为他的产品设计好之后是独一无二的，如果说经过我的去复制，批量的去做成模块化，他这个东西保鲜度不够，本身天际线可以保鲜两年，由于我的参与， 他可能就保鲜一年，如果说我们不合作，他的项目在那放着，他除非不开业，不让人别人模仿他，只要开业不可能没人模仿。所以说你跟金老师合作，所以我们还是很期望，但是把这个盘做大，虽然没有成功，但是我们要感谢金老师，非常感谢金老师。

ktv 营销活动怎么做？打价格战一定错！为什么我会这样讲呢？我经常开会，跟我们所有店长开高管会的时候，我都会分析两个问题，就是客人要的是什么？ 客人要的一定是占便宜的感觉，而不是便宜啊。今天这条视频你刷到了哪个老板刷到了，希望你点赞，保存对你一定是有帮助的。为什么刚才讲是要的是占便宜的感觉，而不是便宜呢？我给你举个例子你就明白了。第一，比如说你开的是一个 呃盒饭自助，卖十六块钱，盒饭随便吃啊，菜随便选随便吃，旁边另一个店离你有几百米，人家也是盒饭自助，环境卫生差不多的情况，他卖十三差三块钱，客人就会多走几百米选择着他。 那很多人就听到这里就迷茫了，为什么你们说要的不是便宜占便宜的感觉 ok？ 现在换了，你是一个做呃海鲜自助的， 你卖两百九十八，他那边比你便宜三块钱，卖两百九十五啊，你觉得客人会因为这三块钱再多跑几百米吗？ 不会了，这就是比例偏见营销活动营销心理学有个经典的案例就叫比例偏见，因为他的毛定物不一样，开始是十六块钱跟十三块钱，现在他变成了两百九十八了，同样是三块钱，而比例不一样，他心里的接受度就不一样。 第二个，客人为什么在你这里充卡？你觉得是什么？你想清楚这个问题，我在我们店长会议的时候开高管会也问过很多店长说要的是便宜优惠力度啊，要的是你的那个服务卫生。我说你们说的都对，但也不不完全， 客人能在你这里储值，第一取决于信任，第二才是你的服务卫生，第三才是价格。我举个例子，一个门口卖早餐的，卖早餐车推出来了， 他充一千送一千，你敢充吗？你绝对不敢，因为你怕他明天不出摊了，因为你不相，不相信他。 而 ktv 为什么呢？因为你的实体投资在这里，大家觉得你店投在这里跑不了。首先第一解决的是信任问题，第二是你的环境服务问题。为什么？比如说两家 ktv， 你 这边 音乐老师质量什么各方面都非常好，你今天这里满了，他非带朋友来这玩，但你满了没包厢，他去隔壁将就的玩了一下， 隔壁就是给他充一千送五百，他一样不去。因为什么？因为他把今天这个招待完了，一千块钱花完，他就没打算再去，所以他从心里压根没打算去，下一次他一样不会在那里储值。 所以说这就是客人在你这储值，第一取决于信任问题，第二取决于你的服务跟他有没有二次消费的冲动，第三才是你的价格优惠。 如果这两个问题都想清楚了，你再去做活动就很好做了。现在客人要的是质价比，而不是一定的价格。我举个例子啊，你的店 小包，环境卫生各方面都非常好，白天场卖九十八，另一个地方老破店，他卖六十八，差三十块钱他都不去， 为什么？那边音响也不好，唱的也不好，环境卫生服务各方面都不好，那么到晚场如果是商务，那就这个问题就更更显著了。你这边的音乐老师颜值好，服务好，气氛好，又玩的开，你酒水卖八百块钱一件，隔壁的全部是四五十岁的 老阿姨，他酒水卖六百件差两百，你也一样不会选择下那个地方去。所以说 ktv 一定不要去打价格战，打价格战到最后一定是伤人伤己。好，有任何关于 ktv 管理经营上面有任何问题的都可以私信主播。

每天都在给我们的 ktv 老板们分享我们线上给 ktv 过客的经验啊，我们拿下的战绩还是非常高，三千五百万，现在把我们成功经验不停 分享给我们这个行业的这些 ktv 老板，我们确实是需要用我们新时代的一些顾客工具去打动我们的消费客户。我因为年轻，所以说我接触的比较多，那我就是我喜欢潮流的，对不对？那他们的他们的要求就是我要有社交属性，我还要潮流， 那商务人士呢？他们其实更注重的就是私密空间，因为我来到咱们 ktv， 我 可能就是我来谈谈事啊，其他的等等，那家庭用户就不用说了，我就是在闲暇之余，我追求一个性价比，我过来就是放松，那来搁这呢， 我们做的最主要的目的就是什么？有的顾客可能说，哎，我这一次我看到我不买，因为我对你不太了解，但是他已经看到了，那说明那会不会说下一次的时候，我想着，比如说我是这个顾客，我这一次不买，我下一次我该想，我要去 ktv， 那 我该想，哎，我上一次我记得我看到过一个，反正是必须要 ktv 做的活动，好像还挺好的，挺不错的，那我就会优先去想到咱们的一个门店，那咱们的整体的一个时间节点，我们会从二月二十四号，然后到咱们的活动结束，每一天我们要做什么样的动作都会发到上面来，从二月二十四号 基本上的动作他们都是包含到这里边的，然后再包括咱们的一个爆发期我们要做的别动作，然后包括后边的一个备注都是去有的，然后再包括咱们的延续期需要去做什么内容？包括咱们的一个发布 u e c 二次传播视频呀，看一下广告呀，然后投流呀，然后，呃， 再包括咱们到最后的一个活动总结，然后我们到后期活动结束完了之后，我们会去进行一个数据复盘的一个动作，就是去总结出来本次活动的一个，哪个地方是优点，哪个地方是缺点，咱们以后的动作要怎么样去做。

ktv 经营进入五点零时代，你准备好了吗？所有的 ktv 老总要注意了，二零二六年的 ktv 经营已正式进入五点零时代，所以一定要收藏点赞这条视频，这关系到你今年赚不赚钱。 再次，我们先梳理一下 ktv 经历过的四次戏牌。比如在一点零产品时代，只要音响好，装修有点特色，就能天天排队。那么在二点零选址时代， 抢到好的地段，提供不错的服务也能赚钱。而在三点零品牌时代，消费者开始注重品牌，提供优秀的服务和酒水品质，这样的投资者依旧能赚到钱。而在四点零的平台时代，你托美团团购平台锁客， 可平台抽成，高流量贵，竞争进入焦虑化，但只要用心做经营，依然还可以赚到钱。 那么重点来了，二零二六年 ktv 正式进入了五点零时代，如今只靠团购，只靠自然来的客流，大部分的 ktv 门店已经进入了瓶颈。那么什么是五点零超级门店？就是线上做引流，线下 做转化，私域做复购，把同城短视频直播团购以及到店体验私域复购全部打通。一项思路和手段落实好了，让门店经营活跃起来，业绩提升起来 是必然。至此，近一年，谁先抓住五点零模式，谁就碾压同行，吃掉整个区域的客流量。如果你还在死守老方法，只会被越甩越远，经营也会举步维艰。

ktv 行业的同仁们，二零二六年商务 ktv 到底该怎么做？该做哪种模式？该如何转型？今天呢，我用五分钟时间，从投资、消费、管理、趋势 四大维度把片场、小市场、点场这三大模式讲透。听完呢，你就明白，选对模式比努力经营更重要。首先看投资与盈利，这是入行的第一道门槛。片场模式呢，典型的重资产， 八百万到两千万的投入，不是大资本根本扛不住。回本呢，需要十到二十四个月。现金流呢，全靠政企大单。高端老板。政策呢，一收紧，关系一断档，立马呢陷入困境，风险呢，极高。 小时场中轻资产一百五十万到三百万就能回本，看似快，实质呢，天花板低， 内减的严重，人员流动，大赚的呢，都是薄利多销的辛苦钱。减产模式是真正的轻资产，五十万到一百五十万起步，三到六个月就能回本，高频的一个翻台，散客为主， 现金流持续稳定，还有运营体系、盈利侧算等五大模型做支撑，盈利结构呢，多样化，不依赖大单，风险呢，可控。 第二，消费逻辑决定了你的客户能不能留得住。片场的客群呢，是高端商务。政企接待消费呢，只为排场和身份 高消费，但核心痛点，只认人不认店。客户呢，跟着妈咪领队走人走呢？客空复购呢，全靠人情，不可持续。 小市场的客群呢，是年轻散客做的呢，是下沉市场图的呢，是低价和新鲜感，忠诚度呢，极低，哪里便宜啊，往哪里去。客户沉淀呢，难， 需要靠天天拉新。全场呢，客群覆盖了中小企业主百里轻商务聚会，追求呢，性价比，预算呢，可控， 透明计时无隐形消费。核心优势呢，是认店不认人，靠体验和门店留住客户，复购率呢，相对而言较高。第三，管理模式决定你能不能做到做连锁 现场呢，管理核心是资源和人情，标准化极低，完全呢，依赖核心人物，根本呢，无法去复制，想开分店比登天还难。 小市场呢，是松散的流量性管理，靠的呢，是现场控场和人员调度，那都是兼职的一个心态， 走场呢，比较频繁，没有归属感，也做不成。那品牌的核心呢，是系统管电十大管理系统啊，全覆盖，比如 文化系统，分配系统，会议系统、标杆系统， pk 系统，招聘系统等等，把管理标准化，流程化。门店呢，牢牢管控，人事权，资源权。员工呢，可培训可替代，不依赖个人资源， 适合呢做复制。最后啊，看行业趋势，顺势而为，才能赚长久的钱。 二零二六年，高端消费呢，下滑，监管呢，也越来越严格。现场呢，早已经是夕阳模式了，普通人不敢碰。 小市场呢，在一二线城市呢，会被点场替代，只能在三四线勉强的做生存发展。点场呢，轻商务，目前呢，处于崛起的大趋势， 目前呢，已经走向了品牌化、连锁化。各位同仁，二零二六年做商务 ktv， 核心逻辑就五个词，轻资产、 强管控、稳现金流，可复制，能连锁选择模式和赛道，才能在行业洗牌中站稳脚跟，立于不败。

鑫哥应该怎么样和供应商谈合作？很多企业在发展工程做都被供应商坑过啊，由于信息的不对称啊，辛辛苦苦一年，结果呢，钱都被供应商挣去了。鑫哥经营连锁企业这么多年，其实也接触到了无数的供应商，也踩了不少的坑。接下来呢，鑫哥把花了几百万买来的教训心得体会分享给大家。 这条视频呢，可能会侵犯到很多供应商的利益，可能会被下架，所以建议镜头前的兄弟们点赞保存下来，以免到时候想看的时候找不到。 跟供应链谈合作，其实无非以下三个方面。第一的话呢，就是跟任何一个供应商，其实你一定要用一种长期合作的态度去跟他谈，你要展示自己的实力，让他知道我们这个合作伙伴是很重要的， 只要跟我们能够合作，对你来讲是一个长期的生意，这样的话他才会重视你，后面条件叫好谈。第二的话呢，一定要互比商家，当你跟这个供应商 谈的差不多的时候，千万不要被他牵着鼻子走，你跟他讲着，我其实也在同时比较其他的供应商，这样的话呢，其实他心里是有底的，他报的价格不可能很离谱，被选一定可以做到最大限度的约束供应商，所以千万不要只选一个供应商，一定要货比三家，甚至三家。 第三，动态的管理的供应商。比方说你找到两家供应商，如果价格差距很大，你当然果断的用那个性价比更高的供应商，但是你也要跟他说，我随时有备选的，可以体贴你。如果两家差不多，你可以两家共同用，这样的话呢，互相之间有个签字。 那么一旦进入了你的供应商库，也千万一定要跟供应商说，不是说你进去以后固定就用你了， 而是要不断的动态的去调整它。你的采购一定要去找更新的供应商做对比，一旦发现性价比更高的供应商，完全可以取代现有的供应商，这样的话呢，给他一种警醒，让他们时时刻刻提供优质的服务，提供非常好的价格，从而保证你的产品竞争力。

ktv 服务全国，今天我们受邀去往长沙，去一家 ktv 品牌啊，在二零二五年的下半年刚刚拿到了 a 六融资，目前呢在全国呢是近将近两百家门店。 因为今年他们要快速发展，所以几位创始人呢，对整个集团公司的人才梯队的培训和建设非常重视，那也经过了他们在多方的考察，最终选择了与我们进行深度的战略合作。那 接下来我们就去往他们的 ktv 品牌的总部，与几位啊创始人进行啊深度的交流与沟通。那接下来我们跟随镜头一起出发， 我现在已经到达了啊麦趴 ktv 的 总部，稍后我们一起上楼跟他们的创始人一起去交流。

做生意想谈合作，整合资源的老板别划走，你是不是找人谈合作，十谈九黄，给返利让利润，人家照样不搭理你。想找渠道合作，别人防你跟防贼一样。今天我就用道家藏了两千年的商业智慧，捅破合作的底层窗户纸，你只要听懂了其中的原理，全行业的人都会抢着跟你 合作。道德经理早就写透了，合作的根源从来不是口才不好，人脉不够，而是你的起心动念错了。 你一开口，全是你给我带客户，我给你分成，满脑子都是自己的利益，这就是背道而驰啊。道家讲阴阳相生，你只想着索取，就必然会被人拒之门外。天地之所以能长且久者，以其不自生，故能长生。天地从不为自己谋利，反而成就了永恒。做生意谈合作也是同 理，你想让别人跟你合作，就得先放下自己的私心，先成就对方。佛家讲布施，道家讲无私，说到底都是一个规律，你能成全多少人，就能撬动多少资源。 空说大道理没用，我给你看我学生用这套方法拿到的真结果。他是一直做定制家具的，一直缺客户，所以想着跟他旁边的灯具店老板合作，最开始张口就说，你给我介绍客户，成交给你十个点，结果谈十家黄九家，你知道问题出在哪吗？ 就是一开口全是我要拿什么，满脑子都是自己的业绩，对方一眼看穿，怎么可能不妨着你。后来我给他改了一句话，局面直接逆转。他再找灯具店老板，开口只说，我有个方法，能让你不花一分钱，不担任何风险，卖灯的收入稳涨百分之十，那么现在我把整个过程给你详细讲讲，你就明白了，要不要听一下 我这套神奇的话术？接下来这段话术很厉害，你可以照搬到你的行业里边去谈，十个能成至少九个，这就是你全新的思维切入点，以及打开对方兴趣点的话术啊。帮灯具店老板不增加任何成本的前提下， 卖灯的收入增加百分之十。好问大家，你是灯具店老板，我跟你说这段话，你感不感兴趣？ 很多人感兴趣啊，为什么这个时候你感兴趣啊？你看啊，第一个，他谈的是谁的利益，不是别人的利益，是谁的自己的，他一定关心自己利益吗？自己欠，那么他有没有风险？没风险。为什么我跟你说了不增加什么任何成本啊？没有风险有没有好处？有好处吧？什么好处？卖灯的收入怎么样？增加百分之十？假如有些事情是他自己的利益，而 这件事情没有风险，只有好处，他感不感兴趣，他大概率感兴趣。所以你跟人家谈合作，你得这样去谈，听懂了吧？那么想不想知道具体该怎么合作？我接下来这个做法啊，他只是其中一种方法啊，怎么跟人家合作？整个渠道和四部曲，四部曲下去，对方的客户源源不断的进来了，大家听懂了吗？ 啊？就是，就这么简单啊，但是对方心甘情愿把客户送给我们，看怎么做啊？第一步，双方开展一个月的联合促销，就是你跟对方合作，不要上来就谈一年，不要谈太久了， 先从一个简单的短期的合作开始，你们知道为什么吗？因为对方他也没有底，你知道吧？上来谈一个大合作是很难的，所以最好的方法先谈一个什么小的合作。这条是跟人合作的一个常识， 这是第一步啊，第二步。那具体怎么合作呢？我们来念接下来这段话，然后给你解释一下为什么这么定价的啊？我们凡是购买灯具店超过两万元的顾客， 获赠价值两千元的定制桌子一张。好，这里面涉及到了一个关键的数据啊，就是买灯具超过多少钱？两万，为什么是超过两万呢？我来说一下这个背景信息啊，就是灯具店 啊，问这个老板平均的客单价多少钱，这老板说差不多一万八左右，那一万八我要增长百分之十，是差不多增加两千块，那么一万八加两千，是不是到了多少钱了？就两万块， 所以这两万块是根据客户的客单价推导出来的。所以其第二，为什么我们跟他承诺是增长百分之十，而不是增长百分之三十？百分之百分之五十，不要做那个大的承诺。为什么？因为客户啊，他每次购买额增加百分之十，他是没有痛感的，听懂吧，他是容易决策的， 让他每次增长百分之三十，百分之五十他是容易，他不容易决策，他是男的，这能不能理解？这是人性啊。所以一般情况下，我们就是帮客户的消费额增加一点点，最多就增长百分之十，这样客户是相对比较容易决策的啊。 然后我们送个赠品，鼓励他增加消费嘛，送什么价值两千元的桌子啊？那么你猜这桌子成本谁出？ 谁出？对，保准不是登记店老板出，登记店老板出的话，他就不跟你合作了啊。所以桌子成本由谁承担呢？家具店承担，这是合作的关键点啊，让对方没有风险，只有好处，对方才会启动合作啊。 好，那你说以上有没有可能帮登记店业绩增长？有，但是我们家具店有没有好处呢？对了，你们都猜到了啊， 这样桌子就是一个引流客户进店的鱼饵啊，一箭双雕，既帮了对方增长业绩，也帮我们引流新客户。那么我们来看怎么做呢啊？客户到家具店领取桌子时，可以借定制，需要了解需求，引导客户购买其他家具。 所以客户一进店啊，他拿这个买灯的评剧说，哎，不是说可以领一张桌子，而这时候我们跟他说，我们没有成品，我们是什么 定制的，根据什么来定制客户的需求吗？所以问对方，你现在家庭装修到哪一步了是吧？然后你有没有这个做各种各样的家具啥？比如说衣柜、床，橱柜是吧？然后又问，你喜欢什么风格？ 是喜欢中国风、田园风、北美风、欧洲风，是不对，值得把客户逼疯是吧？他总有点需求能被我们满足吧，是吧？他不需要桌子，他也需要床，不需要床也需要衣柜吗？他总要有点需求吗？那么就有可能在我店里面买。 所以实践中检验的结果是，客户三分之一都会在我的店里边追加消费那而且客户首先他我已经证明了他有钱，为什么我已经知道他有钱了？因为他已经买了两万的灯，通过灯具店已经把我过滤掉了，他不是土豆丝，是不是 钢丝？哈哈哈，又有需求又有消费力，所以就引导他在我的店消费就可以了，就用这套方法。后来这个家电老板跟我说，一年之内他谈成了三十个渠道，听懂了吧？ 业绩暴增六倍。所以你跟我们在一起很难不发财。我实话实说，你但凡有一点点行动力，我教你去找什么部门，然后你身边有什么资源，我帮你盘活。比如说你认识交通口， 我跟你对接什么项目，你认识基建口，你认识招商局，认识什么系统，我跟你说，你去跑谁去？我搁什么对接给你，你用什么去落地，很快就出结果。而且我的方法全都是合作，互利共赢，这叫大战略。我们要主动站出来给国家解决问题，给地方政府解决问题。 我讲课不只是为了讲课，如果为了挣这点钱，我早就不讲课了，我还站在这里，就是为什么有这个责任感？我们有这个信息，有这个方法，有这个智慧，有这个能力，为啥不去帮助大家？为什么不付出？为什么不奉献？大家说对不对？人生赚小钱，为自己赚大钱，是给别人赚的，认不认可？

呃今天带大家探个店啊跟我们张总百威的专营店哎。百威？哎呀这个为啥跟张总一起。今天张总请客哈哈哈咱们尝一尝怎么回事啊。水煮鱼啊 来来来来来你来你来谁请客谁先走。哈哈哈谁请客谁坐上等一下。哎呀呀呀呀呀来 倒感谢张总好招待海之蓝啊感谢张总啊那个好酒好肉好招待啊来这个 真好啊这酒怎么喝也不上头。嗯？谁在里头呢哈哈哈哈哈哈太棒了正好都给不是这个我是用的叫什么那个海之蓝海之蓝忌酒啊海之忌酒对啤的也得喝百威。对对 对啊这个不是吗？这不金森吗？百威金森百威金森吗？这也是最高端单一麦芽的就用一种粮食 做的这个我唱广告啊哈哈哈好说下你们公司的名字哈哈哈哈哈哈点点成烧烤哈哈哈谁进货都能免费吃啊哈哈哈哈是你举个例子你要是 新开一个饭店啊歌厅啊酒吧呀或者一种什么需要这种快消品啊酒水饮料的，你只要找到点成他一周能请你吃一顿这种大餐啊你只要从他家持续进货比如说我所有货你看这个饭店就全都是人家的啤酒白酒饮料矿泉水吗你要找到他 他每周都请你吃只有你吃不动没有说他请不起的时候哈哈哈。哎呀咱们属于聚少离多。嗯沟通也是对吧咱们很多时候我认为是有默契的。哎。 不是他不是默契，我认为是大家的思想在一个一个频段上。嗯所以他的处理方式就是这样吗心里有默契再来重说一句。 哎呀那个总结一下啊，今天吃的不错，菜又好人又好，好久没有这么开心了啊。那个 敬敬粉丝吧。这一杯啊，敬敬这个二中主的粉丝，王老板的粉丝还有威哥的粉丝啊。嗯，我补充一下啊，关键酒好啊。嗯，喝酒就喝百威啤酒一百，一会就喝羊排。哈哈哈。来来来。

所有想开 ktv 或者酒吧酒馆的老板们，为什么你的合伙人半年一年，最后分崩离析，甚至闹上法庭，而且有的能合伙一直做事业长长久久呢？那么怎么样来挑一个合格的合伙人或者股东？ 他有什么样的要求？今天呢，主播就用一条视频详细的告诉你，希望你点赞，保存，回头你找不到。第一呢，就是他的业务跟能力跟你是互补的， 就比如说他做过餐饮啊，或者他做过 ktv 管理，或者他有资源，不管是哪方面的资源啊，美女板块的资源，或者是本地的关系资源都可以，只要能力互补就可以。第二呢就是你们的人品跟价值观要相接近 啊，你比如说你是一个做长期主义的，他是想赚快钱的，那就做不到一起啊，人品如果不行，一定要你们的人品跟价值观是一样的。第三就是 找互补，你如果有资金，那你就找有人脉的，如果你有人脉，资金不足，你就去找资金的啊，他人脉强一点，这样的话你们形成互补关系，有资金人脉才能开。第四呢就是你的合伙人一定要懂规则，懂人性，如果他不懂规则啊，不懂人性， 到时候还是要分崩离析。第五点呢，就是你找到了这些人以后，你要把你们的退出机制， 呃，分红机制，比如多少钱，多长时间分一次红，然后退出，比如说谁不想做了，中间退出赔钱了，怎么往外继续投资？是稀释股份， 每个月稀释多少多少，直到什么时候你退出，或者退出的时候谁是？比如我是优先购买你的股份，你多少钱呢？把这些东西要提前讲好，我们中国讲先小人后君子，这样比较容易长长久久。如果以上都做好了啊，相信你们就是一个完美的团队，形成一个有战斗力的团队。 好，有任何 ktv 跟酒馆上面经营的，有不懂的都可以在主播评论区留言，也可以私信主播。

做商务 ktv 的 老板请注意了，如果你还在用传统思路招人、开店、做业绩，只会呢，越做越累，越管越难。 今天这条视频，我把当下最火的商务 ktv 新小市场模式的底层组织架构一次性讲透，希望能为你打开破局思路。想把商务 ktv 项目做稳做长久，必须呢，搭建一套标准的流水线运营体系， 我把这套成熟的系统呢，浓缩成了三大核心模块。第一模块，顶层人力与孵化体系。做商务 ktv， 人对了，事就对了，我们要搭建三级人才梯队，让团队有人、有魂、有战斗力。 一、人力资源部作为核心人力资源流量入口配置呢，十五到十八人的专业招聘团队，通过抖音、快手、小红书等全网矩阵和 全招聘平台矩阵，精准拓人，解决呢商务场人从哪里来的根本问题。二、培训部 配备呢，一到两名全能性经理，做贴身代教，和新人同吃同住同成长，做新人的守护者，也是呢团队的最强严核剂。 三、核心管理层，孵化十二名以上代率经理，每人呢，带五到十名营销人员，再配备三名战区副总，每人呢，统筹四到六名代组经理， 他们呢，只是管理者，更是呢现战友，负责呢，跑业务，拿结果。战区副总啊，是作为储备店长，为后期门店裂变铺路。 第二个模块，后勤运营支撑商务 ktv 前线做业绩，后方呢，必须绝对稳固成立呢专属的运营部，统一整合收银、财务、工程、安保、客户等关键岗位。这套完善的后勤保障啊，是营销团队冲锋的底气， 确保全场运营零卡顿、零风险。第三模块，新媒体全域矩阵，商务 ktv 现有的获客主战场早已在线上成立呢，专业新媒体部门 配齐，拍摄、剪辑、运营协助呢全员打造批量流量账号，通过抖音、快手、视频号、小红书全域布局， 实现呢同城霸屏，让优质人力资源主动找上门，让匹配的客户呢也主动找过来，形成呢持续稳定的客源体系和人力资源体系。 以上呢，六大部门搭起整个商务 ktv 的 运营股价，在此基础上呢，再导入对客收费、运营体系、盈利侧算 三大模型，以及文化分配、会议、标杆 pk、 晋升、股权、招聘、数据安全十大系统，就能让门店自动运转，高效盈利。 关注我，做 ktv 我 分享最成熟的落地模式和系统，帮你呢店坐轻坐稳！