安索夫认为最有效的战略规划方法

安索夫矩阵是由策略管理支付伊格尔安索夫于一九五七年提出，最早刊登在哈佛商业评论中，从产品与市场的分析观点探讨组织成长策略，也成为许多国际企业在全球化市场扩张的策略方针。 安首富矩阵是一个恶乘恶矩阵，分别从现有产品、新产品与现有市场、新市场进行发展策略思考，可以借此侦测新的企业成长机会，也有人称之为产品市场扩张方格。 第一阶段，我们会先看到现有产品、现有市场这区块，此时企业采取的是市场渗透策略，厂商间会追逐更多的曝光度、更有效的通路、更好的性价比， 为的就是能获得更多的客户以及更高的市场占有率，这也是企业传统的竞争区块。 第二阶段，企业会着眼于现有产品新市场区块，也就是对现有的产品找新的顾客。以日本家电巨头松下佩纳桑尼克为例，在一九五零年时，受益于日本战后经济崛起，松下的业务版图快速拓展到全日本。 一九六零年，得益于国际贸易开放，松下先将其业务推广至东南亚，站稳市场后逐步推广到欧美国家，采用的就是市场发展策略。 第三阶段，企业会开始思考新产品现有市场这部分开始透过扩大产品线来深挖顾客口 带。像是大家熟悉的 facebook， 在二零零四年成立之初，只有简单的发文、贴图、认识好友等功能，后续慢慢开发出种菜、小游戏、粉丝、专业社团与直播，然后再推出付费广告等功能。 这些新功能就是为了能让现有的用户花更多的时间停留在脸书上，进而产生更大的流量与存量效益，这部分也成为产品发展策略。 最后就是来到新产品、新市场区域，这区域充满高度不确定性。安索夫曾此区域需采用多角化策略，也意味着没有办法以单一方式能在此处渗除。企业必须思考的是为什么要涉足这个领域，以及 是否有相对优势，可以让企业在此领域有多一分的胜算。在了解了安首富矩阵后，我们试着分析小米这个品牌的崛起策略。 二零一四年四月，小米科技在北京成立，同年八月发布专属安卓手机认体米 u i。 二零一一年八月，正式推出了其第一款硬件产品小米手机， 并开创线上抢购低售价的智慧型手机销售模式。小米创立的前几年，主要采取市场渗透策略， 采用线上通路与低价方式，快速取得市场占有率。二零一三年九月，推出小米电视及小米盒子。二零一四年五月， 发表小米平板、小米手环，并开始发展小米家电。二零一六年三月，推出智慧型家居米家品牌，其产品包括了小米手环、耳机、体重计、行动电源、可稀释音箱、空气清净机等。 在这个阶段，小米产品线从手机向外发展，透过产品发展策略加深品牌影响力，并增加企业获利。 关于海外市场发展，二零一四年，小米开始进入印度及东南亚市场。二零一七年十一月，小米进入西班牙市场。 二零一八年五月，进一步将市场扩展到了法国和意大利，并陆续推广到欧洲各国。截至二零一九年底，小米的产品在全球销售 多达九十多个国家与地区，出估海外营收超过百分之五十。大家可以清楚发现，拓展海外市场采取的是市场发展策略。 小米自创办以来就保持着高速增长率，二零一九年售出一点二五亿台智慧型手机，居于世界第四。小米电视也在同年度售出一千多万台，为中国大陆试战第一，集团总收入达人民币两千零五十八亿元。 从小米的发展过程大家也可以了解到，企业发展往往是多个策略同时推进，针对不同产品与市场情况采用不同策略也是现在企业发展的特点。创办人 gco 雷军 在二零一七年提出小米铁人三项发展计划，硬件新零售、互联网硬件指的就是现在正在放售的手机、电视、智能家电等产品。新零售是指线上商城与实体店面结合， 互联网则罗列了金融、营业、娱乐、云服务等，从此可以推估小米有意拓展事业版图。这部分就是新产品、新市场的区块，也是最具风险与挑战的部分。 以影视行业为例，马云、郭台铭等人都投入了巨资，虽然结果不尽相同，但是不难看出，两者都难以透过企业原有的能力产生直接的获利， 这也是安索夫矩阵带给我们思考的地方。以上就是本期的内容，喜欢影片的朋友欢迎点击关注并留言分享。

安索夫为什么会是商业战略的先导？一九六五年，安索夫出版了公司战略一书，在书中，作者用战略这个军事术语回答了企业应该怎样才能在复杂多元的市场中生存的焦点问题。 当时企业多种决策模式。呃，这种环境下，安首富认为对高层经理人来说最重要的战略性决策。因为战略是在未来与现代做选择的。这样一个纽带型的啊，核心经营工具。 当时传统思维是根据现有资源去设定目标，有多少资源做多大事，而战略思维是从后往前看，根据目标去配置资源。所以两者的结果可能会是天壤之别。阿克夫还 给出一个安索夫矩阵，便于经理人进行战略决策，他实际上是一个评估战略选择风险的一个简单的工具。所以安索夫是少有的具有开创性的战略大使。我是徐伟，讲伟大而朴素的道理。

在二十到三十年代是美国的黄金年代，世界各地的人才陆续向美国集中。一九二二年澳大利亚的美澳，一九三七年是维也纳的德鲁克 都在向美国集中。今天介绍的这个人呢，也是从俄罗斯居家移居到美国的。 他首先提出了公司战略概念、战略管理的概念、战略规划的系统理论、 企业竞争优势概念，以及把战略管理与混乱的环境联系起来的全面利润。他就是战略管理的鼻祖伊格尔。安索夫 曾经加盟过美国的海军，在兰德研究所工作了六年，也许就是在那个时候， 战略这个词在他的脑海当中慢慢的萌。雅安索夫的伟大不仅在于他提出了一套广为学术界、企业管理实物界所接受的战略管理理论和方法程序范式， 而且在于他成功的把战略的理论方法与实践的犯事引进了学术的殿堂。同时他还把他们带入到了企业的董事局、 总经理的办公室。在那个时候，安索夫的这些理论程序和犯事深深的烙进了不少具有影响力的企业家的脑海当中，成为了他们指导企业、 指导管理的核心的理论方针。在第五期的时候，啊全也曾经讲到过巴纳德将共同目标这个概念作为企业经营的职能，但概念一直很模糊， 而安索夫经了战略这个军事的术语，引入了市场竞争的概念。后来呢，安索夫融合了钱德勒的一些研究，将企业的决策分为了三种模式，这就是后来众所周知的三 s 模式，分别是战略、组织和系统。 安索福时代，许多企业拥有多种业务，所以安索福将经营战略呢又分为以下两个部分，第一个是决定各个业务方针的实业战略，第二个是全面管 管理上述战略的企业战略。那企业的整体战略应该有怎样的发展方向呢？ 在应于企业竞争战略制定的决策中，安索福最伟大的发明就是安索福矩阵，以产品和市场作为两大基本面，区别出了四种产品市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。 分别是第一个市场渗透战略，就是在现有的市场中销售现有的产品。 第二个呢，就是市场开拓战略，就是以现有的产品去开拓新的市场。那第三个就是产品开发战略，在现有的市场中销售新开发的产品。第四个是多元化的战略，在新的市场中 投入新开发的产品啊。当然，第四个多元化的战略呢，也被称之为最具有高风险型的战略。 在这里和大家举一个例子，可口可乐公司在近一百年的历史中，曾经推出了无数的口味和包装的可口可乐， 看似让人眼花缭乱，但其背后的策略是非常符合安索夫矩阵的，因为他在不同的市场在打不同的产品啊。最大的典型就是比如说针对有糖尿病的人群，他推出了灵堂的可口可乐 啊，这就是一个针对细分市场推出的一个新的产品。当然呢，安索夫矩阵也是有局限性的，在当时啊，他的理论是代表了最先进的思想， 但是随着能力学派和定位学派的不断融合。一九七九年的时候，安索夫出版了战略管理这本书，提出了战略性的企业经营需要经过综合的摸索， 不能只看外部环境，也要重视内部的因素。战略的制定、实行与管控是同等的，重要的 还要时刻关注社会性、政治性的因素。他得出了一个结论，企业应该根据外部的环境动荡程度，将经营战略和组织结构调整到相应的等级。 如果只有战略朝鲜或者组织朝鲜，都会导致企业的经营失败。如果单纯的重视定位理论或者能力理论，也会导致企业的经营失败。好的，今天的分享就到这里，我是权爷，下期再见。

安索夫矩阵是由策略管理支付伊格尔安索夫于一九五七年提出，最早刊登在哈佛商业评论中，从产品与市场的分析观点探讨组织成长策略，也成为许多国际企业在全球化市场扩张的策略方针。 安首富矩阵是一个恶乘恶矩阵，分别从现有产品、新产品与现有市场、新市场进行发展策略思考，可以借此侦测新的企业成长机会，也有人称之为产品市场扩张方格。 第一阶段，我们会先看到现有产品、现有市场这区块，此时企业采取的是市场渗透策略，厂商间会追逐更多的曝光度、更有效的通路、更好的性价比， 为的就是能获得更多的客户以及更高的市场占有率，这也是企业传统的竞争区块。 第二阶段，企业会着眼于现有产品新市场区块，也就是对现有的产品找新的顾客。以日本家电巨头松下佩纳桑尼克为例，在一九五零年时，受益于日本战后经济崛起，松下的业务版图快速拓展到全日本。 一九六零年，得益于国际贸易开放，松下先将其业务推广至东南亚，站稳市场后逐步推广到欧美国家，采用的就是市场发展策略。 第三阶段，企业会开始思考新产品现有市场这部分开始透过扩大产品线来深挖顾客口 带。像是大家熟悉的 facebook， 在二零零四年成立之初，只有简单的发文、贴图、认识好友等功能，后续慢慢开发出种菜、小游戏、粉丝、专业社团与直播，然后再推出付费广告等功能。 这些新功能就是为了能让现有的用户花更多的时间停留在脸书上，进而产生更大的流量与存量效益，这部分也成为产品发展策略。 最后就是来到新产品、新市场区域，这区域充满高度不确定性。安索夫曾此区域需采用多角化策略，也意味着没有办法以单一方式能在此处渗除。企业必须思考的是为什么要涉足这个领域，以及 是否有相对优势，可以让企业在此领域有多一分的胜算。在了解了安首富矩阵后，我们试着分析小米这个品牌的崛起策略。 二零一四年四月，小米科技在北京成立，同年八月发布专属安卓手机认体米 u i。 二零一一年八月，正式推出了其第一款硬件产品小米手机， 并开创线上抢购低售价的智慧型手机销售模式。小米创立的前几年，主要采取市场渗透策略， 采用线上通路与低价方式，快速取得市场占有率。二零一三年九月，推出小米电视及小米盒子。二零一四年五月， 发表小米平板、小米手环，并开始发展小米家电。二零一六年三月，推出智慧型家居米家品牌，其产品包括了小米手环、耳机、体重计、行动电源、可稀释音箱、空气清净机等。 在这个阶段，小米产品线从手机向外发展，透过产品发展策略加深品牌影响力，并增加企业获利。 关于海外市场发展，二零一四年，小米开始进入印度及东南亚市场。二零一七年十一月，小米进入西班牙市场。 二零一八年五月，进一步将市场扩展到了法国和意大利，并陆续推广到欧洲各国。截至二零一九年底，小米的产品在全球销售 多达九十多个国家与地区，出估海外营收超过百分之五十。大家可以清楚发现，拓展海外市场采取的是市场发展策略。 小米自创办以来就保持着高速增长率，二零一九年售出一点二五亿台智慧型手机，居于世界第四。小米电视也在同年度售出一千多万台，为中国大陆试战第一，集团总收入达人民币两千零五十八亿元。 从小米的发展过程大家也可以了解到，企业发展往往是多个策略同时推进，针对不同产品与市场情况采用不同策略也是现在企业发展的特点。创办人 gco 雷军 在二零一七年提出小米铁人三项发展计划，硬件新零售、互联网硬件指的就是现在正在放售的手机、电视、智能家电等产品。新零售是指线上商城与实体店面结合， 互联网则罗列了金融、营业、娱乐、云服务等，从此可以推估小米有意拓展事业版图。这部分就是新产品、新市场的区块，也是最具风险与挑战的部分。 以影视行业为例，马云、郭台铭等人都投入了巨资，虽然结果不尽相同，但是不难看出，两者都难以透过企业原有的能力产生直接的获利， 这也是安索夫矩阵带给我们思考的地方。以上就是本期的内容，喜欢影片的朋友欢迎点击关注并留言分享。