给客户回扣的处理技巧

呃，今天分享一下我今天是怎么给我一个日本客户谈回扣的。呃，只要签收到回扣。首先第一个重中之重是你要摸清楚跟你谈判的人的身份。如果是老板或者老板的亲戚， 这个话题是直接不可以谈的。呃，但如果给你发群判的人是采购，那么你就可以尝试性的去聊这个话题， 但是也不能太明了。呃，当然，你可能会想，好好的谈客户不行吗？为什么要给客户去回扣？呃，首先呢，你需要明白一个道理，愿意接受你回扣的人是给你下单的可能性是非常大的。呃，并且 如果他们公司经常需要采购，那么他就会变成你一个非常稳定的客户。首先有一个前提是你要把产品质量做好。 呃，然后一个采购是不可能因为拿一点回扣而丢掉工作的。而今天我之所以给这个客户去谈回扣，是因为他这个单子最近定不下来，至少需要两周之后，然后才能定下来。而 我担心的问题是，在两周之后，呃，他去找哪一家买就不知道了，而找我买的可能性也 小了非常多。所以当我知道这个情况之后，我就有意识的问了他的身份，后面又给他聊了很多话题去套近乎。嗯，最后呢，给他抛出橄榄枝去试探。 呃，他给我说他以前没有收过回扣。呃，我告诉他，做生意这种情况是非常正常的。呃，然后你的那一部分呢？可以自己来定。另外在价格上，我也会争取给你一个最好的价格，这样我们可以长期合作。 呃，当然，所有的事情，首先是在保证质量的前提下，我们厂从来不做烂货，做生意口碑最重要。呃，说完这些话之后，基本上打消了他所的顾虑， 他同意定下来之后，然后第一时间联系我。这样谈了之后，这个单子基本上就差不太多。呃，但如果不这样谈的话，这个单子最后能到我手里的可能性就非常小了。 呃，你对客户回扣有什么看法啊？或者是有什么更好的思路？希望你能在评论区告诉我。

回扣是否合法？如何进行账务合理？根据我们国家反不知道竞争法以关于商业汇落的大型规定，如果这个回扣入账了啊，无论是买房还是卖房都入账了，那么这就是合法的。 账户上一般是做这个现金折扣的处理，比如说，比如这个一百万的货我卖给你，我们的合同是签一百万，但是我为了鼓励你第一时间把钱给我，你只需要给我八十万就可以了，那二十万作为财务的费用是这样处理，如果有一方没有入账，那都是不合法的。

在销售中，不可避免的会谈到个人利谈的回扣，尤其碰到那些比较贪婪的采购啊，你要不给他回扣，那就不跟你玩了，你的什么机会都没有了。这种情况下，你去讲道理是没有办法，那就谈回扣，对吧？什么时候才可以谈回扣呢？我们得弄清楚， 谈回扣有两个非常重要的前提条件，我们研究一下。第一个是对我方来说，对方要有谈的价值，如果这个人价值不够，那就把他谈了好吧。第一个有办事情的能力， 如果这个人的影响力不够，如果这个人的能量不够，你就不用跟他谈，谈了也没有用，因为他办不了事情。第二个呢，这个人要守规矩啊， 有些人拿了钱不办事就能多了去了。我们在销售工作中，要找人打听清楚，这个人守不守规矩，是不是老是拿钱不办事，如果他拿钱不办事，那就不要跟他玩。哎，这是第一个大的前提条件，对方有 谈的价值。第二个前提条件是你要想谈回扣，谈成最终有效果，需要对方对我们要有信任啊。 一个认可我们的产品，如果对方都不认可你的产品，他总觉得你的产品的性价比不够，可能还会出点问题，他哪敢跟你谈，谈了以后不是给自己找麻烦吗？所以如果他对你的产品还不够信任的时候，你拼命的跟他谈回扣，其实也是没有用。第二个， 情感上要能够接受我们，而如果他对你还不够信任，对你情感上还不能接受，你跟他谈回扣也是白谈，对方不会跟你谈，他会回避，所以 这个时候也不要谈两大前提条件，我们都能够具备的时候，你再去谈那个回扣，要不然有可能是人家不要，或者说花钱没有效果，大家一定要记住。

采购该不该拿回扣？回扣又有多少种，先说回扣的种类再说该不该拿。一、美人计，吃喝玩乐。二、顺手牵羊，送礼送东西。三、声东击西，给公司报东的价格，去便宜的西家采购。 四、偷梁换柱，采购质量更差的产品，产生差价。五、暗度陈仓，表面上没有差价，也不更换产品，但是直接跟供应商约定采购分成。六、趁火打结，如果产品出现质量等问题，跟供应商要好处费，帮供应商验货时门控过关。 七、打草惊蛇，明里暗里敲打供应商，给自己好处，不然要把它换了。八、无中生有，跟供应商放泄一切，广告公司说产品涨价了，其实没有涨。九、走为上计，自己当老板， 水至清则无鱼。回扣不可避免，合理的拿回扣也是你会做人做事的一个底线，和供应商有些交情也为什么不可靠，关系好，事情办的更好，但是要把握好尺度，不损害公司利益，不违反社会道德，君子爱财，取之有道。关注我，我是王！八、关注我！

做生意到底要不要给回扣，什么时候给，给多少，怎么给，这个都非常关键。大家我是关键老司机。在我看来啊，这个不是技术性问题，是一个哲学问题，因为我到现在为止也没有参透。 中国是礼仪之邦，从上礼尚往来，你便是力，回扣便是力中之力。虽然老司机没有猜到，但是老司机的粉丝中有大把的这个高手。今天老司机盛情邀请各路高手来我评论区留言，说一说回扣到底怎么整。