波利五力模型图表怎么做

波特武力模型，这是迈克尔波特在上世纪八十年代提出的，他认为我们不能只盯着眼前的竞争者，竞争的力量比我们认为的更多，大致有五种，分别是行业内现有竞争者的竞争力、 潜在竞争者进入行业内的能力、跨行业替代品的替代能力以及供应商的溢价能力和购买者的溢价能力。这就是波特五粒模型。下面分别介绍一下。 对局者，这是大部分人能看得见的真刀真枪的对手，而且威胁都来自于一个平面上的竞争维度， 比如产品上的性能的提升、价格的下碳、产品线组合的丰富、营销推广资源的占领与创新等等。行业内的竞争不可避免，缓解和暂时化解的办法就是发展和展现自己实力， 让他认为吃掉你的代价很大，而不得不选择跟你合作，一起想办法把蛋糕做大。 入局者，他是你和你的老对手共同的敌人。新对手入局大多看中两点，一是入行门槛低，二是进来很赚钱。这两个诱惑加在一起，就会让新人不断涌入，产生威胁。 这些新对手中往往也存在大量的搅局者，他们不了解行业内的生存规则，总想通过低价站、免费站来颠覆格局，不曾想在爆炸式发展的过程中，自己也难以支撑，最终自爆，同时也给其他现存竞争者造成创伤。 无奈的是，年年新人有资报，年年入局有新人，为了避免让更多搅局者进入，就得让外人知道你们在里边越来越难，越干越赔。如果他们 不信，那就通过与老对手合作，提高行业准入门槛。当然，外行也可以通过收购一个行业内的企业，带资空降，摸清局势，成功入局。 替代者不是对手的对手，他是你和新对手、老对手共同的敌人。那些看起来人畜无害，八竿子打不着边的对手往往更可怕。这种对手的杀伤力上不封顶，动辄就是整个行业面的打击，例如外卖，至于方便面、高铁，至于成绩八十， 预防跨围打击非常辛苦，又不得不防，搞得草木皆兵，杞人忧天。所以，一般有点条件的企业会主动跨行业渗透，搞个副业，避免天灾来临，全军覆没。没条件的，多定一定 pass 中的大事，做个假想敌，万一真来了，自己反应能快点。 供应者硌牙的大米，能够有实力让你付出更多，获得更少。店大欺客的供应商往往是以下几类。你只能卖他家的，比如性能特殊的，在他的行业内有不可替代性的，你不买，有的是人买，比如买放多的， 动不动就能进入你的行业，摇身一变成为你的竞争对手的。比如企业升级自产自销的。这就好比你买了插了石头的大米也能吃，但硌牙 购买者锋利的韭菜，能够有实力让你提供更多更好更便宜的产品和服务的。能够客大气主的，往往是以下几类。 你的货只能卖给那些特别少的，那些买货的，一买能让你吃三年的，暂时不买，买别人家的也行的，这些都是锋利的韭菜， 割掉他们你也会流点血。波特五菱模型可以帮助我们思考分析一个行业的基本竞争态势，因此，他成为了企业制定竞争战略时经常使用的分析工具， 不限于企业战略发展。其实，任何符合自由竞争规律的，都可以利用这一模型，归纳出对你达成目标能够产生影响的主要因素。比如你要追女神，其他追求者都有谁？你得观察观察吧，哪个好哥们能愿意帮你制造浪漫？你得拉拢拉拢吧， 前期你要花多少心思和金钱去舔人家？你要琢磨琢磨吧，女神新认识的男性是不是也是追求者？你得研究研究吧。同时还要时常防御来自高维度的打击，比如某王老五、某富二代对他表白什么的，你得偶尔 敲打一下女神，说金钱不能代替幸福，我对你的爱不可替代之类的话吧。除此之外，你能想到波特舞力模型还能用到哪些方面呢？

上期我们讲到了 pass 的模型，这期呢，再为大家介绍几种做战略分析时的常用工具。第一个，波特武力模型。主要是指公司同时受到五种不同竞争作用力的影响，除了直接竞争对手、客户、 供应商，潜在的新进公司和替代型产品都会影响公司的发展。第二，波士顿矩阵。用市场的增长率和相对的市场份额做成二维四象限，可以看清业务和现金流之间的关系，从而可以做出战略发展，保持收割、放弃等政策。第三， 还有通用电器矩阵。所有的分析法、平衡、记分卡等，这里就不一一介绍了。只有了解了战略分析的过程，才能更优的制定人力资源规划。那么人力资源的规划从哪来？如何去构建呢？我们下一期分享。

好，我们刚才讲的是位置力啊。第四个，我们讲价格力，价格力的背后是快速成交的能力，任何的预期，任何的体验都建立在价格的基础之上，那么餐饮是全世界最刚需最高频的生意，那么越刚需越高频的生意，或者说产品 啊，老百姓在购买的时候对价格越越敏感，比如说抽烟的人对烟的价格变化一定是敏感。第二个，餐饮是体验显著性的一种消费，那么性价比就变得极其重要，因为你每天都去吃啊，都会有各种各样的体验，其实你是知道 你体验完之后你是否满意的。那么第三个呢，那么任何的预期都是建立在价格基础之上的，也就是说所有的消费者一定会比较完价格之后，在心里给你打个分，有个排名，那这个时 是你如何定价的问题，那么你是否能够做到极致，性价比就非常非常的重要，如何来去做性价比？那么在餐饮里面的性价比，我认为有有几个方面啊，第一个是品质，第二个是 分量，第三个是价格，或者叫定价，他们三者之间如何取得平衡，你在哪一块能够打穿打透，最终决定了消费者对你的评价啊。那好，我给大家举两个例子啊，同样是做西式快餐啊，华莱士，大伙能理解，华莱士跟肯德基、麦当劳的产品非常相似，但是它的价格只是 啊卖完肯德基的一一半，所以他可以开出两万家店。我再给大家举个例子啊，萨利亚，萨利亚是全球西式快餐里面的佼佼者，那么它的价格如果大伙去体验过，你会能有感觉对吧？那绝对是王道啊，任何的西餐、西式快餐开到他旁边 没有活路啊。这就是极致性价比，你的产品品质分量还有价格综合出来给顾客的啊，这种体验是什么样啊？

百分之九十的老板做战略规划时都在瞎拆。二零二六年十五五规划启动，你的企业还在用拍脑袋定方向。去年某上市公司老板靠感觉扩张，结果被新入局者抢走百分之三十市场份额。战略失误的代价，比不做战略更致命。 这不是理论空谈。拨退武力模型，把复杂的竞争格局拆解成五把手术刀。 上有砍成本，供应商敢涨价，用多元采购加期货对冲让他低头。下有锁客户，大客户压价绑定定制化服务，提升转换成本。中间防伪角，对手打价格战，用专利壁垒筑起护城河， 头顶挡新人。跨界者想进来，提前布局行业标准，卡脖子脚底防颠覆替代品。要出现，自己先做颠覆者。 华为怎么用这模型杀进通信业前三？二零一九年，他们发现供应商芯片溢价能力太强，立刻启动海思备胎计划。潜在对手想靠低价抢单，推出硬件白白画家软件收费新模式，客户对价格敏感， 绑定五 g 解决方案，打包销售。与其在红海里拼刺刀，不如用武力模型画地图。六步操作流程图，现在教你三步落地法，马上就能用。 第一步，画四列地图，在 excel 里列五列，每列填三个关键玩家，比如餐饮老板要写供应商、蔬菜批发商、冷链物流、调料厂商、客户、白领家庭外卖平台。第二步，打分排序，用一到十分给每个玩家的威胁程度打分，超过七分的，立刻制定应对方案。第三步，压力测试 问自己，如果原材料涨百分之五十，如果巨头下场，价格战工具是死的，动态调整才是活的灵魂。 结合十五五规划六步动态调整法，一、每月扫描政策风向，比如探查风带来的机遇。二、每季度更新竞争对手数据。三、每年重做一次武力分析， 战略不是目制定，而是导航仪要跟着路况实时修正。二零二六到二零三零年的商业战场，模糊的正确远胜精确的错误。一、列出你行业的五个关键竞争力量。二、给每个力量打威胁分。三、挑最高分的那个制定应对方案。下期揭秘如何用多做武力模型，预判行业风口。

今天我们来解析波特武力模型，它能帮你快速理解行业竞争结构。 模型包含五种力量，首先是潜在进入者的威胁，红色粗线表示进入威胁墙。其次是替代品的威胁，同样用线条粗细表示强度，供应商的溢价能力也会影响行业竞争， 买方的溢价能力同样重要，线条越粗表示能力越强。最后是现有竞争者之间的竞争，五种力量相互作用，影响行业结构。 通过这个模型，你可以清晰看到行业的竞争格局。波特武力模型帮你快速掌握行业竞争要点，做出明智决策。