为什么销售怕老师

很多海外销售刚入职一家公司的时候，都会期待公司能够给他们海外销售比较完善的培训的方案啊。我可以在这里很负责任的跟大家说，就算是深圳的一些大厂，他们可能内部的关于海外销售的内训的方案也不是 很完善，或者说没有所谓的海外销售体系化的培训。好吧，为什么这么说呢？其实是因为大家要知道，我们过往一直都是以 o e m 出海，也就是以外贸出海为主，所以经过外贸的十几二十年或者二三十年的发展， 又出来了一大波外贸的老师，外贸的 ip 以及讲外贸课程的这种服务商。对这外贸这一块，他的行业和产业发达比相对来说比较成熟了。但是海外销售你可以掰个手指头算一下，就是咱们中国正真正正 从品牌出海开始算起，是吧？哪一家是第一家做品牌？或者是早期的第一波？我觉得华为算是一波吧，好不好？但是华为是运营商体系下的，你真正算上 b、 two、 c 的， 或者说是除了华为那一波的话，我觉得 tp link 和腾达这种算是啊。接着 华为的那一波下面第二波比较有一些代表性的。二十年前的那早的一波出海的这种品牌，对，因为整个行业其实还在 还是在发展的很早期，整个海外销售岗位发展也在很早期，大家都会有一个摸索和探索的一个过程。所以说那你针对海外销售，他需要具备什么样的能力模型，去做什么样的培训，其实是是没有太多的方法的。 举个例子，因为海外销售里面有一个很核心的概念，其实是要做渠道的开发嘛。但是我记得我们当时去学渠道开发和渠道管理的时候，能够看的都是一些美国的渠道的一些相关的书籍， 其实或者是中国的一些渠道相关的书籍，你说有没有用呢？我觉得对渠道建立一个正确的认知是有用的。但是对于真正你想做一些事情，比如说这个渠道 代理商我应该怎么谈判？是不是我给他定多少的年度销售目标，我这个返点怎么做， marketing 怎么谈等等等等。涉及到一些细节的时候，你会发现好难谈，就不知道应该谈哪些内容，是吧？这个逻辑是否清晰，这个细节是否全面，这些其实都不太清楚。 ok， 这只是举了一个例子啊，整个海外销售，你看我提出的海外销售其实有三大这个能力模型啊。第一大能力模型就是你得把自己做成一个海外销售的个人 ip， 你 得自己能够开发客户。 对，这就是在领域上面去做 marketing 的 能力，这个是第一个能力模型，你得有自己开发客户的能力。第二个能力模型是什么呢？就是我一直说的海外渠道销售的 sell in 和 sell out 的 sop， 我 们把 sell in 从 p 零到 p 七每个阶段都分得比较清晰了。好， 这个就让你在开拓代理商的过程当中，从第一步我们定义清楚这个代理商的目标画像，到最后一步收钱、记合同，我们每一步都标注的非常的清晰，大家骚傲的各个维度的培训。 好，这是整个渠道开发的一个过程，再加上我提出的第三个能力模型，就是市场洞察和业务策略的制定，有点点类似于华为的五看三定，但是华为的五看三定更多的解决的是公司战略的问题。那其实我们出海， 你在那个岗位上面就说明公司的战略已经定下来了，或者是在出海的早期啊，公司的战略就是老板的战略，所以其实我们去拿五看三定直接来套用去做一些业务策略的比较难，所以说我就定了五看六定， 所以通过先是做市场洞察，然后再在四，再在四 p、 e、 s、 e、 c 这六个维度去做业务策略的制定， 这个就是做一个国家 b p 的 能力模型。所以综合来看的话，你说这三个业务能力模型，我觉得是海外销售他必须具备且精通且掌握，而且可以 不断的复盘、迭代、精进的这个能力模型。那你告诉我在市面上有没有这样的课程？有没有这样的讲师？有没有这样的培训服务机构呢？ 我可以告诉你啊，几乎你找不到，这也是为什么这些公司，你说这些初创公司或者说这些科技公司的 hr 不 想找吗？ 不是的，他们也找过，发现没有老师能够把海外销售这一块讲的比较贴合，因为目前市面上他们找的老师我主要分两种体系啊，第一种就是外贸的老师，外贸的老师其实是解决不了渠道的开发和管理，还有市场洞察和业务策略制定这一系列的问题呢， 是吧？这个是第一个问题。第二个就是他们会找华为的老师，华为或者阿里的老师，但是华为或者阿里的老师的话，只能去讲一讲战略，或者是讲一讲武汉三定，讲一讲宏观策略的东西，你让他去呃，谈开发客户，谈代理商的一些细节，我觉得这个可能还是不太落地的啊。 所以你除了外贸的老师、阿里的老师和华为的老师之外，那你市面上一看，没有了，没有了。 好吧，所以那兜兜转转你会发现市面上目前仅存的这个比较体系化的海外销售培训的老师就在你的手机里面。好吧？行，今天的分享就到这里，拜拜。

在中国，知识付费是最牛逼的、最好赚的钱之一，不是卖货，是卖老师。这句话听起来很刺耳，但你往下看，就知道这件事真的是这样。很多人到现在还以为，知识付费卖的是知识错，知识付费卖的从来不是知识，卖的是确定性。 你看中国人从小怎么长大？不会做题找老师，不会报志愿找老师，想考研考公找老师，想学剪辑找老师，学自媒体找老师。现在连炒股用 ai 做副业，第一反应都是先找个人带。为什么？因为大多数人现在根本不缺信息，今天这个时代，信息早就泛滥了， 真正稀缺的，从来不是你知不知道，而是你敢不敢自己试。很多人不是没有见过那些知识，而是看完以后还是不知道第一步该怎么做，还是不知道哪条路能走通，哪条路是坑。 所以你现在发现一个特别夸张的现象，一个软件官方文档明明写的很清楚，照样有人愿意花钱买教程。 uc 刚出来，立马有人卖石油高考志愿，有人花几千去找人填考研考公务员，花几万去报班，甚至有人在家里炒个股，都得先找个老师。这说明什么？说明中国这个市场对被带着走这件事情有天然的需求。 因为很多人从小接受的训练就是标准答案比自己摸索更安全，老师带路比自己试错更安心。所以在中国，知识付费的底层盘一直都很稳。不是因为人人都爱学习，而是因为太多人害怕那个不确定性。客户买一门课，买的不是那几页 ppt， 不是 那几节路播，不是你嘴上那些大而空的道理， 客户真正买的就一句话，别让我乱。他怕走错，他怕浪费时间，他怕自己折腾半天，最后什么结果都没有。所以他愿意花钱买一个更快一点，更稳一点，更省心一点的答案。这也是为什么我一直说赚钱就是销售，而销售的核心不是你能讲多少，而是你能不能给别人一种感觉，跟着你走，结果更确定。 所以，真正能赚钱的知识付费，不是把网上能搜索到的东西复制一遍，然后换个标题卖出去，这种东西迟到回来。真正值钱的是你能不能把碎片化的信息重新整理成一条能走通的路径，你能不能告诉别人，他现在卡在哪里？为什么卡？第一步怎么做，第二步怎么做， 做到什么程度才有效。说白了，知识本身不值钱，被验证过的经验值钱大道理不值钱，能落地的路径值钱，能把人带到结果才值钱。 所以以后你再看知识付费，别把他理解的那么浅显，他本质上不是卖客，他卖的是确定性，卖的是省下来的试错成本，卖的是有人带路的安全感。谁能提供这个，谁就有机会把钱赚走。我是 ray， 一个从麻木里爬出来的人。

现在四 s 店的销售为什么越来越抵触团购会了？真不是因为我们懒，是实在扛不住了。现在的团购会频率高到离 谱，一个月一场算正常，有的店甚至一个月两场，客户早就免疫了，我们销售更是身心俱疲，每次店里一通知下周有老师住店要搞团购会，我们心里就一个字，累！ 更让人无语的是，这些老师来搞团购会的套路全是千篇一律，话术、流程、玩法，十几年前就这一套，现在都二零二六年了，居然一点都没变，老掉牙的东西翻来覆去的用，谁看了不腻？ 而且老师一来就意味着全员停休，这周你就别想休假了，然后每天加班到八九点九十点都是常态。 老师来了就一定有任务，邀约任务、订单任务，成交任务层层压下来，完成了给点奖励，完不成就是处罚、批评，扣绩效。 最折磨人的就是无尽的打电话，不管是有效线索还是半年前就战败的老线索，全部翻出来，一天能打一两百个电话，下班了也坐在那打，白天有空了也打， 微信上所有的客户都要发在吗？急急急！张总有个好消息要告诉你，客户烦，我们更烦， 关键是效果越来越差，平时一周卖个十来台车，团购会折腾一个礼拜，销量也不一定涨多少，人从上到下累到虚脱。但是你现在不搞还不行，厂家要业绩，第三方老师要赚钱，店里还要应付考核，这就是一条产业链。 很多总经理，销售经理也很无奈，就当找个人来盯着销售打电话，屡线索。最后更现实的是，啥活动做好了，全是老师的流程，牛，有本事活动做差了，问题全是销售的， 不认真打电话，执行力不行，没重视，全部怪到四 s 店一线的头上。所以现在只要一提团购会，老师住店一线销售没有不反感的， 不是不想卖车，是这种折腾人不赚钱还背锅的活动真的耗光了所有人的心气。

老师，为什么有的人穿西装会像销售西装穿起来像销售？第一，西装的款式和某些房地产或保险公司的款式重叠了，销售从业者的制服，他的剪裁并不是那么合身，因为他用的呢，是公用的版型， 没有经过量体化的定制，他的上身效果肯定是比较不计人意的。第二，面料用的过于廉价，也会给人感觉像是卖保险。第三，穿 西装最忌讳的一点，不合身，过于紧身或者说是过于肥大都是不可取的，不合身的西装穿在身上会让您的整个形象大大的减分。如果我们想要穿起来不像业务有货的销售人员，我们可以在马甲、领 带、衬衫或者说是一些饰品上来提升我们的穿着品质，像我们现在穿一幅先敬罗衣后敬人。当我们在讨论这件西装有气质还是 向销售时，其实是在讨论这件西装是否适合你，是否真的是得体。好的西装会提升您的气质，这也是您一张无声的名片。

不出单的销售都一定犯了下面四个大的机会。第一个的话就是做事太怂，他们不敢拒绝客户，不敢给客户去逼单，也不敢主动要求客户。做销售，他本来就是一个概率事件，前怕狼后怕虎，你发现他根本就提升不了。所以说做销售其实就是一个字，干， 两个字，敢干才可以。那么第二个的话就是否定产品。很多销冠，他在讲自己产品的时候，眼中有光，心中有火，讲起来就是那种眼里放光的感觉， 特别自信。业绩不好的销售，他再去做自己产品的时候，他就会害怕，害怕什么呢？我这个产品是不是不够好呀？我这个产品是不是价格太高啊？你像这样的销售，他业绩都不会太高。如果说我们想做好一个销售，那你在选择产品的时候，你就要问问自己， 你到底相不相信他，如果你相信，那你就去做，如果不相信，你就不要开始。那么第三个的话就是拖延，很多销售在做事的时候就特别的拖延，比如说主动去联系客户，主动去复盘客户，主动去给客户做售后服务， 这些事情都是在发生事情以后，他们再去弥补，再去做谈判的商机最佳时期已经过去了，而服务客户的最佳时机也已经过去了，所以因为你的一个拖延，导致了很多特别好的黄金机会都错失了。最后一个是特别重要的，就是复盘能力， 很多公司交给销售的点都是什么呢？销售就是从量变到质变的一个过程，这句话确实不全对，很多销售就有了一种误解，这个客户不行，我马上换下一个。那你这个客户不行，你为什么不行？你分析过吗？你谈了一个客户行，他怎么行的你知道吗？这里边能给你带来的这些提升远比你挣多少钱对于你更加重要。 真正好的销售，他永远在找自己的问题，他永远在复盘自己的谈判流程，只要你复盘，你的能力就会不断不断的去提升。如果要做好销售的话，这四个点各位一定要切记不能犯，如果你要能做到的话，我敢保证你的业绩一定会越来越好。

成都最轻松的销售坐席啊，这在成都也是一段佳话。好，这是一份上市公司的课程，顾问岗，其实就是销售标价十五到十八 k， 大家一起来看一下。还是一样，我们分为薪资及工作时间、福利待遇和工作描述三部分讲。 先看薪资和工作时间，十五至十八 k。 很多同学现在是看到范围直接套公式区最小值十五。错了， 这是一个什么？这是一个销售岗，这些都是干扰条件啊，都是干扰条件，直接看他的薪资构成。底薪四点五至五 k， 有 同学就乐了啊，老师，保底四千五还可以吧。同学们，他写没写无责底薪啊， 没写就是有责，有责就是什么？完成业绩要求高提成啊，其实就是提成，高不高不一定，这个每月综合十五到十八 k 也是干扰条件，哪来的数据？ 部门平均下来的。和谁平均？和他平均啊，和他平均，你和科比何谈？八十一分？实际薪资怎么样？乐观估计五至七 k 啊，五至七 k 好 二、工作时间 下午一点至晚上十一点，还有人被骗到，那老师，十个小时也还不错嘛，记住，销售感没有下班数字没有意义， 别人写八小时，工作时间他写十小时，只能说明他加班更狠。成都最轻松的销售作息啊，这在成都也是一段佳话。好三、 法定节假日休息哦，你看我说什么？别人好歹写个单双休，他只敢写法定节假日休息，啥意思？进去之后可能单休，可能双休，但实际都是加班不休，好像休了又好像没休。如休好接着看福利待遇，一人手一台高配电脑，上班不用拎着电脑包了，人手一台电脑， 福利未付薪词常说，愁上班不拎包，啥意思啊？也就是这台电脑怎么样？不准带回去，干不完的活不准带回去 不收吗？啊，不收，就在公司加班。二、内部员工及子女享优惠课程，考研也可以哦！啊，特意标注考研优惠，诚邀考研二战干部又来应聘，干一年正好干不动，走掉！ 三六险一金下午茶福利其实一般来说，我们这里要遵循我们的五险一金地推公式，也就是没写等于没有，写了等于转正才有写了入职即满，等于按最低工资标准缴纳，写了足额缴纳，等于按底 新标准缴纳。但毕竟人家是个上市公司，这把老师给他押成入职五险转正，多加一个商业险和公积金，应该没啥问题，尖子班的同学可以自由发挥好最后工作。描述一、冬天在办公大楼吹暖气，吃烤红薯，再加杯奶茶，用电话或微信给学员进行报考指导，哼，氛围感来擦亮！ 其实就是在这样的格子间，戴个耳机给学员打电话。 coco， 为啥老师知道要带耳机？因为老师打过吵啊，而且万一被学员在电话里骂了，也没人听到啊！回家再叫小珍珠，二成单块，周期短，公司给客户资源，每天都有很多新鲜的数据， 轻松赚 money， 这简直是危言耸听，什么叫新鲜数据啊？就是每天给你一串新的号码，把它打烂。很多同学可能会说啊，那我打通挂掉行不行？大家说行不行？肯定不行啊！这种电销都是要记通话时长和转化率的啊，每天都有很多，打不完，根本打不完，那么这种。

吴老师，我最近没有印象客户，怎么办？销冠本身是没有印象客户的，为什么？因为大多数客户要么被他签了，要么被他 逼死了。销冠不是那些成交率最高的人，你要知道他们是成交效率最高的人，他们的成交路径足够短。所以你发现他们什么人？首先第一个，他们讨厌发微信，第二个，他们喜欢直接打电话。第三个，他们有的时候脾气还不好。 销冠如果真的要成为一个直接砍人的这种销冠，你一定要有一个能力，叫做面对冲突的能力。但是如果你本身是回避冲突，你其实很难成为销冠，所以我们不害怕冲突，你会发现销冠是属于那种什么经常有签大单，经常被客户投诉， 他就是这样一个实际的情况。因为我之前有一个小姑娘，我们公司的一个小姑娘，她每一次去签单的时候，那个速度都非常快，她跟我说，这个月我已经把所有客户全部逼死完了，因为以前我们有个文化叫打光最后一发子弹，但是下个月的时候，你会发现他又有新的意向客户来了。 我说你不是说上个月客户都死完了吗？他说不知道怎么搞的，我这个月客户全是新搞出来的，刚刚被我打出来的。然后他今天打出来，明天他就要上门，后天他就要签单，大后天就要要钱，如果你不上门，明天那后天行不行？后天不行，那大后天行不行？你看都是跟的很紧的 客户，从来都不是被跟死的，都是被拖拖死，所以不逼单，你留着。过年我给大家准备了一个逼单的话术，如果各位需要的话私信我，六六六免费送给你。

你要去挖需求，一定要改变客户问题的拥有者。我那几天去跟我的员工拜访客户，他第一个问题差点把我呛死。张总，你们今年的生意不是很好吧？哈哈哈， 我正在喝水，就差点呛死。我说这什么问题，客户本来脸上还挺开心的，对吧？愿意跟我们交流。你想一想，一个消费者今天愿意接待两个销售员，他本身就是想了解你的产品，解决他的问题，这已经明摆的事了，那你不能直接问呢？客户就这样？ 没有啊，我们生意还可以，你说怎么办？你总不能是张总，你不要装了哈，我知道你生意不好，张总马上打电话保安，保安，这里有两个神经病，赶紧给我插出去，对吧？不神经病吗？我这个员工幻想的是什么？ 理想对话？是啊，我们今年的生意特别差，很难做，所以我才希望你们能不能给我解决一些方案，帮我提高生意啊，这是他幻想的， 现实生活中是，张总你生意不好吧？没有啊，挺好的呀，怎么办？就很尴尬，他还不服气改变问题的拥有者。 后来我跟他见了另外一个李总坐下来，我说李总，这次来拜访您之前，其实我们跟咱们行业的杨总、刘总和张总都做了一些交流，大家都反馈这几年生意特别难做，尤其是在 a、 b、 c 这几个方面，压力特别大。您是咱们行业的前辈，所以我们也是想请教一下，您对这些问题怎么看呢？ 客户就说，哎呀，李老师，你不知道我们生意也特别差，对吗？为什么？因为如果你主动问就是李总，你有病吗？ 哎，你有没有病啊？没有病吗？我看你有病哦，你们才有病呢，对吧？但是你改变问题的拥有者李总，您对小明老师这个问题怎么看呢？ 不瞒你说，我也有难言之隐，对不对？能理解了吗？你如果直接告诉别人你有病吗？你觉得别人怎么说？没有任何人愿意承认自己的身上有问题，大家能体会吗？

为什么你逼单逼不动？因为对你没有信任感，没有在最后说把顾客的疑虑全部打消。在逼单之前一定要讲担心什么，放心什么，把疑虑给他们一点一点的抛开。顾客在我们直播间不买单的疑虑有哪些好？第一个写担心隐形消费和套路，第二个担心 效果不好，第三个担心产品的安全，第四个担心操作的老师。还担心啥呀？货不对版？对，担心货不对版，直播间他会感觉你们家贵，他担心隐形消费，套路。怎么答？没有， 哈哈哈，这个时候你们就要讲的诚恳和真诚一点。宝贝们，我太了解你们，你们也可能去过很多美容院，去过很多店，可能也被一次两次套路过，大家放心，在我这边拍，我们家没有任何营销二次销售，因为我也是消费者，去洗个头发，别人天天营销我，我也烦。所以我的门店是通过口碑技术留住你，在你讲的过程中一定要凸显谁？ 哎，凸显自己，我是不可能做这样事情的，我们家是做口碑，做服务，做技术，完全尊重你，就显得出来你这个人很诚恳，还在意什么呀？ 但凡跟你说我觉得你们家离有点远，你就立马问他，宝贝你在哪，他一定会给你打，我在哪哪哪？你下意识应该讲什么？宝贝，这还远，一点也不远，你看你距离我才半个小时车程，你知不知道我们有一些顾客，他真的是要每个礼拜一个小时的车程来到我这坐，为什么？因为他方圆三到六公里找不到我这样的门店， 找不到我这样性价比，找不到我这样效果，所以说我可以给到你远远想象不到的效果和变美的感觉，他说远，你总之有话可以给他远回去，是不是信任感再加深？这些话你要开始逼单，出单前要不要讲？要，他不会多少讲，你讲出来人设感才会强。你说你自己是第一，你说着说他就是第一，我在我们当地，我做皮肤管理，我可以说我就是牛， 我没服过谁，我做痘痘做了这么多年，但凡经过我手效果都好，你要敢说，他敢信，还有个你不敢说，有的人是比你敢说，就像你给顾客种了一个新毛，种一个沟子，以后他就算今天这场直播没有买，但凡脸上突然出现了问题了，他会不会想到你，百分之百会想到你。所以 你要不断出现在顾客面前，直播间里面积累顾客信任感，他是通过你不断讲，不断讲，越来越相信你才成交的。越是卖高客单越需要怎么样？人设信任保障话术，这是逼单之前你需要讲的话，很重要啊。

在这个遍地都是同行的时代，真心感谢我的顾客们愿意停下脚步，选择了我。生意场上不缺精明，也不缺套路，最难得的是一份实打实的信任。当努力慢慢变成了常态，生活也就处处有了期待。每一份订单，每一句认可，都是你们给我的底气。 往后，我依旧踏踏实实干，不玩虚的，不辜负大家的抬爱，越干越有劲，越走越长远。在这个遍地都是同行的时代，真心感谢我的顾客们愿意停下脚步。

为什么看起来情商低，说话不客气的销售招生却很猛呢？我要不要告诉他，越是招生厉害的人，反而都带点脾气？不管家长无理要求，我们机构的销冠老师就靠这三句低情商话术，对得家长心服口服。 一、您盯着低价就是认可我们课程和老师教培，这么卷，我犯不着高价把客户推给同行。二、咱先别回家考虑论教培我比您专业，课程匹配度我更懂。您有什么疑问，咱先把疑问都解决了，不然回去对比，那也是瞎比对吗？今天您走了，我明天再给您打电话，您又嫌我烦， 不打了，我又心疼咱家的孩子，有啥问题尽管说，我来帮你解决。三、你要指定优惠，能接受就报，不能就当交朋友。我敢说，周边同行的师资和服务没有一个比我家强。就靠着这些低情商话术，成交率都比其他销售高百分之二十。全套话术我整理好了直接发你。

我不明白为什么现在有很多人把张雪峰老师比作圣人一样的存在，把他推到那么高的位置，与其说他是一个老师，我觉得他只是一个非常好的金牌销售，他市场营销做的非常好， 自己的定位就是一个敢说真话的考研老师，市场目标群体非常明确，高三焦虑的家长，高三焦虑的学生， 有人给你贩卖焦虑，于是他带着专业的团队、专业的知识，专业的术语给你解决焦虑。为什么是中产？因为他一个志愿两个 w 啊，普通老百姓没这个钱的。 而且话说回来为，如果他是圣人的话，他应该免费的， 人们总是看他的切片式，很激情的演讲，敢说真话，你实际忘掉的是，这是他给自己的市场定位， 套路很清晰，切片看到他敢说真话，逐步对他形成信任，然后就是私信他，接着就是交钱了，对不对？没有成本帮你填个志愿，两个 w。 首先我想明确告诉大家一个事情，就是我完全没有任何黑张老师的意思，我只是想告诉大家，这个世界上没有圣人的，人 家只不过是想赚你的钱，然后这个市场定位定的非常好，然后大家呢？主要的市场目标还是一些啊，对不对啊？所以说就信了， 好，我只是这个想法，然后我很尊重张老师，他是一个非常值得我学习的金牌销售。

为什么顶尖销售都特别的有个人魅力？很简单，因为他们都做到了两件事。第一，他们不怕失去。很多普通销售最大的问题其实不是不会说话，而是太怕丢单了， 客户消息没回就开始焦虑，客户一犹豫就先矮半截。说句实在的话，你越紧张，越想成交，姿态就越放越低了，能让的全让，能忍的全忍。 但顶尖销售不是这样的啊，他们心里面是清，成交是价值交换，不是求人办事。他们敢给客户设界限，也不怕客户走。他们信自己的专业，也信自己不是非你不可。所以你会发现，他们的状态特别稳， 行就行，不行就下一个，不纠缠，不消耗，不自我怀疑。恰恰是这种不哄着不粘着的气场，反而更容易赢得客户的尊重，也更容易吸引他们。第二，他们胆子大， 你留意一下那些真正厉害的销售啊，他们多多少少都接过投诉，为什么啊？不是他们服务差，而是他们在谈客户的时候，立场非常的清楚，态度非常的明确，该说的话敢说，该推进的时候敢推，该要承诺的时候也绝不绕弯子。他们不玩模棱两可， 若即若离那一套，而是清清楚楚的表达，要不要，什么时候要，走到了哪一步。一开始有些客户不适应，有情绪，有摩擦，投诉难免就会来了。但顶尖销售根本不怕这个，因为他们明白啊，你想让所有人满意，那就什么都别干了。我记得有个销售就特别的牛， 客户打电话来说，你们公司负面的消息不少啊，你猜他怎么回？别的销售都慌了，他却狠狠的说，您去查一查所有做的大的公司，没有一家没被投诉过的， 公司越小越没人理，越牛的公司才越有人盯。客户一听觉得有道理，后来反而更信任他了。所以记住，想做好销售，别供着客户，也别哄着客户，敢失去是一种底气，胆子大是一种本事。

他们不是老师，他们是销售他们不是老师，他们是销售。你联系到的所有培训机构的人，他都只是销售，他不是老师，他只有一个目的，成交你，赚你的提成，赚你报名费，培训费的提成，赚你的钱。 所以他说的所有话都不要相信，自己做功课自己查。哈喽，小伙伴们大家好，有很多小伙伴呀，给我发来私信说殷老师有一个培训机构的老师呀， 嘟嘟嘟一直给我发消息，铺天盖地狂轰烂炸，然后让我报名，催我报名。很多很多小伙伴这样说，你们都遇到这种情况了吧？ 我今天来跟你说。首先第一点，你不要把他定位为老师，他们根本就不是老师，他没有老师的身份，他就是课程顾问。说的好听点叫课程顾问，实际上他就是销售， 他的水平还不如你呢，有可能他初中没毕业，有可能初中毕业了，有可能中专毕业了，水平还不如你呢。所以他本身不是老师，他没有办法指导你去成为国际中文教师，他只有一个目的， 就是想尽一切办法让你报考他的野鸡证，想尽一切办法让你报他的培训。因为他的工资有多少取决于你，他能赚多少钱取决于你，因为他赚的就是你的提成。 所以说他只有一个目的，就是催你报名，催你下单，催你交钱，知道吧？所以他说的话一定要拧干了听，不要相信他说的任何话，你就当当他没说啥，也没说过，自己去做功课，自己去查。他为什么铺天盖地？他为什么 一个劲给你发消息？他为什么狂轰滥炸？他只有一个目的，让你没有时间思考，让你没有时间反应，让你没有时间做功课，然后全盘接受他跟你说的话，你相信了他说的话，你才会上当，你才会交钱，你才会报名，他才能赚到你的钱， 明白不？所以说小伙伴们，不管他说啥，你都别相信，现在 ai 已经很发达了，谁的手机里还没有豆包，谁的手机里没有元宝，谁的手机里没有 kimi？ deepsea， 任何一个 ai 都好用，自己去搜，自己去查， 知道吧。就像这个小伙伴还给我发来这个他所说的培训机构的老师给他发的消息，你看他会说什么？一般这样的销售就会说两点， 第一点，谁谁谁赚钱了，自从做了国际中文教师，特别赚钱，去年赚了二十万，去年赚了三十万，一节课一百，二百，三百、五百， 看到没？他就会说这样的话，目的什么？诱惑你，引诱你，让你心动，你说啊，他都能赚二百，他都能赚三百，他去年都能赚二十万，三十万我也能，你心动了啊？当国际中文教师这么赚钱吗？能赚这么多钱吗？所以你才心动诱惑你。第二点，逼单，你上网搜搜啥叫逼单， 用各种话术给你制造，制造焦虑，制造紧张，说现在就剩一个拷位了， 现在就剩一个名额了，我给你申请了唯一的一个优惠名额，只剩一个唯一的拷位了，现在不报，你报不上了，等等等等这样的话术，这个话术就是骗术，知道吧？因为全是假的。 就像这小班说，看看这个给我发来的，他说说什么？他说啊，拷位不多了，再报的话有可能报不上了，对吧？给你制造紧张感，制造焦虑。觉得啊，你好像错过了之后你就报不上了，其实全是骗人的，骗人的话术。 实际上我之前发了不止一条视频跟大家说，压根不存在提前预留拷位，只要他提到了拷位，全是土耳其大骗子。 六月份的考试五月份才报名，现在根本报不了。而且六月份的考试都是考生亲自报名的，所有正规的考试一定是考生亲自报名，必须是考生亲自报名。所以你想想， 无论你是考公务员还是考事业编，考雅思还是考托福，哪怕你就考一个驾驶证，也一定是你亲自到官网去报名的。所有那些被中介，被培训机构，被个人插一手的，全是野籍证，全是不正规的证，知道吧？ 都是没有用的，一张废纸好几千块钱买一张废纸。一般什么情况下的小伙伴会上当受骗呢？就两种小伙伴，第一种，脑子不清醒的，不聪明的，人家说啥都信的，并且把销售当老师， 盼望着期待着他能指导你成为国际中文教师的。要记住一点，就像我开头说他不是老师，他压根就不是老师，他没有老师的身份，他也做不了老师，知道吧？他也指导不了你。他就是一个销售，他只对他的工资负责，他只对他的提成负责，他不会对你负责。 他把你骗了，让你去报培训了，让你去报他的野鸡证了，他才能赚到钱，他只对他的钱负责，知道吧？ 所以说不要把他们当老师，一旦你定位错了，你就以为啊，从小我到大，我们都说要听老师的话啊，傻傻听老师的，老师说啥都怎么怎么，带着无比的尊重，带着无比的期待，期待老师给你指条路。实际上他不是在指，给你指条路，他在给你挖个坑，他就要赚你兜里的钱，知道吧？ 所以说你定位就错了，他根本就不是老师，不像我，我们之间就有本质区别的，我就是国际中文教师，我在一家国企工作，下了班之后我教学生，大家都能看到我讲课的视频， 所以说，真正的老师，你要找真正的老师，或者你自己到 ai 去查，知道吧？不要去问销售，销售只有个目的，就成交 你就赚你提成，他才不管你报的是不是野鸡证，他才不管你报了这个野鸡证之后能不能就业，只要你把钱交了，他提成已经赚了，就完事了，知道吧？所以说一般就两种，小伙伴们会被骗，第一种就脑子不清醒的，人家说啥都信的，自己懒得去搜索，自己懒得做功课的。所以说， 我一直说你被骗，你上当受骗，也不全是人家野鸡培训机构太狡猾了，而是你自己太笨了，而是你自己太懒了。有这么多的途径可以做功课，有这么多的 ai 可以 使用，为什么不用？ 所以说，怪就怪你自己，自己太懒了，太笨了，自己不做功课，人家说啥都信。把一个销售还当老师，还期待他能指导你，你就要知道你联系的是培训机构，培训机构什么目的？培训机构就是赚你的培训费吗？为了成交你吗？所以你知道他的目的和你是不一样的，而那些 销售，你们本身立场是对立的，你知道吗？他是为了把你的钱从你兜里掏出来，而我们是花钱要谨慎。所以你要明白一点，花钱一定要谨慎，掏钱一定要谨慎，不把功课做清楚，做明白，对这事不清楚，不了解，不要掏钱，他说啥你都不要信， 妈，哪怕是都说明天就要考试了，现在就是最后一个名额了，也不要信，啥都不要信，稳稳当当的按照你自己的节奏来走，他在想办法给你制造焦虑，他在带节奏，他就让你感觉紧张。就剩最后一个名额了，马上报名了，现在不报报不上了，知道吧？不要相信这些都是骗人的话术。还有一种小伙伴容易被骗， 容易做白日梦的，做春秋大梦的，想美事的，为啥？因为这些培训机构他会抓住人的心理，你想要啥？你想要啥？你想要工作，对吧？所以，那我就骗你，我可以安排你工作，我可以包你工作， 然后结果，结果有小伙伴就傻傻的就相信说啊，那你看，他说他能安排我工作，我们还签合同呢，白纸黑字写的话，那他肯定得让我能上了这个班，能能交上这个学生能挣着这课时费是吧？你就傻傻的这么以为，结果你看到没， 九千块钱也没有办法安排工作呀！他有无数个理由先收了你的钱，他有无数个理由告诉你安排不了工作，在法律上你根本找不着他，你打官司吗？你花三年五年的钱跟他打官司吗？你跟他扯得起吗？纠缠得起吗？所以说，小伙伴们，第一不要懒，自己去 ai 搜索，第二 不要做春秋大梦。在这个时代哪有安排工作呀，国一中文教师怎么就那么高级呢？国一中文教师怎么就有啥特殊的？ 连一个全职的研究生，连一个博士生，毕业之后都得老老实实去投简历，去找工作，自己去找工作，怎么到国际中学这变成特殊了呢？就有人安排你工作了，你跟那工作之间就差一万块钱。如果是这样的话，谁家差这一万块钱，那是不是全民都能就业了？全民当老师，谁都当老师，所有人都当老师，凡是那些毕业就失业的大学生，全都当老师吧。 所以说，脑子不要不清醒，一定要清醒，理智冷静，不管你联系了谁，都不要相信自己， a i 去搜，自己去做功课，所有事情搞得清清楚楚，明明白白了， 然后再想着你要不要报。尤其掏钱的时候，一定要谨慎，我们要尊重钱，要爱惜钱，花每一分钱一定要谨慎，你才不会上当受骗。有什么问题欢迎大家私信我，有必答，有信必回！

如果学历特别不行的我觉得他有可能也是他的圈子里的人也会是那种骗子啊或者说是那种就是忽悠的人多因为有很多学历不好的人觉得做销售做保卖保险啊卖东西啊或者他周围很多 这种无业游民啊什么就可能会有。今天又是翻牌子的一天。男粉丝是四十一岁上海人初中物理老师身高一七六 双子座安人性格对了最近村里断网了更新的速度有点延迟不是美丽在偷懒哦而是忙着面试找工作 get 了也有半年的时间觉得是时候该重出江湖了但是决定不再回互联网大厂做产品经理了这个老本行是真真真真做腻了 想着有更多的机会可以接触点新鲜事物所以这段时间就虽迟但到喽还请姐妹们理解万岁。 ok ok 约会去喽。就说你拍不拍就是你可以不拍我对不对。对啊我不拍侬呀我就拍我自家八六八六的。那看不出来那你们呃老师搿种年纪大的 不给你介绍的有正直介绍后面就不介绍就到一定阶段就会要么就推荐就原来就不在你的范围里面而已就简单举个例子就比如说人家介绍的是外地小姑娘然后工作学历也不好然后工作也 不稳定的然后没车没房这种的什么一个人在上海或者有兄弟姐妹。就是就是很明显之前就不在 range 里面的类似后面已经很少有这样的介绍了。那你工作日的话挺忙的。忙哦你在几个班啊。我以前更忙。以前更忙两个班。 性格长相学历收入如果要排这四个，我们先不说其他的，排这四个收入一定是排最后的。为什么呢？因为女孩子收入和男孩子是没有关系的， 如果学历特别不行，我觉得对我来说也不太行。为什么呢？如果学历特别不行的，我觉得他有可能也是他的圈子里的人，也会是那种骗子啊，或者说是那种就是忽悠的人多，因为有很多学历不好的人觉得做销售，做 卖保险啊，卖东西啊，或者他周围很多这种无业游民啊，什么就可能会。那你知道保险销售其实蛮能赚的，赚的蛮多的，你要知道就是你，你完全能接接 受吧，学历我无所谓的呀，我捡几单捡几零。就是这个人啊，就学学历肯定就是一般的学历，但是他是那种 八面玲珑的人，你能接受吗？我当然能接受，我还我挺喜欢这样的呀。八面玲珑，就比如说是那种房产销售，或者说是那种医药代表销售，或者说是那种。 呃，商业上的这种皮条公司的人你能接受吗？就是商业骗子。不是，就是包装的比较好的商业骗子。他们也不是骗子啊，他有产品，有实物产品在售卖啊。 对啊，他们是有实质性的交易的。医药代表，他也卖医药器器械的呀。那你保险他也卖了保险产品给你的呀，人家是以物换物啊。对对，是的是的，但是这样的人他工作是 正常工作啊。对，但是他的他接触到的人，他天天回来可以给你说他行业的很多黑，不过你可能觉得也没什么。对啊，我觉得没有什么呀，我觉得就是这样子的呀，你有你有白就有黑啊，对不对？所以呢，我也不会把学历放在 那。我问你啊，你身边是不是没有认识什么销售的，对吧？对啊，没有呀，我最多就是有一些上海人的朋友。什么恋家中有啊。那你你都身边没有这样的朋友，你为什么会觉得他们？就是 因为我有时候去见过一些女孩子也好，或者我看那由于时长有限，后面的精彩内容我们下期见。哦，就是那种销售什么？就是很现实。

这是最好的销售思维，把这个东西想明白，同学们来培训的钱就已经赚回来。我们今天好多人做销售，就是把痔疮要卖给一个长青春痘的朋友。我相信大家都听过一个故事，叫奶奶买水果。这个故事呢，以前同学们听是玄学，今天你在听，你会发现不一样， 就有个老奶奶去买水果，到了一家水果店，奶奶，你要买什么啊？我想买苹果哦，我们家的苹果又大又圆，特别的甜。奶奶摇摇头，走了。到第二家店啊，奶奶，你要买什么？我要买点苹果哦，我们家的苹果又大又圆，有酸的有甜的，你要酸的还是甜的 啊？我要酸的啊。奶奶，我们这个酸苹果特别好，是哪里哪里的？介绍了很久，奶奶买了两斤，到了第三家店，奶奶，你要买什么？我要买苹果哦。奶奶，我们家的苹果有酸的有甜的，你要酸的还是甜的？奶奶说我想买酸的，哎，奶奶，好多人买苹果都买甜的， 你为什么想买酸的呢？哎呀，我儿媳妇怀孕了，哎呀，奶奶，恭喜你啊，酸儿辣女啊！哎呀，你真好，你儿媳妇真有福气，看到您这么好的婆婆，对吧？哎呀，我告诉你，我们这离妇幼很近，好多人到我们这里来买酸苹果，不 过酸苹果这个东西呢，吃多了以后容易影响吸收，所以我建议你要搭配个酸果来，所以我再给你搭配到百香果，八八八，对吧？然后呢？今天你已经到我们会员给你打个八折， 你不要跟别人说呦，你后面有朋友需要多帮我们推荐一下他。奶奶就很开心，办了个会员，充了很多钱，下午去跳广场舞，还告诉一群老头老太太啊，这个人特别好。第一家，销售员， 你们要什么？我要苹果满足需要，我们家的苹果特别好。第二家，你要酸的还是甜的？我要酸的，这叫标准。第三个，他为什么要要酸的呢？ 动机。很多时候我们之所以没有办法把产品真正的得到别人的认同，是因为我们没有了解别人的动机是什么，他内心真正想解决问题的原因是什么？无论你是卖任何产品，家居建材任何产品，只要他今天来找你咨询这个产品，他又一定了解过。 尤其是在今天这个互联网时代，什么样的信息我挖不到。今天如果你没有从底层跟客户去深入的走过他这个过程， 你怎么把产品卖到人家的新产品？同样的产品，你总是借错了方向。就像有人说我长起了个泡，你给他开痔疮药都是去泡泡的，那个泡泡的位置不对，你说他想不想抽你。但我们今天好多人做销售，就是把痔疮药卖给一个长青春痘的朋友。

年初招人，最怕遇到两种人，一种上来就是背花束，听着像销冠，一聊发现只会割韭菜。一种呢，全程只问底薪，满脑子都是，万一干不好怎么办？结果呢，要么就是退费纠纷不断，要么就是培养三个月人跑了。 那么今年招人，我学乖了，不看书，要看册。那么第一类想赚快钱的，不懂底层逻辑的，只会背书课程体系的， 那么这类人通常话术很溜，一上来就给你背诵你们的课程体系大纲，师资优势。听起来很有小手法，但细聊下去你会发现他缺乏对教育的敬畏，只把家长当猎物， 那么你的痛点就会是他可能短期开单快，但容易引发退费，口碑崩塌且留不住。那么应对的策略是泼冷水测试法，比如说不要被他的热情感染，你要表现的非常冷静，甚至刻意给他泼冷水。话术，我们可以说我们这行现在不好干，家长都很精明， 光靠嘴彼此忽悠是不够的，那么退费率会很高。你之前遇到过最难搞的家长是怎么处理的？如果让你为了维护口碑，宁愿不成交，你能接受吗？ 那么目的是筛掉那些只想割韭菜走人的，留下真正愿意做服务的。那么场景还原深挖法，我们的动作可以说，不要听他吹嘘，过去的业绩可能会有水分，让他要现场演给你看。话术，我们可以去讲，别背课件了，假设我现在是家长，孩子英语现在考八十分， 我特别焦虑，你现场给我做一个测咨询，就现在那么做这个话术的目的是真正的销售高手，卖的是解决方案，只会背课件的， 只会说我们客很好，看他是否具备诊断共情，再到方案的逻辑闭环，那么价值观也需要去对齐。动作是明确告知公司的红线。话术我们可以去讲，我们公司有一条铁律，宁可少拿提成，不能过度承诺。 如果你是为了赚钱来的，那么这可能不适合你。如果你是想在这个行业常干，积累口碑，我们欢迎。 那么第二类属于我们常说的完全小白啊，只问底薪，抱着试试的心态，那么这类人通常缺乏安全感，或者只是把教培销售当成是一个过渡期。他们问底薪，本质上是在问，如果我干不好，你能不能养我， 那么你的痛点就会变成培养成本高，心态脆弱，稍微遇到拒绝就想跑。那么应对的策略是卖梦想，而非卖工作。 那么我们的动作可以是不要跟他纠结底薪的几十块钱，要放大可能性。话术，可以说，亲爱的，如果你是冲着这点死工资来的，我劝你别来外面送外卖的，可能比挣的比这个还要多，那么我们这行呢，是多劳多得， 去年我们新人里干的好的，那么前三个月月入就可以收到多少多少，那么我们招你来，是希望你能够来当老板，你自己给自己打工公司提供平台， 那么做这个事情的目的是把他的关注点从保障转移到挑战和收益。那么试用期门槛也可以去设定，动作是用机制筛选掉试试看的人。话术，我们可以说我们这没有试试看的 这个工作和人，那么话术就是入职要有全力以赴，虽然底薪是多少多少钱，但只要你开一单，提成就能翻倍。我们有完善的新人代教体系，但前提是你得要有企图心，你觉得自己能接受前三个月的高强度学习和考核吗？ 那么说这句话的目的是用高强度下退，只想混日子的人。那么性格测评的辅助也是需要的动作呢？我们是可以用一些，比如说人事系统的逻辑，虽然小牌没有经验啊，但要有高潜质，观察点是这类人虽然问底薪，但如果你发现他脸皮够厚，就是我们讲的抗压性非常的好， 爱说话，就是他的沟通欲望很强，那么有野心，不甘于现状，那就可以收。如果他属于那种唯唯诺诺，过于追求稳定，那么我们就要直接淘汰掉了。那么给管理者的终极建议是建立人才画像， 不要等到面试现场才去判断。年初招聘量非常的大，你需要有一个标准化的筛选漏斗。那么第一关呢，我们是需要去看动机，想赚快钱的，那么他就要问他的长期主义看法，那么只看底薪的我们要去问他的职业规划，原则是动机不纯的直接刷掉。 那么第二关我们是要去看他的潜力，让他现场做一个一分钟的自我介绍，或者是模拟邀约，我们要去看他的眼神，语速、逻辑。小白可以不会，但不能木讷。那么第三关要谈待遇，那么先谈文化，再谈待遇， 一定要在了解彼此价值观之后再谈钱。那么这时候想赚快钱呢，会觉得没意思走人。那么小白呢，也会明白这钱不是白拿的。那么一句话总结， 年初招人，宁缺毋滥，想赚快钱的容易引发客诉，只看底薪的容易浪费培养资源。那么你要找的是有野心但懂规矩的人，这才是教培行业的中流砥柱，你学会了吗？