tk跨境电商都是小单吗

做 tiktok 到底有没有商品卡自然流到底有没有搜索流量？他的一个成交占比是怎么样的？光嘴上说是没用的，我把我店铺后台的数据给你们看一下，你大概心里就清楚了啊，兄弟们，接下来给你们展示的数据啊，全是真实可查的啊。那我们先看第一家店，这家店的话近七天应该是成交了有六千多单，我们看一下 近七天是成交了六千一百一十四单。呃，然后这个数据应该还 ok 了啊。但是我们看一下他的一个自然流情况， 我们点开商品卡啊，商品卡点开之后可以看一下他的一个推荐和搜索两个流量，推荐流量的话，近七天总共成交了一百七十九单，然后搜索流量近七天总共成交了二百八十八单 啊，那是什么概念呢？我七天成交六千多单，然后他的一个自然流加起来多少？加起来才四百多单啊，这就是他的一个整体占比，这不是个例啊。再给你们看第二家店，好，这家店，这家店近七天成交了五千二百一十一单，那我们再看一下他的一个商品卡自然流， 好，我们往右边拉一点，我们可以看到近七天这家店成交了五千多单，他的一个推荐流量成交只有二百六十四单，然后他的搜索成交二百五十单 啊，这个推荐流量里面就包含了你们所说的商品卡跟商城页的一个推荐啊，他的一个单量占比其实并不大。那看到这里我相信你们就能明白，商品卡自然流跟搜索流量有没有，其实是有的，但是他的占比真的是可以忽略不计。 如果说你是一个公司来做这个生意啊，只做纯商品卡，只做自然流的话，你可能连你员工的工资都养不活。 但如果说你是个个人的话，你说你多开几家店，纯做一下商品卡自然流啊，可能一天能出个五单十单的，但是其实意义都不大，因为做过东南亚的都知道他的聚签率和 呃退款率还是比较高的，你出个今天出个五单，明天出个十单，但是后天他这个两单，你可能前面这几单都白卖了。所以说我经常刷到很多个人小白在做自然流的， 我真心劝你们自然流这条菜道真的今年不要做了，完全就是浪费时间。你像我前年刚开始做的时候，我们就是纯薅自然流，纯做商品卡还可以，但是 从去年 g m v max 一 出来之后，整个商品卡自然流基本上是做不了的，包括很多做店群的粉丝来联系我，之前他们动不动就是五百家店啊，一千家店，然后今年全部都倒闭了。 原因就是我说的你根本拿不到什么搜索流量和推荐流量了啊，你只能去投付费今年的方向，包括我之前的短视频也讲过，今年你要做好 t k， 特别是东南亚唯一的方向就是你要学会去做付费投流啊。付费投流不是说一定要让你去拍摄短视频， 你不用去拍摄短视频，你可以全店投你的商品，那投商品去车款之后肯定有小爆款能跑的起来，小爆款跑的起来之后肯定会有达人来带，达人来带你，达人给你提供了这些素材，就是你能放量的途径 啊，包括我刚给你们看的这种几千单，几千单的店，真的，我们是从来不会去自己剪辑短视频，自己去投放短视频，也不会去做 tiktok 账号，我们只做的就是 上链接，然后去测款，然后测出来的款就有达人主动来带，达人主动来给我们带的时候，这个就形成了一个良性的循环，我给你们看一下我店铺的情况，你们就知道。好，我们就拿这个七天成交了六千多单这个店来举例啊，这家店的话六千多单的一个成交，然后目前排在行业的第六十五名， 那你可以看到我的一个成交占比往下面下面拉，呃，直播联盟占比零点二啊，商家 直播零，然后短视频成交联盟占比了百分之八十三，然后商家零点一啊，这个其实零点一我们都没有发过短视频啊，完全全是靠达人成交的，然后商品卡达人贡献了百分之七点三，商家九点一。 所以说整个店铺成交这几千单，我们是没有自己去拍这个短视频的，也不会说天天去有这个素材焦虑啊，我今天一定要剪辑多少个视频，明天一定要上传多少个素材，没有这个东西，全靠的就是前期单品去投一个付费投流啊，哪怕是投我的商品卡， 然后单品一天出个几十百来单之后开始跑达人，达人疯狂的给你创建素材的时候，我这家店基本上就起了。所以说总结到最后我想给你们传达的就是啊，如果说你只做纯自然流，你连投流你都不想去做，那你就放弃这个行业，真的，今年是做不了自然流的。那如果说你想做好这个行业，店铺投流必须得开起来， 你不会拍摄短视频，你不会做剪辑，你不会去做其他的账号，没关系啊， 商品卡跑起来肯定百分百会有达人来带，达人来带你，这家店就肯定能放量，你就能做到签单啊。我们创造不了短视频，没关系，让达人来帮我们创造，这就是我们今年的一个核心打法，分享给你们，关注雷大炮，让你跨境不走弯路。

如果你的 t k 小 店已经有几款商品开始出单，千万别急着找新品，更别一上来就砸广告。先把接下来这几个动作做完，不然你这几个已经出单的品，百分之九十的剩余流量都会被你浪费掉。大部分人看到店铺一天出了三到五单，第一反应就是高兴，觉得这个品终于跑起来了。 然后要么继续去找新品，要么直接砸广告，想把单量硬拉到一两百单，最后头产只有零点二五。但其实平台这个时候只是刚给你开了一个小窗口，后面的主流量还没有真正进场。接下来我教你怎么通过商品裂变，把这些已出单商品的流量价值尽可能吃到极致。在裂变前，我先告知你一个风险点， 会导致背叛，重复铺货。所以别听那些教你一次性裂变一百条的，那是把你推向深渊，正常都是三五条，并且标题、主图详情、 sku、 价格都得更换。第一步，先改标题。先去 pk 前端找到二十个跟你相似品或者同款，只要有出单的标题，复制下来，然后丢给豆包，让他把关键词都拆分出来，然后重新组成不同的新标题 或者方便点的在报单幅的 ai 优化标题，批量添加新热词，以及更换相似属性词，相同意思不同词、相似场景批量修改。第二，主图和详情也别听那些换个背景删几张图的，根本没什么差异化效果，该检测还是会被检测。现在 ai 那 么多，直接换掉一整套，像 boom spark ai， 直接就能生成各种不重样的图。 第三，改 sku 和价格。 sku 不要只写颜色、尺寸、数量，把卖点放在 sku 名称前面，让买家一眼就知道这个规格为什么值得选。价格也不要全部一样，每条裂变链接上下浮动几毛钱，让裂变后的商品价格都不相同。第四， 已经裂变好的链接在系统眼里就是经过市场验证的新链接，那么同样可以去商品机会添加符合相匹配的商机词，然后再提报商品， 或者用报单符全自动添加精准商机词。在提宝成功后，你会发现一个词搜出来的都是你店里不同的品，拿不同的入口和流量。不管你做的 t k 哪个区，不管你是一件代发还是囤货，不管你现在跑的是自然流量还是付费投放，这套方法都能用。

都知道主播在跨境电商公司偷学了三个月，现在出来自己开了五个 t k 美区小店，现在五个店铺基本上都每天在稳定出单。现在又有一个跨境电商的新平台来了，大家不要再盯着 tiktok 不 放了，现在中东最大的跨境平台 foodeo 已经完全对中国卖家开放，而且中东土豪的钱是非常好赚的，尤其是阿联酋和沙特，人均的 gdp 非常的高。更加离谱的是什么？现在平台推出了三零政策，零押金，零抽佣，零手续费，这对于咱们卖家来说简直就是白给。后台的系统操作是完全符合中国卖家的使用习惯，拿着内地的公司营业执照就可以直接去入住。那么大家最担心的发货问题， 中东物流已经帮你搞定了，他采取的就是代销跟托管的模式，就是说你只要上架产品，然后出单的时候把货发到广州等国内仓就可以了，其他的都是平台直接帮你搞定。想要避开红海做高客单价，这个平台就是今年不容错过的机 会。我这边把 folio 整套操作流程打包整理成了文档，从开店选品到出单发货完整步骤暗号，六六六，我是非常宠粉的。

最近有很多粉丝朋友后台私信我问我的 t k 跨境小店最近做的怎么样了，刚好从店面申请下来到现在也整整一个月了， 所以今天呢，我就给我的精神股东们汇报一下小店的具体的运营情况。哎，老师你忙吗？啊，不忙，我能那个看一下我那个店的那个后台数据吗？哦，行行，我给你导哦，这是你负责的十个店呢，现在总共有九万多吧。 九万多是吗？销售额这九万都是多长时间了？也就有的到一个月了，有的还没到一个月啊，那我的那个店现你的现在应该也到也也差不多一个月了，现在你的那个销售额就五千六百多啊，五千六百七十五是吧？ 一个月的时间小店总销售额是五千六百多，不过这都不是我的功劳啊，这都是运营老师的功劳，因为我还是个小白，这个利率大概就是百分之五十，算下来不到三千块钱， 不过这我已经很满足了，从刚开始的两天出一单，到后来一天两单三单，这样一个月一共出了四十一单。因为是刚开始，所以他只要有出单我就很满足了，他是副业，只要能够征收，当然我的小店营业额不是最好的哈，有比我还更好的， 我们这十个店基本上同一批去申请的。刚才呢，运营老师也跟我说了，就是他已经给我提交二审了。嗯，不过我不知道啥叫二审，但他说只要二审通过了， 这个曝光率会更高，那么单量也会更高，所以现在就祈祷二审能够顺利通过。大家如果有具体的想问的问题的话可以进群，我可能会漏掉，所以大家进群就可以了。

做美居 tiktok 跨境电商的商家，是不是偶尔会遇到一些薅羊毛的或者恶意下单的这种人，甚至有同行恶搞的，这些人 就搞得你非常恶心。然后他呢，在你店铺里面下单一下，下他妈几十单，十几单，反正下完以后呢，你还不敢给他发货，因为你明知道这种人大概率是白嫖的。然后你比如说你卖服装的，他 s 码到五 xl 码一样，下一件 就这种东西，如果你发过去，哪怕他是真实的买家，有可能他只保留 s 码，然后剩下的给你退货。那么跨境电商里边的退货，我们商家的损失是非常高的，那怎么我们去规避这种人，或者规避这种订单的产生呢？最近这个 tiktok 终于当人了啊，就他后台更新了一个对于我们商家来说非常牛逼的一个工具，我给大家展示一下， 这个就是我们店铺的官方后台，然后在这里面找到一个账号，健康下边有一个用户之声，我们点进去用户之声完了以后呢，他会跳出来这么一个安全中心，就是你刚开始是看不见的，你只有点用户之声，就你想吐槽了，他可能才能看见这个安全中心，这个是刚更新的， 更新完了以后呢，你点安全中心会出来这个，然后屏蔽列表里边，我们去创建屏蔽对象，然后他让我们找的是订单的 id， 或者是对方的 tiktok 的 用户名，一般情况下他肯定是在你这下单了，然后创建了 id 以后，就是他出现了恶意差评、恶意退款或者恶意订单，然后我们随便输入一个恶意的订单号， 然后他能对应的找到这个 ip， 然后呢这里边你可以找一下原因，或者说你随便填一个原因，只要我们能屏蔽就行了。如果说他是一直在恶意给你差评，拍一单差评退款，拍一单差评退款，那这种就是同行恶搞， 然后还有订单就一下下个几十单，然后上百单的这种，然后你还不敢取消，你多次取消以后你的店铺也出问题，那所以说我们随便选一个， 然后屏蔽的时候一定要选这个屏蔽与此客户关联的所有 id。 什么意思呢？首先这个账号不能下单了，然后他名下所有实名认证的账号也不能下单了，然后他这个 ip 范围之内的所有账户也不能下单了，就是一次性给他干清楚， 然后直接永久直接确定就行了，确定完了以后，这个账号就永久不能在你店铺里下单了。当然了这个东西主要还是针对一些比较恶心的用户，然后还有主要是同行恶搞， 因为你们可能没有经历过，就是当你的店铺做到类目榜一或者做的很大的时候，下边会有一群人等着搞死你，就是他们会恶意的帮你刷单，然后刷完以后恶意差评等等这一系列的，那么这个功能直接就可以帮我们从根源上解决问题。 那如果说你在做美区 tk 的 时候还有哪些恶心的操作，或者是有哪些恶心的事啊？或者说在经营的过程中有哪些问题的话，也可以看我的主页，好吧？

其实很多新手做贴套跨电商做不起来的原因，压根就不是跨你脸上的门槛有多高，或者说他的信息差有多大，就很多人还认为可能是自己知道的东西太少了，导致店铺做不起来。 就目前来看，恰恰相反，就是你知道的东西可能太多了，导致你做不起来，因为你学的东西太杂了。就好比这现在美区举例子，美区其实是有很多的团队做的还不错的，然后每一种玩法，每一种团队都有人出来去做分享，你会认为 这个人讲的也对，那个人讲的也对，这个是重点，那个也是重点，就导致你还没有开始，你就已经特别杂了。就好像啊，武侠小说里边这个九阴白骨爪和九阳神功你同时学了，就这个东西能做起来，确实是就有点奇怪了。你比如说 最简单的，有做这个店群的，有做无货源的啊，不管是做代采的，还是做虚拟仓的，还是做这个货盘的，这种呢就店铺多，人多量大管一个店，然后我的资金足够充足， 但是呢，真正过来分享的，他会告诉你啊，我的店一天铺二百个品，或者我的店一天上一百个品，然后连着上十天，他必然会出单，必然会卖货， 你就把这个东西当成了核心。然后第二个人群呢，就是过得还不错的，可能是做店铺的，就是他真的把店铺当命根子，就好好的去经营店铺，然后前期不管用各种各样的方式去测评， 测完以后只做精品店，只做合规履约啊，包括自己打品的，包括去做爆款的，延伸品的，还有一些跟爆款的，就跟品的也很多，包括跟卖的。 然后还有呢，就是比如说做 p u d 的， 就这些完全讲究的是合规履约，以保住店铺稳定产出为主的。当然很多给你们分享的也是，就是我该怎么选品啊？然后你会发现啊，第二种人群讲的选品跟第一种人讲的选品。是啊，一天要选一百个， 然后第二种人群呢，是可能三天五天才能选出来一个产品，因为这个品他是真的要测评，要备货，要尝试，要冒险的，那这两种其实就已经有冲突了。好，还有第三种人群去给你们分享，分享什么呢？比如说他们是做短视频内容团队的， 他们一开始做 tk 的 目的就是为了做账号，然后带货赚佣金，就跟国内抖音一样嘛，他们是完全把 tiktok 当成了兴趣板块，就他主攻兴趣板块，压根就不管啊，你的货怎么发，你是哪个店， 你的货怎么怎么样，他压根就不管，他只管你的货有没有热度，我能不能拍，拍完以后你能给我开多少佣金？好，他们分享的是什么呢？就是啊，我怎么去做黄金？前三秒做一些钩子，做一些夸大宣传，然后把人留住，然后把产品好好的塑品， 或者有一定的欺诈的啊，或者说有一定的夸大宣传吧啊，然后怎么快速的把货卖出去，让我的短视频爆单，然后我怎么去赚佣金？好，你在这里边学了什么？学了夸大宣传，可能学了几个，前三秒完事，学了怎么去啊？把这个 以夸大宣传的方式能快速的让我们店铺出单，然后第四个人群，还有人家是玩打品的，就这种人分享的经验竟然你们也敢听，打品什么意思呢？就是可能你比如说他这种人主要是在啊，深圳啊、广州啊比较多一些，人家老板工厂有实力， 他们呢会根据美区当下的一些热度，你比如说又出了个什么素啊完事，或者啊什么胶囊啊，乱七八糟，这里边含有某一种元素，然后这种元素可能什么抗衰老啊、抗氧化呀，什么美白呀，乱七八糟，他们就针对这个噱头，这个元素开大量的产品， 你比如说有什么面膜呀、护肤啊、精华呀，各种各样的东西开完以后呢？其实这东西他们开品或者说啊他们的产品本身没有什么太多的成本，这种成本很低， 但是这种产品的溢价是非常高的，那么他们就能你比如说同时开了十款产品，然后十款产品都去铺前边，他们可能有很多机构跟他们合作，或者自己手里边有大量的这种橱窗号、种草号，然后大量的去发布， 大量的前边去种草，然后哪一个爆了以后，然后他们投流，开始玩割草内容，开始割草，就这一波一波的这么干。这个首先你是有一定的实力的，第二个 这种东西是有概率的，就可能一年打五个，打十个品能爆一个，确实你的所有成本，所有利润也就都回来了。但是如果十个品一个都打不出来，那你的很可能团队就散了。 但是这种跟你分享的经验一般都是成功的经验。你比如说打了十个品，有一个成功了，那么可能给大家讲一下，哎，我当时我这个品，我当时选的就是 抗衰老这个话题，然后怎么怎么怎么着了，九个没有成功的一句不提，然后你也认为你学到了东西，然后还有最后一种，竟然你还敢听，就是这种玩这个，呃，跨境品牌的， 就跨境品牌，到目前为止跨境电商的品牌，我认为在美区做的唯一一个可以称得上成功的品牌出海的就一个叫泡泡玛特， 除了这个以外，剩下的应该最多叫卖商标在做销量，那如果说你把这个销量多也定义为品牌的话，那这个东西就没有办法可说了。 那么我认为做跨境电商出海的品牌只有一种情况是短期内或者说在几年之内大家能做起来的，那就是国内固有的品牌去做海外出海， 你比如说小米啊，你比如说等等啊，这种我们比较知名的，这种品牌在海外不太知名的，然后慢慢的一步一步的，我们通过国内的影响力和销量啊，包括我们的品控以及文化故事慢慢的去做出海， 这种是有可能的。那你要是说我搞了个毛绒玩具，然后上面印了我一个 logo， 或者说我在美国注册了一个啊，某一个商标，然后因为我卖的不错，我就叫品牌出海了，这个纯属扯淡。所以说你把这五种 玩法或者五个人群讲的这些你认为有用的知识点把它连到一块，你就认为你无敌了。但是真正做的时候你会发现他妈不是那么回事，就你会发现你办个执照，你搞个网络，他每个人讲的都不一样，有些呢，你比如说 人家啊，有些是企业类型的，出海的，他讲究的什么我们一定要做专线，我们一定要做什么各种各样的网络合规，但是呢，如果是做店群的，那他可能告诉你随便一个都行，因为这个东西除了关联以外，剩下的我们都不考虑，我们只要便宜、量大，管保就行了。所以说很多你可能从选网络上就有问题。 还有一个办执照，因为人家你比如说，呃，如果我要做的是精品，或者说我要打某一些爆款，我这个店我要长期干的，那我不管是从执照上， 从经营场所上，从税务合规上，从所有东西上一定要做合规。但是如果你要做店群，这些东西都不用考虑。那么还有一些就是物流的履约上，就是 有的是在国内发货，有的是代采，有的是货盘，有的是工厂定制，然后有的是不备货，或者有的是小批量备货，有的是空运，有的是海运，你竟然敢参考他们怎么先发一棍过去， 然后怎么降低这个所谓的产品成本？就这些东西如果你全都参考了，你做不起来，我认为是应该的。当然最近这几天我也接了很多的线下过来交流的一些，不管是粉丝也好，朋友也好， 就是我发现他们聊的东西确实很多东西我都不知道，就是他们聊美区的 tiktok 直播，就我直接一句话我就给返回去了。我说美区的直播，不光是美区，就跨境电商的直播我是一点不感兴趣，也一点不懂， 包括国内的直播我都做的不是特别好，所以我就不聊了。那么很多人呢，其实还问了一个问题，就是，呃，你给新手一些建议，大概需要做哪些东西？那么首先呢，我会问他一个比较关键的问题啊，就你是不是工厂，你是不是供应链？你有没有必然要卖的产品？那么如果没有，我给一个建议。什么建议？ 跨境电商，尤其是美居跨境电商，它里边最大的两个问题。核心问题，第一个就是你的经营方案，当然我说的经营方案就是前面几种，你以哪种形式去做，这叫经营方案。那么第二个史诗级的大难题就是你怎么发货？你的货在哪里？你怎么来的货？你该怎么备货？ 那么为什么说货是另外一个最大的门槛呢？因为他不像国内，国内你只需要怎么卖出去，那么有大量的工厂，大量的供应链等着给你发货呢，只不过价格的问题。但是在美区他是不允许在中国发货的，所以说中国的工厂，中国的产品， 你只要货没有，在美国统一默认为你是没有货源的，那没有货源呢？这个事今年又不太好行的通。所以说呢，如果说有必然要卖的产品，那么我们就研究你这产品适不适合美区市场， 适不适合某个国家的市场，然后每一个国家的市场，你的对标该怎么做？我们该怎么去抄你的对标，然后怎么去拆解对标，然后怎么一步一步的，我们第一步规划，先做商品卡，或者先做自然流，然后第二步增加我们的内容，然后内容该怎么来？ 内容，内容达到什么地步，我们需要投流，然后你的链接或者你的店铺到达什么热度，我们是需要通过达人去放量，通过一些机构去帮我们快速的放量的。这是有产品，那如果说没有产品的情况下，我给的建议就是去做 p u d， 因为你可以前期做 p u d， 它这个东西， 呃，简单点就是帮你解决的货源的问题，因为货盘是什么呢？你比如说货盘背了这个鼠标，你只能卖这个鼠标，但是 p u d 不 一样的点在于 他帮你备了这个鼠标，你可以在鼠标上做各种各样的花型设计款式，那么鼠标都是一样的鼠标。你比如现在的 p u d， 大 部分你会发现这些产品，他们备货的产品都是快消品和刚需品， 因为首先这些东西他每年都需要，他每年都能卖，那么同时呢，决定你能不能卖出去的根本原因在于你上面设计的东西， 比如图案也好，文字也好，包括刺绣也好，包括烫染也好，就各种各样的，这个是工艺的问题。但最终的结局就是他为你的设计，为你的创意买单，而不是说我单纯的需要一个 t 恤， 那我需要 t 恤，但是你比如说我喜欢孙悟空，那你要印个葫芦娃，我肯定就不要了，我肯定去买印孙悟空的，所以说这是为了创意或者为了自己的喜好买单。那做 p u d 还有一个好处就是你可以先不需要考虑货的问题， 你只需要考虑怎么经营的问题。当你前期把经营已经玩的非常溜了，店铺规则，所有的设置，所有的流程，包括一些骚操作的玩法，你都学的比较精通的情况下，这个时候你想往上面再走一步，这个时候是需要考虑做精品的， 就做精品店或者做测评模式吗？或者自己做一些爆款的衍生品啊，或者是啊周边产品。那你要做这个的前提下， 你还是需要把你的运营方案，把你的经营思路往这个产品上套，你会发现很多东西其实都一样，或者是说啊，你想往上再走一步，往上再走一步，无非就是增加流量渠道吗？要不然增加投流，要不然增加商家资质短视频。 然后今年其实啊，我认为啊，就我自己判断 t k 的 主要方向有两个点，首先其中一个比较关键的点就是大量的扶持商家自制短视频内容的爆单。那这个呢，其实也是啊，我们第二步要往上快速的去增加我们销售渠道的方案， 然后还有其他的方案，你比如说做啊达人分销，或者找一些机构，甚至找一些国内做这个的团队。然后这里边呢有一个核心的点，就是今年的啊纯做短视频带货的这些团队，他们手里的橱窗号基本上封差不多了， 因为不光是他们封，现在号商手里都封，就是号在他们手里还没卖出去呢，就封了这种现在封的特别严重，那这里边就有一个机会，就是商家的机会就来了，因为你们的店铺 天生的你开下来以后就会给一个官方号，一个渠道号，如果说你的店铺正常经营，合规履约，慢慢的出了新手村以后是一个官方号，四个渠道号，你有五个号， 但是呢，你可能对于做内容啊，包括做自制短视频啊，都不是特别的擅长，不是特别的专业，这个时候他们会主动找到你，大概率是他们找你，当然你也可以主动找他们啊， 如果你的产品是冷门产品，或者没有热度的话，你也可以找他们，他们缺的是什么？缺你手里的渠道号，因为渠道号只要你的内容不是过于的夸大，过于的夸张， 过于的有点欺诈的意思，大概率你这种账号是不会被封的，就正常的发啊，正常的不管是 ai 视频还是自己实拍的视频， 不要玩婚检，不要玩搬运的情况下，你这种账号大概率是不会封的，那么他们是需要这种稳定的账号的，是有绝对的需资源需求的。但是这种账号因为是零粉账号，他只能带你店铺里边的商品，所以说你可以慢慢的尝试跟这些团队去沟通，去合作，因为他们是有需求的，他们只懂内容， 你让他们去做店铺，他们可能连货都发不明白。所以说这个时候呢，也是很多你想正经的合规履约做下去的商家，包括不会做内容，不会做投放的一些机会， 然后可能讲的稍微有点偏了啊，这条视频本来就是想到哪讲到哪，然后吐槽一下。如果说大家对于做 tiktok， 尤其是做美区有任何不太懂的，或者说在操作的过程中有哪些卡点的话，可以看我的主页，好吧。

刚聊完这个 ai 视频带货又出新规则了，这次呢， t k 电商这个内容啊，绝对是一次重大的收紧。然后二零二六年五月的新规则，从三个维度强化的内容审核， 我呢，今天总结一下一个视频给你们讲清楚。首先就是 ai 原创度的识别，它已经开始强化了，视频现在要求至少包含百分之三十的原创素材， 比如产品实拍的，真人出镜的加进去，然后重复搬运或者二次剪辑的，直接就被限流啊，我身边已经有同行出现这种情况了，因为他都是混剪的， 一批账号全部零播放量啊，这个已经出现了，那这就意味着什么呢？你从国内抖音下载的视频，然后再通过各种软件发布，然后混剪就发到 t k， 这种非常粗矿的玩法已经完全失效。 另外呢，就是 ai 它已经开始可以识别字幕了，关于营销性的，这个免费啊，限时折扣啊等等啊，这些都不行了。包括一些品牌 logo， 如果占比超过百分之五啊，它是违规的。商用音乐呢，必须用 tiktok 的 商业音乐授权的，非授权的音乐直接静音或者下架。 那么第二个呢，是什么呢？就是连带信用机制，啥意思呢？就是 t k 他 会把平台的账号，关联的店铺，直播记录等等都纳入这个风险评判， 这就意味着什么呢？单个的视频违规，可能会导致这个账号的其他内容，绑定的店铺以及直播记录都会被限流，单个账户内容违规，都可能导致整个店铺呃，被限流。对于这个多店铺和多账号的这个矩阵，玩家 啊，这个机制的风险一定要高度重视。那最后一点是什么呢？就是直播实名制和这个行为的限制。这个主播需要绑定企业的营业执照，个人账号呢，是禁止跨店。 呃，进行商品推广的。直播间如果出现站外导流，比如说你展示你的 whatsapp， 那 将直接断播。那禁止使用什么呢？最畅销、全网最低价等等绝对化的描述词。你的这些描述都要有一些数据的啊来源来证明这些数据是正确的。 好了，以上就是最近刚出的新规则，我们也在根据这些新规则尝试着去做调整，当然目前我们还没被被分控掉。呃，后面如果有什么新的进展，我会跟小伙伴们再次反馈的。

三十岁老男人找不到工作，一个人居家做 tiktok， 跨境养活自己的一天。现在我开了五个 tiktok 美区小店基本都已经逐渐陆续出单了。跨境电商是个门槛极低的生意，跨境电商看上去链路很复杂，实际上很多东西都是现成的，营业执照你 不会弄，那你就直接找代办的，尾款你不会搞也有第三方，包括海外仓货代，这些东西都是第三方服务商可以搞定的。你进入跨境电商之后，你会发现你认为很难搞定的都有一条很成熟的产业带。今天我就把跨境电商从 起店流程分享给你。像我这一批 tk 跨境店铺也是这样去做的，不需要直播，不需要短视频，全部都是纯自然流，而且也是一件代发，操作也很简单。第一个，选平台，你就闭眼去选 tiktok， 你 就先去做 tiktok 美区，你别问为什么，因为目前 tiktok 是 目前流量最大的平 台，而且美区的话是里面利润最高的，可以靠自然流做起来的。第二个，开店，不要去开跨境店，因为现在美区的跨境店保证金太高了，根本没有必要去开，要做的话你直接去开本土店，找一个靠谱的 服务商，下一个本土店也就八百块左右，而且还不需要保证金。接着我们需要搭建的就是你的店铺网络，其实很简单，我们只需要用到专门做跨境电商的浏览器就可以了，它能给我们的店铺提供一个稳定的网络环境，我一般就是用这个火炖浏览器，不仅可以正常去访问店铺后台，而且可以去做网络隔离，每个店铺都是独立的环境。第三步就是全品， 其实就是一个字抄，你可以直接用这个飞猫选品，这个是免费的，可以直接去采集 tiktok 上同行的链接，搬到我们自己的店铺，直接比同行便宜一美刀去上架一个店铺，给我每天去采集一百个品，基本直接开始起飞。上架的话 你可以直接用这个妙手，可以批量帮我们一件采集铺货上架，因为我们一开始做的是一件代发，其实也就是铺货型卖家就是需要我们把商品的数量尽量保持到三百至五百个，然后还要进行不断的优化，简单来说就是把曝光差的下掉，换一些新的商品。第四，出单后我们 一定要立马解决发货的问题。出单之后我们再去海外版多多，也就是 temp 上面以图搜款，找到像这样的同款本土仓发货，并且预估送达时效快的上家。接着我们直接去 temp 上面拍一单，然后提前找一个本土 的中转仓，到时候先把货发到中转仓，换 t k 官方面单，然后中转仓再把货发给老外就可以了。我这边把 tiktok 跨境保姆机起店文档整理好了，从开店到出单发货，一共十二份完整坐垫文档暗号，六六六，我是非常宠粉的。

想知道一个 t k 店铺后面能不能跑出爆款？其实不用等他上几百个品，你只要看他第一步在哪选品，基本就能判断结果。我问你两个问题，第一个，你是不是见过很多新手一上来就去国内平台翻爆款，看见一千六百八十八上销量高，觉得这个品一定能卖到海外？第二个， 你是不是也见过很多人辛辛苦苦采集了一堆链接，上架以后一点反应都没有，最后还以为是自己店铺权重不行，问题就出在这里。做 t k 跨境选品有一个很冷的规律，你不能用国内买家的喜好去猜老外会不会下单。国内卖得动，不代表 t k 卖得动， 别的平台卖得动，也不代表 tiktok shop 卖得动。因为 tk 不是 纯货架平台，它的商品需求是被内容搜索推荐一起推出来的。所以真正能跑出单的选品，不是你在国内把货翻出来，而是你先在 tk 里 面找到老外已经有动作的商品信号。我现在手里有三个爆款单品，日出单都能到一百单左右，没什么玄乎。运营选品用的就是这个土办法，简单到离谱。 第一步，先别去国内找货，直接打开 tk 后台的商品机会页面，重点看热门标签板块，把能选择的标签尽量都选上。这里面的词不是摆设，都是当前 tiktok 上有人在搜，有人在看，平台正在给热度的方向。聪明的人不会只看一眼就走，而是把这些对应的商机词复制下来，先放到文本里。 为什么要这么做？因为这些词已经不是你拍脑袋想出来的，他们本身就带着搜索热度，带着平台需求，也带着老外正在关注的方向。第二步，拿手机打开 tiktok 商城，别在电脑后台空想， 直接去前端搜你刚刚整理出来的商机词。比如你做户外，就搜户外相关词，搜完以后随便点进去一个相关产品，不要马上退出，停留三十秒，然后把 t k 关掉，再重新打开， 你会发现首页开始出现一堆同类产品。不是巧合，是 tk 的 千人千面机制，开始识别你刚刚看的品，然后继续给你推相似商品。这一步才是反向选品的关键。你不是自己去猜市场，而是先用商机词位给系统， 再让系统把同类商品推到你面前。系统推什么，说明这个方向在前端有内容，有搜索，有推荐机会，但这里有个坑，很多人看到一个不错的品， 马上就想搬进自己店里。这一步反而不要紧，你真正要看的不是刚才点进去的那个品，而是这个品背后的店铺。打开他的店铺所有商品，把排序切到新品优先选品的关键就在这里，爆品本身你去抢已经晚了，他可能已经有价格优势、流量优势、评论优势， 你直接跟上去，大概率只能当陪跑。但店铺里的其他新品就不一样，这些新品是同一个同行刚刚在测的方向，可能还没被大量卖家跟上，但已经具备几个信号，图片质量不错，定价对国内发货还有空间。新品已经有一定销量，说明买家不是完全不接受 这种品，才是新手最应该盯的。他不是死品，也不是大爆款红海，而是刚被同行验证过，竞争还没完全打起来的新品。你把这种品选出来，再去核对国内有没有货源，价格有没有优势，重量和发货成本能不能撑住利润，只要条件合适，就可以用妙手采集上架。到这一步， 你选出来的商品其实已经同时满足了四个条件，第一，它是真实 t k 前端和商城里跑出来的商品。第二，它有搜索热度，不是你自己幻想出来的需求。第三，它竞争还没那么夸张， 因为你盯的是店铺里的其他新品。第四，它已经被同行初步验证过，不是完全冷门的盲测品。上架以后也别原封不动扳 主图，最好重新换背景，或者用 boomspark ai 直接一键优化，别让系统一眼看成纯搬运标题，重新拆开重构。或者用报单符 ai 优化标题，批量添加热重构高权重属性词组成新标题。再去商品机会把跟你相似的品以及有相关的商机热词都提报一下。 这上面基本都是系统热推的商品和词，只要你提报后，系统推这些品，也会附带推荐。你提报的品数量太多的，在报单处开启批量自动提报，把搜索和商城推荐入口接上。你不需要一上来就懂什么高深运营，也别天天在国内平台凭感觉翻货， t k 的 品就在 t k 里面选。

有些 pk 商品卡刚上架就能开始出单，并不是因为这个卖家选品有多神，也不是因为他运气好，而是因为他吃到了达人短视频和直播间刚打出来的前端流量。很多人做商品卡第一步就错了， 他总觉得选品就是找一个便宜货搬到店里，然后等系统推荐。其实 tiktok 商品卡的流量本质上是尾端流量， 什么意思？他不是凭空来的，他是在白条前端达人短视频和直播间的流量。达人把一个品讲热了，直播间把一个品卖动了，平台发现这个商品正在被用户点击搜索下单，商品卡才有机会在后端接触这波流量。所以，做商品卡选 品，第一句话你一定要记住，想爆单就要站在达人视角选品，你不是在找达人刚刚打起来的流量预兆第一，先看流量预兆， 百分之九十九的爆款都是先被达人短视频或者直播间打起来的，等他已经满平台都是的时候，你再去跟，基本就晚了。真正有红利的时间点 是达人刚开始，在数据刚开始动，同款商品还不多的时候，这时候你第一时间跟上品，才有机会接到商品卡。后端流量怎么看？打开 tiktok 营销产品榜，重点看短视频榜，筛选条件不要乱设，优先看同款商品，小于五十单， gmv 大 于两万美金、 播放量大于五百、点击率超过一点五的商品，这里面再优先选点击率高、评论多的品。第二，打破普通选品预期。 普通人选品只看产品本身好不好，但商品卡选品不能这么看，商品卡真正要看的是这个品有没有被达人流量验证过，所以除了短视频榜，你还要看直播榜，去各个平台找直播流量靠前的产品， 只要找到符合条件的，就把链接拿下来。因为刚上的品如果能关联到达人，正在打的爆品权就会非常高。很多人以为一定要找到一模一样的同款才有机会不是，这也是商品卡推流里最容易被忽略的地方。第三，理解商品卡的超级关联 pk。 商品卡推流一般不止一种，第一种是同款推流，也就是一模一样的产品。第二种是相似品推流， 长得差不多，功能差不多，也有机会被系统关联。第三种是相似图推流，图片结构接近，产品形态接近，也能被系统识别。 第四种是低价推流，同类需求下，你价格更有优势，也可能被系统拿去测试。所以不要死盯着指定同款，同款能吃，流量相似品也能吃， 商四图能吃，低价团也能吃。真正会做商品卡的人，不是只找一个一模一样的货，而是围绕一个达人爆品，拆出一批能被系统关联的商品， 这样你才不是跟一个品，而是在跟一波流量。第四，碎片化，抢占流量入口。产品上架以后，不要等马上去商品机会里搜索相关关键词，也就是商机词，把商机词添加进去，如果有跟你相似的品，直接去关联提吧。为什么要这么快？因为商品卡流量讲究的是时机， 买家搜索这些词或者系统推荐这些品的时候，你的商品如果已经关联上去，就有机会被附带推荐，这就是关联推荐，数量太多，手动作肯定慢，直接用报单符，全自动添加精准关键词，自动提拔，批量匹配，批量提 交。这一步越快，你越容易在达人流量还没冷掉之前，把自己的商品卡挂进去。第五，短视频同步放大。 很多人以为做商品卡就不用短视频测，既然商品卡流量本身就是白嫖达人前端流量，那你自己也要同步做前端流量，而且思路很清楚，直接找你选过的短视频爆品同行，把他的视频保存下来，然后丢给布米斯帕克 i， 让他帮你反推这个视频的脚本和提示词， 再用自己的产品素材生成差不多的视频，每天坚持发。这一步的意义不是让你变成达人，而是让你一边吃商品卡后端流量，一边给自己的商品补前端短视频流量。 商品卡吃商城推荐，短视频吃，兴趣推荐，两头一起放大，效果才会更稳。所以，商品卡爆单不是玄学，它的底层规律其实很清楚， 找达人流量预兆，再从短视频榜和直播榜里挖缸起来的品，然后理解同款相似品、相似图、低价这几种推流方式。同时，我也把做跨境电商的各种玩法以及完整实操流程都整理成了文档。一声靓仔，天顺宠粉！

这套跨境电商其实玩法是有两个主线的，很多人可能不知道啊，就只听了无货源，或者只听了有货源，或者是只听了短视频带货，或者是只听了达人分销，甚至还有人听了什么美区的没有人直播，就是无人直播，还有听的什么货盘的各种各样的玩法。其实真正的玩法只有两条主线 啊，第一条呢，就是你真的一开始就要去做合规经营。什么合规经营呢？美区要求的 所有的货必须从美国本土发出啊，不管你是什么刚开始测品呢，还是什么，人家不管你这个就是你一单，每一单的发货必须从美国本土发出。好，这个时候呢，就有人就是说这个什么必须得做合规啊，为了自己的人设考虑，或者 我不知道出于什么原因啊，就是先要求大家可能店都没开呢啊，你先简单的选品，什么数据软件选品这那的，哎，选完品以后让你要求你 啊，这个品备几十个，那个品备一百个，那个品备我先备到美国去，然后让你先做合规，就他不考虑你出不出单，不考虑你有没有风险，但是他要求你合规，对吧？这是一种玩法。那么这个玩法的主要核心是什么呢？第一，通过数据软件去选品， 就各种各样的数据软件有很多啊，什么 fos 的 一大堆，咱就不说了，基本上都差不多。通过数据软件选完品以后，然后去看大盘， 看完大盘呢，再去什么谷歌趋势啊，去看看谷歌趋势，每年的到这个阶段，你选的这个品是不是有爆发期啊？然后呢，就是去看一看你这个选的这个链接 什么时候报的，是近一周还是近一个月还是近三个月？他的走势是什么？无非你是从这几个方面去看，对吧？看完以后你发现这个品没问题。好，那么这个玩法最主流的其实是制作内容， 那么他是可能大概有些人会要求你们啊，去拍拍内容，去看看爆款内容能不能翻拍，或者是能不能啊，自己通过想的自己的网感能不能制作出内容，然后如果行的话，好把货先备到美国去， 就是你可能前期备个五个产品或者十个产品打包备过去，对吧？那么然后就可能要养店铺了，这个时候就要低价甚至亏本啊。先让店铺出单，就是跟国内电商一样嘛，先做破损的方式，你比如说，哎呀，我这没有样品，比如说这个充电器，对吧？ 充电器，然后正常别人现在卖的还不错的这个链接，人家卖十九块九美金，然后去了就告诉你，你的成本是多少啊？你的成本可能是十三美金，对吧？那你就先卖九块九美金，先让店铺起量， 起完量以后呢？刚好你这个库存也能出去一点，然后三十单出村。出这个评分吗？出完评分以后，然后别的店别的品你不是背过去好几种吗？ 别的品也去降价保本或者微亏的形式快速出，出够二百单，然后店铺就开始出村了。出完村以后，哎，然后你的你可能能测试出来一些，就是你比如说你刚开始保本吗？ 后边让你涨一美金，涨两美金，陆陆续续涨，涨到你挣一美金两美金的时候，可能这个品还在出单，好，这就算你测出来了，稳定出单的产品了，如果这些品都亏完了，还没测出来，那么就下一批啊，这是 正规的主流玩法，所谓的测评玩法啊，这个我感觉也是对的啊，就是如果说你们做过电商，这个逻辑是完全对的， 前期用获损的方式，或者是用不同的价格带，就是要不然第一个我先亏两美金， 然后第二个价格贷，我挣一美金，第三个价格贷，我挣三美金或者五美金，就这用三个价格贷去测试你的产品出量最快的价格贷，那还用想吗？肯定是低价的比较快，但是呢，你同时也要注重内容， 就是先获损，先起店，起完链接，起完店，然后再用内容去给自己带货，可能盈利多，可能盈利少，那么这个品适不适合你，我不知道你们到这听不听得懂啊？因为这个逻辑他是对的， 然后你可能十个品没挣钱就亏本出了，然后再来十个其他的品，然后如果说一旦有挣钱的品了，好，第二次开始补货，补货也是补你这个就是已经测出来的产品，那么如果说补完货以后还可以，就是别人卷你没卷动，你还是能干，对吧？ 就是别人亏钱受损，没把你的链接打下去啊，那你就接着还能干你第二次补货，然后第二次补货可能就需要牵扯到海运的补货了，对吧？然后多做内容等等，就是非常合规，非常正规的一个玩法，这是很多说主流去推荐的。 那么第二种玩法是我现在在做的，因为我们本身做了六年的国内电商吗？做国内电商我们一直做电商，比较谨慎，前期都是小投入小风险去试错，如果行了，我们再加大投入，那我的链路是怎么过来的呢？我也做一年多了啊，做的时间不是特别长， 就是我们刚开始是做了七个月的无货源，就真的每个店都是无货源，就大量的上架，大量的测评， 当时还简单，就是没有现在这么多说道什么这种选品，那种选品，七八种选品方式，当时就很简单，就那么两种，要不然在美国的主流电商网站选品，要不然在国内幺六八八的外贸标签选品就这两种，对吧？当时就铺货，每个店每天上一百个，然后你就会发现上到五百个的时候，店铺就开始出单了， 然后刚开始呢，可能这个产品蹦一单，那个产品蹦一单，然后蹦着蹦着你会发现不经常出单的品开始落寞了，经常出单的品开始站起来了，好，经常出单的品我们就考虑，哎把这个货呢， 我们肯定要考虑合规性吗？谁也不可能一辈子只做无货源，我们国内也不是这么做的，对吧？然后可能多个店测出来了 n 个产品，我们就把这些产品去做综合的市场分析，或者是数据软件，或者是同行啊，盯几个同行的店铺， 这个主要出单的这个商品的链接和我们卖的这个商品是他是同一个商品，把这几个啊链接都标志出来，然后截图， 每天去看这个链接的销量，如果说他的销量每天是在稳定增长，而且是稳定啊，不是说今天涨一单，明天涨十单，后天涨一百单，这个不叫稳定，就是每天可能能出个一百单，二百单、三百单。好，那么这个产品可能就适合我们，同时竞争的同行很少，这个时候我们会考虑冒一波风险， 这个风险还是比较小的啊，我们会把稳定出单的商品先从厂家采购完，然后到自己手里去做一遍品控，去做一遍质检，没有问题。我们背到深圳， 我们先不背到美国，背到深圳基本上时效就能差不多合规了。好，这个时候我们就看深圳这七天，这一周他能卖出去多少单， 如果这一周能卖出去的单量会再增加，或者是比较稳定，这个时候我们才会考虑要不要背到美国。为什么是一周呢？因为国内幺六八八的电商是七天，无理由我背到深圳，如果卖不出去，我可以七天无理由再退回去，这中间我是没有任何损失的，这真的是我们很小心的，一步一步再走。 那么到了，呃，深圳还能卖的出去，卖的还不错的情况下，我们会挑个二百件啊，然后背到美国，背到美国我们同时这个品就要多店铺都去上架，然后第一个通过商品卡，第二个可以有商品卡的投流微付费嘛， 第三个我们也要准备去做这个短视频了，就这个短视频啊，一旦你备货，呃，单纯的靠商品卡其实很难起量，你也挣不着啥钱，就费了半天劲去做 t k 跨境，对吧？费了这么半天劲，又是这个学习，又是 啊，踩坑的，又是花这个钱花那个钱的，搞半天，你不可能一天出个三五单你就满足了吧，对吧？所以说 t k 本身还是一个兴趣电商内容，那么这个时候呢？我们也没有内容创作能力，我相信大家都没有，几乎很少有在国内做 这个内容，做的还不错，做的很牛逼的人，然后现在做跨境的很少，你会发现真正懂内容，真正把内容做的很厉害的人，在国内还玩命挣钱呢，就他还看不上跨境这条路，所以说大部分人其实是没有这个所谓的网感和原创内容能力的。 那么我们当时我深深知道我们自己也没有，怎么办呢？我们就把我们这个产品在 t k 上，在抖音上，在快手上，在小红书上等等主流的这种兴趣电商网站上都去搜，看看哪些脚本卖得比较好，人家流量比较好，人家流量比较爆，哎， 我们能不能去翻拍你比如说国内的，这就不用想了，它有什么场景我们都都有，对吧？那么如果说是 t k 上面一些爆款的短视频，这里边讲究一个东西，就是你们如果说关注了很多的这种做内容电商的 t k 的 这种博主，他们会讲一个词叫原声感啊，原声感什么意思呢？就是百分百复刻嘛， 从场景上就要复刻吗？不光是说产品上对吧？可能产品上你能复刻，但是场景上要有欧美风啊，这个也是我们当时我们就考虑到这个问题了，那么如果说他是你，比如说， 哎，他的墙啊，是欧美风的，那我们就买点什么旧报纸啊，就是美，就是美国的那种报纸，对吧？或者读者呀，那种英文的，或者是弄些摆件，我们真的在某一个房间里的角落里边去布置一个一看就是欧美风的这个场景， 就是简约欧美风的啊，然后再开始拍这个视频，这其实就叫仿生的原生感，原生感啊，这叫原生感好吧？ 然后就去翻拍，就拍着拍着你会发现当你的量足够大，你看我们现在一个店铺有四个渠道号，一个官方号，这是五个号，一个号一天发三条，当你的量足够大的时候，你发现你超爆款脚本，你肯定能超爆， 就是只是早和晚的问题，可能三十条你就能爆，也可能一百条你才能爆，就多多少少他会有小爆，小爆他就能卖货啊。一旦开始用短视频给你跟， 就帮你已经备货的产品增加销量的同时，还可以辅助短视频投流或者商品卡投流，这个时候你的销量就开始往上升。那也会说你比如说备了五个品，十个品过去，肯定会有卖的好的，肯定也有卖不动的， 卖不动的怎么办呢？要不然就低价就是低价，如果能卖出去的情况下，那就低价赔钱就干掉销掉，对吧？那如果说能卖的还不错的，好，我们开始二轮补货，三轮补货，其实最终 就是跟我讲的第一种，最终大家的路子基本上就一致了，这包括找海外达人帮我们带货呀，包括找一些机构帮我们卖货呀，啊，包括后边会不会考虑做 t k 的 微品牌啊等等。这种其实最终大家都一样，但是我其实更胆小，更倾向于 前期的这个风险小一点，所以说一步一步的，我们是一拖于店铺测出来的产品，而不是一拖于数据软件测出来的产品，这两个其实是有本质的区别的好吧，那么最终可能大家都是奔着本土化运营。好，那我们再讲一下，其实 美区真正的大家说什么美区容易封店呀，欧盟啊，包括英区，包括日区，包括东南亚哪个区都容易封店的，这种情况是为什么封？ 第一个是国内的针对于商家有各种各样的处罚措施啊，罚没保证金，扣你款，罚你款，对吧？冻结这那的，然后什么给用户补贴，优惠券等等乱七八糟的，但是放在美区 就放在整个的 t k 只有封店，所以说这是第一个封店率比较高的原因。第二个其实真正会导致你封店的，并不是说你做了无货源，还是做了有货源，也并不是说就当然可能会有一部分原因，但是最主要的原因不是这个啊， 也并不是说啊，你是在国内直邮的，你是代采的，你是货盘的，你是 p u d 定制的，你是海外仓备货的，对吧？各种各样的，他不是这个根本原因，根本原因在于你无货源是很难做品控的，有货源是可以做品控的。 大家记得我之前说的吗？我如果要把货备到美国，我是提前把把商家的品采购到我公司， 人为的做完产品的筛选，就瑕疵品啊，材质不一致的，各种各样的原因都符合的情况下，我们认为他值这个钱的情况下，我们才会把货再备过去，如果不行就打回厂家再来一个工厂再去再去试吗？ 对吧？这是有品控的，你是人为做品控的，但是无货源，你没办法做货盘子，你是发人家的货，对吧？这个货盘如果就是他是尾货也好，他是什么残次品的，退货也好，这个东西你是没有办法的，你不知道 你给人家钱，人家帮你发货，至于这个货好不好，你没办法说了算，人家也不接受退货，对吧？包括 p u d 定制的，现在大家卷的这么厉害，原来就拿短袖举例子，原来二百二十克的重磅，现在连一百一十克都不到了， 你想想他这个品质会有好或者坏，对吧？那么代采你是采的别的平台的，别的平台没有品控，那你就没有品控，然后还有一个空包问题，那国内直邮呢？国内直邮其实货也不到你手里，你是在幺六八八采完以后直接发往深圳的，如果说你细心一点，那么可能你能做一点点的品控动作什么呢？ 多去难为一些你上家就是幺六八八的商家，多去难为他，哎，就拍个视频吧，拍个照片吧，我看看材质吧等等的，多去难为他，然后看看评论，对吧？这个你是多少能做一点，但是完全也做不到完全规避， 这就是封店最根本的原因，是因为有品控和没品控。没品控你是浪费了平台客户，你是损伤了平台的忠实买家，忠实用户了， 对吧？可能你比如说啊某多对吧？我在上面买了一个大玩具车，到了以后这么大，你敢想我以后还会在某多上敢买东西吗？对吧？这是严重损害了平台用户了，所以说这才是最根本的原因，就是你们所谓的 各种各样的什么货不对版呢？什么售假？这那所有的原因都是因为你没有品控，没有办法保障你的产品质量没有问题，然后平台用户都满意啊，这是最根本的问题，好吧？

大表哥，同样都是做 t k 跨境店铺的，为什么你的店铺一上架就出单，我的逼单不出？哎呀，真的是看到你都烦， 你这几个设置都不做，你能出个屌单呢啊？来，跟着我来做上实操。首先打开 t k 后台，找到数据分析，这里找到商品数据分析，然后在这边找到 t t 的 热卖商品吧，这边这边找到商品卡，然后呢选择你经营的类目，在这边找到点击率在二点五以上的，越高越好，像这样的商品找到之后你就直接给我去发布同款。 第二个步骤，打开后台的精选联盟，这里打开联盟，找到公开合作设置，进来之后把店铺所有有销量的商品全部给我添加进来，添加商品编辑标准佣金正常，我们直接设置个百分之十五到百分之二十左右就可以了， 取决于你的店铺设置的多少利润空间，像这里的商品 t 套，主要成交都是来自于达人带货，先去把店铺的基础单量拉起来。第三步呢，就是在商品数据分析这里找到我们的商品数据分析，点击进来，这里会有个配置指标，拉到最下面，筛选商品曝光次数，商品点击 率，商品转化率。确定之后呢，再去看我们的在售商品，在这里呢都是目前曝光比较好的商品，我们接下来呢就是要去做复制，也就是在这里呢，我们需要把我们店铺从零曝光，我们需要把我们店铺从曝光到成交最好的商品，直接进行一个持续的裂变，因为任何电商平台更多都是靠一个单品或者多个单品 进行成交的，而不是说死命上链接他就能出单。我这边嘛， tik tok 跨境保姆级起点文档整理好了，从开店到出单发货一共是十二份完整做的文档爱好六六六，我是非常宠粉。

想做跨境电商的朋友，这条视频你一定要看完，一分钟给你讲透，不啰嗦，直接上干货！第一，选品要记得避坑， 新手千万别碰大牌，别追爆款，轻则侵权被罚，重则店铺封禁，主要还卷不过别人。 选品记住三个关键词，轻小件、小类目、低客单价。比如厨房小工具创意小、五金成本低、 风险小，最适合试水。第二，上架才是核心，别光顾着抄别人的标题，把关键词前置图片要清晰真实，别过度修图。买家如果收到货不一样，全是差评。产品价格要算好成本、 物流平台费，留出至少百分之二十的利润空间。第三，出单有技巧。记住记住，新店千万别刷单，刷单必死！前期靠自然流量搭配，小额推广撬动精准流量，每天坚持优化，慢慢拉高曝光。 别想着一步爆单，能够稳定出单，你就赢了。跨境电商没有捷径，但有方法，新手小白照着这三步走，能帮你省下半年摸索时间。我这里也整理了一份 t k 跨境的全链路导图，记得喊我一声，靓仔！

如果你现在做 t k 跨境，连几十单都没有，但还想继续干下去，那接下来的内容可能有点详细，视频也不短，不过没关系，毕竟你都已经没流量了，最不缺的不就是时间吗？没单不是因为你不行，是你的店铺欠了太多运营的债， 这些债不还，系统不会给你好脸色。下面这八件事就是你的还债清单。第一步， 起床第一件事，看账号健康。不是选品，不是上品，是先去看账号健康板块，查有没有违规提示，很常见的跳二审之类，很多不会直接封点，但会暗中限流，能处理的及时处理，搞不定的果断放弃下一个点， 这一步没做，后面全是白费力气。第二步，就会被系统放弃的屏，进数据分析板块，选商城页搜索，点推荐，这里会显示每日推荐屏的比例， 如果低于百分之八十，甚至持续下降，说明很多屏已经被系统放弃推荐了。点查看全部把曝光低于一百的屏记下来，别急着下架，先抢救。用 ai 工具把主图换个背景 标题，重新加点热搜词，或者用插件的 ai 标题优化，选好地区和语言，他会批量重组标题， 添加当地买家常搜的热词和场景词，价格微调，降低百分之零点一到百分之零点五。这三个动作做完，重新上架，让系统重新收入，把推荐流量拿回来。第三步，检查活动是否到期，很多活动不秒杀，有效期只有三天， 活动一段，订单基本归零，去后台看一眼，别让订单死的不明不白。第四步，砍掉真正的无流量商品， 如果上一步优化之后超过十四天还是没有流量，说明这个品的热度已经彻底凉了，批量下架，果断砍动销率一旦拖垮，整个店铺都会被连带限流，别让死品拖着活店一起死。第五步，守住店铺评分和权重， 进商品板块，选商品评分，看有没有同一个品，反复出现差评，如果有，及时下架，差评多了直接触发违规店铺白干， 然后创建一个平价优惠券，很多老外吃这套，评分越高，店铺权重越高，这是系统最直接的加分奖。第六步，定时收割自然流。 每三天进一次商品机会，盯住热招词和热招聘两个板块，找到跟你相似的品和相关的关键词，主动关联提包，系统每天都会给自然流量省时间，还能把流量吃满。第七步，让达人帮你跑 后台点联盟选寻找达人，每天坚持去批量分发邀约佣金，别给太少，百分之十到百分之十五，看利润情况，总有一些达人会帮你带，这是把流量杠杆翘起来的关键一步。 第八步，盯同行，补新品，别只吃老板，每天留点时间跑 pp 前端，看那些卖的好的同行店铺都在上什么新品，只要有几十个销量以上的品，直接采集过来，上到自己店铺， 这种品随时是潜力品，说爆就爆。每天把这八件事重复做，做到极致，店铺流量只会越来越好，不会越来越差，这就是从零到一的唯一路径。

很多人在 pk 跨境，一看没单就觉得产品不行，马上删掉重上，或者继续去幺六八八找下一批货。我告诉你，这个问题不能按有没有出单判断，你要按商品信号判断。很多人以为只要把没出单的品删掉， 重新换一批店铺就能重新开始，这是典型的自我安慰。 tiktok shop 的 商品分发，本质上只看两件事，第一，这个品有没有被市场验证。第二，这个链接有没有继续放大的信号。所以你要做的不是下山，而是按三步处理。第一步，先判断这个品有没有市场信号。 什么叫市场信号？不是幺六八八上有没有货，也不是数据软件里显示热不热，更不是亚马逊 tom 上卖得好不好， 这些都不能直接代表 t k 能不能卖。真正的市场信号要去 t k 前端看。我前三天只做一件事，就是在 t k 前端找新品，但不是所有新品都要销量太高的，不要 这种品看着热，其实大概率已经有海外仓专利、品牌保护或者供应链壁垒，新店冲进去很难打完全没销量的，也不要没有成交验证，你不知道买家到底接不接受。 我只看销量十到五十之间的新品，这个期间说明他已经有人买，需求成立，但壁垒还没完全起来，新店还有机会切进去，数量也别贪，最多选一百个，太多你顾不过来，太少测不出潜力款， 我甚至把整套选品实操记录下来，一声靓仔就够了。然后是第二步，不要急着先做商品分层，很多人选完一百个品立马就上架。这一步也错，你要先算它未来能不能承接日均百单，我会再花三天把这一百个品逐个算利润。但我不止看现在 t k 前端售价， 我会直接按海外仓逻辑算，这个货采购回来发到海外仓，加上头层仓储履约成本，以后到底还能不能赚钱？ 算完以后，产品只分三类，有利润的留下重点测，亏太多的直接淘汰，亏的不多的不要急着删亏，一两块两三块的品 可以当引流款，也可以当赠品，还可以跟利润品做组合。比如 a 产品亏钱， b 产品赚钱，那就不要单卖 a， 直接把 a 和 b 组合成 c 产品， 这样 a 负责吸引点击， b 负责利润， c 负责提高客单价，这才叫商品分层。不是所有品都必须单独赚钱，有些品的价值是帮你把利润品卖出去。第三步，做对焦测试，不要靠感觉判断爆品商品分好层以后才进入链接测试。主图必须换， 别拿竞品图，改个顺序就上系统看着重复，用户看着也没感觉。用 boom spark ai 批量生成一套更像重新拍摄的图，简单清楚，真实就行。标题必须改， 不是叫班员标题，而是打乱重组加近期热词和属性词不会写，就用报单符 ai 优化标题，价格必须有优势。前期你不是先追求利润最大化， 而是先让链接拿到点击收入和第一波转化，然后去后台商品机会里找相似品做关联提爆，手动慢就用报单符批量关联，添加精准商机词，再批量提交。 这一步是为了测试这个商品能不能接住平台正在推的机会流量，接下来开始投流，只要广告能烧，就让他跑一周，这一周别乱改链接， 你勤快一点可以去做达人邀约，提前踩达人带货经验，不想折腾就等数据出来。一周后只看一个结果，累计出单有没有大于三单？大于三单的品才有资格小批量采购。 二十件也行，五十件也行，不要一次压太多，但必须发海外仓，因为你想做日均一百单，迟早要从测评走到备货。如果几千块钱货款加运费你都舍不得出，那就别幻想摆单了，真正单量起来的时候，你连货款都垫不起。

t k 小 店我干到了榜一，很多新手上架了几百个品，结果一个月过去，曝光和单量全是零。今天分享原因且该怎么做，先自查两点，第一是选品逻辑，第二是后台优化，建议点赞收藏。很多人做跨境还习惯去搬幺六八八的品， 我告诉你，那是卖不出去的。正确的方法是直接铺 t k 上的热卖品，利用数据工具筛选出那些跨境发货且流量增速极高的品。 俗话说，前人栽树后人乘凉，我们做跨境就是要找这些已经被算法验证过的潜力股，直接搬进店里。这里要理解全类目布局的真谛，全类目不是为了让你盲目多上品，它是你的测频雷达，只有通过大基数的覆盖， 你才能在数据罗盘里看清哪些品有一周以上的稳定曝光。数据反馈不行的品，哪怕你再喜欢，也要果断下架。有点积的品才是你全类目布局里要重点照顾的对象。想要自然流量，后台，这几项优化必须雷打不动的做。 一、在标题优化工具里，按平台建议补齐关键词。二、利用商品优化工具，调整主图顺序，做出差异化。三、补齐商品属性，达到平台加速要求。四、最重要的一点，开启新品折扣，根据你的溢价空间 给出一个六到八折的钩子，这些动作才是决定你是否有自然曝光的关键。爆款是测出来的，店铺是做起来的。跨境不是玄学，而是一套精细的执行流程，只要你的逻辑顺着算法走，数据的正向反馈迟早会来，别在原地等运气。下期分享怎么给产品科学定价？关注我，不迷路！

怎么我 t k 上架那么久还是零蛋？怎么回事？ 你是不是也是这样？活动爆满了，主图也换了，标题也改了，结果单量还是个位数，甚至几天才出一单，全靠运气。 听我一句，如果你还在指望那一点搜索流量养活你的店铺，那你真的是选错了平台，在 t k 或等不到人， 只有你的内容有侵略性，才能把流量硬生生的抢回来。上周我和几个大麦在聊天的时候，我发现一个扎心的一个真相，他们压根没有把自己当成卖家。记住，在 t k， 你 的第一身份是导演，第二才是店主。 在这个平台上，内容不是引流的正品，内容是产品的一半，没有内容的存在，你的货在用户的眼里就是一张划走都不带心疼的电子穿单。 为什么人找找货那一套在这里玩不通呢？因为大家来这个平台是为了看热闹，看新鲜，放松心情，不是来逛一个大卖场。想让视频爆 内容，就核心就两个字，获得。第一是视觉上的获得，比如前段时间火的捏捏乐，捏捏乐被暴力捏爆的那个瞬间， 他慢慢回弹的那种窒息的解压感，这种强烈的视觉上的一个资源，就是观众下单种草的一个理由。第二个是情绪上的获得，当工作和生活的焦虑， 然后你把捏捏乐捏在手上的那种坏心情一扫而空的发泄感，这才是客户想要的。 我们做的不是推销，而是创造一个让用户看完视频就能得到满足，这种满足不管是情绪上还是视觉上。所以别再问我这货行不行，以后选品做内容，先问自己三个硬指标，三秒有没有勾子画面， 是不是有一种让人想看下去的一个冲动？有没有表表现欲百分之九十的 tk 卖家 都不出单的一个原因，大多数都是在他们手上拿了一个毫无生气的产品，却试图用静止的方式在一个内容平台上说服用户购买。 在 t k， 如果产品不能自己动，那你就要让它动起来，让把产品变成戏精，别像摆地摊一样展示参数， 你要让他在镜头面前动起来，勾起用户的情绪。然后就是有没有讨论度，只有你的评论区 吵了，吵起来炸开，真正的流量才会为你而炸开。如果你现在手上赚着货，但视频拍不出快感觉的话，评论区留下你的评论，我帮你拆解一下 你的产品到底有没有爆款。经营咱们不整区的，只聊变现类的内容逻辑，记得关注我哦！