创业最贵的学费往往不是失败,而是不敢止损。今天我们来看华尔街顶级投行高盛的 ceo 索罗曼的这场深度访谈。为了结束和苹果的失败合作,高盛前前后后亏了将近六十亿美金,最后甚至宁愿再倒贴二十二亿美金,也要坚决离场。 他用真金白银给我们上了一课,就是当你发现合作双方的底层需求不匹配的时候,哪怕对方是大厂,哪怕沉默成本再高, 要敢于支持好。为了了解事情的来龙去脉啊,我们先把时间回到二零一九年。当时的这场合作呢,在华尔街看来,简直是天作之合。一边是苹果 iphone 卖不动了,急需转型卖服务, 想把十亿用户啊锁在自己的生态里面。另一边呢,是高盛,这个原本只服务于富人的华尔街贵族,正遭遇着增长瓶颈,急着下凡呢,去做普通人的生意。 高盛内部呢,甚至把这次合作啊,命名为登月计划。指望呢,靠苹果的巨大流量,一夜之间成为消费金融的巨头。于是, apple card 就是 在这样的背景下诞生了。 没有年费,没有自纳金,设计极简,听起来是不是相当的梦幻?但现实是,当硅谷的理想主义啊,撞上华尔街的精算师的时候,这场合作从蜜月期到崩盘, 实际上用了不到三年的时间。高盛到底经历了什么呢?我给你分享三个让金融从业者听了立马就想撞墙的坑。那第一个坑呢,是关于成本的, 大家手里面都有信用卡吧,一张普通塑料卡的成本是多少呢?不到一块钱。但当时的苹果说,不行,我要酷,我要质感,于是就搞出了那张激光雕刻的钛金卡。这种卡成本一张多少钱呢?大约是四十到六十美金。 几百万张卡发出去以后,用户还没开始刷卡呢,高盛光置卡费就烧掉了几个亿。这就是典型的苹果请客,高盛来买单。那第二个坑呢,就是关于运营的。做过电商或者运营的朋友都知道,为了不让客服崩盘啊,我们通常会把用户的账单日啊给错开, 但苹果为了界面简洁,强行要求所有用户的账单日啊,必须统一在每个月的一号。结果是什么呢?每个月的月初,高盛的客服系统啊和 it 系统啊直接被打爆,用户投诉满天飞,运营成本的直线飙升。高盛也想改啊,但苹果说呢,不行,这不符合我极简主义的哲学。 那第三个课呢,也是最致命的,就是关于盈利模型的。为了满足苹果让更多人拥有这张卡的这种愿望,高盛被迫的放低了他的门槛,吸收了大量信用分低于六百六十分的刺激贷的用户。 如果是别的银行,还可以靠收滞纳金啊来覆盖自己的风险。但别忘了,他们合作的 apple card 主打是无费用, 也就是没有年费,没有滞纳金的结果就是到了二零二三年,这张卡的坏账率竟然飙到了百分之二点九三,这比很多专门做刺激贷的小银行还要夸张,要知道,当时的行业平均水平也只有百分之一点五。那听到这里呢,你可能会问高盛,这样的百年头行,怎么会被苹果牵着鼻子走呢? 因为这两家公司的核心利益诉求啊,从根本上就是相反的。你看高盛作为银行,他靠什么挣钱呢?除了刷卡的手续费,核心其实就是靠两块,一块就是你还不上贷款的利息, 二呢,就是你逾期后的滞纳金,也就是说,银行某种程度上是希望你稍微欠一点钱的。但苹果呢?苹果的核心诉求是卖手机和用户体验,他为了让用户爽啊,苹果在手机界面上还设计了一个非常巧妙的功能,就是如果你还没有还清全款,他会不断的变着颜色来提醒你, 亲,多还一点钱,不然要付利息喽。你看,这就出现了一个悖论,苹果的产品体验做的越好,用户的财务越健康,那高盛呢,赚的就越少。这种底层的商业逻辑,大家注定了一开始就是一个死局。 所以这就是为什么既要把这烂摊子呢,转手给摩根大通,高盛还要忍痛剪辑二十多亿美元的原因呢。 当然呢,这在我们普通人眼里面叫输了,但在顶级 ceo 的 决策模型里面呢,这就叫战略聚焦。因为高盛清醒的意识到, 我没有银行网点,也没有 c 端的基因啊,玩不过科技巨头的,与其在离谈里面每年去留学,不如断壁求生,回到我最擅长的投行啊和交易业务上去。而且因为各种投诉啊,当时美国消费者金融保护局呢,罚单已经来了,禁止高盛再发行卡, 这个时候再不跑就不是亏钱的问题了,是连牌照都要受影响的问题了。 ok? 那 高盛花了六十亿美金买来的教训,对于我们创业者来说有哪些启发呢?这里我给大家总结了三条底层的决策新法。第一个就是警惕能力圈溢出。高盛的主行道是 to b 的 高端投行服务, 它并不具备 to c 的 零售基因啊。很多创业者在主业受阻的时候,容易把跨界当成是自己的救命稻草,但请记住, 如果不具备核心基因,你跨界往往不是第二增长曲线,而是加速死亡的快车道了。那第二呢,就是合作的本质是商业模式对齐,不要只看对方的品牌大不大,流量多不多,要看你们赚的每一分钱是否存在利益冲突。如果你的利润来源恰恰是对方想要消灭的成本, 那么请你们立刻停止合作。那第三呢,就是学会五一四九的决策原则,这是索隆们最值得我们学习的地方。 商业决策中呢,永远没有百分之百的确定性,当你发现一项业务有百分之五十一的概率是错误的时候, 即便还有百分之四十九的不甘心,也要依据这微弱的优势啊,果断的去止损。因为在下行周期里面啊,时间是最大的成本,犹豫啊,比做错更昂贵。最后我想说的是,商业世界很残酷,他不相信眼泪,也不奖励盲目的坚持。真正的高手呢,不是永远不做错选择, 而是拥有及时纠错和止损的能力。就像在黑夜里面,我们在森林里面赶路,如果发现背包里面的行李啊太重了,那最勇敢的决定不是咬牙坚持,而是轻轻的把它放在路边。
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创业失败呢,是一个常态啊,因为这个创业本身就是失败一生百分之九十九点几的失败率啊。那所以大部分的人都会面临创业的失败。前提是你得有很强的反脆弱能力。反脆弱能力意味着说每一次失败都不会把你打死。 如果你的心理就已经先崩溃了,那说明你的心理本身就不够反脆弱。反脆弱既要有心理的反脆弱能力, 又要有财务上的反脆弱能力,战略上的反脆弱能力啊。这个研发上的反脆弱能力。所以我推荐你去听一下我讲的一本书,叫做反脆弱,对吧?先知道什么叫反脆弱。第二个呢,就是你要相信创业不是 靠钱的。好多人都觉得说创业钱很重要,没有钱根本创不了业。我见过特别多非常成功的创业者,都是白手起家。 我所说的白手起家可能就是几百块钱啊,一两千块钱都能做起来,所以你得提高自己的能力啊。这是另外一本书,叫做低风险创业,就是你得先去找到自己真正特长的东西,或者你想要解决的问题, 从而培养出一个你跟别人不一样的能力,利用这个能力去赚钱,而不是用卖了房子抵押了这个贷款去赚钱,你的反脆弱能力就会提高很多。千万不要为前面几次挫折就觉得灰心丧气,甚至想要有不好的想法啊,振作起来。

如果你现在正负债失业被骗,整夜睡不着,觉得人生彻底完了,这条视频你一定要看完。过去的一年里,我深度拆解访谈了不下三十个曾经跌入极其可怕的低谷,最后又成功翻身的普通人。他们中有三十五岁创业失败, 负债上百万的,有遭遇行业制裁中年失业的,也有被骗光积蓄患上重度抑郁的。我原本以为他们能翻身,是遇到了什么贵人,甚至是抓住了某个暴力的风口。 但最后我极其震惊的发现,根本不是。这些人在最绝望的时刻能在废墟里重新站起来,不是因为他们憋了一个多大的招,而是因为他们不约而同的都做对了 同一件反人性但极其有效的事。如果此时此刻,你或者你的家人也正在经历人生的至暗时刻,觉得天都要塌了,屏蔽掉外界的声音,耐下心把这条视频看完,他大概率给不了你几百万,但他绝对能拉住你 正在下坠的身体,把烂牌重新洗牌。在公布答案之前,我们先来看看,为什么绝大多数人跌入低谷后就再也爬不起来了。当一个人突然背上巨债或者失去所有收入时, 他的大脑会进入一种极其恐慌的溺水状态。溺水的人会干嘛?会疯狂的挥舞手脚,想要抓住任何一根能救命的稻草。于是, 恐怖的事情发生了。为了迅速还债,为了马上证明自己,他开始病急乱投医,去刷各种教你暴富的短视频,去借网贷搞高风险投资,去加盟所谓几个月就回本的奶茶店,甚至去碰那些灰尘。 结果呢?原本只是在坑底,结果他硬生生给自己挖了一个地下室。原本只是负债三十万,瞎折腾半年,变成了负债八十万, 连征信都黑了。记住一个极其冷酷的规律,人在低谷期能量场极弱的时候,你遇到的所谓的机会,百分之九十九都是来收割你的猎人。真正困死你的,不是低谷本身,而是你在低谷里因为恐慌而做出的 降智决策。那那三十个成功翻身的高手,到底做对了哪一件事?我把它总结为十个字,战略性认怂,夺回掌控感。当低谷降临时,他们没有去想着怎么立刻把几百万还清, 没有去想着怎么重回巅峰。他们像壁虎段位一样,做了一次极致的生活降级与局部重启。具体分为实操的三步。第一步, 接受社会性死亡,彻底切断信息源。不要再去想面子了,把群退了,把朋友圈关了,把催收的恐吓电话设置静音,一天只看一次,他们坦然接受,我现在就是一个一无所有的烂人,当你不怕被别人看不起的时候,别人就再也伤不到你。第二步,建立一平米的 微小掌控感。这也是最核心的一步。人在低谷时,最缺的不是钱,是自信和多巴胺。怎么重建?把眼光收回到你身边一平米的地方,每天早上起来把床铺的干干净净,每天下楼死磕自己跑完三公里,不要管外面的天塌没塌。今天我必须看完十页书。 为什么要做这些看似没用的事?因为这是你当下极其失控的人生里,你唯一能百分之百说了算的事情。当你连续一周能控制自己的床铺和身体时,你的大脑就会收到一个信号,我并没有全盘皆输,我还能掌控自己。这是一个人从冰窟窿里 爬出来的第一块垫脚石。第三步,用体力劳动拖地,用智力杠杆破局。翻身的人都在干嘛?去送外卖?去开滴滴?去抵货,先赚出每天六十块钱的饭钱,保证自己饿不死。然后在下班后不投入一分钱本金,只投入时间,去死磕一项 低门槛但能负用的技能,去剪视频,去写文章,去学一项小技能,做接单倒卖。在这个阶段,只做只赚不赔的 零成本生意。给你讲个我印象最深的真实案例,一个哥们,三十六岁,生意破产,加上网贷欠了一百二十万,老婆天天跟他吵架,甚至起诉离婚。前三个月,他天天喝酒,想着找个烂尾楼跳下去算了。有一天,他突然醒了, 他强行掐断了对那一百二十万总数的恐惧。他找了个夜班保安的工作,一个月三千五包吃住,把微薄的工资寄回家当抚养费。他做对的最牛逼的一件事是,他开始在一本破笔记本上复盘自己到底是怎么把生意做死, 怎么被骗的。后来,他把这些血淋淋的教训,加上他研究的各种负债协商政策,写成了小红书笔记和知乎帖子。他没想赚钱,他只是为了给自己找个情绪出口。结果呢?因为写的太真实,太痛了。半年过去,他积累了四万个 和他一样身处低谷的粉丝。开始有人找他付费咨询破产后的法律纠纷,开始有机构找他投放广告。第三年的年底,他不仅还清了所有的债,还成立了一家专门做中小企业风险规避的咨询工作室。他靠运气吗?毫不夸张的说,如果是刚破产时的他去搞这个, 绝对搞不成是那个在保安亭里每天硬逼着自己写两千字,重新找回了生活掌控感的他 来接住了这个翻身的剧本。所以,不要害怕低谷,顺境时的朋友是假的,顺境时的风光是虚的,甚至顺境时你自己高高在上的自尊也是不堪一击的。低谷是什么? 低谷是命运赐给你的一把剃骨刀,他帮你剔除掉身边虚假的人脉,剔除掉你不切实际的幻想,把你整个人敲碎了,重新拼装成一台没有感情的 极其抗造的钢铁机器。有句话说的特别好,人生的低谷恰恰是四周高山拔地而起的基石,当你摔到不能再踩的时候,你往哪个方向走?全是向上。不要去死盯着头顶上那块压着你的巨石,闭上眼睛,低头去把你眼前这一平米的地砖扫干净。低谷不是你的坟墓, 那是你建立下一个帝国的地基。借这条视频,给此刻正在看视频的自己狠狠打个气,评论区留下一句,触底反弹,绝地反击。三年后再回来看看你,一定会感谢今天这个咬牙撑住的自己,我们下期见!

其实,很多人在投资里都踩过同一个坑,明明知道自己选的标的在持续亏损,明明感觉这条路走偏了,却就是不肯回头,总抱着再等等说不定就涨回来了的执念,最后把原本可控的小亏损拖成了无法挽回的大麻烦。 更有甚者盲目追高,跟风投资,明明看到标的出现了风险信号,却被贪婪冲昏头脑,不肯收手,最终在市场波动中一败涂地。 想跟大家说的是,投资中最昂贵的成本,从来不是失败本身,而是你明知错了却不肯止损的执念。那些被沉没成本绑架,在错误的路上一路走到黑的人,最终消耗的不仅是金钱,更是时间和重新翻盘的机会。 先跟大家澄清一个误区,止损绝对不是认输,不是懦弱,更不是对过往付出全盘否定, 它是一种对自己负责,对本金负责,对未来机会负责的顶级清醒,更是一种极致的勇气。从来不是投资的终点,而是重新出发的起点,是强者的担当,更是投资中最高级的智慧。 老祖宗早就说过,知止不带可以长久,这句穿越千年的智慧放在投资里太实用了。真正的知止不是半途而废,不是遇到一点困难就退缩,而是看清市场局势后的理性决断,是主动规避风险的选择。懂得适可而止, 才能远离危险,行稳致远。咱们做投资,本质上是在不确定的市场里寻找确定的价值,懂得及时止损,才能把有限的时间、精力和资金从错误的判断、无望的标的里抽离出来,留给真正有价值、有潜力的方向。 敢于放下错误的执念,才能清空内心的包袱,抓住下一次属于自己的机遇。可以说,在充满不确定性的投资环境中,止损思维不是可选,而是安身立命、行稳致远的必备能力。 止损思维的本质到底是什么?其实很简单,核心就是跳出沉没成本的心理陷阱,以未来价值为标尺,主动终止错误,规避风险,守住底线。 很多人之所以做不到止损,根源就是被沉没成本绑架了,总容易陷入已经损失了这么多,应该反弹了的认知误区, 于是在错误的选择上不断加满,最后越亏越多。从人性上来说,我们天生就有损失、厌恶的执念,这在投资决策里就是致命的短板。 盲目坚持只会放大风险,叠加损失。就像手里攥着一杯滚烫的开水,明明已经烫伤了手,却因为舍不得杯子不肯松手,最后只会伤的更重。 而止损思维就是要打破这种本能执念,你要清醒的认识到,已经付出的钱、时间和精力,无论多可惜,都已经无法收回了。真正能决定你未来收益的,是当下的选择, 继续坚持只会让损失加倍,及时停止才是最小的损失。我们要把判断的标尺从损失了多少转移到未来能获得多少,这样才能跳出执念,做出理性的决策。 止损的底层逻辑其实就是三个关键词,承认、不完美接纳、失去、尊重、规律。投资没有绝对的正确,犯错、走弯路都是常态。 真正的投资高手,不是从不亏损,而是犯错后能及时刹车。真正的强大不是永不失去,而是失去后能及时止损。做决策时,我们不妨多问自己几个问题,这次坚持存在秉素心里吗? 继续坚持,能得到什么?又会失去什么?及时止损,未来又能获得什么?规避什么?想清楚这几个问题,你就能跳出沉没成本的陷阱。 有句俗语说的好,留得青山在,不怕没柴烧。这句话放在投资里,就是最朴素的止损智慧,主动舍弃眼前的小损失,守住本金这个根本,才能保住翻盘的机会。 所有能在投资中长久立足的人,都深安止损之道,他们不与错误执念较劲,懂得在危险的边缘及时止步,这才守住了自己的根基和未来。 真正的投资高手,都有一个共同的特点,不被贪婪左右,不被执念裹挟,严格遵守止损纪律,死死守住本金的安全底线。因为他们深知,本金是投资的根基,保住本金就有翻盘的机会,失去本金就失去了一切。 这里还要跟大家提一个相辅相成的思维,二阶思维。二阶思维是预判长远结果,规避潜在风险。止损思维是直面继承错误,终止持续损失。一个防患于未然,一个亡羊补牢,二者缺一不可, 共同构成我们投资决策的完整智慧。二阶思维,让我们尽量不做错事。止损思维,让我们做错事能及时回头。只有两者结合,才能在投资的大海里不偏航,守住底线。 大家一定要记住,投资理财的本质是风险与收益的平衡,不是一夜暴富的赌博,没有人能永远精准预判市场亏损是投资的常态,我们要做的不是追求从不亏损,而是在亏损时及时止损,不让小亏损变成大灾难。 很多朋友可能会说,道理我都懂,但真正做起来就是很不下心止损。其实我特别理解,止损思维不是天生的本能,而是需要刻意修炼,慢慢培养的思维习惯。接下来,我就给大家分享四个可落地的修炼路径。当你慢慢养成止损的习惯。 第一个路径,认清沉没成本,放下舍不得的执念。这是修炼止损思维的第一步,也是最关键的一步。正如我们之前所说,过往的付出无法挽回,判断的核心要放在未来价值上,才能跳出执念,做出理性决策。 第二个路径,建立底线思维,守住不可触碰的红线。做投资,一定要给自己设定清晰的止损底线,比如亏损达到百分之八就果断离场,一旦触碰这个红线,无论多不甘心,都要严格执行。这个底线,是你本金的安全线,也是你对抗贪婪和执念的防火墙。 守住底线,才能在市场的风浪中守住自己的根基。第三个路径,学会与自己和解,接纳不完美与失去。很多人无法止损,根源在于无法接受自己犯错,无法接受损失,害怕承认错误,面对失败,所以硬撑着不肯回头。 但投资本身就是一个不断试错,不断修正的过程,犯错不可怕,可怕的是知错不改。学会与自己和解,接纳不完美。接纳损失常态,不是放弃努力,承认无能,而是放过自己, 回归清醒,不再为过去的错误自责,为已经的损失纠结,才能轻装前行,抓住下一次机会。 第四个路径,见行小步试错,快速止损。在实践中养成习惯止损思维不是纸上谈兵,必须在实践中慢慢练习。 大家可以从单笔小金额投资开始,见行小步试错,如果发现投资方向错误,效果不佳,就立即停止,不硬撑,不纠结。如果发现标的偏离预期,就及时调整,果断止损。 通过一次次的小练习,让止损思维融入潜意识,慢慢成为一种本能,等到面对大额投资决策时,自然就能保持清醒,果断抉择。 最后跟大家想说的是,投资就像行舟江海,有顺风而行的惬意,也有逆流而上的艰难,有晴空万里的顺遂,也有惊涛骇浪的凶险。 最可怕的不是遇到风浪走错方向,而是明知前路不通,风浪凶险,却不肯转舵,不肯回头,最终周毁人亡,满盘皆输。 希望今天的内容能帮大家理解止损的意义,也能帮大家慢慢养成止损的思维和习惯。记住投资中最高级的清醒,不是永不犯错,而是知错能改,及时回头。投资中最宝贵的财富不是一时的盈利,而是懂得在错误的路上及时按下停止键。 愿我们都能修炼止损思维,守住本金底线,在投资的道路上,知止而后有定,止损而后远行,最终收获属于自己的稳健收益。 好了,今天就聊到这里,如果你喜欢这期内容,欢迎点赞分享,让更多人看到。一个陪你成长的终身学习者,只专注两件事,搞钱和变强点好,关注,我们一起成长,下期再见!

我们看到很多的创业项目,他最后挂掉,呃,不是因为没熬住,而恰恰是因为创始人太能熬了。我觉得坚持到底,他不一定是最优秀的品德很多时候往往是一种慢性死亡。 因为我见过的一些创始人里面很普遍,他自己的一个项目做了一两年,然后最后整个数据的增长还是像死水一样。 实际上一线的兄弟们心里都非常清楚这事能不能成,但为什么没有人喊停呢?因为老板给自己加了太多的这个不甘心的滤镜,他自己砸进去了太多的身家、心血、时间、资源等等各种沉没成本。这个时候最难的根本不是说大家怎么咬牙做下去, 而是什么时候你能认清现实,你能踩下刹车。所以我今天想说两个,我认为你可以选择止损的两个标准。第一个呢,就是有没有真实的需求。你好比说产品做了很长时间,你最后还在靠自己去刷脸、刷人情,去卖货, 又没有复购,又没有真实的裂变增长,那我只能说这个市场根本不需要你这个产品。第二呢,就是数据没有反馈。怎么讲呢?你作为老板,有时候会为了改善业务,经常的拉团队,熬夜开会,甚至有时候换团队、换渠道等等, 但你发现到最后你的整个转化率、留存率都停在原地,那你只能说这个方向大概率是错了。 创业确实会要求大部分的创始人能够有傲硬的勇气,但我觉得恰恰这也是最危险的,因为你越是投入呢,就越不舍得撒手。 而真正成熟的老板最核心的能力,他就是懂得如何止损,懂得及时的止损,这不是认怂啊,因为我一直在讲的一个观点就是,生存是你永远的终极的 kpi, 所以 要让自己尽可能的留在牌桌上,这是我觉得创业过程中最需要的。


我半生最大的教训不止损,赚再多都会被收割, 不管是做实体还是炒股,不懂止损,注定满盘皆输。 人到中年回头看,我才算真正活明白。早年我做的美发餐饮,什么互联网二手车,什么电商投资果园 啊等等,不停的跨界摘台,盲目的跟风开连锁门店,一多就管理失控,资金紧绷,可我只会硬扛死撑,从来不懂及时止损, 一七年更是卖房欧银股市,总觉得自己能掌控一切,坚定人定胜天。这两年明明身处流逝, 我却盲目的追涨杀敌,不懂止损,不懂空风险,不仅没赚到钱,反而被市场狠狠的收购一波。 从前我一直心放我命,由我不由天,以为只要敢拼敢闯,就能逆天改命, 直到生意积年踩坑,股市巨亏,被亲友背叛拖累,一次次的栽跟斗是大亏。 我在沉下心研究易经八字,慢慢悟透一个道理,命运从不是天定,而是世间规律,失败也不是倒霉,而是不懂止损。 今天给所有打拼的人第一条忠告,做生意别在烂项目里面死耗,做投资别在亏损里面死扛, 及时止损,守住现金流,控制好风险,你才有资格谈长久赚钱。不懂止损,再大的野心,再多的付出,最终终究是一场空。 半生风雨半生雾,万般经历皆成长。真心劝打拼的朋友,少走弯路,少踩坑,认同我的经历,点点红心,留个关注。

你的店生意不好,到底应该关掉止损还是继续熬一下?你先听我下面分析三个点,你再决定你到底熬或者停。第一个点,你这个店到底是因为什么开起来的? 如果说旁边有个奶茶店火了,你跟风开了个奶茶店。如果旁边有个快餐火了, 你去跟风开了个快餐店。我认为你这个创业逻辑就是错的,你总想分人家的流量来的,这种情况下,你卷,大家都卷,你降,大家都降,基本上你可以止损。一定要记住,创业绝对不是跟风, 而是差异化。不要冲着钱去,要冲着用户的痛点去,用户的痛点在哪里?钱在哪里?钱绝对不是赚来的,而是你满足了别人的需求,帮助别人解决问题之后,你能解决,别人解决不了是给你的。 大家都去过胖东来,他解决了什么问题?高品质,放心安全解决了这个问题,这才叫创业的逻辑。现在我在这里录内容,录视频给你们看, 我也是在创业,我能帮助你们解决你实体经营能赚钱的问题,这叫创业。凡是冲着赚钱去的,一律赚不到钱。凡是冲着把事做好,帮助客户解决问题的, 一定才能赚到钱。一定要把这个逻辑讲清楚。比如你要开餐饮店,就要把这餐饮店干到极其好吃,极其包,价格极其合适,服务极其好,让顾客对你产生依赖,叫被依赖,被需要。 如果做不到,还用各种招呀,刚哥,怎么引流呀,怎么做会员都没有用,我一定要变得被依赖,被别人需求, 这才是第一个开店的逻辑。第二,你发现你的营业额太低,总想着降价、团购、打折、 做活动,你总想这些东西去解决问题,解决不了,你的店一旦经常性的降价,经常性的做活动,经常性的打折,就给顾客打出一个标签, 他家就是一个活动店,就是一个打折的店,你只要不打折,我就不来,一旦这样,你这个店就该倒闭了,赶紧关你。在当下人民生活这么丰富多彩,顾客缺的不是钱,缺什么呀?你的内功,你的产品到底硬不硬? 永远记住,在这个时代,能让你赚钱的客户永远为好买单, 绝对不会为价格买单。我开大衣店四年半了,一个活动也没做过一次,折也没打过,我就扎扎实实的硬起来,产品硬,服务硬,环境硬,线上硬,所以我就打造了一个叫超级门店。这超级门店什么呀? 第一,产品超级爆。第二,人员超级爆,第三个叫公寓超级爆,第四个思域超级爆。第五个三千七百 a 类会员,各方面都非常 ok, 如果你没有这个认知, 关了就可以了,别熬了,没有用。第三个点,你呢?开个店,天天坐等上门,守株待兔, 反正我也生活了这么多年了,我身边我也没听说谁在树底下说一个兔子撞死了,如果你还想靠,坐等,赶紧止损,想都不用想。 现在顾客都逛什么呀?不再逛街了,大家都在手机上,所以我跟大家提出一个理论,你一定要开线上店,要让顾客在线上能逛你的店,在这线上店上,让顾客感觉到你家产品很好,环境也很好, 回头客口碑也很好,老板人非常好啊,人设非常好,你看看啊,产品通过卖点去呈现,环境通过卖点去实现,口碑通过顾客的评价去实现,人设通过你的行为画面去呈现。 这是一个多好的时代,有这么好的互联网工具,瞬间让同城的人都能逛到你家店,那个效率多高?你不用呀,你天天在这等呀,天天在等那个兔子,绝无可能昨天的太阳晒不干今天的衣服。 如果你不改变你那个固有的脑子,你是身处新时代脑子,在清朝,你怎么会把生意做好呢?不可能的,永远记住,让你生意倒闭的永远不是这个时代,而是你不愿改变的固化认知。 各位老板,天真的变了,如果你不变,顾客真的不来了,想要把生意做好,一定要升级你的大脑, 升级你的认知,升级你的商业打法,只有这样,你的店才能迎来下一轮的春天。我也希望我这期内容能够影响你,让你豁然开朗,重新出发,让你的实体生意再次好起来。 如果你想改变你的经营状态,我以我连续创业十六年的创业周期都拿到很好的结果,咱们同行一定要给我发个私信,我教你怎么把你的店变成一个超级门店。

我们公司现在目前还是处在一个微亏损的一个状态,如果说你的已经进入微亏损的阶段了,然后你对这个行业没有把握,你手里也有足够用的钱, 然后你可以放弃。但如果说你进入微亏损的,你对这个行业还有感情,还觉得想做一做,你可以坚持。但如果说你是因为看到其他行业比较好做,所以想放弃这个微催微亏损的行业,可以放弃,但不可以做其他行业。 如果你觉得这个行业做的没意思,看到了其他行业觉得他很有意思,在这个阶段也不可以去做,但是可以放弃你的公司。我已经给你了所有可能性的答案了,你自己去慢慢消化好不好? 现在的问题是,就是我现在没有足够的资金,我想坚持下去,可是那就是按我说的第一条吗?这就是我说的第一条吗?就是你觉得对这个行业没有兴趣,也没有能力继续坚持,也没有足够的钱,那就放弃啊, 放心吧。对,但是应该投的很多呀。意识到这个事情这条路不正确的时候,马上停止是最佳的止损方案,拖的时间越久,投入的就更多,亏损的就越多。好好,谢谢,拜拜。

这一期,咱们说一说密室老板的一个现状啊,你有没有这种感觉,店开着开着,人是越来越懒得去了,以前天天守在店里,现在一周去个两趟,去的也是往那一坐,刷手机,然后突然有一天你坐下来,账一算,已经连着亏了两个月了。密室老板这个群体啊,说好听点那叫佛系,说难听点就是咱们 旺季的时候忙的脚不沾地,淡季一来,整个人就松下来了啊。店里不想去,朋友圈也懒得发,团购后台也懒得看了,偶尔起来看一眼。哦哦,今天又挂零了,算了,打两把游戏, 然后月底一算,账黄了,房租水电人工全付完,利润是付的,第二个月又是付的。你开始坐在前台发呆了,问自己,我还要不要撑下去?但越是在这种时候,越不能靠情绪去做决定。我先问你一个问题,你的店现在到底是在尝鲜期还是在养店期?密 室跟别的行业不太一样,新主题开业的第一个月,数据往往是虚高的,你们城市那批存量玩家,任何新店开了都会去尝个鲜。你第一个月看着人不少,觉得稳了对不对? 这涨就算错了啊。真正考验的是第二个月老玩家刷完之后,如果你的主题没有好到让他们去发朋友圈,带朋友二刷,你的营业额就会断崖式的往下滑, 从天天满场变到周末做都做不满,这个时候的话,才是这个店真正的起点。所以判断该不该称,要看的不是第一个月的数据啊,是第二个月跟第一个月的一个对比,他是在慢慢的往上爬,还是在直线的往下掉,怎么判断呢?我就给你两个硬标准啊。记住了 第一个标准,第二个月以后,你的复购率是不是在涨?尝鲜期过后还有没有新的客人来,这才是店真正的一个底子。如果 第二个月的复购率不到百分之十,工作日几乎没有自然流量,那咱这个店的底子可能就有问题了,再砸钱,大概率都是一个冤枉钱哦。如果第二个月虽然你也在亏,但是发现啊,客人有带朋友来玩啊,会有一个复刷的,一个情况也慢慢的有自然流,有玩家会主动在小红书上写一些评价的话,这个时候就是一个养店期了, 你再慢慢扎根,你只是还没有开花。而第二个标准就是啊,你的现金流还能撑多久?别拍脑袋,拿张纸算清楚账上还有多少钱,每个月固定支出是多少,未来三个月有没有确定能进来的一个收入。如果撑不过三个月,三件事必须要做,这一定要记好了,第一件事,立刻去跟房东谈租金,能缓则缓。 第二个,砍掉所有非必要的支出。第三,给自己设一个止损线,亏到这个数,关键咱不丢人。其实止损不是失败,是给自己留翻盘的筹码。如果你算完账,判断自己是在养电器,现金流也扛得住,那我告诉你,淡季该怎么去做,别躺着,躺着只会越来越丧。 第一,修炼内功,把主题类内那些小毛病全部修一遍, npc 的 演绎重新扣一遍,把之前没时间剪的短视频素材全剪辑发出来,淡季就是你升级内容的最好窗口。 第二,主动去出击,找团建单,别坐着等啊,去找一些银行呀、房产中介、培训机构等的人去谈,或者把之前咱们团建的客户再拉出来再问一问。周一到周三你给我,我给你一个包场价,你带人来玩。团建单是填工作日的一个最好的工具。第三个就是把复购系统搭建起来, 二刷的彩蛋,隐藏的结局,这些都是你翻盘的安线啊。现在不见,旺季来了你也抓不住,密室这个行业他没有死机,他只有淡季和旺季, 淡季咱们把内功修炼好,旺季来了咱直接起飞,淡季如果你躺平,旺季来了你也接不住,如果你正在纠结要不要撑下去,评论区说说你的情况,开了多久,几个主题,现在是第几个月?复购率大概多少,我帮你判断一下。我是大发,在密室行业干了八年,关注我,帮你走稳每一步。

很多时候呢,公司呢?破产呢?他不是失败,他是及时止损,这个话要怎么说去说这个逻辑呢?就是首先第一个我们要把这个东西缩小范围,我们说的这个破产呢?不是,不是这个公司最终倒闭,对吧?老板要逃到国外去,各种这些东西,我们说的是什么呢? 依据这个中华人民共和国企业破产法里面的破产清偿程序和解程序,首先第一个我们来说重整 和解程序,毋庸置疑,这是为了拯救公司,要盘活公司,那么肯定是这个公司进到这个程序里面去以后,至少对成对公司是有利的,对公司外部的债权是有利, 对这个老板有没有利,他真不一定,对吧?但是至少一点为什么?因为我经常讲公司只要活下去,他就能持续产生价值,创造利润,那么他这种情况下,他能外部欠债,能还的债就会越多, 对不对?即使说你不在乎公司能不能还得上,你说我能追股东,股东有担保责任,股东有注册资本没实缴,有抽逃数字一线,能追到他个人头上有什么用呢? 对不对?他有公司的时候都没挣到钱,能把你的钱还给你,那现在公司都没有了,你觉得你追到他客人头上了有什么意义?没有什么意义的,未来的三年、五年,甚至十年、二十年, 他也不可能能挣出来三千万、五千万,把你们所有人的钱还掉了,那么是不是你们想要这个钱,有可能是什么?先让这个公司活下去?所以重整和解肯定是必然的。而且还有什么逻辑?资产可以终止执行拍卖对不对?利息可以停下来,违约金可以减免,甚至不予认, 各种一系列的,就是降低这个公司的债务的压力,然后大家按比例,按顺位去分配这个有限的金额,重整和解这种逻辑,然后有可能还能引进投资人进来,产业投资人,财务投资人,对不对?那结算呢?就就一定不是吗?也是啊,结算也是一样的,利息停下来了, 高额的很多违约金停下来了,顺位大家同比例的按公平去收成了,是不是对债也有利,也是一个及时止损的逻辑呢?所以说我们大家呢,对企业破产法,一定不管是你是代理人还是欠钱的企业,还是被欠钱的人,或者企业,或者是说投资人,各种一系列的千万千万,什么呀,不要小看了我们的 什么呀,企业破产法,它的用处,它的价值太大了,一定一定有时间的有精力的去了解了解,好吧?

我创业十几年,亏过几千万,见过太多老板把家底败光,不是因为他们不努力,而是因为他们不懂什么时候该停。程程老师今天告诉你,老板必须懂得八个止损信号,少看一个,你前面赚的钱都可能填进去。说白了,止损比进攻更需要本事。 第一条,情绪波动。一个项目让你长期焦虑失眠,晚上翻来覆去想着怎么填窟窿,说明你的判断已经偏离理性了。 孙子兵法讲,主不可以露而心思,你带着情绪做决策,跟赌徒红着眼压住没区别,这时候就该停。第二条,现金流持续为负, 账上钱越来越少,却总幻想下个月会好,这是自欺欺人。道德经说,知足不辱,执子不贷,你连下个月的工资都发不出,还在那算未来三年的利润,这不是做老板,是做白日梦。第三条,核心团队开始是价值观或利益分配出了问题。 管子讲,政之所心在顺民心。你的骨干都跑了,你还坚持什么?坚持把剩下的人也熬走吗? 第四条,客户复购率持续下降,老客户不回头,新客户成本越来越高,说明你的产品价值已经不被市场认可了。韩非子说了,不欺修古不发长,可 市场变了,你不跟着变,等着被淘汰。第五条,你需要不断说服自己,再坚持一下,真正的好生意不需要打鸡血,需要打鸡血意味着逻辑不成立。孙子兵法讲,先为不可胜,以待敌之可胜,你连自己都说服不了,怎么赢? 第六条,同行已经用新打法把你甩开,你的模式三年没变,对手在迭代,你其实已经在慢性死亡。周易讲,穷则变,变则通,你不愿意变,那就等着别人把你吃掉。第七条,身边聪明朋友都劝你收手,旁观者清, 他们看到的是你被沉默成本绑架的执念。史记里说,目猴而冠,你觉得自己在坚持,别人眼里你就是个笑话。第八条,你开始用情怀解释亏损。 商业的本质是盈利,用情怀掩盖亏损,等于用借口代替决策。孟子讲,王何必曰利,亦有仁义而已。这话是反用的,你连利都没有,谈什么仁义。想提升你的决策能力,点头像,多去看看我的视频。