学创杯资质开发教程

好，这个视频呢，我们讲一下软件的操作流程和每个部门啊，都应该干什么，然后呢都有哪些功能 啊？首先呢我们进入了这个公司的界面啊，这个熟悉的画面啊，这些都是我们以后要接触到的一些部门 啊。那首先呢，我们呃顺次啊，从左到右的每一个部门啊，都干什么，都有哪些用处啊？一一简单的介绍一下啊。第一个我们 从财务部开始啊，财务部呢主要做两个作用，一个就是银行贷款啊，这里有一个授信额度啊，这里呢就是我们最高可以贷多少钱。然后呢第二个内容呢就是贴现啊，当然我们现在没有贴现可以让我们贴啊，所以呢这里是空的。 然后下面呢就经营状况一些啊，公司的资金流动啊，一些情况啊等一些内容可以看一下。 第二个内容。呃，第二个部分呢是总经理啊，那总经理呢，这个地方就是说看一些数据啊，啊，还有看一些成绩啊，或者是投资表现啊等等一些你所需要的信息啊，都可以从这里 获取啊。那我们主要的呢，这个关键的地方就是看一个，呃，综合表现啊，这个是我们最终成绩评判的一个标准啊，一般都是四季度末，呃，五季度出，翻到四季度末的时候看一眼成绩，那如果 那个时候你还在第一的话，那最后的评判就是从上往下的 啊，下面几个呢就是盈利表现啊，财务表现，市场表现等等啊，想投资表现，这些都是可以获取的。那当然我们现在是一季度啊，所以呢，这边都是呃原值啊，都是默认的，因为大家都还没有操作啊，等到翻到二季度的时候才 有东西显现出来啊。第三个内容呢是制造部，那制造部呢，需要关注的东西就比较多了啊 啊，这里有一个，首先是原材料采购啊，这里就是一个买材料的界面啊，这里面你要采购多少对吧？要紧急采购或者是预采购等等一些内容啊，都是从这里购买的材料。 然后呢就是厂房购置啊，那咱们的厂房呢，总共就三种啊，大中小啊，然后呢就是购，分为购买和租用啊，那当然价格都是不一样的，那购买的话大厂房都是十二万啊，租金的话 啊，各不相同，租金的话这里写了啊，是多少钱对吧？就是多少钱，然后中厂房啊和小厂房的价格也都是不一样的啊，这里可以去关注一下。 然后呢是一个设备购置，那设备购置呢，主要是分为四种线啊，柔性线，自动线，半自动线和手工线。那我们一般用的比较多的都是柔性线和手工线啊，另外两种线在这个模板里面我们基本上是用不到的， 基本上是用不到的，然后在下一个是头料生产好的这个地方呢，由于我们现在没有购置设备，也没有购置工人什么的啊，所以呢现在是空的啊，等我们等会会呃演示一下啊，到时候会出现一些内容啊，那我们后面再看。 然后就是资质认证，那资质认证呢，分为两个，一个是 ccc 啊，三 c 认证，还有个是 src， 那 src 呢，基本上在我们四季度里面是用不到的啊，所以说只要用到这个三 c 认证就可以了 啊，如果有需求啊可以点一下，当然有些方案呢也可以不用这个三 c 认证。嗯，然后呢第下面的内容就是工人啊，生产工人，这里是一个工人挪动啊，和培训 啊计划培训的一个地方啊，这里的话基本上就农奴工人啊，这个手环这个版本呢，基本上就是农奴工人用的啊，然后灰这个下面有个灰色的地方啊，就是订单交付，订单交付现在点不了啊，是因为我们只有等。呃，前面操作的 内容都做完了啊，然后呢教师啊，就是裁判会跳跳转跳转之后的界面呢，就才可以订单交付啊。那我们继续往下啊，下面的这个经营状况呢和分析报告就是 获取一些信息的啊，就是你们这个原材料库存啊，或者是说成品库存啊这些东西，这里可以去看一下。 下一个呢就是我们这个研发部啊，研发部呢就是用来设计产品的啊，用来设计产品的，这里有一个啊，这有四个人群啊有四个人群，然后下面都是一些配置啊，都是一些材料啊，然后你这种圈圈的啊，圈圈的基本上都是 必选的啊，圈圈的都是必选的啊，这里能看到我可以多选啊，当然圈圈的这种只能选一种 啊，只能选一种。那后面一个是产品研发啊，就是说你前面点的这个配置如果比较高啊，配置比较高的话，他这个产品会转变成需要研发的产品啊，这里的话 就追加投入两万块钱进行研发啊，设计的话是一个三万啊，一个三万 好，然后下一个地方是市场部，市场部呢，顾名思义啊，就是用来开市场的，那我们手环这里面一共有七个市场，第一个市场是免费的，比如说剩下六个市场呢，都是你花钱需要去开发的啊花钱需要去开发的， 那每开发一段啊，都是两万啊，这里下面有四万和六万的，也就是说要开发好几段啊，也就是说好几个周期，一个周期就是两万，那下面四万的话就是两个周期， 东北和西北需要六万的话呢，就是三个周期，一，一到二季度为一个周期啊，一到二季度为一个周期。 然后呢我们有一个广告宣传啊，广告宣传这里也是空的，因为我们还没有设计产品啊还没有设计产品，所以呢，现在暂时是空的啊，我们继续往下一个啊，下一个就是人力资源部，人力资源部呢，主要就是用来招聘工人啊，招聘工人， 然后呢招聘销售啊，招聘销售就这两个用处啊，还有是签订合同啊，那合同呢，肯定是要签的啊，现在呢只有我自己一个人啊，所以这个总经理啊，剩下的工人销售还没有招，所以呢暂时只有一个人， 下面解除合同和员工培训，基本上在这个手环版本基本上是用不到的。然后呢最后是一个销售部，销售部呢，第一个内容啊，这个地方啊也是一个挪动的 地方啊，这里挪动的是销售啊，之前挪动的那个地方是工人，这里挪动的是销售啊，下面一个地方呢，是产品报价啊，这个地方非常重要啊，每个季度啊，肯定是需要报价的，如果你不进行报价，你就没有订单啊，就没有订单。 好简单的讲了一下这几，呃，这些部门的功能啊，然后我们，呃以一言为例啊，就是以其中一个方案啊，这个 其中一个方案为例子。那我们简单的就做一下一季度啊，让你们更直观的了解一下每一个部门里面啊，要都要做哪些内容。那为了我们这个方面理解啊，也方便操作。我们先从 啊。先从干嘛呢？先从这个研发部啊，先从研发部开始做啊，一般我们 做的时候打网赛的时候肯定是都要先出设计嘛，对吧？先定个设计。那我们今天呢就先设计啊，以一言为例，设计一下一言的开局的一些， 呃，一些产品啊，一些产品。那我们依然基本上啊先设计一个商务。那产品名字呢啊，有一个要求，就是说不要出现标点符号或者特殊符号啊，只允许出现文字。呃，英文和数字啊，都是可以的 啊，都是可以的。然后呢我们继续往下，那我们就这边以商幺幺三。好吧，方便理解一下我们 设计商务幺幺三。好，那商务幺幺三就是意思就是说从第一个类目里面选择第一个，第二个类目里面选择第一个，第三个类目选择第三个啊，就是我们的商务幺幺三。幺幺三。那我们保存好，我们这个就设计好了。那第二个商务呢 啊？商务呢？我们设计商务四个三，那四个三呢？也是跟同理的，跟上面同理的，就是说第一个选第三个，第二个选第三个，第三个选第三个，最后一个也选第三个啊，那我们检查一下，没有错啊，是商务人群，人群级的。选，然后呢？点一个保存 啊，然后就是白领四个一。好，白领四个一，那白领四个一呢？就是说每一类都选第一个，那总共类目有总共类目有四个， 总共类目有四个，然后呢？我们，呃点个保存， 然后呢？第三个是青年，青年的话我们第一个 啊，第四个，第四个产品，我们设计青年，青年的话就选择青年人群啊，然后呢？根据我们上面的这个配置啊，然后就继续点 啊，继续点，点二幺二啊，然后进行保存啊，这里的话我们需要研发一个产品啊，这个商务他配置比较高啊，所以我们要投入啊，因为他是一个研发商，研发商，所以呢需要 追加投入两万块钱进行研发。那好，那我们设计的话，一季度，呃，一年基本上就设计这四个 啊，基本上就设计这四个，那然后呢？设计好了之后呢，我们就按顺序，按顺序，如果我们只会一种方案，那我们就按顺序依次操作下来啊，依次操作下来，那当然这里面的顺序，有些地方啊，可以不按照我说的这个顺序，但是有些地方呢，你 一定要是有前后链接的这个逻辑啊，那我们先从财务部开始啊，财务部开始，那我们这个方案的贷款都是拿满的啊，这里有说了，我们最高能贷款二十万，那我们就申请贷款二十万， 然后呢啊？我们要干什么？去制造部啊？因为我们要干嘛呢，对吧？要生产，对不对？那要生产总要 总要有一些，呃，这个厂房啊，对吧？材料啊一些等等等等这些内容。好，那我们厂房呢要干嘛呢？那我们就租啊， 租一个小厂房。那所有的方案基本上都是默认租一个小厂房啊，那后面的需要中厂房还是？呃，小厂房呢？就按照这个每个方案不同的需求啊来选择。 然后呢第二个我们购买一个中产房啊，购买一个中产房，然后呢？把这个柔性线啊，注意柔性线都要放在租用的小厂房里面啊，手环这个模板呢都是放在租用的小厂房里面 啊，然后呢？买的中产房里面放三条手工线。 好，放三条手工线。然后呢？然后呢？我们啊按道理来说应该先去买原材料啊，按道理来说应该要先去买原材料。那我们啊继续往下啊，继续往下。 好，购置完这个。呃，这个线啊，购置完这些设备之后，那我们是不是按道理来说应该招聘工人啊？招聘工人把里面的东西都放进去。那好，那我们这里先不急啊，先不急， 我们做完这一步呢，其实还有个原材料，那原材料的话等会去购买啊，等会选择去购买。 那好，那我们这一步就基本上是啊先放在这里，然后呢按顺序我们这边研发部已经做完了，那我们就做市场部。那市场部呢？这个方案，呃，特别简单，你只需要把这些开发的地方全部点满 啊，全部点满，因为我们所有的市场都是会用到的啊，所有的市场都是会用到，所以呢你只要全部点开发点，开发点满六个，那我们就算，呃，这个市场部里面就算完成了， 好啊，就算完成了。好，我们这里能做的地方都已经提前做完了啊，那我们投放广告， 投放广告的话，我们暂时啊，先不去投放，因为我们暂时不知道还剩多少钱啊，因为后面还有一些内容要做，那比如说然后呢我们就要去生产工，呃，这个招聘工人和销售，那么工人呢？这个方案的话，就一季度的每条线都放一个工人啊，都放一个工人。 好，都放一个工人，然后呢销售呢？因为只有一个市场，那就只招一个销售。 好，然后呢做完这一步呢，我们就去签订合同啊，去签订合同好做完这些步骤呢，我们可以看下我们的现金 啊，这里的地方呢，我们基本上啊可以参考一下，但是他有时候软件会卡住，所以呢我们要从财务部里面的经营状况 啊，这里告诉我们还剩下四万五千六百块钱啊，那这就是我们剩下的，呃，买材料啊，投广告的费用啊，其他的该做的内容我们都已经提前做完了啊，那剩下的话就需要我们去计算一下啊，比如说我们要投多少广告， 然后呢要购买多少材料啊，对吧？要生产，要制造 好，那么然后呢我们就要进行这个生产啊，生产和制造，那我们生产和制造。呃，生产和买材料啊，那我们要买多少呢？啊？那当然，我们这里可能有疑惑 啊，那我这里有原先的准备了一份数据啊，这边要生产啊，然后要造多少多少个货啊？然后要投多少广告啊？这里都有 啊，这里都有，那我们简单的就，呃，咱们暂时先按照咱们原有的提供的这些数据啊，来买一下这个材料啊，买一下这个材料。好，那我们这边稍微 稍微把这个屏幕缩过去一点，缩过去一点。好，这里提供了一个呃材料啊，告诉我们。好，我们就按照啊这个上面有多少啊，然后买多少。好 啊，依次输入啊依次输入啊，位置不要输错了。好，我们左边这一列呢啊，绿色啊，这个蓝色啊，黄色的，这边都是直接购买啊，直接购买就行了，然后右边这有一个红色的地方啊，这个代表紧急采购啊代表紧急采购。 我们只要输入这个四十八啊，然后打个勾啊进行保存啊，那就 ok 了。好，那这个是我们的一份材料， 另外一份呢？这里啊会有一个蓝色的地方啊，那对应的就是我们输入啊，这里叫呃，这个投料啊，这个要投入生产多少呢？啊？商务。你看这边就是我们之前的一个 内容啊，幺幺三啊，幺幺三要造多少个呢？造四十八个啊，白领呢？四个一四个一造多少个呢？造四十八个啊，对吧？青年造 二十。呃，去年造六十个对吧？去年造六十个，然后后面的呢？这个就是我们投入广告的一个值啊，投入广告的一个额度啊，那我们算一下啊，那我们看一下这边 到底是不是跟他这个提供的东西是一样呢啊？我们买完材料之后呢，我们再重新点开我们的经营状况啊经营状况， 那我们可以简单的看一下啊，这边告诉我们合计有多少啊？简单的算了一下是不是有三万四千七百八十九块钱，那我们这里是否有三万七呃，七千八十九块钱呢？那确实有这么多钱，对吧？那还剩下两毛，那刚好符合我们这个这个投进去的这个 额度，对吧？那我们就直接按照上面的投，呃，这个广告费用就投，呃，就投入，然后点确定啊？那好，确定保存成功了，我来看一眼我们的剩下额度是不是只有两毛？两毛钱， 那就说明我们这个投料是完全没问题的啊。然后呢？我们最后一步呢啊，也不是最后一步吧？然后我们去生产啊，生产部里面啊，制造部里面有个投料生产 啊，涂料生产呢？里面有个柔啊，有个柔啊，对吧？还有个手工线。那我们现在用的是什么呢？现在用的是手工线啊，手工线呢？然后对吧？我们按照，对吧？按照顺序， 对吧？商务造多少个？他说商务造四十八个，那我们就生产四十八个。白领呢是也是四十八，对吧？青年是六十个，那我们就商务造多少个？造四十八个，然后生产确定好， 然后重新回到这个界面，再点入下一条线啊，这个也到四十八个，确定好，生产成功，继续。 我们今天造六十个，对吧？然后呢？输入六十好，生产确定好，他说我们造完了，对吧？那造完了之后呢？是不是我们造完了啊？然后呢这里的广告费用也投进去了，对吧？那我们看一下我们是否已经生产出来这么些个货 啊？准备卸个货啊？这里确实有四十八，四十八、六十个货，对不对？好，然后呢，我们还可以继续看一下我们的材料啊，材料告诉我们这里还剩了六十个啊，这里还剩了一百三十个，这里还剩六十个，那这个是干什么用的呢？这个叫预采购啊这个叫预采购， 我们这里呢有一个黄色的单元格啊，黄色的单元格呢代表我们，呃，预采购就是说为后面一个季度 啊，提前购买的材料啊，这里有，所以会留有库存啊，这是提前购买的啊，也是为夏季度使用的啊，所以呢，这都是正常合理的啊正常合理的，那做完这一些呢，我们应该回到这个地方，对吧？我们还有一个步骤是干嘛？就是预出售 啊。预出售是干嘛呢？就是把这手工线啊，三条手工线出售啊，出售，我们现在已经生产了啊， 这个叫预出售，就是说，呃，一季度末的时候他会卖掉，然后二季度的话我们就会把这个资金流转回来啊，流转回来，不然的话我们二季度实在是，呃，太穷了啊，根本就没有那么多钱啊。所以呢，一季度的时候要把中产房 啊，中产房这些购买的这些手工线都卖掉。那上面的小厂房啊，租用的小厂房和购买的柔性线啊，这个是不能卖的 啊，因为柔性线呢只有二季度的时候才可以使用啊，就是说当季度购买，下季度才能使用啊，所以说这里的柔性线呢要留着啊，我们后面还要用啊，厂房呢也不能退，对吧？退了就没地方放了。好，那做完这些呢，我们就可以进入最后一步了 啊，最后一步是干嘛呢啊？最后一步就是我们的销售部里的报价。那这报价呢是什么意思？就是说我们 啊造完这些产品之后，对吧？我们要去销售，那销售呢总得有个价格，对吧？那我们价格呢？呃，非常简单，就是以这里的最高价为标准啊，最高价三个字啊，最高价为标准， 他说多少那我们就输入多少啊，他说多少我们就输入多少。好，这里了，一千一啊，对吧？八百四，六百三啊， 然后上线数呢是什么意思？就是说我们生产的这个成品有多少啊？那有些同学可能会说了啊，我们这造了四十八，那是不是应该就报四十八呢啊？当然不是的啊，当然不是的，因为我们，呃，这个柔性线啊，还是手工线，都是有自频率的 啊？都是有次频率的，柔性线的次频率在成品率都是有成品率的，柔性线的成品率在这里呢是百分之九十，也就是说造十个会有一个是坏掉的，那手工线呢？在这里的成品率是百分之 七十五啊，也就是说零点七五，那也就是说四个会有一个是坏掉的 啊，那么也就是说我们这里应该算出多少个呢？那就是说我们可以用计算机摁一下，对吧？四十八 乘个零点七五啊，是多少个呢？那我们这里啊，已经提前告诉我们了，这里有三十六个啊，这里有三十六个，然后呢这里有三十六个，剩下一个是四十五个，那这个都是我们自己可以计算的啊，可以计算的 好，然后最后点一个保存，那我们这里就算做完了啊，要对应起来哦。啊，要对应起来，商务，白领、青年 啊，这三个要对应起来啊。好，我们最后进行保存，那这样的话我们一季度的啊，所有的流程基本上就做完了啊，基本上就做完了。那有些同学可能说啊，一些想知道一些参数啊，对吧？想知道我刚才说的一些成品啊，次品啊，什么东西啊，这些内容都在哪里看呢？这里的 设备啊，设备里面都有详细的说明，他说成品率是百分之九十啊，对吧？这里是百分之七十五啊，百分之七十五。 那么最后再讲一句啊，后面的话啊，想知道一些详细的内容啊，我们可以从哪里看呢啊？不光是从这些界面里面啊，点开来看，我们这里有一份实验规则，实验规则里面都有很多详细的啊，一些 呃，就是介绍啊，或者是说这种税费啊什么等等一系列的数据啊，你们都可以进去 自己查看啊，自己参考啊，像这里的消费人群啊，对吧？下面等等一些这些占比啊什么的，对吧？一些介绍 啊，一些参考的数据啊什么的内容都在这里啊，都会有啊，每一项呢他写的都比较详细啊，包括设计费用是多少啊，对吧？最多设计八个产品，对吧？他这里都会写 啊，等等一些材料啊，对吧？啊，甚至一些，呃，这个什么市场啊，对吧？资质认证 啊，这个销售对吧？一些招聘费用啊，工资是多少啊，对吧等等一些内容都在这里都会有啊，那我这里就不再做详细的介绍了。好，那今天这个内容就到这里。

大家好，我是狼烟，我将用最短的时间带你学会营销之道。青稞方案的第一季度。第一步，我们打开总经理，点开设立总部，将公司总部设立在华东。 第二步，我们打开财务部， 将银行贷款出的十万贷款全部拉满。 第三步，我们打开市场部，首先开发互联网市场， 接下来我们开发国内的其他市场，将除了西北、西南以外的其他市场全部开发即可。 第四步，打开研发部，设计五个产品，大家如果对设计名称不熟悉的话，可以跟着我操作，第一个产品是二幺幺幺杠五， 第二个产品是二二幺二， 第三个产品是三 幺幺二杠五， 第五个产品是二幺幺三， 全部设计完就可以了，这些产品全都不需要研发。第五步，我们打开制造部， 在制造部购买一个四百产的机器，以及一台两百产的机器。 第六步，我们进行产品的生产，首先选择将产品一生产一百八十个， 接下来产品二也生产一百八十个， 然后将产品三生产四八十个， 最后再将产品四和产品五都生产八十个， 这样就可以了。第七步，我们把这些产品全部配送出去。 第八步，我们打开渠道部，为这些产品进行定价，我们将产品一和产品二定价为一零五零元，产品三四五分别定价二零五零元，并且为产品三四五打上两万的促销。 第九步，我们再打开市场部， 投放九个六千的广告。 最后一步，我们把服务策略全部拉满。 ok， 恭喜你已经完成了金科方案的所有第一季操作，喜欢的话欢迎点赞收藏，一键三连，在听课时不迷路，我们下节课再见。

新手机三研二科技第一个季度来看一下步骤，我们首先进入到公司里面，因为我们全部操作全部在这里进行。然后第一步就是点击总经理 设立总部，然后把总部设立在华东， 接着来到财务部，在银行贷款这里贷十万。 然后就是来到研发部，进行我们的产品设计以及研发，我们的产品设计，这五个产品依次进行设计，然后看好它的成本， 第一个二幺幺幺五， 成本是三三五没错， 第二个产品是二二幺二， 成本三百五， 第三个三幺幺幺二六一， 最后一个 然后设计完之后对一下成本点问号，可以看到 确认我们的设计没有问题之后再进行研发。 然后来到市场部，首先是进行市场开发，先开发互联网，然后是国内市场以及国际市场， 一直开到东北就可以了， 然后剩下的东西北西南不用开发，因为我们只有四个季度它的研发周期，研发好我们的比赛也结束了，然后看一下广告，广告不给，然后给三万的服务。 接着来到渠道部进行报价，我们报价是一二都报七百五，然后每一个给一万五的促销。 然后最后一步就是制造部，制造部买七百的机器，买一个四百和一个三百的， 然后进行生产，生产的时候看一下产品一二各生产三四八，三四七，然后全部配送，产品一生产三四八， 产品二生产三四七， 然后全部配送。 ok， 我 们第一季度全部操作就只有这些，然后看一下我们现金余额，在这里看，在账管填填这里看的比较准确，二百二十六，然后剩余二百二十六说明我们操作没有问题，那么我们来从头到尾来检查一遍。首先是总部， 总部在华东， 然后财务部 贷款已经贷了，然后人研发部看一下产品有没有进行研发，来市场部看市场开发， 然后广告服务都看一下，看一下报价，报价是最重要的，七百五，促销一万五。然后最后来看制造部， 然后全产品已经全部配送出去了，我们第一季度的内容就只有这么多，来看一下我们这个新手机三研的第二季度， 现在是已经翻过来了。然后第一步去财务部贷款十万， 看一下账款贴现，这里有没有应收账款，有就贴，没有就不贴，全部进行贴现。然后第二季度不用研发部，研发部只有第一个季度需要用到，然后跳过来看我们的市场部， 市场开发这里延续上一季度继续进行开发， 开发完成之后开到东北，然后来投广告，看一下我们的方案，投十个六千的广告， 然后服务全部拉满，从第二季度开始全部拉满， 然后市场部操作完之后，来到渠道部进行报价，我们报价的时候看这里就行了，然后依次进行报价， 互联网的报价是两千和三九五零， 来经销商报价，华东经销商全报两千七，华南经销商全报二七五零， 然后返利给到十。 接着是专卖店，专卖店报价之前要先开店，开到二环，配一个人，华东和华南都是这样。 然后再来进行定价，华东是一千四，两千七，华南市全是二七五零。 然后给大卖场定价，大卖场和专卖店是一样的， 然后我们报价就已经报完了。最后一步还是制造部， 看一下我们上季度有没有库存，公司里没有库存，看一下渠道库存 有，然后给他回收过来吧。现在我们公司里有二十一个一产品和二十个二产品，填到表格里， 然后接着就是看一下我们现在的现金余额，在这里看，看完之后填表是三八零三一六， 然后现在我们来进行调表， 看我们现金还剩五万块钱，然后我们有七百个机器，现在来多生产一点。 这个调表是有技巧的，就是你知道该往哪个地方加产品，或者该往哪个地方减产品是打的场所多了积累出来的。然后现在我们来大致来调一下， 嗯，也不多，就随便调调吧， 都加几件或者减几件。 然后现在我们把产能全部用完之后，还剩四万四，那么我们可以看到一个一百的机器，他卖三万五，我们买了机器之后也产不了多少，所以没必要再买机器了。剩余的钱你可以选择给广告或者给促销，就是把它花出去，怎么样看自己选择了。 然后我们大致先就这样就这样进行操作，这个是我们生产数量，一二产品各生产一百四十三个， 然后三四五产品各生产一百三十八个， 看一下有没有生产错，因为生产错了是不可撤销的。 生产完了之后，我们配送的时候看这里进行配送就可以了，互联网是二十八和十八， 华东市场五十五、二十八、八十五。 然后我们第二季度的操作就完成了，然后大家不要忘记检查一下我们的现金余额， 四四三九三四四三九三，说不定我们操作没有问题，那么这个时候我们需要着重检查一下报价， 最后都做完的时候都点开来看一下， 然后把这从头到尾全部检查一遍就可以了。

大家好，我是狼烟，我将用最短的时间带你学会营销之道精科方案的第三季度。第一步，我们打开财务部， 将贷款十万全部拉满， 接着点击贴现，将所有的钱全部贴现。 第二步，我们打开制造部，点击产品配送， 点击渠道库存配送，选择所有市场所有渠道，点击库存回收，如果全部卖完的话，可以忽略这一步。第三步，我们打开市场部， 将还没有开发完的市场继续投入开发。 第四步，我们打开渠道部， 开设华北 以及华中的专卖店， 通通选择二环，安排人数一。 第五步，我们要记住现在的一个资金，然后打开简表， 将资金潜入到简表之内， 那么我们同二季度一样，也是需要在表格上进行模拟的生产和配单的。 那么到第三季度呢？因为我们的这个市场肯定是每一季都有所不同的，因此呢，我们也是不能完全照抄方案的，像大多数普通方案给的一些参考配单，那么照抄以后非常容易出现钱不够 啊，钱不够做他的参考配单，又或者是出现做完参考配单，钱又剩余特别多，无处 使用啊，然后导致自己的这个资金使用不够充足，然后就被别人拉下一大截这样的一个情况，那么今天的教学呢，我会教你一种最简单的方式来应对时阵中不同的突发情况。 首先是我们第一个秘密武器，就是我们做好的一个可波动的参考配单范围，从获军三百八十单到获军四百六十单啊，这个超大的范围可以供我们去做一个灵活的调整， 那么因为五个产品它都是属于金科类的一个产品，所以呢配单它是一模一样啊，我们只需要做到五个产品同一个配单就可以了，那么这样的话，我们就不需要考虑一些差异化的生产，就会比较简单啊，最多只需要注意一下自己剩余的一个库存。 第二呢就是我们关于资金利用的一个简单的逻辑啊，我们把资金利用分为两个部分，一个是产品的生产，另一个是广告的一个投入啊，只要我们注意这两块不管有多少资金，我们都是可以把它好很好的一个使用的。 那首先我们需要固定好我们的一个广告的范围，那么固定好广告范围以后，我们就可以根据广告的一个范围来实现什么资金流的一个对于产能的一个调整啊，广告的波动范围不会很大，广告的话我们一般建议十六到二十万左右 啊，只要在这个范围内稍微左右波动一点点都没有关系。那下面呢，我们做一个简单的一个资金流举例，首先这是我们目前手上的一百四十万的一个资金， 那么在二季度结束啊，结束的时候我们手上应该是有一千两百产量的机器，这个时候我们先把一千产两百产量给用完，也就是啊，每个产品先生产两百四十个 产品，这样的话正好一千两百个啊，就已经用完了。那么现在由于还剩余什么，剩余八十五万，我们不可能把这么多钱全部投入广告，因此我们就要什么，因此我们就需要继续啊，继续去加机器生产， 那我们可以先试探性的加四百机器，那四百机器一共五个产品，每个产品加八十就好了啊，还有然后钱还足够的话，我们就继续加， 还有钱我们就继续再加， 好，加到这个时候我们就会发现什么问题呢？加到这个时候我们就会发现剩余的钱已经不够了，只有一十一万了，不满足我们十六到二十万的一个区间， 因此我们就要把机器给啊，稍微下调一点，就是比如说从四百机器下调成三百机器，那么对应的每个产品的产量都要适当的减一点， 那么这样的话，我们可以看到现在的一个资金是不是大概差不多了呀？啊？其实还没有，我们还需要把我们的一个配送费给提前留好， 我们先把这个生产先随便的简单填到右边的这个配送表里啊，这样的话我们就可以提前预留好一个配送费用。那我们发现什么呢？在留好配送费以后，哎，我们会发现剩余的资金还是只有十一万啊，还是太少了。因此我们还要继续减机器， 比如说我们再把三百给减到两百，然后把我们的生产数量再给继续的减少。哎，你会发现这样的话，我们那个资金是不是现在就到了什么到了一个我们合理的范围了，十六到二十万，那么这样的话，我们的一个生产此刻就可以敲定了，也就是每个产品生产四百四， 接下来我们再根据这个四百四的产能来做一个配单啊，因为我们有一个波动范围，配单从三百八到四百六应有尽有，四百四显然是在这个范围内的一个比较高的位置，那我们就按照这个波动范围内比较高的一个配位置去配单， 比如说七十八到九是我们这就是八十六啊，然后后面我就不念了啊，就我们就直接做一个简单的一个配送。 当然了，有些同学可能在这边做这个波动范围，可能跟我的思路呢，会有一点点冲突啊，比如说我，比如说我这里配十一，他可能想配十二啊，这种一单两单的差距，对我们整体的决策是没有什么影响的，所以我们就不用 啊，不用太去在意这些，我们就随便调整，根据自己的一个喜好就行了，只要在这个波动范围内啊，基本都没有太大的问题。 像现在这样的话，我们就按照这个参考配单的一个波动去配好了，我们的四百四十的产量，由于产品一到五是同样的，所以我们只需要复制粘贴就好了，这样的话我们就已经什么在表格上已经完成了模拟的生产 以及模拟的一个配送啊。假如说钱没有这么多啊，如果说你市场卖没有卖的很好，钱没这么多也没有关系，比如说就算我们减掉十万块钱，那我们一样可以通过什么减少机器啊，减少产能 啊这样的一个方式，看到没有，这样的话，我的钱是不是就又够了呀？一十六万八，再把这边的一个配送什么的削掉点，那你看我现在一共是这个四百二 啊，四百二这里应该，这里我应该减少了，因为我刚捡了一个两百机器，实际上应该还要再加一个一百机器才能产四百二，但是没关系啊，四百二产了十三万还不够，我们再把一百机器也去掉，就改成四百啊，这样子来， 这样的话，你会发现你看剩余资金二十万九哎，也没有问题，我们说了十六到二十万左右啊，如果说稍微左右波动一点点也是能接受的，那我们也完全可以接受什么四百产能，然后投入二十一万左右的这样的一个广告没有问题。 好，那我们还是回归原来的啊，我们正常的情况啊，按照这个我们再来做一个生这个生产品的一个生产以及一个配送。 那我们现在继续回到软件进行这个这个机器的一个购买，还有一个这个产品的生产与配送，我们按照表上的一个来操作即可 啊，这边我们发现啊，刚刚的一个机器不是一千二，而是一千一啊，那这边的话我们的机器就要去调整一下，从两百机器调整到三百机器，这样的话产产量才够啊，产量这个一千一机器，然后两个四百 三百，那一共是两千二啊，还是一样的，只不过我们的广告钱从什么呢？从十十七万变成了十五万九，那这里的话我们也可以灵活调整，比如说把三百机器降成两百机器，把这边生产数量改四百二 啊，这样也是一种选择啊，当然这样的话，我认为广告太高了，我还是选择投十五万九的广告啊，这样是没问题的， 购买好机器，我们接下来进行生产就可以了， 我们注意一下，每个产品的生产是四百四十单， i want you to see what i'm doing。 那么我们现在已经按照预演的这个生产生产完了，那么我们接下来继续按照表格内的这个模拟的配送进行配送就好了。 ok， 产品全部配送完以后，我们开始进行产品的定价，那么同样的我们这个表格上有三季度的参考定价，我们直接进行参考就可以了， 那么在经销商的时候，我们这边又需要去填写返利，那么三季度的返利更为的简单啊，甚至都不需要去做一个参考，只需要记得在所有的可以填写返利的地方，全部打上百分之十的一个返利就可以了。 ok， 在 配送完全部产品之后，我们打开市场部，根据自己剩余的一个资金投放广告，同时注意我们还是只需要投放六千的这个广告就可以了 啊，那么剩余的一个资金零投的话，如果说啊比四千多一点，比六千少一点的话，我们是可以再投一个四千的，如果说不够四千，像三千这种我们就没必要投了，让他留着就可以了， 这个服务都是自动保留的，所以我们也不用管。 ok， 那 么恭喜你已经完成了荆轲方案的所有第三季度操作。

大家好，今天继续给大家分享我们饮料 a 模板省赛第二季度的一个操作流程。首先我们进入到第二季度之后，我们正常的一个流程和顺序，再给大家重复一遍，我们首先 呃，以制造部为零界点，至于为什么以制造部为零界点，上次我们也已经说过了，制造部的生产是不可逆的，然后我们做表格的时候只需要做制造部。呃，综合这两点原因，我们可以把 需要详细分析的制造部放到最后进行操作。那么我们的操作流程和顺序就是以下面部门由左往右依次开始操作，总经理，财务部、研发部，碰到制造部就跳到最后倒着开始国际部、市场部、 渠道部，最后再操作制造部。好，然后我们现在开始实际的操作，首先是我们的总经理，总经理的话我们这里主要是去看一下成绩，这里主要是去市场分析看下成绩，通过技校这里看下成绩，好这里我们就不看了，直接跳过一下 好，看完成绩。大概分析完之后，我们就是去财务部贷款，贷款有多少额度就贷多少，贴现的话就全贴出来就行， 就是这个地方贴线，不需要死记某个模板，某个季度需要不需要贴，你这地方有就贴就行了，不差这一点，贴息 好。研发部，第一季度已经设计研发完了，不用管碰到制造部跳到最后到而开始国际部，国际市场第三季度才能开发出来，现在开发不出，呃，还没有开发出来，现在也用不到。所以再往前我们的市场部， 市场部操作过程中，对于我们一些新手，你就呃直接由上到下依次开始操作就行，至于一些报告和报，至于一些市场报告和分析报表，在部分情况是需要用到的。 好，这里我们继续去开发市场，把华南、华中国际和东北继续点一下。开发 市场开发完之后就是投我们的广告，这里的话可以按照方案上进行投， 方案上我们这里投的是二十个，二十个小红书，但是正式比赛一定不是这样简单的，就就这样就到此为止进行分析的，正式比赛 像这边呃，正式的省赛培训会有详细的讲解。我们饮料的一个核心区别点就在于这个，就在于这个小，就在于这个广告的一个计算和不同时间，对于这个广告一个把控非常关键。饮料的一个核心点就在于我们算军管，军管和自己广告的一个对比，情况 好，然后是服务，服务的话这里我们可以直接拉满 哦，给一半，那就给一半吧，这其实也是两种情况。然后如果大家是给大家按照这个免费的方案去分享的话，这里直接给一半，免费的，第二季度分享的话，我们就直接给一半。 好，然后再往前渠道部报价，报价的话也比较简单，我们的互联网、华东、华北都卖基础，我们这里报价表也不用看那么复杂，我们直接看基础的价格就行， 基础互联网二十二，华东华北是二十四，然后返利的话全是百分之五，返利的话我们可以适当的去降低和增高，就是降低的一个呃，百分点的话不用，就是在控制到百分之一到百分之二以内，互联网进行报价， 华东是二十二，华，呃，互联网是二十二，华东，华北是二十四。 我们饮料模板的话基本上是涉及不到促销的，因为你如果给促销的话，你连自己的成本，你的成本，你的利润是负的，你是 crib 的 报价。这地方的话有个小技巧，就是我们可以按键盘最左侧第三个有个 tab 键，边按的话它会边往下跳转，这个字母报的速度会快一些，然后我们平时练习的，呃， 练棋的次数多的话，我们熟练度就会高，那么我们就可以在正式比赛的时候会省下很多的时间。 其次是我们的专卖店开设，专卖店开设的话，我们所有模板的开设地段有一个通用的思路，就是开设在最便宜的地段，我们就直接开在郊区，郊区的话是针对于饮料这个模板是最便宜的 专卖店报价。 大卖场，大卖场的人员配置和刚才我们呃大卖场人员配置以及它的一个促销，和我们刚才的经销商的经销商的一个呃，和我们互联网的一个呃促销情况是一样，我们我们饮料我们完全是不需要给的。 报完价之后我们现在进到制造部， 正式进入制造部之前我们可以花一分钟检查一下，因为我们现在要用到限量表了，这个地方尽量一定要去检查一下，如果不检查的话，可能你直接去制造部生产配送，生产配送完之后发现配送的过程中突然没有钱了，然后一看是你， 呃，是你，中间哪个地方没有操作？呃，没有操作正确，或者说是我们配送时候发现没有，呃，发现配送完之后再去检查时候发现我们市场没有开发，但是此时我们把钱花完了，所以说就会出现现金流断裂的情况，所以我们在 正式进入到制造部，正式一会要进行呃不可逆的生产之前，我们要再去检查一下我们现金流，检查一下我们现金流动地方，现金流动地方主要分为两个，第一个是我们收钱的地方，收钱的地方一般是指贷款和贴现，贷款的话这里我们看一下贷款的收信额度是否是零， 这里又没问题。贴线的话我们去看一下这里也不用不用记，有就贴，没有就不贴就行，没问题。然后是我们花钱地方，花钱地方，首先市场开发， 市场开发需要花钱，看一下有没有漏开市场毕竟有些针对于某些呃模板，某一些打法的话，它可能会开的市场会多一些，所以说我们需要看一下有没有漏开或者多开的情况。其次是广告，广告策略，这里二十个小红书也去瞅一下， 没有问题。然后是我们的渠道部，渠道部主要去看的是我们的专卖店开设地段，这里就没必要先检查报价，因为马上我们要进入到质到部，要去看一下信用，先不用检查报价，或者说你想一块检查也是没有问题的，这里的话我们可以先去主要把信用去检查一下， 好，没问题之后我们现在进入到制造部，制造部的话我们一般是呃在正式比赛，可能分的细一点，这里的话就给大家粗略的讲一下，我们第二季度的饮料是比较简单的，我们就可以按照这上面固定的去生产配送就行，非常简单。 生产的话我们是直接再买一个五千产的机器，然后开始生产一二三，产品是幺九三四， 产品一幺九三四，然后是幺九三三 幺九三三四五，产品是三千六， 剩余我们的这个一万三千产是产满的，剩余的产品全部去产我们的产品五就行了，就不用计算了，因为我们所有的产都是要用完的，那么剩我们最后只剩了一个产品五还没有生产，那么剩下的全部产产品五就可以了。 开始配送配送的时候我们也有个小技巧，可以按 window 加向左移动键，这样的话边分屏边配送，然后再打开表格 window 加向右移动键， 这样的话 p 图工中会快一些，这样的话就会快一些，包括我们，呃，其他其他模板的报价也是也可以这样进行。

大家好，今天给大家讲解一下我们饮料模板省赛，饮料 a 模板省赛是怎么操作的。 然后我们这边以一个三组的账号为例，首先我们主要操作的部门是下面这些部门，总经理、财务部、研发部、制造部、渠道部、市场部、国际部。我们在操作的过程中呢，可以把制造部放到最后操作。首先第一个原因是 制造部他的生产是不可逆的，除了制造部以外，其他部门在一定权限下都是可以再撤销的。第二点的话是我们在做现金流表的时候，没必要做这么复杂。呃，我们 就比如我们财务部贷款贴现是必须要进行的，市场部市场开发、广告投放、渠道部、专卖店开设，这些都是必须要进行的，那我们就没必要再花费时间做成现金流，我们只需要把 制造部这一部分需要详细的算出来，他的一个出货的情况就是现金流。所以综合两点原因，我们就把制造部放到最后再进行操作。好，我们先演示一下第一季度，首先是立 ceo， 然后总经理是立总部， 总部这里的话我们就设立在华东，设立在华东是因为他二季度的一个需求量会比华北更多一些，所以说我们把总部设立在华东，那他对应的一个配送费 相对就会呃更便宜这个华东市场的，那又因为我们需要往华东市场配送更多的货，那此时把总部设立在华东就可以省更多的配送费。好，然后财务部贷款十万， 贷款十万的话，第一季度我们有些打法，他是可以不贷款的，就是不贷款。呃，然后不贷款的原因是因为他的还款周期是三季度， 你掉这个模板是盈亏模板，到第四季度季末结算的时候他会扣，他会这部分钱，他会需要进行还。但是我们呃盈亏模板越打到后期钱会越来越少。 所以说我们有一种打法是第一季度不贷款，但是我们这边的话就直接贷上，贷上十万块钱，因为你不贷款的话，后面钱是不够的，这里的话直接去贷款十万。 如果我们自己比赛或者练习中遇到这种，就比如某个部门打不开的话，就先跳过先打，先去操作下一个部门。 好，现在是我们的研发部，研发部，我们设计研发产品，设计研发产品，这里我们的产品设计是方案上面这五个， 这五个的话它的设计过程中它是有一些技巧的，有一些记的技巧。比如第一个产品一一一二，第一个二的话是在第四个位置，然后是一一二一二，在第二个位置，一二二一，中间两个二。呃，一二一二，中间和最后各一个二， 这是产品设计的一个记忆方面的技巧。然后呢，我们饮料 b 模板的一个产品设计和饮料 a 是 一致的，只不过饮料 a 模板的话，我们的四物产品是需要研发的。 一个产品一一一二，设计完一个一一一二，设计完一个产品，记得核对一下它的一个成本，防止我们设计的过程中出现错误。第二个产品一一二一，成本是九。第三个产品一二一一， 成本是九，没问题。第四个产品 一二二一，中间两个二，成本是十，需要研发，然后我们饮料 b， 饮料 b 的 话，此时这个时候它是其实是不需要研发的，这就是饮料 a、 b 之间的第一个区别。第五个产品一二一二 成本是十，需要研发好，设计完产品之后，我们就立马点一下研发场部，市场部，我们开发市场 开设我们的互联网市场，互联网市场当季度开发当你使用，所以说我们第一季度肯定是要开发的，然后就是我们其他市场的开发，其他市场开发这里我们需要注意的一点是， 呃，我们针对的市场，针对的市场是东北和西北、西南这三个市场，我们是给大家演示的是开的东北，因为我们移到 a 模板的话，呃这个钱是比较多的。 呃，或者这个市场开发方面就是大家是随机选择的，一般是三个选一个，或者三个选两个， 这个的话就需要根据不同省份的他的一个呃竞争情况，竞争对手的一个情况去决定我们到底是开一个还是开两个。然后至于三个选一个和三个选两个选哪一个， 这个的话，这个的话我们就是纯是靠运气，因为呃纯去靠大家去其他人组去怎么选？就比如三十个组中有二十五个组都选东北，那么此时我们第四组东北的出货，呃就相对会比较困难。但如果说三十个组中最后只有十个组选东北，那我们最后的东北 呃又往这个东北市场配送了很多货的话，那我们第四季度直接可以提高很高的。我们的市场软软分，这个地方的话就纯属靠运气好，然后这个小红书，五个小红书 服务策略，服务策略的话一季度是不需要给服务的，一季度的话是不需要给服务的。呃，广告这里和手机不一样的一个影响力是三季度，就是第一季度投，投广告它会 他会最多作用到第三季度。但是我们饮料这个模板投广告的话，他是只作用到当季度，所以说一般前期特别像一二季度，我们前期投广告可以不用投这么多，因为我们前期的市场比较少，你现在投的广告他是只单独作用在我们的互联网市场上。 呃，或者这个地方投广告，这地方也可以投，呃，也可以投，也可以投我们的， 可以投我们的啊，记不清，我看一下可以投另外一个广告。广告这里的话可以投网络直播，一一万块钱的，就我们刚刚可以把五个小红书换成网络直播，但如果说你投的费用更低的话，主要去投小红书就行。这里报价的话我们全卖基础 饮料，我们这五个产品设计，呃，四个季度只能只只能接到基础和碳酸的价格，就是我们报基础，他就既能接到基础，又能接到碳酸，因为他的配置分是指最高满足碳酸的消费群体的配置分。 其次是我们最后制造部，制造部产品生产我们是买一个八万产能八八千产的机器，八千产能六万费用的机器，一二三 一二三产品的话分别生产二六六六二六六七二六六七。然后饮料 b 模板的话，第一季度这里是五个产品都可以生产的，这是它们的一个区别，所以说生产的时候，呃，一定不要记错模板了， 但是核心点都是我们要把这八项功能给用完。 我们饮料的话，这个产能方面我们呃虽然一季度是卖不出这么多货的，但是我们需要提前囤货，需要囤到下一季度，所以说这里的话，大家呃就一般去打时候可以按照方案上去来，二六六七 生产完直接配送，一二三各配送一千件。 好，大家再见。

今天给大家带来饮料第二季的讲解，首先我们的第一步依旧是来到财务部进行贷款， 依旧是贷款十万， 接着就是账款贴现，应收账款，嗯，没有就不贴现了，有的话就在这里进行贴现。 然后来看一下我们的步骤，在市场部进行市场开发，广告投放和服务策略的服务策略，市场开发我们就会延续上一季度的继续开发， 这里一定要看仔细了，东北市场我们第一季度是没有进行开发的，所以第二季度一定不要手滑。西北进行开发， ok， 接着给广告看一下我们的方案，广告是给二十个小红书， 服务策略给一半，嗯， ok， 接着我们进行报价，产品的报价我们都给到这里来了，然后大家报价的时候就可以看着这个报价表去报价，就不用自己再一个一个的去算。 从互联网开始报价，互联网的报价是二十二，饮料的报价比较简单，它不像手机报价那么复杂。 然后来到经销商，经销商，华东、华北全是报二十四，然后给百分之五的返利， 报价的时候也容容易手滑，如果价格报多了的话，我们的货是卖不出去的。 接下来到专卖店，首先我们需要开设新店，开设在郊区，安排一个人，华东华北各开一个 专卖店，报价依旧也是二十四。 然后进行大卖场定价，报价依然是二十四，返利还是给五。 好，我们的报价已经全部完成了。然后来看一下我们这里第二季度是需要填一个除制造部以外的现金余额，为了方便我们计算后续的生产配送数量，我们来到财务部， 从这个位置去看是比较准确的，三六三零四五，我们填到这里， ok， 然后我们最后一步就是在制造部进行生产配送，然后我们饮料第二季度是一个固定的方案，我们买一个五千产的机器， 然后大致就配送这么多，因为第二季度我们的钱是足够多的，但是在钱足够多的前提下，也不要去购买八千才能，因为饮料是一个盈亏模板，就是越打钱钱越少，所以我们第二季度就购买一个五千才能 固定资产，这里进行购买五千才能， 然后接着就按照我们的生产数量去生产，然后按照这个方案去配送就可以了。然后接下来我们进行操作， 产品一，生产一九三四， 产品二，一九三 三， 产品四五个，三千六， 二二零零三千六，还剩一千四， 再生产一千四， 生产三千六百个。五， 看一下我们的数量全是三千六百个，对的上，接着进行配送，配送的时候我们就看这里去配送就可以了，互联网全配送一千， 华东三百五，六百二，四百七， 接着来看一下华北的三百五百一，三百五， ok， 现在库存已经没有了，我们已经全部配送完了，那么我们还是要检查一下我们的现金余额是否和表上对的上， 看一下我们还剩一四零八九九，一四零八九九，对得上，说明我们操作没有问题，但是为了保险起见，我们还是要检查一遍，尤其是报价，从头来检查一遍。第一步贷款 十万块钱，然后贴现，好，这里已经没有了，说明没有要贴现的。 接着检查市场部， 市场是否开发了，延续上一季度的进行开发广告 服务策略，然后来检查报价，报价是最重要的， ok， 没问题。 然后研发部这个第二季度之后我们就不需要看了，研发部只有第一季度需要用的，二三四季度我们就不看它了。 ok， 这是整个的第二季度的全部的操作，我们就已经讲完了。

挑战一个视频带你了解 i can 金创杯如何准备。哈喽，大家好，今天给大家带来一个是二零二六年 i can 大 学生创新创业大赛金创杯全国数字经济决策创新挑战赛的一个一年一期的一个技术操作。首先我们点击当年开始，然后点击当季开始， 然后点数字人民币贷款，把我们的八十万贷款都可以拉出来，然后贷款年限的话可以根据自己的一个习惯选择一年、二年或者是三年都可以。然后接下来进行一个大数据分析， 投资分期主要是一个劳动力百万期限的一个分析，就是数据采集，数据采集我们选择 api 接口，然后近一年的，呃，然后下面年份选近一年，然后下面的数据采集，选择年份，地区、公司和一个劳动的和数量， 然后我们点确定就行了。好，这个数据都不用看了，呃，我们进行第二步数据清洗，数据清洗的话，呃，就是这边数据权限，然后这边的话呃就点缺失值，这里缺失值我们选择一个中控填补就可以了， 然后直接确定就可以了，然后这会返回我们来到这个数据分析，就点一下这个，然后进行一个劳动力被弯曲线的一个分析就可以了。 好，这边我们就好了，好，进行下一步的一个人员招聘，人招聘的话就第一年的话就正常，可以根据自己的需求一个来招一下一个数字技术人员和人事人员，那我们这边的话就简单的一个六三，这边已经有了，就不用管了。第一的一个简单招聘， 然后再进行我们的一个服务器，服务器有三种类型，一个是 c 七、 c 六和 m 七，他们的规格也可以看到，一个是八和十六机，十六和三十二机，和三十二和一百二十八机，肯定是 m 七是最好的，然后 c 七是最次的， c 六是中等。然后这边就先做一台 c 六， 然后接下来平台开发，平台开发我们根据自己的一个需求来开开发一个平台，比如说这里会选择一个，选择一个开发， 然后开发完成之后我们来进行一个平台管理，平台管理因为第一年的话我们就正常就开一个酒店就可以了，然后这边把剩余两个一个空闲的技术技术人员放在这里维护一下就可以了。 然后平台商家福利，这个根据自己的一个决策来点选择，给多少福利都可以，像这边就全选就可以了，然后数字物流决策，这个根据自己的一个需求来点选择开发就可以了。 而盈利模式的话，这边基础费用两万，然后佣金百分之十，然后广告费百分之四直接贴就可以了， 然后获取一个商家就根据自己的需求选选择一个自己想要的一个订单，就然后一个一个空闲的一个运营人员对应的是六个，就是你可以选六个单量，像我们现在有三个嘛，三个就可以选， 呃，十八个，但是我们要留一个，留一个留到后面，呃，处理一个那个客服，所以我们最多只能选十二个，选十二个订单，那这边就选一下，选一下自己认为供货订单量和平均单价都比较高的一个订单， 呃，这边这个经费费用可以直接拉满，就是八千， 好看一下，选了十一条，再选一条吧，再选一条， 然后点到我的备选库，然后我们直接确定获取申请就可以了。 然后就到我们选单，选择单量，选择自己比较适合一个就是单价和供货单量都比较高的一个订单。 然后选好之后我们去给一下广告，广告这边根据自己的一个呃，自己的一个测试来选择自己怎么样投，怎样去投自己的一个广告。 从这边我们就简单投一个 swam， 然后用户转化的话，这边就根据这样点一下就可以了，获取卖房分析，然后再点获取成交结算，看一下自己的一个需求和供给是不是成正比，像现在需求 需求比较大嘛，工期比较少嘛，那就是广告投多了，就自己注意一下就可以，然后处理一下客服服务，这就是刚刚留的一个呃，我们的一个人工客服，就这一选一，就把退款率 给它降到百分之零就可以了。然后这个满意度，满意度选一的话，然后它上线是十，然后这里投运营人员去把它的满意度给他提高，但你下线拿单的话会有一个满意度的，然后这边就正常点确定就可以了啊。设置后台，然后这边平台卡顿，就是你要加服务器的意思， 这个满意度待会关，关乎到你后面的订单的时候，它是会有一个满意度要求的，再点确定，然后我们来到第二期， 第二期一样的就是正常增加，你可以选择增加一台 s 六或者是 m 七，服务器就增加一台就可以了，然后平台开发，平台开发，我们把剩下没有开发的开发一下， 然后平台管理的话，第二期的话我们开一下火车票，剩余一个人员投进去，然后平台商家福利是一样的，数字物流决策，直接点确定就可以了，赢利模式， 然后获取商家啊一样的，选择自己满意的几个订单就可以了。 选好之后我们就想多确定一些事情，然后选择自己认为比较好的一个订单， 火车票也是一样的，就是每个模块都是一样的。 然后选择好之后我们再继续投一下里面，然后用户转化的话，你自己点一下获取麦和服务点获取就可以了，然后成交和结算再点确定就可以。 然后这边的话可以看一下自己的一个退款率，像现在人工客服是不够的，这是人工客服是不够的，那我们就去点一个人员招聘，就去招一个人工客服， 好，这样就够了，然后把剩余的一个大数据分析师给它值掉，值退 好，继续点我们的客户流汁设置结算， 你就看指标确定单机结束。好，现在这就是我们今年的一期的一个简单操作。

好，这一期我们来录制和人机的一个对决啊，之前录制的大多都是单人的模拟啊，那我们上来还是首先左上角设置自己为 ceo 啊，然后怎样呢？总经理设立总部啊，一季度其实没有特别多可调整的地方，我们只需要固定的将方案制定下来就可以了 啊。那财务部怎样？财务部贷款十万，各式各样十万啊，然后研发部，研发部怎样呢？根据方案来就可以啊，第一个二一一一杠五啊，什么叫二一一杠五呢？就是说选择第二个，第一个第一个和第五个一二三四五。 第二个产品二二一二二二一二。好的啊，第三个产品是什么呢？是三一一二三一一二。好的啊，第四个产品是什么呢？一一一二 三五一二三四五啊，第五个产品是什么呢？二一一三， 好啊，这五个产品啊，都是不需要进行研发的。好吧，所以大家一定要检查一下啊，万一需要研发那肯定是不对的。那我们到研发部之后该什么呢？该市场部啊，首先 把店铺你给开一下啊，开设互联网渠道，其次是什么呢？这个市场渠道啊，我们注意啊，市场这里是什么呢？不开西北和西南，其他市场全开啊。那我们为什么不开西北和西南呢？因为它在周期当中，也就说它们需要第五季度才能用 啊，所以你投这四个周期的钱的话，相当于是浪费了十二万吗？那你这个分数肯定差的很多啊。广告这里的话怎样？九个短视频平台啊，其实方案当中都已经给大家写的非常清楚了啊，九个短视频平台对吧？服务是什么呢？我们把服务给它拉满。 好啊，然后我们来到什么呀？渠道部定价。怎么定价呢？一二定价经济，三四五定价科技。什么叫一二定价经济啊？这里有啊，经济型价格，一零五零一零五零二零五零二零五零二零五零，对吧？然后三四五产品需要给两万促销。 好，那我们如何最后一步就是生产和配送。啊。我们如何生产配送呢啊？一二生产一百八十件，三四五各自八十件。 一百二二，一百二三四十遍，三四十遍。那剩下就是四五八十遍，好让我们把它给配送出去。啊。 好，那此刻的话我第一季度就操作完了。啊，我们最后会剩下多少钱呢？最后会剩下九四三。啊，那说明一季度操作的没什么问题。好吧？好。

大家好，我是狼烟，我将用最短的时间带你学会营销之道。荆轲方案的第二季度。第一步，我们打开财务部， 点击银行贷款， 将贷款十万全部拉满， 并点击账款贴现，点击应收账款，将所有的钱全部贴现。 第二步，打开制造部， 点击产品配送， 点击渠道库存配送，选择所有市场，所有渠道，点击库存回收，如果我们全部卖完了，我们就可以忽略这一步。 第三步，打开市场部， 我们接着继续开发没有开发完的市场。 第四步，打开渠道部， 点击专卖店铺开设新店， 我们需要开发华东和华南两个市场的专卖店，开设的地段都选择二环，安排人数都选择一，点击开设即可。 第五步，我们打开简表，将此时系统上的剩余资金填写进我们的表格， 然后呢，我们需要在表格上进行模拟的生产和配单。那么首先在生产上除了一些极特殊的情况以外，我们要固定购买一个四百的机器， 还有一个一百产单的机器，然后呢，将每个产品生产两百二十单。 在配送方面，我们选择采用表格的参考配单进行配单就可以了，那么我们将这个配单来填入右侧的这个配送表格， 那么我们将这些生产机器购买和配送都填入到这个表格中，主要是为了在表格中去进行一个预先的模拟，来保证我们有足够的资金执行方案， 那么提前模拟呢，就能够避免一些特殊的情况资金不够而导致无法进行后续操作的情况。那填写完这些以后，我们可以看到我们在执行完购买机器生产与配送之后， 我们还剩下七万八千的一个资金，那么这部分钱我们就可以用来投入到广告之中 啊，那么实战中我们是不可能每一把都能在第一季度把这个库存清空的，所以说资金情况啊，肯定是不一样的，像这个资金是我们完全出完啊，再把一季度的一个产品全部出完的这样的一个资金。 那么在这个方案中呢，我留下了非常充足的一个资金啊，也就是这样的七万八的一个资金，而事实上我们的一个广告 基本上能有个四五万啊，基本都可以说是够用的，所以说我们基本不需要担心资金不够，而没有办法执行我们方案的一个问题，就算资金不同，我们只需要增减 这个像广告啊，只要增加广告这样的一个简单的一个操作就可以了，如果说我还剩五万，那我就打一个五万的广告啊，这样就 ok。 当然了，我们还有一些常见的需要我们处理的一个情况啊，比如说我们一季度可能会有什么可能会有一些库存， 那假设我们如果说有十单库存这样的一个情况，那这个时候我们的总产能啊，加上库存总共可以使用的货可能就到了两百三十个，而参考配单上的一个 这个参考啊，只配出去了两百二十单，那这个时候我们还提供了一个这个配单的波动范围，也就是说如果说我们遇到 可以配送的单量比参考要更多的情况，我们就可以根据这个波动范围啊，自己灵活的适度往上进行一定的调整就可以了， 那么现在我们回到我们的软件中，那么第六步，我们就要按照表格上的一个预演来购买机器， 那么在这里购买一台四百产能的机器， 再购买一台一百产能的机器， 那么第七步，我们就按照表格上的一个预演进行生产，把每个产品生产两百二十个就可以了。 第八步，我们按照表格上的一个预演进行配送。 第九步，我们打开渠道部， 按照表格上的一个参考定价进行定价， 当配送到经销商的时候，我们同样也可以按照表格上的参考返利来进行一个返利， let's go， 好，最后一步，我们配送完全部产品以后，打开市场部， 根据自己剩余的一个资金投放广告即可，那么我们只投放六千块钱这个广告，这个广告的性价比是最高的，那么我们能够投放一十二个，现在剩余是七万六千九， 那么在投放完这个广告之后，剩余可能有的时候会有一些零头，那么这个零头我们也不需要去投其他的广告，就把它放在这里就可以了。 ok， 那 么恭喜你已经完成了荆轲方案的所有第二季度操作。

现在是来到了第三季度，那么我们首先第一步还是去财务部进行贷款， 同样是十万， 接着来贴现，全部贴现 继续进行我们的市场开发，还有两个市场没有开发， 开发完市场之后来投广告，广告是给二十个六千和十六个四千， 服务拉满，然后这里不要忘记点一下。接着来到渠道部，报价的时候，依然是看这里 滑动金额上全报两千五， 华南的一四五二八五， 然后经销商报完之后来报专卖店的，首先还是开厂，呸啊，开专卖店， 然后东北中南都开， 接着来报大卖场的， 然后我们的价格报完了，来到制造部， 看一下我们的库存， 一二三四五五，分别是十一八十， 然后来填一下我们的现金余额，在这里看比较准确，一零九二七四一， 然后来简单的调一下标， 然后看到我们的现金余额，现在支付的，那我们给他减少点货，或者撤个广告就可以了， 那么我们调完大概就是这个样子，然后接下来进行生产配送就可以了，看一下我们需要买一千二，买三个四百的机器，然后生产这么多， 生产已经完成了，然后我们现在进行配送就可以了， 配送的时候我们看到这里去配送 库存不足，可能我们生产的时候哪个地方产错了，或者是刚才少生产了，看一下三四五三二七个，再产十个三， 然后现在来配送华南， 然后现在操作已经全部完成了，第三季度的看一下现金余额， 二百二十三，对的上，说明操作没出问题，然后大家着重检查一下报价就可以了，其实从头到尾都需要检查一遍。