孙美丽思维特点

我就跟他说啊，好，还原一下对话。我大概是这么说的，我说啊，买了个车啊，我买车挺正常，我说他为什么要说呢？ 我说我说这个车其实不太正常啊，我说他说这两个品牌呢，都是非常贵的品牌啊，呃，甚至有的时候贵的离谱，这价格听起来都挺吓人的，都好几百万啊，一辆好几百万啊，甚至能更贵啊。 然后我首先表达一个，我说其实没必要啊，我说如果正常开的话呢，不太有必要。我说这样的车呢，销量也不太好，因为能买得起的人太少了， 同时更重要的是呢，很多人买的起，但是呢，消费理念呢，也不支持他去这么做，也不会去买啊，因为这个车确实太贵了。而你不可否认啊，这个车品牌很好，对吧？车这个产品做的很豪华，很有质感， 但是他确实不是大多数人的一个生活必需品啊，他不是个必需品，他溢价非常高，他有很高的品牌溢价，他可能有其他的价值，但是他远远超越了他的使用价值。 所以有几个方面啊，第一个呢，就是他不应该作为一个目标。 那就你说你辛辛苦苦赚钱，对吧？赚钱容易吗？赚钱不容易啊，你辛辛苦苦赚钱，结果去买了一个有特别高品牌溢价的东西，除非你真的是钱太多了， 钱太多也不一定这么花呀，对不对啊？所以其实我是态度非常鲜明的，我是不主张这么消费的，我就告诉他了啊，我说没必要这么花，我说他多多心疼，不心疼吗？ 心说心疼啊，心说心疼。心心是个非常懂事的孩子，省心啊，有点抠门，甚至啊比较节俭，所以他非常认可我啊，他说对啊，花那么多钱干嘛呀？哈哈。然后呢？我说 我说再一个啊，我说你同学啊，跟你讲这个事呢，也不太有必要我说为什么不太有必要呢？我说首先这不是他买的对不对？ 不是他买的，他讲干嘛？他哥挣钱他哥买你，他又不是他哥，他讲这事干嘛呢啊？ 讲这事不好，我说客观的讲呢，讲这个事多少带有一点炫耀的色彩。我说炫耀是不好的，我说这个事情也不值得炫耀。我说不能拜金 啊，不能去追求这种特别高价格的东西，也不能把它当成一种成就。我说不要拜金，我说这你们才，你才六年级啊，对吧？我说你同学才六年级，说这干嘛呀？ 我说这没什么了不起的啊我说就算是你同学自己挣钱自己买的，也没必要说。我说这没什么了不起 的，对吧？你们才六年级？你说你五十米跑近七秒了，我觉得你牛， 对吧？你刻苦训练，你跑七秒了，你说你单词全背背下来了啊，你现在看看看文章如履平地对吧？势如破竹，不用再查字典了，你牛啊，你做题越来越快了，你牛， 对吧？你把一本这个特别难懂的书还你能理解了，还能讲给别人听，你牛，你在学校乐于助人了，你帮老师干活了，你帮同学解决问题了，甚至你当知心小姐妹帮你同学开导心灵了，给你点赞。嗯， 我说最值不值得提的就是你消费了什么，你跟别人讲你讲啥呀？这没有什么成就，这不是个成就，你知道吧？我说你跟别人交流的应该是一些成就，而这个成就前提应该是你努力获得的，你交流的这个成就，你自己有一定的成就感， 而且能对别人构成一定的激励，你能获得别人由衷的赞美和祝福，同时最好再能给别人带来一些启发和思考， 你兴许还成个小榜样呢，这是值得的，对不对？我说你们这个六年级对吧？这么小，你应该追求你们应该追求的东西，同时我还跟他思考，我说，你说啊，你说你这个同学，就跟你说说他哥哥，然后挣钱了，买了一个特别贵的车，可能导致什么样的结果呢？ 然后他说， 他说我们都觉得挺没意思的，我说你们谁，他说就我们的小姐妹啊，我们说我们对这个也不感不感兴趣，哎，我说给你点赞，我说你看，其实你们虽然小，你们可能想的不像爸爸这么复杂，但是呢， 你们就从自己的直觉，你就知道，你做一个啊，对吧？青少年，你喜欢什么？你喜欢的是正能量的，你喜欢积极的，你喜欢蓬勃向上的，你喜欢求知求学，你喜欢挑战自我，乐于助人， 你喜欢克服困难，你喜欢突破自我，对不对？你喜欢的是这些东西，你们不要把消费当成自己的热爱，也不要把一个商品当成自己的目标 啊，你要更关注自己的发展和成长，对吧？你跟别人说的更应该是你取得的成绩，而不是你吃了什么，你穿了什么，你喝了什么，你开了什么车，这是没有意义的。嗯， 他说对，然后我还和他推理了一下，我说你看啊，如果一个小朋友在学校经常跟人说，我又买这个了，我又买那个了，我买了这个很贵，我买了那个很贵，我家又是花钱买这个了，我家又花钱买那个了，最后导致什么结果？我就跟他推理了一下，我说可能啊，这会有两种结果，第一种结果呢， 他可能会吸引一群有同样爱好的同学，对吧？那这群朋友在一起可能就什么东西好吃，什么东西好玩，什么东西贵。哎呀，这个牌子好，这个牌子好，这东西我想买这个东西我想买，我要把压岁钱买这个，我要把压岁钱买那个。他们就人以群分了，对吧？他们就天天聊这个东西， 而另一群朋友呢，可能就有点觉得，那咱们要保持距离，对吧？我对你聊这东西不感兴趣，所以大家就会分话啊， 所以我跟他说，我说你要注意你的言行啊，你什么样的语言，什么样的行为，什么样的行为就吸引什么样的品德靠近你，对吧？就吸引什么样的志同道合的朋友靠近你。 然后呢？如果你有机会的话呢，你也可以公开表达一下你的观点，去影响一下你，可能有点误入歧途，或者趋向趋势，有点小危险的，这样的朋友，对吧？你把他往回拉一拉，你跟他说，哎呀，这个没啥嘛，对吧？这个也不是咱们挣的钱，其实青少年劝青少年是有方法的， 青少年可以怼啊，对吧？这钱又不是你挣钱，说这干嘛？那同学已经，你看也对哈，自讨没趣啊，本来想炫耀一下，结果被人怼了，有啥了不起的？所以我觉得今天我们的中国青少年呢，就是啊，自尊自立、自强，对吧？ 很有很强的民族自豪感，同时知道该崇尚些什么，该崇尚些什么，对吧？什么是值得追求的啊？ 这个是非常非常重要的，值得追求的一定是你超越自我，值得追求，你克服困难，你值得追求，你变成了更好的自己，这个是值得追求，值得炫耀的，这是真正的对不对？所以呢，再拉回来，我就说为什么这本书很好，对吧？我刚才和孩子这个对话，其实就是这本书给我的启发，因为这本书里边说的非常的直接， 说你作为家长，你要跟孩子进行很认真的对话，你不要觉得什么都无所谓啊，一些原则性的问题，必须得用孩子能接受的科学合理甚至有点巧妙的方式跟他说清楚， 对他进行非常必要的价值观引导啊。因为养孩子很重要，就价值观引导对不对？ 你不能让他自己去碰壁啊，对吧？导师是很重要的，你就你，你放心，你你他不会错过困难的，你就是引导了他很多时候也得碰壁，但是你要不引导他可能就碰到头破血流啊，没必要啊。嗯，必要的引导是非常重要的啊， 该圆了，哈哈哈，谢谢。哎呀，这想断播都不行，这该圆了。有网友提醒我了，该圆了。好，我再给大家讲讲和圆圆的对话啊，很真实，就是昨天晚上 圆圆很有特点啊。我昨天也跟大家说了，我说这俩姐妹啊，亲生姐妹 啊，性格迥异，性格迥异啊，百思不得其解，但我觉得这不就是世界的美好吗，对吧，所有人都一样也没意思呀。有网友还概括了我昨天讲了，对吧，说，这个，姐姐 省心啊，妹妹，姐姐，学习让人省心，妹妹，学习不那么从容啊，说的非常委婉是吧？啊，确实不那么从容，他学习不太从容啊，他其他方面挺从容，观察力非常敏感。有一天回来跟他妈妈说 说，妈妈，你给我买一个那个大概什么，大概就是紧身裤啊，喇叭裤，他妈就问他为什么呀，他说，我同学某某穿了，我觉得特别好看啊，穿上去以后显得这个腿啊，特别顺溜， 你看，这就是天赋啊，这就是审美的天赋啊，朋友们，对吧你，你从另一个角度你就，哎呦我，天呐，能不能关注关注学习，你天天看人穿啥，然后你觉得好看你也要回来买， 当然你其实他说要买一条这个喇叭裤无可厚非对不对，小女孩嘛，穿个裤子这也很正常啊。然后呢，另一天啊，学校老师群里同学说啊，这个各位家长请查收！给孩子拍了个一寸照片， 然后一看媛拍那个，哎，真好看，脸圆嘟嘟的啊，好可爱，微笑的啊，因为媛喜欢哈哈哈的笑，爱笑的女孩运气都不会差啊，哪怕二十道错十道没关系，运气不会差，笑一笑，嘿嘿， 不内耗啊，笑一笑，老师也觉得你挺可爱，家长也觉得你无可奈何啊，错就错吧，无所谓了啊。媛很爱笑，所以拍证件照呢，也笑眯眯的啊，有一个很甜美的模样啊，特别可爱 哎，回来以后呢，给他看一眼，他说，你看，宝贝，你这个照片拍出来了，一寸照片多好看哎，你知道他说什么？他说，哎呀， 这照片没化妆啊，他竟然说了一句没化妆，他说要化化妆，拍这个证件照呢就更好看了， 哎呦，对吧，这也是天赋啊，朋友们，这，他这个脑洞啊， 你怎么去积极思考这个问题？就是他热爱美好对不对他，他对美，对美感，对审美还是挺有追求的 啊。有道理啊，他喜欢画画呀，对吧，他画画涂涂那些色彩，他对色彩很敏感嘛啊，然后对漂亮的照片也喜欢，行啊，这是第二个小案例， 很喜欢攀比啊。然后呢，有一天看一个小视频，一个很小的小宝宝 在那玩这个，玩萨克斯还是玩什么？娟看的又很郁闷啊，又很痛苦，找父母哭诉说，哎，你看这比我小的小孩会玩乐器，比我大的也会玩乐器，就我不会玩乐器啊，要求这个家长 给他选一门乐器培养他啊，说，行，没问题。然后呢，前一阵又和他姐争吵起来了，说要一个电话手表， 然后呢，理由是，你就一家四口吃饭吧，对吧？在饭桌上要电话手表，理由是我要个电话手表，因为我同学好多都有电话手表，我要一个电话手表， 他姐就引导他嘛，啊，因为他姐这个有大姐的风范，对吧，大家有两个孩子的应该都有这种感受，那姐姐是必须得替父母出头的，你要什么手表？你这么小，你要什么手表？ 你同学需要不代表你需要呀，你看他姐意正此言啊，对不对啊，直接就给妹妹讲道理了，你同学需要不代表你需要啊。 这是十二岁的姐姐对八岁的妹妹做的这个引导啊。媛媛马上回复他，姐姐说， 那你认为我不需要不代表我不需要啊， 大家听理理解了吧，哈哈。啊，把他姐给怼了啊，说，你认为啊，姐姐说，你同学需要不代表你需要。妹妹说，你认为我不需要不代表我不需要啊，你怎么能代表我呢，你怎么知道我不需要呢啊， 血脉压制不住啊，朋友们啊，血脉反击啊啊，然后这一下子呢？对，因为朋友说，这这不子非鱼吗，对吧？啊，子非鱼啊， 原话怎么说？子非鱼焉知鱼之恶对吧？啊，那圆圆肯定不知道子非鱼啊， 我当时是队员刮目相看的。我说我的天呐，我说你别看他二十道题错十道对吧，这个思维可以啊， 这在在姐姐的血脉压制和这么强势的引导下丝毫不示弱呀。一打三啊朋友们对吧，一打三扳回一局。嗯 啊，这是要手表？那当然了，因为谁也没说服谁，所以呢，哈哈，他姐认为他不需要，他认为他需要，但 他姐还是认为他需不需要，然后呢，他认为他姐认为他不需要，但是他还是需要，所以这事呢，就是说不清楚了，那就搁置吧。但媛还是给自己争取表达结果昨天更过分，昨天回来说又是晚上吃晚饭，说我要个手机， 滚，哈哈哈。哎呦， 朋友们，这就是真实的生活，手表这个事还没说清楚，他策略变了，直接要手机啊。 我说你为什么要手机呢？他说，我我我同学都有手机啊我同学有的已经有手机没说都有啊，他说我的同学已某某已经有手机了，我也要手机。我说我说你不需要，哈哈哈。我说你真不需要手机我说你要手机干啥你这么想要手机干啥呀，你字都不认识对吧？你有空认认字， 你要手机你也看不明白啊，那手机上不都是字吗？我说你不需要啊，然后我就他就说，那我要，我同学都有， 媛有一个特点就比较执着，你跟他说不需要吧，但你要受不了他，他没事就跟你说，我要手机，我同学都有手机，哈哈，很有耐心的人啊，那怎么办呢？我就跟他说，我说媛媛， 咱那就别聚焦到手机了啊，我说你同学用手机也没啥了不起，这就是个电话对吧，就是个通讯工具，还还可以打游戏啥的。我说你也控制不住你自己回家看电视多好看对吧，看动画片多好呀，你用手机老师也不让你用啊， 然后姐说，对，学校不让使用手机啊。我说你看，咱就别关注手机，我说你关注点别的，然后我就跟媛说，我说你应该关注 啊，谁以前对吧，认字不行，现在认字越来越多了，谁做题越来越快了，谁跑步越来越厉害了？媛马上来了一句，这不就是我吗？ 哎呀， 这不就是我吗？嗯，这个是万万没想到的，因为我确实，因为我刚才跟欣欣引导的时候，我不也说了吗？我说你应该关注谁五十米能跑进七秒对吧？然后呢，谁这个能克服困难啊？对，我还跟媛儿说，我说啊，谁认字越来越多了，谁做题越来越快了， 然后呢，谁跑步更厉害了啊？然后我还说了一句，我说谁愿意帮助老师干活，谁愿意去帮助周围的小朋友。媛儿马上来了一句，这不就是我吗？ 然后我一下就愣了，我就迅速在脑子里边过了一下刚才我讲的这五条，我发现，对呀，这还真就是他，因为他认字确实越来越多了，虽然错十个，但以前错的更多呀， 对吧？媛从上幼儿园开始就经常是，爸爸我今天错了十四道题，爸爸我今天又错了九道， 我从媛那听到的数字都是很大的，这大家能体会吧？啊，因为一共就没几道题吗？就是他已经刺激我好几年了啊，就是总是跟我说他错了很多道题目，但是我发现这孩子有优点，就是他从来没说过放弃， 而且他从来没有自卑过。就是很多朋友昨天跟我互动，对吧，说，这孩子不内耗啊，错多错少，我下次更好对不对？哎，你看大家啊，错多错少，下次更好，他从来不内耗，而且每次都非常大方的告诉我，爸爸， 我又错了十五道啊，就这感觉，说完拉倒了啊，你独自在风中凌乱，他已经扭头去跟小朋友玩耍，他只是例行公事的告诉一下他今天的成成绩， 就就就是这样子啊，所以说呢，呃，我你看他认字确实越来越多了，对吧，然后说做题也越来越好了，跑的越来越快了。圆圆以前跑，圆圆跑步也慢，以前跟我说，我是我们班跑的最慢的啊啊，后来我给他转了个学， 有的时候你发现环境真是太重要了，转学了以后呢，有一次老师发了一个体育课跑步的小视频，发现他在跑的时候，旁边都在跟他喊，加油加油加油， 我当时看都好激动，而且媛媛那小姿势，在跑之前就不停的给自己打气啊，摆出这种很帅的造型就要冲刺的感觉，然后老师一说跑，然后他就嘣嘣嘣嘣就冲出去了，然后身边小朋友都给他喊加油，他真的就跑快了 啊，他现在竟然是蓬蓬跑的第三块的。然后呢？前两名都是男同学，他回来告诉我他，他很淡定，他也没有说，就是特别膨胀说啊，我是女子第一，没有， 他还是很严谨的告诉我说，爸爸，我是蓬蓬跑的第三块的，所以你看这个孩子多么的原生态，对吧， 这是典型的什么？这就是胜不骄败不馁啊，对吧，你看他失败的时候他从来不气馁，他赢了的时候你看我都会给他包装一下。对，我第一反应是那第三的前两男的女的，因为他在二年级嘛，确实男女的一起比嘛，一起测跑五十米跑了九秒多啊。我说他说前两名是男的，我说那你就是女子第一啊，你太了不起了， 他也不骄傲啊，他就说他后来还是喜欢用他的口型说我就是第三，因为他没有分别心吗，对吧？小孩子没有分别心，他觉得男孩女孩都一样，他觉得既然我们是在一起上体育课，我们一起比的我第三，我就是第三，我不会像我爸那样说，非得说我是女子第一名，但是他可能没想后半句啊，但他还是说他是第三名，他确实跑的越来越快了。 然后圆圆确实喜欢帮老师干活，因为我在小的时候我就跟他说了，因为我在幼儿园不就发现了他天赋在学习上可能不是特别的，对吧，你懂的啊。我说那咱就多干活啊， 我说你就抓住一切机会去干活，劳动值日啊，扫地只要捡垃圾，只要你发现有活干，你就冲上去干，老师要帮什么忙，你就冲上去帮，任何同学有困难你都要伸出你热情的双手，热情的小手去帮助他，我就这么告诉他的。然后这孩子也比较朴素啊，在学校就就喜欢帮别人忙， 哎，结果好处是什么呢？好处就是同学都挺喜欢的，他转学了以后，老师给我们反馈说，哎呀，这个孩子呀，这个朋友很多啊啊，很喜欢跟人聊天， 然后呢，很多孩子也都很喜欢他，就和喜欢和他交朋友，你想这个问题情景你就很满意了，对吧？都是一群七八岁的小朋友，然后在一起，自己的孩子很受欢迎，然后其他同样很可爱的七八岁小朋友，都喜欢拉他的小手，跟他一起玩，跟他一起做游戏，跟他一起写作业，对吧？ 啊，当然也有可能是因为他错的多，对吧，这个考完试都问问他，哎，媛媛你错了几个？媛媛说，我错了十五个啊，太好了，谢谢你，媛媛，我开心了啊，也有可能是这样的原因，对吧，但是也有可能是什么呢？也有可能是这个，他喜欢劳动啊，对吧，他不计较呀，他喜欢帮助老师，帮助同学，这有可能， 然后他也跟我说，他说他在学校确实喜欢帮助别人，好了再拉回来，所以我刚才想引导他。我说的那几条了啊，做做做，认字越来越多了，做题越来越快了， 跑的也快了啊，还喜欢帮助老师，还喜欢热情的帮助同学解决困难，解决问题，结果他马上来了一句，这不就是我吗？啊，哎， 挺好，然后全家给他鼓掌，然后他还是很淡定，这不就是我吗？姐姐也表示同意，你知道吧，姐姐对妹妹也是毫无保留的表扬和爱护的。嗯，还真是。然后欣欣也恍然大明白，跟我这个傻爸说，爸爸 好像还真的是圆圆，圆圆就是这个样子的。我说，对啊，我说我真没想到啊，还真就是他。行了， 那给圆圆带了个高帽对吧？这就是他。所以主题是你不用买手机啊，你应该更在乎的是认更多的字，对吧？做题更快了，然后跑步也更厉害了啊，愿意帮助老师啊，受到同学欢迎，我说你应该在乎这个东西，然后他说这就是他。行了，那这个奖状颁给你，对吧，手机也没有了。嗯，成交， 手机，手机没了呀，不要手机了，因为这个给他举了更值得追求的几个目标，他觉得那就是他，所以他只要继续追求那个值得追求的目标不就行了吗？要啥手机还要啥手机，对吧？没有手机，要啥手表，要啥手机，一律没有啊。哈哈， 一律没有啊，了，解决了，解决了，这没跟上吗？这不，刚才刚解决了，手机不是手表，是上一个问题，手表问题也解决了，手表问题通过姐妹辩论解决了，谁也说服不了谁，对吧？姐姐说妹妹，妹妹来了个子非鱼， 然后手机通过树立更值得追求的目标给转移了。嗯，就都不买，都没有要就是没有，没有啊， 对，高帽一戴，手机不买，成功洗脑可以了啊。

好了，说到这个出版行业比较艰难，我我我为什么不去谈最低价，对吧？就不谈最低价，因为我觉得啊，我的一个 主张是什么呢？我，我，当然我也没有这个资格去给出版行业提建议，对吧？啊？这个其实我觉得更多的出版行业呢？呃，没有必要再去卷价格了，因为我们只要把这个事跟大家说清楚，大家都能理解，对吧？这个 我国的这个图书价格在全世界啊，相相应水平的啊，这个经济，经济水平，消费水平，这个，呃，社会上比呢，咱们的图书价格还是相对比较平价的啊。 所以说呢，这个书你说是卖二十五，你觉得卖的困难，你给他砍到二十二，他就能卖的更好吗？真不是这么回事啊，真不是这么回事。 所以呢，从我带货的角度呢，对吧？我现在卖这个书，我就不会再去为难商家，说你再给我砍两块钱，我就要做到全网最低价，没必要没有最低，只有更低，正是因为，对吧？在很多商品领域里边流行的这种价格战， 也多多少少把这个图书行业给卷进去了，所以现在很多出版室活的非常的艰难，你说引进版权要不要钱？要钱，你策划要不要花钱？要钱，对吧？你搞这个图书推广要不要钱？要花很多的钱， 然后呢？最后是这些成本一个都省不掉，然后价格还要不断的往下降，这事非常困难，这，这事没法干了，你知道吧？所以呢， 我，对吧，我一己之力非常的有限，但是我还是想创一下，我不用创意了，对吧？我创意也不一定有用，那我就行动嘛。所以呢，我在选每本书的时候，我都没有跟任何一家出版室 提过价格的问题，都不是提价格问题，我都没有跟他们接触过啊，就是昨天开始有很多出版室的朋友开始联系我，才开始建立了一些连接，有的书都卖了这个几千本了，我也不认识，人家也不认识我，对吧？ 还是把大家帮我去沟通库存的。这是第一个啊，这个价格。第二个呢，也是一个小敏感的话题了，但是咱现在就是个个人真人秀啊，无所谓，这不是说要毫无保留给大家呈现吗？呈现一下就是佣金啊，在你选一本书的时候呢，这个价格会体现，我刚才也说我要先比一下价，对吧？只要价格不离谱 啊，离谱的贵咱卖不掉啊，对不对？人家都卖这个四十，你卖七十五，这，这这就是离谱了，对吧？但是这个别人有卖四十的，你就卖四十一块五，我觉得这个完全可以接受啊，这个没有问题，这离谱的贵肯定不行，对吧？离谱的低离谱的，刚才我已经讲了我的理念了，我不主张啊， 对吧？人家都卖四十，你卖十五，我拒绝，这不合理，对吧？你不能卷死自己，你把自己卷死了，最后你把全行业都坑了，没必要。而且我也不想主张大家去买那种超级低价，没必要，我就卷个差不多的，然后呢， 这是第一个价格，第二个呢，就会看到这个佣金，佣金我也一个都没谈啊，我跟大家讲一讲，为什么我不谈？我当然不是唱高调， 对吧？当然我有理由啊，咱现在就是个人真人秀，对吧？这个小型微型啊，微型真人秀，咱就是以快乐为主对吧，以探索为主嘛，什么恢复到最佳状态嘛啊，所以现在呢，这个量也不大 对吧，差别也不大，我就没谈啊，而且我看了一眼，我觉得比例已经相当好了，很多书的佣金人家默认的就是百分之十，百分之十五啊，还有能到百分之二十的啊，但是我带这几本好像没有呢，没有到百分之十的，我觉得百分之十三四已经很好了朋友为什么？因为我刚才已经说了， 人家出版室忙活一年的整个全市的净利润可能都没有百分之十对吧，我就在这动动嘴我就能拿到这个一个我认为已经很丰厚的佣金，也很 有啥不知足啊，别谈了别谈了啊。所以呢，后来还发生了一些比较有趣的对话，就人出版社编辑跟我联系了说，哎，孙美丽你好啊你好你好， 然后呢，这个我，我感谢你对我们的支持啊，我给你们做个，我给你做个专属专属链接啊，请问你对这个价格和佣金有什么要求？我说我没要求啊，我说我对这个价格我对价，我只对一个价格有有要求，我就说差不多就行啊，我说你不能说对吧，比别人贵明显一些。我说我，我卖不动啊对吧，我，这个 我卖不动啊，卖不动我不白卖了吗？我这这又大工又大料对吧，咱虽然是 v 型真人秀，但是也是出场地啊，咱，咱还得对吧， 一天换一身衣服啊，还得抓头发对不对？抓头发，哈哈哈啊，没事还得战术型喝水哈哈哈，还得不停的最佳状态啊我，我这又大工又大量 啊，你你你，因为这个价格特低，普卖不掉，这个我接受不了，对吧？然后呢？然后他说啊，那，那明白啊，咱们都是几个大平台，也能空个价，没问题啊。他说那那个佣金呢？我说佣金无所谓啊，咱，咱不能这么装，对吧？我说我说佣金挺好的啊，没问题。 然后我还说了一句话，我说你们也不容易啊。我说你们不容易，我说咱们这个长期合作啊，我还说了一句，我说你们需要保持合理利润。这话说的是不挺装的啊，就好像在指导人家怎么开展工作一样啊。但我确实说了， 然后现在呢，很多这个编辑啊，很多运营同学啊，这出版室的也都是年轻人啊，他们也都能玩啊。然后挺高兴的说，感谢理解，感谢支持啊，我说都不容易啊。

真人秀嘛，我给大家秀秀我的思考和逻辑哈，违规是这样的，你想啊，抖音电商呢？卖货要求很严格，对吧？你比如说你不能卖假冒伪劣，你不能虚假宣传，你不能夸大宣传，你不能无中生有，对不对？所以如果你在卖一个东西，但是你手头却没有这个东西，这成啥了？你想一想 你卖啥呢，对吧？本身就是个电商的虚拟直播， 就不能面对面，对吧？然后呢？你在直播间你还不展示，你还啥都没有，红口白牙，对吧？啥都没有，然后就跟大家说这个产品， 那人肯定说你违规吗？大家理解了吗？啊？所以呢，有的时候我们说平台好像很强大，对吧？平台甚至有的时候规则比较强势，但也要适度的理解啊，也要理解，其实你从逻辑的角度一推理啊，我明白了，他其实保护消费者的权益，对不对？ 他是保护消费者权益啊，啊？所以说呢，这个无实物直播是不可以的，对吧？你最起码弄个样品啊，朋友。这位主播，你最起码弄个样品啊，你也太糊弄了，你连个样品都没有，然后你就在这挂链接开始卖鞋了， 过分了，是不是有点过分啊？就这意思啊，朋友们啊，好了，我先不讲那个维尔奇，我这个今天卖不了。维尔奇斯传，我刚才没没看着这个书啊，大家买买买，买这个，但是我讲维尔奇是可以的，你知道吧？我讲维尔奇是可以的，嗯， 因为我那个刚才聊到哪，因为我不是看不懂，后面我就不行了，看前面吗？然后我就把他早年岁月看了很多遍，我就觉得 也不用我觉得了，可能我就是受到了维尔奇的影响，因为他在早年岁月里边就讲他从出生，对吧？讲他的父亲，他的母亲给他的影响，然后讲他是怎么一路长大的，一直讲到了他上大学。然后呢？上大学以后我还能看懂啊，因为我当时已经上高中了吗？是啊，还能看懂， 然后结婚成家，买房买车，生孩子，这我也能看懂，对吧？这是家庭生活嘛。 然后呢？再往后就有点看不懂了。为什么呢？因为就开始讲职业了，因为我当时是个高中生，我并不知道公司是怎么回事嘛。然后公司的早年岁月也能看懂啊，就是说进去以后怎么搞研发，然后跟自己的上级怎么沟通啊，怎么团队协助，怎么去 挑战规则，对吧？怎么去打破常规，做创新，拿到结果，然后那种振奋人心的感觉， 再往后就不行了啊，再往后呢，就是他级别越来越高了，而我还是高中生，对吧？哈哈哈，他就是和他的这个距离越来越远了啊，他级别越来越高了，他不断地升迁，升职，升职，然后后来当上副总裁了啊， 然后升职，升职，就就，就后来就有点不知所云了，他讲公司的那些事就不知所云了，然后再升职，升职啊，对吧？然后呢？再升职，升职。 那什么搞企业并购啊，搞六西格玛呀，搞标准化呀，对吧？搞数一数二的战略呀，搞全球化呀， 啊，搞这个应该是克罗顿维尔吧，搞他的这个人才培训中心啊，这些我就是都不知道他在说什么啊，就不知所云，哈哈，因为他，他这个自传写他的一生的发展吗？对吧？从小时候一直写到退休， 我就跟到了二十出头吧。啊，我跟到啊，不是二十出头，大学毕业还能跟上他读了个博士啊，跟到三十出头，跟到三十出头，再往后确实就不知所云， 然后我就回来又从早年岁月再看一遍啊，再从小时候看啊，上小学，上初中，上高中，上大学啊，工作啊， 做一线岗位啊，然后又开始升职了，然后又不知所云了，对吧？又开始当 ceo 了，当副总裁了，当 ceo 了，然后呢，又开始搞企业并购了，开始搞六七格玛了，开始搞企业大学了，开始搞人才发展了，开始搞全球化了。 哎呦，这就不知所云了啊，然后再回来啊，早年岁月啊，出生了，上小学了，上初中，上高中啊，进运动队啊，可以啊，他爸送他去打球了， 他妈给他买礼物了啊，他妈鼓励他了，他妈揍他了啊，啊，没问题啊，然后呢，他妈拥抱他了，他妈继续鼓励他，他爸继续鞭策他啊，他上大学了，对吧，这些都能看懂， 然后呢，啊，我想讲的是什么呢？当时看了这个维尔奇的自传啊，我就觉得一个人的家庭对人的影响是非常大的啊，维尔奇呢，其实出生于一个火车上的检票员 啊，我至今还记得，有可能记错了，也欢迎大家指正啊。但是如果啊，他出生在美国东北部，好像是免音州啊，然后呢，他就记得他爸爸在那个火车上。其实我不知道大家有没有感觉，我小时候还经历过咱们国家的这个绿皮车，当时那个火车票就是一个小的硬纸卡，大家有印象吗？ 啊，细长条的啊，细长条的一个硬纸卡，然后上面钢印刻的那种签字啊， 然后检票员呢？拿一个这个小小那个叫什么？小剪刀或小钳咔，对吧？给你检票吗？所以你会发现呢，这个到今天我们还在延续检票，但今天的检已经变成检查的检了，对吧？以前那个检票是真的拿剪子剪一下 啊，可能很多年轻的朋友根本就没经历过那个啊，经历过的，哎呀，不好意思，这个朋友说说太知道了啊。哎，我也我也不能伤害你啊，这咱们都是有阅历的人啊，朋友对不对啊，咱咱也上年纪了上年纪了，对这个，哎，别别回复了别回复了，全暴露了啊你们这 你看这个朋友就说的很游刃有余，他说有印象对吧，你看他说有印象啊， 没暴露年龄啊，人只说我有印象，我怎么有印象，那可能是我爸妈告诉我的，我有点印象啊，危险啊，很危险啊，你看这个在评论区还在那说细节什么打个孔就讲完票了，你也暴露了啊，好。 哎呀，不能暴露年龄啊，还说太清楚了。咱不清楚啊，没经历过啊，没经历过。然后呢？他爸爸就做那个检票员就很普通对吧，很平凡， 他妈妈干啥我有点记不清了，好像他妈妈还是在家照顾他们，他有兄弟姐妹吧。哎，不对不对不对，韦尔奇是独生子啊，这个是挺罕见的。对，他讲到了韦尔奇是独生子，所以他妈妈对他寄予厚望， 给了他特别多的爱，甚至是溺爱啊，我想起来了啊，这个死去的记忆全活了。朋友们，我看这张，因为我说看过好多遍吧，但是确实很多年以前了，嗯，一说就想起来了，因此他妈妈特别在意他啊， 所以他家的这个情况呢，就是他爸爸比较温和，他妈妈比较强悍，然后他妈妈强悍体现在哪呢？就说维尔西小时候有一次在学校棒球队，好像是打棒球，打棒球输了以后呢，就回更衣室哭啊， 然后呢，大概情节我给大家描述一下啊。大概情节就是他妈妈这个时候愤怒的冲进了他的更衣室，他维尔西当时都蒙了，他说，妈，你从哪里来，对吧，哈哈哈。哎呀， 他愤怒的啊，不是他妈妈愤怒的就冲进了他的这个小朋友的更衣室啊，然后他他气的台词，你从哪里来？我的母亲，对吧？你从哪里来？我的母亲。 但是他根本就没有机会唱歌，因为他妈妈当时狂怒啊，就给他劈头盖脸，好像也打了打他，或者拍了拍他，或者说这个就是 来自母亲的怒吼吧，对吧，大概意思就说，贝尔奇，你这个没出息的啊，你不仅比赛表现的糟糕，你还在这哭鼻子 啊，你还是个男人吗？你还是个男子汉吗？比赛输了有什么了不起，你给我对吧，振作起来啊，我给你拎起来，然后他大概就是描写的那个场景啊，但这都是我这个我的记忆啊。那想看的朋友们等我上一下这个链接啊，这书很好看， 当然了，你看了这个书以后，你可能跟孙美丽一样的感受，小孙，小孙，承不欺我呀。啊，确实，就看第一张，因为其他的有点枯燥，就第一张有意思，但你想一个问题啊，就是，呃，一本书你能把第一张早年岁月看的津津有味是不也挺好的对不对？嗯就看呗啊 哎呦，我当时幼小的心灵受到了巨大的冲击冲击我当时想哎呀天呐，原来天底下的妈妈都一个样啊 啊哈哈，我妈可能也在看直播啊哎不好意思啊，妈又把你黑了一下。因为我在我小时候我妈也没少打我呀啊 没少挨揍啊这个但是维尔奇一说他妈这么凶呢我后来思考了一下我觉得我妈也没那么可怕了啊，因为维尔奇把那个情给描的实在太可怕了，就他妈冲了进去把他拎了起来，像拎小鸡一样拎了起来，你给我振作起来，就这种感觉啊。 然后这件事维尔奇为什么写到了他的书里呢，他就想讲他的母亲给他性格带来多么大的塑造，然后让他意识到充满勇气的去生活是多么的有必要 啊，就像现在互联网的语言对吧，像一个男人去战斗就这种感觉很硬汉。所以呢其实我就讲这一个小的细节你就能理解为什么韦尔奇在后来整个的职业生涯中都是一种一往无前的状，一往无前的状态 无畏一切艰难险阻啊，不怕任何流言蜚语。当然韦尔奇那个年代是没有网络的，大家知道对吧，没有网络 也不存在什么网网爆啊没有。哎呦，我估计他要是在今天啊他的那种形式风格估计也会比较惨啊在网络上 但是他也扛住了啊，他无无惧流言蜚语坚定的执行自己内心中的这个信念。当然我说我们说市面都有事物都有两面性，对吧？他也不是一个完美的人啊，但是呢，从这个这个很多他 的这些理念啊，包括他的这个追求精益求精的这个产品啊，结果啊，追求这种提拔和发展人才，以人为本的企业文化， 他受到了中外各界人士的这种支持啊，就他的那个理念，在他的那个年代确实是很领先的，而且他不只是追求结果，大家知道吗？就是你感觉他无情，对吧？但是维尔奇恰好是充满了人文关怀的一个商界领袖，他非常的爱惜和重视人才的发展， 所以通用电器当时叫什么？当时叫 ceo 的 摇篮啊，就是为什么这个企业受到尊崇，为什么他在商界是领袖一样的地位，就是从通用电器走出了无数的企业的 ceo 和这个高管团队。 为什么呢？因为韦尔奇非常重视一个员工从基层开始的这种人才发展和培养计划，他毫无保留的去提携年轻人，毫无保留的去 啊，发展发展这个年轻人。你现在我这个真人秀啊，有点跑题了有点跑题了啊，我现在真人秀啊，好啊，刚才说到维尔奇了，对吧？那你我这个不就主打真实吗？我这个是一直留直播，我想到啥我就说啥，对不对？我想到啥就说啥啊。呃，谈到了维尔奇 啊，你看啊，包括最后我其实也在东方甄选实现了我当 ceo 的 梦想吗？对不对啊，那也是于老师给了我机会啊。 嗯，感恩啊。嗯，那这个拉回来啊，就说维尔奇小的时候，对吧，他妈妈就是这么去激励他的，就讲一个细节 啊，然后呢？呃，维尔奇还有很多的特点啊，比如说他这个特别崇尚体育，所以我们说今天在教育孩子的时候啊，你一定要让孩子发展体育， 就说今天这个时代，如果你的事业还举，现在就是往死里读书，拼命的刷题啊，只要考试成绩好，就一切都好，这个理念真的是要修正一下了啊，朋友，我真的建议大家要修正一下你这个理念啊， 读书没有问题啊，考场上全力以赴没有问题，对吧？靠读书改变命运啊，我之前的一个良师益友经常喜欢记我的一句话，对吧？我们团队都很想说叫读书改变命运，奋斗换来自由啊。 啊，我再给大家重复一下这句话啊，很精彩，对吧？读书改变命运，奋斗换来自由啊，这是我的一个老领导当年激励我的一句话，因为我们原来当老师嘛，然后搞教育培训，所以会激励自己的学生们啊。读书改变命运，奋斗换来自由， 那你你用这种理念去激励孩子没问题，但是你一定要重视锻炼身体啊，就是没有一个强悍的身体素质啊，他不具备幸福生活的基础，这个大家知道，对吧？你看今天这个很多中小学生 啊，弱不禁风的样子，其实不是天生的，我是天生这样，但是我告诉你啊，你要说我弱不禁风，那我也没什么脾气，对吧？这个，但是我觉得自己还挺强悍的，我这个身体机能没问题啊， 昨天咱们谈健身，不也讲到了功能性训练吗？对不对？这个这个，你去做各种运动啊，游泳啊，滑雪、打球都没有问题。我是，我这么瘦，纯粹是怨我爸，你知道吧，因为我妈不瘦，我爸瘦。 我爸前几天跟我坦诚交代了，我爸说他像我这么大岁数的时候还不到一百斤，我说我的天呐，爸，我终于找到原因了 对吧，他比我轻多了，我说我怎么印象中你是一百二十多斤呢？他说哪有九十多斤。嗯，但我爸现在已经非常强壮了啊，他胖起来了，他彻底胖起来，他现在已经快一百三十斤了啊， 所以我眼睁睁看着我爸呢，就是从九十多斤变成了将近一百三十斤的硬汉猛男啊现在。是啊， 那我觉得我这个未来也是有希望的，岁数还没到，岁数还没到，而且通过我爸增重这个事吧，我发现有的时候他也不全靠努力啊，他有时候努力没有用啊，他也没干啥，对吧，他就岁数越来越大，体重也就越来越大了 啊，所以再拉回来啊。就是说今天的教育孩子理念呢，就是我们国家很多教育家不都说了吗？啊？谁说的，我有点记不清了。对，就特别有名，对吧，文明其精神，野蛮其体魄呀，对吧，文明其精神，野蛮其体魄， 包括。嗯，所以我还是，哎，要为我们国家今天的发展点赞，对吧，我们每一个 啊，生活在这块土地上的人都可以发自肺腑的给咱们国家加油和点赞，当然这也是我们一起创造的，对吧，我们每个老百姓齐心协力啊，这个在坚强而正确的领导下一起创造呢，哈哈， 对吧，这个有的话你说出来感觉是挺正式挺官方，但他就是事实啊啊，脸皮厚一点，别不好意思，对吧？有的时候你一些真实的感受你也要表达呀，对吧？你不能说。哎呀，说这话好像不太有个性，不说了，这有啥不能说的啊？ 所以你看现在很多国家主张，对吧？倡导什么全民健身，全民健身很对啊，全民健身非常正确啊，全民健身从经济角度讲，有没有价值？有价值啊， 少点医药费，对吧？难道你说这个拿着医保去开药，吃了药就开心吗？不开心呢？我相信大家的心愿都是宁愿这医保就全都浪费了，对吧？一分钱医保没花过，好事啊，这证明你身体太健康了， 对吧？你从另一个角度，你说这个医保我花了医保的很多钱，好像是，哎呀，我得到了很多补贴，但是遭罪的是你自己啊，对不对啊？所以说呢，这个从经济和社会发展的角度呢，全民健身肯定是能减轻这个医疗负担啊， 医疗负担既是国家财政的负担，同时也是你自己身体和钱包的负担，对不对？所以这是第一条，第二条，全民健身更重要的是能提高国民的幸福指数啊，提高你的生活品质啊，朋友，对吧？你这个健健康康的，生活品质高啊， 对吧？你说不健康，你身体任何一个地方出问题你都崩溃，就像我讲，你看我肠胃有的时候不好，我这个拉肚子找厕所那一瞬间，我的幸福感是负数啊，为零啊， 对吧？你就拉个肚子，你的幸福感瞬间清零，你感觉到天寒地冻，满头冒汗，对吧？你觉得我天呐，太痛苦了啊，所以你看，就是身体任何一个地方都不要出问题啊，全民健身是不是很好的理念？第二个是什么呢？第二个就是这个全民阅读啊， 对吧？你看我们国家的这个各个板块，有关部门都主张全民阅读，人说的是对的呀， 你不阅读不进步，还每天感觉到很苦闷，没有人懂我，有人懂你啊，书里的人都懂你啊，对吧？这个作者懂你啊， 对吧？这么多好书都懂你啊，你去看啊，你能在书中找到另一个自己啊，你能在书中看到不一样的世界啊，你看啊，你不看，你不看，你天天就抱怨，对吧？说没有人懂我懂，懂你的人很多， 对吧？包括现在大家看那个苏东坡特别火，现在讲苏轼的书啊，访谈内容视频非常多，为什么？因为大家发现自己特别懂苏东坡了啊，能够看开看淡 对吧？能够面对一切这个波澜起伏都能欣然接受啊！其他吃荔枝，写诗做这个东坡肉啊，种地采茶啊，跟友人相会 啊，小周从此是江海寄余生，对吧？诗词只是一方面，更多是这种洒脱的人生态度，就不是苏东坡懂你了，是你发现你懂苏东坡了，所以苏东坡火了， 对不对？那我想讲的是，其实像苏轼这样的了不起的古今中外的人物很多啊，去看啊，你越看就越通透，眼界打开了，你就开心了，就这样的啊，所以全民阅读这主张多好啊， 就是全民健身、全民阅读这两件事，如果我觉得我们的国家坚定不移的推进下去，那肯定发展越来越好，势不可挡啊，朋友们，对吧？你说我们的国民精神都文明了，体魄都野蛮了，你说这国家得多强大，势不可挡对不对啊？ 拉回来啊。我再讲到教育孩子，讲到杰克韦奇自传，讲到杰克韦奇自传的第一章，讲到了他妈妈 激励他，让他像个男子汉，对吧？讲到了他父母培养他，特别重视他的锻炼身体，讲到了今天我们很多家长培养孩子不那么重视身体，甚至有的时候觉得体育还是耽误学习的，理他一下啊，朋友们， 跟上了吧？是不跟上了？朋友们啊，跟上了啊， 我坐着呢，我没站着，我坐着只是说今天听了很多朋友的意见，把这个镜头离远点，而且这个我现在是懂了啊，这个很多朋友之前给我指出来说，以前我都说自拍四十五度角吗？对吧？我以前是这这种四十五度角，这不四十五度吗？哎，其实这种四十五度你看 是不好很多，我的天，沉迷于自己英俊的面庞无法自拔，没办法，这充分证明什么，就是你长成啥样你都可以自恋，爱自己没问题，朋友们啊，接受自己。

然后我再给大家讲一些细节，因为很多朋友就说这个真人秀嘛，对吧？想知道我每天干什么，怎么干的，我给大家多汇报一下啊，就告诉你我是怎么干的，讲一些细节呢，我去选这个书，我肯定得看一下价格嘛，对不对？你比如说这本书原价是五十块钱， 他打完折呢，有的卖三十五，有的卖三十二，有的卖二十九，二十九块八， 那你一般倾向性的，那肯定是便宜点好呗，对不对啊？然后你感觉呢，这本书就算卖二十九块八，原价五十，卖二十九块八，六折啊，这个出版社呢，应该还有一一小部分利润的啊。 然后呢，绝对值三十块钱，肯定不能算贵了，对吧？啊？但也没有令人发指的便宜，你觉得这个价格还比较适合，就可以接受。然后呢，你在其他平台也比比价吗？ 现在呢，平台都相对比较透明啊，我是这么考虑的啊，就是我如果在抖音上，我看这个书呢，别的平台，因为别的平台可能有大促啊，可能有些券啊，对吧？或者你是一些这个会员身份呢 啊，或者有的链接在做一些促销什么的啊，可能有一些细微的差异，但是我觉得，比如说这个抖音上这个二十九啊，其他的呢？看起来三十一、三十二，或者二十七、二十八，我觉得大差不差，没关系啊，就可以卖了， 然后再看看，如果是官方旗舰店，那就更放心了啊，他们供应能力也很强，我就都给上了，就上了。以后呢，可能是这本书平时卖的比较少啊，有的过去七天就卖一本，卖零本，或者一一个月就卖了二三十本，这个其实是一个常态，比较令人心酸的一个事实吧。 嗯，然后呢，呃，我也没想那么多，我就给他上链接了。上链接了以后呢 啊，昨天不就是就卖几十本就就没库存了啊，就是搞得我好像销售特别的火爆，我一开始还真真挺高兴，我一看没库存了，然后呢，我点开这个小车一看，哦， 已售三十八本没库存了啊，心里有点拔凉的。结果后来呢，因为我昨天开播比较紧张啊，我也没太准备好嘛，没调好状态， 我也不太看评论区，因为啊，嗑完讲呢，评论区还是有一些不友好的人吧，对吧，他这个说话呢挺不好听的啊。这个对我还是， 虽然我感觉有点莫名其妙，对吧，他这个，但是他确实不太友好啊，对我还是有点干扰，然后我现在不看评论区了。不看评 论区呢，这个时候可能评论区发生了两件事啊，就是一些支持我的朋友可能会反驳那些不友好的声音，对吧， 大家可能看了也比较生气吧，啊，就吵吵两句，这肯定是在发生的啊，我都能想象另一件事呢，就是很多朋友一方面在替你辩论的同时呢还替你去把库存给给谈了啊，这我要感谢大家啊，谢谢，这我都知道的啊， 你说你们是不是去谈库存了啊，我为什么知道呢？因为大家做好事都会留名嘛，对吧。过了一会我发现评论区大家说我们已经谈好了，我们已经谈好了对吧，我们已经跟出版事谈好了，我们去找过客服了，已经有有有库存了，你继续卖吧， 你看看朋友们怎么样，有库存了对吧？我这看到现在销量是一千一百四十四本库存已经变成两两千八百二十六了。谢谢大家啊，是我应该给你们刷个礼物是不是？ 我给抖音反馈一下能不能有反向刷礼物，反向刷礼物对不对啊，我看看有没有就能不能给直播间的观众反向刷礼呢。 互动 能，哎呦，你说我能 我你知道小孩有一个特点啊，就是把想的说法，想的事都会说出来对吧，你看我现在还永保童心，我就我刚才其实不应该说出来我的真实想法，我应该在内心，我应该保持沉默，然后内心独白是有没有可能直播间能给现场的观众反向刷礼呢？能， 是的，可以发福袋啊，哎呀，你看这业务生疏了对吧，当年咱发福袋也是挺猛的，来吧，朋友们，既然已经说到了咱就干啊，你看，所以这还是得夸夸抖音对吧，这产品做的好啊，这功能来福袋 我又得去充值了。朋友们啊，钻石福袋，超级福袋，实物福袋，咱整简单点的好吧，咱咱这个能用钱解决的问题就别别弄东西了啊， 弄实物福袋又得快递对吧，又得售后又得客服又得地址啥的是不是？对直接花钱解决。 等一下啊，我给大家送个小礼物啊，感谢一下啊，感谢一下福袋啊， 哎，有点紧张啊，激动的心，颤抖的手啊，这点一点这钱就出去了啊。超级福袋，选择奖品， 我是不是已经离开了？朋友们啊，暂无奖品去采购奖品啊，这功能太完善了，先不采购了啊，福袋儿，超级福袋儿， 没奖品啊，钻石福袋吧。钻石是啥？钻石啥呀，啥叫钻石啊，钻石的是是抖币吗？ 这没问题啊，可中奖人数三人十人二十人。太抠了， 最多才二百人，直接拉满二百人啊。确定 参与方式？点点关注左上角抽钻石。不需要不用关注，不要口令啊，我们不要口令，爱说啥说啥。参与对象所有观众可参与，可以 倒计时不要倒计时。哎呀，不好意思，必须得倒计时，只能三分钟啊，最短就三分钟了朋友们啊，这可能是我权限不全限低，我记得以前在甄选的时候可以调的好像更短啊。那可能是更高更高级别的这个用户吧。 加赠奖励，这别加赠了，礼包费用由平台承担，无需主播额外支付。没有，他没给我加赠，我现在没什么发起福袋两千钻， 这为什么不能发起呢？还还必须让我填口令。分享直播间参与吧对吧，别别刷屏啊。哎呀，这个是不是也给大家制造了麻烦呢？ 不是，稍等啊稍等啊，你看看这个，咱们关系物质了，朋友们啊，你看一物质就复杂了对不对，本来我这个聊的挺顺的，一一一搞这个就间断了我这个 喷涌的思维啊，我赶紧把这弄了啊，先试试吧对吧，没有完美的啊。人均一千不行啊，人均十人均十也不行啊。人均十是不是太少了？十个钻石什么意思？等一下啊， 分享直播间参与好，所有团参与好，三分钟好，二百人二百二百人。哎，才两千钻，不好意思，一点心意啊朋友们。 两千钻他也没让我充值啊。那钻是什么呢？我有钻吗？我怎么知道我有没有钻啊？朋友们啊， 可是我没充值，怎么能发呢，不会是先赊账吧，哎呀 啊，里边有钱我就能发出去，对吧，那他也不告诉我还剩多少钱，你看，套路啊朋友们，套路他让你无感发福袋，对吧，他也不说你有多少钱他也不说你还剩多少钱，反正就发了。 我还有多少钱啊，我看看啊，我，我有多少钻，他不告诉我有多少钻，我，我怎么能看我有多少钻呢， 我肯定有钻，哈哈哈。哎呀，被发现了，我肯定有，但是我知道我肯定有啊，但是我不知道我有多少啊。行，就这样吧，就这样吧。好吧， 就这样啊，朋友们好，继续继续啊。这个小插曲只是刚才聊到了，想感谢一下大家，为什么要感谢一下大家呢？因为我昨天已经说了，我啥也不会，对吧，然后呢，特别可爱的一群，咱们啊，粉丝们啊，咱们互联网朋友们就跑过去找人家店铺谈了， 就跟人家店铺说要上库存，然后人真就给照办了啊，就是把库存就给咔嚓一下，加了好多，然后大家就继续愉快的这个买书啊，我觉得好可爱啊，这个情景， 当然可能也得跟出版社道个歉，对吧，出版社说，你们这干什么呀，对吧，不就是上个库存吗，这么兴师动众的啊，一下来了好几十人，甚至我也不知道去了多少人谈啊，可能出版社这个官方账号对吧，这个私聊信息一下就炸了啊，出版社惊呆了，说，哎呀， 咱们出版行业对吧，一向是多少有点这个清汤寡水的感觉，怎么一下子门庭若市啊，门庭若市啊， 往来这么多人谈库存啊，以为来大买卖了啊，但最后其实都是一些这个一个直播间去的，一群可爱的啊，普通的客户们啊， 也是一个很有意思的风景，对不对啊？所以我想讲的是，你看啊，现在啊，我们国家呀，就很多基础设施是非常便利的，对吧，咱们积极思考嘛。 那你说我要是消极思考的话，我说我这一个人，对吧，我干啥都不容易，我苦啊，我真苦，我难，我好难，你看我今天为什么穿个蓝色的，对吧，我好难啊，朋友们，我好难啊， 我要是这么思考的话呢，那是看啥都消极吗？啊，但你积极点思考，当然我也说了，我是特别幸运的，对吧？这个有这么多朋友们支持我啊，但是你看大家能支持不还是因为这些路已经被铺好了吗？对吧，有这些出版社的朋友们在那守候着。 然后呢，今天突然来了波大的，对吧？这个很多人跑过来谈库存了，虽然只是来自一个直播间的。呃，同一同一个产品 啊，二百人发完了啊，一点小心意啊，朋友们啊，这个不打断了，这个不是主题，这个，这个不符合我的风格，因为发的太少了，我，我感觉都不过瘾，更别说大家了啊。

对吧，咱们现在这个两万多个朋友在线，两万多个互联网监工啊，一起看，且听我给你娓娓道来啊。就是，我是怎么推理的啊，我是怎么有这样的结论的？因为我发现很多朋友对我很感兴趣吧，我就我就把自己呈现给大家看看，我也纳闷了，哎呦，我说这个，为什么这么多人对我这么感兴趣，喜欢琢磨我，研究我呢？ 你知道我跟着大家一起琢磨了以后，我自己都感兴趣，我发现确实还挺有意思的啊，我还是一个挺有意思的人啊，那我就一起跟大家研究研究我自己嘛，对吧，有的时候活的稀里糊涂的，也没有认真的思考过自己， 那我现在也不用特别矫情对吧，就是完全自恋的状态，以自我为中心，不会的，我就呈现自己就行，对吧，那大家不就喜欢研究我吗？那我就呈现我，我就把我干什么我所思所想都告诉你们啊，咱透明。好，我就给你说一下，为什么一会就能有库存啊。哎呀，到现在还没有把这个撤了啊。谈别的谈这个有的， 因为昨天啊，我上链接是这样的啊，我昨天也没有跟任何出版者联系，哎，我也说了，我这个人的特点就比较随机和随性，对吧，我喜欢轻轻松松的啊，我从上学的时候就喜欢轻松点，然后工作以后，上班以后也喜欢轻松点， 但这个轻松和偷懒是两码事，大家知道吧。就是就喜欢心情愉快的状态啊，多少有一点点社恐。 对啊，有的朋友就说了说那孙美丽如果你说你社恐的话，我我感觉你不只是社恐，你还有点精神分裂啊，因为你这么一个 健谈的人说自己社恐，你可能有点分裂，但是了解社恐的朋友啊，你，咱们评论区可以互动一下，你发没发有的社恐的人，他也很健谈啊，就是健谈和社恐，这是两码事啊，对不对？这完全可以共存嘛？完全可以共存啊。 呃，所以呢，我昨天在开播前呢，我没跟任何人联系啊。呃，这里我还是要感谢一下抖音平台，要夸夸咱们这个中国顶尖的这个互联网公司啊。 你如果，当然我们之前啊，在我自己开播之前，我和大家一样都是抖音的用户啊，但你知道抖音确实挺好用啊，好用到以至于经常让人沉迷，对吧？一刷刷停不下来 啊，这方面还可以改进一些啊，但是咱得自己自控，对吧？啊？这个我开播以后呢，我看了他的后台，我发现是非常的流畅的啊，非常的流畅， 就是你比如说我昨天卖那三本书，对吧？我不用跟任何人去联系啊，不用做任何的社交工作，你懂的，对吧？就有的时候我们惯性思维，可能说你今天做点什么事，你是不是得先去认识个人啊，对吧？多个朋友多条路啊，朋友多了好办事啊， 那肯定是有道理的，对不对？但是呢，现在抖音电商能做到，就是他的后台工具非常的好用，我就把我那三本书一搜，然后呢直接一这个加个加到那个购物车里，加到购物车里之后再挂到橱窗里，挂到橱窗里，最后再开播前再添到这个小黄车里，整个流程下来是非常顺畅的。 然后我再给大家讲一些细节，因为很多朋友就说这个真人秀嘛，对吧？想知道我每天干什么，怎么干的，我给大家多汇报一下啊，就告诉你我是怎么干的，讲一些细节呢，我去选这个书，我肯定得看一下价格嘛，对不对？你比如说这本书原价是五十块钱， 他打完折呢，有的卖三十五，有的卖三十二，有的卖二十九，二十九块八， 那你一般倾向性的，那肯定是便宜点好呗，对不对啊？然后你感觉呢，这本书就算卖二十九块八，原价五十，卖二十九块八，六折啊，这个出版社呢，应该还有一一小部分利润的啊， 然后呢，绝对值三十块钱，肯定不能算贵了，对吧？啊？但也没有令人发指的便宜，你觉得这个价格还比较适合就可以接受。然后呢，你在其他平台也比比价嘛， 现在呢，平台都相对比较透明啊，我是这么考虑的啊，就是我如果在抖音上，我看这个书呢，别的平台，因为别的平台可能有大促啊，可能有些券啊，对吧？或者你是一些这个会员身份呢 啊，或者有的链接在做一些促销什么的啊，可能有一些细微的差异，但是我觉得，比如说这个抖音上这个二十九啊，其他的呢，看起来三十一、三十二，或者二十七、二十八，我觉得大差不差，没关系啊，就可以卖了， 然后再看看，如果是官方旗舰店，那就更放心了啊，他们供应能力也很强，我就都给上了。这个上了以后呢，可能是这本书平时卖的比较少啊，有的过去七天就卖一本，卖零本，或者一一个月就卖了二三十本，这个其实是一个常态，比较令人心酸的一个事实吧。 嗯，然后呢，呃，我也没想那么多，我就给他上链接了。上链接了以后呢 啊，昨天不就是就卖几十本就就没库存了啊，就是搞得我好像销售特别的火爆，我一开始还真真挺高兴，我一看没库存了，然后呢，我点开这个小车一看，哦， 已售三十八本没库存了啊，心里有点拔凉的。结果后来呢，因为我昨天开播比较紧张啊，我也没太准备好嘛，没调好状态， 我也不太看评论区，因为啊，嗑完讲的评论区还是有一些不友好的人吧，对吧，他这个说话呢挺不好听的啊。这个对我还是， 虽然我感觉有点莫名其妙，对吧，他这个，但是他确实不太友好啊，对我还是有点干扰，然后我就不看评论区了。不看评 论区呢，这个时候可能评论区发生了两件事啊，就是一些支持我的朋友可能会反驳那些不友好的声音，对吧， 大家可能看来也比较生气吧啊，就吵他两句，这肯定是在发生的啊，我都能想象另一件事呢，就是很多朋友一方面在替你辩论的同时呢还替你去把库存给给谈了啊，这我要感谢大家啊，谢谢，这我都知道的啊， 你说你们是不是去谈库存了啊，我为什么知道呢？因为大家做好事都会留名吗？对吧。过了一会我发现评论区大家说我们已经谈好了，我们已经谈好了，对吧，我们已经跟出版事谈好了，我们去找过客服了，已经有有有库存了，你继续卖吧， 你看看朋友们怎么样，有库存了对吧，我这看到现在销量是一千一百四十四本库存已经变成两两千八百二十六了，谢谢大家啊，是我应该给你们刷个礼物是不是？ 我给抖音反馈一下能不能有反向刷礼物，反向刷礼物对不对啊，我看看有没有就能不能给直播间的观众反向刷礼呢。 能，哎呦，你说我能 我你知道小孩有一个特点啊，就是把想的说法，想的事都会说出来对吧，你看我现在还永葆童心，我就我刚才其实不应该说出来我的真实想法，我应该在内心我应该保持沉默，然后我内心独白是有没有可能直播间能给现场的观众反向刷礼呢？能， 是的，可以发福袋啊，哎呀，你看这业务生疏了对吧，当年咱发福袋也是挺猛的，来吧，朋友们，既然已经说到了咱就干啊，你看，所以这还是得夸夸抖音对吧，这产品做的好啊，这功能来福袋 我又得去充值了。朋友们啊，钻石福袋，超级福袋，实物福袋，咱整简单点的好吧，咱咱这个能用钱解决的问题就别别弄东西了啊， 弄实物福袋又得快递对吧，又得售后又得客服又得地址啥的是不是？对直接花钱解决。 等一下啊，我给大家送个小礼物啊，感谢一下啊，感谢一下福袋啊， 哎，有点紧张啊，激动的心，颤抖的手啊，这点一点这钱就出去了啊。超级福袋，选择奖品， 我是不是已经离开了？朋友们啊，暂无奖品去采购奖品啊，这功能太完善了，先不采购了啊，福袋， 超级福袋，没奖品啊，钻石福袋吧。钻石是啥钻石啥呀啥钻石啊。钻石的是是抖币吗？ 这没问题啊，可中奖人数三人十人二十人。太抠了，最多才二百人，直接拉满二百人啊。确定 参与方式？点点关注左上角抽钻石。不需要不用关注不要口令啊，我们不要口令，爱说啥说啥。参与对象所有观众可参与，可以 倒计时不要倒计时。哎呀不好意思，必须得倒计时，只能三分钟啊，最短就三分钟了朋友们啊，这可能是我权限不全限低，我记得以前在甄选的时候可以调的好像更短啊。那可能是更高更高级别的这个用户吧。 加赠奖励，这别加赠了，礼包费用由平台承担，无需主播额外支付。没有，他没给我加赠，我现在没什么发起福袋两千钻， 这为什么不能发起呢啊，还还必须让我填口令。分享直播间参与吧对吧，别别刷屏啊。哎呀，这个是不是也给大家制造了麻烦呢？ 不是，稍等啊稍等啊，你看看这个，咱们关系物质了，朋友们啊，你看一物质就复杂了对不对，本来我这个聊的挺顺的，一一一搞这个就间断了我这个 喷涌的思维啊，我赶紧把这个弄了啊，先试试吧对吧，没有完美的啊。人均一千不行啊人均十人均十也不行啊。人均十是不是太少了。十个钻石什么意思啊，等一下啊， 分享直播间参与好，所有卡参与好，三分钟好，二百人二百二百人。哎，才两千钻，不好意思，一点心意啊朋友们。 两千钻他也没让我充值啊。那钻是什么呢？我有钻吗？我怎么知道我有没有钻啊？朋友们啊， 可是我没充值，怎么能发呢，不会是先赊账吧，哎呀 啊，里边有钱我就能发出去，对吧，那他也不告诉我还剩多少钱，你看，套路啊朋友们，套路他让你无感发福袋，对吧，他也不说你有多少钱他也不说你还剩多少钱，反正就发了。 我还有多少钱啊，我看看啊，我，我有多少钻啊，他不告诉我有多少钻啊，我，我怎么能看我有多少钻呢， 我肯定有钻，哈哈哈。哎呀，被发现了，我肯定有，但是我知道我肯定有啊，但是我不知道我有多少啊。行，就这样吧，就这样吧。好吧， 就这样啊，朋友们好，继续继续啊。这个小插曲只是刚才聊到了，想感谢一下大家，为什么要感谢一下大家呢？因为我昨天已经说了，我啥也不会，对吧，然后呢，特别可爱的一群，咱们啊，粉丝们啊，咱们互联网朋友们就跑过去找人家店铺谈了， 就跟人家店铺说要上库存，然后人真就给照办了啊，就是把库存就给咔嚓一下，加了好多，然后大家就继续愉快的这个买书啊，我觉得好可爱啊，这个情景， 当然可能也得跟出版室道个歉，对吧，出版室说，你们这干什么呀，对吧，不就是上个库存吗，这么兴师动众的啊，一下来了好几十人，甚至我也不知道去了多少人谈啊，可能出版室这个官方账号对吧，这个私聊信息一下就炸了啊，出版室惊呆了，说，哎呀， 咱们出版行业对吧，一向是多少有点这个清汤寡水的感觉，怎么一下子门庭若市啊，门庭若市啊， 往来这么多人谈库存，还以为来大买卖了啊，但最后其实都是一些这个一个直播间去了一群可爱的啊，普通的客户们啊， 也是一个很有意思的风景，对不对啊？所以我想讲的是，你看啊，现在啊，我们国家呀，就很多基础设施是非常便利的，对吧，咱们积极思考嘛。 那你说我要是消极思考的话，我说我这一个人，对吧，我干啥都不容易，我苦啊，我真苦，我难我好难，你看我今天为什么穿个蓝色的，对吧，我好难啊，朋友们，我好难啊， 我要是这么思考的话呢，那是看啥都消极吗？啊，但你积极点思考，当然我也说了，我是特别幸运的，对吧？这个有这么多朋友们支持我啊，但是你看大家能支持不还是因为这些路已经被铺好了吗？对吧，有这些出版社的朋友们在那守候着， 然后呢，今天突然来了波大的，对吧？这个很多人跑过来谈库存了，虽然只是来自一个直播间的。同一同一个产品 啊，二百人发完了啊，一点小心意啊，朋友们啊，这个不打断了，这个不是主题，这个这个不符合我的风格，因为发的太少了，我，我感觉都不过瘾，更别说大家了啊， 好，接着说啊，他把这个基础设施已经做好了，对吧？所以说呢，你发现你你你就是很很便捷啊，就是很便捷，我记得四年前，我们当时刚转型的时候啊，当时于老师带领我们一起转型的时候呢， 我们我们就有这种感慨和思考啊，就是中国的基础设施真的是太好了，那大家之前聊到基础设施的时候，可能都是铁公鸡，对吧？铁路啊，基建啊，基础设施和这个公路。 但是其实基础设施呢，还有广义的啊，比如说咱们的这个直播电商，对吧？直播平台，包括他后面的移动支付， 包括他的虚拟货架，他的电商系统，对吧？他的库存系统以及配套的仓仓库物流，对吧？仓配系统，这个都是他的这个基础设施啊，当时我我就感觉这个基础设施太好了，今天呢，我自己，对吧？这个 开始真人秀了，我再一次感慨啊，在我们国家这个今天啊，很多领域的基础设施真的是发展的太棒了，就是让你想做点什么事 更容易了啊，让你消费也更加的顺畅了，就就这意思啊，我不知道大家有没有这样的感受啊，其实可能从我这个视角跟大家分享一下，你可能也会，哎，好像还真是，对吧，就是说这个基础设施好到你平时都感觉不到了， 呃，这就是让我们想到另一个道理，对吧？就是很多时候啊，你感觉不到才是好的状态，对不对？ 对吧？岁月静好嘛。啊？你感觉没什么激烈的感觉的时候是好的状态，比如说你要拉肚子了，你感觉肯定很糟糕，对吧？我就很多次啊，就是在拉肚子的时候，我不知道大家什么感受啊？在你拉肚子即将拉肚子的时候，你到处疯狂找厕所的时候， 因为我肠胃不好嘛，我从小到大经常这个找厕所啊，我都会有一个感受，我说我为什么没有珍惜平时肚子不疼的岁月呢？ 啊？这个就是什么？就是说你感受不到的时候才是好状态，对吧？你感受到就不好了，就出问题了。 那之前我们在做工作的时候啊，你知道这个一个公司里边有业务部门，也有直能部门，对吧？业务部门是什么部门呢？比如说就是产品部啊，生产部啊， 啊，策划部啊，营销部啊，这个都可以理解成什么？就是技术部，对吧？研发部都可以理解成是业务部门。 那什么是职能部门呢？职能部门你可以理解成啊，广义的啊，当然也不不全对啊，也不全对，大家欢迎大家批判啊。我说的不一定严谨啊。对，先先说个免责条款啊。 职能呢？你可以比如说这个财务是很重要的职能，对吧？人力资源啊，是很重要的职能，行政不可或缺，后缺后勤管理，对吧？职能部门啊，资产管理职能部门。 那之前我的一个良师益友啊，也是我的一个老领导，就对我说，他说，他说一句很有道理的话啊，我也跟大家分享，他说呢，对于业务部门啊，这叫不出成绩就出事了， 反过来呢？对于职能部门呢啊，不出事就出成绩，这句话挺有意思的啊，挺有意思的，很微妙，对吧？啊？对，业务部门不出成绩就是有问题。对于职能部门呢， 不出成绩，业务是不出成绩出事。对于支棱部门是不出事就是出成绩，就是你要保持稳定和顺畅的啊，所以呢，就是 kd 型台前英雄和幕后英雄，对吧？你说幕后英雄天天存在感特别强，那你这幕后炸裂了对不对？你这后台已经鸡飞狗跳了， 后台就是很丝滑，都感觉不到它的存在，哎，这后台做得好， 对吧？你在前面呢，你就应该耀眼夺目，你就应该争光添彩，你说你在前面呢，默默无闻，没有丝毫存在感，哎呀，这前面做的不到位啊，对不对？ 是吧？那你再说，比如说足球比赛，你说这个足球比赛，这场足球比赛最耀眼的是这个守门员，大家想一想啊，比如说假队，假队，最耀眼的这个守门员， 你说这个假队的中场、前锋和后卫表现的咋样？肯定是有问题嘛，对不对？你说这个一场比赛啊，假队的守门员啊，这个默默无闻 啊，这其实是个好事，对不对？就证明假队的中场、前锋和后卫这把问题都给解决了啊，当然他做出有效扑救也是应该的啊。对，也应该有几次有效扑救，但是他全是扑救，对吧？就像沈腾的那个电影，是他当那个西红柿首富里边， 对吧？他是首先，最后所有人把球都传给他，他该不是别把球都传给我呀，往前踢呀，你都怎么都传给我呀？那就出问题了，是不是这感觉啊？ 好啊，所以拉过来啊，我在说什么呢？我在说通过我真人秀我自己做直播，我发现我们国家的基础设施啊，不只是传统的对吧？那些啊， 大的，洪大，对吧？民生领域的，或者说你能感受到物理的基础设施， 对吧？公路、铁路、基建这些都是基础设施啊，电缆对吧？国家电网啊，中国水利啊，那么现在这些虚拟的基础设施，对吧？就比如说你看咱们拿个手机看直播，这不也是基础设施吗？你想一想他就很方便啊， 昨天我卖书的时候我还有一个感慨，我就还是感受今天看书方便多了啊，你看个直播，点点点点点一点，这书第二天就到了啊，我上播前我我看很多朋友这个反馈，当然我上播前看了一眼抖音都是在催我的，说已经七分钟了，已经十分钟了，孙美丽，你到底在干什么？哈哈， 然后也看到很多朋友就晒出了这个无限可能身体这本书的那个照片了，你看，就是这么的方便， 所以你会发现我们中国的发展啊，呈现出一个加速的状态，我觉得还是要 啊，当然你肯定得感谢我们的先辈，对吧？感谢我们的这个无数的同胞，感谢我们坚强而正确的领导，感谢我国，我国这个很很具备普世价值和 领先的这个领先理念的顶层设计啊，他现在很多领域在加速，为什么？因为你基础设施打好了以后，对吧？就跟你这个盖楼一样，你，你基础打的很牢，你往上就是 就是，顺其自然，对吧？会越来越好啊，他马太效应会越来越好的，会越来越好，差的会越来越差，对吧？他基础很牢啊，他往上长什么都能长的出来啊 啊，所以你，你说虽然今天啊，这个很多领域确实比较困难，对吧？国际形势，那咱我一个普通老百姓也就没必要去评价了，咱也没那水平啊啊，纷繁复杂，对吧？挑战很多，但是呢，你如果积极的看啊，我知道大家很多人生活都挺困难的啊， 有各自的困难吧，各自的挑战，但是你可以换一个视角啊，你也会发现很多领域在进步，对吧？你最好是能进入那些进步的领域，正在进的领域 如何能够利用啊？啊？怎么能学习学习，了解了解啊，关注一下，对吧？咱就算不能成为从业者，最起码成为一个受益者，有的时候你成为一个消费者，也就是在无形中的受益吗？啊？

想谁谁就来，你说这个吸引力法则有多么的强大哈，我头几天还发了一个图文，我说人呢，一定要对自己有自信，一定要啊，看得起自己啊，让自己越来越好的一个，哎，秘诀其实就是你相信自己，人呢，一定不要 觉得自己可怜啊，让自己活成一个受害者，一定要让自己很强大，也相信自己的强大，就是给自己充足的自信。然后我就发那个图文的时候，我就在想，哎，我配什么音乐啊，我就在想，哎，我一下就想起孙美丽了，真是这样，就是人不要遇到困难的时候也好，或者在你畏惧一些事情的时候，让自己变成一个受害者的角色，让自己变成一个很很懦弱的人，就是 无论是风雨再大，你也要让自己变成一个很自信的人，就是信念感啊，是催使一个人改变的一个 非常重要的一个点，一个这个强大的信念。所以呢，孙美丽在我心目当中啊，我觉得就是精神领袖的人物，就是他，虽然我们没有，就是跟他接触时间太长，而且他也没有说在这个啊，视线里啊，活跃的时间特别长，但是只要他在 在这个视线里的时候，其实给到咱们传递的就是能量啊，我觉得就是能量，而且是很干净很很这个通透的这种能量，而且呢又很接地气啊，所以我就很喜欢他的这个做事风格和为人处世的风格，就是风雨很大，他也不去辩解，他遭受了很多的诋毁呢，他也不去辩解， 他也遭受了很多的不公，可以说是啊，就是咱们大家也知道发生什么事情啊，咱们也不说指向谁，但是就是很多事情网络上的舆论发酵，就是对于他来说伤害确实是很大，但 但是但是他本人的这个反馈来说的话，是给予我们我觉得是很大的能量，就是我问心无愧啊，我做的问心无愧，那具体你们怎么要怎么去想我，怎么去评价我，我真的衡量不了，我只能去做好我自己，所以我就觉得这个孙美丽给了我也很大的能量，其实我这个人哈，我不太喜欢去站队 啊，那至今为止我也买东方甄选的东西，就是我分的很清楚，就是我需要什么，我就在哪一个地方去吸取什么，也可以说是人性的就是自我的一个啊， 认知吧，就是自我的一个，自私也好啊，我不建议大家说你一个人有点自私，就是都为了自己，因为这个是人的本性，所以本性的东西不需要用很华丽的东西去包装它说的多么高大上，我就是为了我自己，你看为了我的健康，我会买东方甄选的产品，那为了我的事业和我个人的能力的提升，我会向这些优秀的人身上去提取能量， 我觉得这样我们都剥离开，都抽离开，也做到课题分离的时候，其实我们每个人都不会活的像一个受害者一样，偏要去站队啊，或者一定要支持谁啊，就是，嗯，每天都比较消耗，所以我们 清醒一点，就是我们需求什么啊，然后我们就积极向上的向哪个地方去寻求一些营养，对吧？所以呢，希望大家也是越来越好啊，真希望孙美丽可以经常直播，给我们带来一些能量。

我给欣欣讲过我在呃新东方事业发展的第一年其实你知道我最想给他讲的是东方甄选那段你知道吧啊因为这段是最跌宕起伏的精彩纷呈的也是大家见证下强度最大的，也是我认为这个是极大成的一小段啊 他时间虽然不算最长但是呢他最精彩因为这个今天最主要是表示一下对二十周年庆典的祝福嘛 可以了啊所以所以刚才已经说了啊今天的主题主要是送个祝福然后呢呃其他的 其他的各个内容请听下八百回分解啊就是慢慢讲吧慢慢讲吧。好吧慢慢讲啊行了那咱们今天的微型真人秀啊朋友们微型真人秀就接近尾声了啊 晚安之前呢啊啊最后再给大家做一个小总结 也是我之前想做的一个工作就是复盘一下昨天那四个小时还是前天对吧前天那四个小时直播主要讲的哪些重点。哈哈哈好了好了不开玩笑了朋友们确实不确实得睡了确实得睡了啊 我们一起加油。好吧一起加油啊今天呢感谢大家的陪伴和支持啊啊闲扯了很多闲扯了很多啊没跟大家当外人啊啊如果有讲的不好的地方呢请大家多包容啊 啊讲到过火的地方呢请大家帮我去解释一下。纯粹开玩笑啊纯粹开玩笑 啊有的时候切片害人啊一定要这个完整一点完整一点啊哈哈完整一点啊呃其他的就不说了啊让我们继续努力啊接下来这段时间 让我们继续训练把我的直播啊和大家看直播 的身体都调整到最佳状态，好朋友们，完了，最后又来了个噩梦植入啊，完了，咱睡觉。左边，最佳状态放右边最佳状态，大字形躺在床上最佳状态，哈哈哈。啊，最佳状态？ 你别搞笑，这谁在这刷，讲啥呢？来晚了，没看见啊朋友们，再见，再见，再见啊，再见，晚安，各位。晚安， 明天去练。那个不好意思，我再回答一个问题啊，咱明天不练了啊，也感谢大家啊，再耽误一分钟啊，明天不练了。好吧，咱明天不练了， 咱不能一周期练吧。不能一周期练啊，差不多了，我也预告一下啊，基本上基本上后天咱也不练了好不好，咱调整调整，咱调整调整啊， 最佳状态迟早会来的，不在这一两天。 ok 啊，睡吧，晚安各位啊，再见。感谢感谢。别问了什么周末为啥不练，下次回答下次回答啊。 不练了，明天不练了。好吧，后天也不练了，不练了啊， 恢复恢复恢复状态啊。

东方甄选的前高管 ceo 孙东旭先生昨天直播了，网民们亲切的称他为孙美丽。他的直播让我看到了三个现象， 并观察到了三个细节，还得出了自我的三个判断。首先呢，他这个账号半年没活跃，没发过视频，没搞过直播，突然没有预感的直播一下子涌进那么多人，说明什么呢？为什么那么多人还喜欢呢？ 第二个，他的整个的个人账号，直播的粉丝有五十多万，但是昨天的直播呢，进了十几万人，在线一点五万人，像这种数据，对比在互联网上一百千万粉丝的网红，他直播间几千人，这很正常，这一个效率 说明不是因为自媒体做的不好，人家不去看他。第三个，数据大了，他卖书冲上了抖音的热搜榜第一， 这又说明什么？说明很多人愿意这么干，说明很多人信他，说明虽然半年多没有露面，在互联网上还有很大的声誉，还要得到很多人的认同。 三个现象，直播的里面呢，有三个细节很打动我们的观点。第一个细节呢，就是他播与老父亲在他老家河边散步。中国人呢，喜好孝道， 在我们每一个网民心中都非常非常的重要啊，这是会计的传承啊，这不是光是赚的钱重要啊， 这打动了叫陪伴，虽然身家过亿，虽然风光无限，虽然他掌管了上市公司，仅次于董事会主席，于老板，也是二把手 ceo， 所以 这种才打动了网民。第二个细节呢，是什么呢？ 是他直播的时候突然弹出来要他交押金，他这个账号都没有交押金，这产生什么问题呢？所以他这次的直播绝对没有投流的， 连押金都没交，他怎么投流啊？用这种是不太可能。第三个是用自己的手机，刚刚开播的时候调美颜，他不会调用手机只能说明什么呢？ 他觉得是一次普通的聊天沟通，不是一个大的商业化的活动，在自己书房里面，在家里面直播的这样几个现象细节啊，这种让我们的老百姓通过这场直播呢，我得出了这样的三个判断和建议啊， 不知道大家认不认同。首先第一个说明这个人设 ip， 说明这个上市公司的前高管在经历过激烈的风波或者不得而而出走，这种情况下网上的声望很高。 这个人呢，为人处世，在前面的职业生涯中间，虽然他不搞大网红，虽然他自己带货能力不怎么行，在以前，因为他从事管理工作嘛，对吧？是供应链的工作嘛，这个团队的运营嘛，是布局嘛， 但这个人在互联网上很高的声誉，所以他的个人价值非常高的，未来他可以为了他自己个人开一个直播公司，既然有需求，有人认同，他就有价值啊，他也有那个公司的这个注册资本，那就对他不算什么，也有 部下很多的，以前接触过的几千人走的，在的各种各样的，有这个熟悉的行业，供应链方法， 这个都非常有价值，他背后的经验，人脉关系可以开个直播。第二个呢，通过这个直播现象呢，我得出呢，不要像别的传统的网红一样带这带那，翻车就带那么几个一线大牌也好啊，国货新品也好， 还是文化的这种书也好卖，这种东西不能翻车，只要不涉及到我们的安全呢？不涉及到这些东西，我觉得有可能在平台上直播 能够进行系统。第三个呢？网友们提出就这个会不会天天播？他说不会，他应该做一个规律，也不是因为一定要赚够的钱，因为他对他来说，他的家庭出身也好， 他的这个身价也好，也不急着就三瓜两枣去赚，这个只要市场认同，他可以规划一步一步的来，能够做长久一点，也不需要一年做到一百亿，两百亿对他的生活没有什么影响， 我们中国人的财富观有个三千万你都一辈子用不完的，就没那么着急，就不会剑走偏锋，就不会唯利是图这种一步步规划。不知道大家怎么看？记得点赞关注哦！

啊很复杂然后呢大环境呢？有的时候确实不太理想啊。我们也知道现实生活中的很多朋友这个比较难比较难啊，各有各的难啊，对吧，这个谁能那么称心如意呢？所以说呀， 呃我为什么想给大家展示一下我我做的这些小事哈就希望多多少少呢能给大家一些这个参考啊。 因为很多朋友这个对我还是比较认可嘛，对吧？就是说这个呃想跟我多交流交流啊我觉得那我也就不用保留什么了啊。那就是我们一起探索探索对吧。在今天这个国际局势啊纷繁复杂这个大背景下啊，我们怎么去 认认真真的啊，尝试着去做一件一件的小事。那为什么要尝试去做？因为我刚才说了就很多朋友现在处境可能比较难对不对？那你比较难呢就如果完全重复过去 客观的讲有的时候比较难以走出这个困境，大家想想是不是这个道理对吧，就是你总得有点变化呀啊得得变啊，对吧， 不能以不变应万变啊，对吧啊不能一动不动。所以说呢在这种外界环境充满挑战的这个情况下啊咱们自己呢就可能得更多的去寻找一些变化。那寻找变化的时候呢 自然就会涉及到确定方向啊，确定方法对吧，确定一些方法论 啊，确定一些合理的目标找到一些适合的工具啊。其实我和大家现在呢有一点很像，就是我也在探索啊，所以熟悉我的朋友都知道我现在这个阶段呢 啊比较的闲啊啊。但是呢人生是需要主题的对吧啊生活也是需要主题的，你闲一阵子可以啊，但是如果一直闲下去虽然我这个 有有一些这个人生经历，但是我内心还人总是觉得自己还年轻嘛，对不对啊。我也一样啊，总觉得自己还年轻啊，还希望能够认认真真的找到一些自己非常热爱的领域啊，然后投入进去啊，去进行新的尝试嘛。 啊所以呢我在接下来的真人秀里边呢，我会 把更多的非常新鲜的我的所思所想呈现给大家，然后把我在我的探索对吧，探索一些我的未知领域里边我的一些发现和感受告诉大家，这样呢你就会更了解我对不对？你就会更了解，说直接点那是我在干啥？ 我是怎么思考的，我是怎么看问题的啊，我希望把这个呢作为跟大家交流的一个内容 啊，因为我确实也没啥可交流的啊。这个我希望呢把这个作为我能给大家的一个回馈啊，因为我们很多时候大家看直播对吧，或者说你刷一些视频啊，或者说看一些剧啊，看一些书啊什么的啊，你可能就是获得一些想获得一点啊信息或者说看另一种生活 获得一个参照啊，甚至有的时候就找找灵感对吧，咱也不敢说是我就有那个资格给大家提供灵感，但是呢有的时候兴许歪打正着呢对不对 啊，有的时候可能就是，哎，还能这样啊，这就可以了，因为很多朋友这个看直播也就是一个休闲放松的状态吗？啊大概这个样子。好，我接下来就讲这个细节和我的一些感受，我开始切入主题啊， 这个细节呢，就是我要卖书，对吧？啊？我要讲书，我就得有链接，然后我就开始思考了，我看两件事啊，第一个呢，就是我肯定得看这个书，好不好，对吧？我得先看这个书的价格，确实得看价格，因为你卖货都有价格吗？我就得各个平台比比价。 然后呢，我选的这个书呢，就是因为抖音电商现在已经非常的强大了啊，所以说他的很多价格确实你就跨平台比，而且互联网比较透明，他也是基本上都能拉起啊，比较有竞争力。我一看呢，这个价格是合理的啊，没有明显的偏高， 那我就知道，那第一个呢，我要卖的客户感受会比较好，对吧？那就在你这买没问题，不会觉得自己吃亏。第二个是什么呢？呃，第二个呢，就是 啊，他也能卖的出去啊，对不对啊？你如果价格这个明显偏高的话，你，你卖不出去啊，你就不会有结果。然后呢，我的第二个思考什么呢？就是如果这个价格差不多了， 我就会接受，我不会去追求一个最低价。所以这就解释为什么我没有和任何商家去沟通，而没有和任何商家沟通最低价，背后的原因是什么呢？ 是我对出版行业的一些了解啊，因为确实有一定的了解吧，不敢说多么的专业，但是有一些常识性的了解，比如说第一条呢，就是出版行业现在是整体是非常的滋润呢，还是比较的艰难啊。 啊，那应该是后者确实不容易，对吧？那咱们刚才也说了，有很多的原因吧，而出版行业呢，他又很特殊，因为他今天确实是受到了很多电子内容的冲击啊，以及受到了这种快节奏的生活方式的冲击， 对吧？你说电子内容呢？让很多人不用本本，本来可能就没有没有这个读书习惯，对吧？这个天天看手机更不读书。快节奏的生活方式呢，让很多人本来喜欢读书，但是没时间和没心情读书。大家有没有发现，有的时候你看书需要心情，但是我这里打岔了啊，开始打岔了，一会提醒我回答这里你要知道啊， 有的时候看书看书也不需要心情，为什么呢？你不要把好心情当成看书的前提，你要把好心情当成看书的结果，你就不会认为你没有心情看书了。我，我说这话大家能理解对不对？ 如果你能够强制自己啊，养成个习惯，在睡前就打开书的话，你会发现你心情越来越好， 因为看书就是能让人心静下来，人心静下来以后，很多杂音就退去了，杂音退去了，你就沉浸在了一个能够超越你现在环境的世界里，就是书带给你的世界， 那你心情就会变好一些啊。所以我昨天也提到我们国家现在两大主张，两大社会主张非常的正确，我坚定的拥护，我支持，第一个就是主张全民读书，第二就是主张全民健身。 我觉得这个在古今中外啊，古代咱就不用比了，古代肯定不如现代发达，一般情况，对吧？就是全世界范围内看你像我们国家这么健康正确的主旋律弘扬的主张，我觉得是非常令令人钦佩的 特别正确和先进的理念就是全民健身加全民阅读，当你说这个主张为什么会出现，那也和我们改革开放以来，对吧？这个不断取得的经济建设成就有关系，经济基础决定上层建筑，到这个阶段了就要想这个阶段的事。那为什么主张全民健身、全民阅读？因为， 对吧？经历了几个阶段，站起来，富起来，强起来。那到现在这个阶段如果还在不停的强调富起来，富起来，富起来啊，有的，包括有的这个朋友，对吧？经济条件比好已经富了，还你让他继续富继续富，他这时候幸福感反而会下降啊，包括没那么富的朋友也要加强自己的精神 精神世界的建设，这样你的幸福感自然会更强啊。我不是唱高调，我不是说这个，没钱照样能开心啊。不是那个意思啊，我的意思是 精神世界的富足能够反过来让整体的生活质量得到很大的一个提升。好，我再拉回来啊，打岔结束了对吧？打岔结束了，完了，想不起来刚才讲什么啊？对，讲到了不要等好心情再去看书，而是看了书以后心情就会好，你就不会觉得阅读是一个特别难的事情啊。 呃，有点找不回去了，那路找不着了。这个刚才讲到了出版行业很难对吧？出版行业很难是因为电子的冲击啊，一个是电子内容冲击，再一个是因为生活节奏的变化。哎，找回来了，回来了回来了啊回来了。电子内容的冲击和生活节奏变化，这个我都已经说完了 啊，生活节奏比较快对吧？人们就没有时间看书或者没心情看书，我就在心情这块插入了一个，我说不是没心情，是因为你不看，所以心情越来越差， 这个很多爱读书朋友都有这种体会，对吧？比如说你刷手机连刷一个小时，你状态非常差，但是如果你看书，看一本好书，你看一个小时，你心情非常的安静。 对，睡眠也是一样的，如果你刷一个小时手机，你睡眠乱糟糟啊，你，这个你刷多了，你闭上眼睛还在刷呢 啊，一些洗脑的特别明魔性的这个歌曲，甚至是一些这个梗，对吧？这段时间主要是训练 把我的审题恢复到最佳状态啊，我不能再说了，朋友们。哈哈，我再说你今天晚上闭眼全是还还训练？训练最佳状态，最佳状态啊，往左一翻，最佳状态，往右一翻，最佳状态啊，躺着吧最佳状态啊， 对吧？这个不能再说了啊，我就是举了个小例子啊。所以说呢，你要是睡前一刷，刷一找手机，你满脑袋知道？所以一会咱们啊就不看我直播，现在你也可以退出不看直播了，以后赶紧看两本书，把这个洗脑东西给它覆盖掉啊，然后安静下来，安静下来就睡，睡觉 真是这个样子的啊。就是现在人们睡眠质量下降和刷手机多也有关系，不是说不能刷手机，对吧？但是你如果刷手机和睡觉之间你有一个切换，你安静一下啊，你睡睡的会更香，大家可以试一试，这都是生活小常识了，对吧？也不用我去讲， ok， 好 了，说到这个出版行业比较艰难 这个出版行业比较艰难呢？我，我为什么不去谈最低价，对吧？就不谈最低价，因为我觉得啊，我的一个呃 主张是什么呢？我，我，当然我也没有这个资格去给出版行业提建议，对吧？啊？这个其实我觉得更多的出版行业呢？啊，没有必要再去卷价格了，因为我们只要把这个事跟大家说清楚，大家都能理解，对吧？这个 我国的这个图书价格在全世界啊，相相应水平的啊，这个经济，经济水平，消费水平，这个 啊，社会上比呢，咱们的图书价格还是相对比较平价的啊，所以说呢，这个书你说是卖二十五，你觉得卖的困难，你给他砍到二十二，他就能卖的更好吗？真不是这么回事啊，真不是这么回事， 所以呢，从我带货的角度呢，对吧？我现在卖这个书，我就不会再去为难商家说你再给我砍两块钱，我就要做到全网最低价，没必要没有最低，只有更低，正是因为，对吧？在很多商品领域里边流行的这种价格战， 也多多少少把这个图书行业给卷进去了，所以现在很多出版社活的非常的艰难， 你说引进版权要不要钱？要钱，你策划要不要花钱？要钱，对吧？你搞这个图书推广要不要钱？要花很多的钱， 然后呢？最后是这些成本一个都省不掉，然后价格还要不断的往下降，这事非常困难，这，这事没法干了，你知道吧？所以呢， 我，对吧，我一己之力非常的有限，但是我还是想创一下，我不用创意了，对吧？我创意也不一定有用，那我就行动嘛。所以呢，我在选每本书的时候，我都没有跟任何一家出版室提过价格的问题，都不是提价格问题，我都没有跟他们接触过啊，就是昨天开始有很多出版室的朋友开始联系我， 才开始建立了一些连接，有的时候都卖了这个几千本了，我也不认识人家也不认识我，对吧？还是把大家帮我去沟通库存呢，这是第一个啊，这个价格 价格。第二个呢，也是一个小敏感的话题了，但是咱现在就是个个人真人秀啊，无所谓，这不是说要毫无保留给大家呈现吗？呈现一下就是佣金啊，其实抖音这个平台做的非常的，一会我在我再继续说主题啊， 佣金呢？在你选一本书的时候呢？这个价格会体现，我刚才你说我要先比一下价，对吧？只要价格不离谱 啊，离谱的贵咱卖不掉啊，对不对？人家都卖这个四十，你卖七十五，这这这，这就是离谱了，对吧？但是这个别人有卖四十的，你就卖四十一块五，我觉得这个完全可以接受啊，这个没有问题， 这离谱的贵肯定不行，对吧？离谱的低离谱的。刚才我已经讲了我的理念了，我不主张啊，对吧？人家都卖四十，你卖十五，我拒绝， 这不合理，对吧？你不能卷死自己，你把自己卷死了，最后你把全行业都坑了，没必要。而且我也不想主张大家去买那种超级低价，然后这不合理的低价没必要，我就卷个差不多的，然后呢，这是第一个价格，第二个呢，就会看到这个佣金， 佣金我也一个都没谈啊，我跟大家讲一讲，为什么我不谈？我当然不是唱高调对吧？当然我有理由啊，咱现在就是个人真人秀对吧？这个小型微型啊，微型真人秀， 这还赢房子赢地吗？咱就是以快乐为主对吧，以探索为主嘛，这不恢复到最佳状态嘛。啊，所以现在呢，这个量也不大 对吧，差别也不大，我就没谈啊，而且我看了一眼，我觉得这比例已经相当好了，很多书的佣金人家默认的就是百分之十，百分之十五啊，还有能到百分之二十的啊，但是我带这几本好像没有能没有到百分之二十的，我觉得百分之十三四已经很好了。朋友，为什么？因为我刚才已经说了， 人家出版社忙活一年的整个全市的净利润可能都没有百分之十，对吧，我就在这动动嘴，我就能拿到这个一个我认为已经很丰厚的佣金，有啥不知足啊，别谈了别谈了啊。 所以呢，后来还发生了一些比较有趣的对话，就人出版社编辑跟我联系了说，哎，孙美丽，你好啊，你好你好，然后 然后呢？这个我我我感谢你对我们的支持啊，我给你们做个，我给你做个专属专属链接啊，请问你对这个价格和佣金有什么要求？我说我没要求啊，我说我对这个价格我对价，我只对一个价格有有要求，我就说差不多就行啊。我，你不能说对吧，比别人贵明显一些。我说我，我卖不动啊，对吧，我，这个 我卖不动啊，卖不动我不白卖了吗？我，这这又大功又大料对吧，咱虽然是 v 型真人秀，但是也是出场地啊，咱，咱还得对吧，一天换一身衣服啊，还得抓头发对不对？抓头发 啊，没事还得战术性喝水，还得不停的醉驾状态啊我，我这又大功又大料 啊，你你你以为这个价格特离谱，我卖不掉，这个我接受不了对吧？然后呢，然后他说啊，那那那明白啊，咱们都是几个几大平台，也能空个价，没问题啊。他说那那个佣金呢？我说佣金无所谓啊，咱，咱不能这么装，对吧？我说我说佣金挺好的啊，没问题。 然后我还说了一句话，我说你们也不容易啊我说你们不容易，我说咱们这个长期合作啊， 我还说了一句，我说你们需要保持合理利润，这话说的是不是挺装的啊，就好像在指导人家怎么开展工作一样啊。但我确实说了，我说我说你们出版室需要有合理的利润啊， 然后现在呢，很多这个编辑啊，很多运营同学啊，这出版室的也都是年轻人啊，他们也都能玩啊，然后就给我发个哭笑不得的表情啊，然后挺高兴的说感谢理解，感谢支持啊，我说都不容易啊，就是这样子的 啊，所以呢，就是在你有能力的时候，你就可以去这个做一点自己内心里理念，对吧，你心中的理念驱动你去做的事，你就可以做呀， 对吧？咱现在这个微型真人秀没啥目标也没啥压力啊，我就能送人玫瑰，我就送一送对吧，我就要个手有余香啊，说到了给大家发红包，哎，这想啥干啥，对吧？这是 从心所欲不欲举。这个也是昨天对吧，我超长直播里边发现的，不用你们给我刷礼物，我给你们刷啊福袋。 哎呀，这怎么界面变了呢，昨天人均不才十，今天人均怎么一千了呢？ 每个人都发一千个钻石啊，我的天，这这这夸张了吧，我研究一下，朋友们啊，人均可多钻石十五十一百一千。哎呀，完了完了完了，一百钻石是多少钱啊， 十块钱。这么贵吗？中奖人数二百人，太夸张了。 哎，我看看啊我看看， 我昨天也提到了，你知道吧，就小孩子有个特点就是他会把他他想法啊，就是直接说出来是吧，我现在还处在这个状态啊，我就不应该说，我就不应该自言自语啊，你们发现了吗？有的时候一个人自言自语就是在说他的想法，你说这 这个习惯多么的吃亏啊。有朋友说抖音给我升级了。是啊，你们是不是有印象，昨天我是不是还很嚣张很狂妄对吧，我在直播的时候特别的，哎呀 我我刚才是不是要夸抖音，我是不是要夸抖音，你看啊，抖音是不是进步的快啊，这一天一迭代，这哪这哪，受了啊，这啊， 这你受得了吗？不是，昨天还是一人十个钻石，最多发二百人，这怎么今天一人能发一百个一千个钻石， 关键最要命的二百人，这个框还有一个小铅笔，你知道啥，就是你还能改二百人啊，我试试啊，这这这么离谱吗？昨天没这功能啊， 他可中奖人数啊，没变没变，是在一到二百之间可以改，不是超过二百，你看我这个心里投射的对吧，因为我特别担心他上线也变成随便写啊。那还行， 那个我看看啊，咱整个一千人啊。不不不不，不是人均一千，夸张了对吧，咱们那个这样啊咱们咱们这样，朋友们咱细水长流好不好啊？这里我也给大家讲一个我这个这不真人秀吗？对，我这一个生活习惯是细水长流啊 细水长流，咱别别那个啥， 这样吧，冲动一点，咱人均五十个钻石，然后二百人，这多少个钻石？ 一万个钻石行。嗯，咬牙我就咬这一次牙。朋友们啊这是因为这话到这了。 哎呀，说话不能太满呐。倒计时三分钟这都没变这真变了。我昨天印象没有说人均人均我昨天记得就是十啊，还是我昨天对那几个数字视而不见。 所有观众可参与可参与可以，对，这界面好像不太。 哎呀别废话了，我先操作一下啊朋友们所有人可参与，对，参与方式不要刷口令。好吧，因为我觉得刷口令这个没法聊天了啊，咱就分享直播间吧啊不影响聊天 好啊。 what？ 余额不足？哎呀这真是真人秀啊余额不足推荐我充五千五百八十六钻 他也不说我现在有多少啊我我现在我现在已经零钻了， 充充 一点心意吧。我再弄一遍啊二百人最多就二百人啊最多就二百人。这个确实没办法。哎呀感谢啊这个功能真是救了我呀 好，发了。嗯，可以， 没事没事没事。哈哈哈这没事啊。好，我我聊到哪了啊我聊到了这个啊。对，就是可以从心所欲不逾矩的去做一些自己想做的事吗？啊包括有的话呢，说出来 就算自己感到难为情，但是你觉得这是一句挺正确的话或者能表达你的理念 甚至是能让对方感觉到一点点善意和温暖，咱也别不好意思，对吧？就像我刚才跟出版室的小伙伴说，我说你们也需要有合理的利润呢，这话说出来我都觉得 不太好意思，对吧？但是也表达了我内心的一种理念吗？我就大大方方跟人家讲了，人家也没介意啊，人也没批评我啊，挺好。所以呢，就是说完了啊，就是我在选链接的时候，对吧？第一个呢就是看看价格，别离谱。第二个呢就是佣金都挺满意， 然后呢，我个人就不去主张更高的佣金了，因为我现在也没什么成本啊，都挺好 就行了啊，就行了。然后这个理念是什么呢？这个理念当然不是我首创的了啊，这个理念是很多企业啊，尤其是一些有上下游的企业都会去推崇的一些理念 啊，就是要给这个链条上的各个环节留一定的利润空间啊，你像有的人就会很会做生意，对吧？他讲价呢，他不要往死里看，因为有的时候大家成本都比较透明，对吧？就是 你，你让对方挣一定的钱啊，这样呢，保质保量，每个环节都能良性发展，最后整个这个生态就能良性发展吗？所以你会发现我们国家现在有个主张，就是反对内卷式的竞争。内卷他的破坏是什么？内卷的破坏就是不是通过创新和创造更大的附加值去发展， 而是不停的卷价格啊，有的时候你知道价格，他是有承受力极限的，卷价格最后的结果就开始卷成本了，对吧？卷了价格以后卷成本，卷了成本以后呢，就卷品质了，对吧？因为有的时候他就是一分价钱一分货， 他这个品质不达标以后呢，品质就崩盘，所以在一些行业里边，他竞争过于激烈，对吧？竞争过于激烈以后呢， 他就会出现品质的滑坡啊，有的行业会过热，对吧？过热本来是一个充满科技色彩，然后科技在我们国家可能都比较领先那行业，但是因为竞争过度，全都在那卷 啊，然后整个导致整个行业生态就被破坏了啊，所以你会发现，呃，我们国家先主张叫做反内卷式的竞争吗？啊？主张真正的研发投入，科技创新、品质保障和优秀的服务，对不对啊？你别，别逮着一个 卷啊啊，你疯狂的卷，他没有创新的啊，最后还是消费者买单嘛，对不对啊？最后各方面都下滑了啊，消费者买单，然后行业也完蛋了啊，一起自己把自己卷死了啊。 所以呢？我，我为什么这几天卖书啊？因为我觉得现在出版界不容易啊，这个一个是国家主张全民阅读，再一个呢，就是 啊，我们还是需要很多的人去做图书相关的事业的，对不对啊？就是你看我这两天接触到了，之前也接触过啊，这两天又接触到了这个行业的很多朋友同仁们，他们呢，就是可能是小编啊，可能是运营同学啊， 对吧？可能是一个商务伙伴啊，啊，你想一想啊，做这个行业的人，他得有几个特点，对吧？第一个呢，肯定得是有一定的底蕴的啊，有的时候呢，对这个学历背景要求还蛮高的。为什么？因为你是个知识工作者呀，对不对 啊？他是个知识工作者，所以说呢，这个行业的人才往往是比较优秀的啊，是精英啊，第二个呢，就更难能可贵，今天这个行情，做出版行业的很多人，很多人还得是个或多或少得是个理想主义者，或者说得带有一些理想主义的色彩。为啥呀？朋友们？ 因为刚才我们已经说过了呀，对吧，因为这个行业现在发展的比较艰难啊，或者说他不是一个有大钱可赚的行业，对吧？那你明知明知山有虎，别去明知山对不对？他，他为什么还要来？明知山他为什么还要干出版？ 没有点理想，没有点爱好，没有点追求，心中没点信念，可能真真不会来，他也坚持不下去啊。 所以呢，其实在今天呢，当我们有能力的时候啊，对于这种很重要的行业，而且你又认可这个行业里边的产品，对吧，你又很欣赏这个行业的人，你又觉得这个行业人呢，挺优秀，还带有点理想主义的 光辉，对吧？理想主义的小光芒，你想给他们点支持，那就支持呗，为啥不支持呢 啊？所以，所以昨天，哎呀，挺感慨啊，昨天有一个老朋友，他就出版行业的 啊，他现在发展的也还不错啊，但这个行业整体都不不都是比较艰难吗？啊，然后他就给我发了个消息，他说，哎，小孙看你又直播了啊，非常好啊，我们我们社的小伙伴都看了，都给你加油。 然后他最后来他竟然跟我说了一个特别直白的话啊，我就不给他找了，因为我要找的这屏幕就黑屏了啊，就我就这一个手机，他说大概意思就是说，今天 啊，今天喊麦书的都是大善人啊，哎，我觉得这话说的特别可爱，对吧？啊，他说都是大善人啊，也确实是。哎，不是不是啊，就是我说这个他话说的确实可爱啊， 所以呢，你看你只要做一点小事，你就得到了这么多的认可，对吧？得到了这么多人这种淳朴的感谢，那你这个成就感很高啊，对不对啊，做一件事情他能得到很多方面的满足 啊，我就是这，这才真人秀了两三天，就得到了这么多的这种关注、支持、鼓励、温暖 我这，我这回报太丰厚了，是不是？朋友们，嗯，所以说呢，就是给大家举的这个小例子，小细节，对吧？好，接下来夸夸抖音啊，昨天其实我也提到的这个话题就是我们国家呢， 今天的经济建设成就真的是让每一个中国人都感到自豪啊啊呃，大家熟悉的基础设施，对吧？那这个中国叫基建狂魔嘛。尤其是有全球旅行经历的朋友们，回国以后会更加热爱这块土地 啊，尤其是在过去可能跨度十年、二十年甚至更长的年代，频繁出国的朋友就更加热爱这块土地，为什么呢？因为你有了时间跨度，你更能感觉到我们国家的进步， 对吧？大家知道每个国家都有自己的爱国主义，如果你有全球视野的话，你会发现越强大的国家越重视爱国主义 啊，所以我觉得我们现在啊，咱们社会的这个正能量啊，然后爱国主义的这种主旋律啊，还是非常好的啊，给人这种信念啊，给人这种力量。 我给大家举一个真实例，我要打岔了啊，一会再回答，你们帮我记得我说什么啊？我在大概十年以前有一次去美国，去加州啊旅行， 我去了加州的一个很有名的旅游圣地啊，叫圣地亚沟啊，就是圣地亚哥，他在美国加州的最南端啊， 再往南走就是墨西哥了，所以呢，他的气候是非常的温暖啊，阳光很棒，然后海滨啊，太平洋，湛蓝的太平洋，当然去了以后感受特别的好。 然后呢，又去了一个圣地亚哥，特别有名的啊， the sea world 啊，海洋世界啊， sea world， 海洋世界里边呢，一个重头戏啊，或者说当家的这个流量担当是什么呢？就是虎鲸表演。那大家知道虎鲸 对吧？海洋精灵啊，食物链的顶端，智商非常的高啊，大家在抖音上也能看到很多虎鲸的小视频，对吧？哎呀，你就可感觉这个世界太美好了，我就先不打岔了啊，不是虎鲸，重点不是虎鲸，也不是这个表演，我马上就说到主题， 虎鲸表演呢，有朋友很多很多朋友看过，对吧？咱们国家好，现在好像也有，好像珠海也有吧，这个我我还没有去过，大家可以评论区自己聊起来啊，你们聊你们的，我聊我的，好吧，你们聊你们的啊，因为这个弹幕滚太快了啊，我在我现在这个还没有到最佳状态啊，所以说我做不到一边讲一边看大家这个弹幕啊， 你们聊你们的，好吧，我聊我的啊，你们可以交流一下。咱们国内哪能看到虎鲸表演啊？应该是有了，然后呢，这个虎鲸非常聪明可爱。那你知道虎鲸表演就非常需要非常大的场地，对吧？因为他身躯非常的庞大嘛， 然后这个场地尽可能大，要给他营造和大海类似的环境，这样他心情会更加愉快，因为我们知道动物保护主义也要保护动物，对吧？虎鲸饲养员和动物也得处很好的关系啊，因为他们虽然是给人类工作，对吧？做做表演，但确实远离了他们的家乡啊。这个这个另个话题咱们就不说了， 但是普遍虎鲸的待遇还是可以的啊，所以，所以他们整个这个体现的状态还是挺欢乐的啊，他那个融入了人人类社会吧，就这种感觉，他是一个大的体育场，大的体育场呢，中间就是个巨型水池，然后虎鲸表演，大体育场，我感觉陆陆续续的上人啊，是轻松突破一万个观众， 我当时呢，非常的期待，但是我当时印象最深刻的是什么呢？印象最深刻的是在终于啊，这个一万多人已经坐齐了在圣地亚哥的海洋世界。印象最深刻的是在所有人都坐下以后，翘首期盼精彩的演出开始。 这个时候主持人乌里哇哇哇一大堆，对吧？因为我们知道美国，他这个美国人娱乐精神很强啊。然后呢， 他们的这个演员，演职人员也都很敬业，对吧？都主持人充满激情，能把这个全场点燃，这个咱们也熟悉，咱们国内很多旅游景点也也做到了这种与时俱进，没问题啊，现在的发展都很像啊，那个时候这个主持人非常有激情，倒是印象最深刻的一个是什么呢？就是他们的第一个 缓解啊，就是全体起立，全体起立啊，啊，应该是做国歌了啊，我，我印象不太深啊，我做国歌，这个我印象不太深，印象深的时候下一个就是啊，应该是做国歌了，然后呢？全体起立干嘛呢？同时主持人说了很长的事情名单，说同时请我们全场向 我们在场的正在休假的，或者说已经退役的军人们啊，和他们的家属们啊，消防人员们啊，海军陆战队的成员们啊，或者说美国海军们，反正当时说了很大一串， 致以最崇高的敬意。哎呦，你知道吗？当时我作为一个游客呀，啊，我来到了异国他乡，我就看到了这个世界强国，对吧？他们在经济建设的同时如此的重视爱国主义 啊，如此的重视横弘扬，弘扬社会的正能量，然后对这个为这个国家做出过杰出贡献的 啊，这些保家卫国的人，对吧？牺牲小我的人，损失了很多和家人共度美好时光的军人们 啊，以及这个大的类别，对吧？包括消防官兵啊，包括武警战士啊，这是咱们国家了，对吧？啊，他们有他们的啊，然后美国海军陆战队，美国海军，美国陆军，大家知道美国海军陆军他是分开的啊，美国空军和美国海军也是两码事，对吧？海军的飞机不是美国空军的，这是他们的特色，这不是主题啊，对这些人呢， 致以崇高的敬意，你要知道这是在一个娱乐场所，对吧？这是在一个海洋公园，但是我当时奇葩我，我想为什么他们要在这个地方这么说我，我后来推理几个原因，第一个呢，就是这个人很多，所以他们要做这样的事情，对吧？啊？ 再一个呢，我觉得他们也要激发他们的民族自豪感， 所以我刚才讲的主题是什么呢？是任何一个国家，只要他强大，他一定是重视爱国主义的，那么我们很高兴的是什么呢？我们很高兴的是我们国家在这个方面现在做的是怎么样？越来越好了 啊，所以你现在能看到什么？能看到我们国家，对吧？但凡是五 a 级景区，四 a 级景区，他的窗口，他的购票说明他一定有优惠票政策，对不对？他一定有军人啊，这个这个大的类别， 他有优惠，他有优待，然后你去飞机场，对吧？你去过安检， 你登机值机啊，都有特殊的通道啊，给这些为我们整个社会啊，做出过突出贡献的最可爱的人们以优待啊， 所以这个小的细节就让我们发现这就是什么，这就是与时俱进啊 啊，所以不像是有一些愤世疾俗的人觉得，哎呀，那都是老老很老，多老套啊，对吧？哎呀，这个东西啊啊，甚至有的人会把这这一些啊，努力啊，这个，这我就不说了，对吧？负面东西我就不说了啊，我只想讲的是，这都是非常正确的方向 啊，没有哪个强大的国家不重视爱国主义啊，没有哪个强大的国家 啊，这个不重视对这个国家的发展做出过突出贡献的人。所以你会发现现在社会上有很多感人的瞬间，对不对啊？包括前一阵又接这个英烈回家啊，包括我们现在有很多的这个纪念日啊，都有很隆重的仪式 啊，就是一定要铭记历史啊，一定要纪念，对吧？要表达就这种感觉啊。 哎呀，这讲到哪，有点忘了啊。啊，对，讲到了这个基础设施，对吧？啊，讲到我们国家现在这个基础设施越来越好了，然后呢？大家都很自豪对吧？ 啊，讲到了大家都很自豪啊，讲到了，对，如果你有国际视野的话，你会更加的自豪啊，如果你在过去这些年一直看全球各地的这种变化，发展和进步 啊，你会为我们取得成绩感到高兴啊，当然我们当然认为自己不完美了，对不对？没有人认为自己完美啊，当然有进步的空间了，但是认为有进步的空间不代表对自己全抛头定啊，不代表没有这个自信啊，不代表这个我过度的批判吧，就这个意思啊。 好了，我说说，到哪了？我，我再说，有点乱哈，慢慢来，慢慢来啊，这个理解一下，大家困了先睡。好吧，我，我继续训练啊，我，我也得睡了，我也得睡了，这这，已经这个十一点半了。

看到孙美丽在直播啊，我愤然，我就觉得我特别有力量，我也要把这个抖音做好啊，不管是多与少，我先要把这个事先坚持下去，当然咱不能跟人家这么优秀的人去比较，但是就是找到自己的力量，找到你的榜样， 你认为谁能给你力量，咱们就跟什么样的人去多接触啊，多去看看人家做的好的地方，给予力量，给予智慧，给予这个幽默啊，我就觉得孙美丽大家可能是比较喜欢他的人格魅力的，是他集知识阅历，还有这个 啊，幽默啊，一个男人幽默的话我觉得是很加分的。所以孙美丽啊，今天晚上在直播，上次的话是白天吗？白天在直播，今天晚上在直播。我也看了一会，我就觉得真的啊，这种感觉又回来了，人家都已经身价上亿了啊，人家已经身价都是属于， 在咱们普通人眼里应该是属于身价自由了吧，啊，或者是说叫什么财富自由了，但是依然现在就是在想要去做自己觉得想做的事情，不畏惧很多黑粉也好啊，或者一些其他的一些声音，就是说我现在调整我自己的心态去面对喜欢我的人，认可我的人，给予 这个我能提供的价值交换，我给予大家一些幽默呀，还有我一些有趣的生活的事情和他的孩子欣欣呢？你看多巧，我家孩子也叫欣欣，我也两个孩子都叫欣欣，就是这么巧啊，很多我身边的朋友都管我叫欣欣妈，然后这个美丽的他这个爱人，大家也都跟他叫欣欣妈，说育儿，对吧，所以我就觉得真的 非常的有力量，所以我其实一直啊都是说比较喜欢那种能给予力量的人。因为你人活着你就是每一天。哎呀，就是无所事事，我都觉得很无趣。就是可能是每个人的性格使然，所以我呢，可能这个性格有点像我妈，就是 活着我就必须得做事啊，在这个比较好的状态里面，我就希望做事能让我自己产生更多的价值，不管是对别人帮助多与少，但起码我自己这边的话，我就希望做事的时候我就不会焦虑内耗， 我不做的事情的时候我觉得会焦虑。那哈，所以呢，我要找到属于我自己的生活方式，希望大家也可以找到自己的生活方式。不妨做做抖音看啊，像孙美玲一样分享分享书籍啊。你看我最近也不也在分享书籍吗？开不开？

我看到很多网上反馈啊，也都夸说啊，小孙还是有格局的啊，感谢大家的鼓励，我觉得这个是挺自然的一种状态，包括我昨天也说了，我说不只是我自己，对吧？包括我们呃在的小伙伴，包括已经离开的小伙伴啊，这个比如说明命天权， 呃，中餐琳琳，对吧？这些都是我们并肩作战过的小伙伴，我们没有一个人是例外，都对于老师非常的感恩，而且跟他在一起度过的很多时光都是我们人生中非常美好的回忆啊。 当然我也看到了一些可能啊，稍微有点激烈的声音啊，就是呃有的声音呢，可能对我刚才提到的几个小伙伴，因为他们确实已经离开了吗？对吧？对他们 我觉得我建议还是更加的宽容和理解一些啊，因为他们也很年轻啊，他们也有自己的这个，每个人都有自己独特的处境，对吧，他们有自己的梦想要去追求啊。然后呢，我我我也是和大家一样，我也看了他们的离职的信 啊，我看了以后还是蛮感动的，而且呢，我请大家能够冷静的一起去看一看他们的这些表达，我觉得他们能在啊，心里面非常清楚的啊，表达清楚了自己的这个过往，对吧，然后也表达了对于老师感谢，对公司感谢啊，这个是非常 本分的一种做法啊。同时我还很佩服他们的一点呢，就是因为我们主播这工作确实很独特，所以说呢，当你做一些行为的时候，确实要给大家交代的清清楚楚，所以我很佩服他们的一点呢，就是他们还是有勇气说出了一些自己 从自己的角度和自己内心出发的一些真实的感受，也是没把大家当外人，同时也没把于老师当外人，同时也对于老师和对东方甄选这个公司的胸怀是非常有信心的。所以我觉得于老师也经常在各个场合讲啊，就是新东方这个企业，他最自豪的可能不是他取得任何 业务上的这种成就啊，从企业经营的角度啊，那他的客户取得的进步肯定是他最好的一个成绩，对吧？那从另一个角度就是他打造的这个企业文化 啊，就是给年轻人提鞋，给年轻人机会，同时鼓励大家有独立人格，同时给大家说话的机会 啊，哪怕是这些语言，对吧，指出了一些问题啊，他也有这种胸怀 去包容大家啊，也有这种格局去让大家自如的顺畅的表达，这样呢，不管是新东方还是东方甄选才能够持续的进步，而东方甄选持续的进步才是 每一个还在东方之选的伙伴，或者说已经像我这样的，对吧？以及像我刚才提到的几个主播，已经还有还有大西洋那边，哎，不是太平洋那边还有一个啊，咱就啊，对，不好意思，这他又乱入了啊，我的控制下我的脑子啊，就是离开的这些小伙伴们是我们共同的心愿啊，因为我们都希望去捍卫 这个公司这种开放的透明的企业文化。捍卫啊，因为我们都希望去捍卫这个公司这种开放的这种自由的平台，然后给大家 啊，能够去实现自己梦想，实现自己追求，同时能够还保证自己独立人格的这么一个机会啊，所以呢，我看到的网上有极少数的不太友好的声音，然后呢，说的确实是啊， 有点尖锐甚至刺耳，我恳请大家手下留情啊，我恳请大家啊，可以更多的去关注我们啊，了解更全面的 每个主播也好啊，东方甄选，东方甄选的产品也好啊，包括于老师，包括新东方的历史，新东方的严格，东方甄选的历史发展，东方甄选的全面口碑，然后呢，可以做出一个对吧，更有建设性的 啊，或者说更有借鉴意义的这样的意见啊啊，所以说呢，这个再拉回来啊，就是刚才很多我提到了昨天我隔空祝贺了一下啊，也开开玩笑啊，这个得到了很多朋友的反馈啊，大家呢都夸我，我觉得我只是做了一件很正常的事情， 然后呢，我更希望把大家对我个人的认可分享给我们的每一个小伙伴，因为每一个人都需要被关注被鼓励啊，我也希望大家网上的这种每个人都有批判的权利，对吧，我也希望大家网上的批判的声音能够手下留情，因为呢，他们都很年轻， 而且主播这个工作呢，呃，客观讲的，他有他的特殊性，有的时候工作和生活确实不太容易分开，有的时候虚拟真的会影响到现实啊，他会让一个人的心里承受很大的压力，会让人承受很多的影响啊，你可能是不经意的一句话， 但是呢，可能会给人留下很大的这种长期的这种影响啊，所以希望恳请大家啊，嘴下留情啊，嘴下留情啊， 就我差点又脱口而出，我说有啥事冲小孙来，对吧？哈哈，对，我也留情啊，对我留情，好吧？

带水划水，戴耳机，停直播，在公司呢，干着活停直播啊，这朋友，保护好自己啊，保护好自己， 行了行了，不耽误大家上班了啊，希望我的这个直播给大家带来一点好的心情啊。然后呢， 有的时候啊，摸摸鱼也无可厚非是吧，因为很多工作他需要状态啊，需要灵感啊，对吧，你光死磕光熬点没有用啊，对不对？所以我们鼓励什么？鼓励创新啊，鼓励团队精神啊， 不鼓励这个软磨硬泡啊，对不对啊，之前我也表达过这个观点，就是我工作这么多年，一直都很幸运啊，我一直都是从事着，供大家参考。我一直都从事着我很喜欢的工作，我现在还很怀念我当时年轻的时候，因为我的领导对我也都是给充足的空间吗？ 啊，有的时候，我当时还在合肥，我有一辆小踏板摩托车，有的时候跟几个年轻的同事，那时候就二十三岁啊，哎呀，多年轻啊，相当于今天的零三年出生的人啊，你想一想， 当时才二十三岁啊。然后呢？吃完了饭，因为我在天津工作了一年，然后二十二岁在天津，二十三岁就去合肥了。 吃完了饭一看啊，你知道当时夸张到什么程度，因为当时工作也不是特别忙嘛啊，做班有的时候没那么多工作对吧，你该干的时候你激情四射啊，自愿加班没问题，但是呢，没活的时候你也别硬硬熬啊，你出去找找灵感，然后呢， 一看天气这么好啊，吃完饭反正时间也多，对吧，直接骑上我心爱的小摩托呀， 我们当时在合肥。呃，这个一环以内的这个徽州大道啊，当时叫美菱大道啊，后来改名叫徽州大道，在南一环和徽州大道交叉口，在我们那个老办公楼，我的那个小摩托呢，就停在路边啊， 然后我就我那个小摩托，是非常小的小摩托，真是骑上我心爱的小摩托，我那个摩托你可能一听，哎呀，肯定是个特别高大威猛的很炫的摩托啊，不要脑补了，朋友们，回到现实吧，就是个小踏板啊，看起来这个摩托就经常被人误以为是电动车，我每次都要非常严肃的告诉 对方，我这是摩托啊，我这是摩托，不是电动啊，我这是烧油的啊，当时一次加满油二十块钱呢啊，加一次加满油二十块钱，跑一两个礼拜，随便跑，随便拧油门，省油啊，太小了。然后我一看天气非常好，就会喊上一个， 但每次都是不固定的啊，就喊一个，哎呀，玩的特别好的同事，喊个哥们走兜风去啊，骑上我心爱的小摩托啊，一打火，油门一拧啊，两个人就以四十迈的 比较慢的速度，突突突啊，一路风驰电掣。我当时喜欢去个地方，就合肥郊区有个很神奇的地方叫科学岛 啊，我不知道大家有没有听说过，可能没听说过，给你简单介绍一下就知道啊，合肥有个很好的标签对吧？就合肥啊，合肥这个政府这几年积极有为啊，在创口圈特别有名啊，然后去城市发展也欣欣向荣啊，安徽人民也特别有智慧，勤劳又有智慧，所以合肥这几年起飞了，发展的很好。 然后呢，国家也特别的重视啊，他还有个名片，就是什么科学城啊，科学之城啊，科研之城，当时呢，因为有中科大呀，然后有很多中科大和中科院的院所，研究院所就在合肥，然后在合肥的西北郊呢，有个董铺水库，这个水库呢，有一条路 开进去啊，就一条路，两边都是大水库，风景特别好，然后开上去一个小岛，叫科学岛， 这个科学岛呢，就里边有很多的科研院所，当时我竟然能从合肥市中心的南一环 啊，骑上我心爱的小摩托，带个人中午吃完快餐，直奔科学岛兜风啊，然后骑一圈，那叫一个过瘾，那去就得三四十分钟啊，一顿突突啊突突。然后在岛上晒晒太阳，在草坪上溜达溜达， 然后看这个楼，很好奇看那个楼，很好奇。这是什么锁？这什么高能物理锁，这是什么锁？这什么对撞机？这是什么锁，对吧？这是什么锁？啥也看不明白啊，但是你就感觉被熏陶了， 很有意思啊。就是，哎呀，被被这个科研的氛围熏陶一下，感觉自己一下子高端了很多啊，充满了智慧。 然后呢，熏陶完了，晒晒太阳，溜达溜达，把困劲过去一看，哎呀，下午三点了，赶紧回去，还得上班呢，对吧，咱们永远不能忘掉工作呀！啊，快三三点了，赶紧回去，赶紧回去啊，上车， 骑着摩托车，骑上我心爱的小摩托，一顿突突啊突突，三四十分钟，再回到市中心公司啊，上班， 哎，看看身边一些小伙伴，正犯困呢，对吧，这个我是意气风发，然后激励大家，怎么能困呢，工作这么有意思，我们的未来无限美好，干啊，朋友们啊，加油干， 然后这个就干活啊，因为你看你出去摸个鱼回来已经三点了，距离下班只剩两个小时了，你当然有斗志了，你也休息完了， 哎呀，你困觉过去了，然后心情非常愉快，已经开始期待下班以后去哪聚餐，喝点小啤酒对吧？吃点龙虾烧烤啊，哎呀，美滋滋啊，当时年轻的时候就这么过的。这样的好处呢，就是保持你心情愉快，然后在需要爆发力，在需要创意的时候，你就能顶得住啊， 对吧。哎，不好意思啊，我刚才就是一顿这个邪修的言论啊，就是给摸鱼做做开拓啊，解释解释好了，朋友们。

说，你再给我砍两块钱，我就要做到全网最低价，没必要没有最低，只有更低，正是因为，对吧？在很多商品领域里边流行的这种价格战，也多多少少把这个图书行业给卷进去了，所以现在很多出版室活得非常的艰难， 你说引进版权要不要钱？要钱，你策划要不要花钱？要钱对吧？你搞这个图书推广要不要钱？要花很多的钱， 然后呢？最后是这些成本一个都省不掉，然后价格还要不断的往下降，这事非常困难，这这事没法干了，你知道吧？所以呢， 我，对吧，我一己之力非常的有限，但是我还是想创意一下，我不用创意了，对吧？我创意也不一定有用，那我就行动嘛。所以呢，我在选每本书的时候，我都没有跟任何一家出版社 提过价格的问题，都不是提价格问题，我都没有跟他们接触过啊，就是昨天开始有很多出版的朋友开始联系我，才开始建立了一些连接，有的书都卖了这个几千本了，我也不认识人家也不认识我，对吧？ 还是大家帮我去沟通库存呢，这是第一个啊，这个价格，第二个呢，也是一个小敏感的话题了，但是咱现在就是个个人真人秀啊，无所谓，这不是说要毫无保留给大家呈现吗？呈现一下就是佣金啊，想在你选一本书的时候呢，这个价格会体现，我刚才已经说我要先比一下价，对吧？只要价格不离谱 啊，离谱的贵咱卖不掉啊，对不对？人家都卖这个四十，你卖七十五，这，这这就是离谱了对吧？但是这个别人有卖四十的，你就卖四十一块五，我觉得这个完全可以接受啊。这个没有问题，这离谱的贵肯定不行，对吧？离谱的低离谱的。刚才我已经讲了我的理念了，我不主张啊，对吧？人家都卖四十，你卖十五我拒绝， 这不合理对吧？你不能卷死自己，你把自己卷死了，最后你把全行业都坑了，没必要。而且我也不想主张大家去买那种超级低价了，最后你把全行业都坑了，没必要，而且我也不想卷个差不多的，然后呢？ 这是第一个价格，第二个呢？就会看到这个佣金，佣金我也一个都没谈啊，我跟大家讲一讲，为什么我不谈？我当然不是唱高调 对吧？当然我有理由啊，咱现在就是个人真人秀对吧？这个小型微型啊，微型真人秀，咱就是以快乐为主，对吧？以探索为主嘛，什么恢复到最佳状态嘛？啊？所以现在呢？这个量也不大， 对吧？差别也不大，我就没谈啊，而且我看了一眼，我觉得比例已经相当好了，很多书的佣金人家默认的就是百分之十，百分之十五啊，还有能到百分之二十的啊，但是我带这几本好像没有呢，没有到百分之二十的，我觉得百分之十三四已经很好了。朋友，为什么？因为我刚才已经说了， 人家出版室忙活一年的，整个全市的净利润可能都没有百分之十，对吧？我就在这动动嘴，我就能拿到这个一个我认为已经很丰厚的佣金，也很有啥不知足啊。

他学习不太从容啊，他其他方面挺从容，观察力非常敏感。有一天回来跟他妈妈说说，妈妈，你给我买一个那个大概什么，大概就是紧身裤啊，喇叭裤， 他妈就问他为什么呀，他说，我同学某某穿了，我觉得特别好看啊，穿上去以后显得这个腿啊，特别顺溜，你看，这就是天赋啊，这就是审美的天赋啊，朋友们，对吧？你，你从另一个角度，你就，哎呦我天， 能不能关注关注学习，你天天看人穿啥，然后你觉得好看你也要回来买，当然你其实他说要买一条这个喇叭裤无可厚非对不对，小女孩嘛，穿个裤子这也很正常啊。然后呢，另一天啊，学校老师群里同学说啊，这个各位家长请查收。给孩子拍了个遗存照片， 然后一看媛媛拍那个，哎，真好看，脸圆嘟嘟的啊，好可爱，微笑的啊，因为媛喜欢哈哈哈的笑。爱笑的女孩运气都不会差啊，哪怕二十道错十道没关系，运气不会差。笑一笑，嘿嘿，不内耗啊，笑一笑， 老师也觉得你挺可爱，家长也觉得你无可奈何，哎，错就错吧，无所谓了。媛很爱笑，所以拍证件照呢，也笑眯眯的啊，有一个很甜美的模样啊，特别可爱 哎，回来以后呢，给他看一眼，他说，你看，宝贝，你这个照片拍出来了，一寸照片多好看哎，你知道他说什么？他说，哎呀，这照片没化妆 啊，他竟然说了一句，没化妆，他说要化化妆，拍这个证件照呢，就更好看了，哎呦，对吧，这也是天赋啊。朋友们，就他这个脑洞啊，你怎么去积极思考这个问题？就是他热爱美好 对不对他，他对美，对美感，对审美还是挺有追求的啊。有道理啊，他喜欢画画呀，对吧，他画画涂涂那些色彩，他对色彩很敏感嘛，然后对漂亮的照片也喜欢。行啊，这是第二个小案例。然后呢，有一天看一个小视频， 一个很小的小宝宝在那玩这个，玩萨克斯还是玩什么园，看了又很郁闷啊，又很痛苦，找父母哭诉说，哎，你看这比我小的小孩会玩乐器，比我大的也会玩乐器，就我不会玩乐器 啊，要求这个家长给他选一门乐器培养他啊，说行，没问题。然后呢，前一阵又和他姐争吵起来了，说要一个电话手表，然后呢，理由是， 你就一家四口吃饭吗？对吧？在饭桌上要电话手表，以后是我要个电话手表，因为我同学好多都有电话手表，我要一个电话手表，他姐就引导他嘛。啊，因为他姐这个有大姐的风范对吧，大家有两个孩子的应该都有这种感受，那姐姐是必须得替父母出头的， 你要什么手表？你这么小，你要什么手表？你同学需要不代表你需要呀，你看他姐异正此言啊，对不对啊，直接就给妹妹讲道理了，你同学需要不代表你需要啊。这是十二岁的姐姐对八岁的妹妹做的这个引导啊。圆圆马上回复他姐姐说， 那你认为我不需要不代表我不需要啊，大家挺理理理解了吧，哈哈。啊，把他姐给怼了啊，说，你认为啊。姐姐说，你同学需要不代表你需要。妹妹说，你认为我不需要不代表我不需要啊， 你怎么能代表我呢，你怎么知道我不需要呢？血脉压制不住啊，朋友们啊，血脉反击啊，然后这一下子呢？对，因为朋友说，这，这不子非鱼吗，对吧？啊，子非鱼啊，原话怎么说？子非鱼焉知鱼之乐对吧？啊，那圆圆肯定不知道子非鱼啊， 我当时是队员刮目相看的。我说我的天呐，我说你别看那二十道题错十道对吧，这个思维可以啊，这在在姐姐的血脉压制和这么强势的引导下丝毫不示弱呀。 一打三啊朋友们对吧，一打三扳回一局啊，这是要手表？那当然了，因为谁也没说服谁，所以呢？哈哈。他姐认为他不需要，他认为他需要，但他姐还是认为他需不需要，然后呢，他认为他姐认为他不需要，但是他还是需要，所以这事呢，就说不清楚了。那就搁置吧。 但媛还是给自己忠实表达，结果昨天更过分，昨天回来说又是晚上吃晚饭，说我要个手机，滚，哈哈。哎呦，朋友们，这就是真实的生活。手表这个事 还没说清楚，他策略变了，直接要手机啊。我说你为什么要手机呢？他说，我我我同学都有手机啊，我同学有的已经有手机没说都有啊他说我的同学已某某已经有手机了，我也要手机。 我说我说你不需要，哈哈哈。我说你真不需要手机我说你要手机干啥，你这么小要手机干啥呀，你字都不认识对吧， 你有空认认字，你要手机你也看不明白啊，那手机上不都是字吗？我说你不需要啊，然后我就他就说那我要。我同学都有缘，有一个特点就比较执着，你跟他说不需要吧，但你要受不了他，他没事就跟你说，我要手机，我同学都有手机，很有耐心的人啊，那怎么办呢？我就跟他说，我说， 媛媛，咱那就别聚焦到手机了啊，我说你同学用手机也没啥了不起，这就是个电话对吧，就是个通讯工具， 还还可以打游戏啥的。我说你也控制不住你自己回家看电视多好看对吧，看动画片多好呀，你用手机老师也不让你用啊。然后姐姐说，对，学校不让使用手机。我说，你看，咱就别关注手机，我说你关注点别的。然后我就跟媛媛说， 我说你应该关注谁，以前对吧，认字不行，现在认字越来越多了，谁做题越来越快了，谁跑步越来越厉害了？媛马上来了一句， 这不就是我吗？哎呀，这不就是我吗？这个是万万没想到的，因为我确实，因为我刚才跟欣欣引导的时候，我不也说了吗？我说你应该关注谁五十米能跑近七秒对吧？然后呢，谁这个能克服困难啊？对，我还跟媛说，我说啊，谁认字越来越多了，谁做题越来越快了， 然后呢，谁跑步更厉害了啊？然后我还说了一句，我说谁愿意帮助老师干活，谁愿意去帮助周围的小朋友。媛马上来了一句，这不就是我吗？然后我一下就愣了，我就迅速在脑子里边过了一下刚才我讲的这五条， 我发现，对呀，这还真就是他，因为他认字确实越来越多了，虽然错十个，但以前错的更多呀，对吧？媛从上幼儿园开始就经常是回家，爸爸， 我今天错了十四道题，爸爸，我今天又错了九道，我从园那听到的数字都是很大的，这大家能体会吧？啊，因为一共就没几道题吗？就是 他已经刺激我好几年了啊，就是总是跟我说他错了很多道题目，但是我发现这孩子有优点，就是他从来没说过放弃，而且他从来也没有自卑过，就是很多朋友昨天跟我互动对吧，说，这孩子不内耗啊，错多错少，我下次更好对不对？哎，你看大家啊，错多错少，下次更好， 他从来不内耗，而且每次都非常大方的告诉我，爸爸，我又错了十五道啊，就是这感觉，说完他拉倒了啊，你独自在风中凌乱，他已经扭头去跟小朋友玩耍，他只是例行公事的告诉一下他今天的成成绩，就就就是这个样子啊， 所以说呢，你看他认字确实越来越多了，对吧，然后说做题也越来越好了，跑的越来越快了。媛媛，以前跑媛跑步也慢，以前跟我说，我是我们班跑的最慢的啊，后来我给他转了个学，有的时候你发现环境真是太重要了， 转学了以后呢，有一次老师发了一个体育课跑步的小视频，发现他在跑的时候，旁边都在跟他喊，加油加油加油，我当时看都好激动，而且媛媛那小姿势就不停的给自己打气啊，摆出这种很帅的造型就要冲刺的感觉， 然后老师一说跑，然后他就嘣嘣嘣嘣就冲出去了，然后身边小朋友都给他喊加油，他真的就跑快了啊，他现在竟然跑的第三块的。然后呢，前两名都是男同学，他回来告诉我说，爸爸，我现在我们班跑第三块， 我说前面什么第三块，男生女生一起跑吗？他说对的，我说前两名男生女生，他说男生，我说媛媛，你不是第三啊，你这是女子第一名啊， 对吧？我说你是你们班女子跑的最快的女同学，他，他很淡定，他也没有说，就是特别膨胀说啊，我是女子第一，没有，他还是很严谨的告诉我说，爸爸，我是我们班跑的第三快的，所以你看这个孩子 多么的原生态，对吧？这是典型的什么，这就是胜不骄败不馁啊，对吧？你看他失败的时候他从来不气馁， 他赢了的时候你看我都会给他抱壮一下。对，我第一反应是那第三那前两男的女的，因为他才二年级嘛，确实男女的一起比嘛，一起测跑五十米跑了九秒多啊。我说他说前两名是男的，我说那你就是女子第一啊，你太了不起了， 他也不骄傲啊，他就说他后来还是喜欢用他的口型说我就是第三，因为他没有分别心嘛，对吧？小孩子没有分别心，他觉得男孩女孩都一样，他觉得既然我们是在一起上体育课，我们一起比的，我第三，我就是第三，我不会像我爸那样说，非得说我是女子第一名，但是他可能没想后半句啊，但他还是说他是第三名，他确实跑的越来越快了。 然后圆圆确实喜欢帮老师干活，因为我在小的时候我就跟他说了，因为我在幼儿园不就发现了他天赋在学习上可能不是特别的，对吧，你懂的啊。我说那咱就多干活啊， 我说你就抓住一切机会去干活，劳动值日扫地，只要捡垃圾，只要你发现有活干，你就冲上去干，老师要帮什么忙，你就冲上去帮，任何同学有困难，你都要伸出你热情的双手，热情的小手去帮助他，我就这么告诉他的。然后这孩子也比较朴素啊，在学校就就喜欢帮别人忙， 哎，结果好处是什么呢？好处就是同学都挺喜欢他，他转学了以后，老师跟我们反馈说，哎呀，这个孩子呀，这个朋友很多啊啊，很喜欢跟人聊天， 然后呢，很多孩子也都很喜欢他，就和喜欢和他交朋友，你想这个问题情景就很满意了，对吧？都是一群七八岁的小朋友，然后在一起，自己的孩子很受欢迎，然后其他同样很可爱的七八岁小朋友，都喜欢拉他的小手，跟他一起玩，跟他一起做游戏，跟他一起写作业，对吧？ 啊，当然也有可能是因为他错的多，对吧，这个考完试都问问他，哎，媛媛你错了几个？媛媛说，我错了十五个啊，太好了，谢谢你媛媛，我开心了啊，也有可能是什么呢？也有可能是 这个，他喜欢劳动啊，对吧，他不计较呀，他喜欢帮助老师，帮助同学，这有可能。然后他也跟我说，他说他在学校确实喜欢帮助别人，所以我刚才想引导他，我说的那几条认字越来越多了，做题越来越快了，跑的也快了啊，还喜欢帮助老师， 还喜欢热情的帮助同学解决困难，解决问题，结果他马上来了一句，这不就是我吗？哎，挺好， 然后全家给他鼓掌，然后他还是很淡定，这不就是我吗？姐姐也表示同意，你知道吧，姐姐对妹妹也是毫无保留的表扬和爱护的。嗯，还真是。然后欣欣也恍然大明白，跟我这个傻爸说， 爸爸好像还真的是圆圆圆圆就是这个样子的。我说对啊，我说我真没想到啊，还真就是他。行了，那给圆圆带了个高帽，对吧？这就是他。所以主题是你不用买手机啊，你应该更在乎的是认更多的字， 对吧？做题更快了，然后跑步也更厉害了，愿意帮助老师啊，受到同学欢迎，我说你应该在乎这个东西，然后他说这就是他。行了， 那这个奖状颁给你，对吧，手机也没有了。嗯，成交，手机，手机没了呀，不要手机了，因为这个给他举了更值得追求的几个目标，他觉得那就是他， 所以他只要继续追求那个值得追求的目标不就行了吗？要啥手机还要啥手机，对吧？没有手机，要啥手表，要啥手机，一律没有一律没有啊，解决了，解决了，这没跟上吗？这不，刚才刚解决了，手机不是手表，是上一个问题，手表问题也解决了，手表问题通过姐妹辩论解决了，谁也说服不了谁，对吧？ 姐姐说妹妹，妹妹来了个子非鱼，然后手机通过树立更值得追求的目标给转移了，就都不买，都没有要就是没有，没有啊。

往一边往一边偏一偏啊，哎呦你别笑哈哈哈哈哈哈。高了抓也行，高了抓也行，可以比较自然啊。 今天呢，呃，第二次直播，我刚才在这个直播预告里边呢，已经跟各位朋友聊了啊，就是昨天播完了以后呢，其实感觉还是比较复杂，因为我对自己播的不是特别的满意啊 啊，当然很多朋友给了我特别多的这个支持和鼓励，这个就是不断的去尝试啊，探索啊。呃，我也休息了足够长的时间了， 嗯，也得到了很多朋友的关心和鼓励啊，所以我觉得呢，嗯，还是要 去做一些力所能及的事情。那到底做点什么呢？嗯，还在思考之中啊 啊，但是本身直播呢，一个是老本行啊，再一个也确实非常的喜欢啊，因为之前跟大家聊的时候我说我说对这个工作呢，呃，确实是产生了，嗯， 就是对于他的一些优势啊啊，基于对他优势的理解，对他的这种便利性，对吧，包括我们还能接触到很多互联网的朋友啊，我是一种拥抱的和喜欢的态度啊，所以说呢，还是很喜欢的啊。再一个呢，这是一个很好的沟通方式。 嗯，同时我之前就说之前在东方甄选工作的时候，我们也跟大家开玩笑说这个就是一场创业，大型创业真人秀嘛啊，后来发现真人秀这个概念挺好，对吧。现在呢，虽然没有什么大型了啊，也没有开始创业 啊，但是真人秀呢仍然可以继续啊，因为只要生活在继续真人秀就可以继续啊。我思考了很多啊这个所以我对我昨天播的不满意的一个重要的原因是这么一个难得的和大家见面的机会，但可能以后机会就会越来越多了啊， 没有表达出特别多的我真正想说的话和内容啊，所以多少还是有点难受啊，你不能说自责和遗憾，那有点用词太重了，对吧，多少还是有点难受啊，但是你不要为打翻的牛奶哭泣啊， 你马上再再尝试一次就可以了。嗯，我们国家现在社会这么的包容 啊，有这么多的这个机会可以去探索啊，有更多的领域可以去探寻一下啊。那你有这个机会你就要去抓呀，对吧？天宇扶取反受其救啊，就是如果老天爷给了你一个机会， 你不好好珍惜和利用啊，很可能就会受到惩罚。那你受到的最大的惩罚是什么呢？可能就是你失去了这次宝贵的机会，有的时候他这个成本是非常高昂的，因为 一个机会一开始可能看起来很不起眼，小小的他后来可能会做出非常了不起的事情啊。所以我在早年前啊，早年就特别喜欢这句话叫天雨扶持，反受其救，就是每个人都要珍惜自己 得到的一切是吧？珍惜啊，命运也好，上天也好啊，或者你的亲朋好友啊，你身边的人啊，你遇到的贵人啊，给你带来的这样的机会，你要牢牢的抓住他，然后呢在实现自己价值的过程中呢，去回馈身边的人啊，这样呢，你自己感觉挺好，你周围的人感觉也挺好， 对吧？你生活的这个小家庭啊，你的这个社区啊，或者你生活的这个朋友圈也会因为你变得好一点而整体变得更美好一些 啊所以我当时就挺喜欢这句话天雨扶持反受其救。那反过来再看我自己对吧啊我我也会看一看这个大家对我的评价我从来不觉得我是一个需要被同情的人啊或者说我是一个啊需要 被呵护的人啊。原因很简单啊因为咱们得讲道理讲逻辑对吧因为我觉得我得到的非常多呀啊我觉得我从小到大非常的幸运而且呢我也非常的知足。 嗯我之前几次啊我昨天也反思了对我说之前直播不太成体系只有一些只言片语啊但是很幸运呢就是一些只言片语呢也被一些网络上的朋友们捕捉到了 啊大家可能就会从善意的角度去理解我去预测我是一个怎样的人啊去把你们脑海中啊的这个我给它描述出来通过你从各种渠道得到的各种碎片化的信息我看到了啊因为我并没有特别系统性的讲过我自己 但是可能这就是所谓的在互联网上的同频和共振吧可能真的有一群和你很相似的啊虽然未曾谋面但是 啊骨子里就是志同道合的这么一群人啊他就能通过对你的观察以及结合他自己的这种人生阅历和观看身边的人和书里的道理对吧这个历史上的故事然后呢去推断出来你是一个怎样的模型后来发现还真是大差不差 啊我还是蛮惊叹的也确实有被温暖到啊啊好在拉过来呢就是说我为什么觉得我从来不是一个需要被呵护和啊甚至是被同情的人呢 啊因为我一直觉得我从小到大就是很幸运嘛啊可以说是一路吉星高照贵人相助啊我要感恩的人太多了 啊才有了我的今天。因为不谦虚的讲吧这个我也确实是在职业发展上这个发展的很顺利大家也都知道对吧。啊也取得了其实在我内心对自己也很认可的成绩取得过啊取得过。 嗯所以我还是有很比较高的一个自我认同感的啊就是我我如果你问我的话我想的更多的可能是我如何能变得更好啊 啊或者说我应该做点什么去为别人做点什么啊这可能是我想的比较多我从来不觉得我应该 让别人为我做点什么或者说哎呀大家都应该关注我呀或者说应该理解我呀渴求被理解啊甚至有的时候我觉得很多人不理解啊甚至对我有很深的误解啊或者说敌意我也觉得这就是一种 现象或者说一种自然的状态他就存在了对吧你可以说存在即合理他就存在了。那我怎么安慰我自己我说那当然了那所有人都都认可我都说我好好事都让我占尽了啊怎么可能呢啊我前几年才三十多岁 呃我自我评价我的经历还是蛮丰富的啊在我的学业发展和事业发展中有无数的恩师 啊无数的我的这个导师领导啊贵人们对我这个不断的提携和拉动啊所以才有了我自己内心特别满意的这个职业生涯嘛。啊学业的时候就很幸运啊我的这个小学老师，初中老师，高中老师 啊，在我基础教育阶段都对我啊不停的给予鼓励啊，关注啊啊，所以我在这个二零二三年回家乡的时候呢，我还专门回去看望了我的老师啊，完成了我多年的一个夙愿，我一直觉得我是一个非常幸运的人啊。 啊，为什么聊到我的自我认识呢？因为我看到大家给我的很多反馈吗？对吧，我感受到了很强大的一种力量啊，对吧，但是我的回应呢，不是说大家给我这个反馈，我好感动，我哭一场，哎呦，我蒙在被子里哭 啊，那不是我呀，我的反馈呢，可能是我要做一些事情，我要做一些事情啊，我要为了值得的人 啊，也为了我自己，对吧，为了让我的生命更加的有价值，为了回馈这么多的关心啊，为了回馈各种原因，反正汇聚到我身上的这个好运啊，我觉得像我这样的人应该做一些事情，对吧，哪怕是很小的事情呢 啊，但行好事，莫问前程啊，我觉得这句话非常适合限阶段的我，我还问什么前程啊，这我也不用跟大家吹牛对吧，我我，我已经非常知足了 啊，在我之前的这个学业和事业发展过程中啊，包括我的从小长大的家庭啊，包括我后来这个拥有的一切，我都非常的知足，我的亲朋好友 啊，包括你们这些互联网上的朋友们，对吧，给了我这么多的托举啊，给了我这么多的认可啊，很多对我的这个赞美，我看了都觉得受之有愧 啊，我刚才说了，有的我是认可的，有的对我这种过度的美化我其实是接受不了的啊，这里我也发一个创意啊，就是大家呢也不用过度去美化我，我之前也说过，对吧，我上次在还在公司的时候，有一次付出直播大家说王者归来，这个看的我是提心吊胆啊，我怎么配得上这样的称呼呢， 对不对啊，所以我我觉得现在越来越多朋友也理解我，对吧，那我们既然是互联网上的好友，我们就用彼此都舒服的一种方式继续交往，那不是很好吗？对不对啊，就我是不喜欢那种嗯，赞美的啊，我，我承受不住， 因为我呢，大家都知道我虽然对自己很认可，但是有的时候这也是一个悖论啊，就是往往是越自信的人越能承认自己的不足， 对吧，我当然觉得我有很多地方都都不咋地啊，都非常的普通，但是我不影响我自信啊，对不对？我不需要大家这个把我描述的特别的强大，然后来彰显我的自信，强化自信，不用不用，真不用啊，我本身是非常非常自信的， 你别看我长这样，哈哈，我很自信啊，对吧，我昨天直播以后，很多朋友就开始哎呀，对我一顿冷嘲热讽啊，都是好友啊，调侃我，损我啊，都老损了，有个我说什么，哎呀，我说你现在状态太棒了，年轻四十岁啊，你说这人还能交朋友吗？ 一共多大？年轻四十岁我能高兴吗？嗯， 说，哎，老孙你最近休息的真好，对吧，年轻四十岁我怎么可能高兴呢，有劲啊有劲，还有的不说年轻四十岁，有的说这个年轻二十岁， 怎么着？这刚刚拉黑了一个年轻四十岁的，又冲过来一个年轻二十岁的，年轻二十岁，我能满意吗？年轻二十岁，我现在看起来不还是像四十岁吗？那什么意思？那之前就六十呗。 别说了，就就别说了好不好啊？咱默契一点啊，这个对于这种比较敏感的话题可以不谈论啊， 这都是真实的对话。这说啥我都不满意啊，说什么年轻四十岁，年轻二十岁呢？你年轻二十啊？哈哈哈，不同意不接受啊，咱一直这样啊，一直这样 啊，又跑题了对吧？我就告诉大家啊，就是哪怕我这样的外形，我还是挺自信啊，我便要接受自己啊，对不对？我妈就一直觉得我很帅，我觉得我妈说的对。

也不是给于老师戴高帽啊，于敏红老师确实是搭建了非常好的平台，也成就和啊发展了很多的人才啊，我相信大家呢也都有这样的共识吧，对吧，这个 这个是一个客观的事实，刚才有的朋友说这个于老师在那边开业呢啊，这个店面，东方甄选的地面店 啊，不好意思啊，一看到这个屏幕就有点臭美啊啊，嘿嘿啊，咱现在有资本，咱有头发长头发啊，地面店今天这个正式开业，欢迎大家去捧场啊。嗯，欢迎大家去捧场，也恭喜这个云祝贺一下于老师啊，云祝贺一下，多保重身体啊，这个也希望东方甄选的小伙伴们继续努力奋斗啊。 呃，刚才说到的对吧，就维尔奇提携了无数年轻人，这点呢和于老师还是挺像的啊啊，我相信大家也都有这种观点 啊，包括我们身边的朋友啊啊，这个包括前一阵子离职的石明啊，天全啊啊，这个灿灿啊，还有琳琳啊，其实，呃，不管是还在东方正卷的还是离开东方正卷的，我们的小伙伴们啊，对于老师呢一致都是高度的认可啊 啊，他们的这个离职心里边呢也非常清晰的表达了对公司的感恩，对于老师的这种感恩啊啊，我们私下也会经常聊到，所以呢，呃，也请大家这个啊，跟我们一起祝福甄选啊，当然也请大家关注我们啊。

佣金我也一个都没谈啊，我跟大家讲一讲，为什么我不谈，我当然不是唱高调对吧？当然我有理由啊，咱现在就是个人真人秀对吧？这个小型微型啊，微型真人秀， 这还营房子营地嘛，咱就是以快乐为主对吧，以探索为主嘛，这不恢复到最佳状态嘛。啊，所以现在呢，这个量也不大， 对吧，差别也不大，我就没谈啊，而且我看了一眼，我觉得这比例已经相当好了，很多书的佣金人家默认的就是百分之十，百分之十五啊，还有能到百分之二十的啊，但是我带这几本好像没有能没有到百分之二十的，我觉得百分之十三四已经很好了。朋友，为什么？因为我刚才已经说了， 人家出版社忙活一年的，整个全市的净利润可能都没有百分之十，对吧，我就在这动动嘴，我就能拿到这个一个我认为已经很丰厚的佣金，有啥不知足啊，别谈了别谈了啊。 所以呢，后来还发生了一些比较有趣的对话，就人出版社编辑跟我联系了，说，哎，孙美丽，你好啊你好你好，然后呢，这个我，我感谢你对我们的支持啊，我给你们做个，我给你做个专属专属链接啊，请问你对这个价格和佣金有什么要求？我说我没要求啊，我说我对这个价格，我对价，我只对一个价格有有要求， 我就说差不多就行啊。我，你不能说对吧，比别人贵明显一些。我说我，我卖不动啊，对吧？我，这个我卖不动啊，卖不动我不白卖了吗？我，这这又大工又大料对吧，咱虽然是 v 型真人秀，但是也是出场地啊，咱，咱还得，对吧， 一天换一身衣服啊，还得抓头发对不对？抓头发啊，没事还得战术性喝水，还得不停的醉驾状态啊，我，我这又大功又大量 啊，你你你，因为这个价格特离谱，我卖不掉，这个我接受不了，对吧？然后呢，然后他说啊，那那那明白啊，咱们都是这个，其他平台也能空个价，没问题啊。他说那那个佣金呢？我说佣金无所谓啊，咱，咱不能这么装对吧？我说我说佣金挺好的啊，没问题。 然后我还说了一句话，我说你们也不容易啊，我说你们不容易，我说咱们这个长期合作啊， 我还说了一句，我说你们需要保持合理利润，这话说的是不是挺装的啊，就好像在指导人家怎么开展工作一样啊，但我确实说了，我说我说你们出版室需要有合理的利润啊， 然后现在呢，很多这个编辑啊，很多运营同学啊，这出版室的也都是年轻人啊，他们也都能玩啊，然后就给我发个哭笑不得的表情啊，然后挺高兴的说，感谢理解，感谢支持啊，我说都不容易啊，就是这样子的 啊，所以呢，就是在你有能力的时候，你就可以去这个做一点自己内心里理念，对吧，你心中的理念驱动你去做的事，你就可以做呀， 对吧，咱现在这个微型真人秀没啥目标也没啥压力啊，我就我能送人玫瑰，我就送一送对吧，我就要个手有余香啊，说到了给大家发红包啊，记得点赞关注哦。

喝倒主要是因为酒量差啊。原来呢这个喝啤酒我大概能喝个三四瓶就觉得自己很豪迈啊。但是喝了四瓶以后就基本上就放倒了啊。就酒量确实很差喝白酒就喝过喝的次数屈指可数啊。因为实在是喝不了嘛 啊但是后来呢发现这个喝酒也喝不动了啊。这可能是年龄大的一个标志吧也就不太喝了 啊。刚才说到年轻的时候喜欢胡吃海塞对吧。年轻时候作息也没什么规律啊。年轻的时候对身体是完全没概念也不了解的锻炼身体呢也没有什么规律也没有什么科学方法论啊。如果说曾经有过健身的目标呢也都是一些 不切实际的啊虚无缥缈的目标。这就年轻的状态嘛啊我自己年轻就这个状态你比如说像我这样的身材你知道我历史上无数次幻想自己成为肌肉男 啊就像今天天权仍然幻想的那个样子啊。然后呢不太能接受自己这个自己本来的样子啊后来逐渐就懂自己了。就是你比如说我这种身材和这种基因的我我这辈子不应该把成为肌肉男作为自己的目标啊太不理性了也不切实际。 你可以把健康作为自己的目标对吧但是你不能把肌肉男作为自己的目标。嗯啊就就是我是说针对我啊，其实我身边的朋友大家有熟悉的只有一个人有潜力成为肌肉男是谁呢 大家可以想一想对吧。啊一个很熟悉的老朋友啊就就我认为啊身边只有一个人有潜力成为肌肉男啊。对明明是 明明是有潜力成为肌肉男的，因为他这个体重足够大吗？啊，他体重足够大，他维度就大啊，虽然有很高的这个脂肪存量啊，但是呢，他有很大的这个肌肉存量，就是说年轻的时候自己不懂吗？啊， 然后看了这本书以后呢，就是刷新了自己的很多之前错误的观念啊，这本书呢，作者虽然是这个健身教练啊，但是他也是个很传奇的健身教练，很传奇的教健身教练，他的履历呢， 大家看了以后呢，也会觉得，哇啊，听起来很光鲜，但是我觉得这个作者值得钦佩的呢，就是他放弃了 在很多人看来非常光鲜的职业和履历啊，选择了追随自己内心的热爱去做了一个全职的，也是非常专业的，而且还能研究理论，旁征博引啊，还能写书的这么一个 跨界的健身教练，他是非常有水平的。作者叫卢永利啊，他毕业于英国的牛津大学， 而且他学的这个专业呢，其实是很多人如果有机会在本科上的话呢，是非常向往的一个专业啊，叫 就是哲学，政治学，经济学专业啊，就是简称就郑经哲吧，你可以理解成是一个大通十类的本科专业啊，郑经哲嘛啊，政治经济，哲学，一听是不是觉得很酷，我们说很多这种百年名校啊， 全世界范围内的啊，当然也包括我们国家的这个北大清华等等啊，这个一流高校，全世界范围内的很多百年名校啊， 他们之所以令人向往啊，就是他能够给很多本科生啊，提供特别好的通识教育， 提供特别好的通识教育呢，有的时候就需要一些非常好的专业设置，学院设置 啊，学习制度的这个设置，选课的设置啊，那这个作者罗永利呢，毫无疑问啊，在他求学的年代，他还是蛮幸运的啊，他有机会 就读于这么有名的啊，历史悠久的大学，牛津大学，而且读的可以说是一个王牌专业啊，郑经哲专业。那我们知道读这样的专业呢，对于一个人的整体啊，整体素质的提升啊，眼界的开阔呀， 包括他能接触到的教授讲师啊，包括他身边的同学，来自各个国家各个背景的啊，不同家庭背景的啊，世界不同地区的 啊，这样的同学啊，这个都都会给他这个求学阶段呢，带来极大的提升，然后他在这样这样的名校啊，这样的王牌专业毕业以后呢，你能想象啊，他就是也比较自然吧，但是他也肯定付出了很多啊，就得到了很多人向往的工作机会 啊，那他当时就进入了一个领域工作啊，就是我们在这个领域里面工作，就是金融啊， 就在这个可以说是一个普遍被认为很高端的领域里面啊，从事了他的起点和工作啊，但这个作者与众不同的就在于呢，他干了一段时间以后呢，他说他要追随自己的自己的内心， 然后呢，他就辞职了啊，这个具体这本书里边呢，讲了很多啊，因为我今天确实只是一个试播啊，这本书我看完已经可能有好几个月的时间了， 不过刚看完的时候跟大家讲的会更多一些啊，一会我就讲一些我印象最深刻的啊，作者的简历这方面呢？他的履历在这本书里边也写到了啊，包括他怎样追随自己的内心。你想他放弃了在很多人看来非常光鲜的行业和光鲜的岗位，对吧？ 然后选择追随自己的内心啊，包括你看一下他的头像啊，你甚至会感觉到他也放弃了自己的外形啊，但他非常的健康，也非常的健美啊。

好，我接着说啊这个我还想到一个事你看我这不经常换衣服吗但我之前穿的都是这个有的朋友眼睛很尖对吧，都是东方甄选的那个 t 恤啊，因为买了很多件买了很多件， 但是我失误啊，我这个颜色应该多选几个颜色啊，结果这个要不就白的啊，白的一大堆然后就一两件蓝的然后就选了一个这个 选了这个。这个呢就带个 logo 啊，耐克的这也挺合适对不对。有朋友也夸这个好看啊谢谢感谢啊。哎呦我天呐，这链接谈这么长时间，这不影响我 影响我颜值啊这那不谈链接啊。对，咱就干聊吧，大家自己翻翻购物车无所谓啊都已经这个这么晚了， 我真是从今天要冰播到明天了啊。挺好播到明天了咱们继续朋友们啊哈哈哈是不是很害怕啊快结束了快结束了快结束了啊快结束了啊。有朋友说不好看 不好看我我再去采购采购啊再去采购采购啊这个我我觉得你看咱这个直播间对吧，流量也不错我也可以尝试，咱拉点商务是不是啊真人秀啊这是 找赞助找赞助啊朋友们给大家拜托个事情啊，你看我这个前两天库存不够对吧，大家帮我去那个帮我去跟人家要库存，现在我要真人秀进入到了找赞助的环节啊 我这个胸前的广告位啊，这还是不错的对不对？朋友们啊，不是显黑是真黑啊，真人秀就要突出真实，我就这这都已经比本人好多了啊是真黑 好再拉回来啊，大家帮我去想想怎么怎么能站住咱们共创一下对吧，我这个这个这么大的广告位都可以啊，承接商务 接哪些呢？这个庆生啊，就比如说你家生儿子了，生生千金了，对吧？庆生我，我打一条对吧？我打一条贴在这个胸前啊，喜庆点对吧？ 这个孙美丽直播间热烈庆祝啊，比如说来自这个山东对吧？山东的，来自山东的某某某朋友喜得千金啊，喜得千金， 这这完全可以尝试，这为什么不能尝试呢？是不是平台规则允许啊，对不对？我这我这面积这么大啊，喜得千金， 升学生学能不能接？可以啊，当然可以了啊，孙美丽直播间热烈祝贺啊，哪的同学呢？ 山东，刚才山东对吧啊，这把来个唐山啊，唐山的这个某某某同学金榜题名。 对啊，这是晚了是吧，这举牌早就有人干了。 咱便宜啊，朋友，咱便宜啊，咱真诚啊，咱咱咱这个价格都好谈啊价格都好谈，刚才说了这个庆生生学， 这结婚必须得行啊，对吧，你就把那个新郎新娘名字发过来对吧？衷心祝福孙美丽直播间衷心祝福某某某某某啊，天造地设的一对，白头偕老，早生贵子， 不整不整啊，升学的，庆生的，婚庆的啊，搬新家进屋对不对？进屋可以啊啊，孙美丽直播间啊， 热烈庆祝某某老板乔迁新居都可以啊，买新车买新车也可以啊 啊，就只要是呃，值得庆贺的对吧，送上祝福的咱都整搞啊，就是拉商务对吧？拉商务 啊，这个创意好，相亲广告牌对吧？相亲广告牌可以可以啊， 高考乔迁对，主打的便宜，搞一 led 屏，哈哈，天桥，天桥有那个 led。 哎呀，我还是慢了，对吧？你看这个，我们很多小伙伴把这些都这些都都都 都尝试过了，无路可走了。没事啊，赛道还不是那么的拥挤，还能容得下我一个啊， 加个站吧，对吧？哈哈， 墙上都可以。都可以啊，都没问题。这个这个这个，这只是一个方向，朋友们，好吧？这个只是方向啊，这个是纯喷空啊。刚才这段啊，这只是方向。