kissblue酸奶是加盟吗

最近在咱们重庆本地的这个茶饮这个细分赛道啊，涌现出了一家黑马品牌，他应该是专做这个中式酸奶，包括这个雪糯米这几个东西的饮品。 他名字你们可能刷到过，叫李若桃。我作为呢深耕这个加盟纠纷领域这么多年的律师啊，我专门去了解了一下这个牌子。这个牌子呢，说起来创立时间其实不是很长啊，大概前前后后两年时间吧，但是目前呢，已经在 国内开出了有一百多家的线下门店，光重庆本地啊，就有快六十家了，而且我听说他的复购率还蛮高的，应该能干到百分之五十以上，很多的门店三个月就能回本。那我也专门去到咱们观音桥的这个线下店啊，专门点了两杯他们的热卖款， 说实话啊，确实好喝，用的都是咱们本地的原料，现做现点，唯一的缺点呢，就是排队时间有点长，但口感还真不错。从我的这个职业敏感度来看啊，很多事情我们不能看他的表面热闹，更应该看的是他背后的一些门道，这也是今天啊，我要给大家重点分享的一些东西。 这个李若桃的创始人呢，他可不是个新手啊，他之前听说是做这个饮品品牌的一个代理，差不多做了十几年， 前前后后也算是经历了加盟行业的各种坑了，最终才下定决心说要创立自己的品牌。我记得他说过一句话，还蛮戳人的，不能把自己的命脉放在别人的手里。其实这句话呀，直接道出了现在加盟行业的 最大的一个本质和坑吧，很多的加盟商啊，投出了几十万甚至有上百万的自己的血汗钱投进去，最终没赚到钱，不是说这个牌子不好，也不是说自己不会经营，很多时候啊，就是输在把自己的这个命脉交到了品 方手里，你们想想啊，是不是这样，原料是得向他品牌方去买的，还比市场贵出一大截。设备呢，你也是得从他那定的，完全不让自己选，在哪里开店经营，你都得获得他品牌方的批准，选的不好呢， 还怪你自己不会弄？那一旦后面这个品牌方假设说啊，他的这个经营能力，扶持你的能力跟不上，或者是说呢，再差一点，他摆烂了，他跑路了，那吃亏的肯定是咱们加盟商自己呀，店开不下去了不说，这个钱也拿不回来。那李若涛为啥能火， 非常能做成他的核心啊，就在于把这个供应链牢牢的攥在自己手里头的水果，从本地的农场去采购原料，相比而言，肯定是比那些冷链的从外地运过来是要新鲜和省钱的多的。而且我还注意到一点，就是他有一个别家难以复制的一个 特色底蕴，就这种中式风格，你拿到他的产品随手一拍啊，发的那个朋友圈，很容易形成这种营销的自然流，这就是他的底气。 所以啊，现在无论你是不是在考察加盟项目，不管说你在看的是像李若桃这样的星星黑马品牌，还是说其他的一些牌子，都得问自己几个问题。 一，原谅你能不能自己采购，别被这个品牌方牢牢的捆死了，不然你成本高，还感觉束手束脚的特别被动。第二个啊，就是看你的设备能 能不能自己去选供应商，品牌方如果说强制捆绑必须得卖你设备，他有可能成本两三千甚至更低的一个设备卖你就要卖大几万，大概率就是在里里外外赚你的差价。第三个就是品牌方的利润，自己去观察观察，你自己去悟一悟， 到底是靠赚你加盟费，还是靠长期陪你去运营，把生意做起来，做大做强了，咱们一起去分。如果说啊，就是纯靠收你的加盟费赚钱，大概率赚的就是你的血汗钱，他大概率收割的这个客户就是你自己，根本不会管你能不能做的起来。那李若涛的成功呢？不是运气， 而是因为他看透了加盟的本质，也守住自己的初心和主动权。相比而言啊，我们加盟商朋友更是要学会保护自己的，别被表面上的热闹冲昏了头脑。我是专做加盟纠纷的李律师，关注我，一个陪你用法律思维看商业的律师朋友。

今天在的这个地方呢，是我们二次方的一个发布会的现场，那今天的主题是他的新品发布，还有我们的这个厂商交流会，这一次呢也带来了他们家的新产品，月儿带大家去看一下。 哈喽，月儿，今天采访到的是我们成都的非常优秀的谢总。大家好朋友，我们公司名字叫四川万润泽华食品有限公司，代理的产品有现在像二次方麦雪或者疯狂老虎，还有像茶小开园之手 类似的这一系列的产品。您主要在做什么渠道？嗯，我们主要是流通以写字楼，公寓商圈，以这一类型，就是年轻化为主，网点接近两千来加，核心网点一千左右。您觉得二次方最吸引你的点是什么？第一就是它的大健康方向， 第二个就主要是他今天的包装。大家好，我是来自彭州市平格商贸的负责人，我们主要就是经营的是饮料，主要只是服务彭州市大小超市卖场，我们通过服务重点有一千五百家。今天看到了这个产品，你觉得他最大的 亮点能吸引到你的是什么？首先就是包装，包装还有就是他这个留香的，这个留香的这个设计我们是来自厦门源太湖商贸有限公司，现在目前做的有好望水，还有谷子熟，主要渠道就是厦门岛内的流通， 还有便利系统终端，网点有差不多一千来家。你觉得二次方最吸引你的点是什么？首先是这个包装啊，看上去还是可以的，然后这个青果茶，现在是蔬果茶，应该是在线上卖的，还是可以是一个热门的一个品类。

我看当时商哥也来了，三哥也赔了。哈哈哈哈烦死了。这个地方之前不是麦纪吗。麦纪是吧。嗯，我要跟他今天的五二一来那个郑州正宫城 和郑州的街溜子和李总一起来去巡巡场看看今天今天谁比较哇哇塞，而且还有很多啊。那个快大 v 档了吗？看看谁在不在了。好吧，走麒麟大烤肠。我们刚刚点的特别好。现在排名第一都是 自从。自从你说他业绩好的时候我也觉得他没有抽瓜的份了。可不敢胡说啊。一个月能做九十万是不是全国最好的？全国最好的？租金多少？租金不是特别高也，但是不方便。说不方便不是号称街溜的吗？还不太方便说买呗。这里之前是同源地。 你的店是吧？嗯，之前我们想拿这里的代理，但是后面就没有拿。后面没拿，看不上他是吧。对对对，树下树下 号称这里面第第一第一第一，业绩第二第二第三。正东万象正东万象。我说我说在这个场子里面应该第三第三第三对吧。野人野人第二对野人第二是这样吧。对对对对，后面看看打破你们认知的啊。莫酸奶呢？莫酸奶倒闭了吗？莫酸奶 孟奶奶是不是倒闭了。老延吉应该快。呃，听他们讲坚持不住了吗？坚持不住。过二叔啊过二叔。嗯， 这里面没有进那啥吗？李荣涛吗？李荣涛应该还没有来吧。进不来还是不想来还是不敢来？应该还没到时候还没到时候。到六月份 到六月份应该都来了。你不能，你肯定是山花烂漫时。你不能到发发泄的时候再来。各大品牌都上了全自动。自动化肯定的更加方便，更加快捷。对，做单要快，在这个地方必须全对。洗茶就不要品牌讲究了。一直很好吗？洗茶洗茶不说，洗茶不说了。 吉拉图 k 二和蜜糖吉拉图郑州的品牌。吉拉图这个业绩也是不是也是他们在郑州最好的？对，这个吉拉图也是在郑州最好的。 k 二呢？ k 二还能坚持吗？ k 二是你朋友开的吧。 k 二这个 k 二他也也认识，但是在正弘城这个场子 k 二也还可以。哎呦，有名首座有名，首座在我们河南也可以。 这个这个对对对，这个他看正宫城这种位置能赚钱吗？七块多一份。什么有名？他他是不是 是不是最便宜的？目前在正宫城。对对，在正宫城里面是最便宜的，给他看一下，一二三三个人，后面应该还有两个 两个配料的是吧。对，能赚钱吗？这家店就开在这里。应该应该能，是吧。啊，不如扎西施首座是吧，这个牌子没听说过呀。你这不孟奶奶吗？门都锁着了啊， 又移到这里来了。这个位置比之前位置更好啊，看来任总又又开了一个大位置。哎呀，赚到钱了。主要是是不是一直往前停。哎，一直往前顶。对，不像话，一直往前停。 三喜之手作。这是卖啥的？做吉拉图那个冰淇淋是吧，要试吃吗？试吃冰淇淋可以尝一下。试吃，我还厚着两斤给你要的冰激凌吗？这个是什么口味？这个是牛乳的。牛乳是吧， 还挺好吃的挺好吃的，这个多少钱一份？这个我们卖的话是卖三个球，三个球的话就是十八十八是吧。这只有冰激凌是吧。也有奶茶就有泰克。哟，老朋友也是泰克茶园。泰克茶园 你是郑州首店吗？这个怎么没人排队啊。这有点过分啊。我靠，冰激凌有吗？冰激凌有的也有是吧。有这种雪顶的，然后还有这种单薄冰淇淋。可以可以。哎，今天怎么不忙啊今天。今天挺忙的啊。刚闲下来是吧。对，刚忙完。对，刚忙完他都要一波一波的。 野人先生。野人野人号称一个月一百二十万。这么一个小的店吗？你两个四个五个人吗？有，有十个人吧， 后面还有四个九个人，现在还有吃饭的，还上厕所的呢。对，这个店当时最厉害的时候排队就从这排到那个地方。哎。这个地方之前不是卖季吗？卖季是吧。嗯，我要给他拆了。昨天 昨天我昨天晚上拆的。昨天给他拆了。换啥？这是卖季多长时间的？一年的吧。一年这个年租金也是百万的，挺可惜了。亏了几百万的 挺可惜啊。当时我记得这个店开业的时候也生意特别火爆。我看当时的时候我看当时商哥也来了，三哥也赔了。哈哈哈哈，当时我看就在这个位置，商哥就端着端着，当时说 特别厉害啊。嗯，现在他也不敢来了。商哥。哈哈哈哈，三哥加油啊。还有几天白酒从这今年熟成叉哈。对，热菜， 手打鸳鸯，熟食蔬果丝袜，奶茶丝袜奶茶，黑金丝袜几家的。鲍师傅鲍师傅。然后昨天本家他家爷爷不泡茶呢。爷爷不泡茶没注意都给他给他讲过了。猪扒包猪扒包 酸奶冰粉肚皮来卷凉皮这个。嗯，生意挺好的，但是一会咱们去吃饭了。那就先不吃了，下次来吃。对对，看一下 磨酸奶在郑州的售店，三个月回本了。在磨酸奶？对，就是在郑州的另外第一家磨酸奶另外一个厂子是吧？不是，就在这个厂子，就是第一家刚起步的时候还在吗？店店不在了，但是位置我可以看。三个月回本， 这当年的时候是吧？对，当年的时候我知道，那不是在这里吗？你说的是在这个中村。这个啊，这个不是那，那都是已经调过来的位置了，很多干包装的。就是看到了这家店，就这个店铺。这个。对，我记得特别清楚，当时我来买了一杯， 排了四十分钟在这里。啊。对，就这个，就这个地方，神铺。对，那当然还不是，还，还不是他的那个代理吗？还不是那个认总的代理呢。不是认总的代理。第一波那个人开的是吧？对对，好像是江苏的那边开的，就是在这家店，三个月回本， 用了三个月，第二月四十多万，第五，第二月第三个月应该是做了，放开了，正好过年做了五十万。三四五纯堂食， 没有外卖卖一杯赚十几。我靠，需要排，当时要一杯莫酸奶，需要排四十分钟。对，莫酸奶还那么牛逼吗？莫酸奶那得问问任总了。等下我们去问问，反正位置是靠前了。啊。他是这样啊，他的位置啊，给他拍一下他的位置从这里调到了那里，然后又调到那里， 几个月天天装修。我靠，还是赚到钱。不赚钱都没有钱。本来今天想来找任总喝莫酸奶的， 如果没有喝到，他以为他倒闭了呢。走吧，我们去另外一个厂子转一下，当时我也是在那个厂子开了好几个店。也是，就是魁首牛头的地方是吧？梦醒啊，起家的地方，起家的地方，哈哈哈。

同样是一杯酸奶，左边这个把四点五折都卖了。右边这个呢？无锡首店开业，排队八百多，小程序直接被推。最魔幻的是，卖左边这家公司的创始人已经套现跑了。今天我们不聊趣了，就聊聊限制酸奶这个赛道正在发生的大系统。想加盟酸奶的你先点赞收藏，看完我这条视频，你再做对 曾经火爆全国的酸奶店爱马仕，为什么一夜之间就不香了？而那个叫李若涛的重庆品，凭什么在别人都在关店的时候，他却在疯狂？而且一定要看完这条视频，你会明白一个残酷的商业分享， 靠人设撑起的价格，终究只是跑第一部分，集体退潮。高价酸奶为什么卖不动？我们先把时间呢，回拨到二零二二年。那时候，限制酸奶是资本眼中比奶茶更健康的下一代招牌牛油果系列卖出近一亿杯， 布鲁克斯更多，单杯标价四十九块，人均消费四十块以上，被消费者称为酸奶界爱马仕。那几年啊，高价酸奶迟到了三大风，控糖、焦虑、健身风潮、社交平台的健康人 生。说白了，花四十九块钱买杯布鲁克斯，不是买酸奶，是买一种我很自律，我很健康的身份标签。但现在这套逻辑彻底不一致，数据不会错。二零二五年上半年末，酸奶竟关店一百三十四，门店从高峰期的一千两百家，缩减到了六百九十七，降不超过百分之四十。 可乐嘎吱呢，直接把四十九块的产品呢，打到了十九块，降幅百分之六十，开二十二。草莓酸奶更离谱，主业卖不动了，干脆跨界卖烤肠 和土豆包。第二部分，健康滤镜消费者不少致命的一击来自官方大奖。二零二四年，上海肖宝伟做了一次网红酸奶大奖，结果发现，没酸奶的芒果酸奶、奶型 酸奶含量少的可怜，脂肪含量呢，却是蛋白质的三点二五倍。苏易烧香草的草莓波波酸奶，蛋白质和脂肪含量远低于正常孕包装，血糖呢，却严重超标，不如噶斯的一款产品，含糖量达到了四十二克，超过中国居民膳食指南建议的每日添加糖摄入。这就很尴尬了，你标榜健康，结果既不健康，也不抵制， 酸奶含量呢，还少的可怜。有媒体直接点破针，所谓一整颗牛油果，千亿活性益生菌，不过是营销化消费者发现自己花三四十块钱买的不是酸奶，是热量炸弹加智商税。第三部分，价格崩塌，丰产预定税。当健康预定税了之后，价格就成了 有观点分析的特别多。当布鲁克斯从四十九块降到十九块九，消费者呢？没有办法，反而觉得，原来我以前花这么多钱，全是智商税。 为什么？因为你降价那一刻，就亲手撕碎了自己的高端标签，你不是在促销，你是在告诉所有人，我的品牌一样是假的。 这轮下滑，追根到底啊。不是没有人喝酸奶，而是消费者的决策正在从营销驱动转向价值区。数据显示，高价限制酸奶的消费者复购率已经从二零二三年的百分之三十五降到了二零二五年的百分之二十二。 说白了，大家不是不喝酸奶了，大家是不想再交智商。第四部分，新旧交替，李若涛凭什么逆袭暴富？但更有意思的在另一边，现在末酸奶创始人套现离职，酸奶外卖被收购， rogucci 打骨折甩卖的同时呢，一个叫李若涛的重庆正在疯狂。 李若涛是什么来？首座酸奶主打现蒸白糯米加酸奶，创立不到两年，全国门店呢，迅速突破一百家，仅在重庆呢，二零二零二零年三月宣布全国门店目标呢，重现八百家。四月，李若涛无锡首店开业， 两家店同时爆单，清扬贸易店排队八百多位，小程序直接提示，繁忙中无法等待。福建首店在厦门开业，同时吸引大量的年轻人打卡海口首店。春节期间呢，人满为患。同一个赛道，一边是集体退潮，一边是排队爆单，这种冰火两重天到底是 他看第五部分，拆解李若堂差异化破局的三个关键。我拆解了李若堂模式，发现他做对了三件事。第一，找到了差异化的模式。创始人兰某是个狠，他做了十几年的饮品品牌商，赚够钱的话， 把风险呢全留给他。所以他决定自己创品牌的时候，目标非常明确，避开头破血流的奶茶赛道，专攻酸奶这个相对来。但他做的不是末酸奶那种水果奶昔，而是现蒸白乳米家酸奶。每家门店都设有可塑性蒸煮区， 顾客能亲眼看到糯米是怎么蒸。这个手作的视觉锤啊！天然传递新鲜健康的鞋，不需要打广告。第二，产品力称得起复购。李耀涛的产品分为原液、糯米、坚果、糯米、水果、糯米、水匠四大鞋，十一款单品 sku 不 多，但每一款都挡不到位。首店开业当月销售额超三十，复购率呢？超过百分之五十。 这个复购率数据说明，说明他不是靠营销拉新客，是靠产品留住老客户。第三，扩张节奏。很多品牌一上来就全国杀我，加盟商的素质参差不齐，最后品控崩塌。李洛，他的打法不一样，先在重庆观音桥商圈集中轰炸，一口气开了四家店，把品牌、区域、市容打透， 在逐步外货。截至二零二六年三月，全国门店刚过一百单，目标呢，八百单，但前提是深耕细作。德鲁克说过一句话，企业的目的只有一个，那就是创造。但创造顾客的前提是，你的产品真的值那个价。莫酸奶和布鲁克斯的崩塌，不是因为酸奶没人喝了，而是因为价格撑不起价。 当四十九块钱的酸奶和十五块的酸奶喝起来没有本质差别，消费者呢，当然会用脚投票。李若淘的崛起不是因为运气，而是因为他踩准了一个趋势，消费者正在从为人设买单转为为价值买单。 电子酸奶赛道到下半场，拼的不再是谁更会讲，而是谁的产品更扎实，谁的供应链更谁的加盟商呢？能真正挣到钱。但我更关心的一个问题，李若淘采取区域和货源 和二零二六年新开的八百家店，能否有能力服务好这些家店？好关注我，一个只讲干货的商业观察者，你觉得李若涛能火多久？评论区聊聊。

好股民的大会开完了啊，现在一个是开放南京市场啊，一个是重磅的消息啊，要进入这个酸奶市场了。大家都知道，股民的产品的话，一推出来就是精品，这个是有前车之鉴的啊，像去年咖啡爆了，去年的这个啊，糖水又爆了， 因为那个时候是提升了很多的这个销售额的，包括这个啊，糖水啊，基本上一杯难求都抢到爆了。 那么从三个方面来聊。第一个，从产品的复制能力来讲啊，不对啊，是研发能力啊，很强，我估计半年前就不断不断的在研发几几百款产品了啊，所以他一出必然是这个精品，因为他的后端的研发能力确实很强。 第二个啊，产品研发出来之后，第二步的话，就是他的供应链的优势啊，无敌这个大家都知道的数一数二的供应链能力啊， 因为他的门店数量，他有这个一万多家，他直接就是啊，所有的门店标准化出餐全部一次性全部布局到位，哇，这覆盖的这个区域太广了，你知道吧？那么第三个是什么呢？就是他的庞大的，因为依靠于这么多门店，他有庞大的客户群体 啊，通过自己的这个营销啊，产品的这个推广啊，那么这款产品必爆， 那么他会提升多少营业额呢？百分之十？ no， 不 止啊，你觉得是多少可以打在这个公屏上？ 那么对于其他的酸奶的一些啊，品牌的冲击力有多大呢？啊，我觉得很大很大啊，大家也可以打在公屏上。第三个问题，那么整体的产品，股民的产品 sku 这么多，那么又会提升多少销售额呢？

李若涛是现在最火的项目，那么开一个怎么样？很多人说李若涛是圈子游戏，只适合超级加盟商。这话不对啊，我就是超级加盟商。李若涛全国我知道的至少有六个地区的代理，是我们朋友会的超级加盟商做的，当然他们不叫代理，叫分公司。 我这边也有超级加盟商在做单店，但是并不多，不过大部分单店还是有一定实力的。水吧，老加盟商做的，新手一般不让做。 油桃是重庆的品牌，去年夏天之后在浙江开始火的，很多新店开业一元一杯，排队啊，强行营销。所以去年很多人知道这个项目，但是不确定是不是一阵风的网红，因为这种套路都是一些网红在做。 经过几个月的沉淀之后，李若涛有一些店销量在三十万左右了，每月这个业绩虽然跟当年的霸王或者去年的泰科流露出来的业绩比不了，但是这个项目投资金额在四十到五十万可以落地，所以一些信息快，胆子大的就开店的。跟很多火爆的项目一样，浙江后续很多店业绩有所下滑，但是依然有二十万上下啊， 很多老店还在挣钱。问题来了，我们讨论的是现在这个项目能不能做一个好的项目，除了项目本身是否靠谱， 项目本身更重要的就是开店的时机。牛肉桃的火爆还能持续多久？股民查不到这种品牌今年夏天会不会跟风牛肉桃的产品，加上他们的店越来越多，顾客的新鲜感会不会越来越弱？那么到今年的冬天，他们的店的业绩会不会进一步下滑到十五万以内？明年会不会下滑到十万以内？ 那么有些店就要开始亏钱倒闭了。如果你现在计划开店，就会面临我说的那些问题，而我个人认为那些问题大概率会发生，所以你就需要通过好的选址减少我说的这些问题发生的概率。我个人认为，如果你若淘今年六月开业，还可以考虑且选址房租两万以内，商场人气不错， 并且周边没有加密的风险。希望我的粉丝对餐饮项目的生命周期要有深刻的理解。你如果理解不深，又喜欢通过跟风去找安全感，大概率你会亏钱或者挣的极少，你的风险和回报是不成比例的。关注我，我是餐饮涛哥。

大老远来的，你学法样可以，但是我有一个好奇点在哪你知道吗？因为我国外的学员几乎都是远程微信视频上。那你为啥从韩国就实地要来学？可能远程的话恐怕我支撑不了原因。那你的机票都比我学费都高。没有没有， 还是现场的话还比较客观一些。你在这上课第几天了？今天九天了。九天了啊，九天。 按这个酸奶碗过关再做一个去吧，颜色搭配上还是有问题，包括水果，尤其你看你是什么形状都有。哈哈哈，用随便用，不够随便扔去吧。快去做，一会 再去练练，争取给它整熟了整透了。你在这时间你感受怎么样啊？感觉到这来一听还感觉能困，没什么想法就还得实操多一点。对啊，你实操你肯定要有的，就是老师讲的你都能听得懂吗？制作酸奶啊，奶瓶子啊，但搭配的现在啊，我可能 还没有多多少少，还差一点就按技术手册给你的所有的时间比例控制好回去都是一样的，没有任何问题，手册里边的没制作过的你不用着急，因为这个品太多了，你不可能把所有的品集中的一下去上到就即使我现在交给你了你也做不了， 而且我好些品是啥呢？是你后期回去之后你想要更新的哪个品，随时可以远程微信视频，因为你发现酸奶懂了，所有的产品都是以酸奶为基础的，其余的就是配比配方的事那就没有啥关系，那个你不用着急， 所以你就多呆一段时间。可以，没问题，继续哈哈哈。