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老孔4天前
东南亚幻想 东南亚有没有机会?毫无疑问,肯定有的。但你如果被一种说法,什么”东南亚是二十年前的中国,遍地机遇“被这种宣传洗脑,一定会付出代价,惨痛的代价。我不知道你们有多少人去过东南亚这几个国家,还是说就听同行吹吹牛逼,看看视频号这种断章取义碎片化的信息,这些国家的基建是很差,高速公路不多,城市建设也落后,除了人口好像多一些,综合成本低一些,是不是增长潜力的确大呢。 这几年大家肉眼见到的红利机会,一个是本身经济发展带来的基础建设的发展,基数实在是太低了;一个是人口红利下带来的电商零售和互联网的发展,东南亚互联网的渗透率已经非常高了。但你只要详细分析一下东南亚各个国家的政治经济结构,就会发现所有的资源都是被那些核心的家族和集团垄断,从基础民生的水电气油,到零售高速公路银行保险等等,最后出来的是现象是什么,你看到的东南亚基础建设的发展,发展出来的红利还是被这一部分人给垄断。 所以你要是在这边做跟建设项目相关的业务,特别是政府公共类的,根本不是你说跑跑市场参加个展会,找几个客户给个承诺就能搞定的。这些掌握了东南亚核心资源的这群人,他们都是沉淀了两三代,好多都是在欧美留学,代表了掌握真正优质商业资源的社会精英,自己国家适合什么样的商业模式,会遇到什么问题,比你清楚多了。所以到这边做生意,不要想着教育教化,你就拿出你的产品或者解决方案,老老实实找个靠谱的本地渠道去合作。很多本地业务就是要靠建立这种信任才能一步一步发展起来。 很多来东南亚的企业或者老板,一部分都是国内实在不行了,想在这边碰碰运气。他们在过去二十多年里面企业发展起来,我真不觉得是经营能力有多强,或者真的在哪方面发展出了核心竞争力,就是赶上了中国经济发展的这一波趋势起来了。他们的思维里面还是陈旧的那一套小农经济。什么是小农经济,就是我有一块地,把东西生产出来了,我再卖出去挣取利润。所以你看很多这些小老板,我接触过真的太多了,就是卖货思维,他一年做几个亿还是卖货的思维。企业业绩不行,就是销售不行,销售不行就换人。从来不去琢磨下经营思维上怎么求新求变,该怎么搭建一套这个行业里面运行高效的业务框架,该怎么去改变去吸引更有效的人加入进来。这些都没有啊兄弟们,所以这些企业你看他们做出海业务,看到机会根本抓不住,而且他还要短期就能出结果。 #外贸 #东南亚 #品牌出海布局东南亚
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