园区招商技巧和话术

有个入职三个月的新人，刚成交了一栋五千平米的厂房，总价的话一千五百万，佣金呢，可以买一辆雪铁龙系列了。 今天呢聊一下产业招商新人从没有任何资源到开单，除了日常的接待和资源转介，还有什么方法可以快速获客 大家呢？梳理的三个方法，视频有点长，都是干货。最后一个方法你一定会觉得意外。第一呢叫定向苛刻，通过确定目标行业，到其查查网站呢，导出目标区域画单，通过个性化的话术进行电话营销。 第二呢叫定向短信投放，梳理符合这个行业语言的短信文字，进行短信投放，吸引了企业主注意，促成进店。第三就是五八同城，最开始我也没有想到， 但是呢，这个 app 有个厂房的端口，很多买厂房的企业主都会到这个 app 上面去寻找房源。那操作下来话，成交量还可以，而且呢费效很低。你的园区都是用什么方法获客呢？评论区留言，大家学习一下。关注大家。链接产业招商人。

不管是国有还是民营，百分之九十的园区在做招商运营的时候，都会遇到一个坑，一个认知的坑，而且大部分人都义无反顾的往里跳。那这是一个什么样的坑呢？等我说完你就明白，而且欢迎对号入座。 我问过很多园区的负责人，当一个园区的硬件设施具备了招商运营的条件，你是先做招商呢？还是先做服务？ 大部分人的回答都是先招商。为什么呢？因为你不招商就没有客户，没有客户，你怎么知道客户需要什么服务？而且没有客户，你也就根本没有可以服务的对象。 所以我们一定是先招商，把客户招来，然后再去了解客户的需求，再根据客户的需求进行个性化的、 定制化的服务。这个逻辑没毛病吧？的确，猛的一听，的确是没有毛病。 但是假如我们今天做的不是一个产业园区，我们做的是一个饭店，我们找了市中心的场地，然后进行一个豪华的装修，招了很多非常漂亮的服务员，然后挂上招牌叫千里香，饭店 就开业了。等客人来了，我们对客人说我们这个饭店呀，没有菜谱，也没有厨师。 为什么呢？因为我们不知道各位都爱吃什么菜啊。所以呢，你们自己说想吃什么菜，然后我们就去找厨师给你们做。 那你说这样的饭店你会去吗？再假如我们今天开的是一个医院啊，医院也进行一个非常漂亮的装修，招来一群非常漂亮的女护士， 然后挂上招牌叫神医堂。我们对所有来的病人说，我们这个医院啊，没有大夫，为什么呢？因为我们不知道你们得的是什么病啊，所以请你们各自报出你们的病症，然后我们再去找大夫因病失治。那这样的医院你会去吗？ 我相信你肯定不会去。但是今天呢，我们做产业园区，就偏偏想要拿那一片空荡荡的房子来忽悠客户。所以招商难就成了各个园区最大的痛点。为什么招商难？因为你的底层逻辑就错了。 想要把招商做好，就一定要先做服务体系，把创业导师队伍建立起来，把高校院所聚集起来，把第三方服务机构联合起来，让他们成为厨师和大夫，像列菜谱一 一样，把你的服务清单列出来，让客户一看就非常清楚的知道，来到你这个园区，除了有办公场地和生产场地，还能够得到什么样的服务，还能够解决什么样的问题。当他发现他想要的正好是你能给的，那他不选，你还能选谁？ 所以我一直说，招商的最高境界是你若盛开，蝴蝶自来。

今天我们的话题是产业园招商有什么诀窍？产业园招商其实没有诀窍，要做到三个重视， 一个放下，一个抓住。三个重视是指要重视产业规划，要重视产业环境，要重视产业服务。一个放下是只要放下急于求成， 想短平快时的捞钱。如果是这样子的话，你就不要做产业地产。产业地产运营商需要有一定的行业背景，深知这个行业发展的瓶颈和问题，要有一定的担当和责任。 试想一个企业把自己的全部身家性命投资到你的园区，这需要多大的勇气，需要经过多长时间的反复调研、考察和思考，有多少需要算得清楚的账。产业招商不是 快消品，不是讲个情面就入住一个。因此，产业园去招商急于求成是不可取的，更是不现实的。产业园什么都不具备的条件下，想靠一两次推荐，会搞几个活动就想捞金的想法是非常不现实。 一个抓住是指园区招商工作一定要注重龙头企业的带动效应，做到抓住了头，找到了根， 就能够为后续的招商打开局面。我们看到很多园区在招商过程之中，没有注重招商的次序和节奏的把握， 在前面引进了大量的重复性强而且规模普遍小的企业。这样在延续发展的过程之中，依靠企业之间的自然优生乐态来优化招商对象，这必然会需要经过 一个漫长的过程，很可能就会丧失发展中的机会。而科学的做法是在招商定位精准的指引之下，集中精力先做好龙头产业和龙头企业的招商工作，并在发展过程中注重以龙头企业向配套的供应商、服 服务商、相关产业以及相关活动企业的引入，并运用发展观点不断来促成产业的升级换代。只有这样，才能真正实现招商工作的良性循环。

招商想要快，话术必须通！很多人对于招商话术根本搞不清楚，我今天专门拍拍一期视频，帮大家拆解清楚。 事实上，招商话术总共分成四种，按照三个场景动作举例来讲，我今天有客户开始咨询我，第一步进入电话销售环节，而在电话销售这个场景当中，会出现两种话术，第一种话术叫做百问百答话术，而第二种叫做流程话术。 百问百答的话术构建逻辑就在于，客户对你这个项目感兴趣，他会涉及到行业，他会涉及到品牌，他会涉及到产品，他会涉及到运营模型，他会涉及到回本机制，他会涉及到合作政策，零零总总七到八个大纬度，细拆下来大概五六十个，七八十个问题。 于是百问百答话术就是把所有客户对于你这个项目在咨询过程当中可能涉及到的问题全部罗列出来，然后 每个问题下面列标准答，同时形成了一个问答话术。那么当我们有了问答话术之后，能不能更可以高效的来进行电销工作呢？还不一定，我可能还需要一个流程话术。 举例，一个客户开始咨询之后，我可能总共打了三通到四通电话，于是他做出决定，在线下约一个时间到现场来参观考察。那么前面这个三通到四通电话要必须形成个有机的串联点。于是在问答话术的基础上，我们总结第二份叫做流程话术。 第一通电话的要素核心关键事项第二通电话的要素核心关键事项第一通电话和第二通电话如何形成有机的串联？如果你先拉出了百问百答话术，再拉出流程话术，两份话术共同给电销团队来进行 培训的话，那么哪怕是昨天刚入职的小伙伴，对于这个行业一无所知，了解公司一天背话术一天到一天半，第三天进行考核，第四天开始通关，于是第四天就直接可以开始上手打电话了。 而第二第三种话术是什么？第三本话术就是线下散客来到现场之后，涉及到单店的参观，涉及到产品的体验， 涉及到工地的参观，涉及到工厂的参观，这所有的林林总总的产品体验、单定体验、样板体验和公司体验的过程当中，会有一个接待流程，也会有一个介绍流程。于是第二份话术就是参观接待过程当中的流程话术。 很多专业级的招商团队对于这一步都是很忽视的，事实上，在整个参观接待的过程当中，非常有必要理出一个完 完整的接待讲解话术，这样既便于客户可以全方面的系统的了解产品，了解单店，同时也能更好的建立信任基础。这是在第二个场景当中的第三份话术。而最后一份话术就是一对一谈判的谈判话术。谈判都有话术，各位，一个小时的标准招商谈判， 两个小时的标准招商谈判，完全可以理出，在两个小时过程当中，我总共把它拆解成八大步骤，而每一个步骤当中，我关键性陈述的事项，我关键要注意的事项，以及我关键要破除他的障碍点，以及我要给他输出项目的核心信息来，各位你认同吗？ 完全可以列成一个文档信息，把你一个小时、两个小时或者三个小时的招商谈判完全标准化，实现百分之七十的共性化和百分之三十的个个性化。一旦拥有了谈 谈判话术，你就可以去批量化的培训你的谈判手，也可以把你优秀的谈判手，招商谈判手总结出来的优秀的谈判经验，把它标准化，然后再复制给其他人来。各位，是还不是 所谓的招商话术，总共是三个场景，四种哪三个场景？第一，电销场景，第二个接待场景。而第三个是一对一的谈判场景，总共四分话术，一个是电销过程当中的问答话术和流程话术。第二个在接待过程当中的完整的讲解和推荐话术。而第四个在谈判过程当中谈判话术来，各位，你有收获吗？ 我在招商行业当中十几年，我是零九年入的招商服务行业，我是一三年创办的自己的招商公司，我不是理论派，我就是招商公司老板。如果今天你的招商正处于规划阶段，并不知道如何开始，有些茫然，或者你刚刚开始操作，在无论是策划还是客户邀约，还是散客成交方面 感觉有点磕磕绊绊的话，非常建议你报名参加我的招商方法论集训营。我把过去十几年来专业级招商服务公司、专业级招商外包公司内部的方法流程和系统总结起来，汇合成这套线下的招商方法论的集训营。它包含三个模块， 第一个模块是线上几百分钟的完整的视频课程，就是招商公司的内部方法和内部技巧，其中完整的呈现了一个人如何开始启动做招商的整套逻辑。 而第二个我们会分享实战的招商策划 ppt， 话术问答话术流程话术、接待话术、 谈判话术，这些话术的范本和模板包括了协议，包括了外发版的招商手册，所以第二个会分享招商策划当中的范本和模板。第三个每个月会抽两天时间在线下进行系统化的拆解和讲解，以及 对于实战问题的解答和答疑，线上视频课程再加上工具包，再加上面对面的系统，两天完整构成我这个招商方法论继续营。 同时他也是一个接地气的，也是一个超值的，也是一个快速帮你打通招商应该怎么准备，应该怎么启动，应该怎么来做，一个人怎么做，两个人怎么做，如何低成本控风险的去做到完整的解决方案。招商有方法，招商有流程，招商有系统， 快速参加我的招商方法论的集群，快速掌握招商制造系统。而报名非常简单，这个视频下方评论区置顶就有报名链接，只需要花不到一顿饭的价格，快速掌握招商方法论，招商从零到一，招个三十加，四十加，五十加，完全可标准，完全可复制，哪怕一个人都能去执行。

到哪去找客户呢？我相信这个问题几乎困扰着每一个招商人员，要解决这个问题，我们首先要搞清楚谁手里有我们所需要的客户资源，然后跟他去建立合作关系就好了。 这就是我们所说的招商渠道的建设啊，能否建立畅通高效的招商渠道，对于扩大招商流量，提高招商效果 至关重要。那么今天呢，就给大家推荐几个主流而且优质的招商渠道。 一是政府渠道。每个地方政府都会有自己的产业发展和招商部门，比如说发改局、工信局、科技局和招商局啊，招商局现在一般改叫做投资促进局或者 投资服务局，那么这些部门本身就掌握着大量的优质企业资源，那么招商局更是地方招商引资的主导部门，产业园区作为产业落地的载体呃，可以和这些部门合作，借助政府的渠道进行招商。 二是行业协会渠道。我们知道行业协会、商会和产业联盟这些社团组织一般都是企业家汇集的地方，是我们应该重点合作的资源渠道。同时呢，行业协会对于市场、资本、 商品、技术、人才等信息都有很高的敏感度啊，我们跟行业协会的合作不仅仅限于招商，还可以共同对他们的会员企业开展企业服务啊，通过服务去建立企 粘性，树立园区口碑啊，这对于园区的招商引资能够起到很大的促进作用。三是房产中介机构。大部分的产业园区都在利用房产中介机构进行招商，这些机构也能够为产业园区提供一定的招商资源， 但是要注意一点啊，房产中介通常以地产思维为核心的卖点，对于产业的了解不够深入，所以成园区对于房产中介推介的项目一般都需要做进一步的筛选。 四是专业的招商服务机构。这些市场化的招商服务机构一般都具备比较专业的资源整合能力和专业化的服务能力，能够快速啊整合产业链上下游企业 及相关资源，将产业链相关企业的合作效应发挥到最大。所以产业园区可以采用整体委托啊，或者是合作代理的形式开展招商工作。 五是企业咨询服务机构啊，比如工商法税的服务机构、知产权服务机构和政策申报服务机构等等，这些机构不仅掌握了很多的企业资源，而且对企业也有较为充分的了解， 所以园区要加强跟这些机构的合作，不仅在招商方面合作，还可以在企业服务方面进行合作。 六是校友会渠道啊。几乎每个高校都有校友会，校友会聚集了一定数量的企业家校友，园区可以跟校友会建立合作关系，发动校友 的力量进行招商。七是行业展会啊。产业园区的招商人员应该定期参加行业会议、论坛、展会等专业的会议，在这样的场合能够更容易的结束到企业负责人 跟他建立关系啊，定期回访，当然也可以直接跟组委会合作，获取参会企业的名录和联系方式。 八是某个行业的专家和学者啊。园区可以聘任一些高效科研院所和投资机构里的 行业专家和学者作为招商顾问，利用他们的人脉资源和项目资源进行招商，同时还可以获得这些专家在企业服务方面的指导，这对于园区的招商和运营都有很大的益处。

产业园区招商有一个很大的问题，很多企业想入住园区，找不到好园区，很多园区有很多好的政策，找客户找不着客户。对于企业主来说，也想找个好的园区，拿税收的政策，场地的补贴， 人员的补贴，法律的支持，这些对于企业主来说，他们都有诉求啊。你给注册公司给人提供一个地址，然后人需要什么样的资质，给人走一个绿色通道， 这对于你们裁员来说都是可以完成的事情，但对于他们来说，这是一个很困难的事情，解决不了的问题。我可以通过渠道来帮你们，对接你们的业务，如果你们有，我们就可以聊一下。

产业园区招商成功有哪些秘诀？首先来说下头部产业园绝对不公开的命。招商引资可谓是园区的命脉。一些近年才转型做产业园的公司啊，能想到的招商手法主要还是常规的打广告、组招商团队、找中介等等等， 但这些招商动作其实更接近于原来呀。做地产销售模式能接触到的资源是非常有限，在讲究资源驱动的园区赛道中，收效通常不会太好。实际上，园区招商的模式比干地产销售要自由的多。 随着赛道竞争变得激烈，五花八门的招商模式和渠道不断的涌现。企业做园区如果想要发挥资源的优势，实现充分的外部联动的话，那么一些相对迂回的招商手法反而能撬得动更广泛的资源复合化呢？ 招商手段在当下的市场中是非常必要的。今天啊，彪马策划就介绍一些园区招商非常规渠道，一起来了解园区招商都有哪些隐藏的好办法。一、政企合作招商 二、产学园机构合作招商三、行业平台合作招商四、数字化定向招商五、园中园式分包招商。产业园区这个赛道正在迎来最好的时代，但每个园区如果能够充分的消化力，好乘风而起，还带各自的资源调动能力 与招商创新意识。尤其是对于众多转型进入产业园赛道企业来说，尽快掌握那些非典型但极其有效的招商渠道和手段，是快速立足的关键。关注我，做特色地产不迷路！

呃，最近看到一组关于招商的数据，感触很深啊，浙江省的湖州市各区县园区常住上海的招商工作人员超过了四百人。 浙江省的嘉兴市各区县啊园区常住上海的招生工作人员超过了三百人，再加上经常往来上海的非常住的招生工作人员总数超过了五百人。 那么江苏省的南通市啊，常住上海的招商工作人员呢，超过了二百五十人，这只是江浙这两个离上海很近的啊地区的三个城市而已。那么全国范围内又有多少人常住上海进行招商呢？ 这是一个超不想象的数字啊！现在很多的省市，在北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州、成都、武汉等一二 二线城市，都有大量的专职或者兼职的招商人员，每年用在招商工作上的费用投入可以说是越来越高， 但是整体的招商效果却并不尽如人意。为什么呢？因为内卷太严重了啊，相同的产业定位，相同的产业政策，相同的招商说辞，甚至连招商的形式都是一模一样的。 那么同质化的招商竞争使得招商工作越来越难，特别是对于一些产业基础相对薄弱，人才、技术、资本等要素资源相对匮乏的地区呢，招商工作更是难上加难。 那么，面对一片红海的招商市场，怎么做才能够让招商工作更有成效呢？我个人认为啊，做好下面五件事是至关重要啊！第一，是要编好你的产业的 故事，好故事才有吸引力，好故事才能让你与众不同，好故事才能让你脱颖而出。 那么好故事就一定要有好脚本，好的故事脚本应该是包括区域的资源环境啊，产业定位、产业基础、产业配套、人才支撑、政策支持、服务体系、服务案例等等等等。 那么好的故事要有鲜明的产业特色，要有明确的发展愿景，听完这个故事，要让听众有一种去故事发生的地方走一走，看一看的冲动，这样才能够达到好故事的效果。 那么第二呢，要选好你的听众啊，好故事一定要讲给感兴趣的人听，那么什么样的人才会对我们的故事感兴趣呢？这就要求 我们要学会分析和掌握客商的投资心理和核心诉求啊，建立企业的筛选模型，从海量的企业信息当中找到有效啊，真别和精准锁定目标客商啊，找到那些有可能啊， 对你的故事感兴趣的听众，这样才能够提高招商的效率。第三，要讲故事要专业啊！好故事一定要有好的讲述人，故事讲的精彩，才能够吸引听众。在招商这个庞大的系统工程中呢，人的因素是最为关键的， 必须从上到下组建一支精明强干的招商团队，要对招商团队进行完整到位细致的招商培训啊，培养一批懂政策、懂产业 董事长的专业的宣讲人员，提高他们讲故事的能力啊。第四呢，要传播到位啊！好的故事应该怎么传播出去呢？ 现在大家传播的手段呢，无外乎呢都通过媒体招商、广告招商、活动招商、渠道招商、推荐会招商啊等等这些方法。但是有很多朋友也在问，为什么我把这些手段都试过了，可是还没有达到预期的效果呢， 主要原因呢，是因为没有把这些手段进行有效的组合啊，仅靠单一的模式是没有办法达到啊，累计倍增的造成效果的。 另外，在新的时代，我们也要学会用新技术，新手段进行宣推啊，也就是要用啊招商手段的创新啊，去提升 我们招商的成像。关于这个问题呢，以后我们可以专门去了解啊。第五呢，是服务到位啊，故事讲完了，并不代表招商的终点，而是招商的起点 啊，真正的招商工作才刚刚开始，怎样把那些有兴趣的客商招进来，留下来长期发展才是招商的最终目标，而这离不开周到的后续跟进和服务，尤其是服务 许多地方，在招商的初期，由于产业定位明确，招商政策合理，招商措施得利，而取得了相当不错的效果。但是由于后续的服务体系不完善啊，承诺不到位，导致企业有纷纷的逃离，极大的影响了区域的口碑。 那么招商成功以后，应该如何做好配套的售后服务呢？除了兑现招商时的承诺以外，还应该搭建 完善的一体化的服务平台，包括产业的服务平台、金融的服务平台、行政的服务平台、人才的服务平台、商务的服务平台，还有公共技术的服务平台等等啊，只有真正帮助企业盈利，才 才能真正留住企业，也才能够吸引更多的企业到这里安家落户，创新发展。

产业园区招商是一门系统性的技术活，今天咱们聊聊如何打造卖点。打造卖点的目的呢，就是为了打动客户，留住客户。而打造卖点一定不是站在园区的角度去提炼项目的产品和服务优势， 而是站在客户的角度去提炼他所需要的利益和价值。那么咱们产业园区的客户是谁呢？是企业家。对于企业家来说，买厂房也好， 厂房也好，其实只是一个表面上的动作，他最终的目的呢，是为了企业可以持续更好的成长和发展。而厂房的增值对于企业家来说呢，属于锦上加， 打造卖点的核心是想方设法去满足企业家所关心的买点。那么企业家关心什么呢？关心他们企业的成本、费用、税收在园区会有多大程度的降低或者减免。他会 关心企业发展所需要的人才、资金、技术在园区能不能得到足够的支撑。他关心当地政府对于产业发展有没有政策支持。他关心在这个园区里啊，有没有他的同行或者他的客户。他关心园区的电量、电价是双漏电还是单漏电，会不会经常被 限电。他甚至还关心如果他入住了你的园区，他的客户和他的合作伙伴会对他有什么样的看法，要不要继续和他合作。这些影响企业未来成长发展的问题，才是企业家们投资决策的关键因素。所以产业园区的营销卖点应该着重的描述城市及 区域的产业发展环境和产业链的配套情况，各项成本、最收的优惠政策落实情况，高校、科研院所等创新要素资源等具体情况， 还有企业公共服务平台的建设情况等。这些实实在在影响企业经营收入的问题。显而言之，要让企业家相信，选择到园区投资是可靠的，是可持续发展的。充满希望的园区能为企业赋能。产业园区开发、产业园招商、产业园运营，请找脉动控股！

传统的法治来的慢呢？在目前的环境下，酒香最怕巷子深了。你还像三年前一样摆摊试着招商吗？哈哈，估计你的项目很快躺平了。面对庞大的供量，疲软的市场，原期招商如何突围呢？ 来了，下面是招商突围的三招。六册收藏好。三招就是一、运用传统的产业模式招商 二、借鉴地产营销模式招商三、要发挥好互联网的功效。传统的产业招商方法是基础，以商以商，效果当然最好，但是传统的法治来得慢呢？那目前的环境下， 酒香最怕巷子深了。必须要借鉴房地产的营销，借鉴他强节奏爆发性的方法， 你的项目才能从众多的竞争中脱颖而出。利用抖音、微信、视频号等多种渠道，快速的有效的获取需求厂家的信息，创新推广渠道。充分运用好互联网， 会给招商业绩带来裂变式的增效。六册分别是招商目标策略、优势提炼策略、价格组合策略、优惠组合策略、营销推广策略、客户跟进策略。 更多的细分策略请看下图。想了解更多的招商方法及其资讯，欢迎关注和留言。

你相信吗？百分之九十九的企业招商话术都是错的？认真看完这个视频，改善你的招商话术，你的到访成交率可以提高百分之五十。首先回忆一下打电话的第一句话，是不是一上来就问，您好，请问您是王总吗？ 这上来的第一句话就错了，百分之三十的线索就在这个环节挂掉了。你可以试想一下，一个陌生人给你打电话，然后问你是谁，你是什么样的心情？在你还不了解对方的情况之下，正确的开场白只需要问候一句，老板 你好就可以了。接下来回一下你的第二句话，是不是就开始自报家门，我是某某全屋整装的小李。这句话又错了，别人为什么要知道你是谁？你家的品牌很有知名度吗？第二句话应该 这么说，我是全屋定制设计师小李。一个更专业性的身份定位，有利于激发客户对你的兴趣，客户往往期待专业人士能给他更好的建议。第三句话，你往往会接着问， 您是不是最近关注过全屋整装，是不是咨询并留下的电话？这句话又是一句废话， 很多话务总是怀疑平台提交的线索，事实上，如果对方没有咨询，你又怎么会获得这个号码呢？中国有十亿个手机号码，平台为什么偏偏提交这个号码给你呢？接下来你是不是又这么问， 请问您是不是有新房装修的计划呢？这句话又错了，人家为什么要告诉你有没有需求？如果你问的是这句话，得到的答案肯定是没有。这句话应该这样说， 我们最近正在做促销活动，可以为您提供一套最新的装修设计方案，您看您有没有兴趣参加我们的活动呢？一上来诱发客户的兴趣，增加电话沟通的成功率，优先确保成功建联，现在我们再完整的迅速一遍。 老板您好，我是全屋定制设计师小李，我们最近正在做促销活动，可以提供一套最新的装修设计方案，您看您有没有兴趣参加我们的活动呢？成功话术的关键第一句话就打洞口，一上来就要给对方一个无法拒绝的理由。招商话术一定要反复锤炼， 线索跟进的时候一定要有标准的话术，特别是接通电话的第一句话，千万不能让销售人员八仙过海，各显神通，现在线索成本这么高，再这么浪费就有点不合适了。 招商帮帮招商，一站式企业招商推广平台，关注招商，帮企业招商，不走弯路！

我们先来描述一下百分之九十的产业园区都是怎么去找卖点的。 先是公司一堆人坐在一起开会，把园区现有的优势、差异化、背书等等全都摆出来啊，比如区别优势、交通优势、配套优势啊，产业差异、功能差异、服务差异，还有政府背书、品牌背书、专业背书啊等等等等， 把这些一条一条的列出来，进行头脑风暴啊，希望从中能够找出一个或者几个他们认为最好的啊卖点，那场面绝对是争论不休，特别的充实，我相信这样的场景啊，大家都经历过， 可是最终千辛万苦提炼出来的卖点，却往往得不到市场的认可，那问题到底出在哪了呢？ 其实核心在于啊，你始终是以产品为中心去找卖点，而不是以客户为中心去找买点。 你应该关注用户想买什么，而不是你想卖什么。所以呢，你应该先看看用户对你这个产品还有什么期待没有被满足，还有什么焦虑没有被解决，然后把这些期待和焦虑排成一排，看哪个能和你的产品匹配上，哪个才是你卖点的出行。 之后呢，再在市场的推广过程中，通过客户的反馈去不断迭代你的产品和招商策略。所以，如果你想要寻找园区的卖点，那么如何去发现企业的焦虑与期待，才是你真正需要掌握的技巧。

啊，有朋友在评论区留言说，想看一下这个园区宣传片的套路啊，其实无论高新区也好，这个产业园也罢，他背后的逻辑呢，都大同小异啊，离不开这八块内容。 一就是城市活起来啊，每个城市一开始呢，都要亮亮相表表态啊，展现一下家底，既有深厚的定力，又有年轻的活力。二就是区位优起来，你粤港澳大湾区，我长三角一体化，你有高铁，我有飞机，在时代七机面前，我们都得天独厚。 老三，产业谋起来，你千一级，我万一级，你新能源新材料啊，我高端装备，智能制造啊，传统产业、特色产业、新兴产业，都要以不同的姿态登场。 然后四平台强起来啊，没有平台保驾护航，产业发展就寸步难行。 那在这块呢，是展现硬核实力的时刻。让五就是服务吵起来啊，光有硬实力不行，还要有软实力，两手都要抓啊，各种优惠政策，各种一站式服务啊，保姆是服务，小二服务，妈妈是服务啊，值得你的心融化。 然后六人才住下来，人来了就安顿下来，所以离不开好的居住环境，各种失意，各种惬意。 早期啊，企业旺起来，没有什么比成功的企业更能吸引人了啊，跟他们做，连续一起创业，不成功都难让八啊！大家约起来，未来潜力无穷，指日可待啊！让我们向世界发出邀请，一起约起来！

我听起来呢，你们目前啊，其实是什么呀？你们是对企业规模有些要求。你看啊我，我刚才问了 你这个产业园区，我听懂了，你在招商对不对？我们现在直播间里人有可能所有人都想入住。有什么好处呢？有补贴吗？要么物，要么钱吗？对吧？补贴。第二点呢？ 就没有浓缩出来。技术赋能。对，你看我忘记开窍了吗？对技术赋能。因为啥技术呢？嗯，第一他华为就是入住以后华为运营是可以给到企业来用的。第二就是有操算中心，因为未来拼的一定是算力。我一个茶饮店 的老板，我入住这里，你这个计算算力跟我怎么结合呢？一会潮牌店我入住。那文创加科技，那刚才那位做潮牌的连锁店，他应该属于的呀， 典型的文创行业。那我们可能要做的是垂直。在复杂了复杂了复杂了。你给我，你给我说几家企业，我听听他是干嘛的。霍克霍克，霍克就是霍克。到底做什么的？霍克属于文创吗？他是互联网培训，企业培训属于属于教育行业。商业。红姐电商的吗？对吧？电商卖农产品的吗？ 长沙的吃喝玩乐叫头等传媒。他是一家 mc 公司是吧？明白了。我听起来呢，你们目前啊，其实是什么呀？你们是对企业规模有些要求， 其实你们对行业并没有那么的好像，像你说的那么垂直了。其实你因为跟他说了几家企业的规模都有一定规模了，高增长，有规模的企业，这是你们的真心希望的企业。对呀，我听起来你们什么叫文化创业？ 比如说我们那家咖啡店那位女孩，他现在有一千家店了，你让不让他入住啊？当然欢迎啊，你肯定欢迎吗？欢迎啊欢迎啊。他只是现在店没那么多吗？我马上新疆内蒙古，我们要干五百家店对不对？我们楼下还有一个枣木烤鸭，现在三百多个店的。我们倒过来聊了。啊。倒过来聊， 你对他们感兴趣了？他们也有点钱，但是他们会问你这里租金相比其他园区便宜吗？也就是我们是别人成本的大概百分之三十左右 就三折是吧。我我企业规模不是很大，但我高增长，我的企业人人数也逐渐多起来，我一开始也不想做那么大， 最最小面积能租给我多少？最想允许一百零九。我们王总刚才说话还是很真诚的啊，谈到了基本这个租金是市场价的三折，而且逐年递减。那我要是你王总，你 应该跟这个获客。嗯，每个月都举办两场，像我这种私董会。那直接给你招商，给你搂一半过来。第一呢，就说是我觉得有技术啊，刚才那个点不够，我不建议他讲了。嗯，意义不大。嗯，你第一点还是有补贴。 嗯。第二呢，以上是个产业，产业群的优势。嗯，产业群呢？大家能形成什么呀？狼群效应，羊群效应啊，他能什么呀？互相之间对吧。 因为创业者，他最怕很孤独，就找不到同行。一看，哎呦，楼里很多同行，我说这是一个什么？我们叫产业群的效应。

园区招商难，有可能是老板不够狠。园区招商是一个性价比敏感的业务，性价比决定计划速度，在明显供大于求的地段，就看谁的招数狠。一定要狠下心花钱打扮。 经济学中有一个词叫美丽衣架。长得好的人比长相普通的人多赚百分之三到百分之八。企业对租金和地段的敏感度在下降，那些颜值高的、配套完善的新楼宇更受客户的青睐。二、要狠下心来竞争。 元气的商业模式，关键在于放弃短期利益，换取长期持续的回报。该给客户的优惠，用诚意拿出来，全部给到客户。三、狠下功夫做运营。元气招商的实质是需求匹配的过程中，恰好你要，恰好我有，让企业找到归属感和优越感。这三招狠下去，企业不请自来。

教你五招破解招商难题招商太难怎么办？五招教你破难题第一，写好产业故事。好故事才有吸引力。 资源环境、产业地位、产业配套、人才支撑、政策支持、服务体系、服务案例等。要有鲜明的产业特色，明确的发展运动，让人想去走一走、看一看的速度。 第二，要选好你的听众，一定要讲给感兴趣的人听。要掌握企业的选址心理和核心数据， 有效甄别和精准锁定目标企业，这样才能提高招商销量。还有三招是什么呢？点击关注我，继续给你分解。

当前各地的科技园区、孵化器产业园普遍存在一个问题，是招商比较难。那么这个问题该怎么解决？上次我在一场针对孵化器运营管理人员的培训中提了这样一个问题，就是在场的三十多家企业，有几家通过新媒体 进行了业务宣传和推广。结果现场有三十家左右的孵化器园区，只有一家在做着相关的常识。做了个抖音账号， 粉丝也不是特别多，有流量，但是呢，没什么留存。结果他介绍了之后发现是他没有真人出镜露脸。 所以说，当前这个时代，我们一定要努力变实体的做商，为真正的网络信息行商，让你的招商信息在网上四处遨游，而你 可以坐的办公室，甚至居家，就可以收到更多的巡盘的信息，这也就是提升早上的效率。很多运营管理人员，他们确实存在各方面问题，有的呢，不愿意露脸，不会拍视频，不知道该怎么去运营一个账号，这都不是问题的关键， 关键是你想不想，或者说你能不能理解一个新的商业工具的重要性。公寓善其事，必先利其器，一定要硬起来， 不要再迟疑，与时俱进吧好吗？还有最近我准备做几期有关于创业孵化器的视频内容，如果有意向的孵化器运营管理人员也可以跟我联系，我也可以帮助大家做适当的推广和宣传，好吗？