抖音电商全场gpm是什么意思

想要电商干轻松，先得打好基本功，这集我用三十分钟带你搞清 gpm， 也就是签字到底是个啥。因为干电商你不懂，就相当于做饭不会用电饭锅，送外卖，没有电瓶车。所以我先说签字有什么用，再来给你们保姆去讲解签字到底是个啥，以及 怎么用。你可以理解为签字这个事对直播间能解决太多问题，比如说进人明明很多，但就是不转化，不投付费流量很差，投了付费更拉胯，因为 你花钱都不知道该投啥。产品有一大堆不上架，一堆人问一上架没人买，因为你不懂如何排品等几十个直播间的常见问题。好，你现在知道了，签字原来这么有用，现在可以立刻告诉我签字应该怎么用了吧？到底它是个啥？简单来说， g p m 就是千次观看成交金额的英文翻译过来就是，你这场直播每被刷到一千次能卖多少钱？你被刷到一千次，直播间卖了八千块钱，这里就是八千。你直播间被刷到一千次，你卖了五十块钱，那这就是五十。这个地方我必须多强调几遍，因为你如果搞不懂它，后面你就跟不上了。所以 签字就是一个赛马数据。那有人说了，我懂这个签字，他是赛马逻辑，那是不是说我这个签字只要比跟我赛马的同行高，我的量就比他大？ 错，这要看你的产品受众宽度以及商品特价价。举个例子，你直播间卖九块九的大裤头，别人直播间卖二百九十九的首饰，你俩直播间都被看了一千次，那么 他只需要卖十件签字就能做到两千九百九，而你脸红脖子粗喊了俩小时，你卖了一百件，你的签字只有九百九，那你告诉我，你客单价本身就这么低，签字如何做高？所以当你的曝光次数接近，签字的高低是由你的客单价 定的。当然，大部分情况你卖大裤头是不会跟首饰直播间一起塞码的，都是女装和女装，首饰和首饰还得是同类目同层级同时段塞码。 那为什么我举例拿跨类目来给你们讲？是因为太多人啥也不懂，天天搜索，千次做到多少， 何以有自然流？更可恨的是，还有人去给你们讲，做到客单价的十倍，两千起量，三千起飞。所以你们听我讲到这里，是不是就明白了，千次的高低其实是由你的曝光体量大小 和你的客单价高低决定的。好，这个时候又有人说了，你这个道理我都懂啊，我不跟别人比，我就跟我同行比，我怎么把千次做高。那么没问题，既然我们今天要讲千次怎么用， 我就教你们如何提高千次。前面我们说了，你的直播间每被观看一千次，你能卖多少钱，千次就是多少，那你直接涨价不就能增加千次吗？好，但是注意，如果你涨价，你很有可能直接卖不出去， 那我们还有办法，那就是增加卖出件数，让一人买多单，也就是连单。 那这个连单怎么理解？来，各位注意，你现在是一个卖上衣的直播间，稳定在线一百人，每一波直接能出二十单，但是出完单之后，你发现买过了走了，开完价不想买的也走了，你直播间夸一下能掉二三十人，是不是直播间的氛围 也瞬间掉了？但如果你能做到把刚刚买的那二十个人也有期待，或者说让没有买上衣的人也有期待， 直播间人数还会不会掉？那再有新的人进来，因为直播间氛围好，那留下来的概率会不会变高？好，那如果这个时候你也听懂了，那就是让买过的人有期待，让没有买上衣的人再多一个期待，那我们现在就开始教你实操，你还是这个卖上衣的直播间，这场直播 你多准备一条裤子，那么在你卖上衣之前，就要告诉他，你还有一条裤子，跟它搭配起来超级好看。 那么这个时候，每当你卖一轮上衣，是不是就有概率留下来那二十个买过上衣也想买裤子的人， 卖两轮上衣是不是可能增加二十个、三十个，甚至更多的想买裤子的人？因为这里面还不 包含没有买上衣但喜欢这条裤子的用户，因为在你卖上衣之前，就已经给他制造了一个新的需求，你会告诉他们，姐妹们成套搭配，气质翻倍。那请问两轮上衣留下的人，二十个、三十个、四十个，不管他几十个， 他买了裤子，这个千次是不是白捡的？为什么是白捡的？是因为这帮人他并不是新增的观看人数，而是刚刚那一波就已经计算进去的，但他在你的直播间里的消费变多了，那你的千次不就变高了吗？所以 最关键的关键是，我们要学会如何给直播间创造内容，给直播间的用户创造新的需求，把一个用户的利用价值发挥到极致，特别是你们那些直播间主播比较差的，用我们这种连麦的方式也能帮你们提升直播间人效好。听到这，有很多多品质的老板 也瞬间恍然大明白了，难怪我的直播间签子这么多，我的老板天天追着我买，他要什么我就给他上什么，我上他就能买。 千次越来越高，但是我又遇到了一个问题，我的老粉成交占比超高，那这该怎么办？那？其实这就是大家经常会问的，老粉成交占比高，千次高会不会压制自然流？好注意， 千次高老粉成交占比高，根本不会压制你的自然流量，而是因为你的直播间由于这种宠着老粉丝的过款方式以及话术以及直播方式，你的直播间或者你的短视频，新人 已经看不明白了，你的播法和你的价格，只有老粉能接受，新人他看不明白，他不就不拉新了吗？就只剩老粉能买了。还有你主播直播的话术状态，还有你商品的价格，越播越贵，越播越挑人， 所以在这种情况下，你的老粉成交占比才会越来越高。提到这里，你明白了，你的签字那么高，但还是不推流，结果老粉占比越来越高了， 原来是因为你的话术，你的牌品，你的播法导致的。那我的直播间现在只能这么播，主播的话术啊，状态也已经固定了，是不是无解不做多流量渠道 也能解决？直播间不拉新，你能不能改牌品？你们多品直播间总是喜欢一二三四五六按顺序过款，那想拉新，我们应该怎么样呢？哪个爱看的人多，哪个出单量强， 能不能让他多重复几次？所以你的牌品应该是一二三，一四五一五六，让点击率高，转化率高的品多出现几次，穿插着来。好，那做好牌品的同时，这个一号，这个品，这个款， 你的视频能不能拉新？商品卡能不能拉新？甚至我花钱我投流能不能拉新？这个时候又有人说了， 视频我根本不会拍，我商品竞争力也不够，一说到投费我就来气，马上标准计划都下线了，以后就剩痊愈推广了，我还投啥呀？这玩意是啥我都不明白， 标准都没整明白，又来个痊愈，那也没事，我还出了一个合集，专门讲痊愈的内容，一共一百二十五条视频，绝对不是你们刷那种碎片化的内容，细到怎么用痊愈，每个按钮分别代表什么，什么情况下用，我 都讲，光是第一集教你们认识痊愈，每个按钮是什么含义，我都做了几百页，所以你这个老粉占比过高，如果你能够改变品，然后现在需要用到投流去解决问题了，你去我合集找我的投放教学视频， 那多品说完了，我们看到这里的单品，老板们又迷茫了，他们怕千次高老粉变高。我一个单品我没有连单，老产品很低啊，我就要提千次，我要赛马跑赢同行，但是我就一个商品啊，我这个品也没办法连单，我组不了别的品。好，知识点来了， 那么单品直播间提升签字的核心是提高单人曝光频次。来，我们翻译翻译，假设你的直播间的曝光人数是五千五百人，而曝光次数也是五千五百人， 那也就是说在你这一场直播，整场直播四个小时里，这五千人只能刷到你一次，但是你的直播间人数还是五千五百人，而你的次数却有一万人，那在这一次小直播里面，一个人就可以刷到你两次，那请问刷到你一次，你承认他的概率大， 还是这场直播他能刷到你两次成交他的概率？所以单品直播间一定要学会如何让用户反复刷到你，如果你做不到这一点，你的直播间就会像这样 一波流了。好，那你们注意这里说明什么？其实直播间主要的来源就一个，自然流量，啪一波冲 视频，没有付费，直接平铺直播推荐流量渠道过分单一，用户刷到你的频次连续通过这一个同刷到你的次数太少了，那我们需要新增的是短视频流量和直播推荐流量形成共振，甚至付费流量，这样子在单小时内， 一个人刷到你的频率就会变高。那么一个人刷到你一次，你只有一次买东西的机会，而刷到你直播，从你直播间出去没买，又刷你短视频了， 再给你一次机会，你的成交概率会不会变大？所以这就是单品直播间如何提升千次的核心操作。好听完上面的单品多品的应该如何提升千次我都清楚了， 但是我们还有些朋友们，可能现在连号都还没起，还没确定我要卖什么呢？那我起新号的时候千次有没有说法？ 新人新号我们上面讲了，只要是赛马，一定是跟你的同层级同类目同时段的人去赛马，也就是说你的新号是不会跟德华赛马的，所以你都不需要去过分的追求签字，因为你的对手跟你 差不多。还有人说，那我用付费把这个签字直接堆起来，我是不是就能破层级了？我是不是就比同行好了？这里大家要注意， 你是不是能破层级，其实并不单单会因为一个签字，为什么？因为你的大屏后面可是有几十个数据展示的，而并非只有一个签字。真正能让你破层级的是人效。什么叫人效？可以让更多的人愿意跟你说话，愿意给你点个关注，甚至买过你产品的人 对你还有期待，想追着你买，这些才是让你流量更大，层级更高的核心关键。也就是通过直播间的内容设计，把人的利率做高，而并不是盯着某一项指标，这是新手常见的误区， 所以研究这些技法不如做好直播间的内容设计。但是你们起新号的时候，千次是重要信号，所有的数据组合来看，就能发现你直播间的根本问题。来 举个例子，假设你现在直播间有一千次的曝光，但是你的千次低的可怜，一单都没出，是不是可能是一，你播的很差，二， 你的商品线不高，第三，有没有可能是来的人根本不对，那如何判断这到底是因为什么？假设你现在曝光一千次，而你的进入率超过百分之五十以上，你可以直接判定为人不对，比方说有个百分之十几二十几 对吧？三十以内，那就说明商品和你的主播不太对，以及观看你电商大屏的实时人群，看看那里的年龄性别，是不是你想要的用户 好？看到这里，你想说我好像真的是人群有问题，或者我好像商品和主播有问题，我应该到底怎么调整呢？大家一部我主页六月十九号的电商保姆的教程，你们常见的问题，那个一小时以上的视频里面有详细答案。那以上说的同样适用于老号重启。 比方说你播了几个月不想干了，哎，你现在想休息了，或者说你到你的淡季了，你又要回来重启账号了。 注意这个老号如何利用千次。如果你是停播超过三个月以上的账号，你可以当新号来做，但如果你不超过三个月才叫老号重启。 举个例子，你之前卖的人群是十八到二十四岁这个用户这个年龄段的人比较喜欢的商品，而你现在复播之后，你卖的是四十一到四十九喜欢的商品。这个时候请你不要重启账号了，无论停播多久，直接干个新。 你是满足条件停播不超过三个月，没有换品换风格的需要，继续重新这个老号。你如何利用千次这个数据来判断账号的阶段？假设你的曝光频次很高，观看人数是一千人，观看次数两千人，千次也很高，说明你的账号 你之前的老粉刷到的居多。但是如果你的签字不高，曝光次数和人数的比值也不高。比方说你是曝光人数是一千人，曝光次数一千两百人，签字很低，这说明你的这个账号在探索一帮 全新的新人。这个时候注意，一定是先把之前风格的老粉拉回来，去测你这个新产品，这样你更容易测出来，更容易出单。那么你就需要加上你 之前的定向关键词以及标签词集，因为曝光频次在你渠道没有增加的时候，频次越高，说明你的老粉刷你的概率越大。 老号重启，不把之前的老人拉回来，那叫什么重启呢？所以你把我上面说的新号老号单品多品老号重启的先把它搞懂是什么含义，你再去考虑要不要追求这个前次， 或者怎么去利用这个千次给直播间提效。所以我今天讲的这个 gpm 千次观成长金额才算保姆级的。特别是你们那些直接认为千次就能决定你的流量的，你去看看，有的是直播间卖的东西跟你一样，卖的比你贵，流量还比你 大。按照今天分享给大家的，对照你直播间的数据，通过千次来找到你直播间的问题，不管是改变直播间脚本， 还是增加产品做连单，还是新增流量渠道，甚至要投流去帮他一把，你们都可以大胆去实操了。如果你们看到这里，认为这条视频已经超过了你之前对千次的理解，那么收藏下来我这个合集，我会把你们将来干电商会用到的所 所有按钮以及专业术语，像这条视频一样，给大家做一个保姆级教程，比如赔付是什么，费的是什么，曝光进路率是什么，层级是什么，进城的 r y 是 什么等等等等。那么各位，我们山高路远带货榜见。

我吐了呀，兄弟，你连千次都不会算，你做啥抖音啊？来教大家一遍，大家详细拆解一下啊。千次，顾名思义就是一千个人次在你的直播间产生的成交金额，他实质上代表的就是你的直播间流量的转化效率和流量的利用率。很多人都有一个误区， 说什么签字高就代表流量精准，实质上本末倒置了，是因为你的直播间流量足够精准，所以你的签字才会高。那我们的签字到底该怎么样去核算？教给大家一个公式，记得收藏起来啊！ 你的千次观看成交金额就是我们说的 gpm 等于你的 gmv 除以你的 pv， 这里的 pv 指的是看播人次乘以一千，就能够得出你的千次观看成交金额，学会了吗？

核心公式， pmv 等于 pv 乘以 gpm 除以一千。 gmv 代表的是直播当场的销售额， pv 代表的是直播间整体的看播人次。 gpm 代表什么？代表千次看播下的成交金额。 gpm 到底指的是什么意思？听我给你举一个例， 一个商场有两个女装店，开业第一天，每一个店里面都引了一千人次的进店， a 店产出的成交额是两万元， b 店产出的成交额是两百元， a 店千次进店看播的 gpm 就是等于两万， b 店千次看播成交的 gpm 就是等于两百。因为 gpm 我们计算的是一千次看播的成交金额，所以我们除以一千 一次看播的成交金额，乘以你整体的看播的数量，就是你的 tmv 公式，看懂的扣一。

抖音电商最重要的 gpm 指标反映了他的核心定位啊。我们都知道啊，抖音电商最看重的就是 gpm 千次播放的成交额，而不是我们传统的 loa。 我们必须深入理解这个指标，要从抖音的定位和逻辑出发， 因为这个 gpm 这个指标的提出，说明抖音是好的，内容也想要，电商收益也很想要，他要在这两者之间做很好的一个平衡。抖音在和别的互联网平台竞争的时候，他更关注的是用户的时间，就是每个用户能够在这个平台上面消耗多少时间， 只有抓住了用户的时间，用户的关注里，那么后面的商业转化就是轻而易举的事情了。所以说抖音总体上还是定位于是一个内容平台， 娱乐、放松学习的一个平台，这个定位是不会改变的，所以他的商业化步骤呢，也是相对比较克制的，不愿意过多的去收割用户。所以我们今天感觉到一个明显的变化，就是直播的流量在变少，但是呢，另外一个方面呢， 抖音他也要商业化，用户逛来逛去的，如果说没有收益的话也是不行的，包括今年抖音的 gmv 的目标还是要翻倍去增长，商业收益要加快，商业化的流量又不能增长，不能够过多的打扰到拥护，那怎么办？就是要提高商业内容的效率，带货的短视频， 我们电商的直播间，这些都是内容厂，重点要考虑你的内容效率。所以说 gpm 才是抖音电商的核心，它的本质就是在少打扰用户的基础之上，怎么样实现 gmv 的更大化，所以对于我们的品牌商家来讲的话，就面临着更大的挑战， 因为这无疑是对内容短视频和直播他的质量提出了更高的这个要求。我们加强优质高转化率的短视频内容的输出， 提升我们直播间的带货的转化率，观众的互动力，乃至提高观众对于我们的商品物流客服的体验，这个是我们当下商家必须紧紧抓住的重点。关于 gpm 这个指标的话，大家还有什么样的理解可以在评论区提出来，我们一起来讨论一下。

别再盯着直播间的在线人数看了，我问你，为什么有的直播间在线一千个人挣不到钱？有的直播间只有两百人却赚的一塌糊涂？答案只有一个，你不懂千次 gpm， 百分之九十的主播运营，死就死在看不懂 gpm。 那 么今天这条视频呢？我用最通俗的话，把千次 gpm 的 定义、 算法、作用、提升方法一次性给你们讲透。干货太干啊！建议立刻点赞收藏，不然开播你绝对用不上！我先问一下在座所有做直播带货的兄弟们啊， 你们是不是每天直播只知道看场观，只看在线，只看今天卖了多少单？你是不是以为人多就一定能够挣钱？你是不是播了很久平台不给推流还不知道原因？今天我来告诉你们，平台判定直播间优不优秀，根本不是看你的在线人数， 只看一个核心的数据就是嘛，千次的 g p m， 它能够直接决定你能不能拿到流量，直接决定你赚不赚得到钱。首先先给大家做一个强科普啊，千次的 g p m 到底是什么东西？既好也非常简单，千次播放带来的成交金额，通俗的来讲就是平台给你一千个曝光，你能给平台创造多少的销售额？那么就等于千次来，公式我给你们写死哦！千次的 g p m 等于成交金额，它除以观看次数，再乘以一千。举个例子，给你一千个曝光，你卖了五百块钱，那么你的 g p m 是 多少？ 就是五百。给了你一千个曝光，你只卖了八十块钱，那么你的 g p m 是 多少？八十数值越高，说明流量越值钱，平台更加愿意给你推流量， 数字越低呢，说明流量浪费比较严重，平台直接可能会断流。就很简单，我跟董永辉的直播间给了我一千个流量，我只能卖一千，一千块钱，对吧？给董永辉，他能卖十万，你说你作为抖音，你给谁流量对不对？第二个点， 为什么千次 g p m 比在线更重要呢？来，我直接跟你们讲一下行业的真相，在线人数它是虚的，而 g p m 是 实的，在线是看热闹， g p m 是 挣钱的能力啊平台。抖音它是一个商业化的公司，要的是变现的效率，不是人气。兄弟们，你的 g p m 高，平台就认为给了你流量，你能帮平台挣钱，于是就疯狂给你推流， 那你的 g p m 低，平台就会认为给你流量纯粹浪费，直接就不给流量。所以， g p m 决定的是流量层级，流量层级决定你能挣多少钱，新手老主播都必须要死磕这个数据。第三个点，不同的赛道和价格段， g p m 多少才算合格？来，我直接给你们对标，不用猜啊，直接照照按照这个标准就可以了。小白起号的 g p m， 那 么你的直播间的主销品客单价的五到十倍就是标准的 g p m。 那 么如果是一个普通的直播带货的直播间，它的 g p m 的 标准是多少呢？来， 就是直播间主销品客单价的十到十五倍。那么优质直播间的呢？是客单价的十五到二十倍。爆款直播间是你直播间主销品的二十倍以上。那么这里有几个点，如， 如果你的 g p m 低于六十，那么基本上就会判定低效流量很难很难做起来。低于四十，那么这个账号基本上就废了，必须要立刻调整这个 g p m 数据呢，会随着你的账号层级的上升， 你的账号的 g p m 也会随之变高。总之就是 g p m 越高，那么越能证明你的直播间的承接能力和你的转化能力，那么你直播间的流量越多，质量也就越高。第四个点，如果你的 g p m 太低，我们要去放弃一些低价的垃圾品， 一定要去做高性价比、高需求、高转化的流量才值钱。第二个点，提高转化话术，开场三十秒抓停留，中间强塑品，强塑产品的价值，结尾强逼单停留高了，点击高了，转化高了， gpm 自然也会高了。第三个点，控制流量的精准度， 别乱投流，别乱发视频，别乱换品，标签一定是越垂直，你的 g p m 才越高的。记住，贩流量不挣钱，精准流量才能出高 g p m。 第五个点，最关键的一句话啊，千次 g p m 是 直播带货的命脉数据。如果你不懂 g p m， 那 么你做起直播间来，就像盲人摸象啊，永远做不起来。 懂 g p m 呢，你就能看懂平台的推流逻辑，轻松拿到自然流量，在线人数不重要， g p m 才是硬通货。最后总结一下啊，做直播别再沉迷于人气了，把 g p m 做起来，自然流就来了 啊，流量自然而然就做起来，把 g p m 做起来，流量才能变得稳定。把 g p m 做起来，小白他也能起号。今天内容价值巨大，立刻点在首场，每场直播一定要对照着看！关注我，下期教你 g p m 低的直播间三分钟如何快速入场，一用就有效！

二零二二都过了一半了，不会还有同学质疑 gpm 这个指标吧？现在新版的天窗也明确的将 gpm 作为 ecpm 的排序条件之一了，到底什么是 gpm？ 早在去年六月，我自己就发表过一篇文章讲这个事情，今天呢，再给大家做一波客户，希望所有的同学都要 指标。来看一下这张图。假如我们分别花一万块钱，请两个红人去帮我们直播卖货， a 直播的总场关次数是两万，卖了三千块钱。 b 直播的总场关次数是一百五十万，卖了五万块钱。如果我们从 li 的角度，也就是说， a 的投资回报率等于三千元除以一万元等于零点三，而 b 的投资回报率是五万元除以一万元等于五， 妥妥的 b 更划算，对不对？但是如果我们从 gpm 的角度来看， a 的 gpm 等于三千元除以两万次乘以一千等于一百五十元。而 b 的 gpm 等于五万元除以一 一百五十万次乘以一千等于三十三点三三元。那如果站在这个角度上来看，则是 a 晚上这两个角度就是我们站在平台流量分发的角度， a 对流量整体的利用效率会非常的高，平台也就愿意给 a 分配更多的流量。而对商家而言， a 的流量变现的空间很大， 只要通过各种方式来帮助 a 获取到流量，那是不是回报就会更多？这个就叫做最便宜的视角，也就是抖音流量分发的视角，听懂的点个赞，点个关注，下一条视频告诉你影响最便宜的因素。

现在其实还有很多同学不太了解外层 gpm 和内层 gpm， 来我先放一个结论，千次观看成交金额，这个就是内存 gpm， 这个数字其实一点用处也没有，我们真正要看的是外层 gpm， 而且内层 gpm。 外层 gpm 这个概念只存在于直播间。这个 先给一下外层 gpm 内层 gpm 的概念的定义，内层 gpm 叫做千次观看，除掉金额。外层 gpm 叫做千次曝光，除掉金额。 平台给我们真正的流量是曝光而不是观看。用户看到你的直播间后，他有一个选择，点不点击进入到直播间，而这个行为其实是平台没有办法去控制的。 也就是说，当平台再去衡量流量的利用效率的时候，平台只能依据于千次曝光成交金额，而不能依据于千次观看成交金额，原理就是在这里了。而 千次曝光成交金额对于直播间而言，它的核心价值是在于直播间的流量渠道有这么多，到底哪一个流量渠道千次曝光成交金额更高，那么这个流量渠道的流量效率就会得到进一步的放大。听不懂的记得点赞，本本分分分享知识！

是不是 gpm 做的很高，但是流量池就是上不去？那这种情况是很正常的，因为 gpm 根本就不是决定你流量池高与低的关键。一注， gpm 只是一个加分项，也就是拿你的 gpm 跟同王中位数进行 pk， 在我们巨量门的专业版右上角有一个切换的箭头， 可以来分析你同行中位数，那么同行中位数如果比你高，那你的 gpm 确实需要去提升，但是 gpm 提升之后，只能代表你稳定在更高的一个成绩，所谓的更高的成绩，指的是流量的消费成绩，就是人群变得会更精准， 不代表你流量变得更大。因为抖音里面有一个这样的逻辑，很多人并不知道，签字越高， gpm 越高，流量越精准，越精准流量越窄。为什么？因为消费层级是分为六个层级，零到二十五，二十五到五十，五十到一百，一百到两百，两百到五百，五百以上。 抖音针对五百以上人群是很少的，所以说你签字做的很高的时候，就跟就跟金字塔一样，他越往上人群越窄，并不是越宽，所以说会导致签字高的账号流量值不明显提升也是有原因的。 所以说记住了，想要破流量等级，并不是拉 gpm 就能解决的。那么真正破流量值的关键是什么呢？来点个关注，来我直播间聊聊。

大哥，什么是 gpm？ gpm 也就是签字观看成交额，当你的 gpm 越高时，代表着你直播间的变现能力越高，也代表着你直播间的转化率很高。那么要提升 直播间的 gpm， 首先得要提升我们直播间的营业额，要提升营业额的话，就要看主播的万数以及 福利款，以及我们产品的优惠机制，还有整个直播间的长效。那么当你的千次款观看成交额 gpm 越高的时候，才会激发直播间的推流机制， 也就是我们要突破一千人每小时在线的重要核心指标。

抖音的算法其实是这样的，大盘的数据当中的 gpm 呢，其实反映的是流量的精准度，那么从金字塔原则来说，穷人多富人少，所以说当你的 gpm 拉的很高的时候，实际上变相的理解为你的流量值实际上是在变窄的。 所以说玩炸牛的人会有个逻辑，就是永远就在拉饭流量，然后再去洗净的流量，所以说玩炸牛的普遍需要憋单， 但是玩三明公正的就不这么想了，玩三明公正的人就会考虑我需要进的流量， gpm 一定要高，同时我需要扩流量池，是这个逻辑， 那么 gpm 高，我的消费等级高，主播才会不憋单。那么 gpm 这项指标变高变低取决于什么呢？想要提升流量池的时候，那我们要保住 gpm， 还要去提高 opm， 这就是 三频公正的时候，三频公正的核心才是做得到， opm 和 gpm 两个都很高，这样的话账号流量值才会上去。三频公正目前来看是真正能实现我靠的一个核心，因为三频公正，它能帮助你稳住 opm 和 gpm。 opm 是通过什么稳定的？通过视频补充和通过付费去补充来拉高 opm， 但是 gpm 还是比较稳定的，因为我没有破价，没有搞低价福利啊等等。 小白可能听不懂，因为你们还是水平太强了，做过一年两年的直播，带货的，实操的专家，高水平的人可能才能听懂我讲的这句话。 有想要跟大老师聊聊合作的，我们可以做到对赌有效果再收费，长期共振。哪家强？江苏扬州找大佬。

你把签字成交 gpm 看的太重了，你签字成交上去了，那是你的整场签字成交，但是事实上平台考核的是你的关键区段，某一些关键的时间签展坐上去你 才能拿到一些持续的推流，它是循环的考核，你不能说。哎，我今天整场的签字成交比昨天高，怎么今天成交人数还低了？让你会有个错误的认知，就觉得我的 gpm 做高了，我的流量自然应该高。对不起，抖音的算法没有这么简单，这么简单的话，这事也太容易了。 包括还有人问我说我停留时间增加了，那我为什么没有流量？还跟我说我停留时间也增加了，我的 gpm 也增加了，成交密度也增加了，那为什么我还是没流量？不是说绝对的数据，你这一整场上去了，平台就一定给你流量？我之前经常举的一个例子就是你的今天表现比较很到位，但是今天对不起， 抖音没有考核你今天这场比赛得分不计入年底总考评怎么办？你可以理解为抖音对你的考核评定其实是一个随机的行为， 但是其实一直在发生，如果抖音让你知道他什么时候对你的直播间进行考核考评，那岂不是你随时都可以把直播间做起来？当然这里面存在一些数据一直存在，比如说我们不能把直播间数据做的一直很稀烂，我说从几率上来讲，刚开播的半个小时是基本上必考的，抖音一定要看你刚开播半小时的数据，那么 你之前刚才跟我说的 gpm 和停留是你整场的数据，那我想问的是，你刚开播的三十分钟，这些数据你做上去了吗？那我们说可能还有几个关键时间，如果自然流量的直播间零下播的半个小时也很重要，也需要做，那这些问题摞在一起可能才构成你现在直播运营的关键动作。

你有没有发现，最近视频号直播的自然流量突然断崖式下滑，哪怕成交数据看着不错，系统就是不给推。别急着怪运气，二零二六年，视频号的退流算法早就彻底变了。 过去靠高成交密度、频繁成交签字就能撬动大量自然流的时代已经翻篇了，现在再用那套老方法，只会越做越吃力。真正决定你直播间能不能拿到持续推荐的关键，其实藏在一个被很多人忽略的指标里。商品点击率 平台现在考核的是一个黄金三角，用户有效停留、商品点击、 gpm， 这三个指标缺一不可。 而其中最容易被忽视，却最能撬动流量杠杆的，就是商品点击率。我们反复测试发现，只要一场直播的商品点击率稳定在百分之二十五以上， 自然流量不仅不会掉，反而会一波接一波的往上冲。反过来，如果你某场流量暴跌，回头一看数据，很可能整场商品点击率连百分之二十都不到。这不是偶然， 而是算法在明确告诉你，用户对你卖的东西没兴趣，系统凭什么继续推？那怎么把商品点击率提上去？这里分享三个实测有效的办法。第一，直接上一条专门投商品点击的付费计划， 别只盯着成交 roi， 先用付费流量帮你直播间打上精准标签，告诉平台你吸引的是对商品本身感兴趣的人， 这类人群进直播间后，天然更愿意点购物袋，点击率自然就上去了。第二，主播话术要聚焦产品信任背书，尤其是那些基础销量高、好评率好的爆品，一定要在直播中反复强调，这款已经卖出十万单，好评率百分之九十八，回购率超高。 这些信息不仅能打动有购买意向的用户，还会激发围观用户的从众心理和好奇心。这么多人买， 到底好在哪？顺手一点，点击率就来了。第三，购物代理的商品布局要有策略，别只放主推款，一定要搭配引流款、关联款、搭配款。比如卖护肤品， 除了正装，还可以放小样、试用装、同系列洁面或面膜，这样既能降低用户决策门槛，又能增加他们在购物袋里多点几次的机会，整体点击率水涨船高。 记住，现在的视频号流量逻辑不再是单一维度的成交驱动，而是停留兴趣、成交三位一体的综合评估， 用户得愿意看，还得对商品产生兴趣，最后才可能下单。中间任何一个环节断了，流量就会被系统收回。今天就先聊到这，我是小刘， 在视频号直播电商这行摸爬滚打四年，踩过坑也跑通模型，后续还会持续拆解最新玩法，帮你少走弯路。