为什么现在越来越多企业出海

为什么说今年是工厂出海的黄金时期？我要不要告诉他？当你还在犹豫要不要做海外市场的时候，很多工厂老板早就悄悄布局，把国内卷到不行的行业做到海外去了。 以前做外贸得靠中间商跑展会，现在越来越多的海外买家会自己上 tiktok、 google、 facebook 上去找供应商。只要你能证明产品靠谱，交期稳定，沟通不掉链子，客户其实更愿意直接对接工厂，省钱又省心。现在中东的基建， 东南亚的消费，拉美的户外用品，这几年需求都在高速的往上走，对中国工厂的依赖更是比以前强了。 真正走得快的那批工厂，都在做同样一件事，把自己推向全球，而不是守着国内市场等客户上门。时代没有变差，机会也没有变少，只是流向了那些主动出击的工厂老板。

前几天我发了一条视频啊，讲现在还只是出海的前夜，大规模的还没有来，结果那条视频点赞量出奇的高，播放量都已经破了十万。那今天我就顺着那条视频的思路再讲一讲。 为什么我会说现在这个阶段只是一个前夕呢？对，我其实是见证了整个中国物流行业出海的历程的。 当时我们一开始出来的时候，大家都是一窝蜂往外跑，不只是我们这个行业，跨境的 工厂、服务业的、做品牌的都开始做。但你仔细看，那个状态呢？特别的乱，大部分都是冲得快，落得慢，效率非常低，每个人都在试，每个人都在赌，踩坑的人多到数不过来。 很多企业在东南亚撞了一头灰，不是因为不努力，而是因为没有体系，没有计划，没有路径。今天是泰国，明天是越南，后天是印尼， 今天用国内那套管理方式，明天发现就完全不适用，成本低估了，文化也不懂合规，不去做，团队不稳健。说白了，前几年中国的出海呢，更像是搞试验田，而不是搞战略行动。你对比日本当年的出海，反差就很明显。日本人是怎样的？ 先商社铺路，花十几年研究市场，研究行业，研究规则，然后那些大企业、大业主才跟出去，再带着成体系的本国员工， 带着当地的整个供应链培训体系、管理标准一起升级。日本出海式、组织化的行动，我们则更偏向是个人英雄主义式的冲出去，差别真的非常大。 所以我才觉得，我们前几年的出海，其实真的是叫事必躬办，动作很大，身世很猛，但产出和沉淀的远没有达到 我们所期望的那个效果。但为什么我反而说现在才是真正的前沿呢？因为其实现在你可以感觉到这两年大量出来的人都踩过坑了，然后知道怎么做可以，怎么做不可以，纷纷开始做本地化，开始研究政策，开始尊重当地的商业文化跟逻辑， 然后知道怎么去招当地人，怎么做当地的供应链，怎么管项目，怎么提升交付。换句话说，中国出海真正的系统化的时代才刚刚起步，因为那些混乱的、低效率的都是预备阶段，真正的大浪淘沙还没有来， 所以我们现在看到的只是清晨的第一缕光，真正的大规模啊，成体系有秩序的中国出海才刚刚要开始。

今天咱们来聊聊中企出海这个话题。其实我最近一直在想啊，咱们中国企业这些年在海外的动作越来越多，从最开始的产品出口，到现在直接去国外建厂、搞并购，这中间到底经历了哪些变化？又遇到了哪些挑战？未来的路该怎么走呢？今天就跟大家好好唠唠。 首先咱们得先搞清楚中国企业为什么要出海，其实原因挺多的，你想啊，咱们国内的劳动力成本、土地成本这些年是不是一直在涨？像以前那种靠低成本劳动力赚钱的日子，现在越来越不好过了，对吧？所以很多企业就想着把工厂搬到劳动力更便宜的地方去，比如东南亚、非洲这些地方， 这样能降低生产成本。还有就是国内有些行业产能过剩，竞争太激烈了，企业要想活下去，就得去开拓新的市场，找那些对产品有需求，竞争又没那么激烈的地方。 另外那国内贸易环境也不是很稳定，有时候会遇到贸易壁垒，比如关税啊、反倾销，这些企业为了绕过这些壁垒，也会选择在海外直接投资建厂。当然了，政府的政策支持也很重要，比如简化对外投资审批流程，提供财政补贴和税收优惠，这些都鼓励了企业走出去。 那中国企业出海的历程是怎样的呢？我查了一些资料啊，大概可以分成四个阶段。第一个阶段是一九七九到一九九九年，这时候主要是低附加值产品出口，比如纺织品、玩具，这些企业还没怎么直接去海外投资。 第二个阶段是二零零零到二零零七年，中国加入 wto 之后，走出去战略被提到国家层面，对外投资开始增长，像海尔这些制造业企业开始在海外设厂或者成立子公司。 第三个阶段是二零零八到二零一九年，互联网出海浪潮起来了，同时一带一路创意也推动了企业国际化布局，制造科技类企业发展很快。第四个阶段就是二零二零年至今，逆全球化背景下，企业在打造品牌的同时，也加强了研发和本地化才能投入。 接下来咱们聊聊企业出海都去了哪些地方。从数据来看啊，二零二四年上半年，中国货物贸易总额是二十一点一七万亿元人民币，同比增长百分之五点三。对欧盟、美国这些传统市场出口还在增长，但对东盟、非洲这些新兴市场的增速更快。 从地区分布来说，亚洲是中国企业出海最多的地方，然后是欧洲、北美这些，东南亚特别受欢迎。为什么呢？首先是消费市场潜力大，人口多，年轻人也多。其次劳动力成本低，比咱们国内便宜不少。 还有就是和中国的贸易合作紧密，比如 rcep 协定就给贸易带来了很多便利，像越南、泰国、印尼这些国家都是中企出海东南亚的热门选择。 说到东南亚，咱们再具体说说，东南亚的经济增长很快， amf 预计二零二四年增长率能到百分之七点零，二零三零年有望成为全球第四大经济体。 而且东南亚的劳动力资源很丰富，二十四岁以下的年轻人占了将近一半，工资又低，工厂造价也比国内很多城市便宜，比如越南的胡志明市，工厂造价大概是一千多美元一平方米，比上海、深圳便宜不少。 所以很多中国企业都去东南亚建厂，比如新能源汽车、锂电池企业，还有家电、电子信息这些行业。 那企业出海都有哪些方式呢？常见的有供应商合作、海外并购和投资自建。这几种供应商合作的好处是快，能利用当地资源，成本也低，但缺点是对合作方依赖性高，管理起来可能有困难。 海外并购能直接拿到市场份额和资源，快速建立品牌，但成本高，整合起来也麻烦。投资自建自主性强，能巩固品牌形象，但前期投入大，周期长。 现在越来越多的企业选择投资自建，尤其是制造业企业，比如比亚迪就在泰国建了海外车用车工厂，传音在埃塞俄比亚有手机组装厂。 不过出海也不是一帆风顺的，企业会遇到很多挑战，也比如宏观经济波动，像全球通胀、地缘政治，这些都会影响供应链的稳定。还有基础建设的问题，有些地方物流供应链技术支持跟不上，限制了企业扩展。 另外，不同市场的法威、法文化习俗不一样，企业容易水土不服。还有就是专业团队不好找，本地化运营能力很重要，如果没有经验丰富的团队，项目进度可能会拖延。 那企业出海前应该做哪些准备呢？首先得对自身有个清晰的认识，比如有没有足够的资金，能不能组建本地化团队。供应链管理能力怎么样？对政策法规熟不熟悉，有没有风险管理规划？ 然后要对目标市场做详细的调研，了解当地的自然环境、经济背景、营商环境、政策法规，还有产业基础和工业园区的情况。比如去东南亚建厂，就得了解当地的土地政策、税务法规，还有产业园区的位置和数量。 最后咱们来展望一下未来中国企业出海的趋势，是从产品出海到产能出海，再到产业链出海，最后可能会创立真正的国际化品牌。 未来随着产业升级，科技型企业会越来越有竞争力，比如人工智能、大数据这些领域的企业。而且中国企业也会有更多机会，因为全球产能布局优化和物流高效化，中国企业更容易参与到全球价值链中。 不过企业还是要时刻关注国际政治局势，产业升级的方向，还有自身的发展规划，这样才能在出海的道路上走的更稳更。

利用国内公司把货卖到海外市场去，那已经是三十年前的老皇帝了。中国企业的出海正从走出去的一点零，到走进去的二点零，到现在的全面扎下根的三点零时代。 一点零是贸易思维，赚的是信息差。二点零是渠道思维，拼的是本土的一个运营的。 而三点零是一个生态思维，考验的是你是否能够满足当地消费者，并与当地的文化跟当地的社会去共荣共生的一个能力。那企业出海如何扎根海外市场？这三条生命线必须要打通。 一条是供应链扎根，你可以利用中国制造的整体的一个优势，对全球的供应链进行国际化的布局跟优化，并实现供货产品或者是光件部件的本土化生产，这样才能更加有效的应对光速壁垒，减少不确定的商业风险。 第二点是品牌的一个扎根，你的品牌要成为当地生活的一部分，用当地的语言讲本土的故事，满足当地消费者的一个情感需求。 第三点是文化的扎根，你企业的文化或产品要满足当地消费者的需求，要了解当地的人文情况，积极的去履行当地的社会责任，创造本土就业，这样让自己从一个外来者变成一个自己人。 三点零的时代，比拼的不再是一个单点优势，而是系统化的扎根思维，要用国际的眼光去看待出汗，并在国际市场上建立起行根错节的商业生态系统。

为什么说中国茶的国际化时代正式来了？为什么说今年是茶叶出海的元年？昨天啊，我接待了一个做了十五年传统茶叶外贸的浙江的老板，他说我做了十五年的茶叶出口，前十四年都是在求着老外买我的茶， 但是今年就突然间变了啊，老外开始主动的来找我要茶。其实不止是他啊，最近的这两个月，我接待了非常多想做茶叶出海的一些客户，有做亚马逊的，有做 tiktok 的， 有在他们的那个内幕里面，其实是算 top 级的一些卖家了，都是想 在明年去增加茶叶这个内幕。那为什么国内茶行业一片哀嚎，但是海外的茶叶市场突然这么火？今天这条视频的话，我们就来展开去聊聊这个事情， 很多人他以为呢，茶叶出海火了，是因为被跨境的卖家带火了吗？错了，跨境卖家卖的好的。目前来说，茶叶赛呢，真的没有几个真正的原因，就是那两个外溢级的经济体同时爆发了。第一个就是全球的健康经济，在二零二四年已经达到了六点八万亿美金， 预计在二零二九年的话可以突破到九点八万亿美金。什么概念呢？相当于全球第三大经济体，因为后疫情之后，全球消费者的健康意识都彻底觉醒了，美国人开始反咖啡因，减少喝咖啡，欧洲人开始追求 organic 啊， nature 啊，中东人，他开始用茶来去替代含糖的饮料。 二个就是全球的情绪经济爆发， who 的 官方数据说，全球因为抑郁症和焦虑导致的经济损失每年是要超过一万亿美金的，二零二四年的话，差不多有百分之十二点一的美国成年人，他是有规律性的焦虑症状的， 所以你会发现海外的消费者，他开始疯狂地去寻找一些能帮助 sleep 的 产品啊，能缓解焦虑的产品呢？而茶恰好是站在这两个万亿级经济体的交 交叉点上。我给你看几个真实的市场数据啊，你就明白为什么我们说二零二五年是茶叶出海的元年了，国外的功能茶市场正在爆发，然后全球的功能茶的市场规模，二零二四年是八十 七亿美金，预计到了二零三三年，它是可以突破一百三十二亿美金的，年复合增长率是在百分之六点一。美国的 r t d 功能茶市场，二零二四年的时候，它是可以突破六十九亿美金的。第二个呢，就是国内的健康产业市场也在同步 去爆发。你看中国的养生茶饮市场，二零二三年是达到了四百一十一点六亿人民币，同比是增长了百分之二十七点三，预计到了二零二八年可以突破一千一百八十九亿人民币。那药食同源的茶饮销量，二零二四年的增长是超过百分之一百八十二的。 发现没有，海外它要功能茶，国内是要健康茶，本质上它都是同一个需求的。第三个就是消费者的行为已经变了。我举几个例子，比如说美国的亚马逊上，你去搜 sleepy 的 关键词，月的搜索量都超过了五十万次。那小红书上，如果你去搜一些雅山茶相关的 笔记，它的互动量增长是超过了百分之两千四百，像 instagram 上个 one s t 的 话题浏览量超过了八千七百万次， 这说明什么？全球的消费者不管是在海外还是在国内，都是在用茶去解决健康和情绪问题。我再给你讲两个真实的案例啊，你就更明白了啊。美国有一个品牌叫 bulettes， 这是美国本土的一个功能茶的品牌，它主打的是 organic 和 herb tea 草本茶， 它们的产品现在全部都是一些功能性的，比如说 slip tea 啊， detox tea 啊， lg tea 啊，定价多少呢？差不多每盒是十 十八到二十八美金，一盒二十包嘛。但就是这样的一个定价啊，他们在二零二四年的预估营收是七百五十万到八百万美金。为什么啊？因为美国的消费者，他愿意为了功能和健康去买单。第二个之前其实有给大家拆解过 t drops， 一个华裔的混血女孩创立的一个品牌， 他把茶做成了压制茶块嘛，主打的就是 organic 和便捷功能线。二零二四年他们的年收入是达到了两千零六十万美金。产品定价也不便宜哦，每盒差不多是二十八到三十五美金左右。为什么能够去卖这么贵呢？因为他们卖的也不是茶，而是健康的解决方案。 所以你可能会问，既然健康经济和情绪经济早就存在了，为什么偏偏是二零二五年会成为茶叶出海的原年？三 个关键性的因素吧。第一个是跨境电商的平台，它是越来越成熟了啊，比如说 tiktok shop， amazon， 包括虾皮啊，这些平台在二零二四年到二零二五年是完成了相对全面的设施建设，跨境物流啊、支付啊、售后啊，都变得非常成熟。那以前坐船出海，基本上我们都是做大宗的出口， 要去找渠道谈合作，门槛很高。但现在呢？任何一个茶农、茶商都可以通过平台直接去卖到全球。第二个海外消费者他的认知觉醒了。疫情之后，海外消费者他对于健康和情绪管理的这个认知真的是改变了。以前他 喝茶可能只是为了 taste， 但现在他们喝茶是为了 function 了这个功能，这个认知的转变让功能茶有了真正的市场基础。第三个就是中国茶企开始觉醒了，以前少之又少的一些中国茶企出海啊，要么就是卖原料，做廉价劳动力，稍微有点品牌的，基本上都是在卖文化、卖产地、卖工艺。但是 老外他根本就不看你这些东西。但是从二零二四年开始，就发现很多出海的茶企，他意识到了，我要用海外的消费者喜欢的方式定义中国茶。 比如说我把白茶定义成天然抗氧化物，我把普洱定义成助消化茶，把乌龙定义成促代谢茶。当产品平台认知三个同时成熟的时候，那茶叶的原液就来了。 最后我想告诉大家的是，功能茶的爆发，它不是昙花一现啊，它是未来十年的大趋势。为什么呢？因为三个底层逻辑是不会变的。第一个就是 全球的健康经济，它会持续增长，你看从六点八万亿美金到九点八万亿美金，这是确定性的趋势。第二个就是全球的情绪问题不会好转，因为焦虑啊、抑郁啊、失眠啊这些问题它只会越来越严重，那消费者对情绪管理的需求会持续增长。 第三个就是茶是最符合这两个需求的天然产品，它天然健康、有功效、有文化、有故事，没有任何一个品类能够像茶一样，同时去满足健康和情绪两个大的需求。那二零二五年是中国茶叶出来的真正元年，不是因为平台推广，而是因为全球六点八万亿美金的健康经济和万 亿美金的情绪经济的双重爆发。所以功能茶市场从八十七美金到一百三十二亿美金，这是一个真实存在的确定性的增长机会。那如果你是茶行业的从业者，这个就是你转型的窗口和机会。想了解茶叶出海具体玩法的评论区可以打一个出海我给你们发一个全流程指南。

为什么现在是工厂出海的最好时机？我要不要告诉他？现在还有很多的老板还在犹豫要不要出海， 但实际上国内越来越多的工厂已经悄悄把市场做到国外去了。过去靠外贸公司，靠展会，现在海外的客户主动在社媒独立站上找供应商，只要你的产品过硬，交期稳定，沟通顺畅， 他们不介意直接跟工厂合作。现在不管是中东、东南亚还是拉美，基础建设、消费品、户外用品都在快速增长，对中国供应链依赖度持续上升。 真正能抓住机会的工厂都在做一件事，就是建立自己的海外曝光渠道，让全球客户都看到你，而不是等别人去介绍。市场其实没有变小，只是变成了属于主动出击的那一批人。