神州数码分红10转4是真的吗

今天咱们要聊的是这个国内的 it 分 销的龙头企业啊，神舟数码，看看他是如何积极的向这个 ai 算力和企业级的 ai 服务进行转型的，以及他在这个国产替代和信创的大潮当中是处于一个什么样的位置。没错，这个话题最近确实非常火，那我们就直接开始吧。 咱们先来梳理一下最近神州数码有什么比较大的利好消息或者说新的动向啊，尤其是在这个 ai 业务和分红送转方面，有什么值得我们关注的？当然有了， 这公司呢，在二零二六年三月三十一号的股东大会上面，通过了一个分红送转的方案，嗯，就是每十股转增四股，派零点七三元的现金啊，这还是比较大方的，挺大方的。对，那他这个 ai 业务到底增长有多猛？ 就是二零二五年啊，他这个 ai 相关的业务收入已经飙到了三百三十点三亿元。哇，同比增长百分之四十七点七。那他这个数云服务和软件这块的收入也有三十六点七亿元，同比增长百分之二十三点九，这个增长速度确实挺吓人的啊， 神舟数码最近在这个国产算力和这个 ai 的 产业链上面有没有什么新的突破呢？你看啊，在四月二十四号 deepsea 的 v 四发布的当天，神舟数码就成为了升腾算力的核心服务商，嗯，同时也是 v 四商业化的核心伙伴。 然后呢，他也推出了迅推一体化的方案，而且完全适配国产算力平台，这合作的速度也太快了吧。对，那他这个订单情况怎么样？ 现在神州数码的 ai 在 手订单已经超过了一百六十亿元，哇，订单都已经排到二零二八年了，而且他还是字节跳动智谱 ai 的 核心，或者说独家的算力供应商。 同时他也通过四月二十二号的这个股东大会增选了非独立董事，然后也给子公司提供了十四点八亿元的担保， 就是为了让这个 ai 业务能够有充足的资金啊，去保障它的顺利推进。好的，然后我们来看看它的这个股价和交易的情况，最近有没有什么值得我们注意的地方。四月二十四号那一天啊，它的收盘价是三十七点五三，涨幅是百分之二点二九， 然后它的这个总市值是两百七十二点零九亿，成交额是十四点九三亿，换手率有百分之六点五九， 就是整体来看的话，市场的交投还是比较活跃的，没错，然后我们再来讲讲神州数码的这个基本面啊，特别是他二零二五年的这个核心的财务数据，有哪些是值得我们重点关注的？然后这些数据背后又反映了哪些经营上的变化呢？好的，二零二五年他的营业总额是一千四百三十七点五一亿元， 同比增长百分之十二点二，然后他的这个规模净利润是五点二三亿元，同比下降了百分之三十点五，扣菲净利润是四点八七亿元，这主业其实是面临着比较大的盈利压力的， 这营收创新高了，但是利润反而降了。嗯，那这个毛利率和现金流的情况怎么样？毛利率是百分之三点四，其中传统分销的毛利率是百分之二点六七， ai 软件的毛利率大概是百分之十八， 然后资产负债率高达百分之七十九点四，总负债是四百五十三点五八亿元， 所有者权益是一百一十七点九二亿元，经营现金流是负的二十四点二六亿元，而且他的有息负债大概是两百一十五亿元，光一年的利息就要还五个多亿，就整体的财务压力还是非常大的。 那神州数码的业务到底是由哪几块组成的？然后每一块的收入和增长情况又是什么样的呢？它其实主要是三大板块，第一个板块是 it 分 销及增值服务，这个板块呢，二零二五年的收入是一千三百五十五点二亿元，占 比百分之九十四点三，然后增长是百分之八点九，毛利率是百分之二点六七。嗯，它其实是国内最大的 it 分 销商，就是 pc 啊，服务器啊，各种元气件， 主要的客户就是互联网、政企、金融这些大弊端。那除了这个传统的分销，他在这个自由品牌和树云服务这两块表现怎么样？自由品牌产品主要是神州昆泰， 然后二零二五年的收入是七十四点四亿元，占比百分之五点二，增长非常快。百分之六十二点四，毛利率大概在百分之八点五左右。 对，他是华为升腾的全球总经销商，在国产的 ai 服务器领域里面，他的实战率是超过百分之四十的。另外就是数云服务及软件这块，主要是神州问学， 二零二五年的收入是三十六点七亿元，占比百分之二点六，增长百分之二十三点九，毛利率是百分之十八。 然后他的产品主要是企业级的 ai agent 中台，包括流程智能化、算力调度和数据治理等方面的服务。听起来业务布局还挺广的，那他在这个基本面上有哪些强项是让他能够脱颖而出的？然后又有哪些短板是让投资者比较担心的呢？ 优势嘛，首先他的营收规模在行业里面是绝对的第一，然后他的渠道体系也是非常非常强大的，有超过三万家的渠道伙伴。另外就是他的这个 ai 业务增速很快，加上他和华为的深度合作，让他在国产算力这块的订单是非常充足的。 但是呢，他的短板也很明显，就是传统分销这块的毛利和净利都太低了，然后整体的负债率又很高，现金流又是负的，所以财务上面的风险是比较大的。 再加上他现在虽然收入增长了，但是利润并没有同步的提升，所以他的这个转型的成效还没有完全的体现出来。确实是这样， 那我们接下来要聊的就是神舟数码的行业地位和竞争格局了。嗯，那他在这个 it 分 销，国产 ai 服务器，还有企业级的 ai 解决方案以及算力服务这几个细分的领域里面，分别是处于什么样的位置呢？ it 分 销这块，他是国内的老大， 市场占有率超过百分之二十五，远远领先于后面的紫光、华山和加多科技这些对手。 然后在国产的 ai 服务器这一块，它是华为升腾的全球总经销商，出货量也是全国第一，市场份额超过百分之四十。在企业级的 ai 解决方案这一块呢，它被 idc 评为领导者阵营， 其中神州问学是被称为标杆产品的。在算力服务这一块，它也是属于国内顶尖的算力租赁和调度的服务商，然后也全面的覆盖了东数西算的核心节点，这些领域都能做到头部，确实不简单。那在不同的赛道里面，神州数码都有哪些主要的竞争对手？ 然后它的核心的优势分别是 a t 分 销这一块，基本上就把市场瓜分了。 在 ai 算力这块是和浪潮信息还有紫光股份形成了一个三足鼎立的局面，但是神舟数码在国产替代这一块的优势是最突出的。 然后在 ai 软件这一块，是跟用友和金蝶在竞争，但是它的这个算力和软件一体化的能力是更难被复制的。 原来是这样，那我们接下来要聊的这个主题啊，是近几日的主力资金的流下。嗯，那从四月二十号到四月二十四号这一段时间里面，主力资金的进出有什么特点？然后背后的逻辑是什么？这几天其实是一个典型的震荡分化的行情， 就是每当有 ai 的 利好出来的时候，就会有资金脉冲式的流入，但是呢，一拉起来就有很多获利盘就开始兑现，所以就会看到资金又快速的流出， 主力其实是在反复的高抛低吸做波段。哎，那四月二十四号 deepsea 微四发布那天有什么不一样吗？四月二十四号受这个微四发布的刺激啊，主力资金是重新回流的， 然后市场的情绪也明显的回暖了，但是从一个中期的角度来看的话，资金还是会去紧盯这个 ai 业务的实际的兑现情况， 如果说业绩能够持续的超预期，那资金才会持续的加码，嗯，不然的话大家还是会比较谨慎。好的，然后我们要聊的就是神舟数码未来三年的发展规划了，嗯，尤其是它这个 ai for process 的 战略，到底想要达成一个什么样的目标？然后它是怎么打算去帮助企业进行自动化转型的？ 这个战略的目标其实就是要成为企业 ai 原生转型的一个赋能者，就是他要把 ai 融入到企业的每一个业务流程当中。嗯， 让生产力能够实现一个彻底的重构。这个目标确实很有野心啊。那它具体是靠哪四大业务支柱来支撑这个战略的呢？然后这四大业务支柱里面分别有哪些新的动作？第一个支柱是神州问学的 ai 级服务，那它就是要打造企业级的这个 agent 中台， 然后通过 token 经济把场景、模型和数据这三者形成一个闭环。那它二零二六年的目标呢，是要让 ai 软件的收入突破五十亿元， 同比增长百分之五十以上。那其他三大支柱呢？在数据治理、算力基础设施和生态合作这几个方面有什么亮点？数据治理这一块呢，它是要构建一个 a r ready 的 数据治理体系，然后同时呢要把算力调度平台做大， 大力的去扩展算力租赁的业务。客户呢，主要就是锁定在互联网、政企和金融。那算力基础设施这块呢，它是要提升神州昆泰 ai 服务器的潜能，二零二六年呢，要做到收入一百二十亿元，同比增长百分之六十。 然后他也会去推进下一代的数据中心、叶冷技术和智算集群的布局。生态合作这块呢，他会继续地跟华为、升腾、 deepsea 和智普 ai 这些伙伴们加深合作， 然后同时呢，他也会积极地去探索巨深智能和低空经济，去打造一个从国产算力到大模型再到应用的全站的生态， 这些新动作确实值得关注。那神州数码在二零二六年有没有什么具体的财务目标呢？它的总额的目标是要做到一千六百亿到一千七百亿之间，同比增长百分之十五左右。 然后 ai 相关的收入呢，是要历经达到四百五十亿到五百亿，同比增长百分之五十左右。规模净利润呢，是要达到七点二亿到十亿之间，同比增长百分之三十八到百分之九十。同时呢，他的资产负债率要压到百分之七十五以下， 然后经营活动现金流要转正。好的，那我们最后要聊的这个话题呢，是这个公司到底适合哪一类的投资者，嗯，或者说 投资这个公司有哪些风险是大家需要特别注意的。首先就是你得是一个看好 ai 算力、国产替代和信创这几个赛道的长期前景的人，然后你得有一定的风险承受能力，因为它的股价是有可能会出现超过百分之三十的波动的。

又到了分红季了，上市公司开始撒钱了，但你有没有想过，这漫天飞舞的现金里，有可能藏着鱼钩？很多的高分红就像谈恋爱， 有的是真心过日子，有的只图一时讨好。咱们今天就来说一说分红的本质，教你三招，分清楚真慷慨和假大方。 咱们先看格力，他这次分红是五十五点八五亿，那可不是打肿了脸充胖子，前三季经营现金流四百五十七，手里躺着一千一百六十二亿的现金， 近十年累计分红超过一千两百亿，上市以来，派西是融资的二十八倍多。 这种分红就像是家常菜，稳定输出，靠的是实打实的盈利能力。但有些公司的分红啊，那就是精心设计的鸿门宴。比如说青岛银行， 连续两年在半年报里画笔说有条件咱们就中期分红，结果每次都是不了了之。典型的钓鱼式分红，用模糊的话术吊足胃口，等散户追进去就翻脸， 本质就是用口头的福利换股价的炒作空间。其实啊，分红的核心从来不是单次金额高低，而是可持续性。教你三招啊，快速来分别。第一招，看分红和净利润的匹配度。 格力二四年分红是一百六十七亿，占净利润的百分之五十二，家电行业中位数是百分之四十二，属于合理。期间 如果某公司分红超过百分之八十，甚至超过净利润，大概率是透支未来的昙花一现。第二招，查分红的可持续性。 真回馈的公司，像格力啊，从一八年起就没有断过分红，连续多年保持稳定的比例。而钓鱼式分红多是一锤子买卖， 要么只说不做，要么一年狂分，一年不分。第三招，盯紧经营现金流。分红的钱得是经营赚来的，不是融资或者是变卖资产来的。 要是公司的现金流常年紧张却突然高分红，必然是套路分红啊，它是试金石，不是遮羞布，看懂它，你才能真正读懂了公司的品格。

什么股息分红啊，都是骗人。什么分红，不就是自分自己拿自己的钱吗？你如果只有一百万市值，今年你可以拿到五万分红，就从你市市值里面 扣五万，打到你的现金账户，最后导致一分钱都没多， 那不就是骗局吗？是不是你？你是不是这样认为的？还有的朋友，还有的精打细算的朋友， 他说不对，如果你一百万市值，比如说明天你要分红，然后他五万打到你的账户现金，然后你剩下九十五万， 那个市值剩下九十五万，你在一个月之内还不可以卖，你如果卖掉了，还有百分之二十的税， 等于就是你如果拿了分红，你把那个九十五万卖掉，那个总总资产还要缩水一万，是不是？那不就是亏钱吗？妥妥的收割吗？ 我相信有百分之八十的人都搞不懂。还有就是我前几天刷到一个视频，不知道你们刷到没有，有个朋友，他去打电话到镇江会去投诉他，投诉谁啊？他投诉所有的上市公司，结果呢？没有结果。你想一下，朋友， 我跟你说，当一项规定，他能存在股市几十年都没变，而且所有的机构主力都认可你，一个散户 还算出这么大的一个漏洞，是不是奇怪？但是你有没有觉得有可能是你还没有搞懂分红真正的意义在哪里？ 是不是你的认知还有上升空间呢？是不是你没有真正悟到他的含金量呢？所以很多含金量高的分享给你们，你们看不懂啊， 老老实实，虚心学习。我其实很少发作品，为什么呢？因为粉丝量和那个点赞量没达预期，没动力啊！ 所以兄弟们关注我，下期为您揭开古稀背后真正的秘密！

搞诈骗比捡钱都轻松，捡钱还需要弯腰，而诈骗是韭菜抢着送钱，顺带拉亲朋好友送钱。神州致电诈骗平台，警方政府早发预警，我也发过很多视频提醒韭菜们就是不听。昨天有网友留言 说，他小姨去年参与神州之变，一直在不断投钱，报警都劝不住，现在又买五千八一股项目，家里已经鸡飞狗跳。类似这种大酒菜，全国有上亿人群，都是中老年人居多，子女断绝关系不听， 警察上门劝也不听。陷入传销诈骗的韭菜都会心理扭曲，他们眼里只有一夜暴富，亲情友情完全没有。全国网友擦亮眼睛经常看防骗宣传，警钟长鸣，防诈骗别当送钱大韭菜扩散，让更多人看到！

所有人都以为浪潮信息是 ai 服务器绝对龙头，但我告诉你，二零二六年之后，最有爆发力的可能不是它。站在 ai 算力基建的关键节点，浪潮信息、中科曙光、神舟数码三选一，百分之九十的散户都会选错。 一边是算力需求紧喷的历史性机遇，一边是板块分化家具很多人追高被套，割肉就涨， 别再瞎买了。今天抛开股价，只看硬实力，把三家的核心差异讲得明明白白，看完你就知道该拿谁 先搞懂关键 ai 服务器为啥是 ai 算力基建的核心主体？简单说，所有的 ai 芯片、先进封装、液冷技术，最终都要集成到服务器里，才能输出可用算力。 就像发电厂的发电机组，没有它，煤炭、天然气都变不成电。 ai 大 模型训练和推理的每一次运算，都离不开 ai 服务器的支撑，它是整个算力产业链的最终落脚点。而浪潮曙光、神舟数码就是国内 ai 服务器领域的三大扛把子， 三家各有侧重，咱们一个个拆明白。首先看浪潮信息，作为全球 ai 服务器行业的老大哥，他的核心优势就是大和强。从公开数据来看，他的在手订单规模超六百五十亿，排期已经到二零二八年第三季度， 是三家里订单最多、排期最长的产线，利用率常年保持百分之九十五以上，行业景气度最直观。技术层面更是全能选手。不管是千亿参数大模型用的高端训练服务器，还是边缘推理用的轻量化服务器，它都有全系列成熟产品， 叶冷技术行业领先，能提供从单机到万卡集群的整体解决方案。客户布局也不用多说，覆盖全球互联网巨头、云服务商、政企单位，客户结构最分散，不会过度依赖单一合作方，抗风险能力在三家里是最强的。 再看业务布局，它除了服务器整机，还向上游布局 gpu 模组、叶冷基础设施，向下游延伸，算力运营，是全产业链布局的综合型龙头。 再看中科曙光，它的标签很明确，国家队主力，高端算力核心。公开数据显示，它的在手订单超三百八十亿， 排期到二零二七年底，而且超过百分之七十的订单都集中在高端 ai 训练服务器和超算领域，是三家里高端算力占比最高的，直接踩中了国家算力基建的核心需求，最核心的优势是全占自主可控能力和国家队背景。 它的海光芯片、曙光服务器、曙光云，形成了完整的自主算力生态，在国家超算中心、军工、科研等关键领域占据绝对主导地位，客户绑定深度极深，很多国家级重大算力项目都是由它独家承建，相当于长期锁定了高端算力的核心需求。技术上也紧跟前沿， 它的业冷超算技术全球使用，还在智算中心建设、算力网络布局等方面走在行业前沿， 增长确定性极强。另外，他近期还有大额扩产计划，专门聚焦高端 ai 服务器和夜冷基础设施，能看出对未来赛道需求的坚定看好，业务增长的针对性特别强。最后是神舟数码，他走的是分销加自研双轮驱动的路线，三家里的渠道王者 在手，订单规模在两百二十到两百四十亿左右，排期到二零二七年上半年。虽然订单规模不如前两家，但它的业务模式最独特，抗周期能力最强。它的核心竞争力集中在两个细分领域， 一是国内最大的 it 产品分销商，拥有覆盖全国的下沉渠道网络，代理了几乎所有主流芯片和服务器品牌，分销业务现金流极其稳定，能为自研业务提供充足的资金支持。 二是自研 ai 服务器业务快速崛起，已经推出了全系列自研 ai 服务器产品，在金融、电信、政企等领域实现了大规模落地，增速连续两年超过行业平均水平。 技术上，它的自研服务器在兼容性、性价比方面表现突出，能为客户提供灵活的定制化解决方案，虽然在高端技术布局上不如浪潮和曙光激进，但胜在渠道优势明显，市场渗透能力强， 客户群体覆盖中小企业、行业客户、云服务商抗风险能力同样突出。总结一下三家的核心差异，一句话就能记牢。 浪潮信息胜在规模大，势占高，全产业链全球领先，是 ai 服务器赛道的绝对龙头。中科曙光强在国家队背景，高端算力全占自主，是国家算力安全的核心支柱。 神舟数码赢在渠道优势，分销基本盘稳，自研增速快，是行业里的弹性黑马。 ai 算力服务器作为 ai 算力基建的核心在体，既有政策支持的长期红利，也有 ai 大 模型爆发的下游需求。三家企业的不同布局，也刚好对应了 c 道的不同发展路径。 至于该铆定谁，没有绝对答案，只有适配不同需求的选择。你们更看好三家里谁的产业布局？觉得谁更能贴合 ai 算力服务器的长期发展趋势？评论区，一起聊聊！

股票分红不是左手倒右手，如果你对这句话还有疑惑，我建议你先不要乱买股票。看完这条视频，你会真正理解股票分红和股价变化的底层逻辑。举个例子，有一家饭馆每年都可以稳定赚十万块，并且全部分给股东 分红之后，饭馆账上的钱虽然少了十万，因此每股的价值会相应的除权下跌。看上去分红的钱都被股价下跌给抵消了，但是分掉这十万块，其实并不影响饭店明年的正常经营，他明年还是能够继续赚十万， 那这家饭馆的价值就没有减少。所以那些能够持续稳定盈利的公司，分红之后，股价一般都会慢慢涨回去的，因为股价长期反映的就是未来盈利的预期， 等到股价涨回来了，分红给你的钱就是实打实的利润了。长期来看，股价的涨跌其实就是被公司的分红能力牵引的。 如果一家公司每年都可以稳定的分红十个点，那大批的投资者都会愿意买入的，股价就会逐步上涨，直到分红比例逐渐下降到一个跟其他渠道差不多的收益水平。 另外，市场上还有很多公司没有每年分红，比如还在亏损的公司是没有利润可以分，还在成长期的公司需要优先将利润用于扩大生产，所以选择了暂时少分红或者不分红。 但投资者买入这些公司的股票，本质上也都是预期这些公司未来可以赚更多的钱之后再分红。 所有的公司等到成熟稳定之后，每年的浮余利润都会通过分红或者回购来给股东回报的。 买股票本质上就是买公司未来给股东的回报，这本身就是股市存在的意义。最后总结一下，公司分红使用的是富裕的利润，不影响公司未来的赚钱能力，所以公司的内在价值其实没有变化， 而股价早晚会回归到公司的内在价值。真正考验投资者的问题，其实是如何判断公司的内在价值。感兴趣的朋友可以关注我，我们后续接着往下聊。

五月二十号啊，国补最新消息，随着第二批国补资金的下达，国补终于要全面恢复了！但这次规则有点绕啊，主要分为以下三种情况，全天可领取区、限时限量区以及暂停区。还没有领到的宝先别慌，最近各地的国补都在陆续恢复，不过昨天有家人吐槽说还是领不到，其实问题出在你没按照正确步骤来，今天我手把手再教你们呗，三十秒拍完，不仅能正确领到国补，还能叠加大额优惠券，最高立减百分之五十。 首先我们先打开东哥首页，输入惊喜多多六八五，进入六幺八活动中心，拿下大额惊喜红包，然后返回首页，想买家电今天五五七，想买数码的可以搜索三 c 超值零零，一直 直接冲入国补主会场，选好自己的品类和所在地区，绑定国补资格，这步千万别漏了。最后下单的时候一定要选择以旧换新，然后随便选一个零残值小家电就可以了，东哥这边是根本不会上门回收的，相当于白捡一笔额外的补贴，就这套组合拳打下来，省的钱真的不少啊！按照步骤操作，肯定能领取的到，还有不懂的可以直接评论区问我。

分红到底有没有用？很多人在评论区说分红完全没有任何作用，并且的话总市值也没有增加， 是不是这样子呢？对于短线投资者来说，肯定是这样子的，因为你没有持有一年，那股票也没有涨的情况下，那么你卖出你就需要额外的交税，并且分红以后总市值是不增加的，所以这样的话对短线投资者是不友好的， 但是对于长线投资者来说，那就是妥妥的送红包，是不是？为什么这样说呢？我们 简单的举个例子，比如我们的股价是一百元，那么分红分百分之十，那就是分完红以后，股价就变成了九十元，然后还拿到了十块钱现金，是不是这样子的？ 但是这个公司他是一家稳定的公司，未来业绩会增长，所以他的股价会慢慢的随着时间又涨到一百元，这个时候你就会发现你就赚到了这个分红的十块钱了，是不是这个道理？ 然后其次就是每年分百分，百分之十，那么持续你拿着这些公司十年以后，是不是就分了百分之百？这个时候我由原来的一百块钱，现在手上变成了两百块钱，我没有额外的充值，是不是就变成两百块钱， 那么这一百块钱就是我们的盈利，所以说十年就盈利翻倍了，是不是非常可观？然后还有一个问题，就是我们每年分的这十块钱，是不是还可以负利再投资继续买入这家公司，对不对？ 这个时候我们是不是买了两百块钱的这家公司的股票了？原来只分十块，现在的话是不是可以分到二十块了，也就是说十年以后我们就可以在原有的资金上 做到了百分之二十的分红率，是不是这个道理？那么三十年、四十年以后呢？是不是会更高？所以对于长期投资者或者说价值投资者来说，分红的股票是越高越好，分红越多越好，然后持有的时间 越多越久，那么我们的分红比例也会持续的翻倍。 所以投资中分红好与坏并不取决于公司的分红多少，而取决于我们是做长线还是短线。 如果我们是做长线的，分红就是对我们有利的，因为他能让我们的资金快速的滚，雪球变大，让我们的分红 在十年以后或者二十年以后翻倍，这样的话我们能够通过吃分红，让自己的资金越滚越多，然后市值越来越大，最终的话，我们通过慢慢的 投资，让我们的资金产生负利，而把雪球滚的越大。

上周有个客户给我发来一副分红险的计划书，红色的字标的特别显眼，分红实现率百分之一百二。他跟我说，虎哥，销售跟我讲了，这家公司过去三年的分红实现率都超过了百分之百，是不是说明这个产品就稳赚不赔呢？我要不要赶紧去签字啊？ 我让他先别动，等我两个小时。然后我做了一件事，把这家公司过去五年所有的分红实现率全部掉了出来，逐字逐句的看了一遍，看完之后我就给他回了一句话，这个百分之一百二是真的。但是你被误导了， 为什么这么说？因为分红实现率这个数字背后，藏着三个销售从来不会主动告诉你的真相。 今天这条视频，我就把这三个真相全部讲清楚，听完之后，你再看任何一份分红险计划书，你的眼神一定不一样。这条视频可能会得罪一批同行，但是我觉得对于客户来说是值得。 在讲那三个真相之前，我必须先花三分钟把分红实现率这个词的本意讲清楚，因为我发现百分之九十的客户连这个词的定义都没搞懂，就被销售用这个数字给忽悠了。 分红险是这样的一种产品，它有两部分收益，第一部分叫做保证收益，写在合同里边，刚性对付，不管发生什么，保险公司必须给你。 第二部分就叫做浮动分红，不写在合同里，完全看保险公司每年的经营情况，赚的多你就分的多，赚的少你就分的少，赚的不好，甚至可以不分的。 当销售卖给你产品的时候，会给你看一张利益演示表，这张表里会写着，保证收益是多少，中档分红是多少，高档分红是多少，然后所有客户的眼睛几乎全都会盯着那个中档或者高档分红的数字看。 那么问题来了，这个演示出来的分红到底能不能实现？这就是分红实现率要回答的问题。其实他的公式也非常的简单，分红实现率等于实际派发的分红除以演示的分红，然后乘以百分之百。 我给你举个例子，演示表上如果写今年应该给你分一万块钱，实际派发了八千块，那你的分红实现率就是八千，除以一万，等于百分之八十。 如果实际派发了一万二，那你的实现率就是百分之一百二。听到这里，你可能会觉得这个数字不是挺直观的吗？百分之一百二说明实际比演示的还多啊，肯定是好事啊， 这就是第一个陷阱。接下来我讲的三个真相，每一个都会颠覆你对这个数字的理解。 准备好笔记，或者直接收藏我这条视频，因为我接下来讲的内容，你在网上找不到第二份。 先讲第一个真相，销售给你看的分红实现率百分之一百二，可能是因为这家公司当初的演示本来就很低，什么意思呢？ 我换一个生活化的例子你就懂了。假设有两个学生期末考试的目标分数，小明给自己定的目标是九十分，最后他考了九十五分，那他的实现率就是百分之一百零五。 小红呢，给自己定的目标是六十分，最后他考了七十二分，那他的实现率就是百分之一百二。如果只看实现率这个数字，小红是不是比小明要高，对吧？但请问哪个学生真实的成绩更好呢？ 明显是小明啊，因为他考了九十五分，比小红的七十二分高了二十三分。 再回到分红险，分红实现率高的公司，并不一定意味着这家公司给客户的真实的分红更多。他可能只是因为这家公司当初在演示表上给的分红数字本来就很保守。 我给你看一组真实的数据。我去年发过三家头部受限公司过去三年的分红实现率的公告， a 公司分红实现率三年的平均是百分之一百三，听起来是不是很厉害？ b 公司分红实现率三年平均百分之九十五。 c 公司分红实现率三年平均百分之一百零五。如果你是客户，看到这三个数字，你会选哪家？ 百分之九十九的人都会选 a 公司吧。但我把这三家公司同一年龄、同一缴费方式、同一保额的产品，实际拍发的真金白银的分红金额 拉出来做了个对比，结果是， c 公司给的钱是最多的， b 公司第二， a 公司反而是最少的。 为什么会这样？因为 a 公司当初在演示表上写的是中档分红一千元，实际给了一千三百元，实现率是百分之一百三。但 c 公司当初演示表上写的是中档分红一千五百元，实际给了一千五百七十五元， 实现率只有百分之一百零五，你看明白了吗？ a 公司用低演示加高实现率，让数字看起来更漂亮， c 公司用高演示加正常的实现率，但实际给的钱也更多。 销售拿着分红实现率给你讲故事的时候，几乎从来不会告诉你演示的基数是多少，他只会告诉你，我们家分红实现率超过了百分之百，但这个百分之百的本身可能就是一场数字游戏。 所以第一条经验告诉你，看分红险绝对不能只看分红实现率这一个数字，一定要同时看演示的中档分红金额和实际派发的分红金额两个绝对值，绝对值比实现率重要十倍。 我知道这一段信息的密度非常高，但你只要记住一句话，实现率高不等于给的钱多。这两个概念是销售最希望你混淆，但你又是最不能混淆的。 我再讲第二个真相。我先问你一个问题，销售给你看的分红实现率是哪一年的数据？ 我打赌百分之九十的客户从来没问过这个问题，但这又是一个非常致命的问题。为什么这么说？因为分红险是一份长期的合同，十五年、二十年，终身都有可能。 但销售给你看的分红实现率，往往只是最近一到两年的数据，而最近一到两年的分红表现，跟你未来二十年能拿到的钱关系没有你想象的那么大。 我给你看一个真实的案例，国内有一家寿险公司，名字呢，我也就不点了，免得非说我在针对他。 他在二零二零年到二零二一年的分红实现率连续两年都超过了百分之一百四。当时所有的销售都拿着这个数字疯狂的宣传，朋友圈被刷屏， 很多客户在那个时间点就冲进去买了他的分红险。然后呢，二零二二年，这家公司的分红实现率跌到了百分之六十五，二零二四年只剩下了百分之五十五。 那些二零二一年冲进去的客户，现在拿到手的真实的分红比他们当初预期的少了接近一半。 为什么会这样呢？因为分红险的分红本质上来自于保险公司投资账户的收益，而投资账户的收益也是有周期的。你遇到好的投资年份，比如二零年到二一年，股市表现好的时候， 分红高的不正常，遇到差的年份，比如二二年之后，利率下行，股市低迷，分红立刻就要掉下来了。所以一家公司过去一到两年的分红实现率，完全不能代表未来二十年的表现。 所以呢，这就引出了第二条经验，判断一家公司的分红水平，至少要看他十年以上的历史数据，不能只看最近两年。 那怎么看呢？我教你一个方法，可以自己去操作。第一步，打开你想买的那家保险公司的官网。第二步，在搜索框里输入分红实现率公告或者红利通知书公告。 第三步，把过去十年，如果这家公司有的话，把它的公告全部下载下来。第四步， 把每一年的分红实现率，你列在 excel 表格里面，算三个数字，十年的平均值、 最低值、最近三年趋势。记住这三个数字的含义，十年平均值就是看他长期的稳定性，最低值就是看他最差情况下的表现，最近三年趋势看是不是在持续走低。 如果一家公司十年的平均值低于百分之八十，或者最近三年明显下滑，不管这个销售把它吹的有多好，我都不会推荐，这就是我自己选品的硬标准之一。 你可能会问，虎哥，这么复杂，普通人哪有时间做这件事啊？ 我的回答是，没时间的话，就找一个愿意帮你做这件事的人，不管是销售也好，还是经纪人也好，销售他只会推荐他公司的产品，经纪人会把你，会帮你在市面上把所有公司的数据拉出来做一个横向对比， 这就是这两个角色最大的区别。我再讲第三个真相，也是最深刻的一个。这个真相讲完，你就会明白，为什么我开头说分红实现率百分之一百二是真的，但你被误导了。 第三个真相就是，分红实现率跟你的真实收益率根本就不是一回事。我知道这句话说的可能有点绕，我换个说法，就算这家公司的分红实现率长期都保持在了百分之一百以上， 你拿到手的真实的收益率也可能远远低于你以为的水平。 为什么？因为分红险的收益结构是这样的，你的真实收益等于保证部分加浮动分红部分 销售给你看的演示收益比，比如说是百分之四啊，百分之四点五。百分之五这个数字是假设分动浮动分红百分之百实现的情况下，整个保单的总收益率。 注意，这里的百分之百实现是按演示去算的，我用一组数据给你看，假设你买了一份分红险，演示表上写着保证收益部分是百分之二，中档分红部分假设百分之百实现的情况下， 再加百分之二点五，总就是演示的总收益就是百分之四点五。那销售就跟你说了，我们公司分红时间率长期都是百分之一百零五，所以你大概率能拿到百分之四点五以上的收益， 听起来其实没毛病，对吧？但实际算下来，你的真实收益可能只有三点五，甚至于更低。 为什么？因为分红实现率百分之一百零五指的是演示的那部分的浮动分红，实现了百分之一百零五，但演示的浮动分红本身只占你总演示收益的一部分而已。我们把数字拆开来看，保证部分百分之二， 这部分就是刚性堆负，你肯定能拿到浮动分分红的那个部分。演示是二点五，实现率百分之一百零五，实际派发就是百分之二点五，乘以百分之一百零五等于二点六二五， 实就是你的真实的总收益就是百分之二，加上百分之二点六二五，等于百分之四点六二五， 这样算下来，真实收益还挺高的，对吧？但是别急，这里还有一个更隐蔽的坑。 上面的这个算法是基于演示表的中档分红假设算出来的。 但演示表的中档分红本身就是保险公司理想假设的产物，他假设了保险公司的投资收益达到了某个水水平，通常是四点五到百分之五才能实现。 如果保险公司实际的投资收益没到那个水平呢？那掩饰的重大分红他就会下调，分红实现率可能还能保持百分之一百以上，因为基数下调了，但你的真实的收益会大幅的缩缩水， 所以会出现一个非常诡异的局面，分红实现率显示的很漂亮，但你的真实收益可能连存款的定期都跑不赢。 我去年就遇到一个客户，二零一七年买了一份分红险，当时演示的总收益是百分之四点八。当时他的销售拍着胸脯保证，七年之后，也就是二零二四年， 我帮他做保单的复盘，分红实现率每年都在百分之一百以上，数据也非常漂亮，但实际算下来， irr， 也就是内部收益只有百分之二点三。 他当时人都傻了，他就跟我说，虎哥，我这七年来一直以为我买的是一份百分之四点八的收益的产品，结果实际只有百分之二点三，这跟我把钱放余额宝有什么区别吗？ 我说倒是也没区别，甚至余额余额宝还能更灵活一些，对吧？那怎么避免这种情况呢？你就记住虎哥说的这三条经验， 永远不要只看分红实现率，要看真实的 irr， 也就是内部收益率。 什么是 i r r 呢？我之前有一期视频专门讲过，简单说就是把你交的所有钱，拿到的所有钱，按时间维度算出来的真实的复利利率。这个数字才是判断一份保险产品好不好的唯一的硬标准。 不会算 ir 怎么办呢？你可以用 excel 的 ir 函数自己来算，也可以让你的保险经纪人帮你算， 但是千万不要让你的销售给你算，因为他给你的演示 ir 给你的真实 ir 可能差出去二到三个百分点。 讲到这里呢，其实我想停一下，认真跟你说一句，我做保险经纪人那么多年， 越来越发现，保险这个行业最大的问题不是产品不好，是信息的不对称。 销售有数据，客户没数据。销售懂话术，客户不懂，销售知道哪些话能说，哪些话不能说， 客户呢？全靠开盲盒。我做内容这三年，就是想做一件事，把这堵墙给你拆掉，让你在签字之前至少知道你买的是什么。 今天讲的这三个真相呢，我现在帮你总结一下。真相一，分红实现率高，不等于给的钱多，因为演示基数本身是可以操作的。真相二，分红实现率有实现陷阱， 最近两年的数据，他代表不了未来二十年。真相三，分红实现率不等于真实收益，你以为的四点八，可能只有二点三，只要你记住这三条，你下次看任何一份分红险的计划书， 你的眼神一定会不一样的。但是呢，我也必须真实的、真诚的告诉你一件事，就算你记住了这三条，你也未必能完全靠自己挑出最适合你的分红险。 为什么这么说呢？因为这三条只是入门一份真正能跑赢通胀，能陪伴你终身 的一份分红险。你还要看他保险公司过去十年的投资收益，他的资产配置结构，是配了股票啊，债圈还是不动产，他们的一些比例， 他最近三年的偿付能力的变化，他的万能账户利率的走势，他的检保规则，领取规则，转换规则，更重要的是，他跟你这个家庭，这个年龄，这个资金用途到底匹不匹配。这些东西不是网上你自己查就能查全的， 需要的是有人帮你把这些数据拉出来做横向对比，横向的追溯，结合你的情况做最真实的匹配，这就是我做保险经纪人这么多年最值钱的一份价值。 最后留一段话给今天刷到这条视频的你，如果你正在比较几款分红险，如果你已经被销售用分红实现率忽悠过一次了，如果你心里隐隐又觉得有点不对劲，但又说不出来哪里不对， 那这条视频就是送给你的。你的怀疑是对的，你只是缺一个能帮你真正理清楚的人。我是虎哥，做保险经纪这么多年，咱啊，先不聊产品，先聊聊你的情况。

股票分红真的是在额外发钱吗？其实他只是把股东的钱还给股东而已。这里我们就以最常见的现金分红为例。比如你买了这家公司的股票，公司今年赚了钱，决定每股给你发一块钱，这一块钱 就是分红。可问题就出在这左边口袋刚进账了一块钱，转头却发现交易所却把股票价格下调了一块钱，相当于左手倒右手了，还美其名曰除 息，结果就是派息了，但你的资产一分都没变多。那为什么很多资金还是很青睐高分红的资产？答案就是，除息之后，一般都会经历一个填权的过程，这个过程才 才是真正赚钱的地方。我们来举一个简单的例子来帮助大家理解。假设你花一百块买了一棵苹果树，相当于你买入的股票，这不只是树本身，也包括树上已经长出来但还没摘下来的苹果。这棵树本身可能值九十块，树上那批快成熟的苹果值十块，加起来刚好一百块。 所以当苹果被摘下来，就相当于你拿到了公司的分红，树本身自然就只剩九十块了，这就是除夕。所以交易所做的只是把价格调回它本来的价值，而不是随意下调股价之后，只要这棵树足够健康，公司还能持续盈利，它就会继续长出新的苹果， 市场也会慢慢把它的估值从九十块重新抬回一百块，把这个坑填平，这就叫填全。这样一来，你摘走的那十块钱苹果，就是结结实实赚到手的纯利润。所以真正让你赚钱的不是分红这一下，而是分完之后，这家公司还能不能继续把价值涨 回来？这时候肯定就会有朋友会问了，那如果遇到极端情况，这棵树就是不长高了，死活不填权，每次摘完苹果都在除夕呢，第二年树的报价掉到八十，第三年七十，十年后，这棵树的价值 直接清零了，这岂不是亏麻了？但不要忘了，在这十年里，你每年都会获得价值十块钱的苹果，十年下来，你已经拿回了整整一百块钱的苹果，本金早就收回了。只要树根不死，第十一年开始结出的苹果都是纯利润，这也就是稳定高分红公司的魅力所在。但话说回来， 分红也不是越高越好，有些公司主页下滑，现金流紧张，却靠借钱维持高分红，装出一副硕果累累的样子，只为短期迎合市场，稳定股价。这种高分红看着诱人，但只是短暂的表演，不可能长期持续。对于这种公司，它掉下来的苹果绝对不是蜜糖，而是毒药。所以，分 分红其实就像一次体检，它既能看出一家好公司旺盛的生命力，也能拆穿破烂公司的伪装。真正决定你赚不赚钱的，从来不是分红这颗果子，而是这棵树的根到底扎的深不深。大家有没有踩过高分红的坑，欢迎评论区聊聊。

分红是骗局，分完钱，账户总资产没多，还要扣税，到底图啥？今天用真实场景拆解底层逻辑，看完就懂。 买股票就是买公司股权，你是小老板之一，分红的核心是公司把净利润按股权比例分给股东。比如你持有一万股某公司的股票，占总股份的百分之零点零零一， 公司年赚一个亿，分红五千万，你就能分到五百元，这是合法的收益，怎么会是骗局呢？那为啥分红后账户总资金没有涨？ 其实是资产形式的转换。举个例子，你有一千股股票，股价二十元，总资产两万元，公司每股分红一元，你得到了一千元的现金，资产就变成了一点九万的股票加一千元的现金，总价值仍是两万元。 就像你开奶茶店，上面有二十万，年底赚的一万，要取出来分红，那店铺就值十九万，现金多一万只是形式变了。 分红的真正收益是在填权，靠的是公司的赚钱能力。分红后股价十九元，若公司盈利稳定增长，股价涨回到二十元，你的资产就成了两万。股票加一千元现金，总资产是两点一万元，这一千元才是实打实的赚头。 填权是公司价值增长的反馈。如果股票跌穿十九元，是公司不行，不是分红的错，那红利税也不是抢钱，是鼓励长期投资。 持股满一年是免税的，但是不满一年有百分之十、百分之二十的两档利率，这是惩罚投机，奖励长期持有，引导你关注公司价值。分红的长期价值很实在， 一是盈利是金石，能持续分红的公司净利润都是真金白银。二是被动现金流，持有高分红的股票每年能领工资。 三是价值安全垫，高分红率能覆盖部分股票的一个亏损。当然要警惕未分红，比如某公司地净利润只有一千万，却要分红两千万， 要么借债，要么挪用资金，明年必断供。所以选分红股要看分红率，在百分之三十到百分之七十且连续三年稳定分红的才靠谱。 分红不是骗局，是股权收益的本质体现，短期是资产转换，长期是优质公司的一个双重福利。关注我，用底层逻辑避开投资陷阱。

兄弟们，上个视频刚聊完转转，评论区直接炸锅了，全在聊扒鸡堂。有人说扒鸡堂售后踩坑，有人说自己在扒鸡堂踩过大雷。今天我就把扒鸡堂这件事给大家掰开揉碎了讲清楚。 拍鸡堂和转转，一个是 tob 的 行业龙头，一个是 toc 的 零售龙头，一个专门服务同行批发商，一个服务普通消费者，定位完全不一样，但两个平台的争议都不小，那拍鸡堂的争议从哪里来呢？做二手机的同行心里都有数。今天我总结三个核心原因。 第一，交易体量实在是太大了，全国大把同行都在上面拿货出货，体量已做大，难免有个别从业者耍套路，不按规矩来。 大部分人都是正经做生意，但总有一小部分人把有暗病有问题的机子混进去。机数大了，问题机的绝对数量自然就多，你一天成交那么多单，哪怕问题机比例很小，留到市场里吐槽和争议就少不了。第二，行业永远在打 攻防战。其实拍鸡场也一直在规范，全程录视频，密封袋不断升级，质检标准流程比以前严太多了。但道高一尺魔高一丈，总有人研究怎么去钻规则的空子，想完全杜绝所有猫腻，根本做不到。 第三，也是大家最头疼的，售后流程太磨人，收到机器发现暗病瑕疵，走售后要拍证据、提交资料等人工审核，流程繁琐耗时间，还有很多隐性问题。规则呢，界定模糊，不在售后理赔范围内，最后只能自己认倒霉。 昨天还有个大学生在我直播间说在拍一堂入手了一个十五 pro max， 磁条是震动异常的毛病，这就是典型的眼高手低想捡漏，市场价明明五千，你看到一台四千的觉得捡了大便宜。你好好想想，那么多专业贩子、资深同行天天蹲平台，他们为啥不抢？ 内行一眼就能看出隐性问题，就咱们普通玩家看不出来，还以为捡到了宝，往往看着是小毛病，背后可能藏着更多的问题。 兄弟们，咱们客观一点看待问题，你在拍击堂上顺利成交过多少台精品手机？正常靠谱的订单，你从来不会去特意的去夸，但凡你踩一次雷，遇到一台问题机，能记一辈子，还到处吐槽，这都是人之常情，我特别理解， 但不能因为一次踩坑就直接否定了整个平台，上面好机器正常货源远远多于问题机，只是没人特意去夸赞，只有出问题了才会刷屏。我也不是在给平台洗白辩解。拍一堂确实有很大的改进空间，规则复杂，流程麻烦，也确实有个别的商家不规范操作， 这些都是实打实存在的，没必要藏着掖着。但咱们换位思考一下，如果没有拍一堂这种 b to b 的 平台， 同行去哪批量稳定拿货，去哪高校大批量出货调货，平台有缺点、有套路、有争议，但也实实在在解决了二手机行业拿货难、出货慢、渠道闭塞的大问题。大家觉得我说的客观实在吗？评论区里聊一聊。

昨天某个品牌发布了二六款的游戏，本，某东还有咱这个平台都卖疯了。我本以为首发买电脑的这些人都是真实存在的，就在昨晚，一个大学生给我爆料了一个内幕，我才明白，原来首发的那些销量到底是怎么来的， 到底有多少是真实的。某些组织呢？联系了很多学校的学生，去某些平台，某些直播间去撸货， 为什么呢？因为学生他有教育补贴，用学生的国补资质和教育补贴去撸，撸完货给学生四百块钱，然后这些机器再回流到可能是某些经销商的手中，这个手段那是真高啊。 第一，学生白赚钱，谁都爱干。第二，这个品牌首发的 gmv 的 销量数据亮眼，一晚上干到几百万台都有可能， 太火爆了，就会吸引更多的真的买家去跟风，能拉升这个品牌的销量，还能增加这个品牌的曝光量。第三，卖货的平台和直播间， 包括博主，又能赚取机器的佣金，还能涨粉。第四，回收的货，经销商就有了套不完的机器，然后再加价卖，经销商也赚钱。最重要的是，第五点，都去撸货，就导致了机器线上的货源变少，就会再次拉高机器的价格， 一技难求，虚假的场面。最终导致的。第六点，线下的正规的经销商要进货，厂家严重缺货，进货价可能会被再次拉高。拉高后呢，线下经销商他也没有办法，他也高价进货呀， 最终还要高价再卖给消费者，就导致了。第七点，线下有钱的消费者能接受，高价就买了，但是依然会骂线下贵， 而觉得贵的呢，又回到了线上，线上看线下的经销商卖的那么贵，于是就再次提价，比线下稍微便宜点，再高价卖给消费者， 消费者呢，还说线上便宜，线下都是奸商，最终形成了这个品牌的高价高品牌定位高销量的完美闭环。 高啊，真是高啊。最终倒霉的呢，其实还是真实想买电脑的消费者和那些被冤枉委屈卖贵的线下经销商，这个玩法 那可不是一般的商业头脑啊。当然了啊，以上内容纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。嗯。