海外gtm是什么岗位

今天就跟大家分享一下那些应届毕业生，俄罗斯留学生，他们怎么样能够一毕业就拿到二十万薪资的进入出海大厂的。比如说啊，出海大厂必定绕不开的一个赛道就是消费电子，像进传音、荣耀、小米这些，出海的话确实二十万起步。那我今天就拆解这么一个真实的岗位，就是 g t m 校招生，今天我以传音控股啊这家企业跟大家拆解，可能大家有些人会问 g t m 是 什么东西？我听不懂，那我今天我跟大家 battle battle， 什么是 g t m？ 为什么有些莫大毕业的应届毕业生就能拿到像小米、荣耀，传音控股这样的公司的岗位呢？我们先说第一个啊， g t m 是 什么？ g t m 的 它的英文名字叫做 go to market， 也中文名字叫做产品上市策略。听起来好像有点虚，我用人话给你解释一下，就是以前国内向出海的公司，他们打法非常的粗暴，就是你先上产品， 然后去投广告，然后呢哪个国家卖的好，然后他们就使劲的往哪个方向去出路，对吧？但是呢，那会需要的人才就比较粗放，就是你需要会铺渠道，你需要会铺广告，你需要会招商，这个是一点零的打法，那现在公司需要什么样的人呢？就是现在就是完全进入了精细化运营，他们需要你把这个市场搞明白，所以 这个 go to market 它到底是做什么的呢？它其实就做那么几件事情，第一个价格，价格怎么包装？第二个产品，产品的卖点怎么包装？第三个销售促销，促销活动怎么做？第四个渠道，你要选的是线上渠道还是线下渠道还是什么渠道？就这些问题总要有一个角色进行统筹吧。那么这个岗位呢？就叫做 gtm。 好，聊完 gtm 是 什么？然后我们第二个，我跟你聊一下 gtm 它需要嗯？什么样的能力？我今天就以传音啊，这个 jd 大家可以看一下啊。这个岗位其实已经把这个这个 gtm 的 要求的一个 职责写得非常非常清楚了。就第一个小模块，就是你得了解俄罗斯市场，它到底是个什么样的情况，你不能只说我了解俄罗斯市场，你得了解的非常细，就比如说这款产品 他的目标用户是谁？目前的精品是哪些？目前俄罗斯人买这个产品他是看什么？他看的是你的服务吗？看你的是价格吗？还是看你的牌子？这个东西你得研究透。 第二个模块就是上市策略，就是每一年都会有新品的上市节奏，所以你先上哪款型号的，这个定价是多少？这个产品的卖点你卖什么，然后有大促活动吧，并且他的推广节奏是什么，这些策略你得参与进去。 第三个就是我们说的啊销售赋能，就是你得帮销售更快的成交，所以你可能要懂一些新零售啊，零售的一些概念，就是你要整理话术啊，整理 q i， 甚至啊我说你去看那个小米或者说传音控股这个产品说明书，你可能让别人一眼就看懂它的卖点。 第四个就是策略优化，产品上市只是第一步，你在全程过程当中你得去盯什么？盯这个数据，所以我们在很多 gtm 面试的时候都会问你，你之前做项目的时候，你是怎么看数据的？你是看什么点击率啊，复购率啊？还是你看什么东西的？你看 gtm 的 岗位，它就是一个综合性特别强的岗位，它是一整条猎路，你要懂市场、懂产品， 要懂销售、懂数据。然后我们在很多求职诊断的时候，同学们经常会问我啊，我需要往哪个岗位进行深耕，对吧？其实如果你一旦进入了 gtm 这个岗位的话，其实你是既能懂市场，既能懂产品，又能懂销售，这个岗位的一个综合性是非常强的，所以很多一届毕业生他能够拿二十万、三十万或者五十万的水平，就是因为这个岗位挺难的，所以他值钱。 好，这个岗位跟俄罗斯留学是有什么关系呢？我，我之前两条视频讲过的一个逻辑，你们在学校里面一定要学会三条腿走路，什么叫三条腿走路？就是我们说的 实习项目，俄语。先说第一条腿，就是实习，你千万不要等毕业的时候你才开始我们这个接力，你们，你们看清楚，他明写写，他明确写了有珠海企业相关实习经验优先什么意思？就很多家长他们不懂，他们以为只要孩子毕业了，我才开始投递这个思路的话，你就输了。 面试的时候很多啊，面试官会问你，你对我们的行业了解多少？你在俄罗斯市场有没有实习过？你是怎么解决的？所以我们建议大家什么时候开始？我建议大家 大一大二可以试水，大三和研二必须要有一个像样的实习，最好就是你要去出海的啊，公司哪些部门呢？市场部门、销售部门或者是 g t m 这些岗位。所以这个实习是非常非常重要的，它能够定你这个简历筛选的一个定生死的一个东西。第二个就是项目，有些同学他可能过不了大厂实习，我可以明确跟大家说 什么能够上岸是靠的是什么呢？他们是靠的自己的作品。有的同学他们在大学时间就做过一些项目，比如说我做过那个代运营啊，做过代购，一年营收有一个十几万，这个项目是可以包装的。有些同学他是开了一个什么，开了一个线上的一个什么，就是淘宝店，然后如果有营收，如果有商业闭环，所以这个东西就是作品，作品是可以说话的。 然后这个项目你要去猜什么呢？你就要猜你做的过往的项目，是否有市场调研的项目。比如说你有调研过俄罗斯某个品牌，你是怎么做竞品分析的，你是怎么怎么去看用户的评论的，然后你是怎么跟当地用户去聊的？这个市场调研就是你的作品。 有些同学他们做的是内容方向的作品，就比如说我们会让很多学生去做自媒体账号，去做俄语的账号，去做旅游的账号。这个账号的本质，一方面很多用人单位他会明确告诉我们，如果有个学生，他的小红书或者抖音粉丝是一千加两千加， 他会愿意让小学生过来面一面的。所以如果说你有过内容运营的一个实战经验，你有自己几千粉或说几万粉的一个账号，你这就是你的作品。 第三个你如果有办过一些线下的商商超什么或者说学校里面有过实战的经验，去策划一些活动等等，就是说你能够拆解目标，拆解你们的动作，有结果的话这个也是你的作品。这三个腿就是我们所有的俄语学生都需要去掌握的，就是俄语。俄语的话你千万不要说我有证书就够了，因为在 真正的职场环节里面，他们要的俄语是让你干嘛的？是让你在中间去做啊，去做谈判的，去做市场调研的，怎么样把用户的需求，产品的需求，促销的需求说清楚，这个是非常重要的。所以你看第三条腿就是俄语，我们就建议所有的俄语神，在大二、大三、大四言一言二的时候，你要每日啊，不能说每日吧，你要 一个一个礼拜要三天时间，好好的学下俄语的口语，懂吗？这个是非常需要的刚需。所以这三条腿怎么样配合着你到毕业的时候能够拿到高薪的工作的就是你在大一的时候你要去打下基础， 你先你不要只跟中国人去玩，你要跟俄罗斯人去玩。我们很多学生，我要求他们在学校里面时候只跟只跟俄罗斯人交流干嘛？就是提高他的一个俄语水平。大的时候我们就要去找方向了，怎么找？你得找一个方向，去做内容调研，或者说去做实习，或 大三大二就是你要充一个非常高质量的实习，最好是出海公司，出海公司我一般就推荐消费电子汽车，或者说你找一些啊很垂直的领域，比如说专网通信的，还能打啊，比如说 题目的艾比森，有这些垂直领域的经验之后，你到了啊研二或者到了大四的时候，你就是春招秋招，你到时候你再看看这个阶梯，你就会发现市场洞察，我有我，我有我的调研项目 销售赋能，我有我的实习心力，跨部门沟通，我在哪哪项目里面去做了这个协调经验，长期外派，我在俄罗斯待了四年，你是不是全部都符合了？是不是就是量身定做的对不对？所以很多同学他们焦虑我的出路在哪里，就是他没有开始尝试去走这条路。 那么最后给大家分享三个点，如果说你还是两到三年还没有毕业，那么赶紧去补实习啊，补补数据能力，补项目能力。假如说你现在 完全没有思路，对吧？那么你可以找我们做一些求实诊断，你到底是适合做 gtm 的， 还是适合做销售的？你的简历应该怎么样过筛？这个过程还是有很多细节的，你需要去找一个专业的人帮你梳理梳理，懂吗？ 所以如果是你能够接受在俄罗斯啊高薪的方向，或者说你能够接受外派，或者说你能够接受曲线，比如说你能够接受先在俄罗斯，然后回国。就是如果你是希望未来的两到三年的职业发展是这样的上去的话，我建议你们好好的提前规划好，会了吗？我们下期再见。

家人们，海外出力市场部怎么会有这么多岗位名称？新人入行到底要怎么选啊？今天这条视频就从三个维度给大家排名。 我给到夯的是海外 gtm 港，核心是深度参与产品从零到一的全流程，包括产品定位、 gtm 策略制定与落地，是产品、销售、市场三方的桥梁，对综合能力要求高，要求既能懂产品逻辑，又要做市场落地，跳槽时竞争力极强，长期来看绝对是最值得冲的岗位。 接下来是渠道营销岗和活动营销岗。我给到一个顶级渠道营销，本质是商务加营销复合型岗位，日常主要定渠道政策，招代理商，给物料做营销赋能，搞联合活动、做区域品牌，长期积累的是行业人脉和资源。 活动营销主要负责海外展会、客户大会、线上引导会等活动策划与执行，需要项目管理和细节把控能力，还要对接海外供应商做预算和成本控制。优点是入门门槛低，体验丰富，适合喜欢全球出差的人，但如果长期停留在执行层，发展空间会受限。 接下来是我心中的人上人。数字营销和内容营销岗。数字营销岗是靠数据和投放，帮公司获取海外线索，带来精准流量，全程为结果负责，做的好，薪资涨的飞快，而且能快速看到自己的工作成果。 但你需要时刻关注投放数据，调整策略，精神压力可能会大，非常容易焦虑。内容营销岗则包括海外社媒运营、内容策略、媒体关系等，要求英文原创能力强，要熟悉零和 seo 的 逻辑，并能跨部门协助输出内容，适合喜欢深度写作的人，但工作内容偏琐碎，长时间容易遇到瓶颈。 我不太看好的一个岗位是视察、洞察和战略岗，核心工作是做市场规模预算、竞争分析、行业趋势研究、客户化像及 t m 策略支持，为产品和销售提供决策依据。 要较强的造谣能力和商业敏感度，也要能看英文研报写分析报告，但整体更偏支持性岗位，不直接参与业务转化，薪资和晋升速度相对一般。看完这些，你对哪个岗位最心动？欢迎评论区与我分享！

出海人中局靠近 gtm 我 的核心观点很简单，不论你从哪个具体的出海岗位切入，可能是海外销售，也可能是社媒运营，或者是产品营销，你最终都可以并且应该 朝着海外 gtm 这个方向去发展和靠近。因为 gtm 是 真正能让你掌握业务全貌，决定产品在海外市场成败的核心角色。 首先， gtm 到底是什么？具体在做什么？ gtm 是 go to market 的 缩写，翻译过来叫上市策略或市场进入，但我个人更喜欢把它形象地理解为一个产品在海外从零到一上市成功的总导演兼总制片。 呃，一个 gtm 经理的工作绝对不是只做单纯的市场推广，也不是只做销售，它需要从头到尾对一款产品如何成功打入一个海外市场负全责。 首先，他要深入研究目标市场，那里的用户到底需要什么？竞争对手在做什么？我们的产品优势究竟在哪里？ 接着，他要基于这些深度洞察，和产品团队一起定义出适合当地市场的产品版本、核心功能，甚至定价策略。 然后，他要规划产品通过哪些渠道触达用户，是选择线上直销、找代理商，还是和平台合作。最后，他还要协调销售、市场、客服等所有部门，确保产品上市后的每一个环节都顺畅运行，并持续追踪销售数据和用户反馈， 不断调整优化策略。你可以看到，这几乎包含了商业运作的所有环节。所以 g t m 岗位对人的综合素质要求极高，需要你同时懂市场、懂产品、懂数据、懂协调，是一个非常典型的复合型人才。 也正因为如此，他成为了整个出海领域里天花板最高也最被看好的岗位。但是 gtm 的 门槛确实不低，从我接触的大量学员和行业招聘的现实情况来看，直接以应届生的身份进入大公司担任 gtm 经理的简直是凤毛麟角。 这些能够直接拿到 gtm 入场券的同学，通常都拥有非常亮眼的背景，国内顶尖院校九百八十五或二百一十一。 呃，亦或是海外名校的学历只是基础，雅思七分或同等水平的英语能力是标配。更重要的是，他们往往在读书期间就有过多段高质量、高相关性的实习经历，比如在知名公司的市场部、战略部或者海外业务部实习过， 并且能够清晰地讲出自己深度参与的项目故事。这听起来可能有点让人望而却步，但我想告诉你的是， 绝大多数成功的 gtm 经理都不是一毕业就直接坐上这个位置的，他们往往是从其他相关的基础岗位一步步成长起来的。这才是我想强调的重点。 gtm 不是 一个起点，而是一个你可以通过努力抵达的终点。 呃，那么作为普通人的我们应该如何规划路径呢？其实你的任何起点都可以通向 gtm， 如果你觉得直接冲击 gtm 太难，完全可以从一个相对容易上手的岗位切入，比如说从海外销售做起。在这个过程中，你会直接接触到一线客户，最深刻的理解市场需求和竞争趋势，积累宝贵的渠道资源。 这些一线摸爬滚打的经验，未来都会成为你制定 gtm 策略时最坚实的依据。再比如啊，从海外社媒或 kol 运营做起，你会锻炼出对海外用户喜好、文化趋势的灵敏嗅觉，懂得如何打造品牌声量和建立用户信任，这些能力正是 gtm 中市场传播环节的核心。 还有，从海外产品营销做起，你会深度理解产品，并学会如何将复杂的产品价值翻译成用户听得懂的语言， 这恰恰是 gtm 中连接产品与市场的关键桥梁。甚至你可以从海外数字广告投放做起，你会变得对数据极度敏感，知道如何花钱买流量并精准衡量效果。这种呃精细化运营的思维 也是 gtm 不 可或缺的一部分。你看，无论你从哪里开始，其实都在积累 gtm 所需要的一块拼图。 销售经验帮你补上渠道和客户这一块，市场营销经验帮你补上品牌和传播这一块，产品经验帮你补上产品定义这一块。所以，如果你有志于在出海领域长远发展，不妨把 gtm 设定为你的终极目标， 然后把目光收回到当下，选择一条你此刻最能走的通的路，坚定的走下去。如果你对出海的具体岗位路径、不同阶段该如何选择？或者想知道目前哪些公司正在招人？我写了一篇文章，零经验零实习入局出海 海外， gtm 加海外销售加海外社媒运营，里面包含了详细的岗位解析与发展路径，当前正在积极招人的一百多家公司名单，以及针对出海岗位的简历和面试该如何准备，希望能帮你更清楚地看到第一步该迈向哪里。

hello， 大家好，我是被死在意大利的玛格丽达。最近发现 gtm 这个词在中国也开始变得热起来了。 gtm 是 go to market， 直译就是进入市场。它其实并不是一个全新的东西， 过去在商业社会里面也一直存在，只是被分散在不同的岗位里面。在外贸公司，他可能是外贸销售。在跨国公司，他可能是 country manager。 在 品牌公司，他可能是市场、渠道、产品和销售一起完成的工作。 在一些中小型企业，他甚至可能就是老板，自己凭经验在做。但为什么现在大家开始重新谈 gtm 呢？因为中国企业出海的环境变了， 过去很多企业出海更多的是制造出海、订单出海、产品出海，只要产品有竞争力，价格有优势，交付能力强，就会有机会。但是现在不一样了， 地缘政治、贸易环境、渠道结构、本地服务和客户的信任都变得更加的复杂。企业要进入一个海外的市场的话，已经不是简单的把产品卖出去，而是要回答，谁会买？我的核心竞争力在哪里？ 为什么相信你？通过什么样的渠道买价格和服务？怎么去承接本地客户和代理？经销商为什么愿意继续推进？所以 g t m 变得重要，是因为企业需要把产品能力和本地市场之间的信任链条拉近， 它不只是销售，也不只是市场，它是在产品、价格、渠道和客户服务和本地文化之间建立一条能够被市场接住的路径。 我现在关注的就是中国制造业的材料、家居等设计类的企业进入欧洲市场，这类的 g t m 不是 简单的找客户，而是帮助企业把已有的产品能力转化成欧洲客户和渠道能够理解判断和信任的合作条件。 我会继续分享中国企业出海欧洲市场进入以及 g t m 在 真实商业场景里是如何发生的。如果你也关心这些话题的话，可以关注我，后面我们继续把这些问题讲清楚。无意出海进水开裂的力量。

不是所有人都合适往 g t m 这个岗位，很多同学都是看到我分享 g t m 这个岗位走向这个方向的，其实我很 久之前就分享过这个岗位，很多博主看到我的内容，然后去分享这块的内容，包括去分享对应的一些岗位的信息，然后通过 ai 的 方式去改。但是你通过 ai 改的话，实际上都是标准化内容，它是离业务有一定的距离的。 我为大家分享的内容都是大家在实际过程当中的工作场景，而不是通过网络收集来的信息，这是本质上的区别。所以我今天这条笔记更多的是 让大家去理解这个岗位的深层的意义。很多同学在做这个岗位的时候，会知道你拥有太子的背景，但未必拥有太子的权力。这里面很大的原因在于你个人强不强势的问题，因为你要部署一个项目往前走， 你要足够的强势，一旦你的领导不给你权力的话，其实你很被动的，你发现你很多业务很难推进，当你进入到这个岗位的时候，你会发现你工作很长一个时间没有任何的价值感，因为很多业务很难推进。这里面在于这家公司的管理体系是否成熟的问题， 如果说他是按照华为的任务管理体系走，可能能够推进的比较 ok， 但是人员的适配度一定要够高，整个业务链条上的人员的适配度如果不够高的时候，同样会出现卡壳，会让你非常心烦的阶段。另外一个点就是他并非一个 ceo 的 角色， 这是一个项目经理的一个角色。 c 优在于你能不能够强势，你能不能获得领导的支持的问题。如果说没有的话，你就是一个项目经理助理，比如说就是一个擦屁股的人，而不是一个管理者。最后一个点就是对业务的了解，很多同学会觉得这个项目管理的岗位就是我能管理，对应的是我。 如果说你对业务的了解不够深的话，对应的岗位的工作内容不了解，那么你在部署一些项目的时候，你也没办法往前推进，因为你对业务不了解， 同时你对于对应的部门，包括同事的工作内容不了解，你们是谈不上话的，因为他可能给你讲述一个内容就可以把你卡住，你也不知道怎么推进。所以这个岗位并不是单纯的说我只需要管理就 ok 的， 他要懂得业务，但是他不需要去执行，也不需要执行策略，他只需要要结果， 但是他有足够的说服力，那么对于业务的理解深度就会要求你的说话的内容深度足够高，同时呢，说服你的同， 如果说你连业务都不理解的话，单纯通过项目的目标去进行关联，很大程度上你最终会被孤立。所以同学们要往这个方向走，你不是单纯的是要有想法，还要有心力，何为心力？就是你要有接受挑战的心力，同时你要有足够强势的性格，包括对业务的理解。 如果说你有这三个点，我觉得你可以尝试一下，如果说你不是，或者说你的性格偏内向，那我劝你不要往这个方向选择。

有一个岗位，文理都能做，成长也特别快，薪资还不低，但是很多人都不知道它的存在。这是我从上一条视频才发现，大家都不知道 gtm 的 一个存在。 gtm 是 go to market 的 一个缩写， 他做的事情大概就是把一个产品从零打到爆，全程都是由你负责的，不是去研发产品，而是你决定的这个产品卖给谁，怎么定价，走什么渠道，以及你怎么让人知道他怎么打爆他。从产品逆向的那一刻开始，全程都是由你负责的，整个生命周期 都是你的事。那产品经理是管的是做什么，市场部管的是怎么去宣传，销售部管的是怎么卖出去。而 gtm 是 把这三者全部都连接起来的人，把他们全部都拉通。 对，这个行业最早是从华为、 oppo 这些手机大厂开始设立的，后来拓展到了一些出海的品牌，现在互联网、跨境电商、消费品也全部都在抢这类人才。 因为很多公司他是削减了传统的品牌部门的，所以他直接用 gtm 来替代，他是直接产出结果的一个核心岗。很多的博主，我看你都把它作为了一个非常好的 一个岗位，那该怎么进入呢？第一条就是从市场或者是品牌方向进，如果你做过竞品分析、用户调研或者是活动策划的同学，你转 gtm 是 最顺的， 因为你有着天然的一个市场感，你只需要补全数据或产品思维就可以了。第二条就是从运营或电商方向进。我也是从这个方向进的，如果做过店铺运营、抖音投放或者是销售数据的一个同学，实战感是比较强的，你只需要去补全你的市场策略和跨部门协调能力。第三 条就是从产品经理方向进，你懂产品策略，加强一些商业化和洞察能力， gtm 是 非常适合你的。那你现在听完之后应该马上做什么呢？ 你应该马上打开 boss 直聘，搜一下 g t m 经理，你拉二十条 g d， 仔细的把它们读完，你会发现这个岗位到底缺什么，你离他还有多远？大家一定要为自己的未来考虑清楚， 如果不知道做什么，其实是可以去马上尝试的，因为他薪资比较高，大家可以慢慢的往这个方向去靠拢。大家一定要祝每个人都能找到自己适合的工作。

去年，一个做消费电子出海的朋友给我看过两份几乎一模一样的岗位， j d， 岗位名称完全一致，都叫 j t m。 第一份 j d 写着负责欧洲市场进入策略、制定定价体系，协调销售团队渠道布局。第二份 j d， 写着整理海外竞品资料、 翻译市场报告，支持销售团队完成客户材料准备。两份岗位的名称一样，但薪资差距非常明显，第一份岗位的年包接近五十万。 第二份岗位则是实习岗位，每月三千元。这件事其实结识了一个在出海行业里很常见的现象， gtm。 这个岗位名字本身并不代表岗位层级。很多人第一次看到 gtm， 会以为它是一种明确的职位， 就像产品经理、销售经理一样。但在很多出海公司里， gtm 更像是一个工作环节的名称，它代表的是产品进入市场的一整套过程。 而在这个过程里，不同岗位承担的工作深度完全不同，有的人只参与其中非常基础的一部分，有的人则负责整个进入策略的核心设计。 因此，即使岗位名称一样，实际职责可能相差很远。在很多成熟出海团队里，真正的高阶 g t m 通常围绕三件核心事情展开。第一件事情是判断产品是否适合进入某个国家市场。这一步并不是简单的市场调研， 需要评估当地用户需求、支付能力、政策环境以及竞品结构。有些市场看起来规模很大，但进入成本极高。 有些市场规模不算最大，却拥有更好的增长窗口。判断哪个市场值得投入资源，本身就是策略问题。第二件事情是设计市场进入路径，也就是企业应该通过什么方式进入这个市场？是直接销售还是通过代理渠道？ 是先从线上渠道切入，还是先建立本地合作伙伴？不同国家的商业结构不同，进入路径的选择会直接影响成本结构和扩张速度。第三件事情 是协调多个团队资源。 g t n 并不是单独完成工作的岗位，它需要同时和产品团队、销售团队以及渠道团队配合。产品需要根据市场需求调整版本，销售团队需要根据策略制定客户打法， 渠道团队需要建立本地合作网络， g t m。 的 作用往往是把这些环节连接起来。换句话说，高阶 g t m 本质上是一种商业策略岗位。举一个典型场景，假设一家 s s 公司准备进入巴西市场， g t m 团队首先需要做的是市场容量计算， 需要了解当地企业规模结构，哪些行业更可能购买这种产品。然后是竞品，研究当地已有产品的价格区间是多少，功能定位如何。接下来是产品策略，是否需要推出本地化版本，是否需要调整功能组合。最后 才是销售策略。例如先从中小企业切入，还是优先拓展大型客户，这些决策都会直接影响后续业务增长。但很多应届生看到的 gtm 岗位，其实并不会涉及这些内容。 在很多公司里，初级 gtm 岗位更多承担的是执行工作，例如整理竞品信息、收集海外市场报告，为销售团队准备客户资料 或者整理渠道合作数据。这些工作同样属于 g t m 流程的一部分，但它们只是整个流程中最基础的环节，因此岗位层级不同，薪资差距也会非常明显。如果你是商科背景，或者正在寻找出海相关岗位， 在判断 gtm 岗位含金量时，可以观察几个信号。第一个信号是是否参与定价决策。定价通常是商业策略的核心部分，如果岗位需要参与价格体系设计，说明职责已经进入策略层。第二个信号 是是否参与渠道规划。渠道结构往往决定产品在市场中的扩张方式。如果需要设计渠道布局，说明岗位已经涉及业务结构。第三个信号是 是否需要对市场结果负责。例如是否需要承担市场增长目标，或者需要根据数据调整策略。当岗位需要对结果负责时，往往意味着参与决策。 如果岗位内容只停留在信息整理层面，例如整理报告、翻译资料、协助销售准备材料，那么他更接近市场执行岗位。这种岗位也有学习价值， 但职责范围会比较有限。所以在判断岗位含金量时，名称并不是最重要的指标。真正关键的问题是，这个岗位能否接触到真实的商业决策，能否参与市场进入策略 能否影响业务增长路径，这些因素往往比职位名称更能决定职业成长空间。

g t m 这个岗位没有这么一懂，可以用一个特别好理解的去套一下。 g t m 的 全称是 go to market， 如果翻译成中文的话，我觉得比较贴切的是产品上市经理。简单来说就是我们 g t m 就是 要把一款产品从研发的零到一推向市场，把它打造为一款爆品。 g t m 它本身就是一个跨部门沟通的公众，它可能就是和研发呀，产品呐，包括销售啊，渠道啊，都会有一个很密切的工作，对，它不是单兵作战，它其实是你要和你团队的同事一起把产品给做好，所以就是一个超级团队。是是， 我觉得 gtm 没有明确的专业的限制，不管你是工科、理科商科文科的同学，只要你对一个业务的运行的逻辑和本质感兴趣，都欢迎你来尝试 gtm 岗位。 gtm 像一个位置比较靠前的观察员，因为你离市场很近，离用户很近，所以你就离真实的痛点和需求非常近。

这是目前非技术背景的应届生在起薪和成长速度上，唯一能和 ai 算法岗掰手腕的岗位。一个商科专业的应届毕业生，已经投了好几份简历， 面试过运营、市场岗位或者所谓的 b d 销售类工作，但是发现有的岗位写着年薪二十万，结果实际计算下来才十五万。有的岗位看起来很有挑战，但成长路径模糊，干两年不知道自己学到了啥， 有的甚至说是运营，其实就是做文案、写 ppt、 做活动表单。在面前的众多工作选项里，有没有一条路是真正能反转这些情况的？华为 gtm 这个岗位，绝对有资格成为这样的路径之一。 gtm 是 英文 go to market 的 缩写，直译就是走向市场，本质上是把产品送到市场并卖给最终用户的全过程。操盘听起来像是市场运营、产品销售、渠道混在一起的工作，但实际上， gtm 的 核心是 商业结果负责，而不是简单的把事情做完或者把任务交出去。很多商科同学对华为误解，以为那里只是理工男写代码的地方，或者觉得只有去当销售才能赚钱。但华为的终端业务、手机穿戴、 汽车才是真正的现金奶牛。在这里， gtm 不是 坐在办公室里写 ppt 的 市场部专员，而是手握营销预算、调动人才的战区指挥官，把这个岗位当成普通的运营去面，连第一轮局面都过不去。但看懂了它的操盘手，本质切入的就是一条通往区域总经理的快车道。 在外企， pmm 可能更偏向于定义产品。在华为， gtm 要打赢战争，需要对一个产品在特定区域的最终商业结果负责， 不仅仅是把货压给经销商，而是要确保货能真正卖到消费者手里。互联网运营的护城河很浅，过了三十五岁很容易被优化。而在华为做 g t m 学到的是中国最强悍的分销管理体系，去和精明的地方渠道商博弈，去一线门店看数据，几年后就是懂全渠道操盘的将才。 如果那时候想跳槽 oppo、 vivo、 荣耀甚至新能源车企的区域总监位置随便挑。而且华为的高薪不仅是靠底薪，也有奋斗带来的分红和外派补助，如果能接受外派，收入结构就是基薪加 加补助加艰苦补助加年终奖加 top， 入职三年左右，如果绩效好，年薪拿到六十万、八十万是常态，五年突破百万的 g t m 大 有人在。在这个充满不确定性的时代，拥有一项能打硬仗的技能，就是最大的底。 华为 g t m 教给你的不仅仅是怎么卖东西，更是如何在激烈的存量市场里，通过严密的组织和强悍的执行把对手挤出局，这种赢的逻辑将受益终生。而且很多类似终端市场体系、大型经销商、快销企业， 甚至新能源车企业，都在找懂渠道管理加区域市场运作加终端销售达成的人，这是目前很多公司中高级管理岗位的核心能力之一，选择的空间远比你现在想象的要大。

我应该是从去年春招开始，全网第一个强调品牌出海，尤其是 gtm 岗位，存在大量捡漏机会的博 主，当时出了非常多的帖子来去聊 gtm 的 职能，很多没有相关实习经验的同学，甚至是一些学历不是特别突出的海外的留学生，都可以在这些方面去捡漏到一些非常不错的结果。 gtm 是 一个成长性非常快的岗位， 一方面它需要你对市场有一个深入的分析和理解过程，另一方面，它其实有非常高的决策权，去决定你的产品操盘的体系，决定你如何去推广品牌。所以从综合的成长性来看， 确实是当下最好的岗位。那随着越来越多的同学投入到品牌出海这个赛道，比如说很多同学，他本来是经管背景的，他本来是想要去做行业研究的，去劝商的，那这些行业其实当下都是处于一个 h c 缩减，所以很多经管背景的同学会去考虑 g t m 这样的岗位。 另一方面呢，有很多同学是做快销的，或者是做互联网的，那相比于互联网的运营， gtm 给到的资源也会更强更好，发展也会更快，所以这一部分同学也会去投递 gtm 这样的岗位， 导致去年秋招的时候，整个 gtm 的 门槛水涨船高，甚至到最后其实绝大部分同学投了 gtm， 但基本都拿不到 gtm 的 offer。 所以今年春招本质上来说， gtm 这岗位虽然水涨船高了，但是随着更加新兴的市场的开拓和更多细分品类的出现，大家都开始去投入亚菲拉市场和中东市场，那势必意味着我们要在当地去培养我们的 gtm， 所以 本质上来说， gtm 岗位还是在扩招的，只不过说它对于高能力的人才的需求更强了。但如果你有相关的一些背景，比如说你做过销售管理， 做过数据分析，做过商业战略分析的，做过消费电子的相关的实习，那我还是会结合你的学历和你的背景去判断你要不要去冲刺 gtm 这样的岗位。 另一方面，大家去重点看一下其他的岗位，比如说 tob 销售、大客户销售或者渠道销售、海外营销的相关的岗位，这些岗位无论从成长性还是长期的回报来看，其实并不输 gtm， 这些岗位会更适配一些有着垂直对口经验的同学。比如说你曾经有过销售或者有过创业的经历， 或者你做营销的实习，那你完全可以把过去的经历和经验迁移到品牌出海，迁移到科技赛道来。所以你也要去明白一个道理，不论你是求职互联网还是科技企业，不论你是投递任何一个岗位，运营也好，营销也好，销售也好， 你永远都应该站在企业的角度去思考你的价值是什么，只有这样，你才可以真的有能力去胜任那份工作。

不同行业的 gtm 岗位有怎样一个差异化？我们会看到当下很多企业行业也开始设置 gtm 岗位，其实这个岗位原先是从快消品来的，保洁、联合、丽华都是商业化最成熟的一些产业企业，从这些企业演变出对应的 gtm 岗位，我们知道的华为的体系其实也由快消品演变过来的， 我们要对 g t m 这岗位也要有足够了解，其实它管理的是一个一到一百的过程。当然由于企业的整个类型体系比较庞大，可能会拆解出不同的模块，比如说一到五十，五十到一百，就是产品 g t m 区域 g t m 甚至是零售 g t m 或者说中台 g t m。 原来的保洁梁丽华，他的业务生态比较成熟，他拆解的更加的细致，可能就是一到二十、二十到四十、四十到六十、六十到八十，所以他拆解的不同阶段都会设置对应的岗位工作内容。那比如说渠道营销经理岗，当下来说很多行业企业设置这个岗位也是要提升企业管理的效率， 说白了就是一个项目管理的岗位，只不过说在这个企业的定位里面有没有竞争力的问题，其实也由这个产品的生态、更新的节奏以及 最终的核心导向所决定的。那我今天跟大家分享一下这几个行业的 g t m 岗位的特点。首先就是消费电子及硬件科技，那是当下来说 g t m 岗位招聘的最多的行业，也是最成熟的一些产 业，其主要的特点就是协调管理，主要是品线足够多，营销资源比较广，销售的渠道足够丰富，所以这类公司他设置的 g t m 岗位是比较丰富的，而且他定位的区域不同， 设置的工作内容其实有差别的，只不过说负责这个阶段的管理工作，同时渗透的协调的部门是比较多的，资源也比较多， 所以这类公司这些行业要求这岗位的综合管理能力是比较高的。所以你走这个方向最好是能够把握各个端口、各个节点的任务，同时这些品类的更新周期都是三到六个月，比如说你可能在一年当中可能完成两到三次的新品的上市路径，那 对于你的经验的要求，包括商业闭环其实是有很大的支持，从而塑造你个人的竞争力。往下分析就是 新能源汽车。接着刚才说到的就是新能源汽车的新品的更新节奏其实比较慢的，一般都是一到两年，那么你只能沉淀一到两年，有一个完整的闭环生态，其实你的经验才能有显现。如果说你中途退出或者去到其他区域，那么你整个闭环思路就无法形成，这 是一定要考虑到的。新能源汽车有一个特点，就是资产密度高，决策影响巨大，以及本土化要求极高，所以你走这个方向对于你的 个人的背景要求其实是比较高的，比如说最好是理工科背景，同时你定位的区域的了解要足够深刻。说白了，你如果走新能源汽车产业的 g t m 岗位，你就要跟着这个产业一直往下走，你中途退出来或者跳槽到其他行业，其实都不划算。接下来讲的就是新能源，主要讲的是光伏储能这个方向的，这里面有个代表性，它属于 b 端销售的产业，不是直接面对 c 端业务，所以它是以销售为主导，一般新品的更新周期都是六到十八个月不等。其实对于 g t m 的 要求没那么重要，因为这个产业是由 b 端销售做主导，比如说销售方的 坏权比较大，这时候的 g t m 岗位更偏向于后端的支持的一个角色，所以你进到这些产业方向当中可能很受气，你要支持业务的整个后端服 物的链条。一般情况下我都不建议走 b 端销售的行业的 g t m 岗位，因为这个岗位其实话语权比较低，然后容易受气。接下来讲的就是游戏出海的 g t m 岗位，这个岗位其实在市面上招聘的比较少，一般来说都是头部的游戏大厂会 招聘，主要是基于游戏大厂的整个生态，包括它的发行路径、营销资源以及生态当中的一些用户，那主要是围绕新款游戏或者游戏的新版本 做整体的发行管理工作。走这个方向的同学最好，你是比较喜欢游戏的，同时你对于各个区的文化有一定的敏感度，毕竟是一个重信息重产品的一个产业，你一定是要对产品包括用户有足够了解。 虽然是 g t m 岗位，但由于它的内容性要求比较高，所以你做这个工作虽然是一个项目管理的工作，但是在企业端其实并非核心，因为游戏是由产品做主导的，最终还是看产品 不好玩，用户体验足不足够在过程当中管理，其实你的话语权也会比较弱。最后分享的是医疗器械行业，医疗器械行业也是比较特殊的一个行业，对于人才的要求比较高，而且新品的周期是比较长的，一般以年为单位，那就会要求你在这里面花费的 时间是比较长的，可能你跟了几年都没有一个新品上市，那你就没有形成一个完整的液态闭环，你的竞争力其实会很弱。另外一点就是这类公司的 g t m 岗位对于人才的定位其实是比较模糊的，对于你未来跳槽或者是跳去同行业其他公司的定位是有一定的问题， 所以走这个方向还是得慎重。综合以上的一些分享，其实我们走去 t m 岗位还是要关注这个产业里面新品更新的周期，这一点很重要，一旦这个产品的更新周期拉得很长，那么你的整体的闭环思维，包括你的个人经验定位就会很模糊，对于你未来的发展其实是有很大阻碍的。但是你选择消费电子 或者说汽车，我觉得是可以考虑的，这个方向还是有很大的机会，包括选择的范围足够广。以上就是我给大家的一些分享，大家可以根据自己的实际情况再对标选择。

做猎头十几年，我敢说下一个高新港就是 g t m。 什么是 g t m？ 其实从去年到今年啊，你可能会被这个词刷屏了，就是 go to marketing 这个词呢，是从保洁开始的，华为把它干到封神了，把它体系化了。 你现在看到很多大厂，甚至一些中厂都是在疯抢这个 g t n 的 人才，那 g t n。 做什么呢？具体来说就做四件事，定人群、定价格、定渠道、定打法。 那这是不是很容易跟产品营销混起来？产品营销是让用户心动，就像我们看到很多的广告， 产品跟创意做出来的，让你心动，让你去买，但是 g t m 不 单止让用户心动，还让公司挣钱。一句话，不懂 g t m 你 就别谈商业化了。所以未来几年， g t m。 这个岗位你可以必涌。

想参与品牌从产品到运营全链路的工作，重点了解用户增长和内容运营。你是要做 go to market 吗？ gtm 这个岗位，它其实要对于品牌从产品的企划开发，然后再到产品的上线，到整个 branding 的 运作，再到 marketing 的 承接，以及运 运营端的流量的收口，它要非常的清楚，对供应链不够了解，那么你在产品开发的时候有非常大的瓶颈，它最好是在这个行业里面，我觉得五到八年的经验，可能五年是基础。还有一个它最好是从用户运营或者从 marketing 出身的，或者做 branding 出身，就是它其实对于市场的理解是有的。

我先说一句不讨好的实话，如果你是应届生，想进出海，绕不开海外社媒。这两年很多人一听海外社媒，反应是，不就是发 tiktok、 写文案、剪视频吗？但真正进过出海公司的都知道， 海外社媒早就不是内容岗了。过去几年，国内新媒体已经卷到模板固定，流量见顶，内容高度同质化。而出海企业现在缺的是另一种能力，能把海外市场的真实反馈跑出来的人。为什么这个岗位总被推荐给应届生？原因很现实， 海外社媒是用执行换认知的岗位，你做的每一条内容都会直接暴露市场的真实反应。我带过一个应届生， 背景普通，英文也不是母语级。他做的事很简单，给一个国产消费电子品牌运营 tiktok 和 instagram， 前三个月每天都在干三件事， 看数据、拆账号、改表达。半年后，他已经能反推哪些内容能带来巡盘，哪些话术适合欧美用户，哪些小题能被销售直接拿去转化。后来，他从涉媒转进了海外，整合营销支持线。所以我要把话说清楚，海外涉媒运营 不是轻松，而是值钱。它值钱在三点，一、你接触的是一手海外用户。二、你的输出直接影响业务结果。三、它有明确的向上通道，从社媒可以走向品牌 g t m。 虽然呢，它强度大，但不是无意义加班， 而是长期输出，持续验证。如果你想要的是标题好听，事情稳定，那海外社媒一开始就不适合你。但如果你想要的是用一两年换到真正的出海认知和位置，那它值得作为起点。海外社媒被推荐， 不是因为他低门槛，而是因为这是应届生还能站上出海主航道的入口之一。很多应届生现在最大的误区，其实是把海外社媒理解成低配版运营，觉得谁都会发视频，所以这个岗位没什么含金量。但现实刚好相反，真正难的不是发内容， 而是理解不同国家用户为什么会买单，欧美用户为什么讨厌硬广，为什么同一个产品在德国和美国表达逻辑会完全不同。这些东西 没有标准答案，你只能一条一条内容去试，一个一个账号去拆。而这种能力，本质上已经不是运营，而是最底层的市场认知。很多出海公司现在特别喜欢从社媒港里提人， 也是因为这个原因。因为社媒港是离用户最近的地方，你每天都会看到最真实的数据反馈，用户为什么停留，为什么评论？这种真实反馈比很多 ppt 和 行业报告都有价值。尤其这两年， ai 已经开始替代很多基础文案和重复执行，真正不会被替代的，反而是对市场情绪的理解，对海外文化的感知，对用户表达方式的判断。这些东西 短时间内 ai 很 难完全取代。所以我现在其实越来越建议普通背景的应届生，不要再死盯着那些已经极度内卷的标准化岗位。这也是为什么我现在做珠海求职陪跑时， 会特别关注一个人到底适不适合走海外社媒。因为不是所有人都适合长期做纯执行。有的人表达欲强，对海外内容天然敏感，看账号会有直觉，那他就很适合从社媒切进去。很多应届生最大的问题不是能力差，而是不知道自己适合什么。投了几百份简历， 天天看岗位 j d， 最后还是越来越迷茫，因为没人告诉他们什么岗位未来能往上走，什么能力以后会越来越值钱，什么公司真的值得去。所以我现在做陪跑时， 其实特别看重一件事，不是帮大家海投，而是先帮大家判断哪个方向能真正积累出海认知。因为硬件上最宝贵的从来不是第一份工资，而是第一份工作到底能不能让你接近真正的全球化业务。而海外设媒，恰恰就是那个很多普通人还能摸到出海核心链路的位置。他可能辛苦， 但它不是螺丝钉式的辛苦。你今天看到的数据，接触的用户、理解的市场，未来都会慢慢变成你自己的东西，这才是它真正值钱的地方。

g t m 经验是通往 c m o 和业务负责人的必经之路，而在海外做 g t m 难度加倍，含金量翻倍。在国内分工很细，做投放的不懂产品，做内容的不懂渠道。但在海外， g t m 团队因为编制紧凑，必须逼着自己打通闭环。 这种上帝视角的训练，抵得过在国内做三年螺丝钉。很多运营人的日常就是写公众号，拍短视频，这叫动作。而 g t m 的 核心是策略。要回答这帮老外，为什么要买这个竞品， 打低价还是打功能，我们的差异化卖点到底是什么？简历上的这一笔，会直接证明你具备从零到一的商业落地能力，而不仅仅是维护。做 g t m 就是 项目的枢纽，要逼着研发改功能，逼着供应链保货期，逼着销售签订单，这种无授权领导力的磨练透 痛苦但珍贵。敢于为市场结果负责，敢于驱动研发的魄力，才是 gtm 岗位最看重的特质。国内营销往往喜欢搞刷屏、搞私域，但海外 gtm 讲究的是品牌调性和本地话，怎么用英语讲好一个故事，怎么理解欧美文化的政治正确。做过一次成功的海外 gtm， 就 掌握了一套普适的商业语言， 套能力是通用的。以后无论是跳槽去外企，还是去创业公司做合伙人，都是那个能指哪打哪的将才。竞争维度已经从谁更勤奋上升到了谁更懂人性。别再沉迷于那些虚荣的阅读量数据了，去接触产品，接触定价， 接触销量，去看看那些正在招募 p m m 或海外 g t m specialist 的 公司。当你亲手把一个中国制造的产品推向世界舞台并成为爆款时， 就会发现自己不再是那个指挥执行命令的士兵，已经学会了如何指挥一场战役，从执行者到操盘手，只差这关键的一跃。

呃，很多留学生找工作时会面临一个尴尬的局面，回国觉得太卷，留在国外又发现合适的岗位不多。如果你有这样的情况，我建议你认真考虑一下出海这个方向。呃，这可能是目前最适合留学生的赛道，没有之一。 那留学生的优势到底在哪呢？首先，在出海业务中，企业最看重的是你能否解决真实的跨文化障碍 啊。留学生的优势非常明显啊，语言能力、文化体验以及你作为天然桥梁的独特视角。但这里有一个关键点，也是很多留学生面试时容易忽略的致命伤。你不能只说我英语好，我在国外生活过，你必须把它转化成对海外市场的真实洞察。 比如，你不能只说我了解美国年轻人，而要说我观察到，在 tiktok 上，美国 z 世代对某类产品的开箱视频更看重真实感和幽默感，而非精致的广告画面，后者才证明你真的懂市场，而不仅仅是生活在那里。没有具体的洞察，你的优势就很难落地。 明确了优势，我们再来看看哪些行业和公司最值得去。第一个是消费电子与智能硬件，这个领域的中国品牌在全球影响力很大，值得去的公司包括小米、安克、创新、大疆、华为。 呃，此外呢，像饮食、 insta、 三六零、追觅、呃，追觅、韶音、 aftershocks 等细分领域的领军品牌也在全球市场表现出色，他们需要能将高科技产品用海外用户能感知的方式传播出去的人才。 呃，第二个是跨境电商与时尚品牌，这个领域增长快，且极度依赖运营驱动，最具代表性的就是适应以及像子不语这样的跨境品牌，他们非常看重对海外流行趋势的捕捉，以及本地化的营销和用户运营能力。 第三个是游戏行业，这是文化内容出海的代表，代表公司是米哈游和莉莉丝游戏。在这个赛道，你需要深度理解海外社区文化和用户心理，做好内容与社区运营。 第四个是新能源与高端制造，包括比亚迪、宁德、时代、蔚来等车企和电池企业，以及像大疆这类技术领先的制造公司。呃，他们的出海偏向 b 二 b 或高端， b 二 c 需要具备专业背景和出色商务能力的人才。 最后，我们再来看看适合留学生的岗位有哪些。排在第一位的是海外 gtm go to market， 这是战略核心岗，负责产品上市的全链条。 呃，虽然应届生直接进入有难度，但它是值得作为长期目标去冲刺的，你需要展现出强大的商业分析和策略能力。第二是海外社媒运营，这是最直接的切入点之一。你需要运营品牌的 tiktok、 instagram 等账号创作内容并与粉丝互动， 你的网感和对平台的理解是天然优势。第三是海外销售或商务拓展。如果你性格外向，喜欢商业谈判，这是个能快速积累资源的岗位。特别是在上述的 b to b 行业里， 你的语言和专业背景就是最好的敲门砖。第四是海外 k o l 营销与整合营销。这个岗位不只是找网红，更是策划完整的线上营销活动，你需要能制定策略并协调内容、广告、公关等资源，你的文化理解力是关键。 第五是海外产品营销，充当产品与市场之间的翻译官，将复杂的技术语言转化为打动海外用户的购买理由，这需要你既懂产品又懂用户。 如果你对上述岗位具体做什么，未来怎么发展，或者对哪些公司正在招人，还想了解的更清楚。我整理了一篇文章，零经验零实习入局出海 海外 gtm 加海外整合营销加海外社媒运营，里面包含了出海必知的八大岗位全解析与发展路径。当前正在积极招人的一百多家公司名单，以及针对出海岗位的简历和面试该如何准备，希望能帮你更清楚的看到第一步该迈向哪里。