红牛在美国为什么是硬通货

number five red bull 红牛支付给焦虑的税，年营收超过一百亿欧元。它卖的不是饮料，而是现代人的精力透支许可。通过将品牌深度绑定，极限运动与精英蓄势，红牛成功接管了你的疲劳解释权。 当你支付那份高出普通饮料三倍的溢价时，你买下的其实是缓解职场与生存焦虑的瞬时置换剂。 number four nesley， 雀巢支付给高校的税，全球每秒消耗五千五百倍，它是工业文明下最成功的提神补给战。雀巢的成功逻辑在于极其恐怖的渠道渗透， 它利用人类对咖啡因的生理依赖，将这种廉价的速溶粉末变成了职场人的生存低保。你在为效率买单的同时，也沦为了它全球多样化分发链条上的一个数据节点。 number three nufspring， 农夫山泉支付给信任的税， 毛利率高达百分之六十以上。瓶装水巨头，这是商业史上最高明的自然搬运术。他们最核心的资产不是水源，而是对你安全感的收割。 当自来水被贴上不纯净的标签，这种自然界最廉价的资源便通过广告包装变成了极其昂贵的认知税。 你买的不是水，而是对健康的一种心理安慰。 number two 无糖带糖系列支付给补偿的税，复合增长率远超传统碳酸饮料以无糖可乐为代表的带糖战队。这是针对全人类既想放纵又怕死心理的极致收割。 它利用化学合成的甜感欺骗你的大脑，让你在零热量的幻觉中疯狂复购。这是一种极度高级的负罪感对冲交易，它让你在交钱的同时，还觉得自己赢回了健康。 number one coco 可口可乐支付给生物本能的税，每天卖出十九亿份。它是全球商业史上无法被复制的多巴胺终结者。通过百年不断的文化洗脑和神秘配方，它已经内化成了人类生理本能的一部分。 它不是在卖糖水，而是在定义什么是快乐。只要人类还没净化掉对甜味的渴望，它就是这个星球上最稳固、最庞大的全球情绪税收机构。

全球顶级饮料品牌 number five monster energy 魔爪，能量界的野兽派，它是专门给极限玩家准备的燃料，压根不走温和路线。靠着那个像被猛兽抓过的绿色 logo 和对各种极限运动的疯狂砸钱，魔爪成了叛逆和潮流的代名词。 在他眼里，红牛不过是老一辈的饮料，他才是那个让对手最头疼也最带劲的搅局者。 number four red bull， 红牛，提神界的祖师爷，一句你的能量超乎你想象，直接刻进了全球人的 dna 里。 他不只是给你一双翅膀那么简单，他已经把自己完成了极限运动和赛车文化的活教科书。在熬夜打工人或职业车手心里，红牛就是那道最后的防线，只要这罐金黄色的液体下肚子，就觉得自己还能再战五百年。 number three nesca 啡，雀巢咖啡，打工人的续命圣水。它是速溶咖啡的全球标准定义者，更是无数人清晨的第一剂清醒药。雀巢最狠的地方在于它无孔不入的渠道，不管是五星级酒店还是村口小卖部， 只要有一小勺棕色粉末，就能征服你的味蕾。它不跟你谈情调，只跟你谈效率，是实至名归的平民提神霸主。 number two pepsi， 百事可乐潮流界的蓝色旋风，它是可口可乐这辈子都甩不掉的宿敌。百事聪明地锁死了年轻、音乐、活力这三个关键词，通过各个时代的顶级巨星，把自己和流行文化死死地焊在了一起。 它不仅是一罐蓝色汽水，更是每一代年轻人反抗平庸、追求个性的态度宣言。 number one coca cola， 可口可乐肥宅快乐水的鼻祖，它是全球最有价值的液态商标，早就超越了饮料的范畴， 成了一个文化图腾。凭借那份所在保险柜里的百年神秘配方，它统治了人类的舌尖整整一个世纪。在可口可乐面前，所有竞争对手都只能算点缀。它不用解释什么是畅爽，因为它本身就定义了什么是夏天。

我不知道为什么中国人抱有这种想法，美国的生活比中国好？没有这回事，你如果有个美国外教或者朋友，他们都会跟你讲疯了，你好好的日子不要我，每次回去探亲，我爸都在骂我，回来这里干什么。 中国现在普通居民的生活水准跟美国的中产是差不多，从购买力、社会保障综合来讲，我觉得中国人已经达到了极高的水平，只是没有办法通过汇率来体现，因为人民币处于一个历史低谷， 他被严重低估了。人民币对美元应该是一比三，不是一比七，但是因为国家的汇率管控，包括人民币的限流，造成了一个人民币对美元一比七的假象。但是像我这种长跑的人就知道，一块美元在美国的购买力相当于三块多，人民币在国内的购买力 是极其微薄的，所以你赚人民币去美国花是赔一半的钱，购买力是打了骨折的，所以中国人民不适合去美国花，反过来很合适。 你赚美元回中国花，那你是人渣，相当于平白无故翻了一倍购买力，只要你不去买房之类的，你都是大专。中国理一个发夹大概三十五块钱，洗吹剪竹在美国就是三四十块美元，同等的服务，你去超市买一包薯片，在中国大概是七块钱人民币吧， 在美国大概三块美元，也就是折合二十块人民币。所以你看美国人工资高，其实生活水准平均来看并没有比中国人高，这才是事实。美国医疗保障跟中国没法比，中国医疗保障在世界级都是好的，已经赶上欧洲一流国家的保障程度， 你只能说高端的那百分之十的需要可能在国内相对来说还是很昂贵，更难以满足，但从大局来讲，他下线收的非常好，应该说是模板国家了，很多发展中国的发展模式， 怎么让这么多贫困的人能够获得医疗的基本保障，这点来讲是楷模级别的，但学不来嘛，这是国企决定。所以不要去相信美国梦。

送鞋现场太混乱了，美国大哥过来现场帮小唐维护秩序，他还夸赞小唐是一个了不起的中国人，这个排队了，队排起来说，这哥们脸都笑烂了，他说，妈，中国人怎么这么厉害，这就是我们在国籍上的影响力，这一切都离不开大家暖心的支持 以及普斯特的赞助，在这里为普斯特做个推广，希望大家支持。这个牙膏进口超市里面卖三十九块九一单的，今天在小唐直播间三十九块九拍一单 到手三支牙膏拿到手之后给大家可以免费试用三十天，三十天之内牙齿没有刷白没有刷干净的，三十九块九退你全款。

hello， 大家好，今天我们一起逛一下 costco。 呃，这是早上九点多钟停车场，几乎已经停满了车了。 costco 几乎成为了我们在美国生活中密不可分的一部分。 那么美国人为什么这么喜欢逛 costco 呢？不只是因为它便宜，而且它的产品也不是样样便宜，但是基于它的绝对的稳定的质量，让人很省心，然后以及退货的便利等等，还是赢得了广大呃美国人以及在美国的华人的信赖。 先简单介绍一下， costco， 中文叫开市客，是美国最典型的会员制的仓储超市。它的模式很简单，你要先交这个会员费， 然后用大包装，低毛利，高周转，把商品的价格压下来。所以你看 costco 的 店，它不像普通超市的那么精致，而更像一个仓库，货架很高，包装很大， 商品选择上没有那么多，但是他恰恰是他的特点。普通超市一个品类可能就有几十个品牌， costco 只给你几个很少的选择，他的 skill 非常的少，这样既能把单品采购量做大，也能帮消费者降低选择成本。 说白了就是你不用在货架面前纠结半天， costco 已经替你筛选过一遍了。这张图我们可以看一下 costco 主要的一些二零二五年的关键运营数据，全球有九百多家门店，其中美国 本土有六百多家，中国有七家。全球总持卡人数超过了一点四五亿。然后会员费呢？普通会员是六十五美金，高级会员是一百三十美金， 它的会员续费率在美国和加拿大超过了百分之九十二。这是个非常重要的一个指标，说明美国人不是去 costco 只图一次新鲜，而是真把这个当成了家庭生活的一部分。 costco 有 一个很重要的自由品牌，叫科克兰的 signor， 相当于 costco 严选。在店里会看到很多科克兰的商品，像纸巾啊，矿泉水、坚果、咖啡酒啊，洗衣液、衣服、行李箱等等， 它不是传统意义上便宜且低端的自由品牌。嗯，很多美国人对科克兰的印象是，价格呢比大牌低，但质量很稳。所以 costco 的 厉害之处是它用科克兰的建立了一种信任感，当你不知道买啥牌子的时候就买这个牌子，大概率不会错。 在美国，很多家庭喜欢 costco， 除了上面提到的选品便利的原因之外，我觉得还有两个主要原因，一个是美国这边， 嗯，家家都有俩娃是大家庭，然后都有车，所以基本上一周一次开车来把日常需要的牛奶呀，鸡蛋呀，肉类呀，以及一些零食和日用品等等一次性买齐。同时呢， costco 有 加油站，他的邮费是非常的 划算的，所以这是一个挺重要的原因，至少这也是我们家选择 costco 的 一个主要原因。另外一个就是他的退货服务非常好。 呃，退货政策在全美都很有名，会员不满意可以取消并退会员费，然后大部分的商品不满意都可以退款。我听说还有老印吃了西瓜吃一半说不想吃了，还给有退成功的案例，但不知道这是不是个段子。 我觉得 costco 最有代表性的商品有这么几类，第一就是肉类，尤其是牛肉，美国本身就是牛肉消费大国，这里有不同等级的牛肉，比如 usda choice 是 美国农业部优选级，还有 usda prime 是 顶级。 twice 已经是比较好的日常牛肉了，那 prime 油花更多，价格也会更贵一些。牛肉价格不能简单说美国和中国谁更便宜，因为部位、等级、产地都不一样。但 costco 的 优势在于牛肉不同分级的选择比较多，像便宜的七八刀一样的也有。 第二类是红酒， costco 的 红酒区种类非常的丰富，从 日常的口粮酒到高端的红酒，各同各种，不同价位的都有。然后有些红酒也是有评过奖打过分的。科克拉的自由品牌的红酒也很有名，那对于美国消费者来说，它的好处是你也不用太懂酒，就能买到相对靠谱的。 第三类是营养品，像 q 十、维生素、鱼油、钙片等等的，这些在 costco 的 选择非常多，而且质量也很放心。美国人本来就有长期 买营养品、吃营养品的习惯，然后我们在美国的时候也经常给国内的老人和帮亲戚朋友也带这些东西，所以这个营养品区也是非常受欢迎的。 costco 在 中国开了七家店，大陆的首店是上海闵行，二零一九年开业的。后来上海、苏州、宁波、杭州、深圳、南京这些城市也都有开 costco。 但中国的 costco 和美国 costco 感觉不太一样，美国的 costco 更像普通家庭的日常补给站。中国 costco 有 些像中产家庭的品质采购的目的地，比如在美国，很多人去 costco 是 买纸巾啊，牛奶、鸡蛋这些日用品。在中国大家可能更关注进口牛肉、 烘焙海鲜红酒、营养品和一些网红商品。中美 costco 最大的区别不只是价格，而是生活场景不同。 介绍完这些商品，我们再聊一聊 costco 这家公司和他的股票。 costco 在 美股里边是一只很有代表性的消费股，他不是靠那些 呃特别长期看未来的新故事，而是就是一个非常朴素的商业模式，会员制、低毛率、高周转、高续费率。二零二五财年， costco 的 营业利润大约有一百零四亿美元，其中会员费的收入占了有一半。 这说明 costco 的 核心不是多赚你一单商品的钱，而是用商品的低毛利换来低价心智。 退货。服务好换来的是购买放心， skill 少换来的是选择成本低。可可兰的自由，品牌的稳定换来的是复购。最后这些都变成了非常高的会员留存。 查理芒格就非常喜欢 cosco， 自己也长期持有了 cosco 的 股票，还担任过 cosco 的 董事。 用他的逻辑来说， cosco 不是 一家普通的超市，而是一套把低价、效率和信任做到极致的商业系统。 最后，如果你是在中国，你觉得 costco 这种会员制的仓储超市会在咱们国内进一步放大吗？如果你是在美国，你觉得 costco 会一直保持住它的竞争优势吗？欢迎在评论区留言，我是吴指导。

现在创始人都很聪明，也都很专业啊，都想去做经典大单品，都想找一些对标。那之前我们也拆解过各个行业当中，即便是在快速上新的一些零食行业， 食品赛道当中，也是有非常多的经典的大单品的。比如说像今天我们讲的这个红牛三十八年的历史了，其实红牛很有可能活一百年啊，只是他的公司创建时间就比较晚一些的，但是他的潜质是非常之大的，红牛至今为止，你看他的包装几乎都没变过，内料表也没有变过， 你打开它的京东店铺，上面只有一款 s k u， 这个一款 s p u 啊，一款 s p u 就 就就那红牛啥也没有了是吧？你看它一个产品就打天下，而且一打就是打三十八年啊，极有可能会打一百年，这就是我们做品牌要去追求的，我们不能去追求，我们打开我们的店铺页面，哎呀妈呀， 大概有一万个 sku， 消费者连选都选不出来是吧？这是不对的啊，一万个 sku 全是爆品，第二个月全部上新是吧？你是卖 zara 吗？但是 zara 人家也是有经典大单品的啊， zara 的 这个 女装当中的西装，其实就是人家的经典大单品，只是服饰行业的经典大单品，它是一个系列的概念啊。食品行业它可能是一个 s p u 的 概念，一个红牛是吧？当然红牛现在也出了什么蓝瓶子呀，红瓶子呀等等的啊，一些包装瓶等等的一些创新，但是都还是红牛本身啊，这个配方还是差不多的， 并没有太大的变化的。所以经典大单品他最舒服的地方是在于你一旦做出来之后，其实就把所有的精力啊，不要折腾在产品上面的，就开始折腾在营销渗透、渠道渗透、内容大渗透上面了， 用一代呃这些渗透的方式去不断的解决新用户的问题，不断的去一代又一代的用户心智建立起来，用户心智建立的这个壁垒的就跟垒高墙一样的，就得的越来越高，就变成你品牌真真正正的 堵在用户心智当中的一个墙啊。就像申公豹讲的啊，人心当中的成见是一堵高墙是吧？如果这个成见是对你品牌的成见呢？那不是好事吗？是吧？那不就是壁垒吗？

百分之九十的人都蒙圈过，红牛到底是哪一国的？泰国的？中国的？还是欧洲的？其实呢，大家压根就不用纠结，因为红牛在全球根本就不是一家公司， 而是被三个独立的老板分开运营的，对应三家毫无关系的独立主体，泰国红牛、中国红牛和奥地利红牛。说白了就是三者，谁也管不着谁，各做各的生意 不相干。那这就有意思了，一款同名的饮料，居然能被三家公司分走全球市场，还硬生生做到了三分天下的局面。尤其是巅峰时期的中国红牛啊，那风光劲真是没人能比。二十年前，他的年销售额就冲到了二百三十一，直接霸占了国内功能饮料的百分之六十八市场份额。 说句不吹牛的，那时候国内每卖出两瓶功能饮料，有一瓶就是红牛，妥妥的行业霸主。可谁又能想到呢？这份风光的背后，早在九十年代的时候就已经埋下了一颗炸弹。 当年泰国人徐树彪带着红牛的配方来到了中国，想开拓市场，结果呢，卡在了审批这一关，核心成分牛磺酸过不了审，建好的工厂只能空转，赔本转吆喝。徐树彪那时候都快要彻底放弃了，就在他走投无路的时候，华彬集团的严斌找来了 他，拉着国企一起入局，改配方，跑审批、买商标，硬生生把快凉透的红牛啊给盘活了。到了一九九五年，双方还签下了五十年的独家经营权，这段合作啊，在当时还被传成了一段美谈。 就这样，泰国铁丝那边一分钱没有投，靠着给中国红牛提供原材料，拿固定的收益，而严斌这边呢，砸钱建工厂，铺渠道，做推广，硬生生把功能饮料这个没人知道的品类，做成了家家户户都认识的国民饮料。 结果呢，坏就坏在商标权上，徐书标一去世呢，他的儿子接手了天赐集团，看着中国红牛那是赚的盆满钵满，彻底眼红了，直接翻脸不认人不承认。当初那五十年的协议，就这样，一场长达十年的拉锯战就这么打响了。 这十年，两家打的那叫一个狠，天丝一边告滑冰侵权，一边推出高仿的红牛产品，逼的经销商二选一，不选他家你就别想做生意，滑冰呢，也不是软柿子，直接贴出公告，喊话消费者，说天丝的红牛是仿品，喝出任何问题 他们一概不负责。那到最后，超市的货架上是摆满了各种版本的红牛，消费者是彻底蒙了，压根就分不清谁是正品谁是仿品，买的时候啊，都得游历半天。那最讽刺的是什么？这两家死磕了十年，到最后啊，也没分得出输赢高低， 反倒让后起之秀东鹏特饮占了个大便宜，稳稳霸占国内功能饮料销量冠军的位置，一坐呢，就是四年。而曾经风光无限的红牛，市场份额一路下滑，再也回不到当年 巅峰时刻了。其实呢，说到底，这场闹剧啊，本质上就是诚信和贪婪的较量。其实不管是中外合资，还是任何形式的合作，商标权、经营权，这些核心的问题，从一开始就要讲的清清楚楚。 毕竟啊，企业精神才是所有合作的底线，没了这个底线，再红火的生意到最后也得闹得一地鸡毛。

五月二十五日中午十二点二十五分，刚有个网友 应该是私信问了我一下，就是所谓的大宗商品， 因为这个话题这个波及面是非常非常宽的， 所以我有必要来给大家说一说啊。 这大宗商品包括铜、金、银、镑、梨以及哈布朗桑这些东西， 那么我们国家所缺的这些东西 一定会建立庞大的储备， 我们拿那个绿植有什么用？没用的，什么叫绿植？你们懂的，就是每刀。 那有关大众商品呢，是分两层，一层是国内 比较富有的，另外一层是要依赖于外部的，比如说这个铜， 我们依靠治理秘鲁、刚果金孽，依靠印度尼西亚， 对不对？下面是省略号啊， 美国的战略是什么？美国的战略我已经给大家说过很多很多很多遍了， 全面抑制中国，你不要听他在说什么 对不对？你看我跟中国的关系很好啊之类的，不要听他在说什么， 要看他在做什么， 他在非洲也好，印尼也好，这全球各地 能挑事的就挑事， 所以怎么说啊？所以很多我们国家的这个公司， 他的这个资源是在海外， 在海外他就存在一定的风险。系重复一遍，在海外的这个 矿产存在一定的风险性。我举个例子， 二零二零年，天齐锂业在澳大利亚的那个全球最大的泥矿格林布斯矿， 天启里业是他的大股东耶， 交出你一半的股权，交不交？ 必须交啊， 我只是举一个例子给大家说，所以海外矿产 存在风险，这在我以前的视频当中啊，已经说过多次， 但是国内的人没问题，包括中亚地区的都没问题。那印尼跟中国怎么样？印尼跟中国非常铁。 重复一遍，非常铁。不要操心，印度尼西亚 在我以前录的视频当中已经说过，去年的九三， 不信去翻 美国佬搞搞事。我们要不要捍卫我们的利益？ 三个字，必须的，必须，包括在美洲， 智利、秘鲁、阿根廷、纳巴西，当然还有一些小国，比如说巴拿马， 我们必须捍卫 自己的利益。我说清楚了没有？